招商計(jì)劃書(shū)課件

招商計(jì)劃書(shū)2011年3月5日招商計(jì)劃書(shū)2011年3月5日CONTENTS招商工作匯報(bào)樓層定位-品牌調(diào)整（待續(xù)）周邊商場(chǎng)品牌羅列供應(yīng)商現(xiàn)狀反應(yīng)招商進(jìn)度時(shí)間表樓層銷(xiāo)售預(yù)估表（待續(xù)）樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改招商所需-人員-管理-職權(quán)CONTENTS招商工作匯報(bào)招商進(jìn)度時(shí)間表招商工作匯報(bào)2010年招商部整合全館招商資源，并著手準(zhǔn)備二次招商。2011年招商部在年前匯總?cè)^空鋪及商家合約到期相關(guān)資料。2011年3月將布局全館現(xiàn)有資源及市場(chǎng)資源進(jìn)行招商布局。2011年即將進(jìn)駐主力店，及硬件設(shè)施整改，過(guò)渡方案如下。5月份-6月份填補(bǔ)前期空鋪撤柜廠商品牌替補(bǔ)4月份3月份品牌調(diào)整招商布局招商測(cè)試招商布局調(diào)整確定硬件改造方案南館先行調(diào)整contents招商工作匯報(bào)2010年招商部整合全館招商資源，并著手準(zhǔn)備二次A1-2及A1-3樓層調(diào)改建議因北館二層及三層涉及硬件整改，在此期間招商部將穩(wěn)固現(xiàn)有商家并續(xù)約至6-7月份。主力店正式簽約開(kāi)始，招商部將主力招商北館，完成時(shí)間為9月份。主力店進(jìn)駐品牌調(diào)整硬件整改硬件整改及主力店的進(jìn)駐，涉及到動(dòng)線變更。目前A級(jí)品牌商家希望我們能有所動(dòng)作主力店進(jìn)駐后將涉及現(xiàn)有戶(hù)外品牌移位，故現(xiàn)階段暫不考慮品牌調(diào)整動(dòng)作硬件整改涉及到新進(jìn)駐品牌專(zhuān)柜設(shè)計(jì)，故現(xiàn)階段填補(bǔ)空位為主因上述原因，北館全線招商將同步于主力店進(jìn)駐及硬件改造。A1-2及A1-3樓層調(diào)改建議因北館二層及三層涉及硬件整改，A2-3樓層調(diào)改建議南館三層目前不建議填補(bǔ)品牌，建議以下招商方案替代現(xiàn)有樓層定位。韓國(guó)主題館男士百貨模式運(yùn)動(dòng)戶(hù)外館組合餐飲模式A2-3保持現(xiàn)有男士商務(wù)、休閑品牌，增加戶(hù)外、潮男服飾品類(lèi)，百貨模式經(jīng)營(yíng)承包給餐飲，組合中餐、火鍋、西餐。韓國(guó)服飾、飾品、餐飲匯集層國(guó)家主題館（租賃形式樓層出租）承租運(yùn)動(dòng)品類(lèi)商家，并將現(xiàn)有戶(hù)外品牌挪至南三樓目前南三層可承租范圍達(dá)到70-100元/m2，除了男士百貨模式，其余模式操作均可要求承租商設(shè)計(jì)改造樓層柜位動(dòng)線。韓國(guó)主題館目前北京、上海、無(wú)錫、青島、大連均有案例。男士百貨模式如要操作必須更改垂直動(dòng)線，周邊商場(chǎng)男士樓層較為強(qiáng)勢(shì)。contentsA2-3樓層調(diào)改建議南館三層目前不建議填補(bǔ)品牌，建議以下招商招商進(jìn)度時(shí)間表5-6月份7-9月份3-4月份1.完成全館招商方案2.品牌落位3.銷(xiāo)售預(yù)估4.招商測(cè)試5.修改招商方案6.南館硬件改善7.順利維護(hù)商戶(hù)8.協(xié)調(diào)部門(mén)管理9.安排促銷(xiāo)活動(dòng)1.主力店簽約階段2.協(xié)助戶(hù)外品牌遷移3.確定北館硬件整改4.確定北館招商測(cè)試5.維護(hù)北館現(xiàn)有商戶(hù)6.完成南館招商調(diào)整7.南館調(diào)整經(jīng)營(yíng)分析8.北館全線招商1.北館施工階段2.北館品牌調(diào)整完畢3.北館品牌簽約階段4.9月份正式開(kāi)館contents招商進(jìn)度時(shí)間表5-6月份7-9月份3-4月份1.完成全館招商樓層定位-品牌調(diào)整南館——年輕、時(shí)尚、潮流南館一層：流行鞋區(qū)、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚南館二層：少女情懷、牛仔渲染南館三層：潮流勁男、玩轉(zhuǎn)戶(hù)外覆蓋客群：15-35歲人群主力客群：25-30歲人群contents樓層定位-品牌調(diào)整南館——年輕、時(shí)尚、潮流contents樓層定位-品牌調(diào)整北館——家庭、休閑、購(gòu)物北館一層：精品女鞋、時(shí)尚購(gòu)物北館二層：魅力麗人、經(jīng)典女人北館三層：童趣天地、居家生活覆蓋客群：3-45歲人群主力客群：25-35歲人群contents樓層定位-品牌調(diào)整北館——家庭、休閑、購(gòu)物contents周邊商場(chǎng)品牌羅列此項(xiàng)目主要了解正義坊周邊商場(chǎng)進(jìn)駐品牌，對(duì)于今后招商或管理維護(hù)上起到關(guān)鍵性作用。相關(guān)表格如附件。contents周邊商場(chǎng)品牌羅列此項(xiàng)目主要了解正義坊周邊商場(chǎng)進(jìn)駐品牌，對(duì)于今樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改正義坊購(gòu)物中心屬昆明成熟商圈中獨(dú)有狹長(zhǎng)型購(gòu)物中心，長(zhǎng)達(dá)400米，具有歷史意義的錢(qián)王街為此項(xiàng)目光彩奪目的亮點(diǎn)之一。contents●街區(qū)形態(tài)購(gòu)物中心，無(wú)約束、壓抑感，完全體現(xiàn)休閑時(shí)尚一站式購(gòu)物。●品牌形象店，獨(dú)立呈現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)及商品陳列。●歷史悠久古街，保護(hù)建筑周邊商圈無(wú)雷同商業(yè)背景?！窭ッ靼儇浬倘心掀两郑x坊占百貨商圈主入口第一站?！癃M長(zhǎng)型商業(yè)體，樓層循環(huán)動(dòng)線不佳?！裆虉?chǎng)無(wú)主題性，視線較為暗淡。●周邊百貨商圈過(guò)于集中，品牌重復(fù)率高?！裆行枧嘤辖稚虡I(yè)消費(fèi)習(xí)慣。SOWT樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改正義坊購(gòu)物中心屬昆明成熟商圈中獨(dú)有狹長(zhǎng)型購(gòu)樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。二樓形象設(shè)計(jì)無(wú)遮擋街區(qū)外圍設(shè)計(jì)符合商場(chǎng)主題內(nèi)街區(qū)的氣氛布置商場(chǎng)中島的柱面設(shè)計(jì)柱面的中島設(shè)計(jì)LOGO上方玻璃設(shè)計(jì)樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。二樓形象設(shè)樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。商場(chǎng)挑空視覺(jué)墻面LED設(shè)計(jì)戶(hù)外區(qū)陳列設(shè)計(jì)側(cè)招牌設(shè)計(jì)

商場(chǎng)的細(xì)節(jié)注意品牌外消防栓設(shè)計(jì)專(zhuān)柜轉(zhuǎn)角櫥窗設(shè)計(jì)頂部專(zhuān)柜招牌設(shè)計(jì)contents樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。商場(chǎng)挑空視覺(jué)供應(yīng)商現(xiàn)狀反應(yīng)供應(yīng)商對(duì)正義坊提出正面反應(yīng)做出總結(jié)。1.建筑結(jié)構(gòu)特殊，歷史性建筑物感到極大興趣。（內(nèi)外部商家提出）2.柜位面積大，品牌能在正義坊實(shí)現(xiàn)形象店的目標(biāo)。（外部商家提出）3.能實(shí)現(xiàn)集合店形式，減少人力成本。（外部商家提出）4.商場(chǎng)地理位置佳，延伸商家品牌實(shí)力。（內(nèi)外部商家提出）5.整體布局完善，絕大多數(shù)很樂(lè)意進(jìn)行合作意向。（內(nèi)外部商家提出）供應(yīng)商對(duì)正義坊提出反面反應(yīng)做出總結(jié)。1.商場(chǎng)二、三層缺乏客流，循環(huán)動(dòng)線不佳。（外部商家提出）2.西街特賣(mài)過(guò)多，影響品牌形象。（內(nèi)外部商家提出）3.細(xì)節(jié)管理不善，需要品牌自行獨(dú)立管理。（內(nèi)部商家提出）4.商場(chǎng)內(nèi)部管理人員混亂，對(duì)接不明確。（內(nèi)外部商家提出）5.商場(chǎng)活動(dòng)過(guò)于單一化，且活動(dòng)時(shí)間晚于其他商場(chǎng)。（內(nèi)部商家提出）6.商場(chǎng)偷竊情況頻繁，監(jiān)控?cái)z像死角過(guò)多。（內(nèi)外部商家提出，顧客提出）7.服務(wù)性質(zhì)尚需加強(qiáng)，缺乏便利。（內(nèi)外部商家提出，顧客提出）contents供應(yīng)商現(xiàn)狀反應(yīng)供應(yīng)商對(duì)正義坊提出正面反應(yīng)做出總結(jié)。conte招商所需-人員-管理-職權(quán)目前招商上面臨些許困境，主要來(lái)自3個(gè)方面。人員所需正義坊體量大，所需品類(lèi)多，望能增加人手滿(mǎn)足現(xiàn)階段招商所需。1.內(nèi)部調(diào)整（對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況了解，內(nèi)部流程熟悉）2.外部招聘（對(duì)品牌狀況熟悉，具有招商能力）管理所需正義坊業(yè)務(wù)方面管理混亂，商戶(hù)無(wú)歸宿感，望能調(diào)整現(xiàn)階段管理模式。1.對(duì)外業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌維護(hù)、經(jīng)營(yíng)分析由招商部管控。職權(quán)所需現(xiàn)階段而言，招商部無(wú)任何洽談商家權(quán)利，因職權(quán)無(wú)力管控。1.職權(quán)劃分，招商部將逐級(jí)下發(fā)條件管控，招商部必須有能力把控品牌進(jìn)出。contents招商所需-人員-管理-職權(quán)目前招商上面臨些許困境，主要來(lái)自3THANKYOU

招商部

2011年3月5日contentsTHANKYOU

招商部

2011年3月5日conten招商計(jì)劃書(shū)2011年3月5日招商計(jì)劃書(shū)2011年3月5日CONTENTS招商工作匯報(bào)樓層定位-品牌調(diào)整（待續(xù)）周邊商場(chǎng)品牌羅列供應(yīng)商現(xiàn)狀反應(yīng)招商進(jìn)度時(shí)間表樓層銷(xiāo)售預(yù)估表（待續(xù)）樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改招商所需-人員-管理-職權(quán)CONTENTS招商工作匯報(bào)招商進(jìn)度時(shí)間表招商工作匯報(bào)2010年招商部整合全館招商資源，并著手準(zhǔn)備二次招商。2011年招商部在年前匯總?cè)^空鋪及商家合約到期相關(guān)資料。2011年3月將布局全館現(xiàn)有資源及市場(chǎng)資源進(jìn)行招商布局。2011年即將進(jìn)駐主力店，及硬件設(shè)施整改，過(guò)渡方案如下。5月份-6月份填補(bǔ)前期空鋪撤柜廠商品牌替補(bǔ)4月份3月份品牌調(diào)整招商布局招商測(cè)試招商布局調(diào)整確定硬件改造方案南館先行調(diào)整contents招商工作匯報(bào)2010年招商部整合全館招商資源，并著手準(zhǔn)備二次A1-2及A1-3樓層調(diào)改建議因北館二層及三層涉及硬件整改，在此期間招商部將穩(wěn)固現(xiàn)有商家并續(xù)約至6-7月份。主力店正式簽約開(kāi)始，招商部將主力招商北館，完成時(shí)間為9月份。主力店進(jìn)駐品牌調(diào)整硬件整改硬件整改及主力店的進(jìn)駐，涉及到動(dòng)線變更。目前A級(jí)品牌商家希望我們能有所動(dòng)作主力店進(jìn)駐后將涉及現(xiàn)有戶(hù)外品牌移位，故現(xiàn)階段暫不考慮品牌調(diào)整動(dòng)作硬件整改涉及到新進(jìn)駐品牌專(zhuān)柜設(shè)計(jì)，故現(xiàn)階段填補(bǔ)空位為主因上述原因，北館全線招商將同步于主力店進(jìn)駐及硬件改造。A1-2及A1-3樓層調(diào)改建議因北館二層及三層涉及硬件整改，A2-3樓層調(diào)改建議南館三層目前不建議填補(bǔ)品牌，建議以下招商方案替代現(xiàn)有樓層定位。韓國(guó)主題館男士百貨模式運(yùn)動(dòng)戶(hù)外館組合餐飲模式A2-3保持現(xiàn)有男士商務(wù)、休閑品牌，增加戶(hù)外、潮男服飾品類(lèi)，百貨模式經(jīng)營(yíng)承包給餐飲，組合中餐、火鍋、西餐。韓國(guó)服飾、飾品、餐飲匯集層國(guó)家主題館（租賃形式樓層出租）承租運(yùn)動(dòng)品類(lèi)商家，并將現(xiàn)有戶(hù)外品牌挪至南三樓目前南三層可承租范圍達(dá)到70-100元/m2，除了男士百貨模式，其余模式操作均可要求承租商設(shè)計(jì)改造樓層柜位動(dòng)線。韓國(guó)主題館目前北京、上海、無(wú)錫、青島、大連均有案例。男士百貨模式如要操作必須更改垂直動(dòng)線，周邊商場(chǎng)男士樓層較為強(qiáng)勢(shì)。contentsA2-3樓層調(diào)改建議南館三層目前不建議填補(bǔ)品牌，建議以下招商招商進(jìn)度時(shí)間表5-6月份7-9月份3-4月份1.完成全館招商方案2.品牌落位3.銷(xiāo)售預(yù)估4.招商測(cè)試5.修改招商方案6.南館硬件改善7.順利維護(hù)商戶(hù)8.協(xié)調(diào)部門(mén)管理9.安排促銷(xiāo)活動(dòng)1.主力店簽約階段2.協(xié)助戶(hù)外品牌遷移3.確定北館硬件整改4.確定北館招商測(cè)試5.維護(hù)北館現(xiàn)有商戶(hù)6.完成南館招商調(diào)整7.南館調(diào)整經(jīng)營(yíng)分析8.北館全線招商1.北館施工階段2.北館品牌調(diào)整完畢3.北館品牌簽約階段4.9月份正式開(kāi)館contents招商進(jìn)度時(shí)間表5-6月份7-9月份3-4月份1.完成全館招商樓層定位-品牌調(diào)整南館——年輕、時(shí)尚、潮流南館一層：流行鞋區(qū)、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚南館二層：少女情懷、牛仔渲染南館三層：潮流勁男、玩轉(zhuǎn)戶(hù)外覆蓋客群：15-35歲人群主力客群：25-30歲人群contents樓層定位-品牌調(diào)整南館——年輕、時(shí)尚、潮流contents樓層定位-品牌調(diào)整北館——家庭、休閑、購(gòu)物北館一層：精品女鞋、時(shí)尚購(gòu)物北館二層：魅力麗人、經(jīng)典女人北館三層：童趣天地、居家生活覆蓋客群：3-45歲人群主力客群：25-35歲人群contents樓層定位-品牌調(diào)整北館——家庭、休閑、購(gòu)物contents周邊商場(chǎng)品牌羅列此項(xiàng)目主要了解正義坊周邊商場(chǎng)進(jìn)駐品牌，對(duì)于今后招商或管理維護(hù)上起到關(guān)鍵性作用。相關(guān)表格如附件。contents周邊商場(chǎng)品牌羅列此項(xiàng)目主要了解正義坊周邊商場(chǎng)進(jìn)駐品牌，對(duì)于今樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改正義坊購(gòu)物中心屬昆明成熟商圈中獨(dú)有狹長(zhǎng)型購(gòu)物中心，長(zhǎng)達(dá)400米，具有歷史意義的錢(qián)王街為此項(xiàng)目光彩奪目的亮點(diǎn)之一。contents●街區(qū)形態(tài)購(gòu)物中心，無(wú)約束、壓抑感，完全體現(xiàn)休閑時(shí)尚一站式購(gòu)物?！衿放菩蜗蟮?，獨(dú)立呈現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)及商品陳列?！駳v史悠久古街，保護(hù)建筑周邊商圈無(wú)雷同商業(yè)背景?！窭ッ靼儇浬倘心掀两郑x坊占百貨商圈主入口第一站?！癃M長(zhǎng)型商業(yè)體，樓層循環(huán)動(dòng)線不佳?！裆虉?chǎng)無(wú)主題性，視線較為暗淡?！裰苓叞儇浬倘^(guò)于集中，品牌重復(fù)率高?！裆行枧嘤辖稚虡I(yè)消費(fèi)習(xí)慣。SOWT樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改正義坊購(gòu)物中心屬昆明成熟商圈中獨(dú)有狹長(zhǎng)型購(gòu)樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。二樓形象設(shè)計(jì)無(wú)遮擋街區(qū)外圍設(shè)計(jì)符合商場(chǎng)主題內(nèi)街區(qū)的氣氛布置商場(chǎng)中島的柱面設(shè)計(jì)柱面的中島設(shè)計(jì)LOGO上方玻璃設(shè)計(jì)樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。二樓形象設(shè)樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。商場(chǎng)挑空視覺(jué)墻面LED設(shè)計(jì)戶(hù)外區(qū)陳列設(shè)計(jì)側(cè)招牌設(shè)計(jì)

商場(chǎng)的細(xì)節(jié)注意品牌外消防栓設(shè)計(jì)專(zhuān)柜轉(zhuǎn)角櫥窗設(shè)計(jì)頂部專(zhuān)柜招牌設(shè)計(jì)contents樓面設(shè)計(jì)及動(dòng)線調(diào)改參考其他購(gòu)物中心圖片介紹。商場(chǎng)挑空視覺(jué)供應(yīng)商現(xiàn)狀反應(yīng)供應(yīng)商對(duì)正義坊提出正面反應(yīng)做出總結(jié)。1.建筑結(jié)構(gòu)特殊，歷史性建筑物感到極大興趣。（內(nèi)外部商家提出）2.柜位面積大，品牌能在正義坊實(shí)現(xiàn)形象店的目標(biāo)。（外部商家提出）3.能實(shí)現(xiàn)集合店形式，減少人力成本。（外部商家提出）4.商場(chǎng)地理位置佳，延伸商家品牌實(shí)力。（內(nèi)外部商家提出）5.整體布局完善，絕大多數(shù)很樂(lè)意進(jìn)行合作意向。（內(nèi)外部商家提出）供應(yīng)