華僑城東岸項(xiàng)目整合推廣提案

上游東岸華僑城華僑城·東岸形象塑造策略成都BOB盡致廣告公司2010.11.25

華僑城東岸2011年的傳播命題從幾個(gè)問(wèn)題開(kāi)始：Q1：華僑城與其它發(fā)展商到底有什么不一樣？Q2：成都華僑城3000畝到底帶來(lái)了什么樣的生活？Q3：東岸到底要落地去賣物理屬性還是其它？Q4：當(dāng)我們不能說(shuō)自己是別墅時(shí)，我們應(yīng)該用什么方法去體現(xiàn)別墅應(yīng)有的價(jià)值？華僑城與其它發(fā)展商到底有什么不一樣？能夠運(yùn)作一個(gè)幾千畝的土地，客觀來(lái)說(shuō)，有許多有這實(shí)力的發(fā)展商。但是，二十多年如一日地進(jìn)行成片綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)地為城市、區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增值，與城市、區(qū)域共同發(fā)展的城市運(yùn)營(yíng)商，全中國(guó)只有一個(gè)。這就是華僑城。所以，東岸與華僑城的首要關(guān)聯(lián)是：區(qū)域未來(lái)的增值。25年的深圳華僑城，給深圳這個(gè)文化沙漠，這個(gè)快節(jié)奏，高壓力的城市帶來(lái)了藝術(shù)、人文、歡樂(lè)與舒適高品味的生活體驗(yàn)。所以，東岸與華僑城的重要關(guān)聯(lián)是：藝術(shù)、人文、生態(tài)的高品味生活體驗(yàn)。成都華僑城3000畝到底帶來(lái)了什么樣的生活感覺(jué)成都華僑城僅僅只有歡樂(lè)谷。感覺(jué)這是一個(gè)年青人的歡樂(lè)開(kāi)心地。商業(yè)較為清冷，高尚人文生活暫時(shí)無(wú)法體驗(yàn)。東岸到底要落地去賣物理屬性還是其它？900畝城市環(huán)水低密我們的物理屬性本身足夠好，但似乎這并不是我們足以區(qū)隔其它別墅產(chǎn)品并且能吸引我們的目標(biāo)客戶的重要所在。有幾個(gè)關(guān)系需要界定清楚我們是城市別墅這是由于我們和城市的物理距離決定的，我們?cè)谌h(huán)邊。我們自身生活已然構(gòu)成城市別墅高端生活屬性，我們需要是的只是淡定的姿態(tài)。我們的生活方式具有唯一性與標(biāo)桿性華僑城規(guī)?；?、專業(yè)化、多元化，帶來(lái)具有藝術(shù)人文高品閑適生活。以此為立足點(diǎn)抽離出物理屬性，就能找出最能與我們的目標(biāo)客戶溝通的點(diǎn)。我們是千萬(wàn)級(jí)別墅，產(chǎn)品特征無(wú)需遮掩東岸一期96套大面積獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼市值過(guò)千萬(wàn)，576套疊拼洋房市值300萬(wàn)以上，我們無(wú)需在華僑城品牌的人文內(nèi)涵中困擾，可以直接的告知市場(chǎng)。所以，華華僑城要要有大牌牌范無(wú)論規(guī)模模還是身身價(jià)，我我們都應(yīng)應(yīng)該有自自己的話話語(yǔ)權(quán)與與姿態(tài)。。我們無(wú)需急于于證明式式表白，，保持大牌牌風(fēng)范，，淡定且且有張有有弛的優(yōu)優(yōu)雅展現(xiàn)現(xiàn)自我，，足已。。所以，華華僑城要要底氣十十足能買(mǎi)得起起這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的人人，英雄雄無(wú)論出出身，今今天都是是非富即即貴之人人。他們需要要的是，，身份的的表達(dá)，，有傳播播力影響響力的談?wù)勝Y。我我們的姿姿態(tài)是被被仰望，，而不是是去迎合合。所以，東東岸與半半島原灣灣是同一一種姿態(tài)態(tài)東岸的別別墅產(chǎn)品品與半島島原灣的的疊墅洋洋房產(chǎn)品品賣的是是同一種種生活，，只是產(chǎn)產(chǎn)品的物物理特征征不一樣樣。所以以，不管是賣賣別墅，，還是疊疊墅洋房房只有一一個(gè)形象象，一套套傳播策策略，一一種姿態(tài)態(tài)。千萬(wàn)級(jí)豪豪宅區(qū)所以，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品定位位直白清清晰：當(dāng)我們不不能提別別墅時(shí)，，對(duì)產(chǎn)品品定位應(yīng)應(yīng)該直白白傳遞項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值感、身身份感的的時(shí)候，，不需要要遮遮掩掩掩，不不需要扭扭捏作態(tài)態(tài)。和產(chǎn)產(chǎn)品面積積區(qū)間的的注釋說(shuō)說(shuō)明一樣樣，僅僅僅是陳述述一個(gè)客客觀事實(shí)實(shí)。東岸一期期A1地地塊的純純別墅特特征，我我們將其其產(chǎn)品定定位為：：河岸上游游，千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)豪宅宅區(qū)，350~600平米，，棟棟獨(dú)獨(dú)攬?zhí)斓氐?。東岸二期期A2A3A4地塊疊疊拼與洋洋房融合合，我們們將其產(chǎn)產(chǎn)品定位位為：河岸上游游，千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)豪宅宅區(qū)，140~348平米，，環(huán)水疊疊景大戶戶。什么是大大牌范兒兒？就是把別別人極力力渲染,聲嘶力力竭吼出出來(lái)的話話說(shuō)得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、直直白、冷冷靜。千萬(wàn)級(jí)豪豪宅是項(xiàng)項(xiàng)目的客客觀屬性性上游生活活的姿態(tài)態(tài)與上游生生活的生生活方式式所以，我我們只需需要傳播播：上游生活活的是身身份標(biāo)簽簽的代言言上游生活活已經(jīng)充充分說(shuō)明明了華僑僑城生活活方式的的不一樣樣。但是，上上游生活活并不止止是高端配置置。它應(yīng)應(yīng)該是一一個(gè)完整整的價(jià)值值包，亦亦包含了了東岸產(chǎn)產(chǎn)品的物物理屬性性，無(wú)需需獨(dú)立出出產(chǎn)品屬屬性本身身。更重要的的是，我我們需要要向市場(chǎng)場(chǎng)表達(dá)：：上游生活活是一種種生活態(tài)態(tài)度。它才是極度有高高品味懂懂生活的的別墅富富豪名流流們的身身份標(biāo)簽簽的代言言。上游生活活本應(yīng)成為為華僑城城·東岸岸價(jià)值標(biāo)標(biāo)簽，卻卻從沒(méi)有有被形象描繪繪過(guò)符號(hào)性傳傳播過(guò)高端化體體驗(yàn)過(guò)上游生活活是把寶寶馬放在在家，黃黃昏時(shí)騎騎著單車車去廣場(chǎng)場(chǎng)買(mǎi)個(gè)法法式長(zhǎng)面面包。上游生活活是少開(kāi)開(kāi)會(huì)議，，多點(diǎn)時(shí)時(shí)間在河河邊喝喝喝咖啡曬曬曬太陽(yáng)陽(yáng)上游生活活是脫掉掉老板外外衣，單單純的做做一個(gè)流流浪畫(huà)家家的普通通模特上游生活活是坐在在會(huì)所門(mén)門(mén)口的長(zhǎng)長(zhǎng)椅上和和家人朋朋友談天天話家常常而不是是股票財(cái)財(cái)經(jīng)上游生活活是吃飯飯時(shí)自然然就到了了這家可可以融在在景觀中中的西餐餐廳并且且就在家家門(mén)口上游生活活是不談?wù)労⒆由龑W(xué)不談?wù)劥笈菩滦仑浿缓秃袜従雍煤糜褋?lái)試試試這家家店新出出的點(diǎn)心心上游生活活是結(jié)婚婚十年我我依然拿拿著花在在家樓下下等她吃吃飯她依依然讓我我等她上游生活活是酒店店服務(wù)無(wú)無(wú)微不至至讓我國(guó)國(guó)外的友友人再次次說(shuō)：成成都的確確很安逸逸上游生活活是與江江湖河海海對(duì)話的的確是件件很舒心心的事，，隨時(shí)在在河邊發(fā)發(fā)呆，很很好。上游生活活是陪著著家人聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)歌劇劇比談一一個(gè)千萬(wàn)萬(wàn)合同讓讓人更覺(jué)覺(jué)開(kāi)心。。上游生活活是女兒兒十六歲歲生日在在家開(kāi)個(gè)個(gè)草地家家庭派對(duì)對(duì)比送她她一輛車車更讓她她開(kāi)心。。上游生活活是我們們欣賞或或者成為為風(fēng)景上游生活活需要通通過(guò)有影影響力的的媒介來(lái)來(lái)傳播經(jīng)濟(jì)類報(bào)報(bào)刊：商商報(bào)、華華西的常常規(guī)投放放外，更更需要財(cái)財(cái)經(jīng)報(bào)刊刊的輔助助，抓住商人人的敏感感，圈內(nèi)內(nèi)的知名名度比大大眾傳播播更有說(shuō)說(shuō)服力。。上游生活活的地位感需需要更恰恰當(dāng)?shù)男麑?dǎo)上游生活活總是被高端風(fēng)風(fēng)尚媒體體符號(hào)化化周末畫(huà)報(bào)報(bào)：西南南面向成成都、華華南面向向深圳同同部發(fā)行行。以獨(dú)立別別冊(cè)形式式，與同同屬現(xiàn)代代傳播旗旗下的《《生活》》捆綁投投放。上游生活活是空中飛飛人們的的談資航空雜志志：集中中在往返返深圳、、成都的的川航、、南航雜雜志投放放廣告全城都在在談?wù)摉|東岸時(shí)某些人收收到了東東岸的邀邀請(qǐng)這就是位位居上游游者身份份的象征征及低調(diào)型炫炫耀的談?wù)勝Y所以，上上游生活活更需要要被符號(hào)號(hào)化體驗(yàn)驗(yàn)當(dāng)7000平米米的會(huì)所所暫時(shí)不不能體驗(yàn)驗(yàn)時(shí)我們們需要再再營(yíng)造一一個(gè)名流流生活體體驗(yàn)館上游生活活是品牌廳+藝術(shù)館館+生活活館+洽洽談區(qū)+高端服服務(wù)的全全方位體體驗(yàn)上游生活活是體驗(yàn)驗(yàn)與藝術(shù)親親密無(wú)間間藝術(shù)人文文生活體體驗(yàn)館：：利用華僑僑城的藝藝術(shù)人文文資源，，不定期期在這里里舉辦小小型藝術(shù)術(shù)展，既既是邀請(qǐng)請(qǐng)客戶的的名目，，也是自自身氣質(zhì)質(zhì)品味的的展示。。上游生活活是與自然然相映成成趣藝術(shù)人文文生活展展示區(qū)：：從售樓中中心到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，自自然景觀觀的間隙隙中，加加深東岸岸項(xiàng)目藝藝術(shù)人文文風(fēng)情的的認(rèn)同。。上游生活活與人文溶溶于一體體上游生活活與品質(zhì)服服務(wù)相得得益彰高品服務(wù)務(wù)體驗(yàn)：：將洽談區(qū)區(qū)與展示示的功能能模糊化化，讓客客戶在這這里預(yù)先先享受到到會(huì)所級(jí)級(jí)別的品品質(zhì)服務(wù)務(wù)。私人直升升機(jī)品鑒會(huì)是是上游生生活的生生活方式式標(biāo)識(shí)奢侈品的的發(fā)布展展示會(huì)是上游生生活的熱熱門(mén)話題題富人總是是向更富富有的人人靠攏名流藝術(shù)術(shù)品品鑒鑒晚宴是上游生生活的藝藝術(shù)修養(yǎng)養(yǎng)與品位位的展示示華僑城劇劇院專場(chǎng)場(chǎng)是上游生生活的消消遣1400余座的的國(guó)家級(jí)劇劇場(chǎng)專場(chǎng)場(chǎng)演出，只為東東岸準(zhǔn)業(yè)業(yè)主舉辦辦，讓觀觀眾成為為被關(guān)注注的主角角。直升機(jī)播播撒玫瑰瑰開(kāi)盤(pán)是上上游生活活的氣度度高潮成為為全城的的焦點(diǎn)。。當(dāng)東岸成成為上游游身份的的象征時(shí)時(shí)別墅和洋洋房的差差別就不不再是問(wèn)問(wèn)題半島原灣灣將隨著著東岸整整體形象象的拉升升從而被賦賦予更高高的價(jià)值值定位上游生活活的姿態(tài)態(tài)與價(jià)值值就是種種體驗(yàn)的的所在上游生活活是：我我在華僑僑城。上游生活活是：國(guó)國(guó)際級(jí)城城市多元元生活配配置讓我我生活更更優(yōu)雅上游生活活是：一一個(gè)1500畝畝的城市市主題公公園在我我家門(mén)口口上游生活活是：國(guó)國(guó)家級(jí)大大劇院是是我藝術(shù)術(shù)修養(yǎng)的的表現(xiàn)所所在上游生活活是：威威尼斯酒酒店是我我的日常常休閑場(chǎng)場(chǎng)所上游生活活是：50平方方的國(guó)際際品牌商商業(yè)街只只是我家家的配套套上游生活活是：7000平方的的星級(jí)會(huì)會(huì)所是我我家常生生活的標(biāo)標(biāo)配上游生活活是：府府河的生生態(tài)自然然是我與與自然對(duì)對(duì)話的平平臺(tái)上游生活活是：低低密與大大尺度的的房子與與花園是是我家的的房子正正常的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。。。。。。。。。。這這就是我我們對(duì)上上游生活活的描繪繪這就是上上游生活活，這就是東東岸的生生活，這只能是是華僑城城才能帶帶來(lái)的生生活。上游東東岸華華僑僑城東岸總體體核心形形象定位位東岸總體體核心物物理定位位千萬(wàn)級(jí)豪豪宅區(qū)河岸上游游，千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)豪宅宅區(qū)，350~600平米，，棟棟獨(dú)獨(dú)攬?zhí)斓氐?。河岸上游游，千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)豪宅宅區(qū)，140~348平米，，環(huán)水疊疊景大戶戶東岸一期期別墅產(chǎn)產(chǎn)品定義義東岸一半半島原灣灣產(chǎn)品定定義千萬(wàn)級(jí)豪豪宅區(qū)的信息傳傳達(dá)；上游生活活場(chǎng)的全方位位呈現(xiàn)；；再加上平平面表現(xiàn)現(xiàn)上用獨(dú)具標(biāo)標(biāo)識(shí)的藝藝術(shù)人文文的寫(xiě)意意手法來(lái)來(lái)體現(xiàn)出出的上游游生活高高端別墅墅品質(zhì)。。符號(hào)化的的上游生生活已然然超越了了別墅物物質(zhì)形態(tài)態(tài)的表達(dá)達(dá)。VI系統(tǒng)統(tǒng)及廣告告表現(xiàn)方案一第一階段段：姿態(tài)態(tài)傳播第二階段段：身份份溝通VI系統(tǒng)統(tǒng)及廣告告表現(xiàn)方案二第一階段段：姿態(tài)態(tài)傳播第二階段段：身份份溝通VI系統(tǒng)統(tǒng)及廣告告表現(xiàn)方案三第一階段段：姿態(tài)態(tài)傳播第二階段段：身份份溝通VI調(diào)整整方案四四9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20224:07:16AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。21十二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/212022/12/2121December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20224:07:16AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/212022/12/2121December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談