維恩口腔門診路演巡展活動策劃方案

維恩口腔門診校園活動方案維恩口腔網(wǎng)絡(luò)營銷部2016.07項目背景品牌、產(chǎn)品、消費者洞察品牌產(chǎn)品消費者促銷打破固有口腔診所認(rèn)知，樹立現(xiàn)代口腔醫(yī)療技術(shù)理念，將醫(yī)療和美學(xué)完美結(jié)合，建立美學(xué)醫(yī)療專屬品牌屬性。迎合消費者“撿便宜”的心理特點，借助限時優(yōu)惠促銷手段產(chǎn)生銷售。結(jié)合隱適美，輕、薄、透明、舒適等特點，打造產(chǎn)品為消費者帶來極致之美獨特形象。開學(xué)季新生入學(xué)&老生返校，校園消費高峰期，維恩借勢進入校園，分成校園消費。項目目標(biāo)?利用Social傳播、線下推廣等方式提升活動關(guān)注、預(yù)熱吸引、擴大活動聲勢，市場造勢；?品牌活動借助免費口腔義診、現(xiàn)代美學(xué)講座為維恩正名，突出品牌形象；借勢學(xué)生愛美、追求美的特性，結(jié)合視聽觸等感官，提升品牌形象，促進銷售。項目排期校園推廣進度8月-9月9月-10月10月-11月校園促銷優(yōu)惠時間，口腔門診就診OnlineOffline高校路演校園講座美大（舞臺）+?。o展）專業(yè)背書&專家背書項目概述校園推廣規(guī)劃加大其他院校推廣力度文科類院校線上傳播、爭取更多消費者深廣迎合大學(xué)生本質(zhì)需求藝術(shù)類院校深度拓展北京在校生資源策略思考項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考大學(xué)給學(xué)生帶來了什么？蝶變自信獨立時尚人生知識技能自主集體社會挑戰(zhàn)項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考學(xué)生大學(xué)殿堂中蝶變美麗、尋找自信、追求自我、走向時尚、開啟新的人生學(xué)生在大學(xué)殿堂中，迎來人生中蛻變掙脫家長的束縛枷鎖獲得嶄新的生命慢慢適應(yīng)社會生活人生的全新開始生命的蝶變蛻變項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考增加就業(yè)機會找回自信塑造美麗形象減少社交成本蝶變消除外貌煩惱維恩能給高校學(xué)生帶來什么？減輕“鐵齒銅牙”的痛苦追求時尚趕走羨慕隱藏蝶變項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考隱藏之美“鐵齒銅牙”的痛苦大隱無形

看不見的矯正

看得見的美麗蝶變恒愛九月，美齒無痕隱形之美，告別“鐵齒銅牙”時代隱秘自然矯正項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考外貌與改變美麗人生，從“齒”開始綻放美麗，蝶變！從“齒”開始矯正的，不僅僅是牙齒，還有臉型！美麗蛻變消除煩惱改變?nèi)松椖克伎季S恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考明星閃耀甜美笑容時尚與自信極致美麗，綻放明星笑容唯美至尚，精致雕琢誰與爭鋒自信微笑項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考以“蝶變”作為貫穿校園路演活動主線高校生使用隱適美蛻變嶄新面容，完成蝶變?nèi)蝿?wù)，實現(xiàn)蝶變夢想，贏得未來美好生活蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始蝶變?nèi)松`放明星笑容！美麗人生從“齒”聽你的！項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考根據(jù)主題的海報１.畫面構(gòu)想：微笑的笑臉，手拿隱適美試戴文字：大隱無形

看不見的矯正

看得見的美麗蝶變２.畫面構(gòu)想：微笑的笑臉，手拿隱適美試戴文字：矯正的不僅僅是牙齒還有臉型！項目思考維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考項目思考維恩高校路演整體規(guī)劃維恩品牌主張維恩校園活動品牌主張活動主題消費者驅(qū)動因素校園活動規(guī)劃維恩，蝶變?nèi)松の扼w驗游戲獎品促銷活動維恩隱適美產(chǎn)品，助高校學(xué)生蝶變?nèi)松冻雒餍前阈θ莸內(nèi)松摹褒X開始”門診就診活動推廣校園路演美學(xué)講座校園銷售招募項目規(guī)劃Roadmap線上/線下活動內(nèi)容整體規(guī)劃活動階段線上規(guī)劃線下規(guī)劃ＰＡＲＴ１審視自我ＰＡＲＴ２挑戰(zhàn)自我ＰＡＲＴ３美麗自我ＰＡＲＴ４成就自我傳播分享根據(jù)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，在校園貼吧、校園公眾號等校園渠道傳播活動（促銷）信息提前預(yù)熱、為高校路演造勢8月9月10月9月-11月路演預(yù)熱期路演執(zhí)行期轉(zhuǎn)化期活動教育期維恩熊表演助陣，合照分享消費者自主傳播，吸引更多消費者認(rèn)知迎合高校學(xué)生需求，告知學(xué)生應(yīng)該有的人生觀、價值觀、如何做到從內(nèi)到外的自然“美”，從公益角度出發(fā)，突出矯正牙齒的重要性就診效果和人數(shù)實時發(fā)布，吸引更多消費者關(guān)注，并來到門店就診。活動校園預(yù)熱校園內(nèi)部宣傳，校園靜展校園食堂、寢室周邊傳單發(fā)放寢室掃樓發(fā)放傳單(POP物料、校園橫幅、人偶巡游)校園路演從視、聽、觸、嗅四種感官中體現(xiàn)維恩品牌形象，及隱適美作用，吸引更多消費者到門店校園講座通過講座的形式，為產(chǎn)品和維恩品牌背書、正名，使消費者產(chǎn)生信任，從而產(chǎn)生銷售門店咨詢醫(yī)生恐嚇式營銷，加強對消費者教育，擴大消費額審視自我推廣篇審視自我維恩校園目標(biāo)人群溝通策略思考＃維恩兩人成團新學(xué)期全新蝶變＃簡單直白的促銷主題，告知兩人組成團購的活動，只要組成２人下單即可享受萬元優(yōu)惠矯正，刺激號召消費者自發(fā)組團參與團購，享受巨幅優(yōu)惠。情侶團、姐妹團、基友團……＃維恩兩人成團新學(xué)期蝶變＃＃維恩兩人成團新學(xué)期蝶變＃＃審視自我你原來這么美！＃交互H5，消費者上傳微信照片，生成矯正牙齒后的完美外貌，形象說明矯正牙齒的作用性，直擊消費者對完美自己的內(nèi)心需求，從而產(chǎn)生銷售。＃審視自我，你原來這么美＃＃審視自我，你原來這么美＃姓名學(xué)校手機推薦人動態(tài)海報+朋友圈九宮格設(shè)計路演前期線上預(yù)熱宣傳以創(chuàng)意動態(tài)海報和微信朋友九宮格圖片形式，在活動路演前期，在校園貼吧、校園公眾號和學(xué)生自主朋友圈等校園渠道傳播路演預(yù)熱；配合文案：維恩＃蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始＃校園路演強勢登陸北京，北京電影學(xué)院、中央音樂學(xué)院....北京數(shù)十所名校即將拉開序幕，參與即有萬元豪禮相送。讓我們大聲笑出來，大膽秀自己，蝶變從此開始！海報九宮格海報畫面構(gòu)想：微笑的笑臉，手拿隱適美試戴文字：大隱無形

看不見的矯正

看得見的美麗蝶變維恩＃蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始＃校園路演強勢登陸北京，北京電影學(xué)院、中央音樂學(xué)院....北京數(shù)十所名校即將拉開序幕，參與即有萬元豪禮相送。維恩，大聲笑出來，大膽秀自己?；顒忧捌陬A(yù)熱，校園內(nèi)部宣傳，校園靜展；校園食堂、寢室周邊傳單發(fā)放寢室掃樓發(fā)放傳單(POP物料、校園橫幅、人偶巡游)，同時在校園海報欄等位置張貼活動信息海報，了解活動信息。路演線下預(yù)熱路演線下預(yù)熱操場圍欄巨型掛幅，展現(xiàn)活動信息，游戲人物巨幅海報，為線下路演活動進行預(yù)熱；挑戰(zhàn)自我路演篇從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺360°體驗隱適美特點

聽看觸聞線下路演活動構(gòu)成校園渠道線下路演活動構(gòu)成線下路演活動構(gòu)成視覺體驗彩繪走秀裸體彩繪走秀，世俗中透出典雅雅俗共賞全美詮釋隱適美，透明、輕便看不見的矯正特征視牙醫(yī)也瘋狂穿著醫(yī)生大褂的演員演唱rock靜與動的反差消除人們對醫(yī)生死板、嚴(yán)苛的已有印象突出隱適美使用現(xiàn)代正畸理念，打破傳統(tǒng)治療“鐵嘴鋼牙”產(chǎn)品生產(chǎn)理念聽線下路演活動構(gòu)成觸覺體驗蒙眼辨物邀請學(xué)生上臺，將其眼睛蒙起來觸摸物品如果認(rèn)出物品即可獲得代金券或活動禮品券（到門診領(lǐng)?。┯|聞味辨花嗅將花瓣香包放于學(xué)生鼻子前面讓學(xué)生辨認(rèn)花朵如果認(rèn)出物品即可獲得代金券或活動禮品券（到門診領(lǐng)?。┩怀鲭[適美材質(zhì)、無異味線下路演區(qū)域規(guī)劃舞臺區(qū)義診區(qū)互動體驗區(qū)集客區(qū)線下路演設(shè)計效果示例線下路演區(qū)域闡述舞臺區(qū)主持人串講、歌舞表演、活動時間互動占領(lǐng)高點，從視覺、聽覺、互動環(huán)節(jié)吸引大學(xué)生好奇，參與互動線下路演區(qū)域闡述義診區(qū)突出活動公益性，爭取更多消費者為在校大學(xué)生進行免費口腔義診，借此增加學(xué)生的信任；告知學(xué)生口腔疾病所存在的問題，吸引學(xué)生到門診就醫(yī)。提升興趣，增加互動體驗隱適美展示專區(qū)，讓學(xué)生深刻體會到產(chǎn)品的輕薄、透明等特點；設(shè)置拍照墻，新穎有趣的互動使學(xué)生參與體驗，產(chǎn)生購買隱適美欲望?；訁^(qū)線下路演區(qū)域闡述人偶、促銷員派發(fā)傳單場地，吸引學(xué)生參與活動集客區(qū)路演互動人偶集客卡通人偶熊巡游、發(fā)放傳單、與學(xué)生合照，吸引在校生關(guān)注、互動、自主傳播、參與活動人偶互動人偶手拿印有官方微信的二維碼手舉牌在場地中巡游，提升趣味性，吸引學(xué)生駐足觀看#我是牙醫(yī)#1.5m高面部鏤空拍照立牌畫面構(gòu)想：醫(yī)生為病人看牙or牙醫(yī)微笑立牌，（備選：人偶小熊立牌）注：立牌適應(yīng)人臉，露出一口整齊、潔白的牙齒（適應(yīng)人臉），只露出互動者眼睛、鼻子部分；（備選：人偶小熊立牌將鼻子鏤空，人臉從鼻子中漏出來，增加活動趣味性。）路演互動互動拍照QA問答環(huán)節(jié)通過現(xiàn)場問答互動，加深大學(xué)生印象品牌、產(chǎn)品、技術(shù)有效告知矯正知識大問答QA示例：Q：本次活動有什么機構(gòu)主辦？A：維恩口腔門診。問題答案都在宣傳單頁上……自主傳播#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#學(xué)生編輯話題#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#，并附上9宮格活動互動照片，即可獲得禮品（隱適美提供），并可現(xiàn)場搭配兩人團，預(yù)約牙齒矯正。文案示例：維恩#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#活動進行時，

我在這兒，你在哪兒？2人團，萬元優(yōu)惠，矯正牙齒，不僅整牙，還能修正臉型，快來和我一起拼團吧！現(xiàn)場照片維恩#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#活動進行時，

我在這兒，你在哪兒？2人團，萬元優(yōu)惠，矯正牙齒，還能修正臉型，快來和我一起拼團吧！美麗自我教育篇講座思考講座更有權(quán)威性，更容易說服在校大學(xué)生參與活動，現(xiàn)場預(yù)約矯正，轉(zhuǎn)化率較高。公益性權(quán)威性品牌性專業(yè)性知識性品牌背書講座概述活動地點：大學(xué)禮堂（化工大學(xué)）活動時間：10月中下旬（新生軍訓(xùn)之后）活動人數(shù)：300人活動主題：蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始活動時長：90分鐘左右活動目的：普及口腔健康常識、養(yǎng)成口腔護理習(xí)慣活動形式：有禮簽到互動開場游戲串場免費義診結(jié)合大學(xué)生生活習(xí)慣傳播口腔健康重要性普及口腔護理知識讓大學(xué)生養(yǎng)成日常護理口腔習(xí)慣講座目的講座內(nèi)容概述普及矯正牙齒的重要性，尤其對臉型和外表的影響講述保護牙齒的生活小常識-“21天健康牙齒養(yǎng)成計劃”提出“美顏先美齒”理論視頻開場牙齒保健及護理矯正技術(shù)QA問答裝在套子里的人比重量30名學(xué)員免費義診不一樣的講座講座創(chuàng)意策略簽到領(lǐng)取禮品免費口腔義診有獎簽到專業(yè)理論互動游戲1234有趣有料有內(nèi)涵有互動趣味視頻代入感語言可愛的畫面恐怖的形象感同身受到場簽到的學(xué)生即可獲得隱適美隨手禮前30名學(xué)生獲得現(xiàn)場免費檢查口腔體驗前100名的學(xué)生可獲贈一次到門診免費檢查牙齒的機會有獎簽到用禮品吸引學(xué)生參加講座收集學(xué)生數(shù)據(jù)，對有意愿矯正牙齒的學(xué)生進行回訪引至門診，對來門診檢查牙齒的同學(xué)進行二次教育吸引教育回訪促進消費表單形式彩繪模特助陣講座借勢學(xué)生對彩繪模特的好奇，吸引高校學(xué)生參加講座；吸引學(xué)生與模特拍照合影，促進學(xué)生自主傳播，增大維恩品牌傳播力度；彩繪模特吸引體現(xiàn)隱適美透明的特點#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#學(xué)生編輯話題#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#，并附上9宮格活動互動照片，即可獲得禮品（隱適美提供），并可現(xiàn)場搭配兩人團，預(yù)約牙齒矯正。文案示例：維恩#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#講座正在進行，

看我和全裸彩繪模特合影喲！2人起團，萬元優(yōu)惠，矯正牙齒，不僅整牙，還能修正臉型，快來和我一起拼團吧！現(xiàn)場照片維恩#蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始#講座正在進行，

看我和全裸彩繪模特合影喲！2人起團，萬元優(yōu)惠，矯正牙齒，不僅整牙，還能修正臉型，快來和我一起拼團吧！自主傳播有獎3-5分鐘卡通視頻，告知學(xué)生牙齒不正帶來的危害。講座開場視頻文案示例：大家好，我是一顆小小的牙齒，從出生一直伴隨著主人，主人用我開始品遍周遭美味，但由于他不愛護我們，導(dǎo)致我和兄弟姐妹們七扭八歪，一個個都不整齊，每天生活在食物殘渣堆積的環(huán)境，很多細菌、蛀蟲蠶食著我的身體，現(xiàn)在主人被牙齦炎、牙周炎等口腔疾病困擾的痛不欲生…….話術(shù)示例：大家好，我是來自維恩口腔門診的4級牙醫(yī)專家xxx（姓名、職稱、獲得學(xué)歷），今天我的講座主題是“蝶變?nèi)松摹X’開始”，在開始講座之前，我問大家?guī)讉€問題：你們覺得牙齒整齊嗎？（等待學(xué)生集體回答，如果沒有學(xué)生回答話術(shù)“看來化工大學(xué)的同學(xué)們還是很害羞的，那么請覺得自己牙齒好的同學(xué)舉手示意，ok，請覺得自己牙齒不整齊的同學(xué)示意我，好，明白了”，簡單統(tǒng)計舉手人數(shù)，“看來大家都覺得自己牙齒有問題”）好，現(xiàn)在問第二個問題……3-5個問題后，開始講述口腔保健知識。QA問答開場列舉學(xué)生在生活中不注重保護牙齒的習(xí)慣，問大學(xué)生是否存在。QA問答講座互動#裝在套子里的人#結(jié)合隱適美專家團隊定制化特點道具：布袋、短褲、冗長的肥大的長腿褲、人偶褲…..講師在講到隱適美私人定制化3D方案的時候，邀請3位同學(xué)上臺，選擇臺上道具，將其穿在腿上，然后讓其從講臺的一端跑到另一端，看誰跑的最快，即可獲得禮品（隱適美提供），之后承接服帖的重要性。話術(shù)示例：在講維恩為各位同學(xué)私人定制化3D方案之前，我想我們先做一個游戲，請3位同學(xué)一起做個游戲，游戲過后，維恩將給這三位同學(xué)送上精美禮品。請想?yún)⒓踊顒拥耐瑢W(xué)舉手示意我，好，你，你，你。謝謝三位同學(xué)積極參與活動，請禮儀小姐上道具（最好是推車），請三位同學(xué)挑選道具，然后展示給其他同學(xué)。謝謝三位同學(xué)配合，下面請同學(xué)們到我左手邊，講臺的另一端站好（手勢），站好后開始將道具套在腿上，我喊開始，大家向另一端跑、跳，不管用什么方法，最先到達對面的同學(xué)，將會獲得維恩送上的精美禮品。#看得見的重量#體現(xiàn)隱適美輕，佩戴無壓力活動道具：天平稱，撲克牌活動規(guī)則：將一幅撲克牌散開放置，邀請同學(xué)到臺上任選幾張撲克牌，與隱適美比重量，最接近的同學(xué)獲勝，贈送禮品。比重量話術(shù)示例：維恩制作的隱形牙套，不僅透明，而且更輕、更薄，重量僅Xg，為了讓各位更好體驗牙套的重量，下面我還是請3位同學(xué)一起做個游戲，同樣游戲過后，維恩將給這三位同學(xué)送上精美禮品。請想?yún)⒓踊顒拥耐瑢W(xué)舉手示意我，好，你，你，你。謝謝三位同學(xué)積極參與活動，請禮儀小姐上道具（最好是推車），請三位同學(xué)任選顛一顛我們隱形牙套的重量，然后從前面的撲克牌中任選幾張放在天平上，重量與隱形牙套最接近的同學(xué)將得到我們的禮物。#免費義診#突出維恩及本次講座的專業(yè)性邀請同學(xué)參與互動，吸引學(xué)生參與活動，并為之后到門診治牙矯正埋下伏筆，產(chǎn)生銷售。講座后義診話術(shù)示例：我的分享到此為止，感謝各位同學(xué)在百忙之中抽出時間參加我們的講座，下面有請前30位簽到的同學(xué)到講臺右側(cè)，那里有專業(yè)的醫(yī)師為大家免費檢查牙齒。簽到桌椅、桌牌……物料清單橫幅文字示意：

蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始美顏先美齒整容先整牙易拉寶文字示意：蝶變?nèi)松鷱摹褒X”開始專業(yè)時尚美顏先美齒整容先整牙