二手車經(jīng)營模式

第六章二手車經(jīng)營模式二手車經(jīng)營模式以經(jīng)營業(yè)務(wù)分類:單一業(yè)務(wù)模式混合業(yè)務(wù)模式交易市場經(jīng)紀經(jīng)銷置換租賃租售整修翻新二手車經(jīng)營模式經(jīng)營組織模式:獨立經(jīng)營連鎖經(jīng)營品牌模式無品牌模式品牌模式二手車交易市場概念:二手車信息和資源聚集,買主和賣主進行二手車商品交換和產(chǎn)權(quán)交易的場所,具有中介服務(wù)和商品經(jīng)營的雙重屬性.特點:以企業(yè)經(jīng)營活動為依托,輔以必要的政府協(xié)調(diào)職能,具有二手車鑒定估價及二手車收購\銷售\寄售\代購\代銷\租賃\拍賣\檢測\維修\配件供應(yīng)\美容和信息服務(wù)功能.是一個經(jīng)濟實體.二手車交易市場性質(zhì):1.是一個經(jīng)濟實體2.是一個帶有行政壟斷權(quán)利的經(jīng)濟實體3.以企業(yè)身份收取的交易費,實質(zhì)上是行政性收費.4.是一個非市場經(jīng)濟的產(chǎn)物..\汽車產(chǎn)業(yè)政策\二手車流通管理辦法.doc二手車交易市場的功能營銷功能.包括鑒定估價\收購銷售\代購代銷\寄售\拍賣\經(jīng)紀\檢測\維修\配件銷售\美容\咨詢等辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)的功能政府執(zhí)法功能.主要是審查二手車的合法性和監(jiān)督交易行為.車輛流通管理.兩種不同的交易市場傳統(tǒng)的二手車交易市場.強烈的政府背景.盈利來源:交易費,場地租金,自營業(yè)務(wù).稅費:交易費,場地租金交營業(yè)稅,自營業(yè)務(wù)根據(jù)性質(zhì)不同交營業(yè)稅或者增值稅.新型二手車交易市場:完全市場化經(jīng)營.盈利來源:場地租金,自營業(yè)務(wù),公共服務(wù)..\參考資料\新型二手車經(jīng)營模式前景無限.doc稅費:營業(yè)稅.二手車交易市場的模式選擇傳統(tǒng)二手車交易市場政府委派相關(guān)部門進駐市場服務(wù).政府職能部門服務(wù)程序.市場化的交易市場市場無政府背景.市場代理服務(wù).代理費取代交易費交易市場的盈利模式1.物業(yè)租賃業(yè)務(wù)：這種形式具有穩(wěn)定性。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，直接交易游離出市場，存在一定的限制。2.檢驗、評估、過戶辦理業(yè)務(wù)：檢驗、評估非強制性，逐步萎縮，過戶業(yè)務(wù)實際上是政府職能。交易市場的發(fā)展方向？經(jīng)紀模式經(jīng)紀:是受買賣雙方委托,為買賣雙方尋找交易對手,并且促成交易實現(xiàn)的活動.特點:代理服務(wù).利益:代理費用---傭金.稅費:營業(yè)稅.交易費用由交易方承擔(dān)優(yōu)勢:風(fēng)險小,進入門檻低,對車輛售后服務(wù)沒有要求.劣勢:盈利來源單一,難以擴大規(guī)模,發(fā)展受限經(jīng)紀模模式的的未來來經(jīng)紀業(yè)業(yè)務(wù)存存在的的前提提是：：信息息不對對稱??！經(jīng)紀業(yè)業(yè)務(wù)價價值=買賣賣雙方方收集集市場場信息息的成成本在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、汽汽車俱俱樂部部等其其他信信息來來源更更加普普遍的的時候候，依依靠信信息不不對稱稱獲得得利潤潤的機機會也也越來來越少少。經(jīng)紀公公司的的未來來在哪哪里？？經(jīng)銷模模式目前的的經(jīng)銷銷盈利利模式式.特點:以車車輛購購銷差差價為為主要要盈利利來源源稅費費:增增值值稅稅/交交易易費費優(yōu)勢勢:利利潤潤較較高高,可可以以兼兼營營經(jīng)經(jīng)紀紀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)(沒沒有有禁禁止止),甚甚至至將將經(jīng)經(jīng)銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)當(dāng)當(dāng)作作經(jīng)經(jīng)紀紀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)來來做做.劣勢勢:風(fēng)風(fēng)險險大大,資資本本需需求求大大,提提供供售售后后服服務(wù)務(wù)有有難難度度.稅稅費費水水平平比比經(jīng)經(jīng)紀紀高高.經(jīng)銷模式的發(fā)發(fā)展1.購銷業(yè)務(wù)務(wù)完全可能被被經(jīng)紀公司所所取代，而且且承擔(dān)比經(jīng)紀紀公司更高的的稅負。2.經(jīng)銷與經(jīng)經(jīng)紀的競爭優(yōu)優(yōu)勢在哪里？？3.經(jīng)銷公公司如何發(fā)展展壯大？有哪哪些盈利模式式？置換模式特點:以舊換換新.通過舊舊車促銷新車車.利潤來源;新新車利潤,舊舊車整備翻新新,配件銷售售和舊車銷售售利潤.稅費:增值稅稅.優(yōu)勢:車輛整整備翻新,售售后服務(wù)能力力,利潤水平平高.劣勢:稅費水水平高,舊車車銷售難度大大.品牌受限限.二手車置換的的發(fā)展現(xiàn)狀：同品牌牌置換，新舊舊置換。發(fā)展限制：置置換范圍受到到嚴格限制置換的本質(zhì)：：價值和使用用價值的交換換。（1）不同品品牌置換（2）二手車車之間的置換換（3）二手車車使用權(quán)置換換----交交換使用（相相互租賃）這些置換可以以試試嗎？論論證一下。鑒定估價經(jīng)營營模式利潤:鑒定估估價服務(wù)費特點:非強制制業(yè)務(wù).優(yōu)勢:國有或或者事業(yè)單位位性質(zhì)的交易易是強制性的的.非交易咨咨詢業(yè)務(wù)與金金融業(yè)務(wù)結(jié)合合.劣勢:非強制制性,增加交交易成本.鑒定估價業(yè)務(wù)務(wù)的未來1.個人交易易鑒定估價非非強制性，個個人交易估價價需求下降。。2.國有性質(zhì)質(zhì)二手車交易易強制估價，，但必須拍賣賣。估價只確確定底價，確確定底價的意意義在哪里？？3.非交易估估價，一般涉涉及抵押、貸貸款等業(yè)務(wù)。。但實際抵押押和貸款往往往只能按照估估價打折。因因此，非交易易估價的實際際價值不大。?！抖周噧r格格藍本》已經(jīng)經(jīng)提供了價格格指南..\經(jīng)營模式\二二手車藍本.rar租賃模式租賃業(yè)務(wù):二手車車出租利潤:租金特點:純粹車車輛出租,帶帶司機出租兩兩種方式.目前，計程出出租汽車在很很多城市受管管制，但是，，對于計時租租車卻沒有很很多限制。計時出租是不不是一個機會會？租售模式特點:租賃和和銷售結(jié)合.利潤來源:租租金和銷售利利潤稅費:增值稅稅/營業(yè)稅.實際上營業(yè)業(yè)稅可回避.對于經(jīng)銷公司司來說，待售售二手車不同同于一般商品品，是一個可可以出租的資資源！因此，，可以把出租租業(yè)務(wù)與租賃賃業(yè)務(wù)連接起起來經(jīng)營。目前這種模式式還比較少。。二手車整修翻翻新經(jīng)營模式式整備\翻新\修理:利潤來源:整整備\翻新和和修理費用.目前，這些業(yè)業(yè)務(wù)分散在汽汽車美容服務(wù)務(wù)和汽車修理理等不同行業(yè)業(yè)。特別是修修理的管理與與汽車美容管管理是分開的的。討論：如何從從這業(yè)務(wù)中尋尋找商業(yè)機會會？混合經(jīng)營模模式就是把經(jīng)紀紀\經(jīng)銷\置換\租租售\整備備翻新\修修理等業(yè)務(wù)務(wù)中的幾種種甚至全部部經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)作為經(jīng)營營業(yè)務(wù)范圍圍.混合經(jīng)營要要考慮的條條件:實力,特別別是資金實實力.財務(wù)管理能能力討論：策劃劃一種混合合經(jīng)營模式式的創(chuàng)業(yè)方方案。經(jīng)營組織模模式單店經(jīng)營:特許(連鎖鎖)經(jīng)營:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營:二手車特許許經(jīng)營概念:特許許經(jīng)營營是一一種營營銷產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)或技技術(shù)的的體系系,基基于法法律和和財務(wù)務(wù)上相相互獨獨立的的當(dāng)事事人之之間緊緊密和和持續(xù)續(xù)的合合作,依靠靠特許許人授授予起起單個個受許許人權(quán)權(quán)利并并附以以義務(wù)務(wù),以以便根根據(jù)特特許人人的概概念進進行經(jīng)經(jīng)營.二手車車特許許經(jīng)營營:特特許人人許可可受許許人一一特許許人的的商標(biāo)標(biāo)或者者產(chǎn)品品進行行二手手車經(jīng)經(jīng)營活活動.二手車車特許許經(jīng)營營特許人人條件件:必必須具具有二二手車車經(jīng)營營品牌牌,或或者品品牌二二手車車.二手車車經(jīng)營營品牌牌:是是二手手車公公司自自己的的品牌牌,建建立在在二手手車經(jīng)經(jīng)營的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,但不不是二二手車車的品品牌,而是是二手手車經(jīng)經(jīng)營品品牌,屬于于服務(wù)務(wù)品牌牌的范范疇.二手車車品牌牌經(jīng)營營必須須建立立在二二手車車經(jīng)營營過程程中,通過過質(zhì)量量\服服務(wù)\價格格等獲獲得人人們對對某個個經(jīng)營營商的的品牌牌認可可二手車車特許許經(jīng)營營現(xiàn)狀狀現(xiàn)狀:目前前沒有有品牌二二手車車的特許許經(jīng)營營很少少.以4S店置置換為為背景景的二二手車車,可可以看看作是是特許許經(jīng)營營,但但限于于制造造商的的品牌牌幻燈片片22...\參考資資料\經(jīng)營營模式式\東東風(fēng)日日產(chǎn)二二手車車.doc原因因:二手手車車經(jīng)經(jīng)營營品品牌牌缺缺乏乏公公信信力力.艾普普二二手手車車品牌牌經(jīng)經(jīng)營營必必須須有有檢檢測測和和認認證證品牌牌經(jīng)經(jīng)營營必必須須有有很很廣廣泛泛的的車車輛輛來來源源.一汽汽豐豐田田啟啟動動““安安心心””品品牌牌二二手手車車業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。據(jù)據(jù)悉悉，，一一汽汽豐豐田田二二手手車車是是經(jīng)經(jīng)一一汽汽豐豐田田認認證證的的二二手手車車置置換換認認證證店店，，收收購購的的二二手手花冠冠、威馳馳等車車型型在在通通過過豐豐田田自自身身的的““SMILE二二手手車車認認證證””后后進進行行出出售售。。該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)擁擁有有1年年或或2萬萬公公里里的的全全國國網(wǎng)網(wǎng)點點保保修修，，3個個月月5000公公里里內(nèi)內(nèi)免免費費保保養(yǎng)養(yǎng)，，24小小時時免免費費道道路路救救援援。。消消費費者者對對買買到到的的SMILE二二手手車車不不滿滿意意，，還還可可在在3天天或或300公公里里內(nèi)內(nèi)退退車車。。上海海通通用用“誠誠新新二二手手車車””目目前前500多多家家經(jīng)經(jīng)銷銷商商中中，，已已經(jīng)經(jīng)獲獲得得廠廠家家認認證證、、可可以以經(jīng)經(jīng)營營二二手手車車業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的4S店店達達到到160家家.。。按照照奧迪迪全球球統(tǒng)統(tǒng)一一標(biāo)標(biāo)準準建建造造的的““奧奧迪迪3A二二手手車車””展展廳廳3年年前前就就已已開開始始運運營營。。華晨晨寶馬馬也啟啟動動了了““尊尊選選二二手手車車””業(yè)業(yè)務(wù)務(wù).““特許許經(jīng)經(jīng)營營的的優(yōu)優(yōu)勢勢1.品品牌質(zhì)質(zhì)量認認證.2.品品牌規(guī)規(guī)范服服務(wù).3.連連鎖服服務(wù)機機構(gòu).目前真真正能能夠?qū)崒崿F(xiàn)的的,只只有廠廠商4S店店系統(tǒng)統(tǒng).特許經(jīng)經(jīng)營的的劣勢勢質(zhì)量認認證的的公信信力.廠家家4S店,以生生產(chǎn)廠廠商的的技術(shù)術(shù)為依依托.容易易獲得得信任任.其其他特特許人人難以以獲得得.必須具具備的的技術(shù)術(shù)和資資金勢勢力.艾普普5-6萬萬的加加盟費費,能能夠提提供什什么?售后服服務(wù)體體系建建設(shè)成成本高高.二手車車來源源分散散.二二手車車應(yīng)該該是品品牌許許可和和商品品許可可結(jié)合合.單單獨的的品牌牌許可可難以以保證證加盟盟者的的利益益.特許(連鎖鎖)經(jīng)經(jīng)營的的發(fā)展展方向向1.廠廠商發(fā)發(fā)起的的以4S店為為核心心的二二手車車特許許經(jīng)營營體系系.可可能成成為未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢理由:具備備技術(shù)術(shù)\售售后等等能力力,而而且公公信力力比較較好.具有有其他他獨立立二手手車特特許經(jīng)經(jīng)營者者難以以具備備的特特點.2.松松散的的經(jīng)營營聯(lián)合合體.以信信息交交流為為核心心的聯(lián)聯(lián)合銷銷售.如273網(wǎng)站站.其他特特許經(jīng)經(jīng)營可可能難難以發(fā)發(fā)展二手車車超市市汽車超超市:將眾眾多品品牌汽汽車匯匯集在在一起起銷售售的銷銷售形形式.區(qū)別別于專專賣店店和4S店店.優(yōu)勢:容易易比較,選選擇性更強強.二手車超市市:與汽車車超市有何何不同?.二手車市場場與二手車車超市的區(qū)區(qū)別?二手車超市市策劃:怎怎樣辦一個個二手車超超市?二手車拍賣賣市場我國沒有專專門的拍賣賣市場.國外二手車車拍賣市場場主要是一一種主要的的二手車交交易模式.拍賣市場可可以面向經(jīng)經(jīng)銷商,也也可以面向向個人拍賣市場的的二手車必必須達到一一定條件.二手車拍賣賣實務(wù)確定拍賣基基礎(chǔ)價格.通常需要要委托鑒定定估價機構(gòu)構(gòu)進行估價價.二手車經(jīng)營營公司,自自己確定基基礎(chǔ)價格政府機構(gòu)拍拍賣的車輛輛,必須經(jīng)經(jīng)過估價確確定基礎(chǔ)價價格拍賣形式:加價拍賣賣拍賣資料:全部產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)移所需需的資料二手車拍賣賣實務(wù)注意事項:1.拍賣車車輛的全部部產(chǎn)權(quán)文件件齊全.特特別是養(yǎng)路路費\保險險費等資料料必須明確確.2.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費用明明確.3.車輛驗驗證資料二手車超市市/拍賣二手車拍賣賣+超市將超市明碼碼標(biāo)價經(jīng)營營改為拍賣賣可行嗎?二手車經(jīng)營營的盈利模模式1.單一經(jīng)經(jīng)營模式交易市場：：盈利來源：：場地租金。。場地提供供了穩(wěn)定的的收入來源源，為交易易者提供了了信息利益益（比較）），具有持持續(xù)性。車輛合法性性檢查。以以后可能成成為交易者者自己的義義務(wù)，不能能強加給交交易者并收收費。服務(wù)收入。。目前為交交易費收入入（開發(fā)票票）。實際際上是一種種壟斷和行行政收費，，不符合市市場經(jīng)濟要要求，涉嫌嫌行政腐敗敗和違法。。不具有持持續(xù)性。評估服務(wù)收收入。目前前對個人交交易者沒有有吸引力。。只有公車車交易業(yè)務(wù)務(wù)、非交易易估價業(yè)務(wù)務(wù)。檢測收入。。只有強制制經(jīng)營者對對出售的二二手車進行行檢測，而而且二手車車公司沒有有能力檢測測的時候，，檢測業(yè)務(wù)務(wù)才可能帶帶來盈利。?？梢灶A(yù)期期成為一個個未來的的增長點辦理過戶。?？梢灶A(yù)期期：在過戶戶手續(xù)會不不斷簡化。。經(jīng)紀。盈利來源源：信息息不對稱稱。實際際是通過過為交易易者尋找找交易對對手來獲獲得利益益。1.傭金金。實際際上很少少二手車車經(jīng)營者者通過傭傭金來盈盈利，基基本上是是賺差價價，只不不過用傭傭金在稅稅收上比比較合算算而已。。2.趨勢勢：依靠靠信息不不對稱來來獲得傭傭金和差差價，可可能會因因為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的普普及應(yīng)用用而失去去價值。。經(jīng)銷盈利來源源：通過過二手車車品質(zhì)保保證、二二手車翻翻新等增增值業(yè)務(wù)務(wù)和批零零差價獲獲得利益益?，F(xiàn)狀：目目前還處處