汽車全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)執(zhí)行手冊(cè)課件

如此好車，即刻擁有

2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)執(zhí)行手冊(cè)如此好車，即刻擁有PART1活動(dòng)背景Part1

活動(dòng)背景

Part2活動(dòng)目的及策略Part4媒體計(jì)劃Part3活動(dòng)內(nèi)容Part6物料設(shè)計(jì)Part7物料清單Part5活動(dòng)流程分工PART1活動(dòng)背景Part1活動(dòng)背景2011年度杭州西博車展將于10月26日-20日舉行，最為杭州最大的，消費(fèi)者最關(guān)注，優(yōu)惠力度最大的車展，今年一反往年，車展時(shí)間安排在了月底，考慮到10月的銷售計(jì)劃及整月的活動(dòng)安排，杭州浙江萬國各店需在西博車展前提前消化部分客戶，以避免客戶簇?fù)碓谖鞑┵徿嚕斐捎唵瘟魇У那闆r發(fā)生。Part1活動(dòng)背景

2011年度杭州西博車展將于10月26日-20☆☆☆擴(kuò)大客戶基盤，增加實(shí)際可成交訂單數(shù)量機(jī)會(huì)。提升區(qū)域品牌影響力，提高媒體、社會(huì)關(guān)注程度。挖掘潛客，通過承諾的方式，促進(jìn)已有客戶下單。Part2活動(dòng)目的及策略

☆提前搜集西博意向客戶。☆☆☆擴(kuò)大客戶基盤，增加實(shí)際可成交訂單數(shù)量機(jī)會(huì)。提升區(qū)域品牌重點(diǎn)解析試駕外場(chǎng)試駕：分散試駕人群，簡(jiǎn)短又有駕駛樂趣的道路，體現(xiàn)車子加速操控和油耗。培訓(xùn)洽談價(jià)格：用以往的價(jià)格及優(yōu)惠力度和西博會(huì)的優(yōu)惠力度對(duì)比本次車展團(tuán)購的優(yōu)惠力度，詳細(xì)介紹本次優(yōu)惠力度。福特金融政策等。承諾：本次團(tuán)購會(huì)放價(jià)超越西博車展，萬國福特承諾買貴補(bǔ)差價(jià)。福特汽車質(zhì)量保修政策。內(nèi)場(chǎng)試駕：S彎、急轉(zhuǎn)彎、直線加速等，意在突出車輛的性能趣味試駕：倒車、圓餅、單邊橋，競(jìng)技增加活動(dòng)亮點(diǎn)，分散試駕人群。車型講解：介紹福特各車型特點(diǎn)配置。車型品鑒競(jìng)品車對(duì)比品鑒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分組及試駕重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)解析試駕外場(chǎng)試駕：分散試駕人群，簡(jiǎn)培訓(xùn)洽談價(jià)格：用以往的網(wǎng)絡(luò)媒體短信自有客戶電話多渠道，大范圍招募，確保人氣XX先生/小姐您好！我們是福特XXX經(jīng)銷商將于10月19日上午9:30在XX場(chǎng)地舉辦“2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)“,屆時(shí)將有超越西博車展的優(yōu)惠力度以及豐富的禮品，同時(shí)當(dāng)天我門還將承諾買貴補(bǔ)您差價(jià)?，F(xiàn)誠邀您參與此次活動(dòng)！請(qǐng)速到**經(jīng)銷商處報(bào)名參加。邀約話術(shù)：招募邀約噱頭：比西博更低的價(jià)格，同時(shí)承諾買貴補(bǔ)差價(jià)（與西博比）潛客搜集及邀約話術(shù)潛客招募方式活動(dòng)策略網(wǎng)絡(luò)媒體短信自有客戶電話多渠道，大范XX先生/小姐您好！我們Part3活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011年10月19日10點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：浙江良渚文化村駕校內(nèi)試駕內(nèi)容：詳細(xì)試駕內(nèi)容可參考廠家換享駕馭方案。參與人員：浙江萬國、康眾、美福、車城及各店潛在客戶（每店50人）線上招募（30人）媒體邀約（8人含電視臺(tái)攝像）工作人員（30人）陪駕（4人）攝影（1人）

展示車輛：?？怂埂⒓文耆A、蒙迪歐致勝精品車展車合計(jì)3輛；競(jìng)品車展車：POLO、君威2.0、科魯茲三廂合計(jì)3輛各車型試駕車：合計(jì)10輛Part3活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：2011福特全系2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)潛客/訂單目標(biāo)店潛客邀約10月19日訂單目標(biāo)

10月19日邀約目標(biāo)人數(shù)蒙迪歐致勝福克斯嘉年華麥柯斯合計(jì)萬國50組

8

156

1

30車城15組252110康眾35組客戶，人數(shù)50-60人6135125美福50人6186030合計(jì)165-195人

2251

19

395各店邀約訂單目標(biāo)2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)潛客/訂單目標(biāo)店潛客邀約1促銷政策：我門承諾：比國慶更優(yōu)惠，比西博更給力，買貴補(bǔ)差價(jià)

一、共享0息風(fēng)暴，如此好車即刻擁有1、來報(bào)名參加試駕百分百獲得千元購車抵價(jià)券、福特運(yùn)動(dòng)水壺、參與試駕抽獎(jiǎng)。2、當(dāng)月提車還有額外驚喜，可在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元。二、購新福特蒙迪歐致勝2.0T科技版，存一萬抵兩萬。全新福特動(dòng)力節(jié)油科技EcoBoost+PowerShift，巔峰動(dòng)力240匹，超低油耗7.9L/100km。2.0T科技版增加7英寸真彩數(shù)字液晶屏、集成藍(lán)牙和GPS模塊、胎壓檢測(cè)，同時(shí)具備數(shù)字電視功能，3年免費(fèi)收看，同時(shí)還配備了一套定速巡航系統(tǒng)和智能倒車映像系統(tǒng)，全方位照顧您的駕車需求。三、購車0負(fù)擔(dān)，駕車0擔(dān)憂，強(qiáng)勁的全車系信貸優(yōu)惠購買長(zhǎng)安福特任意車型（福特嘉年華1.3L車型除外），均可享受0利率優(yōu)惠政策，嘉年華1.5L車型更可享“3年0利率”，貸款日付金額低至50元，其它車系也可以享受“2年0利率”的優(yōu)惠四、二手車置換，交易安心、手續(xù)放心、禮品悅心！二手車置換為您提供值得信賴的“四心”置換服務(wù)，活動(dòng)期間置換評(píng)估價(jià)比市場(chǎng)高￥500元起，成功置換再送精美車載吸塵器

促銷政策：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置（建議）：

一等獎(jiǎng)1名：車模二等獎(jiǎng)5名：車載吸塵器三等獎(jiǎng)10名：U盤幸運(yùn)獎(jiǎng)10名：筆記本散熱墊抽獎(jiǎng)編號(hào)與臂貼編號(hào)對(duì)應(yīng)。簽到禮：1000元購車抵價(jià)券、禮品兌換券、餐券，隨工作牌發(fā)放），禮品在活動(dòng)結(jié)束后各經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)放給自有客戶，客戶憑券領(lǐng)取。抽獎(jiǎng)編號(hào)與臂貼編號(hào)對(duì)應(yīng)。簽到禮：1000元購車抵價(jià)券、禮品兌活動(dòng)場(chǎng)地簡(jiǎn)介良渚文化村駕校場(chǎng)地俯視圖場(chǎng)地地理位置活動(dòng)場(chǎng)地簡(jiǎn)介良渚文化村駕校場(chǎng)地俯視圖場(chǎng)地地理位置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局圖場(chǎng)地極限試駕區(qū)域主背景洽談休息區(qū)趣味試駕區(qū)培訓(xùn)教室走道趣味試駕游戲：倒樁、過圓餅、單邊橋。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局圖場(chǎng)地極限試駕區(qū)域主背景洽談休息區(qū)趣味試駕區(qū)培訓(xùn)內(nèi)場(chǎng)試駕場(chǎng)地效果圖內(nèi)場(chǎng)試駕場(chǎng)地效果圖外場(chǎng)試駕路線活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地經(jīng)過度假路通過轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至勾良路掉頭原路返回外場(chǎng)試駕路線活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地經(jīng)過度假路通過轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至勾良路掉頭活動(dòng)亮點(diǎn)嘉年華vs?？怂箆s新蒙迪歐致勝vs競(jìng)品車對(duì)比品鑒活動(dòng)亮點(diǎn)嘉年華vs福克斯邀請(qǐng)改裝店車輛到場(chǎng)助興，主持人與改裝店人員經(jīng)行改裝類的互動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，拓寬福特車更多的應(yīng)用面。邀請(qǐng)改裝店車輛到場(chǎng)助興，主持人與改裝店人員經(jīng)行改裝類的互動(dòng)，冷餐茶歇活動(dòng)當(dāng)天配備冷餐、茶歇。冷餐茶歇活動(dòng)當(dāng)天配備冷餐、茶歇?；顒?dòng)排期表線上線下10月19日10月8-18日各門店招募潛在客戶試駕團(tuán)購會(huì)試駕團(tuán)購會(huì)10月8-18日網(wǎng)絡(luò)招募易車網(wǎng)、汽車之家、愛卡汽車等Part4媒體計(jì)劃

后續(xù)報(bào)道活動(dòng)排期表線上線下10月19日10月8-18日各門店招募潛在媒體排期表媒體投放時(shí)間投放形式次數(shù)19樓網(wǎng)站10月10-14日活動(dòng)新聞鏈3易車網(wǎng)10月8-9日焦點(diǎn)圖110月13-15日焦點(diǎn)圖110月8-15日文字鏈/套紅文字鏈待定愛卡汽車網(wǎng)10月10-14日焦點(diǎn)圖待定汽車之家10月8-14日焦點(diǎn)圖3各大網(wǎng)絡(luò)媒體10月8-14日軟文待定媒體排期表媒體投放時(shí)間投放形式次數(shù)19樓網(wǎng)站10月10-14Part5活動(dòng)流程Part5活動(dòng)流程公司內(nèi)部人員分工孫亮物料、活動(dòng)流程總控，下家協(xié)調(diào)。蘇杭青試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放，趣味試駕區(qū)域，秩序管理。李鵬試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放抽獎(jiǎng)禮品發(fā)放，外場(chǎng)區(qū)域試駕總負(fù)責(zé)。陳文池培訓(xùn)教室區(qū)域，茶歇秩序管理，試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放。牛飛燁競(jìng)速區(qū)域總負(fù)責(zé)王潔舞臺(tái)區(qū)：音響主持人對(duì)接、商品車管理，競(jìng)品車租賃管理、禮品管理王茜拍照、中餐總發(fā)放安排程俏梅媒體對(duì)接，老總及其他各類協(xié)調(diào)工作藍(lán)威廣告物料制作、安裝、音響音控、各個(gè)活動(dòng)流程配合、試駕區(qū)秩序管理。公司內(nèi)部人員分工孫亮物料、活動(dòng)流程總控，下家協(xié)調(diào)。蘇杭青試駕Part5活動(dòng)流程Part5活動(dòng)流程Part6物料設(shè)計(jì)

Part6物料設(shè)計(jì)A牌畫面5米注水刀旗畫面工作證畫面臂貼畫面抽獎(jiǎng)券畫面A牌畫面5米注水刀旗畫面工作證畫面臂貼畫面抽獎(jiǎng)券畫面抵價(jià)券、禮品券、午餐券抵價(jià)券、禮品券、午餐券Part7費(fèi)用清單

活動(dòng)預(yù)算合計(jì)：陸萬壹仟零柒拾四圓整（￥62057.50元）Part7費(fèi)用清單活動(dòng)預(yù)算合計(jì)：陸萬壹仟零柒拾專業(yè)汽車網(wǎng)站團(tuán)購頻道規(guī)劃1.0版制作人：豆堯津

時(shí)間：2011.07.12專業(yè)汽車網(wǎng)站團(tuán)購頻道規(guī)劃1.0版制作人：豆堯津完結(jié)關(guān)于團(tuán)購汽車團(tuán)購團(tuán)購規(guī)劃團(tuán)購運(yùn)營(yíng)目錄完結(jié)關(guān)于團(tuán)購汽車團(tuán)購團(tuán)購規(guī)劃團(tuán)購運(yùn)營(yíng)目錄ONE關(guān)于團(tuán)購ONE關(guān)于團(tuán)購團(tuán)購來襲~~●Groupon是來源于美國的一家團(tuán)購網(wǎng)站，成立于2008年11月，“Groupon”在芝加哥正式上線?！窠刂沟浇衲?月，已在18個(gè)國家的150個(gè)城市開設(shè)站點(diǎn)，擁有500萬注冊(cè)用戶，員工300多人，通過該網(wǎng)站出售的商品總數(shù)到達(dá)290萬件。團(tuán)購來襲~~●Groupon是來源于美國的一家團(tuán)購網(wǎng)站，成立團(tuán)購市場(chǎng)~~團(tuán)購市場(chǎng)~~TWO汽車團(tuán)購TWO汽車團(tuán)購在網(wǎng)站開設(shè)團(tuán)購頻，可以作為一種促銷的方式，可以提供產(chǎn)品的銷售量，帶來收入。團(tuán)購是目前互聯(lián)網(wǎng)最火的購物方式，增加團(tuán)購頻道可以豐富網(wǎng)站產(chǎn)品線，同時(shí)可以增加網(wǎng)站的吸引力，提高客戶黏貼度。目的為什么要搭建團(tuán)購平臺(tái)？在網(wǎng)站開設(shè)團(tuán)購頻，可以作為一種促銷的方式，可以提供產(chǎn)品的銷售“開利星空”天津人民大“團(tuán)”節(jié)10大品牌全系車型，瘋狂的價(jià)格、空前的優(yōu)惠期待著您；5月1日—5月15日?qǐng)F(tuán)購報(bào)名，5月22日現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購價(jià)格揭曉、5月28日盛大交車儀式。100元團(tuán)購保證金直抵500元購車款?！暗谝患尽背山?7單，團(tuán)購成功！團(tuán)購成功中國汽車品牌網(wǎng)——團(tuán)購平臺(tái)“開利星空”天津人民大“團(tuán)”節(jié)10大品牌全系車型，瘋狂的價(jià)格淘寶團(tuán)購:3小時(shí)賣出205輛奔馳Smart汽車！

這次網(wǎng)上營(yíng)銷策略的成功也引起了汽車業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。次日，成功收購沃爾沃的明星董事長(zhǎng)李書福，也在正式場(chǎng)合表示，吉利正醞釀通過網(wǎng)絡(luò)銷售汽車。

習(xí)慣了征戰(zhàn)線下銷售市場(chǎng)的車企們，紛紛開始瞄準(zhǔn)了線上的生意。汽車團(tuán)購第一大單淘寶團(tuán)購:3小時(shí)賣出205輛這次網(wǎng)上營(yíng)銷策略的成功也引起目前有兩家專業(yè)汽車網(wǎng)站開設(shè)了汽車團(tuán)購，汽車之家、萬車網(wǎng)。團(tuán)購的項(xiàng)目，包括：A：購車優(yōu)惠券（如與4S店合作100抵用1萬元購車優(yōu)惠券）B：汽車精品（如飾品、掛件、坐墊等）C：汽車服務(wù)（如美容、洗車、保養(yǎng)等）目前有兩家專業(yè)汽車網(wǎng)站開設(shè)了汽車團(tuán)購，汽車之家、萬車網(wǎng)。團(tuán)購FOUR團(tuán)購平臺(tái)規(guī)劃FOUR團(tuán)購平臺(tái)規(guī)劃提供關(guān)于汽車的所有服務(wù)，包括洗車、汽車美容、汽車保養(yǎng)，車友會(huì)活動(dòng)等，關(guān)于汽車服務(wù)的產(chǎn)品形成團(tuán)購。提供車城促銷車型，定期在團(tuán)購頁面團(tuán)購，繳納一定的預(yù)定金的方式。由于該團(tuán)購屬于自己的團(tuán)購平臺(tái)，我們可以長(zhǎng)期占用一個(gè)團(tuán)購的位置。提供關(guān)于汽車的實(shí)物產(chǎn)品，如坐墊、座套、掛飾、貼膜等，涉及到實(shí)物郵寄的產(chǎn)品。整車服務(wù)產(chǎn)品汽車團(tuán)購——內(nèi)容提供關(guān)于汽車的所有服A：平臺(tái)搭建架構(gòu)與主流團(tuán)購平臺(tái)保持一致●平臺(tái)架構(gòu)●平臺(tái)功能●頁面展示A：平臺(tái)搭建架構(gòu)與主流團(tuán)購平臺(tái)保持一致●平臺(tái)架構(gòu)●THREE團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營(yíng)THREE團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營(yíng)開利星空車城或者4S店提供有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的整車團(tuán)購。包括洗車、汽車美容、汽車保養(yǎng)，車友會(huì)活動(dòng)等，關(guān)于汽車服務(wù)的產(chǎn)品形成團(tuán)購。汽車精品，現(xiàn)在車城現(xiàn)有的產(chǎn)品，以及后續(xù)采購的精品。團(tuán)購平臺(tái)

整車業(yè)務(wù)

汽車服務(wù)

汽車用品B：團(tuán)購什么？開利星空車城或者4S店提供有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的整車團(tuán)購。包括洗車、汽C：平臺(tái)推廣團(tuán)購平臺(tái)站內(nèi)推廣站外推廣A：at160網(wǎng)站導(dǎo)航菜單B:天津站首屏文字鏈C：論壇團(tuán)購板塊等D：其他部門合作推廣A：EDM郵件推廣（付費(fèi)）B：搜索引擎推廣（付費(fèi)）C：網(wǎng)盟（付）、CPS合作D：社區(qū)和SNS推廣C：平臺(tái)推廣團(tuán)站內(nèi)推廣站外推廣A：at160網(wǎng)站導(dǎo)航菜單B:精品團(tuán)購整車團(tuán)購編輯與美工網(wǎng)站推廣汽車服務(wù)聯(lián)系當(dāng)?shù)仃P(guān)于汽車的服務(wù)，如洗車、美容、維修、保養(yǎng)等。網(wǎng)站推廣，站內(nèi)、站外的。以及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)組織。尋找精品貨源或者與車城精品部聯(lián)系尋找有團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。與車城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接以及聯(lián)系其他4S店，尋找有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的車型進(jìn)行團(tuán)購。上線前的編輯與美工，同時(shí)也負(fù)責(zé)一些SNS的相關(guān)推廣工作。同時(shí)電子商務(wù)與招商部與廣告部都有共同合作的業(yè)務(wù)部分，后續(xù)涉及到的工作，根據(jù)需求在進(jìn)行調(diào)整。C：人員工作職能團(tuán)購精品團(tuán)購整車團(tuán)購編輯與美工網(wǎng)站推廣汽車服務(wù)聯(lián)系當(dāng)?shù)仃P(guān)于汽車的將“團(tuán)購”進(jìn)行到底！將“團(tuán)購”進(jìn)行到底！如此好車，即刻擁有

2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)執(zhí)行手冊(cè)如此好車，即刻擁有PART1活動(dòng)背景Part1

活動(dòng)背景

Part2活動(dòng)目的及策略Part4媒體計(jì)劃Part3活動(dòng)內(nèi)容Part6物料設(shè)計(jì)Part7物料清單Part5活動(dòng)流程分工PART1活動(dòng)背景Part1活動(dòng)背景2011年度杭州西博車展將于10月26日-20日舉行，最為杭州最大的，消費(fèi)者最關(guān)注，優(yōu)惠力度最大的車展，今年一反往年，車展時(shí)間安排在了月底，考慮到10月的銷售計(jì)劃及整月的活動(dòng)安排，杭州浙江萬國各店需在西博車展前提前消化部分客戶，以避免客戶簇?fù)碓谖鞑┵徿?，而造成訂單流失的情況發(fā)生。Part1活動(dòng)背景

2011年度杭州西博車展將于10月26日-20☆☆☆擴(kuò)大客戶基盤，增加實(shí)際可成交訂單數(shù)量機(jī)會(huì)。提升區(qū)域品牌影響力，提高媒體、社會(huì)關(guān)注程度。挖掘潛客，通過承諾的方式，促進(jìn)已有客戶下單。Part2活動(dòng)目的及策略

☆提前搜集西博意向客戶。☆☆☆擴(kuò)大客戶基盤，增加實(shí)際可成交訂單數(shù)量機(jī)會(huì)。提升區(qū)域品牌重點(diǎn)解析試駕外場(chǎng)試駕：分散試駕人群，簡(jiǎn)短又有駕駛樂趣的道路，體現(xiàn)車子加速操控和油耗。培訓(xùn)洽談價(jià)格：用以往的價(jià)格及優(yōu)惠力度和西博會(huì)的優(yōu)惠力度對(duì)比本次車展團(tuán)購的優(yōu)惠力度，詳細(xì)介紹本次優(yōu)惠力度。福特金融政策等。承諾：本次團(tuán)購會(huì)放價(jià)超越西博車展，萬國福特承諾買貴補(bǔ)差價(jià)。福特汽車質(zhì)量保修政策。內(nèi)場(chǎng)試駕：S彎、急轉(zhuǎn)彎、直線加速等，意在突出車輛的性能趣味試駕：倒車、圓餅、單邊橋，競(jìng)技增加活動(dòng)亮點(diǎn)，分散試駕人群。車型講解：介紹福特各車型特點(diǎn)配置。車型品鑒競(jìng)品車對(duì)比品鑒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分組及試駕重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)解析試駕外場(chǎng)試駕：分散試駕人群，簡(jiǎn)培訓(xùn)洽談價(jià)格：用以往的網(wǎng)絡(luò)媒體短信自有客戶電話多渠道，大范圍招募，確保人氣XX先生/小姐您好！我們是福特XXX經(jīng)銷商將于10月19日上午9:30在XX場(chǎng)地舉辦“2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)“,屆時(shí)將有超越西博車展的優(yōu)惠力度以及豐富的禮品，同時(shí)當(dāng)天我門還將承諾買貴補(bǔ)您差價(jià)。現(xiàn)誠邀您參與此次活動(dòng)！請(qǐng)速到**經(jīng)銷商處報(bào)名參加。邀約話術(shù)：招募邀約噱頭：比西博更低的價(jià)格，同時(shí)承諾買貴補(bǔ)差價(jià)（與西博比）潛客搜集及邀約話術(shù)潛客招募方式活動(dòng)策略網(wǎng)絡(luò)媒體短信自有客戶電話多渠道，大范XX先生/小姐您好！我們Part3活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011年10月19日10點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：浙江良渚文化村駕校內(nèi)試駕內(nèi)容：詳細(xì)試駕內(nèi)容可參考廠家換享駕馭方案。參與人員：浙江萬國、康眾、美福、車城及各店潛在客戶（每店50人）線上招募（30人）媒體邀約（8人含電視臺(tái)攝像）工作人員（30人）陪駕（4人）攝影（1人）

展示車輛：?？怂埂⒓文耆A、蒙迪歐致勝精品車展車合計(jì)3輛；競(jìng)品車展車：POLO、君威2.0、科魯茲三廂合計(jì)3輛各車型試駕車：合計(jì)10輛Part3活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：2011福特全系2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)潛客/訂單目標(biāo)店潛客邀約10月19日訂單目標(biāo)

10月19日邀約目標(biāo)人數(shù)蒙迪歐致勝?？怂辜文耆A麥柯斯合計(jì)萬國50組

8

156

1

30車城15組252110康眾35組客戶，人數(shù)50-60人6135125美福50人6186030合計(jì)165-195人

2251

19

395各店邀約訂單目標(biāo)2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購會(huì)潛客/訂單目標(biāo)店潛客邀約1促銷政策：我門承諾：比國慶更優(yōu)惠，比西博更給力，買貴補(bǔ)差價(jià)

一、共享0息風(fēng)暴，如此好車即刻擁有1、來報(bào)名參加試駕百分百獲得千元購車抵價(jià)券、福特運(yùn)動(dòng)水壺、參與試駕抽獎(jiǎng)。2、當(dāng)月提車還有額外驚喜，可在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元。二、購新福特蒙迪歐致勝2.0T科技版，存一萬抵兩萬。全新福特動(dòng)力節(jié)油科技EcoBoost+PowerShift，巔峰動(dòng)力240匹，超低油耗7.9L/100km。2.0T科技版增加7英寸真彩數(shù)字液晶屏、集成藍(lán)牙和GPS模塊、胎壓檢測(cè)，同時(shí)具備數(shù)字電視功能，3年免費(fèi)收看，同時(shí)還配備了一套定速巡航系統(tǒng)和智能倒車映像系統(tǒng)，全方位照顧您的駕車需求。三、購車0負(fù)擔(dān)，駕車0擔(dān)憂，強(qiáng)勁的全車系信貸優(yōu)惠購買長(zhǎng)安福特任意車型（福特嘉年華1.3L車型除外），均可享受0利率優(yōu)惠政策，嘉年華1.5L車型更可享“3年0利率”，貸款日付金額低至50元，其它車系也可以享受“2年0利率”的優(yōu)惠四、二手車置換，交易安心、手續(xù)放心、禮品悅心！二手車置換為您提供值得信賴的“四心”置換服務(wù)，活動(dòng)期間置換評(píng)估價(jià)比市場(chǎng)高￥500元起，成功置換再送精美車載吸塵器

促銷政策：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置（建議）：

一等獎(jiǎng)1名：車模二等獎(jiǎng)5名：車載吸塵器三等獎(jiǎng)10名：U盤幸運(yùn)獎(jiǎng)10名：筆記本散熱墊抽獎(jiǎng)編號(hào)與臂貼編號(hào)對(duì)應(yīng)。簽到禮：1000元購車抵價(jià)券、禮品兌換券、餐券，隨工作牌發(fā)放），禮品在活動(dòng)結(jié)束后各經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)放給自有客戶，客戶憑券領(lǐng)取。抽獎(jiǎng)編號(hào)與臂貼編號(hào)對(duì)應(yīng)。簽到禮：1000元購車抵價(jià)券、禮品兌活動(dòng)場(chǎng)地簡(jiǎn)介良渚文化村駕校場(chǎng)地俯視圖場(chǎng)地地理位置活動(dòng)場(chǎng)地簡(jiǎn)介良渚文化村駕校場(chǎng)地俯視圖場(chǎng)地地理位置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局圖場(chǎng)地極限試駕區(qū)域主背景洽談休息區(qū)趣味試駕區(qū)培訓(xùn)教室走道趣味試駕游戲：倒樁、過圓餅、單邊橋?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局圖場(chǎng)地極限試駕區(qū)域主背景洽談休息區(qū)趣味試駕區(qū)培訓(xùn)內(nèi)場(chǎng)試駕場(chǎng)地效果圖內(nèi)場(chǎng)試駕場(chǎng)地效果圖外場(chǎng)試駕路線活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地經(jīng)過度假路通過轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至勾良路掉頭原路返回外場(chǎng)試駕路線活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地經(jīng)過度假路通過轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至勾良路掉頭活動(dòng)亮點(diǎn)嘉年華vs福克斯vs新蒙迪歐致勝vs競(jìng)品車對(duì)比品鑒活動(dòng)亮點(diǎn)嘉年華vs?？怂寡?qǐng)改裝店車輛到場(chǎng)助興，主持人與改裝店人員經(jīng)行改裝類的互動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，拓寬福特車更多的應(yīng)用面。邀請(qǐng)改裝店車輛到場(chǎng)助興，主持人與改裝店人員經(jīng)行改裝類的互動(dòng)，冷餐茶歇活動(dòng)當(dāng)天配備冷餐、茶歇。冷餐茶歇活動(dòng)當(dāng)天配備冷餐、茶歇。活動(dòng)排期表線上線下10月19日10月8-18日各門店招募潛在客戶試駕團(tuán)購會(huì)試駕團(tuán)購會(huì)10月8-18日網(wǎng)絡(luò)招募易車網(wǎng)、汽車之家、愛卡汽車等Part4媒體計(jì)劃

后續(xù)報(bào)道活動(dòng)排期表線上線下10月19日10月8-18日各門店招募潛在媒體排期表媒體投放時(shí)間投放形式次數(shù)19樓網(wǎng)站10月10-14日活動(dòng)新聞鏈3易車網(wǎng)10月8-9日焦點(diǎn)圖110月13-15日焦點(diǎn)圖110月8-15日文字鏈/套紅文字鏈待定愛卡汽車網(wǎng)10月10-14日焦點(diǎn)圖待定汽車之家10月8-14日焦點(diǎn)圖3各大網(wǎng)絡(luò)媒體10月8-14日軟文待定媒體排期表媒體投放時(shí)間投放形式次數(shù)19樓網(wǎng)站10月10-14Part5活動(dòng)流程Part5活動(dòng)流程公司內(nèi)部人員分工孫亮物料、活動(dòng)流程總控，下家協(xié)調(diào)。蘇杭青試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放，趣味試駕區(qū)域，秩序管理。李鵬試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放抽獎(jiǎng)禮品發(fā)放，外場(chǎng)區(qū)域試駕總負(fù)責(zé)。陳文池培訓(xùn)教室區(qū)域，茶歇秩序管理，試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放。牛飛燁競(jìng)速區(qū)域總負(fù)責(zé)王潔舞臺(tái)區(qū)：音響主持人對(duì)接、商品車管理，競(jìng)品車租賃管理、禮品管理王茜拍照、中餐總發(fā)放安排程俏梅媒體對(duì)接，老總及其他各類協(xié)調(diào)工作藍(lán)威廣告物料制作、安裝、音響音控、各個(gè)活動(dòng)流程配合、試駕區(qū)秩序管理。公司內(nèi)部人員分工孫亮物料、活動(dòng)流程總控，下家協(xié)調(diào)。蘇杭青試駕Part5活動(dòng)流程Part5活動(dòng)流程Part6物料設(shè)計(jì)

Part6物料設(shè)計(jì)A牌畫面5米注水刀旗畫面工作證畫面臂貼畫面抽獎(jiǎng)券畫面A牌畫面5米注水刀旗畫面工作證畫面臂貼畫面抽獎(jiǎng)券畫面抵價(jià)券、禮品券、午餐券抵價(jià)券、禮品券、午餐券Part7費(fèi)用清單

活動(dòng)預(yù)算合計(jì)：陸萬壹仟零柒拾四圓整（￥62057.50元）Part7費(fèi)用清單活動(dòng)預(yù)算合計(jì)：陸萬壹仟零柒拾專業(yè)汽車網(wǎng)站團(tuán)購頻道規(guī)劃1.0版制作人：豆堯津

時(shí)間：2011.07.12專業(yè)汽車網(wǎng)站團(tuán)購頻道規(guī)劃1.0版制作人：豆堯津完結(jié)關(guān)于團(tuán)購汽車團(tuán)購團(tuán)購規(guī)劃團(tuán)購運(yùn)營(yíng)目錄完結(jié)關(guān)于團(tuán)購汽車團(tuán)購團(tuán)購規(guī)劃團(tuán)購運(yùn)營(yíng)目錄ONE關(guān)于團(tuán)購ONE關(guān)于團(tuán)購團(tuán)購來襲~~●Groupon是來源于美國的一家團(tuán)購網(wǎng)站，成立于2008年11月，“Groupon”在芝加哥正式上線?！窠刂沟浇衲?月，已在18個(gè)國家的150個(gè)城市開設(shè)站點(diǎn)，擁有500萬注冊(cè)用戶，員工300多人，通過該網(wǎng)站出售的商品總數(shù)到達(dá)290萬件。團(tuán)購來襲~~●Groupon是來源于美國的一家團(tuán)購網(wǎng)站，成立團(tuán)購市場(chǎng)~~團(tuán)購市場(chǎng)~~TWO汽車團(tuán)購TWO汽車團(tuán)購在網(wǎng)站開設(shè)團(tuán)購頻，可以作為一種促銷的方式，可以提供產(chǎn)品的銷售量，帶來收入。團(tuán)購是目前互聯(lián)網(wǎng)最火的購物方式，增加團(tuán)購頻道可以豐富網(wǎng)站產(chǎn)品線，同時(shí)可以增加網(wǎng)站的吸引力，提高客戶黏貼度。目的為什么要搭建團(tuán)購平臺(tái)？在網(wǎng)站開設(shè)團(tuán)購頻，可以作為一種促銷的方式，可以提供產(chǎn)品的銷售“開利星空”天津人民大“團(tuán)”節(jié)10大品牌全系車型，瘋狂的價(jià)格、空前的優(yōu)惠期待著您；5月1日—5月15日?qǐng)F(tuán)購報(bào)名，5月22日現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購價(jià)格揭曉、5月28日盛大交車儀式。100元團(tuán)購保證金直抵500元購車款。“第一季”成交27單，團(tuán)購成功！團(tuán)購成功中國汽車品牌網(wǎng)——團(tuán)購平臺(tái)“開利星空”天津人民大“團(tuán)”節(jié)10大品牌全系車型，瘋狂的價(jià)格淘寶團(tuán)購:3小時(shí)賣出205輛奔馳Smart汽車！