二郎項目定位報告

晉愉·二郎項目定位報告策劃營銷部2012.12.21區(qū)域分析市場定位市場分析總體規(guī)劃報告思路差異定位目標(biāo)審視開發(fā)思路項目定位經(jīng)營定位目標(biāo)——品牌快銷型，現(xiàn)金流項目銷售優(yōu)先，性價比優(yōu)先，資金安全優(yōu)先；通過快銷降低資金使用成本來換取利潤，實現(xiàn)利潤與現(xiàn)金流平衡；客戶定位目標(biāo)——首次置業(yè)、首次改善型剛需客戶利用項目名校教育資源、自身大型商業(yè)配套、景觀環(huán)境打造以及獨立的時尚生活方式對二郎片區(qū)以及大西區(qū)首置和首改客源形成強大沖擊力。產(chǎn)品定位目標(biāo)——樹立重慶西區(qū)首席時尚聚集地中高端物業(yè)確立項目獨特氣質(zhì)，包括：以現(xiàn)代、簡潔、時尚為特性，形成獨特建筑風(fēng)格，強調(diào)時尚、鄰里居住氛圍的大社區(qū)。升級普通高層居住空間，實現(xiàn)生活N+1的多級享受。名校資源、有效經(jīng)營的品牌超市、品牌賣場和鄰里時尚購物商業(yè)中心——形成便利的居家生活、休閑娛樂、健康運動及教育配套目標(biāo)審視歸根結(jié)底：實現(xiàn)利潤最大化區(qū)域分析市場定位市場分析總體規(guī)劃報告思路差異定位目標(biāo)審視開發(fā)思路項目定位區(qū)域分析重慶高新區(qū)——重慶市發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要基地；發(fā)展目標(biāo)：力爭五年西部領(lǐng)先，十年成為國家一流的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)。項目定位區(qū)域分析本項目地處高新二郎板塊中心位置，二郎板塊、巴國城板塊、彩云湖板塊三大板塊緊密相連，目前是重慶主城區(qū)房地產(chǎn)重點開發(fā)區(qū)域之一項目定位區(qū)域分析二郎板塊區(qū)域早期是以工業(yè)、物流定位為主，近些年隨著主城西進，二郎交通便利，商用價值逐漸顯現(xiàn)，但商用配套以及教育資源等公共配套仍不完善，開發(fā)速度稍顯緩慢項目定位SWOT分析市場環(huán)境內(nèi)在特質(zhì)不利有利STRENGTH優(yōu)勢劣勢WEAKNESSOPPORTUNITY機會威脅THREAT1、晉愉地產(chǎn)近年來深耕西城，在大渡口及二郎片區(qū)已有較好口碑及客戶積累；2、本案三面毗鄰城市交通干道，交通優(yōu)勢明顯，公交線路設(shè)置完善，輕軌5號線距離項目300米規(guī)劃有站點；3、周邊朵力尚美國際、渝高智博中心、千葉中央街區(qū)等成熟社區(qū)環(huán)繞，1500m內(nèi)可享受巴國城等優(yōu)勢配套，對地塊成熟度較高；4、項目毗鄰居然之家，鏈接周末成熟的商業(yè)資源，對項目未來生活氛圍的營造有較大益處；5、項目本身地塊方正，地勢平坦，落差相對較小，較容易規(guī)劃布局；1、二郎片區(qū)對于重慶來講仍是新區(qū)，且二郎區(qū)域發(fā)展中心化明顯，本案所處小區(qū)位為當(dāng)前區(qū)域開發(fā)的邊緣；2、毗鄰工業(yè)園區(qū)，對此片區(qū)整體形象有一定影響，配套檔次較低；3、地塊西側(cè)有部分高壓線路，西側(cè)、南側(cè)、北側(cè)被工業(yè)廠房所環(huán)繞，可能會對居住品質(zhì)有所影響；4、項目周邊住宅相對品質(zhì)一般，區(qū)域形象不好；5、項目周邊缺少自然資源和核心資源，對項目價值打造影響較大1、周邊項目項目品質(zhì)不高，使項目有可能成為區(qū)域品質(zhì)住宅的領(lǐng)軍產(chǎn)品；2、項目可以通過產(chǎn)品本身的賣點打造產(chǎn)生優(yōu)勢；3、目前重慶房地產(chǎn)市場環(huán)境整體比較樂觀；4、項目東北側(cè)緊鄰居然之家，與千葉中央街區(qū)一路之隔，外圍配套相對優(yōu)質(zhì)，對項目配套品質(zhì)打造有較為積極的作用；5、緊鄰輕軌5號線規(guī)劃站點，輕軌物業(yè)前景可期。貨幣收緊，市場流動性受到嚴(yán)格監(jiān)控政策對樓市的打壓效果尚未顯現(xiàn)，調(diào)控效果將在繼續(xù)延續(xù)宏觀調(diào)控對樓市的打壓將影響購房者信心，造成市場持幣觀望區(qū)域分析市場定位市場分析總體規(guī)劃報告思路差異定位目標(biāo)審視開發(fā)思路項目定位市場分析2012年，重慶樓市相對2010和2011年波動幅度較小，表現(xiàn)出穩(wěn)健走勢，顯示重慶樓市健康發(fā)展項目定位市場分析二郎、巴國國城、彩云云湖三大板板塊緊密相相連，開發(fā)發(fā)項目較多多，競爭較較為激烈；；目前銷售售套內(nèi)均價價7000~7500左右區(qū)域分析市場定位市場分析總體規(guī)劃報告思路差異定位目標(biāo)審視開發(fā)思路市場定位形象定位晉愉·***（待定）——城市時尚聚聚集地以青年群體體為載體，，時尚、新新潮為元素素，構(gòu)建鄰鄰里親情居居住氛圍的的格調(diào)文化化地產(chǎn)；通通過時尚與現(xiàn)代代主義完美美結(jié)合，代代言西城潮潮流時代的的品質(zhì)生活活形象標(biāo)簽：：新潮、時時尚、青年年、文化、、教育市場定位產(chǎn)品定位高新區(qū)，輕輕軌旁，首首席時尚社社區(qū)輕軌5號線高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園品牌商業(yè)關(guān)鍵詞：楊二小市場定位客戶定位主力客群：專注于西城區(qū)域追求生生活與事業(yè)業(yè)的區(qū)緣性客戶戶；次要客群：主城其它區(qū)區(qū)域或區(qū)縣縣向往主城居住社區(qū)多元化生活的溢出性客戶戶；補充客群：擇鄰而居的客戶和投資資型客戶；；行業(yè)特點：西城廠礦企業(yè)職工、IT行業(yè)從業(yè)人人員、西城城地區(qū)政企基層公務(wù)員員、私營、個個體經(jīng)營者者、部隊、、科研、院院校等行業(yè)業(yè)人群。置業(yè)特征：首次置業(yè)或或有過1次置業(yè)經(jīng)歷歷，以換房房居住為目目的，具有有享樂性居家和擇擇鄰而居的的需求。新銳時尚階階層—未來城市中中間力量。。追求個性性，有自己己主見和原原則；追求求便捷，注注重效率；；喜城市多多元化生活活方式市場定位客戶定位目標(biāo)客戶的的價值觀描描述：城市、個性性、積極、、向往權(quán)威威、專業(yè)、、高效、自自然、運動動、壓力、、圈子、學(xué)學(xué)習(xí)、求新新他們是社會的的主流人群，，進取不想被被邊緣化，沒沒厭倦都市生生活，有太多多的追求要在在都市中實現(xiàn)現(xiàn)，在務(wù)實的的基礎(chǔ)上又講講點品位和個個性。是都市未來核核心力量。他們是充滿矛矛盾的一群人人,喜歡有超值感的東西,卻又會為獨特個性的商品表現(xiàn)出出與他們的年年齡和經(jīng)歷所所不匹配的驚人的消費能能力他們喜歡并關(guān)注最新資訊訊，關(guān)注新一代代的成功人士士，李想、高高燃80后億萬富翁們們的成功激勵勵和鼓舞著他他們向更高的目標(biāo)進取網(wǎng)絡(luò)是日常生活的的不可或缺的的部分：上網(wǎng)網(wǎng)看新聞、交交友、購物、、學(xué)習(xí)、尋找找資料、下載載音樂和電影影、娛樂、現(xiàn)現(xiàn)實的一切都都可以在網(wǎng)上上實現(xiàn)市場定位建筑風(fēng)格建筑宜采用現(xiàn)現(xiàn)代簡潔風(fēng)格格，外立面挺挺拔、俊朗，，色彩明快，，突出時尚特特征，給人較較高的品質(zhì)感感和舒適感區(qū)域分析市場定位市場分析總體規(guī)劃報告思路差異定位目標(biāo)審視開發(fā)思路總體規(guī)劃經(jīng)濟指標(biāo)主要技術(shù)指標(biāo)總占地約145畝規(guī)劃建設(shè)用地面積96,504㎡高層住宅建筑面積161,000㎡總建筑面積350,000㎡高層公寓建筑面積60,000㎡地上建筑面積280,000㎡

商業(yè)建筑面積50,000㎡地下建筑面積70,000㎡配套用房建筑面積9,000㎡停車位2,000個配套設(shè)施建筑面積70,000㎡容積率2.9總戶數(shù)約3,500戶高新區(qū)二郎A分區(qū)A6-1-1/03、A61-2/03號地塊，二類類居住、中小小學(xué)用地，出出讓面積145畝，規(guī)模279890㎡總體規(guī)劃調(diào)整建議本項目所在地地塊根據(jù)建設(shè)設(shè)用地規(guī)劃條條件，在創(chuàng)新新大道和科技技大道交匯處處規(guī)劃有學(xué)校校用地，在科科技大道與火火炬大道之間間規(guī)劃有市政政道路，對項項目影響較大大，建議申請請調(diào)規(guī)處理總體規(guī)劃總體布局★A區(qū)以高層住宅宅+鄰里時尚商業(yè)業(yè)中心+社區(qū)商業(yè)為主主，輔助以少少量公寓；B區(qū)以高層公寓寓+品牌商業(yè)+教育配套為主主；★AB區(qū)兩端交通要要道口分別設(shè)設(shè)置大型主題題商業(yè)，社區(qū)區(qū)商業(yè)環(huán)繞項項目東西北三三面；★銷售中心與永永久性商業(yè)結(jié)結(jié)合考慮根據(jù)地塊特性性，本項目布布局可分為A區(qū)和B區(qū)；銷售中心心宜設(shè)置在創(chuàng)創(chuàng)新大道與科科技大道交匯匯處總體規(guī)劃空間布局總體規(guī)劃住宅規(guī)劃序號類別戶型套內(nèi)面積（㎡）套數(shù)比例備注起止1高層住宅1.5房505510%1+12房(單衛(wèi))606540%2.5房(雙衛(wèi))687540%2+13房(雙衛(wèi))-8510%2高層公寓單間配套-4030%精裝1房455060%廚衛(wèi)陽臺精裝2房556010%廚衛(wèi)陽臺精裝堅持利潤最大大化、去化最最優(yōu)化、定位位差異化原則則，產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計中中以以中中小小戶戶型型等等剛剛需需型型住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主流流品牌牌生生活活超超市市主題題商商業(yè)業(yè)品牌牌專專業(yè)業(yè)賣賣場場鄰里里時時尚尚商商業(yè)業(yè)中中心心社區(qū)區(qū)配配套套商商業(yè)業(yè)商業(yè)業(yè)便利利店店、、小小超超市市、、理理發(fā)發(fā)店店、、快快餐餐店店、、按按摩摩店店等等生鮮鮮食食品品日日用用品品等等家居居飾飾品品建建材材類類等等休閑閑餐餐飲飲娛娛樂樂影影院院總體體規(guī)規(guī)劃劃商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃項目目所所在在區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)商商業(yè)業(yè)極極不不成成熟熟，，必必須須以以豐豐富富的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)和配套套設(shè)施施才可可以滿滿足項項目自自身和和區(qū)域域發(fā)展展的需需要總體規(guī)規(guī)劃商業(yè)規(guī)規(guī)劃類別定位建筑面積（㎡）比例備注主題商業(yè)品牌超市5,00010%

新世紀(jì)等知名品牌超市品牌專業(yè)賣場17,50035%

家飾佳等大型知名家居旗艦店影院、娛樂餐飲、休閑15,00030%

鄰里時尚商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)社區(qū)配套商業(yè)12,50025%

生活服務(wù)商業(yè)配比：以主主題商商業(yè)為為主，，社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)為輔輔，以以大商商業(yè)帶帶動小小商業(yè)業(yè)形成成強烈烈商業(yè)業(yè)氛圍圍，進進而帶帶動住住宅公公寓銷銷售總體規(guī)規(guī)劃景觀規(guī)規(guī)劃項目容容積率率為2.9，住宅宅均為為高層層建筑筑，屬屬于較較高密度社社區(qū)，，景觀觀規(guī)劃劃設(shè)計計應(yīng)重重點強強調(diào)通通透性性原則則由大至至小，，由外外至內(nèi)內(nèi)，由由高至至低的的層次次化景景觀富有層層次的的景觀觀設(shè)計計景觀體體系：：中央央景觀觀軸-景觀節(jié)節(jié)點-組團景景觀（（主題題園））-宅前景觀-建筑景觀。。植物種植：：大喬-小喬-灌木-花卉-草坡，特別別是人平視視視線范圍圍內(nèi)的灌木木、花卉和和草坡的層層次種植。。曲線構(gòu)圖+節(jié)點規(guī)整在景觀風(fēng)格格統(tǒng)一的前前提下，開開放和大空空間和私密密的小空間間可采用互互補的構(gòu)圖圖手法開放的大空空間：有一一定的規(guī)整整元素和軸軸線感，打打造大氣的的高層住宅宅區(qū)景觀感感受，通過過彎曲的花花卉帶、水系等作作為配合，，避免空間間過于呆板板。私密的小空空間：以植植物造景為為主，植物物排布、景景觀小徑、、水系走向向均以曲線線構(gòu)圖為主主，營造曲曲徑通幽的私密感感?？傮w規(guī)劃景觀規(guī)劃項目容積率率為2.9，住宅均為為高層建筑筑，屬于較較高密度社區(qū)，，景觀規(guī)劃劃設(shè)計應(yīng)重重點強調(diào)通通透性原則則植物色彩+植被氣味有季節(jié)、有有主題、有有特色的植植物選擇植物配植時時，不僅要要考慮到樹樹種和樹形形，還要注注重四季皆皆有景，不不僅有景，，而且要有有香氣。提前預(yù)設(shè)每每個季節(jié)景景觀的主色色調(diào)和主題題。建筑內(nèi)部景景觀建筑內(nèi)部的的景觀設(shè)置置也是景觀觀體系的重重要部分大堂、電梯梯廳等建筑筑內(nèi)部公共共部位同樣樣需要系統(tǒng)統(tǒng)的景觀設(shè)設(shè)計精致有趣的的細節(jié)設(shè)置置重要的公共共活動空間間的細節(jié)設(shè)設(shè)置尤為重重要如，重要景景觀軸線上上的休憩、、活動、親親水設(shè)施周周邊，組團團綠化內(nèi)的的重要節(jié)點點周邊富有有趣味提高高人性化使用用，精致周周到體現(xiàn)景景觀品質(zhì)五重植物景景觀設(shè)計，，塑造社區(qū)區(qū)主題公園園地產(chǎn)景觀區(qū)域分析市場定位市場分析總體規(guī)劃報告思路差異定位目標(biāo)審視開發(fā)思路項目定位差異定位我們?nèi)绾卧谠陧椖勘旧砩砣狈ν怀龀鰞?yōu)勢和賣點點的情況去去贏得市場場項目定位差異定位我們必須借借勢！項目定位項目現(xiàn)狀地段環(huán)境配套創(chuàng)新路與科科技路之間間，位置相相對尷尬周邊廠房、、物流貨場場云集，環(huán)環(huán)境較差周邊未形成成居住社區(qū)區(qū)生活配套套極度缺乏乏項目定位差異定位概念打造可提升項目的價值，，應(yīng)在產(chǎn)品概念設(shè)設(shè)計上迎合年年輕人對新、奇、、個性化的喜好，，從主題設(shè)置置上來增強項項目賣點產(chǎn)品方面：★充分利用區(qū)域域交通優(yōu)勢，，營造未來繁繁華中心的項項目形象，例例如，充分挖挖掘項目本身身商業(yè)與周邊邊商業(yè)的互動動關(guān)系，以完完善的配套來來吸引年輕群群體對與城市市的歸屬感；；★以公寓、小戶戶型社區(qū)等產(chǎn)產(chǎn)品打造，標(biāo)標(biāo)榜“人以類聚”的產(chǎn)品形象，，打造某一群群體（如青年年群體）的獨獨立社區(qū)，培培養(yǎng)圈層的榮榮譽感。★以低總價、高高品質(zhì)的住區(qū)區(qū)形象來培養(yǎng)養(yǎng)年輕群體的的購買偏好；；★合理利用架空層“泛會所”概念，營造年年輕人交流的的空間；★戶型強調(diào)面積積區(qū)間的有效效控制，在滿滿足內(nèi)部功能能的前提下，，確?？們r區(qū)區(qū)間符合市場場接受度。泛會所通過泛會所，，將社區(qū)公共共空間打造為為“城市客廳廳”創(chuàng)意架空層“泛自然會所””，設(shè)置PARTY主題區(qū)域、運運動場所及兒兒童游樂場。。架空層泛會所所項目定位差異定位概念打造可提升項目的價值，，應(yīng)在產(chǎn)品概念設(shè)設(shè)計上迎合年年輕人對新、奇、、個性化的喜好，，從主題設(shè)置置上來增強項項目賣點景觀方面：★與項目定位、、產(chǎn)品相呼應(yīng)應(yīng)的園林體系系，提升項目目整體形象；；★在名稱上，對對各景觀節(jié)點點進行詩化的的命名，體現(xiàn)現(xiàn)項目獨特的的文化特色；；★按照不同的功功能需要和景景觀特色，或或移景或借景景或造景，達達到步移景異異的效果；★根據(jù)年輕人的的流行喜好設(shè)設(shè)置景觀節(jié)點點，如設(shè)置WIFI廣場、浪漫花花廊等符合年輕人人生活的元素素；★景觀色彩呼應(yīng)應(yīng)項目主題，，增強四季顏顏色變化，營營造生活氛圍圍，因此，建建議苗木色彩彩搭配上以季季節(jié)變化為主主線，打造不不同季節(jié)的可可變化的景觀觀主題。項目定位差異定位概念打造可提升項目的價值，，應(yīng)在產(chǎn)品概念設(shè)設(shè)計上迎合年年輕人對新、奇、、個性化的喜好，，從主題設(shè)置置上來增強項項目賣點配套方面面★以項目的的主題商商業(yè)為主主打，設(shè)設(shè)置鄰里時尚尚商業(yè)中中心等，充分分展現(xiàn)項項目的居居住品質(zhì)質(zhì)，為業(yè)業(yè)主入住住后營造造較高的的歸屬感感和身份份感；★結(jié)合項目目的銷售售中心設(shè)設(shè)置WIFI體驗區(qū)、、微博互互動區(qū)、、DIY互動區(qū)等高科技技的展示示，讓銷銷售中心心不單單單是一個個介紹產(chǎn)產(chǎn)品的場場所,而成為客客戶感知知生活方方式的體體驗區(qū)；；★在項目開開售前確確定我項項目提供供的相關(guān)關(guān)配套：：大型專業(yè)業(yè)品牌賣賣場、品品牌超市市、知名名小學(xué)，可提前引引入楊二小等名校資源源（小區(qū)業(yè)業(yè)主在5年內(nèi)可免贊贊助費入讀讀），提升升項目的價價值；★引起“科技技以人為本本”的安寧寧、健康、、生態(tài)居住住理念，運運用“低能能耗、高舒舒適度”建建筑技術(shù)系系統(tǒng)如中空空鍍鍍膜膜玻玻璃璃、、光光纖纖寬寬帶帶、、指指紋紋門門禁禁等，，強強化化產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價值值；；★符合合青青年年群群體體好好動動特特點點，，設(shè)設(shè)置置健健康康運運動動中中心心，，配配以以室內(nèi)內(nèi)恒恒溫溫泳泳池池、、羽羽毛毛球球場場、、乒乒乓乓球球等青青年年群群體體喜喜愛愛的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)運運動動設(shè)設(shè)施施。。鄰里商商業(yè)業(yè)鄰里里親親情情文文化化，，享享樂樂生生活活主主義義鄰里里時時尚尚商商業(yè)業(yè)中中心心，，休閑、娛娛樂、餐餐飲、影影院配套套，足不不出戶吃吃喝玩樂樂一網(wǎng)打打盡。品牌商業(yè)時尚潮流流，唾手手可得大型品牌牌專業(yè)賣賣場、品品牌超市市，引領(lǐng)重慶慶時尚潮潮流，生生活服務(wù)務(wù)類消費費品采購購舉手之之勞。家飾佳大大型專業(yè)業(yè)賣場新世紀(jì)百百貨連鎖鎖超市營造時尚尚休閑放放松的場場所DIY互動區(qū)客戶自帶咖啡豆，自己磨，自己煮星巴克式式的設(shè)計計理念，，提供三三大服務(wù)務(wù)上網(wǎng)+咖啡+圖書Wifi無線上網(wǎng)服務(wù)閱讀服務(wù)提供pageone暢銷書銷售中心指紋門禁禁系統(tǒng)光纖寬帶帶入戶中空鍍膜膜玻璃高科技無無處不在在，提升升生活品品質(zhì)感新科技康體中心生命在于于運動，，健康生生活品質(zhì)質(zhì)保證康體中心心，設(shè)置室內(nèi)內(nèi)恒溫游游泳池、、室內(nèi)羽羽毛球館館、乒乓乓球館。。大堂：休息區(qū)自動販賣賣機WIFI無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為生活提提供便捷捷，同時時體現(xiàn)個個性潮流流公共空間區(qū)域分析市場定位市場分析總體規(guī)劃報告思路路差異定位目標(biāo)審視開發(fā)思路項目定位位開發(fā)思路路項目根據(jù)據(jù)A、B地塊屬性性分為兩兩期開發(fā)發(fā)，開發(fā)發(fā)周期2~3年，銷售售周期24~30個月；一一期（A區(qū)）開發(fā)發(fā)規(guī)模約約17.7萬㎡，二二期（B區(qū)）開發(fā)規(guī)模模約10.25萬㎡★2013年啟動一一期（A區(qū)）地塊塊開發(fā)，，建議當(dāng)當(dāng)年可銷銷售產(chǎn)品品有：高高層住宅宅、高層層公寓、、部分商商業(yè)等；；★建議（（B區(qū)）主題題商業(yè)（（品牌賣賣場）根根據(jù)實際際招商情情況實施施訂單式式開發(fā)并并決定開開發(fā)時間間；★建議最最后開發(fā)發(fā)公建配配套（學(xué)學(xué)校、幼幼兒園、、社區(qū)服服務(wù)站等等）ENDTHANKS9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:25:5823:25:5823:2512/20/202211:25:58PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:25:5823:25Dec-2220-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:25:5823:25:5823:25Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2223:25:5823:25:58December20,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。20十十二二月月202211:25:58下下午午23:25:5812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:25下下午12月月-2223:25December20,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2023:25:5823:25:5820December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:25:58下下午午11:25下下午午23:25:5812月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:25:5823:25:5823:2512/20/202211:25:58PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2223:25:5823:25Dec-2220-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:25:5823:25:5823:25Tuesday,December20,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:25:5823:25:58December20,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。20十二二月202211:25:58下下午23:25:5812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:25下下午午12月月-2223:25December2