




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
保險(xiǎn)行業(yè)研究:銀保渠道補(bǔ)位個(gè)險(xiǎn),增額終身壽險(xiǎn)或爆發(fā)01/如何看當(dāng)下的壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)1.1從渠道角度看壽險(xiǎn)我國(guó)壽險(xiǎn)渠道分為:線下代理人渠道、銀行郵政渠道、經(jīng)紀(jì)渠道、電銷渠道及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)渠道。其中代理人渠道及銀保渠道保費(fèi)占比為60.6%、27.7%。渠道各有優(yōu)劣。傳統(tǒng)險(xiǎn)企的代理人渠道、銀保渠道優(yōu)勢(shì)在于線下銷售成交成功率較高,但僅可銷售一家或幾家產(chǎn)品;保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可同時(shí)銷售幾十家產(chǎn)品,但客戶缺乏品牌歸屬感。我國(guó)壽險(xiǎn)渠道發(fā)展歷程:
1)1982-1992年:產(chǎn)壽險(xiǎn)混業(yè)經(jīng)營(yíng),中國(guó)人保占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額。主要銷售模式是直銷制和兼業(yè)代理;
2)1992-1998年:友邦將個(gè)人代理模式帶入中國(guó),平安、太保等公司紛紛效仿,個(gè)人代理成為壽險(xiǎn)銷售主流;
3)1999-2017年:各渠道紛紛興起,形成了個(gè)險(xiǎn)為主,銀保為輔的銷售渠道格局;
4)2017-2020年:銀保渠道受政策打壓,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)興起,個(gè)險(xiǎn)渠道極盛轉(zhuǎn)衰。1.1.1從渠道角度看壽險(xiǎn)——現(xiàn)狀:個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)入低迷個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素主要是:代理人數(shù)量及人均產(chǎn)能。2021年前,個(gè)險(xiǎn)主要施行“人海戰(zhàn)術(shù)”,通過(guò)不斷招募新人,以“緣故單”銷售模式獲取保費(fèi)增長(zhǎng)。但隨著外靈活就業(yè)興起及人口紅利消退,保險(xiǎn)代理人吸引力大不如前。此外,疊加疫情影響,客戶保險(xiǎn)需求下降,面對(duì)面銷售困難,線上保險(xiǎn)興起等因素影響,代理人數(shù)量不斷下滑,拖累新單保費(fèi)。2020年起,各險(xiǎn)企紛紛開(kāi)啟渠道改革,逐步將驅(qū)動(dòng)因素從人員數(shù)量轉(zhuǎn)變到提高人均產(chǎn)能上。個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展受阻的本質(zhì)原因在于其正處于兩個(gè)轉(zhuǎn)變階段:1)從擁有保險(xiǎn)到豐富保障的轉(zhuǎn)變:個(gè)險(xiǎn)渠道主要銷售重疾險(xiǎn)。但我國(guó)重疾險(xiǎn)覆蓋人群已達(dá)約1億人,新客戶拓展難度大,過(guò)去的
“人海戰(zhàn)術(shù)”不適用。但從保障額度看,依然有較大提升空間??紤]醫(yī)療通脹,目前重疾險(xiǎn)賠付件均遠(yuǎn)低于疾病花費(fèi)費(fèi)用。2)從代理人粗放發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變:客戶維護(hù)難度加大、客戶保障需求追求定制化,都對(duì)銷售人員素質(zhì)提出了更高的要求。銷售人員素質(zhì)高的友邦,新單保費(fèi)保持較好的增長(zhǎng)。1.1.2從渠道角度看壽險(xiǎn)——現(xiàn)狀:經(jīng)紀(jì)渠道分化線上經(jīng)紀(jì)渠道迎來(lái)高增長(zhǎng)。在主力消費(fèi)群體逐步年輕化、疫情影響線下銷售等諸多因素共同作用,保險(xiǎn)線上化進(jìn)程加速。水滴、慧擇、螞蟻保險(xiǎn)等線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)憑借自身的客戶資源或線上大規(guī)模的營(yíng)銷投放,保費(fèi)迅速擴(kuò)張,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)險(xiǎn)企。流量競(jìng)爭(zhēng)及監(jiān)管趨嚴(yán),線上經(jīng)紀(jì)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。水滴、慧擇等經(jīng)紀(jì)公司不僅需要面對(duì)日趨激烈的流量競(jìng)爭(zhēng),還要面對(duì)新的監(jiān)管要求。監(jiān)管對(duì)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的險(xiǎn)企提出了諸多硬性指標(biāo),以中小險(xiǎn)企產(chǎn)品為主的經(jīng)紀(jì)公司必須清退部分不合格產(chǎn)品。除此之外,線上互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)存在客戶線下服務(wù)缺位等劣勢(shì),線上經(jīng)紀(jì)發(fā)展道阻且長(zhǎng)。明亞等線下經(jīng)紀(jì)公司擁有高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。線下經(jīng)紀(jì)銷售模式與代理人模式相似,但經(jīng)紀(jì)渠道能夠代理數(shù)十家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品,選擇面更廣。部分以明亞為代表的線下經(jīng)紀(jì)公司,設(shè)立高招募門檻,打造高素質(zhì)隊(duì)伍。根據(jù)2020年明亞數(shù)據(jù),76%以上的經(jīng)紀(jì)人擁有本科及以上學(xué)歷(傳統(tǒng)險(xiǎn)企約25%),MDRT(全球精英代理人榮譽(yù))為1149人,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)險(xiǎn)企。線下經(jīng)紀(jì)公司與個(gè)險(xiǎn)渠道是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。高素質(zhì)隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)了壽險(xiǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)從人數(shù)到人均產(chǎn)能的轉(zhuǎn)變,破解了目前代理人能力與需求不匹配的矛盾。得益于精英隊(duì)伍,明亞2020年傭金收入實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),人均收入遠(yuǎn)超傳統(tǒng)險(xiǎn)企,導(dǎo)致部分精英團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)險(xiǎn)企脫落轉(zhuǎn)向經(jīng)紀(jì)公司。1.1.3從渠道角度看壽險(xiǎn)——未來(lái):銀保有望補(bǔ)位銀保NBVM改善明顯。過(guò)去銀保渠道的產(chǎn)品主要是低價(jià)值、快返還、躉交(一次性繳費(fèi))、銷售簡(jiǎn)單的短期年金。自2017年銀保監(jiān)會(huì)134號(hào)文對(duì)年金產(chǎn)品進(jìn)行了限制,倒逼銀保渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)向高價(jià)值的終身壽、養(yǎng)老年金等期交產(chǎn)品。目前,國(guó)壽、太平銀保渠道基本為期交產(chǎn)品,人保壽和新華期交占比穩(wěn)中有升。期交占比的提高帶動(dòng)渠道NBVM回正。銀保渠道受益于財(cái)富管理。銀行作為居民財(cái)富管理主要的金融產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu),擁有客戶資源多、金融產(chǎn)品豐富等優(yōu)勢(shì),較易實(shí)現(xiàn)年金險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷。各大險(xiǎn)企在銀保渠道發(fā)展上動(dòng)作頻頻。個(gè)險(xiǎn)渠道低迷時(shí),各險(xiǎn)企紛紛加強(qiáng)銀保渠道建設(shè),渠道規(guī)模和價(jià)值有望迎來(lái)高增長(zhǎng)。1.2從產(chǎn)品角度看壽險(xiǎn)我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展歷程:
1)1995年以前:壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)混業(yè)經(jīng)營(yíng),壽險(xiǎn)以團(tuán)體健康險(xiǎn)為主;
2)1995-2001年:95年分業(yè)改革開(kāi)啟,而后壽險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)相繼出現(xiàn);
3)2001-2007年:隨著05-07年牛市,投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)規(guī)??焖侔l(fā)展,保險(xiǎn)產(chǎn)品淪為理財(cái)工具,市場(chǎng)混亂;
4)2007-2016年:牛市崩塌,監(jiān)管加碼要求產(chǎn)品回歸保障,壽險(xiǎn)迎來(lái)了十年規(guī)模的高速發(fā)展。壽險(xiǎn)保費(fèi)收入占比超七成。經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展,我國(guó)人壽險(xiǎn)規(guī)模從2006年的4130億元增長(zhǎng)至2021年的3.32萬(wàn)億,CAGR為14.7%。2021年,壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)保費(fèi)收入占比分別為70.9%、25.4%、3.6%。壽險(xiǎn)貢獻(xiàn)保費(fèi),健康險(xiǎn)貢獻(xiàn)價(jià)值。壽險(xiǎn)中占比最高的是年金險(xiǎn),貢獻(xiàn)了絕大部分保費(fèi)。但由于目前銷售的年金以短期為主,NBVM僅為個(gè)位數(shù),無(wú)法為險(xiǎn)企帶來(lái)真正的內(nèi)含價(jià)值增量;而健康險(xiǎn)保費(fèi)占比雖遠(yuǎn)不及壽險(xiǎn),但占比高的重疾險(xiǎn)NBVM能夠達(dá)到90%-100%,成為險(xiǎn)企價(jià)值增長(zhǎng)的主要來(lái)源。1.2.1從產(chǎn)品角度看壽險(xiǎn)——重疾險(xiǎn)向終身壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)變重疾險(xiǎn)目前面臨的幾大挑戰(zhàn):
1)重疾險(xiǎn)保有量已達(dá)2-3億,換算成被保人約為1億人,新客戶拓展難度較大;
2)新舊重疾定義切換時(shí)已消耗了大部分潛在客戶;
3)重疾險(xiǎn)保費(fèi)高,繳費(fèi)壓力大。低價(jià)高保額的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)、惠民保的普及分流了許多重疾需求客戶。去年重疾險(xiǎn)銷售低迷,是險(xiǎn)企NBV下滑的重要原因。從各險(xiǎn)企一季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向看,部分險(xiǎn)企已逐步開(kāi)拓終身壽險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)作為其價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。1.2.2從產(chǎn)品角度看壽險(xiǎn)——惠民保對(duì)商業(yè)醫(yī)療影響小惠民保與商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)服務(wù)客群不同。惠民保本質(zhì)上是有政府背書(shū)的疾病補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),彌補(bǔ)帶病體、老年體及低收入人群大病保障不充分的缺陷。由于不限制投保人群,若客戶基數(shù)不夠大或產(chǎn)生逆向選擇,險(xiǎn)企可能會(huì)產(chǎn)生虧損風(fēng)險(xiǎn),影響產(chǎn)品供給持續(xù)性。商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)價(jià)格并不高,但服務(wù)、責(zé)任更優(yōu)。眾安百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)在賠付額度、賠付比例、免賠額,責(zé)任設(shè)置,保險(xiǎn)外服務(wù),均優(yōu)于上?;菝癖!R葬t(yī)療險(xiǎn)為主的公司業(yè)績(jī)受惠民保影響小。2020年6月至2021年,多地紛紛推出惠民保產(chǎn)品,但以商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)銷售為主的眾安保險(xiǎn)保費(fèi)收入依然保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭,說(shuō)明惠民保替代商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)的程度較低。1.2.3從產(chǎn)品角度看壽險(xiǎn)——同質(zhì)化依然嚴(yán)重保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)是可復(fù)制性強(qiáng)。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任、費(fèi)率均為公開(kāi)數(shù)據(jù),產(chǎn)品很容易被同業(yè)模仿,同質(zhì)化嚴(yán)重。無(wú)論是重疾險(xiǎn)還是目前主打的終身壽險(xiǎn),責(zé)任基本類似。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將長(zhǎng)期存在。信息的透明度、產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致相同規(guī)模的險(xiǎn)企之間產(chǎn)品責(zé)任相同,只能通過(guò)價(jià)格進(jìn)行差異競(jìng)爭(zhēng)。缺乏品牌效應(yīng)的中小險(xiǎn)企,通過(guò)低價(jià)高性價(jià)比產(chǎn)品吸引客戶,而大型險(xiǎn)企則主打品牌及服務(wù)。無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷的險(xiǎn)企,將長(zhǎng)期處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)惡循環(huán)中。1.3從服務(wù)角度看壽險(xiǎn)——實(shí)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵保單外服務(wù)已成為險(xiǎn)企進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。保險(xiǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化、銷售人素質(zhì)提升難度大使得大型險(xiǎn)企難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品外的服務(wù)布局成為突圍的關(guān)鍵。各險(xiǎn)企均大力開(kāi)展保單生態(tài)建設(shè)。保單外服務(wù)要求險(xiǎn)企自身有較為雄厚的資金實(shí)力,優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源,強(qiáng)大的供應(yīng)商議價(jià)能力以及科技創(chuàng)新能力。平安、國(guó)壽、太保等大型上市險(xiǎn)企通過(guò)自建、合作、參股等方式不斷擴(kuò)張自己的生態(tài)版圖。健康生態(tài)是疾病保險(xiǎn)的延伸。保險(xiǎn)只解決疾病支付端問(wèn)題,健康生態(tài)服務(wù)解決的是客戶在就醫(yī)、治療環(huán)節(jié)的困難。通過(guò)小病線上問(wèn)診,大病全流程服務(wù),提高保險(xiǎn)用戶黏性及品牌信任度。平安自建生態(tài)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。險(xiǎn)企大多以合作的方式,與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商合作,降低初始投資成本,但存在部分?jǐn)?shù)據(jù)無(wú)法共享的劣勢(shì)。平安通過(guò)自建以平安醫(yī)??萍?、平安智慧醫(yī)療和平安好醫(yī)生的生態(tài)圈,服務(wù)個(gè)人及政府客戶。平安前期高投入換來(lái)醫(yī)療數(shù)據(jù)的打通,有助于提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)、創(chuàng)新能力,為客戶提供更定制化服務(wù),與其他險(xiǎn)企形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。根據(jù)平安自身數(shù)據(jù),62%平安客戶運(yùn)用了醫(yī)療生態(tài)服務(wù),客均合同和AUM為3.2個(gè)和4.1萬(wàn)元,是未運(yùn)用服務(wù)客戶1.6、2.6倍。養(yǎng)老社區(qū)有助于客戶的二次開(kāi)發(fā)。由于養(yǎng)老社區(qū)進(jìn)入壁壘高(客戶需要繳納保費(fèi)到一定額度),服務(wù)提供周期長(zhǎng),客戶黏性相對(duì)較高,險(xiǎn)企能夠充分挖掘客戶的潛在保障需求,打造全生命周期服務(wù)。險(xiǎn)企紛紛入局,第二增長(zhǎng)曲線或變成紅海競(jìng)爭(zhēng)。大量險(xiǎn)企的加入,養(yǎng)老社區(qū)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化,或快速成為紅海競(jìng)爭(zhēng)。1.4財(cái)險(xiǎn)行業(yè)車險(xiǎn)綜改影響逐漸消退。財(cái)險(xiǎn)中車險(xiǎn)保險(xiǎn)占比較高,而2020年9月開(kāi)啟的車險(xiǎn)綜改大幅降低了車均保費(fèi),導(dǎo)致財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)在2020Q4至2021年出現(xiàn)明顯下滑。隨著新能源汽車銷量增加,以及去年低基數(shù),車險(xiǎn)1月保費(fèi)增速11.7%,實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。綜合2021年年底及2022年年初數(shù)據(jù)我們判斷,綜改影響正逐步消退。意健險(xiǎn)成為財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)第二增長(zhǎng)點(diǎn)。百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)及意外險(xiǎn)自2020年以來(lái)保持高增速,成為除車險(xiǎn)外財(cái)險(xiǎn)公司的主要保費(fèi)來(lái)源。規(guī)模效應(yīng),控賠能力優(yōu)秀的險(xiǎn)企才能實(shí)現(xiàn)承保盈利。相關(guān)標(biāo)的:中國(guó)財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)平安、中國(guó)太保。1.5總結(jié)壽險(xiǎn):渠道端:個(gè)險(xiǎn)渠道低迷,經(jīng)紀(jì)渠道分化,我們看好銀保渠道在財(cái)富管理需求及產(chǎn)品轉(zhuǎn)換中實(shí)現(xiàn)規(guī)模及價(jià)值的增長(zhǎng);產(chǎn)品端:我們看好增額終身壽作為險(xiǎn)企目前的主要保費(fèi)、價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn),彌補(bǔ)健康險(xiǎn)帶來(lái)的負(fù)面影響;服務(wù)端:我們認(rèn)為服務(wù)是險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,健康生態(tài)較養(yǎng)老社區(qū)涉及客戶面更廣,是服務(wù)端發(fā)展關(guān)鍵。自建的生態(tài)圈更有利于數(shù)據(jù)留存,有利于幫助產(chǎn)品創(chuàng)新及差異化定價(jià)。財(cái)險(xiǎn):02/重點(diǎn)公司分析2.1
中國(guó)平安——綜合性金融產(chǎn)品提供商集團(tuán)協(xié)同打造綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司壽險(xiǎn)、產(chǎn)線、養(yǎng)老險(xiǎn)齊頭并進(jìn),保險(xiǎn)、銀行、證券、科技等不同金融領(lǐng)域相互協(xié)同。各生態(tài)均能相互引流,最大化挖掘客戶消費(fèi)潛力。根據(jù)2021年半年報(bào),公司集團(tuán)整體客戶數(shù)達(dá)2.2億,壽險(xiǎn)客戶僅為6400萬(wàn)。隨著公司各個(gè)生態(tài)的逐步完善,未來(lái)客戶遷徙有望加快。個(gè)險(xiǎn)改革穩(wěn)步推進(jìn),銀保渠道優(yōu)勢(shì)凸出。平安是最早提出代理人改革的傳統(tǒng)險(xiǎn)企,改革進(jìn)程領(lǐng)先同業(yè)。公司運(yùn)用自身集團(tuán)優(yōu)勢(shì),打破銀保渠道銷售中銀行理財(cái)經(jīng)理素質(zhì)良莠不齊困境,同時(shí)減少渠道銷售費(fèi)用,NBVM遠(yuǎn)超同業(yè)。2.2
中國(guó)太?!伴L(zhǎng)航行動(dòng)”助力壽險(xiǎn)改革多項(xiàng)政策激勵(lì),有望率先實(shí)現(xiàn)困境突圍。去年,公司推出了前瞻性的“長(zhǎng)航行動(dòng)”,并以高標(biāo)準(zhǔn)招募“長(zhǎng)航合伙人”,著力打造
“職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化”的隊(duì)伍。此外,前友邦中國(guó)CEO蔡強(qiáng)先生的加盟,有望加速太保代理人改革,領(lǐng)先于行業(yè)走出困境。健康生態(tài)藍(lán)圖逐步構(gòu)建。2020年,太保制定了五年大健康發(fā)展規(guī)劃,目前已完成全國(guó)九城十園的養(yǎng)老生態(tài)布局。去年,公司與仁濟(jì)醫(yī)院共同組建的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上線,配合公司的“太保藍(lán)本”服務(wù)體系,為客戶提供極致的全健康場(chǎng)景服務(wù)體驗(yàn),反哺壽險(xiǎn)主業(yè)發(fā)展。2.3
中國(guó)財(cái)險(xiǎn)——財(cái)險(xiǎn)領(lǐng)域絕對(duì)龍頭市場(chǎng)份額超四成。2021H1,公司整體財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)市占率為42%,意健險(xiǎn)市占率為46%,農(nóng)險(xiǎn)市占率為47%,均大幅
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 教學(xué)目標(biāo)與秋季活動(dòng)規(guī)劃計(jì)劃
- 如何評(píng)估倉(cāng)庫(kù)運(yùn)行效率計(jì)劃
- 理論與實(shí)踐結(jié)合的2024年試題及答案
- 學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的影響研究
- 深耕2024年CPSM考試材料試題及答案
- 城市地鐵、公交一體化規(guī)劃的實(shí)踐與探索
- 2025年煤炭銷售合同范本
- 女包設(shè)計(jì)與品牌文化的融合策略
- 2025電子設(shè)備租賃合作合同范本
- 孩子的沖動(dòng)購(gòu)物行為與控制策略
- 硬筆字靈飛經(jīng)臨寫(xiě)
- 數(shù)字孿生應(yīng)用技術(shù)員職業(yè)技能競(jìng)賽試題及答案(1-258判斷題)
- 新藥發(fā)現(xiàn)與開(kāi)發(fā)
- FZ/T 07025-2022針織行業(yè)綠色工廠評(píng)價(jià)要求
- 醫(yī)院進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃
- 社會(huì)工作與社會(huì)工作者培訓(xùn)關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體
- 基于單片機(jī)的簡(jiǎn)易超市收銀系統(tǒng)設(shè)計(jì)畢設(shè)論文
- 碳納米管的提純方法及優(yōu)缺點(diǎn)
- 電氣基礎(chǔ)知識(shí)考試題庫(kù)(完整版)
- 中國(guó)老年危重患者營(yíng)養(yǎng)支持治療指南(2023版)解讀
- 法蘭盤柔性生產(chǎn)線的機(jī)器人搬運(yùn)軌跡規(guī)劃及末端執(zhí)行器設(shè)計(jì)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論