東區(qū)豆機(jī)組月度市場(chǎng)工作總結(jié)

東區(qū)6月豆機(jī)組市場(chǎng)工作總結(jié)東區(qū)豆機(jī)市場(chǎng)經(jīng)理2007年7月4日惟有專(zhuān)注，才能卓越6月增長(zhǎng)率：149.89％＝141.75％＋232.64％＋44.56％6月達(dá)成率：9.11％＝8.07％＋13.80％＋10.7％6月榨汁機(jī)增長(zhǎng)率偏低6月九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)增長(zhǎng)139％惟有專(zhuān)注，才能卓越3－6月增長(zhǎng)率：147.61％＝134.37％＋228.64％＋87.05％3－6月達(dá)成率：40.43％＝35.39％＋60.36％＋58.18％東區(qū)豆機(jī)組增長(zhǎng)目標(biāo)：150％＝150％＋250％＋100％惟有專(zhuān)注，才能卓越東區(qū)五省豆機(jī)組3－6月銷(xiāo)售增長(zhǎng)分析豆機(jī)組豆?jié){機(jī)料理機(jī)榨汁機(jī)安徽132.15％112.7％354.7％72.2%上海155.74％147.12％171.14%172.3%蘇北169.18％166.35％244.46%80.9%蘇南174.76％173.59％213.74%86.3%浙江118.86％99.61％290%81.4%東區(qū)147.61%134.37%228.64%87.05%安徽、浙江兩省區(qū)低于東區(qū)整體增長(zhǎng)率，尤其須關(guān)注和提升豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)售惟有專(zhuān)注，才能卓越浙江省區(qū)客戶(hù)3－6月豆組銷(xiāo)售分析關(guān)注增長(zhǎng)低于100％的四個(gè)問(wèn)題市場(chǎng)溫州、嘉興、紹興、麗水；溫州、舟山、嘉興、紹興、麗水豆?jié){機(jī)增長(zhǎng)率偏低；溫州麗水榨汁機(jī)、料理機(jī)增長(zhǎng)率偏低惟有專(zhuān)注，才能卓越安徽省區(qū)客戶(hù)3－6月豆組銷(xiāo)售分析關(guān)注增長(zhǎng)率低于100％的問(wèn)題市場(chǎng)合肥、阜陽(yáng)、宣城、蚌埠、馬鞍山、銅陵、六安、滁州惟有專(zhuān)注，才能卓越客戶(hù)名稱(chēng)豆機(jī)組增長(zhǎng)率豆?jié){機(jī)增長(zhǎng)率榨汁機(jī)增長(zhǎng)率料理機(jī)增長(zhǎng)率南通伊明工貿(mào)有限公司232.44%287.02%28.07%160.12%徐州太成商貿(mào)有限公司215.55%221.76%83.80%239.06%無(wú)錫市蘇錫五交化有限公司149.47%159.66%-15.89%160.40%南京金天誠(chéng)貿(mào)易有限責(zé)任公司104.26%72.57%78.66%304.51%南京聞曉商貿(mào)有限公司151.59%178.25%76.78%129.95%淮安市億壹商貿(mào)有限公司116.85%62.72%69.70%525.65%張家港保稅區(qū)申杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司157.19%148.23%77.34%243.33%鹽城市灶王廚房設(shè)備有限公司55.09%40.03%56.12%129.97%連云港市嘉盟貿(mào)易有限公司205.74%220.60%41.92%362.70%揚(yáng)州雙龍貿(mào)易有限公司149.78%147.33%161.23%152.63%宜興市順發(fā)化工有限公司815.40%853.09%277.57%1068.26%蘇州雙龍偉業(yè)貿(mào)易有限公司119.05%108.00%1.97%178.32%泰州九陽(yáng)商貿(mào)有限公司237.68%216.56%353.64%226.34%常州華濤商貿(mào)有限公司137.08%148.21%79.89%116.50%常州市快克百貨有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%鎮(zhèn)江九陽(yáng)電器有限公司149.78%137.92%208.96%171.25%蘇州佳楠電器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%宿遷市盛大貿(mào)易有限公司158.96%164.22%-13.31%447.93%太倉(cāng)康佳專(zhuān)賣(mài)店39.19%5.82%45.91%207.44%淮安涵天商貿(mào)有限公司(宿遷辦事處)699.17%427.68%591.38%2044.68%常州市友信日用電器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%南京多博電器有限公司96.57%45.67%0.00%491.67%南京、淮安、鹽城豆?jié){機(jī)增長(zhǎng)率低于100％；南通無(wú)錫蘇州榨汁機(jī)增長(zhǎng)率偏低；料理機(jī)低于200％的市場(chǎng)都是不及格市場(chǎng)惟有專(zhuān)注，才能卓越上海省區(qū)客戶(hù)上海北創(chuàng)增長(zhǎng)率偏低；邁锘珂、灝創(chuàng)榨汁機(jī)未進(jìn)貨惟有專(zhuān)注，才能卓越6月關(guān)鍵工作事項(xiàng)回顧促銷(xiāo)：1、“消暑豆?jié){營(yíng)養(yǎng)清涼”推動(dòng)與執(zhí)行，111終端執(zhí)行到位2、安徽父親節(jié)“父親墻”簽名派送推廣活動(dòng)廣告：1、電視購(gòu)物上海東方CJ合家購(gòu)物、杭州好易購(gòu)行家購(gòu)物愛(ài)2、江蘇少兒頻道電視專(zhuān)題廣告終端“233”行動(dòng)計(jì)劃1、雙分－豆料、豆電分開(kāi)2、3個(gè)獨(dú)立：陳列、演示、導(dǎo)購(gòu)3、3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：陳列標(biāo)準(zhǔn)、演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)、派送標(biāo)準(zhǔn)4、演示臺(tái)執(zhí)行“4321”新色香味工程“惟有專(zhuān)注，才能卓越6月關(guān)鍵工作事項(xiàng)回顧豆?jié){派送：東區(qū)五省區(qū)247輛派送車(chē)到位豆?jié){生活館蕪湖、南京2家開(kāi)業(yè)出差走訪市場(chǎng)：南京、常州、無(wú)錫、蘇州、徐州、合肥、蕪湖、上海、杭州、上海、嘉興、上虞、寧波、余姚、德清、湖州、杭州、臨安、紹興、臺(tái)州、溫州會(huì)議：1、6月4－5蘇南一季度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議；2、6月6－8蘇北一季度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議；3、6月11－13安徽導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)；4、6月21－22上海導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)5、6月23－24東區(qū)城市經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)PK賽惟有專(zhuān)注，才能卓越7月銷(xiāo)銷(xiāo)售目目標(biāo)06年7月豆機(jī)組銷(xiāo)量06年7月豆?jié){機(jī)銷(xiāo)量06年7月料理機(jī)銷(xiāo)量06年7月榨汁機(jī)銷(xiāo)量上海128825771245156333212474蘇豆18876271178561548893160173浙江20721431661658270764139721安徽100564378745213757880613東區(qū)62536704340122152056739298107年7月目標(biāo)150％增長(zhǎng)150％增長(zhǎng)250％增長(zhǎng)100％增長(zhǎng)惟有專(zhuān)專(zhuān)注，，才能能卓越越789月重重點(diǎn)工工作推推動(dòng)計(jì)計(jì)劃三大工工作推推動(dòng)目目標(biāo)1、培育育豆?jié){漿機(jī)市市場(chǎng)2、淡季季做基基礎(chǔ)工工作3、結(jié)構(gòu)構(gòu)性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)調(diào)整工作實(shí)實(shí)現(xiàn)手手段1、豆?jié){大大派送送健康講講座＋＋健康康書(shū)榨料加加贈(zèng)果果維風(fēng)風(fēng)宣傳須須突出出：新新產(chǎn)品品＋五五谷豆豆?jié){養(yǎng)生概概念＋＋易清清洗2、終端端形象象標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化與與提升升導(dǎo)購(gòu)隊(duì)隊(duì)伍練練兵東區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)斗隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)3、專(zhuān)賣(mài)店店建設(shè)設(shè)終端位位置調(diào)調(diào)整終端雙雙分店店中店店特色終終端縣級(jí)市市場(chǎng)分分銷(xiāo)渠渠道惟有專(zhuān)專(zhuān)注，，才能能卓越越789月重重點(diǎn)工工作事事項(xiàng)A、消滅滅豆?jié){漿機(jī)低低增長(zhǎng)長(zhǎng)市場(chǎng)場(chǎng)1、市場(chǎng)：：浙江溫州、、舟山山、嘉嘉興、、紹興興、麗麗水；；安徽合肥、、阜陽(yáng)陽(yáng)、宣宣城、、蚌埠埠、馬馬鞍山山、、銅陵陵、六六安、、滁州州；蘇豆南京、、淮安安、鹽鹽城；；上海北創(chuàng)；；關(guān)注注南京京聞曉曉截至至6月才銷(xiāo)銷(xiāo)售293萬(wàn)2、專(zhuān)人人負(fù)責(zé)責(zé)：城市經(jīng)經(jīng)理與與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商7月6日前拿拿出市市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題分分析及提升升報(bào)告告B、榨汁機(jī)機(jī)料理理機(jī)““搶糧糧”計(jì)計(jì)劃1、關(guān)注注低增增長(zhǎng)市市場(chǎng)：溫州州、麗麗水、南南通、、無(wú)錫錫、蘇蘇州雙雙龍、海海邁锘锘珂、、灝創(chuàng)創(chuàng)、安安徽部部分市場(chǎng)場(chǎng)2、全品品項(xiàng)進(jìn)進(jìn)貨和和終端端鋪貨貨分銷(xiāo)銷(xiāo)3款榨汁汁機(jī)：：6D、10、8A8款料理理機(jī)：：350、350A、360、380、390、6C、510、610消滅《3－5月未進(jìn)進(jìn)貨客客戶(hù)名名單》3、豆料料分開(kāi)開(kāi)：獨(dú)立演演示獨(dú)獨(dú)立導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)4、果維維風(fēng)：：果蔬區(qū)區(qū)開(kāi)展展＋獨(dú)獨(dú)立隊(duì)隊(duì)伍5、789月加贈(zèng)贈(zèng)促銷(xiāo)銷(xiāo)：應(yīng)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，抓住住旺季季銷(xiāo)售售，贈(zèng)贈(zèng)品削削皮刀刀、刨刨冰機(jī)機(jī)等惟有專(zhuān)專(zhuān)注，，才能能卓越越789月重重點(diǎn)工工作事事項(xiàng)C、消暑暑促銷(xiāo)銷(xiāo)三點(diǎn)點(diǎn)要到到位1、終端端主題題活動(dòng)動(dòng)布展展，要要持續(xù)續(xù)維護(hù)護(hù)與創(chuàng)創(chuàng)新2、豆?jié){派送：詳詳見(jiàn)〈789極速行動(dòng)〉3、贈(zèng)品要擺出出來(lái)：豆料禮禮盒、冰杯D、廣告1、電視購(gòu)物：：充分挖掘渠渠道價(jià)值：增增加品項(xiàng)－榨榨汁機(jī)、6E、電壓力鍋、、紫砂飯煲；；重點(diǎn)關(guān)注杭杭州、上海、、南京市場(chǎng)2、報(bào)紙廣告：：8月重點(diǎn)市場(chǎng)啟啟動(dòng)；7月確定實(shí)施方方案惟有專(zhuān)注，才才能卓越789月重點(diǎn)點(diǎn)工作事項(xiàng)E、豆?jié){生活館館及3S4S1、做到1市1家，1縣1家2、老專(zhuān)賣(mài)店形形象改造計(jì)劃劃3、每個(gè)城市經(jīng)經(jīng)理拿出具體體行動(dòng)目標(biāo)F、“以舊換新新”促銷(xiāo)1、炒作九陽(yáng)新新技術(shù)，新產(chǎn)產(chǎn)品2、借機(jī)2527102103新品上市加價(jià)價(jià)后，折價(jià)100元以舊換新3、結(jié)合消暑豆豆?jié){促銷(xiāo)，從從專(zhuān)賣(mài)店到終終端到外縣全全面推動(dòng)詳見(jiàn)〈以舊換新〉促銷(xiāo)方案惟有專(zhuān)注，才才能卓越789月重點(diǎn)點(diǎn)工作事項(xiàng)G、執(zhí)行終端““233”標(biāo)準(zhǔn)1、消暑清涼終終端陳列形象象執(zhí)行2、五谷區(qū)“颶颶風(fēng)搶灘”行行動(dòng):多點(diǎn)分銷(xiāo)3、雙分具體推推動(dòng)目標(biāo)：演演示臺(tái)先分，，然后導(dǎo)購(gòu)、、陳列次之4、特色終端：：打造與九陽(yáng)陽(yáng)豆?jié){機(jī)相匹匹配、賦予豆豆?jié){文化的新新終端4、終端生動(dòng)化化－電視媒體體播放5、演示臺(tái)要4321標(biāo)準(zhǔn)化、派送送標(biāo)準(zhǔn)化6、物料到位：：清涼專(zhuān)區(qū)物物料、五谷藤藤、小木桶、、派送壺H、豆?jié){大派送送1、大派送概念念：從終端家家電區(qū)走出來(lái)來(lái)，到五谷區(qū)區(qū)、門(mén)口、公公園、消夏廣廣場(chǎng)、早市、、社區(qū)、外縣縣、菜市場(chǎng)、、寫(xiě)字樓2、派送車(chē)＋派派送隊(duì)＋四種種花色豆?jié){＋＋派送壺要到到位3、派送形象要要規(guī)范，要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化4、東區(qū)豆?jié){派派送〈789極速行動(dòng)〉實(shí)施：即789月利用大學(xué)生生放假，抓住住周末經(jīng)濟(jì)，，采用非常規(guī)規(guī)手段同時(shí)組組建多個(gè)派送送隊(duì)進(jìn)行豆?jié){漿派送，達(dá)到到充分培育市市場(chǎng)，跟時(shí)間間賽跑的目的的惟有專(zhuān)注，才才能卓越789月重點(diǎn)點(diǎn)工作事項(xiàng)I、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍建建設(shè)1、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍培培訓(xùn)2、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍優(yōu)優(yōu)化〈東區(qū)3AAA導(dǎo)購(gòu)建設(shè)實(shí)施施計(jì)劃〉J、會(huì)議1、浙江、蘇豆豆7月中旬導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)2、蘇豆新團(tuán)隊(duì)隊(duì)溝通培訓(xùn)會(huì)會(huì)3、東區(qū)年中會(huì)會(huì)議惟有專(zhuān)注，才才能卓越789東區(qū)幾幾大實(shí)施計(jì)劃劃豆?jié){派送“789極速”行動(dòng)?xùn)|區(qū)3AAA導(dǎo)購(gòu)建設(shè)實(shí)施施計(jì)劃7月東區(qū)終端形形象大賽豆?jié){機(jī)五谷區(qū)區(qū)“颶風(fēng)搶灘灘”行動(dòng)?xùn)|區(qū)豆?jié){生活活館及3S、4S店建設(shè)豆?jié){機(jī)新品上上市“以舊換換新”促銷(xiāo)行行動(dòng)料理機(jī)榨汁機(jī)機(jī)果蔬區(qū)“果果維風(fēng)”＋加加贈(zèng)促銷(xiāo)雙分、特色終終端建設(shè)與統(tǒng)統(tǒng)計(jì)惟有專(zhuān)注，才才能卓越創(chuàng)新性推廣建建議1、“億杯豆?jié){漿派送健健康中國(guó)人””簽名送書(shū)活活動(dòng)：終端結(jié)合夏日日促銷(xiāo)戶(hù)外推推廣秀－豆?jié){漿派送、演出出、老用戶(hù)簽簽名免費(fèi)贈(zèng)送送健康書(shū)2、借鑒“冰吧吧”在終端五五谷區(qū)進(jìn)行““五谷豆?jié){””派送3、“豆?jié){養(yǎng)生生健康知識(shí)講講座”之社區(qū)區(qū)行4、“豆?jié){養(yǎng)生生健康知識(shí)講講座”之媒體體廣告推廣惟有專(zhuān)注，才才能卓越東區(qū)豆?jié){派送送之789極速行動(dòng)?xùn)|區(qū)豆機(jī)組市市場(chǎng)經(jīng)理于京忠2007年7月5日惟有專(zhuān)注，才才能卓越一、何謂789極速行動(dòng)2007營(yíng)銷(xiāo)年已過(guò)去去4個(gè)月，公司對(duì)對(duì)我們的業(yè)績(jī)績(jī)考評(píng)已來(lái)日日不多，已進(jìn)進(jìn)入210天倒計(jì)時(shí)，我我們?nèi)绾卧谟杏邢薜臅r(shí)間勝勝出把握工作節(jié)奏奏，出于全年年?duì)I銷(xiāo)階段性性工作規(guī)劃考考慮，銷(xiāo)售相相對(duì)淡季的789月將是豆?jié){機(jī)機(jī)重要的市場(chǎng)場(chǎng)培育階段，，789月工作的好壞壞將直接決定定旺季銷(xiāo)售能能否實(shí)現(xiàn)井噴噴式爆炸性增增長(zhǎng)。100杯豆?jié){＝1臺(tái)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)機(jī)，豆?jié){派送送已被證明是是豆?jié){機(jī)