北部灣建材城整合推廣策略

明道·優(yōu)術(shù)北部灣國際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月寫在前面的話北部灣國際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項目。一個需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營，并形成一定影響力的項目。所以，不只是推廣那么簡單在現(xiàn)有市場一種沒有先例的項目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。這要求對市場深度的和認(rèn)識思考對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行第一步項目品牌核心價值的建立品牌核心價值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷方式品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實現(xiàn)？（兌現(xiàn)）北部灣國際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場定位?！蛻羰钦l?是國內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿(mào)城最核心的功能。不只是交易，還有更多交易平臺傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實現(xiàn)需求交換面對面交易現(xiàn)場交易網(wǎng)絡(luò)平臺交易實現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。交易帶動交流北部灣國際建材商貿(mào)城交易平臺商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整經(jīng)營方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機(jī)會有更多的發(fā)展空間增強(qiáng)競爭力何止這么簡單北部灣國際建材商貿(mào)城不是一座簡單的專業(yè)市場，還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風(fēng)情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。項目與客戶的價值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)項目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價值行業(yè)地位市場作用發(fā)展趨勢，未來競爭力針對不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對經(jīng)營商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對消費者而言是——新城市中心·時尚生活領(lǐng)地對欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范第二步分解目標(biāo)標(biāo)并引導(dǎo)導(dǎo)價值觀觀招商銷售品牌形象及品牌價值品牌戰(zhàn)略引爆點品牌形象及價值的建構(gòu)市場形象的營造招商、銷售平臺的搭建北部灣國際建材商貿(mào)城勢在哪兒兒？國家對北北部灣經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈發(fā)發(fā)展的空空前高度度重視；；廣西4+2城市發(fā)展展戰(zhàn)略欽欽州是核核心與主主軸；欽州“一江兩岸岸”城市發(fā)展展宏偉戰(zhàn)戰(zhàn)略與框框架；城市發(fā)展展導(dǎo)致商商業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整；廣西-東盟自由由貿(mào)易簽簽約項目目；政府重點點建設(shè)與與支持項項目；如何引爆爆？——借勢！一句話：：政府搭搭臺唱大大戲！如何造？？把政府的的政策面面與項目目的市場場面結(jié)合合起來；；把項目的的價值與與城市發(fā)發(fā)展巧妙妙嫁接；；務(wù)必把項項目的高高度與社社會意義義闡述透透徹；引起政府府、行業(yè)業(yè)、專家家學(xué)者的的高度關(guān)關(guān)注；讓媒體自自覺和自自發(fā)的進(jìn)進(jìn)行推波波助瀾。。構(gòu)建品牌牌形象與與價值，，還必須須造勢！新聞炒作作樹立第一一品牌新聞推廣廣第一錘借勢新聞聞炒作北部灣國國際建材材商貿(mào)城城，點火火北部灣灣商業(yè)變變革！北部灣國國際建材材商貿(mào)城城要做第第一！——M型發(fā)展戰(zhàn)略略下欽州商商業(yè)發(fā)展觀觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移移，北部灣灣國際建材材商貿(mào)城奏奏響時代最最強(qiáng)音！欽州城市驕驕傲，北部部灣國際建建材商貿(mào)城城領(lǐng)航城市市商業(yè)升級級！未來10年看欽江東岸岸，新城市背背景下的多元元化樞紐物業(yè)業(yè)！交易中樞，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖——一個新時代的的來臨和諧共榮的大大商業(yè)夢想?。∈袌鲋髁x的商商業(yè)帝國！以偉量商機(jī)締締造欽州財富富風(fēng)云！以城市運營的的姿態(tài)打造百百年精品項目目！——北部灣國際建建材商貿(mào)城總總裁專訪巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)創(chuàng)富總動員??！造勢新聞炒作作不可超越的市市場印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的的時代，大型型商業(yè)地產(chǎn)項項目的操作，，必須一鼓作作氣將市場炒炒熱。炒不熱怎么辦辦？繼續(xù)炒，炒，，炒，直到炒炒熱為止！商業(yè)門戶網(wǎng)站站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘建立項目自身身的專門網(wǎng)站站，連接到聯(lián)聯(lián)商網(wǎng)、易鋪鋪網(wǎng)、家居建建材網(wǎng)、廣西西門戶網(wǎng)等網(wǎng)網(wǎng)站，及時公公布項目信息息；招聘1名專職的項目目網(wǎng)絡(luò)寫手，，每天發(fā)布2則以上項目信信息；在項目推廣的的所有宣傳物物料上均帶有有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作作思路現(xiàn)場風(fēng)暴立體包裝國際視覺第一錘現(xiàn)場氛圍建立立的原則：*提前將項項目亮點放出出來，提前展展示美好未來來刺激消費者者！*展現(xiàn)熱烈烈、繁華的商商業(yè)氛圍現(xiàn)場氛圍建立立的方式建議議：*工地圍墻墻的包裝設(shè)計計*現(xiàn)場售樓樓處的包裝設(shè)設(shè)計*工地氛圍圍旗的安置*空中升空空氣球的設(shè)定定現(xiàn)場氛圍建立立概要現(xiàn)場展示要點點概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示墻打造獨一無二二文化風(fēng)情長長廊北部灣國際建建材商貿(mào)城形形象展示長廊廊將項目的獨特特優(yōu)勢和商業(yè)業(yè)氛圍提前展展示出來，形形成消費關(guān)注注熱點！銷售中心展示示那處神奇而充充滿魅力的地地方……讓你身不由己己、情不自禁禁地走進(jìn)北部灣國國際建材商貿(mào)貿(mào)城售樓處包裝風(fēng)風(fēng)格A、售樓部臨路路的面盡量用用雙面落地噴噴繪，增強(qiáng)感感染力；B、內(nèi)部布置用用色一定繽紛紛，突顯獨特特個性，暗喻喻項目的主題題和帶來的新新生活狀態(tài)；；C、采用金幣、、貨幣、證券券等與經(jīng)濟(jì)相相關(guān)事務(wù)，增增強(qiáng)大眾投資資的心理熱情情；D、售樓處頂部部應(yīng)做得形式式多樣，跳躍躍的色彩更能能引發(fā)目標(biāo)人人群的認(rèn)同；；E、售樓處大門門兩側(cè)，樹立立戶外展板或或路旗、高竿竿旗，用于烘烘托現(xiàn)場氣氛氛。全力打造第一一傳播動線動線推廣第一錘路竿旗打造欽州市第第一現(xiàn)場導(dǎo)引引將金海灣大道道、揚帆大道道項目段、安安州大道、用用雙面路桿旗旗全部包裝起起來，增大項項目品牌受眾眾面的同時，，讓人們不由由自主的聯(lián)想想產(chǎn)品外延，，以及接受項項目超遠(yuǎn)距離離的引導(dǎo)。戶外廣告牌作為動線的一一個有效補(bǔ)充充，為欽州市市民進(jìn)一步展展示項目的整整體形象。欽州20萬人民視覺焦焦點公交車和三輪輪車體讓項目在欽州州“跑起來”！全部獲取欽州公共共汽車車體和和三輪車體廣廣告發(fā)布權(quán)。。一個月內(nèi)，讓欽州的每每個角落充斥斥項目的流動動形象。開天辟地，獨獨創(chuàng)新式第一媒體推廣廣媒體推廣第一錘30萬份DM單張

地毯式式轟炸！形成系列，覆覆蓋周邊縣市市。10分鐘聲情并茂茂的電視廣告告雜志制作成5000張光碟走進(jìn)千千家萬戶！通版或4連版報紙廣告告（或夾報））強(qiáng)行滲透！由于欽州平面面媒體相對弱弱勢，報紙還還是以新聞和和軟文發(fā)布為為主，主要節(jié)節(jié)點的報廣推推廣就必須改改變傳統(tǒng)做法法。萬人空空巷，，史無無前例例第一活活動風(fēng)風(fēng)暴活動推推廣第一錘錘營銷活活動是是項目目推廣廣的最最主要要手段段，活活動營營銷具具備投投入小小、效效果大大、影影響深深，能能聚集集大量量人氣氣等特特點。?；顒右灰欢ㄒ驹谠谏鐣慕墙嵌龋?，與社社會熱熱點、、焦點點話題題緊密密結(jié)合合，才才能產(chǎn)產(chǎn)生最最大的的推廣廣效應(yīng)應(yīng)。1、關(guān)心心城市市建設(shè)設(shè)，欽欽江東東岸發(fā)發(fā)展征征文——由項目目發(fā)起起并冠冠名贊贊助，，全社社會共共同討討論2、關(guān)注城城市環(huán)環(huán)境，，環(huán)保保垃圾圾箱大大贈送送！——在城市市的主主要街街道全全部擺擺放項項目贈贈送的的環(huán)保保垃圾圾箱3、關(guān)愛愛健康康，千千萬市市民大大型義義診?。　陧椖磕楷F(xiàn)場場邀請請知名名專家家免費費義診診4、關(guān)懷懷學(xué)生生，“紅書包包”校園文文化月月活動動——由項目目贊助助全市市學(xué)生生征文文、書書法、、藝術(shù)術(shù)及捐捐贈活活動愛我欽欽州，，真情情回饋饋系列列活動動大型主主題活活動認(rèn)籌前前：政府重重點招招商引引資建建設(shè)項項目授授牌儀儀式及及專家家投資資論壇壇；黃金周周末，，現(xiàn)金金大派派送；；認(rèn)籌期期：包機(jī)免免費東東南亞亞7日游；；開盤當(dāng)當(dāng)天：：CEPA品牌展展示及及時裝裝秀；；非常6+1現(xiàn)場版版；開盤后后：全明星星大型型演唱唱會；；形象大使選選拔大賽其他輔助活活動1、“記者聯(lián)宜會會”及項目新聞聞發(fā)布會；；2、經(jīng)常性的的投資說明明會；3、周邊縣市市項目巡展展活動；4、參與部分分大型的房房展會、招招商會等；；第三步信信賴價值觀觀并成交項目一期銷銷售標(biāo)的是是CEPA港澳風(fēng)情步步行街，全全部產(chǎn)品以以街鋪的形形態(tài)出現(xiàn)，，倡導(dǎo)的是是全民創(chuàng)富富，那么，，如何讓投投資者對商商鋪價值產(chǎn)產(chǎn)生信賴呢呢？港澳商業(yè)步行街是這個城市商業(yè)的窗口，是一個屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營者日進(jìn)斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街街，是城市市化的標(biāo)志志，本身就就足以讓欽欽州驕傲。。商業(yè)是屬于于城市的繁繁華傳奇，，當(dāng)一片處處女地發(fā)展展到呼喚商商業(yè)的階段段，可以說說，已經(jīng)成成為真正意意義上的“城市”。當(dāng)欽江東東岸轉(zhuǎn)瞬從從一片荒地地發(fā)展成為為一座新城城，必將贏贏得了整個個欽州市驚驚嘆！當(dāng)然，對于于商鋪投資資者而言，，地段尤其其重要。必須有看得得見的發(fā)展展前景和升升值空間，，成本少、、風(fēng)險小、、利潤大。。我做夢都想想賺更多的的錢。欽江東岸土土地價值飆飆升，預(yù)示示港澳步行行街增值前前景無限。。隨著“一江江兩岸”發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的深入實施施，欽江東東岸掀起了了欽州史無無前例的““造城”運運動，港澳澳步行街超超前的規(guī)劃劃和人緣更更會讓其商商業(yè)增值空空間無限，，搶先獲得得第一缽金金。地段資源豐豐富，配套套逐漸成熟熟，加上政政府的扶持持，其發(fā)展展顯而易見見，欽江東東岸第一個個商業(yè)發(fā)展展的熱點區(qū)區(qū)域在這里里形成。政府的扶持持，欽江東東岸第一個個商業(yè)發(fā)展展的熱點區(qū)區(qū)域在這里里形成。最最重要的的是營銷模模式讓每一個欽欽州的普通通家庭都能能通過商鋪鋪投資獲得得創(chuàng)富的機(jī)機(jī)會，這是是一種對社社會公共財財富的尊重重，也是構(gòu)構(gòu)建和諧社社會的大勢勢，所以，，倡導(dǎo)全民民創(chuàng)富總動動員的關(guān)鍵鍵在于創(chuàng)造造一種低門門檻，保障障投資回報報，0風(fēng)險的投資資模式。全民創(chuàng)富總總動員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪?。∧还ぷ?，，讓錢為您您工作！把錢存到商商鋪銀行，，利息翻十十翻！您付首期，，我來按揭揭！……誠信入市打誠信牌第一波攻擊擊全民創(chuàng)富總總動員1號令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)濟(jì)的名義，，發(fā)出全民創(chuàng)創(chuàng)富總動員員令。直擊商鋪鋪銀行核心理念念炒作第二攻擊擊波“商鋪銀行”軟軟文炒作；“商鋪銀行””投資論壇；；投資論壇媒體體報道（電視視、報紙等））；“商鋪銀行””引導(dǎo)新一輪輪全民投資風(fēng)風(fēng)暴系列軟文文炒作。全面滲透投資價值價值滲透第三攻擊波項目規(guī)劃與定定位；項目軟硬件設(shè)設(shè)施與環(huán)境；；項目經(jīng)營前景景；項目招商成果果；政府支持；營銷模式；升值前景；開發(fā)商態(tài)度與與立場。補(bǔ)充說明招商商推廣招商推廣與銷銷售推廣是兩兩個完全不同同的范疇與概概念，招商更更普遍的采用用“點對點””的方式，如如果說銷售推推廣注重“廣廣度”，那么么，招商推廣廣就是注重““深度”。根據(jù)項目招商商的實際情況況，政府的支支持和公司自自身對招商的的認(rèn)識是招商商工作的成敗敗。就項目本身的的招商而言，，主要是家居居建材部分的的招商，CEPA的招商完全采采用“點對點點”的溝通。。根據(jù)招商策略略，家居建材材的招商分為為本土和外圍圍兩個市場層層面進(jìn)行；外外圍市場主要要采用招商推推介會的方式式，本土市場場則利用品牌牌商戶的市場場號召力來實實現(xiàn)。第四步

推廣廣執(zhí)行一、整體推廣廣思路高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認(rèn)知、認(rèn)可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產(chǎn)生興趣和好感促使消費行為的完成勢市事高旺實交易中樞、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖活動、軟文、論壇等活動、現(xiàn)場、媒體概念炒作操作二、整體推廣廣戰(zhàn)略【推廣原則】大項目，穩(wěn)健健推廣，保持持項目推廣風(fēng)風(fēng)度，平穩(wěn)與與高潮相結(jié)合合，持續(xù)，建建立大項目的的市場領(lǐng)袖地地位。【推廣核心】充分整合各路路資源，在項項目推廣的啟啟動期確立排排他性市場形形象，奠定市市場地位?！就茝V手段】主要運用大眾眾媒體手段，，結(jié)合活動、、現(xiàn)場包裝及及主要通路封封殺，形成立立體推廣系統(tǒng)統(tǒng)。啟動期的的推廣設(shè)定兩兩個高潮，一一個高潮鎖定定在認(rèn)籌前期期（6月），一個高高潮鎖定在開開盤前期（9月）?！竟ぷ髦攸c】工作重點在于于將推廣項目目需要的主要要工具資源逐逐一落實，從從推廣啟動期期開始，圍繞繞項目服務(wù)，，建立穩(wěn)定的的推廣渠道。。資源到位后，，堅定不動搖搖的將項目廣廣告內(nèi)容嚴(yán)格格按時間推進(jìn)進(jìn)表出街。三、整體推廣廣布局【第一階段整體工作布局】

進(jìn)程：

公關(guān)準(zhǔn)備

推廣啟動

推廣高潮

新聞媒體資源啟動地盤包裝到位客戶大量積累 立項公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動營運 公關(guān)活動實施 戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動 促銷活動實施 宣傳物料籌備 認(rèn)籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容 廣告設(shè)計制作 宣傳物料全部到位 認(rèn)籌

時間：

18/720/515/6品牌形象與品牌價值市場形象與價值滲透一期促銷與二期啟動項目市場推廣節(jié)奏安排推廣力度曲線啟動認(rèn)籌開盤四、推廣費用用預(yù)算全年推廣費用：300萬其中活動100萬、現(xiàn)場與戶外80萬、報紙30萬、宣傳物料30萬、電視20萬、其他40萬。THANKS！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:06:2101:06:2101:0612/21/20221:06:21AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2201:06:2101:06Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:06:2101:06:2101:06Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2201:06:2101:06:21December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20221:06:21上上午午01:06:2112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月221:06上上午午12月月-2201:06December21,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/211:06:2101:06:2121December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:06:21上上午1:06上上午01:06:2112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:06:2101:06:2101:0612/21/20221:06:21AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2201:06:2101:06Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:06:2101:06:2101:06Wednesday,December21,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2201:06:2101:06:21December21,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月20221:06:21上上午午01:06:2112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月221:06上午午12月-2201:06December21,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/211:06:2101:06:2121December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:06:21上午午1:06上午午01:06:2112月-229、楊柳散和和風(fēng)，