英語地推話術(shù)

英語地推話術(shù)英語地推話術(shù)英語地推話術(shù)xxx公司英語地推話術(shù)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度少兒英語機構(gòu)地推推廣流程推廣課程1、課程設(shè)置為引流課程，以帶自帶擴散性的課程為佳，可以達到線下推廣，線上裂變的效果。2、地推課程以引流課程為主，收集名單為次。推廣禮品1、引流課程禮品：選擇價值高一點、吸引小朋友注意力的贈送禮品2、地推小禮物：主要用于收集名單時，邀約免費課，贈送小禮物。推廣時間1、周內(nèi)：學(xué)校為主，放學(xué)時間段2、周末：小區(qū)以及商場擺攤推廣推廣地點二公里內(nèi)幼兒園、小學(xué)2、二公里內(nèi)附近的小區(qū)，人流量的商圈和商場（注意與場地方溝通好）推廣目標定制1、地推的任務(wù)目標進行拆分，拆分到每人每月每周每日的任務(wù)指標，以及推廣人員確定。2、目標沒有完成，制定出解決的執(zhí)行方案，保證任務(wù)目標的完成。推廣話術(shù)以本月引流課程為例1、推引流課程第一句：您好，家長，純外教英語親子課29元團報，上4節(jié)課。第二句：小朋友幾歲？（家長回答后說：可以的，我們3-15歲的小朋友都可以上課）第三句：小朋友有上過純外教的英語課嗎？（家長回答沒有說：那可以帶孩子體驗一下我們的外教英語課，我們現(xiàn)在做活動挺優(yōu)惠的，29元團報4節(jié)課還送一套芭比娃娃或者蜘蛛俠和超人玩具；同時也問小朋友喜歡芭比娃娃或者蜘蛛俠和超人嗎）（家長回答有說：好的，在哪里有上過呢，現(xiàn)在還在上面，我們就在美林湖，走幾步路就到了，媽媽也可以帶孩子過來體驗一下，我們現(xiàn)在做活動挺優(yōu)惠的，29元團報4節(jié)課還送一套芭比娃娃或者蜘蛛俠和超人玩具；同時也問小朋友喜歡芭比娃娃或者蜘蛛俠和超人嗎）第四句：微信掃二維碼填寫就可以報名了，媽媽有帶手機嗎？（讓媽媽掃二維碼當場支付報名，同時送禮物給小朋友）2、推引流課家長不愿意，再留名單第一句：媽媽要不這樣吧，我這邊申請贈送一節(jié)免費的試聽課給孩子，讓孩子體驗一下第二句：媽媽一般是周內(nèi)晚上還是周末有時間帶孩子上課呢第三句：我這邊登記一下媽媽電話，給媽媽申請約課，媽媽你電話是多少呢？第三句：媽媽你微信多少，我加你吧（一般微信號都是家長的電話）3、信息收集如果家長是不急著要走，盡可能收集多一點信息：住址、上課方便時間、家長對英語重視程度、對孩子學(xué)習英語有沒有計劃等。（這些信息要當場記下來，給到銷售跟進）4、家長問題上課時間：我們周內(nèi)晚上或者周末都有課的，我們老師會提前電話和媽媽你約課的，到時候看下媽媽哪個時間段比較方便上課。距離問題：我們就在XXX，就是XXX旁邊，很近的課程收費：我們是一百多一節(jié)課，具體的媽媽可以帶孩子上課后，我們的老師給你詳細介紹推廣呈現(xiàn)服裝統(tǒng)一，穿馬甲2、帶上推廣展架、推廣桌、推廣禮品、傳單3、微笑發(fā)單4、重點放在帶目標孩子的爸爸媽媽，特別是媽媽。外教協(xié)助1、沒有攤位，外教老師帶上氣球或者小禮物吸引小朋友，與小朋友