區(qū)域經(jīng)理常規(guī)工作及管理教材

LoremIpsumDolor區(qū)域經(jīng)理常規(guī)工作及管理2017年7月目錄一.管理者的核心工作二.核心工作解讀與落實(shí)方法三.管理者四大資源一.管理者的核心工作1.思考、交流區(qū)域經(jīng)理的工作目標(biāo)有哪些？各項(xiàng)工作常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？每項(xiàng)工作目標(biāo)的影響因素有哪些？我們?nèi)绾斡行ч_(kāi)展各項(xiàng)工作？舉例一.管理者的核心工作2.管理者的工作職責(zé)管理者的工作是通過(guò)管理工作的開(kāi)展促使團(tuán)隊(duì)達(dá)成某一階段的績(jī)效指標(biāo)，管理者的工作為一套完整的績(jī)效管理閉環(huán)。管理者的工作是管人、理事。（育人，理事）高效的管理，可以同步實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升和人才培養(yǎng)的目標(biāo)。一.管理者的核心工作3.績(jī)效管理認(rèn)知1)何為績(jī)效？2)何為績(jī)效管理？一.管理者的核心工作策略執(zhí)行計(jì)劃（計(jì)劃控制）績(jī)效面談結(jié)果（輔導(dǎo)）目標(biāo)4.績(jī)效管理的八步法二.核心工作解讀與落實(shí)方法1.目標(biāo)1.1目標(biāo)定義與分類目標(biāo)是指根據(jù)組織的使命而提出的組織在一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期成果。目標(biāo)是使命的具體化，是一個(gè)組織在一定的時(shí)間內(nèi)奮力爭(zhēng)取達(dá)到的、所希望的未來(lái)狀況。目標(biāo)會(huì)被分解成諸多的行動(dòng)計(jì)劃，在日常工作中推進(jìn)，以促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。目標(biāo)通常會(huì)分解到不同時(shí)間階段，不同的小目標(biāo)，不同的部門及人員身上。二.核心工作解讀與落實(shí)方法1.2思考與分享我們的目標(biāo)有哪些呢？完成公司下達(dá)的年度目標(biāo)？二.核心工作解讀與落實(shí)方法當(dāng)你還沒(méi)有意識(shí)到這就是你的目標(biāo)，那成功和你沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。目標(biāo)你的上級(jí)你的客戶你的干系人你的夢(mèng)想1.3你的目標(biāo)從哪里來(lái)？深入思考：你的目標(biāo)有哪些？二.核心工作解讀與落實(shí)方法序號(hào)考核指標(biāo)績(jī)效數(shù)據(jù)

指標(biāo)定義

指標(biāo)公式

考核周期1總銷售計(jì)劃達(dá)成率總實(shí)際銷售額是指在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，全年實(shí)際完成公開(kāi)課回款額（含學(xué)習(xí)卡走卡）、內(nèi)訓(xùn)合同額，微課回款額總金額?？備N售計(jì)劃達(dá)成率=總實(shí)際銷售額/總計(jì)劃銷售額*100%年度總計(jì)劃銷售額是指公司按照項(xiàng)目部所轄所有銷售專員任務(wù)指標(biāo)匯總后，下達(dá)給項(xiàng)目部年度總銷售目標(biāo)。2公開(kāi)課(含學(xué)習(xí)卡走卡)銷售計(jì)劃達(dá)成率

公開(kāi)課實(shí)際銷售額是指在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，全年實(shí)際完成公開(kāi)課回款額（含學(xué)習(xí)卡走卡）。公開(kāi)課銷售計(jì)劃達(dá)成率=公開(kāi)課實(shí)際銷售/公開(kāi)課計(jì)劃銷售*100%年度公開(kāi)課計(jì)劃銷售額是指公司按照項(xiàng)目部所轄所有銷售專員任務(wù)指標(biāo)匯總后，下達(dá)給項(xiàng)目部年度公開(kāi)課銷售目標(biāo)。3微課、內(nèi)訓(xùn)銷售計(jì)劃達(dá)成率

微課實(shí)際銷售額是指在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，全年實(shí)際完成內(nèi)訓(xùn)合同額，微課回款額總金額。微課銷售計(jì)劃達(dá)成率=微課實(shí)際銷售/微課計(jì)劃銷售*100%年度微課計(jì)劃銷售額是指公司按照項(xiàng)目部所轄所有銷售專員任務(wù)指標(biāo)匯總后，下達(dá)給項(xiàng)目部年度微課、內(nèi)訓(xùn)銷售目標(biāo)。4一類產(chǎn)品銷售占比

一類產(chǎn)品實(shí)際銷售額是指在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)，全年一類產(chǎn)品實(shí)際銷售額。一類產(chǎn)品銷售占比=一類產(chǎn)品實(shí)際銷售額/總實(shí)際完成銷售額*100%年度總實(shí)際完成銷售額是指在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，全年實(shí)際完成公開(kāi)課回款額（含學(xué)習(xí)卡走卡）、內(nèi)訓(xùn)合同額，微課回款額總金額。7老客戶復(fù)購(gòu)率

老客戶實(shí)際成交單位數(shù)是指在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，2017年1月1日前有過(guò)合作關(guān)系客戶，2017年再次發(fā)生合作的單位數(shù)量，及2017年當(dāng)年合作2次及以上的客戶單位數(shù)量老客戶復(fù)購(gòu)率=老客戶實(shí)際成交單位數(shù)/實(shí)際客戶成交單位總數(shù)*100%年度實(shí)際客戶成交單位總數(shù)是指在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，2017年全年總體成交客戶的單位數(shù)量。8人才培養(yǎng)個(gè)數(shù)

銷售專員晉級(jí)數(shù)量是指年終所轄銷售專員（正式員工）晉級(jí)的數(shù)量。按晉級(jí)人數(shù)計(jì)算年度9員工流失率

員工實(shí)際流失人數(shù)是指全年員工實(shí)際辭退、辭職（含試用期）流失總?cè)藬?shù)員工流失率=員工實(shí)際流失人數(shù)/團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)*100%年度團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)是指項(xiàng)目部年初總?cè)藬?shù)與年末總?cè)藬?shù)和計(jì)的平均值1.4.1按照時(shí)間分類的目標(biāo)：年度工作目標(biāo)二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法序號(hào)考核指標(biāo)績(jī)效數(shù)據(jù)

指標(biāo)定義

指標(biāo)公式

考核周期1管理體系建設(shè)評(píng)分

360度考核法是指根據(jù)公司下達(dá)銷售任務(wù)，實(shí)施一套完整的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，在項(xiàng)目?jī)?nèi)建立起一個(gè)完整有效的、形成系統(tǒng)的管理體系上司、同事、下屬、客戶、自己月度2客戶檔案延遲與錯(cuò)漏個(gè)數(shù)

CRM是指根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，講所有客戶若干聯(lián)系人及情況，及時(shí)準(zhǔn)確錄入到CRM客戶檔案延遲與錯(cuò)漏率=客戶檔案延遲與錯(cuò)漏個(gè)數(shù)/客戶檔案延遲與錯(cuò)漏總數(shù)*100%月度3部門產(chǎn)品知識(shí)考核得分

評(píng)分制是指根據(jù)公司新產(chǎn)品推出，正確地把握應(yīng)有的知識(shí)、技能、方法、工具、話術(shù)，確保對(duì)專業(yè)對(duì)答如流，如客戶有異議則可自行獨(dú)立解決。口試+筆試=得分月度4銷售報(bào)表延遲與錯(cuò)漏次數(shù)

CRM是指根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)化模板制定的各項(xiàng)工作，出現(xiàn)的問(wèn)題，及個(gè)人行為導(dǎo)致未達(dá)成情況客戶報(bào)表延遲與錯(cuò)漏率=客戶報(bào)表延遲與錯(cuò)漏個(gè)數(shù)/客戶報(bào)表延遲與錯(cuò)漏總數(shù)*100%月度5管理報(bào)告報(bào)表延遲與錯(cuò)漏次數(shù)

CRM是指根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)化模板制定的各項(xiàng)工作，出現(xiàn)的問(wèn)題，及個(gè)人行為導(dǎo)致未達(dá)成情況管理報(bào)告延遲與錯(cuò)漏率=管理報(bào)告延遲與錯(cuò)漏個(gè)數(shù)/管理報(bào)告延遲與錯(cuò)漏總數(shù)*100%月度6部門5S違規(guī)次數(shù)

扣分制是指在工作中對(duì)工作環(huán)境、辦公用品、材料等進(jìn)行有效的管理，工作標(biāo)準(zhǔn)管理執(zhí)行。部門5S違規(guī)率=部門5S違規(guī)次數(shù)/部門5S違規(guī)總數(shù)*100%月度7客戶投訴次數(shù)

扣分制是指在項(xiàng)目執(zhí)行前，中，后，客戶滿意度客戶投訴率=客戶投訴次數(shù)/客戶投訴總次數(shù)*100%月度1.4.2按按照時(shí)間分類類的目標(biāo)：月月度工作目標(biāo)標(biāo)二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法序號(hào)指標(biāo)指標(biāo)值考核周期1簽單：公開(kāi)課／內(nèi)訓(xùn)周2訂單周3重點(diǎn)客戶數(shù)量周4意向客戶數(shù)量周5客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量周6月度目標(biāo)的分解工作項(xiàng)：培訓(xùn)、溝通、輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)周7其他跨部門協(xié)作的工作周1.4.3按按照時(shí)間分類類的目標(biāo)：周周工作目標(biāo)二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法序號(hào)指標(biāo)指標(biāo)值考核周期1簽單：公開(kāi)課／內(nèi)訓(xùn)周2訂單周3重點(diǎn)客戶數(shù)量周4意向客戶數(shù)量周5客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量周6月度目標(biāo)的分解工作項(xiàng)：培訓(xùn)、溝通、輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)周7其他跨部門協(xié)作的工作周1.4.3按按照時(shí)間分類類的目標(biāo)：日日工作目標(biāo)二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法1.5目標(biāo)溝溝通1）達(dá)成目標(biāo)標(biāo)溝通須具備備兩個(gè)必要條條件：首先。信息發(fā)發(fā)送者清晰地地表達(dá)信息的的內(nèi)涵，以便便信息接收者者能確切理解解：其次，信息發(fā)發(fā)送者重視信信息接收者的的反應(yīng)并根據(jù)據(jù)其反應(yīng)及時(shí)時(shí)修正信息的的傳遞。免除除不必要的誤誤解。兩者缺缺一不可。2）目標(biāo)溝通通—下達(dá)任務(wù)務(wù)的技巧僅限于數(shù)字目目標(biāo)溝通目標(biāo)來(lái)源（為為什么）—目目標(biāo)數(shù)值／部部門及每個(gè)人人的指標(biāo)分解解（多少）——時(shí)間階段（（何時(shí)）—關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的計(jì)計(jì)劃分享、引引起大家行動(dòng)動(dòng)的興趣、參參與感—對(duì)大大家的參與予予以肯定及鼓鼓勵(lì)—強(qiáng)調(diào)目目標(biāo)的重要性性、鼓勵(lì)大家家嚴(yán)格執(zhí)行、、堅(jiān)決達(dá)成。。年度目標(biāo)：基基于團(tuán)隊(duì)成員員的職級(jí)相加加月度目標(biāo)：每每個(gè)月保證平平均目標(biāo)達(dá)成成。根據(jù)每個(gè)個(gè)月度達(dá)成數(shù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行剩剩余個(gè)月度的的任務(wù)調(diào)整周目標(biāo)：基于于月度目標(biāo)達(dá)達(dá)成做的分解解日目標(biāo)：基于于周目標(biāo)達(dá)成成做的分解每一個(gè)目標(biāo)都都需要做到以以下幾點(diǎn)：目目標(biāo)不易過(guò)多多5個(gè)以內(nèi)為為宜（梳理好好邏輯關(guān)系，，在一個(gè)邏輯輯關(guān)系內(nèi)的整整理成一個(gè)大大目標(biāo)）參與與者清晰的知知曉目標(biāo)是什什么。管理者者向團(tuán)隊(duì)成員員確認(rèn)目標(biāo)。。在目標(biāo)中看看到信心與收收獲。目標(biāo)下下達(dá)要有情感感夾雜（親切切的，溫和的的，嚴(yán)肅的，，正式的。但但不能是傲慢慢的、蠻橫的的，缺少溝通通的態(tài)度。））團(tuán)隊(duì)成員對(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同同與信心是后后續(xù)管理產(chǎn)生生效率的關(guān)鍵鍵。管理者需隨時(shí)時(shí)清晰團(tuán)隊(duì)的的剩余目標(biāo)，，個(gè)人的剩余余目標(biāo)。因?yàn)闉楣芾碚叩墓すぷ鏖_(kāi)展是以以目標(biāo)為源頭頭，抓錯(cuò)的源源頭，結(jié)果很很有可能也是是錯(cuò)誤的。二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法什么樣的目標(biāo)標(biāo)是好目標(biāo)？？有時(shí)限具體的有關(guān)聯(lián)的可實(shí)現(xiàn)的可衡量的specifictime-basedattainablemeasurablerelevant二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法1.5目標(biāo)的的作用：集思思廣義二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法1.5目標(biāo)的的作用在團(tuán)隊(duì)中目標(biāo)標(biāo)有什么重要要意義包括以以下四個(gè)方面面：1，指明方向向。目標(biāo)的訂立為為管理者提供供了協(xié)調(diào)集體體行動(dòng)的方向向，從而有助助于引導(dǎo)組織織成員形成統(tǒng)統(tǒng)一的行動(dòng)。。所以，有人人把目標(biāo)的這這一作用比喻喻為“北斗星星”。2，激勵(lì)作用用。目標(biāo)是一種激激勵(lì)組織成員員的力量源泉泉。只有在員員工明確了行行動(dòng)目標(biāo)后，，才能調(diào)動(dòng)其其潛在努力，，使其盡力而而為，創(chuàng)造最最佳成績(jī)。員員工也只有在在達(dá)到了目標(biāo)標(biāo)后，才會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生成就感和和滿足感。有有學(xué)者曾研究究了目標(biāo)對(duì)打打字員、司機(jī)機(jī)、電腦數(shù)據(jù)據(jù)錄入員、裝裝卸工人及某某些服務(wù)人員員的激勵(lì)效果果，結(jié)果顯示示，明確的工工作目標(biāo)可使使工作績(jī)效提提高11%～～17%。3，凝聚作用用。凝聚力是使組組織成為一個(gè)個(gè)多成員的聯(lián)聯(lián)合體，而不不是一盤散沙沙的重要因素素。當(dāng)組織目目標(biāo)充分體現(xiàn)現(xiàn)組織成員的的共同利益，并與組織成成員的個(gè)人目目標(biāo)保持和諧諧一致時(shí)，它它能夠極大地地激發(fā)組織成成員的工作熱熱情、獻(xiàn)身精精神和創(chuàng)造性性。當(dāng)然，與與組織成員的的個(gè)人目標(biāo)存存在沖突的組組織目標(biāo)則可可能削弱組織織的凝聚力。。這從一個(gè)側(cè)側(cè)面說(shuō)明，組組織目標(biāo)的制制定是管理工工作的一項(xiàng)重重要內(nèi)容。4，決策標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和考核依據(jù)據(jù)。目標(biāo)不僅是管管理人員制定定決策方案的的出發(fā)點(diǎn)，而而且是考核管管理決策的制制定和執(zhí)行工工作好壞的依依據(jù)。組織制制定了明確的的目標(biāo)，有關(guān)關(guān)人員的思考考和行動(dòng)才有有客觀的準(zhǔn)繩繩，而不至于于憑主觀意志志做決定，憑憑主觀印象做做考核。目標(biāo)標(biāo)的重要性是是不容置疑的的，為此，就就必須了解關(guān)關(guān)于組織目標(biāo)標(biāo)的一些重要要性質(zhì)、構(gòu)成成要素以及目目標(biāo)制定的基基本原則和基基本方法。目標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)朝著正確、、清晰的方向向努力。二.核心工作作解讀與落實(shí)實(shí)方法你還有哪些疑疑惑？二.核心工作解讀讀與落實(shí)方法法下節(jié)課第一環(huán)環(huán)節(jié)：討論與與分享什么叫策略？？分析一個(gè)案案例或者故事事策略策略是”不同同的條件下，，為達(dá)到不同同的結(jié)果所采采用的方式、、方法。根據(jù)形勢(shì)發(fā)展展而制定的行行動(dòng)方針和斗斗爭(zhēng)方式。指計(jì)策；謀略。一般是指：：1.可以以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的方案集合；；2.根據(jù)據(jù)形勢(shì)發(fā)展而而制定的行動(dòng)動(dòng)方針和斗爭(zhēng)爭(zhēng)方法；3.有斗爭(zhēng)藝藝術(shù)，能注意意方式方法。?；谝粋€(gè)目標(biāo)標(biāo)，策略思考考可以有諸多多，但是策略略結(jié)論應(yīng)該只只有一個(gè)最優(yōu)優(yōu)策略策略制定策略應(yīng)考考慮的因素目標(biāo)（目的））—所處的環(huán)環(huán)境—所掌握握的信息與資資源基于以上三點(diǎn)點(diǎn)，采取什么么行動(dòng)方針和和斗爭(zhēng)方式。。案例美人計(jì)收買人心策略思考基于你當(dāng)下的的目標(biāo)中選擇擇一個(gè)目標(biāo)——制定一個(gè)策策略月度工作總結(jié)結(jié)／計(jì)劃1.總結(jié)—圍圍繞月度計(jì)劃劃內(nèi)容中設(shè)定定的各項(xiàng)工作作而開(kāi)展的結(jié)結(jié)果盤點(diǎn)、比比較與問(wèn)題分分析、成果沉沉淀。1.1總結(jié)應(yīng)應(yīng)包含的要素素達(dá)成結(jié)果—數(shù)數(shù)據(jù)、事實(shí)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題分析與計(jì)劃值的比比較值結(jié)果評(píng)價(jià)解決方案本月經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)進(jìn)步沉淀與應(yīng)應(yīng)用月度工作總結(jié)結(jié)／計(jì)劃1.2總結(jié)中中注意的問(wèn)題題1）數(shù)據(jù)不詳詳2）結(jié)果分析析與數(shù)據(jù)無(wú)關(guān)關(guān)聯(lián)度3）原因描述述用一些可能能、好像等猜猜測(cè)的描述4）原因分析析主觀、缺少少依據(jù)或帶有有對(duì)員工的個(gè)個(gè)人色彩5）總結(jié)中看看到過(guò)多的問(wèn)問(wèn)題，缺少對(duì)對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的的梳理6）只有結(jié)果果分析、缺少少改進(jìn)策略7）改進(jìn)策略略未能形成可可執(zhí)行的計(jì)劃劃月度工作計(jì)劃劃表月度度工工作作總總結(jié)結(jié)／／計(jì)計(jì)劃劃1.3相相關(guān)關(guān)指指標(biāo)標(biāo)的的影影響響因因素素：：事事物物間間的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)與與影影響響月度度工工作作總總結(jié)結(jié)／／計(jì)計(jì)劃劃1.3討討論論：：以以下下常常見(jiàn)見(jiàn)分分析析指指標(biāo)標(biāo)受受哪哪些些因因素素影影響響？？績(jī)效效結(jié)結(jié)果果新老老客客戶戶成成交交區(qū)域域成成交交個(gè)人人業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)明明確確意意向向客客戶戶內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)重重點(diǎn)點(diǎn)意意向向客客戶戶月度度宗宗任任務(wù)務(wù)達(dá)達(dá)成成月度度工工作作總總結(jié)結(jié)／／計(jì)計(jì)劃劃2.計(jì)計(jì)劃劃——基基于于年年度度剩剩余余目目標(biāo)標(biāo)，，進(jìn)進(jìn)行行分分解解，，并并有有詳詳細(xì)細(xì)可可操操作作的的實(shí)實(shí)施施步步驟驟。。2.1計(jì)計(jì)劃劃中中應(yīng)應(yīng)包包含含的的要要素素可以以把把計(jì)計(jì)劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容簡(jiǎn)簡(jiǎn)要要地地概概括括為為八八個(gè)個(gè)方方面面，，即即：：What(什什么么)————計(jì)計(jì)劃劃的的目目的的、、內(nèi)內(nèi)容容；；Who（（誰(shuí)誰(shuí)））————計(jì)計(jì)劃劃的的相相關(guān)關(guān)人人員員；；Where（（何何處處））————計(jì)計(jì)劃劃的的實(shí)實(shí)施施場(chǎng)場(chǎng)所所；；When（（何何時(shí)時(shí)））————計(jì)計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施的的時(shí)時(shí)間間范范圍圍；；Why（（為為什什么么））————計(jì)計(jì)劃劃的的緣緣由由、、前前景景；；How（（如如何何））————計(jì)計(jì)劃劃的的方方法法和和運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)實(shí)施施；；Howmuch（（多多少少））————計(jì)計(jì)劃劃的的預(yù)預(yù)算算；；Effect（（效效果果））————預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)計(jì)計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施的的結(jié)結(jié)果果、、效效果果。。被稱稱為為““5W2H1E”。。月度度計(jì)計(jì)劃劃1））形形成成時(shí)時(shí)間間2））目目標(biāo)標(biāo)來(lái)來(lái)源源3））相相關(guān)關(guān)策策略略4））執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃5））過(guò)過(guò)程程監(jiān)監(jiān)管管6））結(jié)結(jié)果果檢檢查查、、評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)、、改改進(jìn)進(jìn)周計(jì)計(jì)劃劃1））形形成成時(shí)時(shí)間間2））目目標(biāo)標(biāo)來(lái)來(lái)源源3））相相關(guān)關(guān)策策略略4））執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃5））過(guò)過(guò)程程監(jiān)監(jiān)管管6））結(jié)結(jié)果果檢檢查查、、評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)、、改改進(jìn)進(jìn)日計(jì)計(jì)劃劃1））形形成成時(shí)時(shí)間間2））目目標(biāo)標(biāo)來(lái)來(lái)源源3））相相關(guān)關(guān)策策略略4））執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃5））過(guò)過(guò)程程監(jiān)監(jiān)管管6））結(jié)結(jié)果果檢檢查查、、評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)、、改改進(jìn)進(jìn)計(jì)劃劃的的作作用用與與意意義義1.目目標(biāo)標(biāo)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，需需要要一一系系列列詳詳細(xì)細(xì)行行動(dòng)動(dòng)方方案案，，可可以以把把計(jì)計(jì)劃劃當(dāng)當(dāng)中中目目標(biāo)標(biāo)的的具具體體實(shí)實(shí)施施工工序序。。2.提提前前按按計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)進(jìn)行行可可以以保保證證進(jìn)進(jìn)度度。。在在計(jì)計(jì)劃劃的的操操作作下下團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)才才會(huì)會(huì)逐逐漸漸貼貼近近目目標(biāo)標(biāo)，，從從而而最最終終實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)。。執(zhí)行行——結(jié)結(jié)果果計(jì)劃劃——執(zhí)執(zhí)行行——產(chǎn)產(chǎn)生生結(jié)結(jié)果果過(guò)過(guò)程程中中的的工工作作計(jì)劃劃的的清清晰晰傳傳遞遞執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中的的分分工工與與授授權(quán)權(quán)執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中的的難難點(diǎn)點(diǎn)洞洞察察及及解解決決執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中的的亮亮點(diǎn)點(diǎn)、、成成果果沉沉淀淀與與運(yùn)運(yùn)用用不同同象象限限的的工工作作管管理理執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中的的溝溝通通會(huì)議議管管理理績(jī)效效面面談?wù)効蛻魬糸_(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)管管理理與與人人力力資資源源開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)學(xué)習(xí)習(xí)培培訓(xùn)訓(xùn)推推進(jìn)進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的日日常常工工作作有有哪哪些些？？以以月月度度為為周周期期工作作總總結(jié)結(jié)與與計(jì)計(jì)劃劃的的制制定定：：月月度度工工作作總總結(jié)結(jié)/計(jì)計(jì)劃劃；；周周工工作作總總結(jié)結(jié)／／計(jì)計(jì)劃劃；；日日工工作作總總結(jié)結(jié)／／計(jì)計(jì)劃劃資源源的的管管理理與與使使用用：：客客戶戶開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)、、管管理理；；人人力力資資源源開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)與與利利用用時(shí)間間管管理理：：個(gè)個(gè)人人時(shí)時(shí)間間管管理理，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)時(shí)時(shí)間間管管理理（（四四象象限限分分類類））員工工狀狀態(tài)態(tài)管管理理：：會(huì)會(huì)議議；；溝溝通通；；輔輔導(dǎo)導(dǎo)；；激激勵(lì)勵(lì)技技巧巧：：會(huì)會(huì)議議管管理理學(xué)習(xí)習(xí)培培訓(xùn)訓(xùn)推推進(jìn)進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化什么么時(shí)時(shí)間間、、什什么么情情況況下下需需要要做做以以上上工工作作（日日工工作作過(guò)過(guò)程程管管理理））（員員工工輔輔導(dǎo)導(dǎo)員工工激激勵(lì)勵(lì)員工工情情緒緒管管理理））平臺(tái)臺(tái)，，產(chǎn)產(chǎn)品品，，客客戶戶，，優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)人人力力資資源源，，工工作作，，有有機(jī)機(jī)結(jié)結(jié)合合，，有有效效運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)==培培養(yǎng)養(yǎng)員員工工的的能能力力，，決決定定績(jī)績(jī)效效，，績(jī)績(jī)效效+復(fù)復(fù)制制人人才才的的能能力力，，決決定定了了你你的的職職場(chǎng)場(chǎng)未未來(lái)來(lái)謝謝謝12月月-2201:18:1901:1801:1812月月-2212月月-2201:1801:1801:18:1912月-2212月-2201:18:192022/12/211:18:199、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。01:18:2001:18:2001:1812/21/20221:18:20AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2201:18:2001:18Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:18:2001:18:2001:18Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2201:18:2001:18:20December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。21十十二二月20221:18:20上上午01:18:2012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:18上上午12月-2201:18December21,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/211:18:2001:18:2021December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:18:20上上午1:18上上午午01:18:2012月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。01:18:2001:18:2001:1812/21/20221:18:20AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2201:18:2001:18Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:18:2001:18:2001:18Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2201:18:2001:18:20December21,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月20