第四季度推廣方案和活動(dòng)思路建議課件

橙子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：維生素C、蘋(píng)果酸、琥珀酸、糖類(lèi)、果膠等。維生素C：增強(qiáng)人體免疫力，幫助細(xì)胞新陳代謝。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，開(kāi)胃健脾，增進(jìn)食欲。糖類(lèi):供給人體所需熱能。果膠：可降低膽固醇。Orange橙子可以開(kāi)胃解渴，幫助消化，具有很高的美容價(jià)值。橙子對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一味不可或缺的佳品。橙子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：維生素C、蘋(píng)果酸、琥珀酸、糖類(lèi)、果膠等。橙子1Shenyang ConceptAdvertisingCo.,Ltd.Shenyang ConceptAdvertising2第四季度推廣方案與活動(dòng)思路建議第四季度推廣方案與活動(dòng)思路建議3市場(chǎng)現(xiàn)狀：1、政府調(diào)控效果明顯，市場(chǎng)低迷，成交量下降，客戶(hù)持幣觀望情緒加重；2、少數(shù)開(kāi)發(fā)商試圖通過(guò)降價(jià)加快資金回籠，混淆視聽(tīng)擾亂正常市場(chǎng)秩序；3、客戶(hù)購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)與分析能力不足，易受負(fù)面情緒影響，“現(xiàn)金為王”的觀念抑制購(gòu)房欲望。預(yù)判：房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期，未來(lái)形勢(shì)難以判定，需做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備堅(jiān)挺信念，聲音造勢(shì)，品牌標(biāo)桿形象市場(chǎng)現(xiàn)狀：堅(jiān)挺信念，聲音造勢(shì)，品牌標(biāo)桿形象4

Selictive出奇制勝的招數(shù)在市場(chǎng)中樹(shù)立堅(jiān)挺形象，引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，建立項(xiàng)目的忠實(shí)信任度，在目前的低迷市場(chǎng)中制造聲音，引發(fā)客戶(hù)的精神共鳴，從而加速購(gòu)買(mǎi)欲望。一個(gè)聲音二者同步三重惠禮四分驚喜Selictive出奇制勝的招數(shù)一個(gè)聲音二者5線上聲音線下活動(dòng)渠道開(kāi)發(fā)高炮電梯轎廂LED站亭海報(bào)零錢(qián)夾紙巾盒布幔、樓體字造勢(shì)標(biāo)桿形象擴(kuò)大有效客群認(rèn)知建立市場(chǎng)信心銷(xiāo)售促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍口碑宣傳形象感知媒體整合業(yè)主維護(hù)客戶(hù)拓展企事業(yè)嫁接其他360度媒體資源整合，利用聲勢(shì)樹(shù)立形象并為明年的銷(xiāo)售推廣蓄勢(shì)。線上聲音線下活動(dòng)渠道開(kāi)發(fā)高炮電梯轎廂LED站亭海報(bào)零錢(qián)夾紙巾6一個(gè)聲音給市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的聲音，起到強(qiáng)心劑振奮人心的作用用品牌形象說(shuō)話，用品質(zhì)傳遞綜合價(jià)值點(diǎn)，毋庸置疑的聲音傳播線上目的：地產(chǎn)最強(qiáng)音，品牌形象的傳播，加強(qiáng)市場(chǎng)信心首先，我們要提出如何讓客戶(hù)說(shuō)的問(wèn)題一個(gè)聲音給市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的聲音，起到強(qiáng)心劑振奮人心的作用線上7打造領(lǐng)航鞍山高端產(chǎn)品標(biāo)桿形象打造領(lǐng)航鞍山高端產(chǎn)品標(biāo)桿形象81.1常規(guī)推廣方向：

萬(wàn)科·悅瀾灣，鉑悅?cè)松鷪?jiān)定不移的信念始終如一參考形式配合軟文炒作：以第三人稱(chēng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)教育性闡述，待方向確認(rèn)后深化方向1、豪宅的標(biāo)準(zhǔn)方向2、什么是客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品方向3、購(gòu)房時(shí)機(jī)的探討1.1常規(guī)推廣方向：參考形式配合軟文炒作：以第三人稱(chēng)的91.2刺激推廣方向：

以下為策略語(yǔ)言降價(jià)你害怕了嗎？不走尋常路通過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)行情，以刺激客戶(hù)心理，引起關(guān)注和共鳴為前提的思考方向，逆向思維引導(dǎo)，最后總結(jié)性概述萬(wàn)科是最強(qiáng)的、最牛的，從而樹(shù)立市場(chǎng)信心，“高層高端豪宅的價(jià)值點(diǎn)——我在巔峰向下看，才是風(fēng)景“調(diào)控你抓住機(jī)遇了嗎？逆勢(shì)而上房子你選對(duì)了嗎？一擊即中1.2刺激推廣方向：以下為策略語(yǔ)言通過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)行情，以101.3軟文五條主線：可以考慮在內(nèi)文闡述中重點(diǎn)宣傳，每一篇都結(jié)合時(shí)下的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)。品牌聲音萬(wàn)科整體實(shí)力體現(xiàn)萬(wàn)科在鞍山的市場(chǎng)份額項(xiàng)目聲音品質(zhì)，階層，區(qū)位的重點(diǎn)闡述細(xì)節(jié)1萬(wàn)科品牌18年立足本土，豪宅經(jīng)驗(yàn)豐富細(xì)節(jié)3確立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建筑價(jià)值細(xì)節(jié)樓書(shū)細(xì)節(jié)2背景——泰式10年鉆研豪宅制作

產(chǎn)品形象1.3軟文五條主線：可以考慮在內(nèi)文闡述中重點(diǎn)宣傳，每一篇11萬(wàn)科標(biāo)桿在逆境中跑贏大市第一篇，軟文方向：以第三者記者口吻理性闡述：品牌篇1、思考為何萬(wàn)科能逆勢(shì)而行，品牌的分量（全國(guó)市場(chǎng)）支撐點(diǎn)1：2019年房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)中，萬(wàn)科位居首位（綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)績(jī)效，綜合品牌價(jià)值和公眾滿(mǎn)意度第一）:支撐2：萬(wàn)科還在頻繁拿地中支撐3：鞍山市場(chǎng)份額中，萬(wàn)科占據(jù)比例最大，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)住房時(shí)注重性?xún)r(jià)比，萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)在此時(shí)得以凸顯。2、借鑒意見(jiàn)領(lǐng)袖人物采訪的方式，投資房產(chǎn)是否該出手從投資角度看，政府政策收緊開(kāi)發(fā)利潤(rùn)緊縮，開(kāi)發(fā)商力求支出與收益比例平衡，會(huì)以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格入市，抓住時(shí)機(jī)該出手是就出手；土地價(jià)值，建筑成本價(jià)值不斷攀升，鞍山市場(chǎng)能否出現(xiàn)拐點(diǎn)靜待觀察；通貨膨脹蠶食現(xiàn)金，不如穩(wěn)步投資房產(chǎn)，再改產(chǎn)品的附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品價(jià)值3、萬(wàn)科悅瀾灣在高新區(qū)的不可動(dòng)搖之勢(shì)，不可匹敵（鞍山市場(chǎng)）觀察報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中降價(jià)銷(xiāo)售促銷(xiāo)并無(wú)預(yù)期中的火爆，客戶(hù)反而持幣觀望。而逆勢(shì)上揚(yáng)的萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目，鞍山首座高層高端再改項(xiàng)目，前三季度在高新片區(qū)市場(chǎng)份額比例說(shuō)明（請(qǐng)開(kāi)發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)）萬(wàn)科不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，為何如此？從品牌物業(yè)、生活氛圍、圈層人群分析，高端產(chǎn)品客戶(hù)價(jià)值排序的比重分析項(xiàng)目，得出萬(wàn)科悅瀾灣首座泰式園林府邸，度假生活在圈層中悄然興起。以房產(chǎn)熱點(diǎn)觀察和新聞追蹤的方式進(jìn)行報(bào)道萬(wàn)科標(biāo)桿在逆境中跑贏大市第一篇，軟文方向：以第三者記者口吻理12配合線上軟文炒作方向，輔助物料設(shè)計(jì)：【品牌展板】為增強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)成氛圍引導(dǎo)，在售樓處內(nèi)設(shè)置品牌展板：方向分別為品牌—物業(yè)—項(xiàng)目三方面闡述：1、規(guī)模開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步增長(zhǎng)，萬(wàn)科在中國(guó)2、創(chuàng)造財(cái)富，服務(wù)社會(huì)，雕琢精品3、自然的園，健康的家，締造度假生活圈層短信配合方向：【品牌聲音】1、恭賀萬(wàn)科再獲2019年全國(guó)房產(chǎn)500榜首，萬(wàn)科悅瀾灣逆勢(shì)熱銷(xiāo)，再創(chuàng)高新區(qū)1.5億銷(xiāo)售傳奇。1.5億數(shù)據(jù)有待于開(kāi)發(fā)再次確認(rèn)2、萬(wàn)科悅瀾灣，奢—最具生活品味與文化優(yōu)越感；新—?jiǎng)e具一格的度假生活，體驗(yàn)漫步深呼吸的自然情調(diào)。配合線上軟文炒作方向，輔助物料設(shè)計(jì)：【品牌展板】13第二篇，軟文方向，以熱點(diǎn)項(xiàng)目追蹤報(bào)道，論述品質(zhì)階層學(xué)區(qū)唯有萬(wàn)科悅瀾灣，是炒作還是實(shí)至名歸：項(xiàng)目篇，引文不是所有的高端住宅都叫豪宅，萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目1、區(qū)位，高新區(qū)，出則靜逸，入則喧囂項(xiàng)目地段交通與配套（學(xué)區(qū)）2、景觀資源，內(nèi)部泰式度假氛圍，外部緊鄰東山風(fēng)景，建筑陽(yáng)光充沛高低差的地勢(shì)決定了景觀建筑的層次與立體感，愜意的空氣與自由的靜逸生活，親水的自然景觀，一切都源于項(xiàng)目建筑理念的出發(fā)。助推高端生活品質(zhì)。3、豪宅范，褪卻繁華淡歸來(lái)豪宅經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目不僅滿(mǎn)足居住功能，更追求自然愜意的度假生活，回歸本源。建筑風(fēng)格，大堂，一梯一戶(hù)，通透與私密相結(jié)合。為品質(zhì)階層獻(xiàn)禮4、園林精，體驗(yàn)回家就是度假的景觀感受總述，魚(yú)與熊掌兼得，品質(zhì)，階層，學(xué)區(qū)，萬(wàn)科悅瀾灣實(shí)至名歸萬(wàn)科·悅瀾灣，實(shí)至名歸第二篇，軟文方向，以熱點(diǎn)項(xiàng)目追蹤報(bào)道，論述品質(zhì)階層學(xué)區(qū)唯有萬(wàn)14二者同步推廣實(shí)行點(diǎn)、線、面覆蓋，做到全方位的資源與媒體的整合。在此重點(diǎn)闡述新渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)方向。品牌形象維護(hù)與樹(shù)立，制作市場(chǎng)聲勢(shì)原有渠道開(kāi)發(fā)渠道線上聲音線下活動(dòng)拓展客戶(hù)資源增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)銷(xiāo)售統(tǒng)一市場(chǎng)宣傳口徑聲音擴(kuò)大有效客群的認(rèn)知度，增加項(xiàng)目知名度二者同步推廣實(shí)行點(diǎn)、線、面覆蓋，做到全方位的資源與媒體的整合15到底哪種渠道有效，我們說(shuō)了不算，看看我們的客戶(hù)是什么樣子的和經(jīng)常出入的地方。其次，我們要挖掘如何讓更多客戶(hù)認(rèn)知的問(wèn)題到底哪種渠道有效，其次，我們要挖掘如何讓更多客戶(hù)認(rèn)知的問(wèn)題1635歲左右，家住鐵東區(qū)湖南板塊，習(xí)慣居住在此的賴(lài)先生，普通員工“對(duì)高新區(qū)很了解，但對(duì)該區(qū)域并無(wú)太多好感，因?yàn)楦杏X(jué)周?chē)呐涮撞皇呛芡晟?，但是未?lái)發(fā)展前景好”“孩子上小學(xué)4年級(jí)，華育小學(xué)的學(xué)區(qū)很不錯(cuò)，為了孩子改善115平戶(hù)型”考慮在此置業(yè)，主要是考慮學(xué)區(qū)和生活氛圍，朋友介紹到訪當(dāng)天成交;生活規(guī)律，平常喜歡一些娛樂(lè)休閑的健身活動(dòng)35歲左右，1740歲左右，鞍鋼副業(yè)個(gè)體老板，家住城市花園的王先生?！霸谶@里做了快10年的生意了，交通順暢，平時(shí)都是開(kāi)車(chē)”“生意圈的朋友經(jīng)常在一起聚餐，總聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)科品牌不錯(cuò)，想有個(gè)上檔次的小區(qū)，很有面子覺(jué)得未來(lái)景觀一定不錯(cuò)，考慮定居在這了”生意場(chǎng)上，經(jīng)常和朋友客戶(hù)到鞍山一些高檔娛樂(lè)場(chǎng)所和飯店，個(gè)人愛(ài)好打打麻將，有時(shí)間就會(huì)帶家人旅游。40歲左右，1850歲左右，某機(jī)企業(yè)單位高層的夏先生“我個(gè)人喜歡安靜，小區(qū)內(nèi)部環(huán)境很好，空氣也比較新鮮”“平時(shí)喜歡一些健身、養(yǎng)生等”50歲左右，19總結(jié)80s之后改善為主有車(chē)一族景觀環(huán)境園區(qū)生活氛圍城市中高層人士學(xué)區(qū)資源圈層影響健康養(yǎng)生口碑宣傳品牌效應(yīng)三口之家1、通過(guò)客戶(hù)的共同屬性，選擇有效的渠道通路，進(jìn)行高端客戶(hù)攔截與廣泛宣傳2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的興趣度，制造活動(dòng)聲音，吸引客戶(hù)到訪，尤其是高端客戶(hù)的心理認(rèn)知企事業(yè)單位總結(jié)80s之后改善為主有車(chē)一族景觀環(huán)境園區(qū)生活氛圍城市中高層20關(guān)鍵詞：有車(chē)族90%的客戶(hù)為有車(chē)一族，那么我們?nèi)绾螐能?chē)著手：私家車(chē)必備物品紙巾盒、頸枕、毛巾、礦泉水、卡夾、水壺、擺件出租車(chē)司機(jī)：項(xiàng)目提供紙巾盒等小禮品派送，既可以傳遞項(xiàng)目信息，并且司機(jī)每帶過(guò)來(lái)一名客戶(hù)即可到售樓處領(lǐng)取礦泉水一瓶。項(xiàng)目自身保安可以最為活動(dòng)宣傳員。私家車(chē)業(yè)主：每天到訪的意向客戶(hù)，可以填寫(xiě)派送抽獎(jiǎng)券一張，有地址電話及姓名信息，每天抽取三名幸運(yùn)客戶(hù)派送私家車(chē)必備小禮品?？梢脏]寄或者邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的方式進(jìn)行。關(guān)鍵詞：有車(chē)族90%的客戶(hù)為有車(chē)一族，那么我們?nèi)绾螐能?chē)著手：21關(guān)鍵詞：有車(chē)族有車(chē)一族們關(guān)注的是出行安全與汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)，由此發(fā)散思維：嫁接汽車(chē)4S店資源，由專(zhuān)業(yè)汽車(chē)保養(yǎng)師講解的汽車(chē)冬季保養(yǎng)常識(shí)和出行安全講解做成宣傳手冊(cè)，進(jìn)行外展宣傳與洽談。由萬(wàn)科提供印刷與制作，可4S店的VIP客戶(hù)在悅瀾灣項(xiàng)目舉行相關(guān)知識(shí)講座，并在汽車(chē)店內(nèi)做展架與物料宣傳。設(shè)計(jì)形式以卡通形象宣傳冊(cè)子，既直觀有形象，可讀性也比較強(qiáng)，女性的司機(jī)也易于接受關(guān)鍵詞：有車(chē)族有車(chē)一族們關(guān)注的是出行安全與汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)，由此22活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮活動(dòng)目的：基于項(xiàng)目高端品牌的市場(chǎng)定位，賦予悅瀾灣高端品牌所需的圈層定位與精神氣質(zhì)，并以此引領(lǐng)城市精英族群不斷進(jìn)行口碑宣傳引導(dǎo)作用活動(dòng)原則：聯(lián)合嫁接4S店資源，擴(kuò)大意向客戶(hù)范圍，加強(qiáng)客戶(hù)互動(dòng)參與性活動(dòng)效果：1、市場(chǎng)品牌聲音的喚起2、新客戶(hù)的邀約與挖掘3、老客戶(hù)維護(hù)老帶新活動(dòng)時(shí)間：待定客戶(hù)選擇：分為出租車(chē)主、有車(chē)業(yè)主、意向客戶(hù)三類(lèi)人群活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮23活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮客戶(hù)人群：【出租車(chē)主】活動(dòng)細(xì)則：1、在項(xiàng)目銷(xiāo)售中心外十字路口出租車(chē)停乘站設(shè)置溫馨提示牌親愛(ài)的司機(jī)朋友，開(kāi)車(chē)辛苦了，請(qǐng)進(jìn)來(lái)坐坐喝杯熱茶吧，更有精美禮品派送！2、司機(jī)在銷(xiāo)售中心可以領(lǐng)取項(xiàng)目精美紙巾盒一個(gè)和一條橙色幸運(yùn)繩，還有4S店免費(fèi)檢測(cè)體驗(yàn)一次服務(wù)卡（祝福一路平安，幸福相伴）3、同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)可以邀請(qǐng)司機(jī)朋友加入“快樂(lè)接力棒活動(dòng)”，司機(jī)朋友可以介紹自己的同行、朋友、乘客到項(xiàng)目參與活動(dòng)，即可將美好幸運(yùn)傳遞給身邊的每一個(gè)人。凡到訪的司機(jī)同樣可以活動(dòng)派送一份。利用出租司機(jī)口碑宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時(shí)傳遞人性化溫馨氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮利用出租司機(jī)口碑宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目知名24嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮——溫暖你的愛(ài)車(chē)系列活動(dòng)客戶(hù)人群：【私家車(chē)業(yè)主、有車(chē)族意向客戶(hù)】活動(dòng)物料：海報(bào)，展架，抽獎(jiǎng)券1、第一步,現(xiàn)場(chǎng)意向客戶(hù)和有車(chē)業(yè)主均可參加歡樂(lè)派送活動(dòng),填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券投放至抽獎(jiǎng)箱中，每個(gè)周六日兩天進(jìn)行循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)券上有客戶(hù)的姓名，電話及郵寄地址，由此也能活動(dòng)客戶(hù)第一手的信息資料2、第二步，周六，日分別于上午10點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每次10名紀(jì)念獎(jiǎng)，3名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品均為私家車(chē)必備物品，當(dāng)天再次到訪客戶(hù)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)參與，未到場(chǎng)客戶(hù)中獎(jiǎng)客戶(hù)名單在微博公布，并通知中獎(jiǎng)客戶(hù)再次到訪領(lǐng)取禮品，現(xiàn)場(chǎng)配合提供有冬季茶品鑒活動(dòng)。3、第三步，資源嫁接。所有參與歡樂(lè)派送活動(dòng)的客戶(hù)，均可參與一場(chǎng)冬季汽車(chē)保養(yǎng)講座，活動(dòng)當(dāng)天凡客戶(hù)開(kāi)車(chē)到訪的均可進(jìn)行汽車(chē)免費(fèi)檢測(cè)體驗(yàn)一次。派發(fā)汽車(chē)保養(yǎng)宣傳冊(cè)一份嫁接汽車(chē)保養(yǎng)中心，可以邀請(qǐng)保養(yǎng)中心的人員帶設(shè)備到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)與講解，同時(shí)持有萬(wàn)客會(huì)會(huì)員卡的客戶(hù)在保養(yǎng)中心可享有一定的優(yōu)惠活動(dòng)。至于嫁接資源的費(fèi)用可以彼此互惠長(zhǎng)期合作，開(kāi)拓客戶(hù)資源。萬(wàn)科提供有關(guān)物料用品，第三方只需出人員設(shè)備即可。另，在紙巾盒上可以增加4S店的促銷(xiāo)信息，用以擴(kuò)大宣傳。具體合作方式有待于洽談商榷。嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造25嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮——溫暖你的愛(ài)車(chē)系列活動(dòng)第三方資源：【4S店內(nèi)】活動(dòng)物料：活動(dòng)宣傳、折頁(yè)、紙巾盒等洽談成功的前提下，在4S店內(nèi)，可以擺放萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目紙巾盒，活動(dòng)宣傳展架，凡到訪店內(nèi)的所有客戶(hù)均可告知此項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行店內(nèi)宣傳。前提：所有到訪項(xiàng)目的出租車(chē)都會(huì)獲得4S店宣傳單頁(yè)一張，以擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)。嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造26關(guān)鍵詞：養(yǎng)生健康，娛樂(lè)人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝玩樂(lè)：目標(biāo)人群中的多數(shù)圈層人士對(duì)于養(yǎng)生之道熱衷，對(duì)于健身娛樂(lè)項(xiàng)目的喜愛(ài)，嫁接餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物鞍山特色場(chǎng)所或者高端娛樂(lè)場(chǎng)所，進(jìn)行合作宣傳，做成吃喝玩樂(lè)冊(cè)子，作為渠道新拓展開(kāi)發(fā)的宣傳物料。同時(shí)進(jìn)行零錢(qián)夾物料派送。關(guān)鍵詞：養(yǎng)生健康，娛樂(lè)人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝27關(guān)鍵詞：企事業(yè)單位利用項(xiàng)目中少數(shù)意見(jiàn)領(lǐng)袖或萬(wàn)科中高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，進(jìn)行企事業(yè)資源的維護(hù)與拓展，進(jìn)行內(nèi)部網(wǎng)站、公示欄海報(bào)等信息宣傳。注：根據(jù)企事業(yè)單位人員的特征，喜好體壇、證券財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)等節(jié)目與圍繞泰式相關(guān)的生活小常識(shí)，與項(xiàng)目產(chǎn)品相結(jié)合制作成特殊的宣傳折頁(yè)。關(guān)鍵詞：企事業(yè)單位利用項(xiàng)目中少數(shù)意見(jiàn)領(lǐng)袖或萬(wàn)科中高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系28關(guān)鍵詞：圈層效應(yīng)在項(xiàng)目成交客戶(hù)分析渠道中，業(yè)主介紹的比例占75%以上，可見(jiàn)老業(yè)主的維護(hù)的重要性：萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科金色、萬(wàn)科東源大廈的老園區(qū)渠道維護(hù)，最有效的電梯轎廂、電梯門(mén)廣告宣傳，直觀，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，將項(xiàng)目景觀產(chǎn)品特色制作成電梯門(mén)廣告宣傳。單元門(mén)溫馨提示貼，傳遞園區(qū)的適時(shí)公布信息等。關(guān)鍵詞：圈層效應(yīng)在項(xiàng)目成交客戶(hù)分析渠道中，業(yè)主介紹的比例占729關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)資源項(xiàng)目重點(diǎn)學(xué)區(qū)資源也是客戶(hù)成交的考慮因素之一，那么我們?nèi)绾卫脤W(xué)校資源做宣傳？第一類(lèi)早教中心資源：將學(xué)習(xí)課表與產(chǎn)品信息想結(jié)合，制作成簡(jiǎn)單易行的折頁(yè)作為派發(fā)資料第二類(lèi)中小學(xué)資源：贈(zèng)送2019年新年臺(tái)歷，以項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)為題材第三類(lèi)大學(xué)資源：學(xué)生會(huì)與外聯(lián)部，針對(duì)大三的在校干部，舉辦”萬(wàn)科實(shí)習(xí)工作體驗(yàn)周“活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣講與項(xiàng)目拓展實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)征集。通過(guò)跟學(xué)校資源聯(lián)合，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與產(chǎn)品認(rèn)知度，增加口碑宣傳。關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)資源項(xiàng)目重點(diǎn)學(xué)區(qū)資源也是客戶(hù)成交的考慮因素之一，30關(guān)鍵詞：生活氛圍、景觀環(huán)境充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源：網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)在做火熱的傳媒推廣渠道之一，范圍涵蓋廣泛，宣傳影響力度大，如果微博都不關(guān)注的人真的是OUT了，娛樂(lè)關(guān)注，熱點(diǎn)新聞，時(shí)事報(bào)道，生活趣聞等等信息都是人們又以談資。政府部門(mén)公開(kāi)學(xué)習(xí)如何利用微波資源，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的公示作用的力度與效果。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳？微博實(shí)時(shí)更新，由專(zhuān)人維護(hù)信息包括：活動(dòng)信息跟蹤報(bào)道、景觀產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征報(bào)道、生活小竅門(mén)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的趣聞趣事等。關(guān)鍵詞：生活氛圍、景觀環(huán)境充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源：網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)31關(guān)鍵詞：其他建議行：在公交，火車(chē)，車(chē)票代售點(diǎn)等設(shè)立項(xiàng)目宣傳燈箱超市：在重點(diǎn)生活區(qū)域超市設(shè)立溫馨提示宣傳牌洗車(chē)行：長(zhǎng)期合作嫁接資源，意向客戶(hù)派送洗車(chē)卡，展架宣傳合作團(tuán)隊(duì)：充分利用第三方資源，以電子郵件形式進(jìn)行內(nèi)部宣傳電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：萬(wàn)科品牌整體宣傳，提升品牌形象與感知力內(nèi)部推薦：鼓勵(lì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)部推薦，凡推薦成功的內(nèi)部工作人員將獲得一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售激勵(lì)評(píng)比板：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績(jī)綜合評(píng)比板，設(shè)立月度銷(xiāo)售冠軍和季度銷(xiāo)售冠軍，其中月度銷(xiāo)冠可獲得萬(wàn)科高層親筆鼓勵(lì)卡片一張和神秘禮品一份。季冠可給予一定現(xiàn)金刺激關(guān)鍵詞：其他建議行：在公交，火車(chē)，車(chē)票代售點(diǎn)等設(shè)立項(xiàng)目宣傳燈32除線上宣傳與渠道開(kāi)發(fā)外，如何能讓客戶(hù)有效到訪？到訪后如何體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)越性，達(dá)到心理共鳴，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？如何能在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造人氣氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售？接下來(lái)我們要重點(diǎn)解決如何讓客戶(hù)來(lái)的問(wèn)題除線上宣傳與渠道開(kāi)發(fā)外，接下來(lái)我們要重點(diǎn)解決如何讓客戶(hù)來(lái)的問(wèn)33三重惠禮銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造是客戶(hù)到訪后判斷項(xiàng)目人氣與否的最直觀感知，那么就需要我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍和購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，從而進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定，加快銷(xiāo)售進(jìn)度。關(guān)鍵詞：氛圍營(yíng)造，增加到訪人氣與信心三重惠禮銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造是客戶(hù)到訪后判斷項(xiàng)目人氣與否的最直34一重禮：一元拍賣(mài)特權(quán)卡二重禮：金秋禮包，體驗(yàn)萬(wàn)科品質(zhì)三重禮：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，贏貼心小禮物“惠”當(dāng)凌絕頂一重禮：一元拍賣(mài)特權(quán)卡二重禮：金秋禮包，體驗(yàn)萬(wàn)科品質(zhì)三重35細(xì)則說(shuō)明：周末現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)一元特權(quán)卡，1元=1%額外優(yōu)惠=凈省10000元！競(jìng)買(mǎi)1元特權(quán)卡，享受項(xiàng)目購(gòu)房額外1%優(yōu)惠；萬(wàn)科攜手鞍山各大商家聯(lián)袂奉送金秋大禮包（嫁接吃喝玩樂(lè)等渠道資源），到訪現(xiàn)場(chǎng)，即可領(lǐng)取“五福臨門(mén)”禮包！認(rèn)購(gòu)的“十全十美”禮包，新瑪特影院、多福攝影機(jī)構(gòu)等，盡情暢享；幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貼心禮品賺賺賺！現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，禮品可選用紙巾盒、杯具、玩偶等，中獎(jiǎng)100%。在制造人氣氛圍的同時(shí)還能達(dá)到口碑宣傳的作用，通過(guò)嫁接更有效利用渠道資源，以便于洽談更深化的合作方式?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)重點(diǎn)推薦選擇特權(quán)卡拍賣(mài)，形式新穎且刺激作用最為明顯細(xì)則說(shuō)明：在制造人氣氛圍的同時(shí)還能達(dá)到口碑宣傳的作用，通過(guò)嫁36四分驚喜根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)人群年齡層次，大致可以劃分為80S、70S、60S三個(gè)不同年齡時(shí)代的人群，如何針對(duì)這類(lèi)的人群舉辦線下活動(dòng)，并且客戶(hù)是愿意參加的呢？關(guān)鍵詞：別致新穎、能引起客戶(hù)共鳴的活動(dòng)項(xiàng)目，那么人群特征中，不難發(fā)現(xiàn)80后的人都或多或少有一種懷舊情節(jié)，項(xiàng)目正是通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)同客戶(hù)達(dá)成一致心理情愫，從而產(chǎn)生喜愛(ài)之情。懷舊季四分驚喜根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)人群年齡層次，大致可以劃分為80S、7037壹關(guān)鍵詞：征集老照片、上傳微博征集范圍，可以是夫妻間、童年照片，亦或是城市變遷的照片，總之是80年代之前的老照片都可以，征集人要求可以拿著老照片在同一個(gè)城市地點(diǎn)或相同人物用同樣的表情用手機(jī)或者DV拍攝照片一張，并上傳至萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目微博，即可帶家人朋友共同參加懷舊季的大型互動(dòng)體驗(yàn)季活動(dòng)。壹關(guān)鍵詞：征集老照片、上傳微博38畫(huà)面形式畫(huà)面形式39貳關(guān)鍵詞：80S、懷舊食品、游戲展針對(duì)80后的人群舉辦懷舊物件、食品和游戲展，邀請(qǐng)業(yè)主與意向客戶(hù)可以帶著孩子一起回憶曾經(jīng)的回憶與童年，講述爸爸媽媽小時(shí)候的故事，共同體驗(yàn)全家的樂(lè)趣。將搜集到的照片分別按照城市印記、幸?；貞?、童真時(shí)光制作成照片墻的形式。物件：小人書(shū)，沙包、滾圈、萬(wàn)花筒、小相機(jī)、糖葫蘆，捏泥人

等貳關(guān)鍵詞：80S、懷舊食品、游戲展40第四季度推廣方案和活動(dòng)思路建議課件41小時(shí)候最最普及的膨化食品就數(shù)媽咪蝦條了！甜甜的麥芽糖，珍珠一樣的光澤永久牌自行車(chē)，是那個(gè)年代的一個(gè)標(biāo)志，最喜歡做在自行車(chē)前面的那條橫杠上面了，能看到前面所有的景色...想念幼兒園時(shí)光。一休哥，讓一代人追逐解放前得服裝是不是很潮？小時(shí)候最最普及的膨化食品就數(shù)媽咪蝦條了！永久牌自行車(chē)，是那個(gè)42叁關(guān)鍵詞：70S、懷舊歌曲展播針對(duì)70后的人群舉辦懷舊歌曲聯(lián)播、征集70客戶(hù)喜歡的歌手及歌曲，在示范區(qū)舉辦卡拉OK、經(jīng)典電影回放、工作很久了，累了就歇歇，靜下來(lái)同老伴體味年輕時(shí)的模樣。叁關(guān)鍵詞：70S、懷舊歌曲展播43肆關(guān)鍵詞：60S、夕陽(yáng)紅自行車(chē)隊(duì)針對(duì)60年代的人群舉辦全年健身運(yùn)動(dòng)，征集老年自行車(chē)隊(duì)，進(jìn)行環(huán)城騎行活動(dòng)。統(tǒng)一發(fā)放T恤、帽子，在運(yùn)動(dòng)中健身提倡環(huán)保意識(shí)。肆關(guān)鍵詞：60S、夕陽(yáng)紅自行車(chē)隊(duì)44此次活動(dòng)事項(xiàng)：為了將活動(dòng)制造聲勢(shì)與持續(xù)性，可將活動(dòng)分為征集到訪、領(lǐng)取邀請(qǐng)卡、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、照片巡展并發(fā)放禮品，舉辦不同的活動(dòng)體驗(yàn)專(zhuān)場(chǎng)，可按照不同年齡季舉辦?，F(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍越多越好。以上為活動(dòng)思路，具體細(xì)節(jié)待方案確定后深入。此次活動(dòng)事項(xiàng)：45關(guān)鍵詞：其他活動(dòng)形式11月電影周：針對(duì)當(dāng)下的熱門(mén)電影“暮光之城4”，“丁丁歷險(xiǎn)記”舉辦觀影11月1日萬(wàn)圣節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)舉辦南瓜宴，南瓜雕刻，DIY體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做萬(wàn)圣節(jié)布置軟陶制作：

DIY體驗(yàn)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟陶制作成型，工藝師需將作品晾曬，烘烤后，再邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)行上色，活動(dòng)中拍照，評(píng)選最具創(chuàng)意獎(jiǎng)。早教中心：派發(fā)植物種子，在售樓處參加活動(dòng)領(lǐng)取，第三周后將種子作品帶至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，可以做成延續(xù)性的系列評(píng)選，如繪畫(huà)、書(shū)法等。企事業(yè)單位：嫁接資源，提供事業(yè)平臺(tái)與場(chǎng)地，企業(yè)年會(huì)或茶話會(huì)可以在項(xiàng)目舉辦。鞍山少兒俱樂(lè)部：邀請(qǐng)俱樂(lè)部表演團(tuán)，在項(xiàng)目舉辦一場(chǎng)新年聯(lián)歡表演，請(qǐng)家長(zhǎng)共同參加獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)鍵詞：其他活動(dòng)形式11月電影周：針對(duì)當(dāng)下的熱門(mén)電影“暮光之46關(guān)鍵詞：DIY栽培活動(dòng)活色生香，體驗(yàn)收獲的喜悅吧，親自種一盆花朵植物，看著種子發(fā)芽到開(kāi)花結(jié)果，各色綠植、番茄、小辣椒、玉米哦以盆栽演繹綠色序曲，蘊(yùn)育希望的夢(mèng)寐，向著生活的美好，向著明天的希望關(guān)鍵詞：DIY栽培活動(dòng)活色生香，體驗(yàn)收獲的喜悅吧，親自種一盆47嫁接早教資源，拓展客戶(hù)資源，制造項(xiàng)目品牌與口碑宣傳效應(yīng)營(yíng)造氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：活色生香繽紛體驗(yàn)——有機(jī)植物種植DIY客戶(hù)人群：【早教中心小朋友及家長(zhǎng)參與】活動(dòng)物料：展架，活動(dòng)背板，微博炒作【活動(dòng)前期—洽談與資源嫁接】傳達(dá)活動(dòng)流程與意義向早教中心，既可樹(shù)立早教中心的形象同時(shí)又能進(jìn)行客戶(hù)資源維系；活動(dòng)中，進(jìn)一步培養(yǎng)小朋友的實(shí)際動(dòng)手和合作精神，展示自我，提高小朋友的綜合素質(zhì)教育親子體驗(yàn)的樂(lè)趣，培養(yǎng)同孩子之間的溫情關(guān)愛(ài)種植活動(dòng)分為①種植培訓(xùn)②過(guò)程中專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)③作品評(píng)選④植物評(píng)選典禮【活動(dòng)中期】早教中心提供客戶(hù)資源與數(shù)量，可以參與報(bào)名，每次不超過(guò)60人，也可以分批次舉辦活動(dòng)。第一步，首次到訪1、在家長(zhǎng)帶領(lǐng)下，全家齊動(dòng)員。到訪售樓處現(xiàn)場(chǎng)，登記客戶(hù)姓名與電話，即可領(lǐng)取植物種子一份（花盆，植物，有機(jī)肥料，工具等）2、專(zhuān)業(yè)的盆栽講師，在現(xiàn)場(chǎng)親自指導(dǎo)并演示綠植的操作過(guò)程與綠植在成長(zhǎng)中的注意事項(xiàng)3、萬(wàn)科會(huì)將小朋友現(xiàn)場(chǎng)演示過(guò)程中的歡樂(lè)拍攝下來(lái)，留影。4、活動(dòng)中，每位小朋友會(huì)拿著自己的噴栽拍攝第一張照片留影，照片同時(shí)會(huì)上傳至萬(wàn)科悅瀾灣微博，敬請(qǐng)關(guān)注嫁接早教資源，拓展客戶(hù)資源，制造項(xiàng)目品牌與口碑宣傳效應(yīng)營(yíng)造氛48嫁接早教資源，拓展客戶(hù)資源，制造項(xiàng)目品牌與口碑宣傳效應(yīng)營(yíng)造氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：活色生香繽紛體驗(yàn)——有機(jī)植物種植DIY【活動(dòng)中期】第二步，再次到訪1、在植物種植的過(guò)程中，小朋友將盆栽帶到早教中心進(jìn)行統(tǒng)一栽培，細(xì)心照顧。澆水，施肥，曬陽(yáng)光，小朋友可以將栽培過(guò)程寫(xiě)心得日志。2、每個(gè)幾天萬(wàn)科就可派攝影師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行綠植的生長(zhǎng)過(guò)程拍攝成照片上傳，并采訪小朋友的心得與感悟，同時(shí)上傳之網(wǎng)絡(luò)微博，敬請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)注。3、種植第一周后，小朋友可以將綠植帶領(lǐng)至萬(wàn)科悅瀾灣，繽紛糖果，歡樂(lè)體驗(yàn)，由專(zhuān)業(yè)講評(píng)綠植在種植中遇見(jiàn)的問(wèn)題，點(diǎn)評(píng)每一個(gè)植物小品，其中在過(guò)程中表現(xiàn)最優(yōu)異的小朋友可以首選挑選自己的繽紛糖果，小朋友可以將糖果送給自己喜歡的小朋友，每個(gè)講述心得的小朋友都可活動(dòng)可愛(ài)糖果一份。4、綠植沒(méi)有栽培好的小朋友可以在現(xiàn)在栽培師的講解下，改善并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)心得5、領(lǐng)取第一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中小朋友的照片，同時(shí)第二次活動(dòng)中小朋友還會(huì)同自己的綠植拍攝留念嫁接早教資源，拓展客戶(hù)資源，制造項(xiàng)目品牌與口碑宣傳效應(yīng)營(yíng)造氛49嫁接早教資源，拓展客戶(hù)資源，制造項(xiàng)目品牌與口碑宣傳效應(yīng)營(yíng)造氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：活色生香繽紛體驗(yàn)——有機(jī)植物種植DIY【活動(dòng)后期】第三步，綠植評(píng)選1、第三周，小朋友將種植的盆栽帶到悅瀾灣銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，參加最后的評(píng)選活動(dòng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品2、期間，小朋友會(huì)為自己的綠植起一個(gè)名字，并現(xiàn)場(chǎng)講解自己的種植心得3、栽培師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選，由早教中心教師，家長(zhǎng)和小朋友組成的評(píng)選團(tuán)，針對(duì)每一個(gè)綠植投票評(píng)選最佳作品獎(jiǎng)，最具活力表現(xiàn)獎(jiǎng)，全家總動(dòng)員獎(jiǎng)等4、每位小朋友都可獲得全家福團(tuán)圓照一張5、頒發(fā)獲勝獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可益智玩具，書(shū)籍，小禮品等注：整個(gè)活動(dòng)流程都將公布與項(xiàng)目微博中，進(jìn)行宣傳與炒作。以上活動(dòng)流程可根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程不同適當(dāng)調(diào)節(jié)。嫁接早教資源，拓展客戶(hù)資源，制造項(xiàng)目品牌與口碑宣傳效應(yīng)營(yíng)造氛50THANKYOUShenyang ConceptAdvertisingCo.,Ltd.公司地址：沈陽(yáng)市和平區(qū)太原街18號(hào)萬(wàn)達(dá)新天地13層1303至1306室公司電話：3180883831808848E—MAIL：2019conceptadsinaTHANKYOUShenyang ConceptAd51橙子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：維生素C、蘋(píng)果酸、琥珀酸、糖類(lèi)、果膠等。維生素C：增強(qiáng)人體免疫力，幫助細(xì)胞新陳代謝。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，開(kāi)胃健脾，增進(jìn)食欲。糖類(lèi):供給人體所需熱能。果膠：可降低膽固醇。Orange橙子可以開(kāi)胃解渴，幫助消化，具有很高的美容價(jià)值。橙子對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一味不可或缺的佳品。橙子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：維生素C、蘋(píng)果酸、琥珀酸、糖類(lèi)、果膠等。橙子52Shenyang ConceptAdvertisingCo.,Ltd.Shenyang ConceptAdvertising53第四季度推廣方案與活動(dòng)思路建議第四季度推廣方案與活動(dòng)思路建議54市場(chǎng)現(xiàn)狀：1、政府調(diào)控效果明顯，市場(chǎng)低迷，成交量下降，客戶(hù)持幣觀望情緒加重；2、少數(shù)開(kāi)發(fā)商試圖通過(guò)降價(jià)加快資金回籠，混淆視聽(tīng)擾亂正常市場(chǎng)秩序；3、客戶(hù)購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)與分析能力不足，易受負(fù)面情緒影響，“現(xiàn)金為王”的觀念抑制購(gòu)房欲望。預(yù)判：房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期，未來(lái)形勢(shì)難以判定，需做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備堅(jiān)挺信念，聲音造勢(shì)，品牌標(biāo)桿形象市場(chǎng)現(xiàn)狀：堅(jiān)挺信念，聲音造勢(shì)，品牌標(biāo)桿形象55

Selictive出奇制勝的招數(shù)在市場(chǎng)中樹(shù)立堅(jiān)挺形象，引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，建立項(xiàng)目的忠實(shí)信任度，在目前的低迷市場(chǎng)中制造聲音，引發(fā)客戶(hù)的精神共鳴，從而加速購(gòu)買(mǎi)欲望。一個(gè)聲音二者同步三重惠禮四分驚喜Selictive出奇制勝的招數(shù)一個(gè)聲音二者56線上聲音線下活動(dòng)渠道開(kāi)發(fā)高炮電梯轎廂LED站亭海報(bào)零錢(qián)夾紙巾盒布幔、樓體字造勢(shì)標(biāo)桿形象擴(kuò)大有效客群認(rèn)知建立市場(chǎng)信心銷(xiāo)售促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍口碑宣傳形象感知媒體整合業(yè)主維護(hù)客戶(hù)拓展企事業(yè)嫁接其他360度媒體資源整合，利用聲勢(shì)樹(shù)立形象并為明年的銷(xiāo)售推廣蓄勢(shì)。線上聲音線下活動(dòng)渠道開(kāi)發(fā)高炮電梯轎廂LED站亭海報(bào)零錢(qián)夾紙巾57一個(gè)聲音給市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的聲音，起到強(qiáng)心劑振奮人心的作用用品牌形象說(shuō)話，用品質(zhì)傳遞綜合價(jià)值點(diǎn)，毋庸置疑的聲音傳播線上目的：地產(chǎn)最強(qiáng)音，品牌形象的傳播，加強(qiáng)市場(chǎng)信心首先，我們要提出如何讓客戶(hù)說(shuō)的問(wèn)題一個(gè)聲音給市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的聲音，起到強(qiáng)心劑振奮人心的作用線上58打造領(lǐng)航鞍山高端產(chǎn)品標(biāo)桿形象打造領(lǐng)航鞍山高端產(chǎn)品標(biāo)桿形象591.1常規(guī)推廣方向：

萬(wàn)科·悅瀾灣，鉑悅?cè)松鷪?jiān)定不移的信念始終如一參考形式配合軟文炒作：以第三人稱(chēng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)教育性闡述，待方向確認(rèn)后深化方向1、豪宅的標(biāo)準(zhǔn)方向2、什么是客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品方向3、購(gòu)房時(shí)機(jī)的探討1.1常規(guī)推廣方向：參考形式配合軟文炒作：以第三人稱(chēng)的601.2刺激推廣方向：

以下為策略語(yǔ)言降價(jià)你害怕了嗎？不走尋常路通過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)行情，以刺激客戶(hù)心理，引起關(guān)注和共鳴為前提的思考方向，逆向思維引導(dǎo)，最后總結(jié)性概述萬(wàn)科是最強(qiáng)的、最牛的，從而樹(shù)立市場(chǎng)信心，“高層高端豪宅的價(jià)值點(diǎn)——我在巔峰向下看，才是風(fēng)景“調(diào)控你抓住機(jī)遇了嗎？逆勢(shì)而上房子你選對(duì)了嗎？一擊即中1.2刺激推廣方向：以下為策略語(yǔ)言通過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)行情，以611.3軟文五條主線：可以考慮在內(nèi)文闡述中重點(diǎn)宣傳，每一篇都結(jié)合時(shí)下的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)。品牌聲音萬(wàn)科整體實(shí)力體現(xiàn)萬(wàn)科在鞍山的市場(chǎng)份額項(xiàng)目聲音品質(zhì)，階層，區(qū)位的重點(diǎn)闡述細(xì)節(jié)1萬(wàn)科品牌18年立足本土，豪宅經(jīng)驗(yàn)豐富細(xì)節(jié)3確立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建筑價(jià)值細(xì)節(jié)樓書(shū)細(xì)節(jié)2背景——泰式10年鉆研豪宅制作

產(chǎn)品形象1.3軟文五條主線：可以考慮在內(nèi)文闡述中重點(diǎn)宣傳，每一篇62萬(wàn)科標(biāo)桿在逆境中跑贏大市第一篇，軟文方向：以第三者記者口吻理性闡述：品牌篇1、思考為何萬(wàn)科能逆勢(shì)而行，品牌的分量（全國(guó)市場(chǎng)）支撐點(diǎn)1：2019年房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)中，萬(wàn)科位居首位（綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)績(jī)效，綜合品牌價(jià)值和公眾滿(mǎn)意度第一）:支撐2：萬(wàn)科還在頻繁拿地中支撐3：鞍山市場(chǎng)份額中，萬(wàn)科占據(jù)比例最大，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)住房時(shí)注重性?xún)r(jià)比，萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)在此時(shí)得以凸顯。2、借鑒意見(jiàn)領(lǐng)袖人物采訪的方式，投資房產(chǎn)是否該出手從投資角度看，政府政策收緊開(kāi)發(fā)利潤(rùn)緊縮，開(kāi)發(fā)商力求支出與收益比例平衡，會(huì)以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格入市，抓住時(shí)機(jī)該出手是就出手；土地價(jià)值，建筑成本價(jià)值不斷攀升，鞍山市場(chǎng)能否出現(xiàn)拐點(diǎn)靜待觀察；通貨膨脹蠶食現(xiàn)金，不如穩(wěn)步投資房產(chǎn)，再改產(chǎn)品的附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品價(jià)值3、萬(wàn)科悅瀾灣在高新區(qū)的不可動(dòng)搖之勢(shì)，不可匹敵（鞍山市場(chǎng)）觀察報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中降價(jià)銷(xiāo)售促銷(xiāo)并無(wú)預(yù)期中的火爆，客戶(hù)反而持幣觀望。而逆勢(shì)上揚(yáng)的萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目，鞍山首座高層高端再改項(xiàng)目，前三季度在高新片區(qū)市場(chǎng)份額比例說(shuō)明（請(qǐng)開(kāi)發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)）萬(wàn)科不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，為何如此？從品牌物業(yè)、生活氛圍、圈層人群分析，高端產(chǎn)品客戶(hù)價(jià)值排序的比重分析項(xiàng)目，得出萬(wàn)科悅瀾灣首座泰式園林府邸，度假生活在圈層中悄然興起。以房產(chǎn)熱點(diǎn)觀察和新聞追蹤的方式進(jìn)行報(bào)道萬(wàn)科標(biāo)桿在逆境中跑贏大市第一篇，軟文方向：以第三者記者口吻理63配合線上軟文炒作方向，輔助物料設(shè)計(jì)：【品牌展板】為增強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)成氛圍引導(dǎo)，在售樓處內(nèi)設(shè)置品牌展板：方向分別為品牌—物業(yè)—項(xiàng)目三方面闡述：1、規(guī)模開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步增長(zhǎng)，萬(wàn)科在中國(guó)2、創(chuàng)造財(cái)富，服務(wù)社會(huì)，雕琢精品3、自然的園，健康的家，締造度假生活圈層短信配合方向：【品牌聲音】1、恭賀萬(wàn)科再獲2019年全國(guó)房產(chǎn)500榜首，萬(wàn)科悅瀾灣逆勢(shì)熱銷(xiāo)，再創(chuàng)高新區(qū)1.5億銷(xiāo)售傳奇。1.5億數(shù)據(jù)有待于開(kāi)發(fā)再次確認(rèn)2、萬(wàn)科悅瀾灣，奢—最具生活品味與文化優(yōu)越感；新—?jiǎng)e具一格的度假生活，體驗(yàn)漫步深呼吸的自然情調(diào)。配合線上軟文炒作方向，輔助物料設(shè)計(jì)：【品牌展板】64第二篇，軟文方向，以熱點(diǎn)項(xiàng)目追蹤報(bào)道，論述品質(zhì)階層學(xué)區(qū)唯有萬(wàn)科悅瀾灣，是炒作還是實(shí)至名歸：項(xiàng)目篇，引文不是所有的高端住宅都叫豪宅，萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目1、區(qū)位，高新區(qū)，出則靜逸，入則喧囂項(xiàng)目地段交通與配套（學(xué)區(qū)）2、景觀資源，內(nèi)部泰式度假氛圍，外部緊鄰東山風(fēng)景，建筑陽(yáng)光充沛高低差的地勢(shì)決定了景觀建筑的層次與立體感，愜意的空氣與自由的靜逸生活，親水的自然景觀，一切都源于項(xiàng)目建筑理念的出發(fā)。助推高端生活品質(zhì)。3、豪宅范，褪卻繁華淡歸來(lái)豪宅經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目不僅滿(mǎn)足居住功能，更追求自然愜意的度假生活，回歸本源。建筑風(fēng)格，大堂，一梯一戶(hù)，通透與私密相結(jié)合。為品質(zhì)階層獻(xiàn)禮4、園林精，體驗(yàn)回家就是度假的景觀感受總述，魚(yú)與熊掌兼得，品質(zhì)，階層，學(xué)區(qū)，萬(wàn)科悅瀾灣實(shí)至名歸萬(wàn)科·悅瀾灣，實(shí)至名歸第二篇，軟文方向，以熱點(diǎn)項(xiàng)目追蹤報(bào)道，論述品質(zhì)階層學(xué)區(qū)唯有萬(wàn)65二者同步推廣實(shí)行點(diǎn)、線、面覆蓋，做到全方位的資源與媒體的整合。在此重點(diǎn)闡述新渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)方向。品牌形象維護(hù)與樹(shù)立，制作市場(chǎng)聲勢(shì)原有渠道開(kāi)發(fā)渠道線上聲音線下活動(dòng)拓展客戶(hù)資源增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)銷(xiāo)售統(tǒng)一市場(chǎng)宣傳口徑聲音擴(kuò)大有效客群的認(rèn)知度，增加項(xiàng)目知名度二者同步推廣實(shí)行點(diǎn)、線、面覆蓋，做到全方位的資源與媒體的整合66到底哪種渠道有效，我們說(shuō)了不算，看看我們的客戶(hù)是什么樣子的和經(jīng)常出入的地方。其次，我們要挖掘如何讓更多客戶(hù)認(rèn)知的問(wèn)題到底哪種渠道有效，其次，我們要挖掘如何讓更多客戶(hù)認(rèn)知的問(wèn)題6735歲左右，家住鐵東區(qū)湖南板塊，習(xí)慣居住在此的賴(lài)先生，普通員工“對(duì)高新區(qū)很了解，但對(duì)該區(qū)域并無(wú)太多好感，因?yàn)楦杏X(jué)周?chē)呐涮撞皇呛芡晟?，但是未?lái)發(fā)展前景好”“孩子上小學(xué)4年級(jí)，華育小學(xué)的學(xué)區(qū)很不錯(cuò)，為了孩子改善115平戶(hù)型”考慮在此置業(yè)，主要是考慮學(xué)區(qū)和生活氛圍，朋友介紹到訪當(dāng)天成交;生活規(guī)律，平常喜歡一些娛樂(lè)休閑的健身活動(dòng)35歲左右，6840歲左右，鞍鋼副業(yè)個(gè)體老板，家住城市花園的王先生?！霸谶@里做了快10年的生意了，交通順暢，平時(shí)都是開(kāi)車(chē)”“生意圈的朋友經(jīng)常在一起聚餐，總聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)科品牌不錯(cuò)，想有個(gè)上檔次的小區(qū)，很有面子覺(jué)得未來(lái)景觀一定不錯(cuò)，考慮定居在這了”生意場(chǎng)上，經(jīng)常和朋友客戶(hù)到鞍山一些高檔娛樂(lè)場(chǎng)所和飯店，個(gè)人愛(ài)好打打麻將，有時(shí)間就會(huì)帶家人旅游。40歲左右，6950歲左右，某機(jī)企業(yè)單位高層的夏先生“我個(gè)人喜歡安靜，小區(qū)內(nèi)部環(huán)境很好，空氣也比較新鮮”“平時(shí)喜歡一些健身、養(yǎng)生等”50歲左右，70總結(jié)80s之后改善為主有車(chē)一族景觀環(huán)境園區(qū)生活氛圍城市中高層人士學(xué)區(qū)資源圈層影響健康養(yǎng)生口碑宣傳品牌效應(yīng)三口之家1、通過(guò)客戶(hù)的共同屬性，選擇有效的渠道通路，進(jìn)行高端客戶(hù)攔截與廣泛宣傳2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的興趣度，制造活動(dòng)聲音，吸引客戶(hù)到訪，尤其是高端客戶(hù)的心理認(rèn)知企事業(yè)單位總結(jié)80s之后改善為主有車(chē)一族景觀環(huán)境園區(qū)生活氛圍城市中高層71關(guān)鍵詞：有車(chē)族90%的客戶(hù)為有車(chē)一族，那么我們?nèi)绾螐能?chē)著手：私家車(chē)必備物品紙巾盒、頸枕、毛巾、礦泉水、卡夾、水壺、擺件出租車(chē)司機(jī)：項(xiàng)目提供紙巾盒等小禮品派送，既可以傳遞項(xiàng)目信息，并且司機(jī)每帶過(guò)來(lái)一名客戶(hù)即可到售樓處領(lǐng)取礦泉水一瓶。項(xiàng)目自身保安可以最為活動(dòng)宣傳員。私家車(chē)業(yè)主：每天到訪的意向客戶(hù)，可以填寫(xiě)派送抽獎(jiǎng)券一張，有地址電話及姓名信息，每天抽取三名幸運(yùn)客戶(hù)派送私家車(chē)必備小禮品?？梢脏]寄或者邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的方式進(jìn)行。關(guān)鍵詞：有車(chē)族90%的客戶(hù)為有車(chē)一族，那么我們?nèi)绾螐能?chē)著手：72關(guān)鍵詞：有車(chē)族有車(chē)一族們關(guān)注的是出行安全與汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)，由此發(fā)散思維：嫁接汽車(chē)4S店資源，由專(zhuān)業(yè)汽車(chē)保養(yǎng)師講解的汽車(chē)冬季保養(yǎng)常識(shí)和出行安全講解做成宣傳手冊(cè)，進(jìn)行外展宣傳與洽談。由萬(wàn)科提供印刷與制作，可4S店的VIP客戶(hù)在悅瀾灣項(xiàng)目舉行相關(guān)知識(shí)講座，并在汽車(chē)店內(nèi)做展架與物料宣傳。設(shè)計(jì)形式以卡通形象宣傳冊(cè)子，既直觀有形象，可讀性也比較強(qiáng)，女性的司機(jī)也易于接受關(guān)鍵詞：有車(chē)族有車(chē)一族們關(guān)注的是出行安全與汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)，由此73活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮活動(dòng)目的：基于項(xiàng)目高端品牌的市場(chǎng)定位，賦予悅瀾灣高端品牌所需的圈層定位與精神氣質(zhì)，并以此引領(lǐng)城市精英族群不斷進(jìn)行口碑宣傳引導(dǎo)作用活動(dòng)原則：聯(lián)合嫁接4S店資源，擴(kuò)大意向客戶(hù)范圍，加強(qiáng)客戶(hù)互動(dòng)參與性活動(dòng)效果：1、市場(chǎng)品牌聲音的喚起2、新客戶(hù)的邀約與挖掘3、老客戶(hù)維護(hù)老帶新活動(dòng)時(shí)間：待定客戶(hù)選擇：分為出租車(chē)主、有車(chē)業(yè)主、意向客戶(hù)三類(lèi)人群活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮74活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮客戶(hù)人群：【出租車(chē)主】活動(dòng)細(xì)則：1、在項(xiàng)目銷(xiāo)售中心外十字路口出租車(chē)停乘站設(shè)置溫馨提示牌親愛(ài)的司機(jī)朋友，開(kāi)車(chē)辛苦了，請(qǐng)進(jìn)來(lái)坐坐喝杯熱茶吧，更有精美禮品派送！2、司機(jī)在銷(xiāo)售中心可以領(lǐng)取項(xiàng)目精美紙巾盒一個(gè)和一條橙色幸運(yùn)繩，還有4S店免費(fèi)檢測(cè)體驗(yàn)一次服務(wù)卡（祝福一路平安，幸福相伴）3、同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)可以邀請(qǐng)司機(jī)朋友加入“快樂(lè)接力棒活動(dòng)”，司機(jī)朋友可以介紹自己的同行、朋友、乘客到項(xiàng)目參與活動(dòng)，即可將美好幸運(yùn)傳遞給身邊的每一個(gè)人。凡到訪的司機(jī)同樣可以活動(dòng)派送一份。利用出租司機(jī)口碑宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時(shí)傳遞人性化溫馨氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮利用出租司機(jī)口碑宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目知名75嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮——溫暖你的愛(ài)車(chē)系列活動(dòng)客戶(hù)人群：【私家車(chē)業(yè)主、有車(chē)族意向客戶(hù)】活動(dòng)物料：海報(bào)，展架，抽獎(jiǎng)券1、第一步,現(xiàn)場(chǎng)意向客戶(hù)和有車(chē)業(yè)主均可參加歡樂(lè)派送活動(dòng),填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券投放至抽獎(jiǎng)箱中，每個(gè)周六日兩天進(jìn)行循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)券上有客戶(hù)的姓名，電話及郵寄地址，由此也能活動(dòng)客戶(hù)第一手的信息資料2、第二步，周六，日分別于上午10點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每次10名紀(jì)念獎(jiǎng)，3名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品均為私家車(chē)必備物品，當(dāng)天再次到訪客戶(hù)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)參與，未到場(chǎng)客戶(hù)中獎(jiǎng)客戶(hù)名單在微博公布，并通知中獎(jiǎng)客戶(hù)再次到訪領(lǐng)取禮品，現(xiàn)場(chǎng)配合提供有冬季茶品鑒活動(dòng)。3、第三步，資源嫁接。所有參與歡樂(lè)派送活動(dòng)的客戶(hù)，均可參與一場(chǎng)冬季汽車(chē)保養(yǎng)講座，活動(dòng)當(dāng)天凡客戶(hù)開(kāi)車(chē)到訪的均可進(jìn)行汽車(chē)免費(fèi)檢測(cè)體驗(yàn)一次。派發(fā)汽車(chē)保養(yǎng)宣傳冊(cè)一份嫁接汽車(chē)保養(yǎng)中心，可以邀請(qǐng)保養(yǎng)中心的人員帶設(shè)備到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)與講解，同時(shí)持有萬(wàn)客會(huì)會(huì)員卡的客戶(hù)在保養(yǎng)中心可享有一定的優(yōu)惠活動(dòng)。至于嫁接資源的費(fèi)用可以彼此互惠長(zhǎng)期合作，開(kāi)拓客戶(hù)資源。萬(wàn)科提供有關(guān)物料用品，第三方只需出人員設(shè)備即可。另，在紙巾盒上可以增加4S店的促銷(xiāo)信息，用以擴(kuò)大宣傳。具體合作方式有待于洽談商榷。嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造76嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)名稱(chēng)：快樂(lè)派送，繽紛有禮——溫暖你的愛(ài)車(chē)系列活動(dòng)第三方資源：【4S店內(nèi)】活動(dòng)物料：活動(dòng)宣傳、折頁(yè)、紙巾盒等洽談成功的前提下，在4S店內(nèi)，可以擺放萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目紙巾盒，活動(dòng)宣傳展架，凡到訪店內(nèi)的所有客戶(hù)均可告知此項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行店內(nèi)宣傳。前提：所有到訪項(xiàng)目的出租車(chē)都會(huì)獲得4S店宣傳單頁(yè)一張，以擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)。嫁接資源，針對(duì)有車(chē)族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶(hù)拓展活動(dòng)，不斷營(yíng)造77關(guān)鍵詞：養(yǎng)生健康，娛樂(lè)人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝玩樂(lè)：目標(biāo)人群中的多數(shù)圈層人士對(duì)于養(yǎng)生之道熱衷，對(duì)于健身娛樂(lè)項(xiàng)目的喜愛(ài)，嫁接餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物鞍山特色場(chǎng)所或者高端娛樂(lè)場(chǎng)所，進(jìn)行合作宣傳，做成吃喝玩樂(lè)冊(cè)子，作為渠道新拓展開(kāi)發(fā)的宣傳物料。同時(shí)進(jìn)行零錢(qián)夾物料派送。關(guān)鍵詞：養(yǎng)生健康，娛樂(lè)人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝78關(guān)鍵詞：企事業(yè)單位利用項(xiàng)目中少數(shù)意見(jiàn)領(lǐng)袖或萬(wàn)科中高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，進(jìn)行企事業(yè)資源的維護(hù)與拓展，進(jìn)行內(nèi)部網(wǎng)站、公示欄海報(bào)等信息宣傳。注：根據(jù)企事業(yè)單位人員的特征，喜好體壇、證券財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)等節(jié)目與圍繞泰式相關(guān)的生活小常識(shí)，與項(xiàng)目產(chǎn)品相結(jié)合制作成特殊的宣傳折頁(yè)。關(guān)鍵詞：企事業(yè)單位利用項(xiàng)目中少數(shù)意見(jiàn)領(lǐng)袖或萬(wàn)科中高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系79關(guān)鍵詞：圈層效應(yīng)在項(xiàng)目成交客戶(hù)分析渠道中，業(yè)主介紹的比例占75%以上，可見(jiàn)老業(yè)主的維護(hù)的重要性：萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科金色、萬(wàn)科東源大廈的老園區(qū)渠道維護(hù)，最有效的電梯轎廂、電梯門(mén)廣告宣傳，直觀，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，將項(xiàng)目景觀產(chǎn)品特色制作成電梯門(mén)廣告宣傳。單元門(mén)溫馨提示貼，傳遞園區(qū)的適時(shí)公布信息等。關(guān)鍵詞：圈層效應(yīng)在項(xiàng)目成交客戶(hù)分析渠道中，業(yè)主介紹的比例占780關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)資源項(xiàng)目重點(diǎn)學(xué)區(qū)資源也是客戶(hù)成交的考慮因素之一，那么我們?nèi)绾卫脤W(xué)校資源做宣傳？第一類(lèi)早教中心資源：將學(xué)習(xí)課表與產(chǎn)品信息想結(jié)合，制作成簡(jiǎn)單易行的折頁(yè)作為派發(fā)資料第二類(lèi)中小學(xué)資源：贈(zèng)送2019年新年臺(tái)歷，以項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)為題材第三類(lèi)大學(xué)資源：學(xué)生會(huì)與外聯(lián)部，針對(duì)大三的在校干部，舉辦”萬(wàn)科實(shí)習(xí)工作體驗(yàn)周“活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣講與項(xiàng)目拓展實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)征集。通過(guò)跟學(xué)校資源聯(lián)合，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與產(chǎn)品認(rèn)知度，增加口碑宣傳。關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)資源項(xiàng)目重點(diǎn)學(xué)區(qū)資源也是客戶(hù)成交的考慮因素之一，81關(guān)鍵詞：生活氛圍、景觀環(huán)境充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源：網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)在做火熱的傳媒推廣渠道之一，范圍涵蓋廣泛，宣傳影響力度大，如果微博都不關(guān)注的人真的是OUT了，娛樂(lè)關(guān)注，熱點(diǎn)新聞，時(shí)事報(bào)道，生活趣聞等等信息都是人們又以談資。政府部門(mén)公開(kāi)學(xué)習(xí)如何利用微波資源，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的公示作用的力度與效果。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳？微博實(shí)時(shí)更新，由專(zhuān)人維護(hù)信息包括：活動(dòng)信息跟蹤報(bào)道、景觀產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征報(bào)道、生活小竅門(mén)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的趣聞趣事等。關(guān)鍵詞：生活氛圍、景觀環(huán)境充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源：網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)82關(guān)鍵詞：其他建議行：在公交，火車(chē)，車(chē)票代售點(diǎn)等設(shè)立項(xiàng)目宣傳燈箱超市：在重點(diǎn)生活區(qū)域超市設(shè)立溫馨提示宣傳牌洗車(chē)行：長(zhǎng)期合作嫁接資源，意向客戶(hù)派送洗車(chē)卡，展架宣傳合作團(tuán)隊(duì)：充分利用第三方資源，以電子郵件形式進(jìn)行內(nèi)部宣傳電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：萬(wàn)科品牌整體宣傳，提升品牌形象與感知力內(nèi)部推薦：鼓勵(lì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)部推薦，凡推薦成功的內(nèi)部工作人員將獲得一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售激勵(lì)評(píng)比板：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績(jī)綜合評(píng)比板，設(shè)立月度銷(xiāo)售冠軍和季度銷(xiāo)售冠軍，其中月度銷(xiāo)冠可獲得萬(wàn)科高層親筆鼓勵(lì)卡片一張和神秘禮品一份。季冠可給予一定現(xiàn)金刺激關(guān)鍵詞：其他建議行：在公交，火車(chē)，車(chē)票代售點(diǎn)等設(shè)立項(xiàng)目宣傳燈83除線上宣傳與渠道開(kāi)發(fā)外，如何能讓客戶(hù)有效到訪？到訪后如何體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)越性，達(dá)到心理共鳴，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？如何能在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造人氣氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售？接下來(lái)我們要重點(diǎn)解決如何讓客戶(hù)來(lái)的問(wèn)題除線上宣傳與渠道開(kāi)發(fā)外，接下來(lái)我們要重點(diǎn)解決如何讓客戶(hù)來(lái)的問(wèn)84三重惠禮銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造是客戶(hù)到訪后判斷項(xiàng)目人氣與否的最直觀感知，那么就需要我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍和購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，從而進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定，加快銷(xiāo)售進(jìn)度。關(guān)鍵詞：氛圍營(yíng)造，增加到訪人氣與信心三重惠禮銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造是客戶(hù)到訪后判斷項(xiàng)目人氣與否的最直85一重禮：一元拍賣(mài)特權(quán)卡二重禮：金秋禮包，體驗(yàn)萬(wàn)科品質(zhì)三重禮：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，贏貼心小禮物“惠”當(dāng)凌絕頂一重禮：一元拍賣(mài)特權(quán)卡二重禮：金秋禮包，體驗(yàn)萬(wàn)科品質(zhì)三重86細(xì)則說(shuō)明：周末現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)一元特權(quán)卡，1元=1%額外優(yōu)惠=凈省10000元！競(jìng)買(mǎi)1元特權(quán)卡，享受項(xiàng)目購(gòu)房額外1%優(yōu)惠；萬(wàn)科攜手鞍山各大商家聯(lián)袂奉送金秋大禮包（嫁接吃喝玩樂(lè)等渠道資源），到訪現(xiàn)場(chǎng)，即可領(lǐng)取“五福臨門(mén)”禮包！認(rèn)購(gòu)的“十全十美”禮包，新瑪特影院、多福攝影機(jī)構(gòu)等，盡情暢享；幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貼心禮品賺賺賺！現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，禮品可選用紙巾盒、杯具、玩偶等，中獎(jiǎng)100%。在制造人氣氛圍的同時(shí)還能達(dá)到口碑宣傳的作用，通過(guò)嫁接更有效利用渠道資源，以便于洽談更深化的合作方式?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)重點(diǎn)推薦選擇特權(quán)卡拍賣(mài)，形式新穎且刺激作用最為明顯細(xì)則說(shuō)明：在制造人氣氛圍的同時(shí)還能達(dá)到口碑宣傳的作用，通過(guò)嫁87四分驚喜根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)人群年齡層次，大致可以劃分為80S、70S、60S三個(gè)不同年齡時(shí)代的人群，如何針對(duì)這類(lèi)的人群舉辦線下活動(dòng)，并且客戶(hù)是愿意參加的呢？關(guān)鍵詞：別致新穎、能引起客戶(hù)共鳴的活動(dòng)項(xiàng)目，那么人群特征中，不難發(fā)現(xiàn)80后的人都或多或少有一種懷舊情節(jié)，項(xiàng)目正是通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)同客戶(hù)達(dá)成一致心理情愫，從而產(chǎn)生喜愛(ài)之情。懷舊季四分驚喜根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)人群年齡層次，大致可以劃分為80S、7088壹關(guān)鍵詞：征集老照片、上傳微博征集范圍，可以是夫妻間、童年照片，亦或是城市變遷的照片，總之是80年代之前的老照片都可以，征集人要求可以拿著老照片在同一個(gè)城市地點(diǎn)或相同人物用同樣的表情用手機(jī)或者DV拍攝照片一張，并上傳至萬(wàn)科悅瀾灣項(xiàng)目微博，即可帶家人朋友共同參加懷舊季的大型互動(dòng)體驗(yàn)季活動(dòng)。壹關(guān)鍵詞：征集老照片、上傳微博89畫(huà)面形式畫(huà)面形式90貳關(guān)鍵詞：80S、懷舊食品、游戲展針對(duì)80后的人群舉辦懷舊物件、食品和游戲展，邀請(qǐng)業(yè)主與意向客戶(hù)可以帶著孩子一起回憶曾經(jīng)的回憶與童年，講述爸爸媽媽小時(shí)候的故事，共同體驗(yàn)全家的樂(lè)趣。將搜集到的照片分別按照城市印記、幸?；貞?、童真時(shí)光制作成照片墻的形式。物件：小人書(shū)，沙包、滾圈、萬(wàn)花筒、小相機(jī)、糖葫蘆，捏泥人

等貳關(guān)鍵詞：80S、懷舊食品、游戲展91第四季度推廣方案和活動(dòng)思路建議課件92小時(shí)候最最普及的膨化食品就數(shù)媽咪蝦條了！甜甜的麥芽糖，珍珠一樣的光澤永久牌自行車(chē)，是那個(gè)年代的一個(gè)標(biāo)志，最喜歡做在自行車(chē)前面的那條橫杠上面了，能看到前面所有的景色...想念幼兒園時(shí)光。一休哥，讓一代人追逐解放前得服裝是不是很潮？小時(shí)候最最普及的膨化食品就數(shù)媽咪蝦條了！永久牌自行車(chē)，是那個(gè)93叁關(guān)鍵詞：70S、懷舊歌曲展播針對(duì)70后的人群舉辦懷舊歌曲聯(lián)播、征集70客戶(hù)喜歡的歌手及歌曲，在示范區(qū)舉辦卡拉OK、經(jīng)典電影回放、工作很久了，累了就歇歇，靜下來(lái)同老伴體味年輕時(shí)的模樣。叁關(guān)鍵詞：70S、懷舊歌曲展播94肆關(guān)鍵詞：60S、夕陽(yáng)紅自行車(chē)隊(duì)針對(duì)60年代的人群舉辦全年健身運(yùn)動(dòng)，征集老年自行車(chē)隊(duì)，進(jìn)行環(huán)城騎行活動(dòng)。統(tǒng)一發(fā)放T恤、帽子，