孫子兵法之致勝策略課件

「孫子兵法」之致勝策略——格局決定結(jié)局！

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「孫子兵法」之致勝策略1

「孫子兵法」被日本人比喻為太陽；能歷經(jīng)兩千六百多年依然備受推崇；就因?yàn)椤笇O子兵法」不止是技術(shù)面的策略規(guī)劃，更有一個(gè)閎觀天地的思考背景。

——閎觀天地的哲學(xué)基礎(chǔ)！

「孫子兵法」的策略規(guī)劃，高視古今！

「孫子兵法」的策略規(guī)劃以「雙贏」為基準(zhǔn)，以「不戰(zhàn)而屈人之兵」為前提，慮深謀遠(yuǎn)，高視古今！

漢王笑謝（項(xiàng)王）曰：「吾寧斗智，不能斗力。」

（史記高祖本紀(jì)）

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「孫子兵法」被日本人比喻為太陽；能歷經(jīng)兩千六百多年依然備受美國「亞馬遜」網(wǎng)站評論：「如果人的一生只能讀一本書的話，那就應(yīng)該是——孫子兵法?！?/p>

「孫子兵法」已經(jīng)2600歲，至今仍然是全球手屈一指的智慧

典籍。

1991年，美、伊，波灣戰(zhàn)爭，美國大兵人手一冊「孫子兵

法」！

2002年，美國小布什總統(tǒng)擬攻打伊拉克，當(dāng)年圣誕節(jié)送給內(nèi)閣閣員的圣誕禮物是：每人一本中文版的「孫子兵法」。

2006年，中共國家主席胡錦濤訪美，送美國小布什總統(tǒng)一本中文版的「孫子兵法」

3美國「亞馬遜」網(wǎng)站評論：「如果人的一生只能讀一本書的話，那就「孫子兵法」不同于一般策略學(xué)的書

——思考的方法。

可憐之人必有可惡之處——思想可惡！

贏家看見機(jī)會(huì)；輸家看見問題。

贏家解決問題；輸家制造問題。

贏家總有執(zhí)行的策略；輸家總有逃避的借口。

贏家總是說：「讓我為你服務(wù)」；

輸家總是說：「那不干我的事」。

贏家為每個(gè)問題找答案；輸家為每個(gè)答案找到問題。

贏家說：「看起來困難重重，但大有機(jī)會(huì)」；

輸家說：「看起來大有機(jī)會(huì)，但困難重重」。

贏家犯錯(cuò)時(shí)說：「我錯(cuò)了」；輸家犯錯(cuò)時(shí)說：「這不是我的錯(cuò)」。

贏家全心投入；輸家只在口頭上承諾。

贏家相信雙贏；輸家相信如果要贏一定有人輸。

贏家常說：「還有沒有別的工作可給我做」；

輸家常說：「那不是我的工作」。

贏家堅(jiān)持于大事，但在小事上妥協(xié)；

輸家堅(jiān)持于小事，但在大事上妥協(xié)。

贏家信守「己所不欲勿施于人」；輸家信守「先下手為強(qiáng)」。

「孫子兵法」是一種智慧思考！4「孫子兵法」不同于一般策略學(xué)的書

(一)開宗明義

一、「孫子兵法」是不是「陰謀詭詐」的同義辭？

莊子：圣盜同源論

妄臆室中之藏，圣也；

入先，勇也；

出后，義也；

知可否，智也；

分均，仁也。

「絜靜精微，易教也，其弊也賊；絜靜精微而不賊，深于易者也」

「易為君子謀，不為小人謀」

「機(jī)關(guān)算盡只為私」，是為詭詐；為大事則不能不智周天下！

一九八九年五月，中國大陸正式成立「中國孫子兵法研究會(huì)」此為中國國家級的學(xué)會(huì)，組織此一研究會(huì)之成立乃有其背景：鄧小平走修正路線，掌權(quán)之后，曾派一批人赴日本三菱企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理、商業(yè)營銷，該批學(xué)員結(jié)業(yè)式時(shí)，三菱企業(yè)送每位學(xué)員一本書，打開一看，是：

「孫子兵法」，老鄧知道后，大為惱火：中國老祖宗的東西倒要日本鬼子來教，乃有此「中國孫子兵法研究會(huì)」之成立。

5(一)開宗明義

一、「孫

二、「孫子兵法」與我何干？

「孫子兵法」不僅是走過兩千六百年歲月的千里名駒，可以伴你快樂走馬紅塵；更是一座全方位觀照的智慧平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上可以幫助你建構(gòu)自己的智慧！

三、定位：帝王學(xué)。

運(yùn)用個(gè)人之修養(yǎng)與智慧以造福眾生，不強(qiáng)調(diào)快意恩仇。

四、特質(zhì)：解決問題的方法；化解兵刃的最高指導(dǎo)

原則

----知「法」則不必用「兵」

（一）成功必得有術(shù)

孟子：徒善不足以為政；

徒法不足以自行。

孔子：君子可欺之以方。

江湖術(shù)：信者以信度；

迷者以迷度。

（二）知「法」則不必用「兵」（燭之武退秦師）

１、避免沖突、化解紛爭達(dá)到成功

２、不會(huì)被騙

所以中國文化非常看重方法而決不迷信！6

二、「孫子兵法」與我何干？

「孫子兵法」不僅是走過五、當(dāng)代現(xiàn)況：

廿世紀(jì)中期以后（1960）在日本走紅；日本人也頗自負(fù)于他們能將「孫子兵法」活學(xué)活用于商業(yè)營銷、企管實(shí)務(wù)，使他們縱橫于國際商場而所向披靡。所以，商戰(zhàn)「孫子兵法」充斥于日本書肆——日本人雖然敬稱孫子為「東方兵圣」。不過，在大和民族看來，「孫子兵法」不只是作戰(zhàn)原理，孫子兵法實(shí)在是點(diǎn)石成金的秘籍，人生智慧的寶庫。

史記貨殖列傳

「故曰：吾治生產(chǎn)猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也！是故其智不足與權(quán)變、勇不足以決斷、仁不能以取與、強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣！蓋天下言治生祖白圭，白圭其有所試矣！能試有所長，非茍而已矣！」

7五、當(dāng)代現(xiàn)況：

廿世紀(jì)中期以后（1960）在燭之武退秦師

晉侯秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。

晉軍函陵，秦軍泛南。

佚之狐言于鄭伯曰：

「國危已！若使?fàn)T之武見秦君，師必退！」

公從之。

辭曰：「臣之壯也，猶不如人。今老矣，無能為也已！」

公曰：「吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭

亡，子亦有不利焉?！?/p>

許之，夜縋而出。見秦伯曰：

「秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！?/p>

秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。

子犯請擊之，

公日：「不可，微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不智；以亂易整，不武。吾其還也！」亦去之。

8燭之武退秦師

晉侯秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。

晉軍

諸葛武侯隆中對之兵法分析

嚴(yán)定暹制表

孫子兵法東漢末天下形勢諸葛亮的識諸葛亮的謀一．孫子兵法謀攻篇：「故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝?！苟吭炷嬉詠恚煜潞澜懿⑵?，曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯。

此誠不可與爭鋒。

北讓曹操占天時(shí)。

孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附。

此可用為援而不可圖也。

南讓孫權(quán)占地利。

一．攻虛二．孫子兵法九地：「衢地則合交」三．孫子兵法軍形篇：「昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！挂尕﹄U(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)，今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

荊卅北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天所以資將軍，豈可棄乎？將軍可占人和。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊卅之兵，以向宛洛，將軍身率益卅之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。步驟：先取荊卅為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。

9諸葛武侯隆中對唐朝名將李光弼：謀定而后動(dòng)。

動(dòng)：權(quán)衡人、地、事、物、時(shí)之利弊得失、輕重緩急而后動(dòng)，

決不輕舉妄動(dòng)！

隆中對之定謀：聯(lián)吳抗曹。

諸葛武侯之權(quán)謀：

一、天下大勢合久必分，東漢末群雄割據(jù)，因應(yīng)趨勢而為天下三分之

大計(jì)。

二、以激將法挑動(dòng)孫權(quán)聯(lián)合對抗曹操；、赤壁戰(zhàn)時(shí)放走曹操，孫權(quán)因

此允許暫借荊州；

三、將計(jì)就計(jì)與東吳聯(lián)姻；

四、周瑜病故，諸葛孔明親自吊喪，極力修補(bǔ)與東吳之關(guān)系；

五、蜀漢建國之后逐步向西南方深入（七擒孟獲），以免除后顧之

憂，為圖中原一統(tǒng)作準(zhǔn)備；

六、關(guān)公被害后仍力主與東吳修好；

七、先主駕崩，曹丕兵分五路擬攻蜀漢，諸葛孔明除安排四路迎擊，

另派鄧芝游說孫權(quán)連手抗曹！

10唐朝名將李光弼：謀定而后動(dòng)。

動(dòng)：權(quán)衡人、地、事、物、時(shí)之三國志蜀書五諸葛亮傳

評曰：諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權(quán)制，開誠

心，布公道；盡忠益時(shí)者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服

罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無微而不賞，惡

無纖而不貶；庶事精練，物理其本，循名責(zé)實(shí)，虛偽不齒；終于

邦域之內(nèi)，咸畏而愛之，刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸

戒明也?？芍^識治之良才，管﹑蕭之亞匹矣。然連年動(dòng)眾，未

能成功，蓋應(yīng)變將略，非其所長歟！

六、「孫子兵法」是「智典」：

做好事、行善的先決條件是「智慧」。

了凡四訓(xùn)：天之發(fā)人，先發(fā)慧、后發(fā)福！

11三國志蜀書五諸葛亮傳

評曰：諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀

七、「孫子兵法」之中心思想：全勝觀。

戰(zhàn)爭之目的：勝利。

孟子：君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝！

作戰(zhàn)：其用戰(zhàn)也貴勝。

作戰(zhàn)：兵貴勝。

虛實(shí)：勝可為。

勝利的最高境界：全——保全敵人、保全戰(zhàn)果。

作戰(zhàn)：勝敵益強(qiáng)。

謀攻：善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也；

拔人之城而非攻也；

毀人之國而非久也；

必以「全」?fàn)幱谔煜拢?/p>

故百戰(zhàn)百勝非善之善者也；

不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也！

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七、「孫子兵法」之中心思想：全勝觀。

八、「孫子兵法」闡發(fā)中國之武德精神：止戈為武

孟子公孫丑下

孟子曰：「天時(shí)不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之

郭，環(huán)而攻之而不勝；夫環(huán)而攻之，必有得天時(shí)者矣，

然而不勝者，是天時(shí)不如地利也。城非不高也，池非

不深也，兵革非不堅(jiān)利也，米粟非不多也，委而去之，

是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固國

不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道者多助，

失道者寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下

順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，

戰(zhàn)必勝矣?！?/p>

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八、「孫子兵法」闡發(fā)中國之武德精神：止戈為武

孟子公孫

（二）未戰(zhàn)先勝的密笈：

全方位思考

孫子兵法是一種智慧思考的方法

扎根于自然律思考的準(zhǔn)則

開發(fā)人的思考深度與高度

所以孫子兵法的思考準(zhǔn)繩是：全方位思考

將苑智用：夫?yàn)閷⒅辣仨樚?、因時(shí)、依人以立勝也，

故天作時(shí)不作而人作，是謂逆時(shí)；

時(shí)作天不作而人作，是謂逆天；

天作時(shí)作而人不作，是謂逆人；

智者不逆天、亦不逆時(shí)、亦不逆人也。

將苑兵勢：善將者因天之時(shí)、就地之勢、依人之利，

則所向者無敵，所擊者萬全矣！

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（二）未戰(zhàn)先勝的密笈：

制勝關(guān)鍵：識

軍形：見勝，不過眾人之所知，非善之善者也。戰(zhàn)勝，而天下曰善，

非善之善者也。故舉秋毫不為多力；見日月，不為明目；

聞雷霆，不為聰耳。

「識」之道：

「孫子兵法」智慧思考之基準(zhǔn)——道法自然

從十七世紀(jì)牛頓的力學(xué)把天體與地球俗世的現(xiàn)象共同遵守的規(guī)律發(fā)掘出來，人們震撼于人神相異的世界居然服從相同的物理原理而訝異不已！

從此，探索「在復(fù)雜現(xiàn)象背后的簡單規(guī)律」，成了科學(xué)研究者共同追尋的終極目標(biāo)。

軍形：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

老子：為學(xué)日益，為道日損。

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制勝關(guān)鍵：識

軍形：見勝，不過眾人之所知，非善之善者也。

中國文化中之「道」有兩大內(nèi)涵：

天道：自然法則。

人道：人文互動(dòng)。

以天道為人道之本——道法自然。

重在善用天道以成就人事——天人合一。

易經(jīng)傳承中國文化哲學(xué)體系兼重「天道」與「人道」：

賁卦彖傳：觀乎天文以察時(shí)變；觀乎人文以化成天下。

「孫子兵法」本體思想傳承中國文化哲學(xué)體系傳承：天人合一。

深知「天道」與「人道」互動(dòng)之相成或相失為勝敗之關(guān)鍵！

道法自然：認(rèn)知自己所處的時(shí)空（自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境）、認(rèn)識了

解自己的籌碼。

人文化成：對自己手中籌碼善加運(yùn)用。

鬼谷子陰符經(jīng)「持樞」：

持樞，雄而不滯，其猶決水轉(zhuǎn)石，誰能當(dāng)御哉！持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也；不可干而逆之。逆之者，雖成必?cái)?。故人?/p>

亦有天樞，生、養(yǎng)、成、藏，亦復(fù)不可干而逆之；逆之者，雖盛必衰。此天道、人君之大綱也。

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中國文化中之「道」有兩大內(nèi)涵：

天道：自然法則。

人道

一、走在時(shí)間的前面

——任何策略規(guī)劃的首要之務(wù)：掌握時(shí)序之脈動(dòng)

「道法自然」的哲學(xué)思考：時(shí)間具備最大的能量，

一切的經(jīng)濟(jì)效益皆有時(shí)間性。

紅塵人世：事事物物時(shí)間不同，意義不同，價(jià)值不同。

馬克斯：時(shí)間是創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)。

易經(jīng)：造成變化不變的變量：時(shí)間。

孟子：雖有镃基不如待時(shí)。

呂氏春秋：事之難易不在大小，務(wù)在知時(shí)；

有湯武之賢而無桀紂之時(shí)不成；有桀紂之時(shí)而

無湯武之賢不成；賢人之見時(shí)，若步之與影不可離。

「孫子兵法」重「時(shí)間點(diǎn)」的經(jīng)營、掌握、運(yùn)用。

「時(shí)間點(diǎn)」：自然的時(shí)序與相關(guān)的人、地、事、物的時(shí)間的配合。

始計(jì)：天者：陰陽、寒暑、時(shí)制也！

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一、走在時(shí)間的前面

「孫子兵法」對「時(shí)間點(diǎn)」的經(jīng)營、掌握、運(yùn)用，一言以蔽之：

時(shí)制！

兵學(xué)之專有名詞：機(jī)。

揭宣子：「勢之維系處為機(jī)，

事之轉(zhuǎn)變處為機(jī)，

物之緊切處為機(jī)，

時(shí)之湊合處為機(jī)?！?/p>

將苑機(jī)形：夫以愚克智，逆也；以智克愚，順也；以智克智，

機(jī)也。其道有三：一曰事，二曰勢，三曰情。事機(jī)作而不能應(yīng)，非智也；勢機(jī)動(dòng)而不能制，非賢也；情機(jī)發(fā)而不能行，非勇也。善將者，必因機(jī)而立勝。善將者必因機(jī)而立勝。

（一）待機(jī)：

思考背景

１、敵人的錯(cuò)誤是我成功的「機(jī)」：絕不輕舉妄動(dòng)

２、我決不可予敵人可乘之機(jī)

軍形：不可勝在己，可勝在敵。

軍形：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

九變：故用兵者，毌恃敵之不來，恃吾有以待之，

毌恃其不攻，恃吾有所不可攻。

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「孫子兵法」對「時(shí)間點(diǎn)」的經(jīng)營、掌握、運(yùn)用，

（二）知機(jī)：窺破好機(jī)，含有洞察隱微而有先見之明

謀攻：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。

荀彧覆曹操信：

「承尊命，使決進(jìn)退之疑。愚以袁紹悉眾聚于官渡，欲與明公決勝負(fù)，

公以至弱當(dāng)至強(qiáng)，若不能制，必為所乘：是天下之大機(jī)也。紹軍雖眾，

而不能用；以公之神武明哲，何向而不濟(jì)！今軍實(shí)雖少，未若楚、

漢在滎陽、成皋間也。公今畫地而守，扼其喉而使不能進(jìn)，情見勢竭，

必將有變；此用奇之時(shí)，斷不可走。惟明公裁察焉！」

（三）乘機(jī)：掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)出擊

（四）造機(jī)：創(chuàng)造有利契機(jī)

虛實(shí)：勝可為，敵雖眾，可使無斗

（五）當(dāng)下：掌握現(xiàn)在，放眼未來

九地：踐墨隨敵：訂好作戰(zhàn)目標(biāo)，而實(shí)際的戰(zhàn)略隨著戰(zhàn)爭情勢的變化機(jī)

動(dòng)調(diào)整——人生不能沒有規(guī)劃，但須時(shí)刻注意配合時(shí)空環(huán)境作調(diào)

整；但是，也不能因?yàn)橥庠跁r(shí)、空不是自己能全盤掌握就不作規(guī)

劃，放棄自我充實(shí)。

19（二）知機(jī)：窺破好機(jī)，含有洞察隱微而有先見之明

丘吉爾說：「假如我們一生都在為過去和現(xiàn)在糾纏不清，很可能都

會(huì)失去未來?！?/p>

（2005/04/29聯(lián)合報(bào)報(bào)導(dǎo)中共政治局常委賈慶林昨天晚上宴請國民

黨主席連戰(zhàn)）

證嚴(yán)上人說：時(shí)間可以造就人格；時(shí)間可以成就事業(yè)；也可以儲(chǔ)積

功德；人生要為善競爭，分秒必爭；要學(xué)會(huì)過秒關(guān)，

把握每一個(gè)當(dāng)下！

漫畫心經(jīng)：受既有觀念束縛的人猶如頭腦簡單、不知變通的單細(xì)胞

生物，是退化人類的代表。

史記貨殖列傳

無才作力，小有斗智，既饒爭時(shí)。

計(jì)然曰：知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已！

治國之道也積著之理，務(wù)完物、無息幣；以物相貿(mào)易，腐敗

而食之貨勿留，無敢居貴，貴出如糞土，賤取如珠玉，財(cái)幣

欲其行如流水！

陶朱公：貨物所交易也乃置產(chǎn)積居，與時(shí)逐而不責(zé)于人，故善治生者

能責(zé)人任時(shí)。

白圭：樂觀時(shí)變，故人棄我取，人取我與：夫歲熟，取谷，與之絲、

漆、璽；兇，取帛、絮，與之食。趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)！

20

丘吉爾說：「假如我們一生都在為過去和現(xiàn)在糾纏不清，很可能都

郭臺(tái)銘的鴻海帝國（2002/5/25天下文化）P83

將來的PC行業(yè)是快、變、準(zhǔn)的行業(yè)。

所要要做到三點(diǎn)：

實(shí)時(shí)上市Timetomarket

實(shí)時(shí)量產(chǎn)Timetovolume

實(shí)時(shí)變現(xiàn)Timetomoney

鮑爾風(fēng)范

——迎接變局的領(lǐng)導(dǎo)智慧與勇氣

一九八Ο年的「財(cái)星五百大企業(yè)」Fortune500，現(xiàn)在有一半以上已經(jīng)

不存在了，原因是這些企業(yè)規(guī)模龐大、左右市場、資源豐富，但卻不

能夠適時(shí)的調(diào)整！

明儒王船山：

太上先時(shí)、

其次隨時(shí)、

其次后時(shí)、

最下逆時(shí)。

21

郭臺(tái)銘的鴻海帝國（2002/5/25天下文化）P83

★當(dāng)其它條件都相同時(shí)，造成企業(yè)失敗的最大原因就是：企業(yè)未

能面對現(xiàn)實(shí)；這有可能是他們不了解環(huán)境，或是不想了解環(huán)

境，或是了解但不想承認(rèn)現(xiàn)實(shí)（「執(zhí)行力」p13）。

★大多數(shù)公司欠缺執(zhí)行力的基本原因，在于不能好好面對現(xiàn)實(shí)

（「執(zhí)行力」p62）。

★策略評估真正重要的是要能實(shí)時(shí)掌握目前狀況與未來可能發(fā)展

（「執(zhí)行力」p273）。

★策略未必會(huì)在一年內(nèi)執(zhí)行完畢，但每一年都應(yīng)有行動(dòng)方案

（「執(zhí)行力」p281）。

★依「今年表現(xiàn)比去年好」的原則來編列預(yù)算，等于是看著后照

鏡來設(shè)定目標(biāo)，營運(yùn)計(jì)劃要向前看，考慮「如何」進(jìn)行（「執(zhí)

行力」p291）。

★以靜態(tài)的預(yù)算來應(yīng)付動(dòng)態(tài)的世界，勢將削弱組織因應(yīng)變動(dòng)的彈

性，同時(shí)也難以協(xié)調(diào)組織內(nèi)眾多運(yùn)行中部門的步伐（「執(zhí)行

力」p273）。

★人事的評量要有一套流程，不單是看過去的績效（這是大多數(shù)

人事經(jīng)理的通?。?，而是要看經(jīng)理人員的能力能否配合公司未

來策略的需求：傳統(tǒng)人員流程的最大缺失，就是眼睛向后看，

指專注于評量員工目前正在作的工作，殊不知這些人是否有能

力處理明天的工作反而更加重要得多（「執(zhí)行力」p198）。

22

★當(dāng)其它條件都相同時(shí)，造成企業(yè)失敗的最大原因就是：企業(yè)未二、形勢比人強(qiáng)

理論基礎(chǔ)：道法自然——天地萬物皆受客觀形勢制約。

植物：

蓬生麻中，不扶自直，白沙在涅，與之俱黑（荀子勸學(xué)）。

向陽花木早逢春，近水樓臺(tái)先得月（蘇東坡）。

動(dòng)物：

老虎處深山，百獸震恐，及在檻井之中，搖尾乞食（史記）。

人：

魯索名言：人生而自由，但是，時(shí)時(shí)刻刻都在束縛之中！

肉身：我之有患為我有身（老子）。

習(xí)性：少成若天性，習(xí)慣成自然。

客觀環(huán)境：

太史公曰：女無美惡，居宮見嫉；士無賢不肖，入朝見疑。

不同的環(huán)境會(huì)有不同的人文思考：

「海爾中國造」——21世紀(jì)最佳企業(yè)管理典范

海爾簡史——海爾成功的八大秘訣

「先謀勢、后謀利」——高標(biāo)準(zhǔn)的品牌方針.

23二、形勢比人強(qiáng)

理論基礎(chǔ)：道法自然——天地萬物皆受客觀形勢制「孫子兵法」的策略規(guī)畫特別注重對客觀形勢的了解與運(yùn)用------「孫子兵法」對于運(yùn)用「情境」以制約人有很具象的提示：

九地：故善用兵者，譬如率然，率然者，常山之蛇也；

擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

敢問：「兵可使如率然乎？」

曰：「可！」

夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟濟(jì)而遇風(fēng)，其相救也如左

右手。

是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也；

剛?cè)峤缘茫刂硪病?/p>

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

兵勢：善戰(zhàn)者，求之于勢不責(zé)于人，故能責(zé)人任勢。

地形：地形者，兵之助也！料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)惡遠(yuǎn)近，上將之道

也！知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　?/p>

地形：知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全！

三國演義（草船借箭）：

為將而不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，

不明兵勢，是庸才。24「孫子兵法」的策略規(guī)畫特別注重對客觀形勢的了解與運(yùn)用----三、練達(dá)人情

中國文化的特質(zhì)：世界上惟一的人文文化。

人文文化的特質(zhì)：重視「人」的影響力。

強(qiáng)調(diào)：

（一）有人才論吉兇；

（二）吉兇因人而異；

（三）高以下為基。

中國人文文化以「人」為主體，重視自然環(huán)境與人的互動(dòng)，

包括：

（一）人對自然環(huán)境的了解。

（二）人與自然環(huán)境的相融相合。

（三）人與人之間互動(dòng)所造成對自然環(huán)境與人文社會(huì)的影響。

孔子回答魯哀公「問政」：「君君、臣臣、父父、子子！」

魯哀公曰：「信乎，君不君，臣不臣，父不父，子不子，

雖有粟，吾安得而食諸！」

中國的政治哲學(xué)（大學(xué)、帝王學(xué)、管理學(xué)）莫不以通達(dá)人情、人性

為前題——因?yàn)楣芾淼膶ο笫侨?，最有效的方法必是與人性結(jié)合！

易經(jīng)干卦九二：見龍?jiān)谔铮姶笕恕?/p>

莊子：嗜欲深者天機(jī)淺。25三、練達(dá)人情

中國文化的特質(zhì)：世界上惟一的人文文化人性化管理的前題：了解人情

人情特性：

（一）情為境遷

（二）人心不同各如其面

用間：不可象于事。

弘一大師：執(zhí)象以求，咫尺千里。

（三）人情自利

（四）慢藏誨盜——不可挑起別人的覬覦

（五）咎由自取

荀子：強(qiáng)自取柱，柔自取束。

莊子：山木自寇，膏火自煎。

（六）人不自愛、天誅地滅

孫子兵法策略規(guī)劃基準(zhǔn)：

人情——人不同、情不同——個(gè)案處理

用間：明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。

先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，

知敵之情者也。

九地：九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察！26人性化管理的前題：了解人情

人情特性：

（一）情為境遷

（二對的時(shí)間，遇見對的人，是一生幸福。\^O^/

對的時(shí)間，遇見錯(cuò)的人，是一場心傷。>_<

錯(cuò)的時(shí)間，遇見錯(cuò)的人，是一段荒唐。*_*

錯(cuò)的時(shí)間，遇見對的人，是一聲嘆息。-_-!

27對的時(shí)間，遇見對的人，是一生幸福。\^O^/

對的時(shí)間，遇

（三）孫子兵法之制勝策略

一、透視敵情：虛實(shí)

哲學(xué)思考的背景：

（一）道法自然

中國人哲學(xué)思考的重點(diǎn)：

相反而相成自然界的萬事萬物有一個(gè)共通的法則：

相反而相成

有無相生

宇宙實(shí)相：虛實(shí)相成

陰陽消長

（二）人文化成：中國人的理則思考〈重?zé)o、重虛〉支持力、

前瞻性

看有亦重?zé)o

兵法的思考：平衡：看虛亦重實(shí)

看陽亦重陰

兵法的思考：

1、只有相對的虛實(shí)，沒有絕對的虛實(shí)；

2、了解相對，并運(yùn)用相對：勢均力敵的狀態(tài)下一樣有虛實(shí)可言。

拿破侖：戰(zhàn)略之藝術(shù)在于攻防之決勝點(diǎn)比較優(yōu)勢

韓非子：存亡在虛實(shí)，不在眾寡。

兵勢：兵之所加如以碫投卵者，虛實(shí)是也。

28

（三）孫子兵法之制勝

兵法的策略：避實(shí)擊虛

史記：善用兵者不以短擊長，而以長擊短（淮陰侯列傳）。

始計(jì)：攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。

軍形：善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能自保

而全勝也。

前提：測知虛實(shí)。

將苑擊勢：古之善斗者，必先探敵之情而后圖之。

技術(shù)面：

勝的條件之一就是「先勝」：不但重視信息的收集，更要

驗(yàn)證信息的可靠性。所以要探測敵人的虛實(shí)——

最高境界是「要敵人自揭底牌」！

1、作之而知?jiǎng)屿o之理：觀察敵人的動(dòng)作而后知道自己下一步要如何作：

生活兵法：觀人術(shù)

１）生活環(huán)境中觀察人：

子曰：「視其所以、觀其所由、察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！」

２）擇交上觀察人

易經(jīng)系辭：「方以類聚，物以群分?！?/p>

易經(jīng)干卦五爻文言傳：

子曰：「同聲相應(yīng)、同氣相求，水流濕、火就燥。云從龍、風(fēng)從虎，

圣人作而萬物睹。本乎天者親上，本乎地者親下，則各從其類

也?！?/p>

29

兵法的策略：避實(shí)擊虛

史記：善用兵者不以短擊長

2、形之而知死生之地：要敵人演給自己看：

生活兵法：六韜選將第二十

太公曰：知之有八征：

一曰問之以言，以觀其詳。二曰窮之以辭，以觀其變。

三曰與之間諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。

五曰使之以財(cái)，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。

七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。

八征皆備，則賢不肖別矣。

3、角之而知有余不足之處：與敵人小小過招以實(shí)地探測敵人之底線

（不入虎穴，焉得虎子）

「作之」、「形之」、「角之」三大策略的共同點(diǎn)：

設(shè)法使敵人動(dòng)以測其虛實(shí)。

易經(jīng)系辭：吉兇悔吝生乎動(dòng)。

「作之」、「形之」、「角之」三大策略的前提：

1、

當(dāng)時(shí)的觀察力及應(yīng)變力。

2、

事先的規(guī)劃。

30

2、形之而知死生之地：要敵人演給自己看：

重視觀察力

軍形：見勝不過眾人之所知，非善之善者也。

精明

曾國藩論大將

高明

培養(yǎng)規(guī)劃力

虛實(shí)：策之而知得失之計(jì)：事前作周詳規(guī)劃并評估得失。

「策之」之道：

大學(xué)：物有本末，事有終始，知所先后則近道矣！

易經(jīng)大畜卦：多識前言往行以畜其德。

所以「孫子兵法」講「謀定而后動(dòng)」

結(jié)論：形人而我無形

——使敵人現(xiàn)出原形而自己則真人不露象。

31

重視觀察力

軍形：見勝不過眾人之所二、善用自己的籌碼：深明利害、因利制權(quán)

孫子兵法之宗旨：勝利。

勝利之前提：深明利害。

兵法「雙贏」策略之思考前提：慮必雜于利害

九變：智者之慮必雜于利害。

行軍：兵非貴益多，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已；

惟無慮而易敵者必擒于人。

利害思考之理論基礎(chǔ)：道法自然。

宇宙間萬事萬物，利害常是相伴而生。

明辨利害

智慧：人文化成一以貫之之道：因利制權(quán)趨利避害

害中取利

訣竅：

平衡思考，不可只見利不見害

智者之慮必雜于利害

32二、善用自己的籌碼：深明利害、因利制權(quán)

孫

利害圖表

33利害圖表

能洞察利害之人若能未雨綢繆較可避免受害！

孫子兵法中對于「利害」的提示：

始計(jì)：計(jì)利以聽乃為之勢，以佐其外；勢者，因利制權(quán)也。

作戰(zhàn)：故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

虛實(shí)：能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。

九變：是故智者之慮，必雜于利害；雜于利而務(wù)可信也，雜于害

而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯

者以利。

九地：合于利而動(dòng)，不合于利而止。

火攻：故曰：明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危

不戰(zhàn)，主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而

動(dòng)，不合于利而止；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可

以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之，此安

國全軍之道也。

34能洞察利害之人若能未雨綢繆較可避免受害！

結(jié)論：

一、可以利誘敵人；自己一定要清明在躬，

不可為敵人所利誘。

二、平常心：沒有絕對的利害、吉兇。

兵法之處事準(zhǔn)則：因利制權(quán)——

1、從最有利的一點(diǎn)著眼

2、利益取向

生活上的運(yùn)用：1、興利的事可以作，除弊的事絕對不作。

2、創(chuàng)造利益分享大眾。

三、識眾寡之用

謀攻：識眾寡之用者勝！

謀攻：十則圍之、五則攻之、倍則分之、敵則能戰(zhàn)之、

少則能守之、不若則能避之。

定義：

（1）深識弱勢兵力，優(yōu)勢兵力的運(yùn)用原則是致勝之道。

（2）眾知眾之用、寡知寡之用；不可以為眾必勝寡；

也不可妄以為寡可擊眾！

35

結(jié)論：

一、可以利誘敵人；自己一定要清明在躬，

眾寡之用之哲學(xué)思考：

自然數(shù)與人文數(shù)的互動(dòng)；即：自然數(shù)在時(shí)、空、人文環(huán)境、

物質(zhì)條件的互動(dòng)中如何掌握運(yùn)用。

數(shù)理：

（一）萬物皆有定數(shù)

易系辭傳：極其數(shù)遂定天下之象。

人生的迷思在于：貪多而不明「定數(shù)」之理。

廣廈千間，夜眠八尺；良田萬頃，日食三升！

（二）數(shù)之的魔力：數(shù)變象亦變

黑格爾唯物辯法：量變造成質(zhì)變

用數(shù)之理：「知數(shù)」旨在「用數(shù)」

（一）分?jǐn)?shù)

兵勢篇：治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也！

36眾寡之用之哲學(xué)思考：

自然數(shù)與人文數(shù)的互動(dòng)；即：自然（二）積：為者常成、行者常至。

荀子勸學(xué)篇：騏驥一躍，不能千里；駑馬十駕，功在不懈。

中庸：人一能之己十之，人十能之己百之，果能此道矣，

雖愚必明，雖柔必強(qiáng)。

易經(jīng)系辭傳：善不積不足以成名，惡不積不足以滅身。

「積」須注意「質(zhì)」：積善或積惡；甚么能積、甚么不能積！

易經(jīng)系辭傳：善不積不足以成名，惡不積不足以滅身；……

小人以小善為無益而弗為也，

以小惡為無傷而弗去也；故惡積而不可掩，

罪大而不可解！

易坤卦文言傳：積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃。

劉備：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

（三）最高境界：識眾寡之用

現(xiàn)代人認(rèn)為：透過量化可以對事情有正確的掌握、

了解，所以，看重統(tǒng)計(jì)數(shù)字、數(shù)據(jù)，而孫子兵法強(qiáng)調(diào)

「識眾寡之用」不只對數(shù)字之涵義須了解，還涵蓋了

數(shù)字與時(shí)、空、人文環(huán)境、物質(zhì)條件的互動(dòng)中如何用數(shù)。

多不一定好

少不一定不好

重點(diǎn)：識眾寡之用37（二）積：為者常成、行者常至。「孫子兵法」「用數(shù)」之最大特質(zhì)：沒有絕對、只有相對。

虛實(shí)篇：寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。

「識眾寡之用」之前提——閎觀：從大處衡量事理；

能閎觀全局才能巨細(xì)靡遺，知道如何看大、看小。

識眾寡之用的最高境界

認(rèn)識「萬物皆有用」

如何使天地間人盡其才、物盡其用——

常想一二

如意

不思八九

38「孫子兵法」「用數(shù)」之最大特質(zhì)：沒有絕對、只有相對。

四、形勢：中國文化認(rèn)知：「形勢比人強(qiáng)」

——日常生活中客觀形勢對人有約制的作用；更進(jìn)一

步體察：善用形勢可以約制人——體察環(huán)境對環(huán)境中

人、物的影響而善加運(yùn)用以創(chuàng)造有利于自己的形勢，

就是「孫子兵法」所提示的戰(zhàn)略原則。

哲學(xué)思考的基礎(chǔ)：客觀形勢對于形勢中之人、事、物有幫助，

也同樣有約束力

——助力、阻力原是一體兩面。

「孫子兵法」的戰(zhàn)略藝術(shù)：善用助力以助己；善用阻力以制敵。

形：實(shí)力的呈現(xiàn)。

勢：實(shí)力的效能及運(yùn)用。

——任何形、勢都沒有絕對的好、壞、吉、兇，完全操之于

「人」的運(yùn)用，兵法之所以是藝術(shù)乃從這里論。

形、勢相輔相成，缺一不可；只有形而不善運(yùn)用，

以造成有利之勢，徒具形而已！39四、形勢：中國文化認(rèn)知：「形勢比人強(qiáng)」

—運(yùn)用之道：人文化成——利用形勢以成事。

中國文化看重客觀環(huán)境的制約力——形勢比人強(qiáng)；

也因之而強(qiáng)調(diào)：人生的智慧在于：善用形勢

（一）任勢：順勢而為——認(rèn)知所處的客觀環(huán)境，

并找出相宜的自處之道。

兵勢：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。

任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則

靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢如轉(zhuǎn)

圓石于千仞之山者，勢也。

兵勢：勇怯，勢也﹔

虛實(shí)：因形而措勝于眾，眾不能知。

九地：善用兵者攜手若使一人，不得已也！

40運(yùn)用之道：人文化成——利用形勢以成事。

（二）造勢：擅用客觀形勢創(chuàng)造有利自己的形勢。

造勢之理：

１、自己要掌控環(huán)境：

九地：不用向?qū)д撸荒艿玫乩?/p>

虛實(shí)：先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

２、引誘敵人進(jìn)入自己的勢力、影響力的范圍

３、利用形勢以成事。

孟子曰：雖有智慧不如乘勢；雖有镃基不如待時(shí)（公孫丑）。

荀子曰：順風(fēng)而呼，聲非加疾而傳者遠(yuǎn)。

４、創(chuàng)造有利自己的形勢。

（１）審勢

（２）樹勢——捭闔

軍爭：圍師必闕。

41

（二）造勢：擅用客觀形勢創(chuàng)造有利自己的形東周列國志第廿六回

百里奚薦賢才蹇叔來助；蹇叔既至，穆公降階加禮，賜坐而問之曰：「井伯?dāng)?shù)言先生之賢，先生何以教寡人乎？」

蹇叔對曰：「秦僻在西土，鄰于戎狄，地險(xiǎn)而兵強(qiáng)，進(jìn)足以戰(zhàn)，

退足以守。所以不列于中華者，威德不及故也。非威何

畏，非德何懷﹔不畏不懷，何以成霸？」

穆公曰：「威與德二者孰先？」

蹇叔對曰：「德為本，威濟(jì)之。德而不威，其國外削﹔威而不

德，其民內(nèi)潰?！?/p>

穆公曰：「寡人欲布德而立威，何道而可？」

蹇叔對曰：「秦雜戎俗，民鮮禮教，等威不辨，貴賤不明，臣請

為君先教化而后刑罰。教化既行，民知尊敬其上，然后

恩施而知感，刑用而知懼，上下之間，如手足頭目之相

為。管夷吾節(jié)制之師，所以號令天下而無敵也?！?/p>

（３）定位：對客觀環(huán)境了解，找到對自己有利的位置。

ａ、因?qū)κ侄ㄎ?/p>

ｂ、找到自己的利基而定位

ｃ、因時(shí)間而定位

最高境界：運(yùn)籌策帷幄之中，決勝千里之外。42東周列國志第廿六回

百里奚薦賢才蹇叔來助；蹇叔既至，穆公降階「孫子兵法」中所提地形與戰(zhàn)爭的關(guān)系

始計(jì)：計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外；勢者，因利而制權(quán)也

九變：故將通于九變之利者，知用兵矣。將不通于九變之利

者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術(shù)，

雖知地利，不能得人之用矣。

軍爭：軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌

旗?！狗蚪鸸撵浩?，所以一人之耳目也；人既專一，

則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。

故夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳玻?/p>

地形：地形者，兵之助也！料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)惡遠(yuǎn)近，

上將之道也！知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　?/p>

43「孫子兵法」中所提地形與戰(zhàn)爭的關(guān)系

始計(jì)：計(jì)利以聽，五、奇正：克敵制勝之秘籍

兵勢：三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。

哲學(xué)思考的基礎(chǔ)：易經(jīng)「變與不變」思想體系之技術(shù)運(yùn)用——「變」：

易經(jīng)思想體系之一面；易經(jīng)思考之重點(diǎn)：于千變?nèi)f化

中析出不變之規(guī)則以應(yīng)變、馭變。

就兵法言：

（一）正——必要條件

奇——充分條件

例：

１、正：深明利害、虛實(shí)、眾寡、形勢之理；

奇：利害、虛實(shí)、眾寡、形勢的運(yùn)用而出敵意料。

２、正：熟讀兵法；

奇：創(chuàng)意思考，活用兵法。

３、正：安危在是非，不在強(qiáng)弱；

奇：存亡在虛實(shí)，不在眾寡（韓非子）。

44五、奇正：克敵制勝之秘籍

兵勢：三軍之眾，可使必受敵而無敗者（二）正——廣泛的學(xué)習(xí)，以拓展見聞；

奇——正道的巧妙運(yùn)用而超乎一般人的料想。

（三）正——不變的法則；

奇——掌握不變的法則、配合不變的變量，臨機(jī)應(yīng)變。

軍爭：軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌

旗?！狗蚪鸸撵浩煺?，所以一人之耳目也；人既專一，

則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。

故夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，

所以變?nèi)酥恳病?/p>

（四）正——能力范圍內(nèi)作戰(zhàn)是正；

奇——變不可能為可能是奇。

45（二）正——廣泛的學(xué)習(xí)，以拓展見聞；

奇——

辜振甫談判要領(lǐng)：

正：雙邊談判：了解對方的背景、期望、立場；

多邊談判：爭取多數(shù)的支持。

懸權(quán)而動(dòng)（軍爭）十二詭道

奇：因敵變化（虛實(shí)）↓應(yīng)變無窮以退為進(jìn)

踐墨隨敵（九地）以進(jìn)為退

將計(jì)就計(jì)

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，終而復(fù)始，日月是也；死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉?。ū鴦荩?/p>

奇兵要領(lǐng)：主動(dòng)

一切的變化皆在我的規(guī)劃掌控之中

包括使敵人進(jìn)入我的勢力范圍（陷井）之中

46

辜振甫談判要領(lǐng)：

正：雙邊談判：了解對方的背景、

孫子兵法中提示運(yùn)用奇正之道的密訣：

始計(jì)：攻其無備、出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。

九地：兵之情主速：乘人之不及、由不虞之道、攻其所不戒也。

虛實(shí)：出其所不趨、趨其所不意。

解析：

一、出其不意：

１、情理之中，意料之外。

２、我之正使敵視為奇；

我之奇使敵視為正。

二、攻其無備

結(jié)論：

不可因用其「奇」而忽略「正」

就兵法的正道：（不變）

一、戰(zhàn)前的規(guī)劃準(zhǔn)備

二、對戰(zhàn)爭致勝要領(lǐng)的認(rèn)知：速

作戰(zhàn)：兵聞拙速，未睹巧之久也。

兵貴勝，不貴久。

九地：兵之情主速。

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孫子兵法中提示運(yùn)用奇正之道的密訣：

始計(jì)：攻其無備、出其不故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知地利，不能得人之用矣（九變）用：懸權(quán)而動(dòng)（軍爭）轉(zhuǎn)識成智決策面技術(shù)面掌握機(jī)先制敵機(jī)先主動(dòng)：：善戰(zhàn)者，致人而不致于人（虛實(shí)）。對應(yīng)：能因敵變化而取勝者之謂神（虛實(shí)）反

向

操作

：軍爭之難者，以迂為直，以患為利。（軍爭）反者，道之動(dòng)也（老子）先知迂直之計(jì)者勝。（軍爭）反者，道之動(dòng)也（老子）：爭）１、虛實(shí)：兵之所加，如以碫投卵者，虛實(shí)是也。（兵勢）２、利害：智者之慮必雜于利害：雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。（九變）３、眾寡：故知?jiǎng)儆形澹鹤R眾寡之用者勝。（謀攻）寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。（虛實(shí)）４、形勢：勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也。（兵勢）故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人任勢。（兵勢）勝者之戰(zhàn)，若決積水于千仞之溪者，形也。（兵形）５、奇正：三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。（兵勢）凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。（兵勢）慎始：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。（軍形）組織：治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。（兵勢）形敵：形人而我無形。（虛實(shí)）修功：夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇，命曰費(fèi)留。（火攻）48故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通于九變之利者，雖知地形，

執(zhí)行力EXECUTION

——沒有執(zhí)行力，哪有競爭力

ByLARRYBOSSIDY&RAMCHARAN

包熙迪、夏藍(lán)著李明譯

天下文化2003/2

戴爾(Dell)計(jì)算機(jī)的執(zhí)行長邁可?戴爾說：

「如果你想成為執(zhí)行長——或者你已經(jīng)是個(gè)執(zhí)行長，但是想保住

工作———一定要讀《執(zhí)行力》，并將它提出的做法付諸實(shí)踐。」

博客來網(wǎng)絡(luò)書店引用這段話之后，并補(bǔ)充了一段話：

除此之外，戴爾還少說了一句：

「而且也要讓你的員工都讀《執(zhí)行力》。

」

決策者執(zhí)行決策的能力；而非一般事務(wù)性的執(zhí)行力。

作者包熙迪所說:「當(dāng)你知道如何去完成你的絕妙點(diǎn)子，

它才是一個(gè)goodidea」。

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執(zhí)行力是過去企管理論界所忽略的最重要關(guān)鍵，也因此，企業(yè)

策略若未達(dá)成，大家常找不出問題所在。本書的二位作者發(fā)現(xiàn)并提出了執(zhí)行力，這就是要達(dá)成企業(yè)策略的關(guān)鍵所在：

?執(zhí)行力是一種紀(jì)律，是策略的根本。

?執(zhí)行力是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的首要工作。

?執(zhí)行力必須成為組織文化的核心成分。--執(zhí)行力p61

賴?yán)?包熙迪和瑞姆?夏藍(lán)，一個(gè)是績效斐然的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，另一個(gè)則是聲譽(yù)卓著的企管大師，他們倆人將多年來的經(jīng)驗(yàn)與思考精髓熔鑄于這本書中，詳細(xì)闡述讓企業(yè)擁有執(zhí)行力的步驟與觀念，結(jié)合人員、營運(yùn)和策略三大流程，環(huán)環(huán)相扣，讓每家公司從上到下目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)公司愿景。

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持續(xù)力

★領(lǐng)導(dǎo)人必須要貫徹后續(xù)追蹤，并且訂定后續(xù)追蹤的方法

（「執(zhí)行力」p102）。

★企業(yè)中有不少計(jì)劃都是因?yàn)椴荒茇瀼睾罄m(xù)追蹤而導(dǎo)致失敗，

這也是執(zhí)行無力的主要原因（「執(zhí)行力」p119）。

★后續(xù)追蹤是成功執(zhí)行計(jì)劃不可或缺的要素。執(zhí)行力良好的領(lǐng)導(dǎo)

人都會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行后續(xù)追蹤，以

１、確保負(fù)責(zé)計(jì)劃的人員能依照原定進(jìn)度完成當(dāng)初承諾的目標(biāo)；

２、并找出缺乏紀(jì)律、或理念與行動(dòng)不配合等問題；

３、同時(shí)也能厘清各項(xiàng)具體細(xì)節(jié)，讓組織各運(yùn)作單位的步伐協(xié)

調(diào)；

４、如果遇到外在環(huán)境發(fā)生變化，完善的后續(xù)追蹤也可使計(jì)劃執(zhí)

行者迅速靈活地應(yīng)變（「執(zhí)行力」p184）

★你必須從開始就居于領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)對于定期檢討以及后續(xù)追

蹤的工作也要親自參與（「執(zhí)行力」p334）

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持續(xù)力

★領(lǐng)導(dǎo)人必須要貫徹后續(xù)追蹤，并且訂定后續(xù)追蹤的方

權(quán)變法則

★執(zhí)行是一套系統(tǒng)化流程，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜懻摗溉绾巍古c「是什么」

的種種問題、提出質(zhì)疑、不厭其煩地追蹤、確保權(quán)責(zé)分明。

流程中包含對企業(yè)環(huán)境提出假設(shè)、評估組織能力、把策略

與營運(yùn)以及預(yù)定執(zhí)行策略者串連起來……

此外，流程中還包含能隨環(huán)境變遷而更動(dòng)基本假設(shè)的機(jī)制，

以及能因應(yīng)更具挑戰(zhàn)性的策略而提升公司實(shí)力的機(jī)制

（「執(zhí)行力」p62）。

★究其本質(zhì)，執(zhí)行就是以有系統(tǒng)的方式，讓自己能一直認(rèn)清

現(xiàn)實(shí)狀況并據(jù)以采取行動(dòng)（「執(zhí)行力」p62）。

將苑不陳篇：「古之善理者不師，善師者不陳，善陳者不戰(zhàn)，

善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亡?！?/p>

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權(quán)變法則

★執(zhí)行是一套系統(tǒng)化流程，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜懻摗溉绾巍古c

（四）運(yùn)用之密

一、人之個(gè)別差異

用間：明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，

先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，

不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

虛實(shí)：故其戰(zhàn)勝不復(fù)而應(yīng)形于無窮。

二、人生閱歷

歐陽修：直須看盡洛城花，

始共東風(fēng)容易別。

星云大師：萬般法不離世間法。

文心雕龍：凡操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。」

（知音篇）

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三、反省能力

索羅斯（GeorgeSoros）：

我有認(rèn)錯(cuò)的勇氣。

當(dāng)我一覺得犯錯(cuò)，馬上改正，這對我的事業(yè)十分有幫助。

我的成功，不是來自于猜測正確，而是來自于承認(rèn)錯(cuò)誤。

永遠(yuǎn)準(zhǔn)備好修正錯(cuò)誤。

無論對別人或我自己，我都非常挑剔又批判。

但是既然我這么批判，同時(shí)也很容易釋懷（forgiving）。

如果我不懂得諒解自己，就沒辦法認(rèn)錯(cuò)。

一旦我們都能夠體會(huì)，

「不完美的理解」是人類既存的限制，

犯錯(cuò)也就沒什么好丟臉的，只有無法改正錯(cuò)誤才是羞恥。

把認(rèn)錯(cuò)當(dāng)成驕傲的來源，才能保住自我。

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三、反省能力

索羅斯

（五）結(jié)論﹕世事洞明皆學(xué)問

人情練達(dá)即文章

權(quán)變?nèi)腴T

一、應(yīng)有一種度量，肯做必要時(shí)的讓步；

（退一步是為了進(jìn)兩步）

二、應(yīng)有一種涵養(yǎng)，能抑制傷人感情的表示；

（為免后患——惡語傷人六月寒）

三、應(yīng)有充分的禮貌、愉快的精神和誠懇的態(tài)度；

（本質(zhì)：養(yǎng)生；策略：解除敵人的武裝）

四、應(yīng)有喜怒不形于色的忍耐功夫；

（兵法：形人而我無形）

五、應(yīng)有能取悅于人的談話技術(shù)；

（兵法：形敵術(shù)）

六、應(yīng)有使人不討厭的應(yīng)付方法。

（不制造敵人）

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「孫子兵法」之致勝策略——格局決定結(jié)局！

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「孫子兵法」之致勝策略1

「孫子兵法」被日本人比喻為太陽；能歷經(jīng)兩千六百多年依然備受推崇；就因?yàn)椤笇O子兵法」不止是技術(shù)面的策略規(guī)劃，更有一個(gè)閎觀天地的思考背景。

——閎觀天地的哲學(xué)基礎(chǔ)！

「孫子兵法」的策略規(guī)劃，高視古今！

「孫子兵法」的策略規(guī)劃以「雙贏」為基準(zhǔn)，以「不戰(zhàn)而屈人之兵」為前提，慮深謀遠(yuǎn)，高視古今！

漢王笑謝（項(xiàng)王）曰：「吾寧斗智，不能斗力。」

（史記高祖本紀(jì)）

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「孫子兵法」被日本人比喻為太陽；能歷經(jīng)兩千六百多年依然備受美國「亞馬遜」網(wǎng)站評論：「如果人的一生只能讀一本書的話，那就應(yīng)該是——孫子兵法?！?/p>

「孫子兵法」已經(jīng)2600歲，至今仍然是全球手屈一指的智慧

典籍。

1991年，美、伊，波灣戰(zhàn)爭，美國大兵人手一冊「孫子兵

法」！

2002年，美國小布什總統(tǒng)擬攻打伊拉克，當(dāng)年圣誕節(jié)送給內(nèi)閣閣員的圣誕禮物是：每人一本中文版的「孫子兵法」。

2006年，中共國家主席胡錦濤訪美，送美國小布什總統(tǒng)一本中文版的「孫子兵法」

58美國「亞馬遜」網(wǎng)站評論：「如果人的一生只能讀一本書的話，那就「孫子兵法」不同于一般策略學(xué)的書

——思考的方法。

可憐之人必有可惡之處——思想可惡！

贏家看見機(jī)會(huì)；輸家看見問題。

贏家解決問題；輸家制造問題。

贏家總有執(zhí)行的策略；輸家總有逃避的借口。

贏家總是說：「讓我為你服務(wù)」；

輸家總是說：「那不干我的事」。

贏家為每個(gè)問題找答案；輸家為每個(gè)答案找到問題。

贏家說：「看起來困難重重，但大有機(jī)會(huì)」；

輸家說：「看起來大有機(jī)會(huì)，但困難重重」。

贏家犯錯(cuò)時(shí)說：「我錯(cuò)了」；輸家犯錯(cuò)時(shí)說：「這不是我的錯(cuò)」。

贏家全心投入；輸家只在口頭上承諾。

贏家相信雙贏；輸家相信如果要贏一定有人輸。

贏家常說：「還有沒有別的工作可給我做」；

輸家常說：「那不是我的工作」。

贏家堅(jiān)持于大事，但在小事上妥協(xié)；

輸家堅(jiān)持于小事，但在大事上妥協(xié)。

贏家信守「己所不欲勿施于人」；輸家信守「先下手為強(qiáng)」。

「孫子兵法」是一種智慧思考！59「孫子兵法」不同于一般策略學(xué)的書

(一)開宗明義

一、「孫子兵法」是不是「陰謀詭詐」的同義辭？

莊子：圣盜同源論

妄臆室中之藏，圣也；

入先，勇也；

出后，義也；

知可否，智也；

分均，仁也。

「絜靜精微，易教也，其弊也賊；絜靜精微而不賊，深于易者也」

「易為君子謀，不為小人謀」

「機(jī)關(guān)算盡只為私」，是為詭詐；為大事則不能不智周天下！

一九八九年五月，中國大陸正式成立「中國孫子兵法研究會(huì)」此為中國國家級的學(xué)會(huì)，組織此一研究會(huì)之成立乃有其背景：鄧小平走修正路線，掌權(quán)之后，曾派一批人赴日本三菱企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理、商業(yè)營銷，該批學(xué)員結(jié)業(yè)式時(shí)，三菱企業(yè)送每位學(xué)員一本書，打開一看，是：

「孫子兵法」，老鄧知道后，大為惱火：中國老祖宗的東西倒要日本鬼子來教，乃有此「中國孫子兵法研究會(huì)」之成立。

60(一)開宗明義

一、「孫

二、「孫子兵法」與我何干？

「孫子兵法」不僅是走過兩千六百年歲月的千里名駒，可以伴你快樂走馬紅塵；更是一座全方位觀照的智慧平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上可以幫助你建構(gòu)自己的智慧！

三、定位：帝王學(xué)。

運(yùn)用個(gè)人之修養(yǎng)與智慧以造福眾生，不強(qiáng)調(diào)快意恩仇。

四、特質(zhì)：解決問題的方法；化解兵刃的最高指導(dǎo)

原則

----知「法」則不必用「兵」

（一）成功必得有術(shù)

孟子：徒善不足以為政；

徒法不足以自行。

孔子：君子可欺之以方。

江湖術(shù)：信者以信度；

迷者以迷度。

（二）