服務(wù)外包理論課件

服務(wù)外包理論與實(shí)務(wù)服務(wù)外包理論與實(shí)務(wù)1目錄第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)第二講：服務(wù)外包的種類以及形式第三講：企業(yè)外包戰(zhàn)略第四講：全球服務(wù)外包發(fā)展趨勢第五講：中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展第六講：IT外包第七講：財務(wù)/金融外包第八講：人力資源外包第九講：客戶服務(wù)外包與呼叫中心第十講：軟件外包第十一講：供應(yīng)鏈與物流外包第十二講：研發(fā)外包與KPO第十三講：服務(wù)外包企業(yè)的管理：流程梳理與知識沉淀第十四講：外包行業(yè)與職業(yè)發(fā)展第十五講：實(shí)踐與應(yīng)用：服務(wù)外包經(jīng)典案例分析目錄第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)2第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)3一、外包產(chǎn)生的背景?首先，以IT為標(biāo)志的新興技術(shù)的興起，帶動了整個社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，整個社會經(jīng)濟(jì)處于重新整合的時期。?其次，相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨于成熟。?再次，競爭日益國際化的發(fā)展，使市場范圍大規(guī)模地擴(kuò)大，這將促使專業(yè)化進(jìn)一步發(fā)展。?最后，市場成熟和體制健全也降低了企業(yè)之間交易的不確定性，提高了企業(yè)間交易的效率，外包戰(zhàn)略的運(yùn)營成本大大降低。

一、外包產(chǎn)生的背景?首先，以IT為標(biāo)志的新興技術(shù)的興起，帶動4二、外包的定義什么是外包，國際上的簡單定義是:外包即是授權(quán)一家合作伙伴管理自己的部分業(yè)務(wù)或服務(wù)。通俗的說就是“做你認(rèn)為最好的，而把其它非核心的業(yè)務(wù)及服務(wù)交給更專業(yè)的公司去做”。什么是服務(wù)外包，服務(wù)外包就是指企業(yè)為了將有限資源專注于其核心競爭力，以信息技術(shù)為依托，利用外部專業(yè)服務(wù)商的知識勞動力，來完成原來由企業(yè)內(nèi)部完成的工作，從而達(dá)到降低成本、提高效率、提升企業(yè)對市場環(huán)境迅速應(yīng)變能力并優(yōu)化企業(yè)核心競爭力的一種服務(wù)模式。

二、外包的定義什么是外包，國際上的簡單定義是:外包即是授權(quán)一5三、外包的分類

1、從外包內(nèi)容上的分類：（1）IT外包（2）業(yè)務(wù)流程外包（BPO）2、從外包地域上分類外包根據(jù)供應(yīng)商的地理分布狀況劃分為兩種類型：境內(nèi)外包和離岸外包。三、外包的分類1、從外包內(nèi)容上的分類：（1）IT外包（26四、外包的原因外包概念于80年代中期提出，它源于這樣一種觀點(diǎn)，即企業(yè)應(yīng)該從總成本的角度考察企業(yè)的經(jīng)營效果，而不是片面地追求諸如人事、行政、生產(chǎn)、后勤等事務(wù)的優(yōu)化。外包的目的是通過與企業(yè)發(fā)展中的各個環(huán)節(jié)活動的協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)績效，從而增強(qiáng)整個公司業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。外包就是把不屬于自己核心競爭力的業(yè)務(wù)包出去,通俗點(diǎn)說,是把自己做不了或做不好或別人做得更好更便宜的事交由別人做。準(zhǔn)確一點(diǎn)講，業(yè)務(wù)外包是一種管理策略，它是某一公司（稱為發(fā)包方），通過與外部其他企業(yè)（稱承包方）簽訂契約，將一些傳統(tǒng)上由公司內(nèi)部人員負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)或機(jī)能外包給專業(yè)、高效的服務(wù)提供商的經(jīng)營形式。業(yè)務(wù)外包被認(rèn)為是一種企業(yè)引進(jìn)和利用外部技術(shù)與人才，幫助企業(yè)管理最終用戶環(huán)境的有效手段。四、外包的原因外包概念于80年代中期提出，它源于這樣一種觀點(diǎn)7五、外包的競爭優(yōu)勢

（1）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本（2）使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最佳資源分配（3）強(qiáng)化公司的核心能力（4）降低風(fēng)險（5）適應(yīng)競爭環(huán)境 （6）提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平（7）加速業(yè)務(wù)重構(gòu)五、外包的競爭優(yōu)勢

（1）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本8六、服務(wù)外包的特點(diǎn)

?基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的選擇?屬于市場交易行為，雙方關(guān)系由合同確定?履行服務(wù)的時間一般比較長?以IT系統(tǒng)或系統(tǒng)之上的業(yè)務(wù)流程為外包對象六、服務(wù)外包的特點(diǎn)?基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的選擇9第二講：服務(wù)外包的種類以及形式第二講：服務(wù)外包的種類以及形式10商務(wù)部關(guān)于服務(wù)外包的分類

類別適用范圍信息技術(shù)外包服務(wù)系統(tǒng)操作服務(wù)銀行數(shù)據(jù)、信用卡數(shù)據(jù)、各類保險數(shù)據(jù)、保險理賠數(shù)據(jù)、醫(yī)療/體檢數(shù)據(jù)、稅務(wù)數(shù)據(jù)、法律數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)（包括信息）的處理及整合系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)信息工程及流程設(shè)計、管理信息系統(tǒng)服務(wù)、遠(yuǎn)程維護(hù)等基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)承接技術(shù)研發(fā)、軟件開發(fā)設(shè)計、基礎(chǔ)技術(shù)或基礎(chǔ)管理平臺整合或管理整合等IT外包業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù)為客戶企業(yè)提供企業(yè)各類內(nèi)部管理服務(wù)，包括后勤服務(wù)、人力資源服務(wù)、工資福利服務(wù)、會計服務(wù)、財務(wù)中心、數(shù)據(jù)中心及其他內(nèi)部管理服務(wù)等企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作服務(wù)為客戶企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)服務(wù)、銷售及批發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品售后服務(wù)（售后電話指導(dǎo)、維修服務(wù)）及其他業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)的服務(wù)等供應(yīng)鏈管理服務(wù)為客戶企業(yè)提供采購、運(yùn)輸、倉庫/庫存整體方案服務(wù)等。商務(wù)部關(guān)于服務(wù)外包的分類類別適用范圍信息技術(shù)外包服務(wù)系統(tǒng)操11IT服務(wù)(1)離散式服務(wù)–特定項(xiàng)目的合約安排，具有預(yù)先確定的工作范圍，要在一個指定的時期內(nèi)完成此項(xiàng)工作。(2)外包–多年期或基于年金的合約，公司藉此在特定的功能/服務(wù)條款上、在持續(xù)性的原則上提供服務(wù)。IT服務(wù)(1)離散式服務(wù)–特定項(xiàng)目的合約安排，具有預(yù)12

IT外包（ITO）(1)數(shù)據(jù)中心外包(2)桌面外包(3)網(wǎng)絡(luò)外包（企業(yè)與公共網(wǎng)）(4)企業(yè)應(yīng)用外包IT外包（ITO）(1)數(shù)據(jù)中心外包13業(yè)務(wù)流程外包（BPO

(1)需求管理(2)供應(yīng)管理(3)企業(yè)服務(wù)(4)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)流程外包（BPO(1)需求管理14交付模式?現(xiàn)場服務(wù)?本土／非現(xiàn)場服務(wù)?近岸服務(wù)?離岸服務(wù)交付模式?現(xiàn)場服務(wù)15第三講企業(yè)外包戰(zhàn)略第三講企業(yè)外包戰(zhàn)略16第一節(jié)：企業(yè)外包戰(zhàn)略制定與執(zhí)行框架第一節(jié)：企業(yè)外包戰(zhàn)略制定與執(zhí)行框架17一、企業(yè)運(yùn)營診斷：企業(yè)是否需要外包定量指標(biāo)：即通過具體的企業(yè)運(yùn)營分析對企業(yè)運(yùn)營效率進(jìn)行診斷。定性診斷：通過對企業(yè)自身運(yùn)營狀況以及外部環(huán)境的分析判斷企業(yè)是否適合外包。一、企業(yè)運(yùn)營診斷：企業(yè)是否需要外包定量指標(biāo)：即通過具體的企業(yè)18二、業(yè)務(wù)流程重組與共享服務(wù)：并不是所有低效職能都需要外包從對于企業(yè)運(yùn)營各職能的優(yōu)化角度，外包并非唯一的方式，企業(yè)可以漸進(jìn)性的采取業(yè)務(wù)流程重組，共享服務(wù)和外包三種方式，同時這三種方式也可以結(jié)合在一起，同時進(jìn)行。以期達(dá)到優(yōu)化運(yùn)營的最佳效果。二、業(yè)務(wù)流程重組與共享服務(wù)：并不是所有低效職能都需要外包從對19三、制訂外包戰(zhàn)略：為什么外包？

（1）、自我評估：企業(yè)是否做好了實(shí)施外包的準(zhǔn)備？（2）、外包目標(biāo)：搞清楚企業(yè)希望通過外包完成什么目標(biāo)？三、制訂外包戰(zhàn)略：為什么外包？（1）、自我評估：企業(yè)是否做20四、業(yè)務(wù)判斷：什么樣的業(yè)務(wù)可以外包外包判斷公式部門的價值=部門所創(chuàng)造的收入（或形成的成本節(jié)約）-部門費(fèi)用-部門所耗費(fèi)用或資源的機(jī)會成本當(dāng)（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）≥“部門所創(chuàng)造的收入”時，該部門沒有創(chuàng)造價值。條件許可，可以考慮將其外包。當(dāng)“外包所需成本”＜（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）＜“部門所創(chuàng)造的收入”時，該部門雖然創(chuàng)造了價值，但不具有相對優(yōu)勢，將其外包可以使企業(yè)增加更大的價值。當(dāng)“外包所需成本”＞（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）時，該部門才有存在的合理性?？梢?，“外包所需成本”＜（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）是進(jìn)行外包的條件。四、業(yè)務(wù)判斷：什么樣的業(yè)務(wù)可以外包外包判斷公式21五、外包執(zhí)行框架：外包實(shí)施的五個階段階段一：分析階段二：計劃階段三：轉(zhuǎn)移階段四：治理階段五：評估與改進(jìn)五、外包執(zhí)行框架：外包實(shí)施的五個階段階段一：分析22第二節(jié)企業(yè)外包成功的關(guān)鍵要素

第二節(jié)企業(yè)外包成功的關(guān)鍵要素

231、項(xiàng)目需求2、項(xiàng)目計劃3、質(zhì)量控制

4、進(jìn)度控制

5、風(fēng)險控制

6、交流與溝通

7、服務(wù)水平協(xié)議（ServiceLevelAgreement，SLA）1、項(xiàng)目需求24第四講：全球服務(wù)外包發(fā)展趨勢第四講：全球服務(wù)外包發(fā)展趨勢25一、服務(wù)外包當(dāng)前發(fā)展的趨勢1、服務(wù)外包業(yè)務(wù)將涉及企業(yè)運(yùn)營的各個領(lǐng)域，其發(fā)展前景難以限量2、IT服務(wù)外包仍是目前服務(wù)外包領(lǐng)域的主流3、業(yè)務(wù)流程外包(BPO)成為未來服務(wù)外包發(fā)展的趨勢4、合作關(guān)系及無縫集成模式將成為服務(wù)外包的主要方式5、服務(wù)外包市場集中度較高6、跨國人才外包的新浪潮一、服務(wù)外包當(dāng)前發(fā)展的趨勢1、服務(wù)外包業(yè)務(wù)將涉及企業(yè)運(yùn)營的各26二、服務(wù)外包市場發(fā)展的驅(qū)動因素分析驅(qū)動因素之一：服務(wù)的深層次轉(zhuǎn)變驅(qū)動因素之二：應(yīng)用管理外包的發(fā)展驅(qū)動因素之三：BPO的快速增長驅(qū)動因素之四：離岸業(yè)務(wù)快速發(fā)展驅(qū)動因素之五：中小企業(yè)市場的需求二、服務(wù)外包市場發(fā)展的驅(qū)動因素分析驅(qū)動因素之一：服務(wù)的深層次27三、全球IT服務(wù)市場及ITO市場

IT服務(wù)的發(fā)展歷程如下圖所示：

全球ITO的市場分布狀況如下圖所示：三、全球IT服務(wù)市場及ITO市場IT服務(wù)的發(fā)展歷程如下圖所28四、全球業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)市場

四、全球業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)市場

29五、全球的離岸服務(wù)外包市場

全球服務(wù)離岸的潛在市場規(guī)模巨大，已達(dá)4650億美元。其中IT應(yīng)用服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包、IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和設(shè)計研發(fā)服務(wù)分別為900億美元、1700億美元、850億美元和1200億美元。到2010年潛在市場規(guī)模可望增長到6000億美元。目前，在4650億美元的潛在市場中，僅有9％實(shí)現(xiàn)了離岸服務(wù)，分別為IT應(yīng)用服務(wù)170億美元、業(yè)務(wù)流程外包100億美元、全球服務(wù)離岸的潛在市場規(guī)模巨大，已達(dá)4650億美元。其中IT應(yīng)用服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包、IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和設(shè)計研發(fā)服務(wù)分別為900億美元、1700億美元、850億美元和1200億美元。到2010年潛在市場規(guī)模可望增長到6000億美元（示例2）。目前，在4650億美元的潛在市場中，僅有9％實(shí)現(xiàn)了離岸服務(wù)，分別為IT應(yīng)用服務(wù)170億美元、業(yè)務(wù)流程外包100億美元、五、全球的離岸服務(wù)外包市場

全球服務(wù)離岸的潛在市場規(guī)模巨大，30第五講：中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展第五講：中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展31一、中國在全球服務(wù)外包市場中的地位中國已經(jīng)成為全球公認(rèn)的重要離岸外包目的地國家。一、中國在全球服務(wù)外包市場中的地位中國已經(jīng)成為全球公認(rèn)的重要32二、中國服務(wù)外包市場概況1．中國軟件與信息服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀2．中國的IT服務(wù)市場3．中國信息技術(shù)外包/ITO市場現(xiàn)狀及預(yù)測4．中國BPO市場現(xiàn)狀及預(yù)測5、中國離岸服務(wù)外包的市場格局二、中國服務(wù)外包市場概況1．中國軟件與信息服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀33三、中國發(fā)展服務(wù)外包的產(chǎn)業(yè)環(huán)境1．宏觀環(huán)境層面2．行業(yè)及企業(yè)層面三、中國發(fā)展服務(wù)外包的產(chǎn)業(yè)環(huán)境1．宏觀環(huán)境層面34四、中國關(guān)于發(fā)展服務(wù)外包的鼓勵政策服務(wù)外包“千百十工程”目標(biāo)：“十一五”期間，在全國建設(shè)10個具有一定國際競爭力的服務(wù)外包基地城市，推動100家世界著名跨國公司將其服務(wù)外包業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國，培育1000家取得國際資質(zhì)的大中型服務(wù)外包企業(yè)，創(chuàng)造有利條件，全方位承接國際（離岸）服務(wù)外包業(yè)務(wù)，并不斷提升服務(wù)價值，實(shí)現(xiàn)2010年服務(wù)外包出口額在2005年基礎(chǔ)上翻兩番。四、中國關(guān)于發(fā)展服務(wù)外包的鼓勵政策服務(wù)外包“千百十工程”35五、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)國際條約中國的知識產(chǎn)權(quán)法律制度中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況 五、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)國際條約36六、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施通訊網(wǎng)絡(luò)六、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施通訊37七、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀根據(jù)國家統(tǒng)計局和CCID的數(shù)字，2002年我國軟件行業(yè)從業(yè)人員有59萬多人，另有約40萬軟件人員從事軟件與軟件應(yīng)用、研究與教學(xué)等相關(guān)工作。到2005年底，我國軟件行業(yè)從業(yè)人員已達(dá)164萬人。預(yù)計2006年僅服務(wù)外包人才，全國范圍的需求總數(shù)將達(dá)到20萬人。七、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀根據(jù)國家統(tǒng)計局和CCID的數(shù)字38第六講IT外包第六講IT外包39一、概念與原理IT外包（ITOutsourcing），就是客戶將全部或部分IT工作包給專業(yè)性公司完成的服務(wù)模式?？蛻粽侠闷渫獠孔顑?yōu)秀的IT專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強(qiáng)客戶對外環(huán)境的應(yīng)變能力的一種管理模式。目前，IT領(lǐng)域常見的外包大體有系統(tǒng)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計/開發(fā)和管理、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計/開發(fā)和維護(hù)、數(shù)據(jù)中心托管、安全服務(wù)、IT培訓(xùn)、系統(tǒng)集成、信息技術(shù)顧問、業(yè)務(wù)過程管理、用戶支持、系統(tǒng)支持/恢復(fù)服務(wù)及其他（行政管理、人事管理、耗材管理等）。外包服務(wù)商還可根據(jù)客戶的具體需求，選擇簡單或量身定制的各種服務(wù)類型。一、概念與原理IT外包（ITOutsourcing），就40二、發(fā)展與現(xiàn)狀I(lǐng)T外包服務(wù)起源于國外上個世紀(jì)70年代末80年代初，尤以歐美國家為代表，美國外包協(xié)會進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示：IT外包協(xié)議使企業(yè)平均節(jié)省9％的成本，而能力與質(zhì)量則上升了15％。目前在世界許多國家和地區(qū)，外包服務(wù)得到了極大肯定和廣泛應(yīng)用，尤其是一些大型跨國集團(tuán)公司。1997年《財富》500強(qiáng)的80％企業(yè)外包其部分或全部信息管理職能。IT外包服務(wù)正成為世界商業(yè)發(fā)展的趨勢。據(jù)GartnerGroup的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2001年，有近80%的全球化企業(yè)開始使用外包服務(wù)。與此同時，各大系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商也針對這種需求爭相提供該領(lǐng)域的服務(wù)，在歐美市場，外包服務(wù)商基本上由系統(tǒng)集成商或是增值代理商轉(zhuǎn)變而來，如EDS、CSA等，當(dāng)然也有象HP、IBM、DEL等硬件廠商的介入。據(jù)國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDC）的調(diào)查，1996年全球各個公司用于IT外包的費(fèi)用已高達(dá)860億美元，僅美國就達(dá)到了412億美元，其中美國政府未來5年大幅度增加IT外包預(yù)算，2007年預(yù)計150億美元，以年均18%的增長率劇增。與此同時，美國各方面積極為外包服務(wù)提供相應(yīng)的法規(guī)環(huán)境。2002年12月17日，布什總統(tǒng)簽署電子政務(wù)法案。2003年，國會新領(lǐng)導(dǎo)人表示將營造對外包服務(wù)商更為有利的環(huán)境。2001年全球IT外包市場達(dá)到1366億美元，2003年該數(shù)據(jù)則上升到1510億美元。IT外包服務(wù)在國際上已蔚然成風(fēng)。二、發(fā)展與現(xiàn)狀I(lǐng)T外包服務(wù)起源于國外上個世紀(jì)70年代末80年41IT外包帶來的利益（1）成本減少：規(guī)模經(jīng)濟(jì)在設(shè)備采購和專業(yè)人員的使用效率上是有效的。（2）業(yè)務(wù)改進(jìn)：將IT的功能外包給富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司管理，公司的管理層可以集中精力和優(yōu)勢去經(jīng)營核心業(yè)務(wù)。（3）避免資源短缺：避免為跟上技術(shù)變化、企業(yè)發(fā)展的腳步而產(chǎn)生的IS/IT資源短缺的問題。（4）成本控制：通過創(chuàng)建客戶/承包商的關(guān)系，將注意力集中在成本控制上，特別是那些以前在內(nèi)部有自己執(zhí)行的其成本時常被忽視活動。IT外包帶來的利益（1）成本減少：規(guī)模經(jīng)濟(jì)在設(shè)備采購和專業(yè)42IT外包帶來的優(yōu)勢

充分的利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)，無疑可以使企業(yè)在競爭中脫穎而出。選擇IT外包及相關(guān)的顧問咨詢服務(wù)，可以使企業(yè)：（1）集中精力于企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，提高競爭力（2）企業(yè)的IT工作由過程的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Y(jié)果的管理，能夠充分發(fā)揮企業(yè)在硬件和軟件上的投資（3）企業(yè)不必對IT人員進(jìn)行無休止的培訓(xùn)，也不必再擔(dān)心人才流失，節(jié)省了人力資源成本和管理成本成功的IT外包實(shí)現(xiàn)可以：（1）降低成本，提高辦公效率和質(zhì)量；（2）減少IT系統(tǒng)故障發(fā)生率；（3）避免網(wǎng)管員的流動給企業(yè)帶來IT系統(tǒng)不穩(wěn)定；（4）確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，并讓該系統(tǒng)及時得到合理優(yōu)化和升級；（5）為企業(yè)降低運(yùn)營成本帶來經(jīng)濟(jì)效益；（6）提高企業(yè)在同行中的形象和社會知名度。外包服務(wù)的成功實(shí)現(xiàn)同樣可以給外包提供商帶來可觀的收益：（1）通過與廣大的客戶接觸，提高專業(yè)技術(shù)水平。（2）提高外包提供商的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。（3）改善我們的服務(wù)管理水平。（4）與客戶建立信任和合作的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)深入的溝通與合作。（5）贏得企業(yè)的長久利潤IT外包帶來的優(yōu)勢

充分的利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)，無疑可以使43IT外包的分類（1）整體外包一個組織與在IT外包領(lǐng)域內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的公司簽訂了合同，后者將提供全套的IT運(yùn)行，維護(hù)和發(fā)展的服務(wù)和支持．這種情況也被描述為IT設(shè)施管理，是指在一個雙方同意的價格水平下，在一個固定的時間內(nèi)，在雙方同意認(rèn)可的服務(wù)水平下，將一個組織的IT服務(wù)，運(yùn)行和管理外包出去。原公司就可以只保留極少數(shù)內(nèi)部的核心人員去管理和控制合同以及規(guī)劃未來的發(fā)展和走向，但是同時也存在這樣一個問題，即公司很難保持足夠的能夠服務(wù)客戶的高素質(zhì)的人才來維持IT的真實(shí)的獨(dú)立和控制。（2）多項(xiàng)／選擇性外包當(dāng)一個組織與一系列的供應(yīng)商都有協(xié)議時，他可以創(chuàng)建一個框架性的合同來根據(jù)自身的競爭優(yōu)勢，有選擇地選取一個或多個IT服務(wù)提供商，將相應(yīng)的一些設(shè)施和服務(wù)委托給他們，公司自身仍然保持他主要的IS/IT人員組織結(jié)構(gòu)。（3）合資／戰(zhàn)略資源聯(lián)盟一個公司也可通過與某供應(yīng)商設(shè)立合資公司來運(yùn)行IT外包服務(wù)，這種形式是建立在風(fēng)險和收益共擔(dān)的基礎(chǔ)上的，并且是出于某種特別目的，例如，經(jīng)常性的軟件或零部件開發(fā)，這種外包將在全公司范圍內(nèi)被應(yīng)用。原公司通常仍保持他自己的內(nèi)部的IT功能。（4）買入式外包組織買進(jìn)相關(guān)的管理和技術(shù)從而使公司內(nèi)部的信息系統(tǒng)發(fā)展得更好，提升IT服務(wù)的效能．在這種情況下，公司仍保留他的集中化的IT功能。一個例子是利用“offshore境外離岸的系統(tǒng)”發(fā)展資源，即公司與一個國外的供應(yīng)商簽訂合同，讓他們?nèi)ゾ帉懸惶仔碌膽?yīng)用系統(tǒng)程序（某些情況下也是維護(hù)服務(wù)），但是所有這些需求和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)都由原公司自己制定和提出．這種形式現(xiàn)在英國特別流行，許多公司都與印度的軟件服務(wù)公司簽訂合同，讓后者幫助提供程序編寫服務(wù).批評這種形式的好處是可以找到技術(shù)熟練但人工相對便宜的專業(yè)技術(shù)人員，但也存在項(xiàng)目管理與溝通相對困難的問題。IT外包的分類（1）整體外包44階段與選擇

第一個階段：企業(yè)的內(nèi)部分析和評估第二個階段：評估自己的需求，并選擇服務(wù)的提供商。第三個階段：外包的實(shí)施和管理階段階段與選擇第一個階段：企業(yè)的內(nèi)部分析和評估45IT外包的風(fēng)險（1）委托外包的公司和從事外包服務(wù)的公司有著不同的目標(biāo)（2）原公司經(jīng)常性地想要改建信息系統(tǒng)，從而便于公司組織結(jié)構(gòu)的變化和增強(qiáng)競爭能力（3）合同執(zhí)行方總是維持穩(wěn)定，尋求將風(fēng)險降到最低，同時利潤最大化，所以他們不斷地嘗試降低成本，不喜歡任何的變化（4）外包常被視為是卸包袱的一種手段，而不被認(rèn)為是基于對成本和利潤的戰(zhàn)略分析與評估的一種結(jié)果（5）已被外包的工作一旦有問題或合同到期時將很難轉(zhuǎn)到另一家，這給了這些外部供應(yīng)商很大的討價還價的權(quán)利（6）安全性和機(jī)密泄露的問題，特別是當(dāng)外包提供商同時又為公司的競爭者提供相同的服務(wù)時（7）靈活性的喪失，特別是公司在需要應(yīng)對快速變化時IT外包的風(fēng)險（1）委托外包的公司和從事外包服務(wù)的公司有著46控制風(fēng)險的對策（1）建立各方可度量和實(shí)施的共享目標(biāo)和回報（2）引入多個供應(yīng)商作為激勵機(jī)制（3）建立一個交叉職能的合同管理團(tuán)隊（4）建立績效矩陣（5）執(zhí)行定期競爭性評估和基準(zhǔn)檢查（6）實(shí)施短期合同（7）在合同中明確數(shù)據(jù)的所有權(quán)控制風(fēng)險的對策（1）建立各方可度量和實(shí)施的共享目標(biāo)和回報47第七講：財務(wù)/金融外包第七講：財務(wù)/金融外包48財務(wù)外包的主要內(nèi)容

1.1員工工資1.2稅務(wù)外包1.3財務(wù)報告1.4差旅費(fèi)和招待費(fèi)1.5應(yīng)收賬款財務(wù)外包的主要內(nèi)容1.1員工工資49企業(yè)實(shí)施財務(wù)外包的可行性分析

2.1企業(yè)財務(wù)管理職能的細(xì)化和分立是財務(wù)外包得以實(shí)施的重要前提

2.2戰(zhàn)略管理理論和全新經(jīng)營理論的發(fā)展為財務(wù)外包提供了指導(dǎo)思想。

2.3網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展為財務(wù)外包提供了技術(shù)平臺

2.4專業(yè)化服務(wù)商的出現(xiàn)為財務(wù)外包提供了市場平臺

2.5財務(wù)總監(jiān)(CFO)工作核心的轉(zhuǎn)移必然導(dǎo)致財務(wù)外包

2.6現(xiàn)代財會人員業(yè)務(wù)水平、財務(wù)職能的拓展需要催化了財務(wù)外包企業(yè)實(shí)施財務(wù)外包的可行性分析2.1企業(yè)財務(wù)管理職能的細(xì)50財務(wù)外包的優(yōu)點(diǎn)

3.1降低企業(yè)資本性支出和費(fèi)用成本

3.2改善企業(yè)管理質(zhì)量，提高工作合規(guī)性，增強(qiáng)財務(wù)透明度

3.3突出主營業(yè)務(wù)，接觸新管理理念的便捷途徑

3.4更好地管理人力資源財務(wù)外包的優(yōu)點(diǎn)3.1降低企業(yè)資本性支出和費(fèi)用成本51金融服務(wù)外包

金融外包是指金融企業(yè)持續(xù)地利用外包服務(wù)商（可以是集團(tuán)內(nèi)的附屬實(shí)體或集團(tuán)以外的實(shí)體）來完成以前由自身承擔(dān)的業(yè)務(wù)活動。外包可以是將某項(xiàng)業(yè)務(wù)（或業(yè)務(wù)的一部分）從金融企業(yè)轉(zhuǎn)交給服務(wù)商操作，或由服務(wù)商進(jìn)一步轉(zhuǎn)移給另一服務(wù)商（即“轉(zhuǎn)包”）。金融外包始于二十世紀(jì)70年代的歐美，證券行業(yè)的金融機(jī)構(gòu)為節(jié)約成本，將一些準(zhǔn)事務(wù)性業(yè)務(wù)（如打印和存儲記錄等）外包。到了90年代，在成本因素及技術(shù)升級的推動下，金融外包主要集中在IT領(lǐng)域，涉及整個IT行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計2005年整個IT行業(yè)的支出中有45%為外包支出。近年來，盡管與IT相關(guān)的外包仍占到全球外包業(yè)務(wù)的三分之二左右。但在金融外包領(lǐng)域，隨著離岸外包和整個經(jīng)營過程外包BPO（bussiness-processoutsourcing）業(yè)務(wù)的崛起，外包安排的日漸復(fù)雜，金融企業(yè)從外包中獲得的利益大大提高，金融外包也成為國際外包市場的主流。隨著我國金融領(lǐng)域開放程度的不斷加大，競爭的日益激烈，國內(nèi)金融企業(yè)要想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳根，必須了解國際金融外包動態(tài)，借鑒國外金融外包的經(jīng)驗(yàn)，把現(xiàn)有的資源集中到核心業(yè)務(wù)上去，形成自己的核心競爭力。金融服務(wù)外包金融外包是指金融企業(yè)持續(xù)地利用外包服務(wù)商（可以52金融外包發(fā)展動態(tài)

歐美國家金融外包發(fā)展動態(tài)

中國金融外包發(fā)展動態(tài)

金融外包發(fā)展動態(tài)歐美國家金融外包發(fā)展動態(tài)53金融外包發(fā)展趨勢

趨勢1金融服務(wù)外包將持續(xù)迅猛增長趨勢2大企業(yè)熱衷自建海外外包中心

趨勢3商業(yè)操作與IT混合外包

趨勢4近岸-兩岸—多岸

趨勢5細(xì)分市場趨向窄范圍高深度趨勢6離岸外包市場有待整合

趨勢7外包特殊功能的金融服務(wù)

金融外包發(fā)展趨勢趨勢1金融服務(wù)外包將持續(xù)迅猛增長54第八講人力資源外包

第八講人力資源外包55人力資源外包

所謂人力資源外包（HumanResourceOutsourcing,HRO），是指企業(yè)根據(jù)需要將某一項(xiàng)或幾項(xiàng)人力資源管理工作或職能外包出去，交由其他企業(yè)或組織進(jìn)行管理，以專注于HR的核心戰(zhàn)略性活動，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。人力資源外包所謂人力資源外包（HumanResource56人力資源外包的好處

1)幫助人力資源部門從繁重的重復(fù)性事務(wù)中解脫，專注于核心的戰(zhàn)略性工作，從而提升人力資源管理的高度和核心競爭力

2)提供接觸新管理技術(shù)的機(jī)會，提高響應(yīng)的速度與效率；

3)規(guī)范操作，有效遏制隨意性的薪資、員工管理，對管理工作的規(guī)范性、公正性起到促進(jìn)作用；

4)降低成本、舒緩資金壓力，克服企業(yè)很多的規(guī)模經(jīng)濟(jì)弱點(diǎn)。在國內(nèi)由于勞工權(quán)利意識的高漲、就業(yè)安全體系和勞動法令的普及，人事直接間接費(fèi)用〈包含遣散費(fèi)、退休金等〉及外圍成本不斷地爬升，人力資源管理業(yè)務(wù)外包則可以降低企業(yè)風(fēng)險，擺脫雜務(wù)干擾，最終引導(dǎo)企業(yè)專心經(jīng)營核心資源，發(fā)展核心競爭優(yōu)勢。

5)避免大量投資于人才所帶來的不確定風(fēng)險。

6）簡化流程，節(jié)省時間，提高員工滿意度。人力資源外包的好處1)幫助人力資源部門從繁重的重復(fù)性事57人力資源外包的原因

1)人事外包減少了分配在行政性、事務(wù)性、非經(jīng)常人力資源活動上的專門的人力資源，從而降低人力資源管理的開支。2)人事外包能使組織把資源集中于那些與企業(yè)的核心競爭力有關(guān)的活動上。3)外包能夠幫助企業(yè)建立完善的人力資源管理制度。4)人事外包有助于企業(yè)留住優(yōu)秀員工。人力資源外包的原因1)人事外包減少了分配在行政性、事務(wù)性58人力資源外包的市場前景

根據(jù)國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDC）估計，2007年全球外包服務(wù)開支將突破1510億美元，美國將超過810億美元；此時全球外包服務(wù)市場的年增長率（CAGR）為12.2%，而亞太地區(qū)將為15.1%。有關(guān)專家認(rèn)為：加入WTO以后，隨著服務(wù)貿(mào)易市場的進(jìn)一步開放，可以預(yù)見，HR外包的服務(wù)內(nèi)容會得到進(jìn)一步的拓展，市場也會日趨成熟，發(fā)展前景十分廣闊。人力資源外包的市場前景根據(jù)國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDC）估計，2059人力資源外包的服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)程序

1）代辦員工的錄用、調(diào)檔、退工手續(xù)、社保開戶變更手續(xù)、年檢手續(xù)、外來人員綜合保險；2）受用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；3）代辦人才引進(jìn)、居住證、就業(yè)證手續(xù)；4）代理戶口掛靠及檔案委托管理相關(guān)人事手續(xù)；5）提供各類商業(yè)保險、福利及培訓(xùn)方案，規(guī)章制度設(shè)計、薪酬設(shè)計等；6）提供人事政策、法規(guī)咨詢、調(diào)解勞動爭議等。7）調(diào)查員工滿意度、調(diào)查薪資、擬定崗位描述。8）人力資源規(guī)劃人力資源外包的服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)程序1）代辦員工的錄用、調(diào)60HR外包的風(fēng)險分析(1)外包服務(wù)商選擇方面的風(fēng)險。(2)文化差異的風(fēng)險。(3)來自企業(yè)經(jīng)營安全方面的風(fēng)險。(4)來自員工方面的風(fēng)險。HR外包的風(fēng)險分析(1)外包服務(wù)商選擇方面的風(fēng)險。61人力資源業(yè)務(wù)外包的發(fā)展態(tài)勢

企業(yè)對人力資源業(yè)務(wù)外包需求的發(fā)展人力資源管理職能新定位人力資源外包項(xiàng)目的拓展人力資源業(yè)務(wù)外包的發(fā)展態(tài)勢企業(yè)對人力資源業(yè)務(wù)外包需求的發(fā)展62第九講：客戶服務(wù)外包與呼叫中心第九講：客戶服務(wù)外包與呼叫中心63客戶關(guān)系管理（CRM)服務(wù)外包

顧問咨詢信息技術(shù)直復(fù)市場營銷服務(wù)數(shù)據(jù)管理印刷和信件中心客戶關(guān)系管理（CRM)服務(wù)外包顧問咨詢64CallCenter的定義

呼叫中心是以高科技電腦電話集成技術(shù)（CTI）系統(tǒng)為基礎(chǔ)，將計算機(jī)的信息處理功能、數(shù)字程控交換機(jī)的電話接入和智能分配、自動語音處理技術(shù)、Internet技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、商業(yè)智能技術(shù)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合在一起，將公司的通訊系統(tǒng)、計算機(jī)處理系統(tǒng)、人工業(yè)務(wù)代表、信息等資源整合成統(tǒng)一、高效的服務(wù)工作平臺。CallCenter的定義呼叫中心是以高科技電腦電話集成65呼叫中心特征

l.和傳統(tǒng)電話服務(wù)相比所具有的顯著優(yōu)勢。2.和傳統(tǒng)商業(yè)模式相比的鮮明特征。呼叫中心特征l.和傳統(tǒng)電話服務(wù)相比所具有的顯著優(yōu)勢。66呼叫中心的發(fā)展歷程

第一代呼叫中心：人工熱線電話系統(tǒng)第二代呼叫中心：交互式自動語音應(yīng)答系統(tǒng)第三代呼叫中心：兼有自動語音和人工服務(wù)的客戶系統(tǒng)第四代呼叫中心：網(wǎng)絡(luò)多媒體客服中心呼叫中心的發(fā)展歷程第一代呼叫中心：人工熱線電話系統(tǒng)67呼叫中心基本組成

自動排隊機(jī)系統(tǒng)計算機(jī)電話集成系統(tǒng)交互式語音應(yīng)答系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)來話呼叫管理系統(tǒng)去話呼叫管理系統(tǒng)人工座席呼叫管理系統(tǒng)呼叫中心基本組成自動排隊機(jī)系統(tǒng)68現(xiàn)代化呼叫中心的發(fā)展趨勢

Web呼叫中心（WebCallCenter）多媒體呼叫中心（MultimediaCallCenter）IP呼叫中心（IPCallCenter）虛擬呼叫中心現(xiàn)代化呼叫中心的發(fā)展趨勢Web呼叫中心（WebCall69第十講軟件外包第十講軟件外包70軟件外包軟件外包就是軟件開發(fā)商（簡稱“發(fā)包方”）將軟件開發(fā)的一部分或者全部，發(fā)給別的軟件公司（簡稱“接包方”）去完成。軟件外包軟件外包就是軟件開發(fā)商（簡稱“發(fā)包方”）將軟件開發(fā)71軟件外包市場的分類

借鑒印度對軟件外包市場的理解，從服務(wù)領(lǐng)域來劃分，廣義上軟件外包市場可以分為軟件產(chǎn)品（技術(shù)）開發(fā)（SoftwareProduct&TechnologyServices,SPTS）、軟件專業(yè)服務(wù)外包（SoftwareRelatedServices,SRS）、IT關(guān)聯(lián)服務(wù)（ITEnabledServices,ITES）三大類。

軟件外包市場的分類借鑒印度對軟件外包市場的理解，從服務(wù)領(lǐng)72國際軟件外包成長因素分析第一、減少/控制公司成本。第二、提高核心業(yè)務(wù)的集中度（CoreBusinessFocus）。第三、更加便利地得到專業(yè)的技能和資源。第四、提高或增強(qiáng)資源配置能力。第五、規(guī)模經(jīng)濟(jì)（EconomiesofScale）的需求。第六、分擔(dān)風(fēng)險（RiskSharing）。第七、現(xiàn)金收益。第八、減少資金消耗。國際軟件外包成長因素分析第一、減少/控制公司成本。73軟件外包的宏觀流程

1.自制/采購的決策2簽訂外包合同

3外包服務(wù)實(shí)施過程4成果驗(yàn)收軟件外包的宏觀流程1.自制/采購的決策74外包項(xiàng)目和傳統(tǒng)項(xiàng)目的異同點(diǎn)

1項(xiàng)目干系人更加復(fù)雜2全球協(xié)作，溝通難度增大3對團(tuán)隊成員要求更高4客戶對項(xiàng)目監(jiān)控力度增大5變更流程更復(fù)雜6較本地項(xiàng)目，成本上升外包項(xiàng)目和傳統(tǒng)項(xiàng)目的異同點(diǎn)1項(xiàng)目干系人更加復(fù)雜75流程運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中需要注意的問題1.文化差異2.語言障礙3.新風(fēng)險引入4.機(jī)密問題5.法律風(fēng)險/政治因素6.隱含成本問題必需考慮在內(nèi)7.客戶滿意度是生存之本8.時差和節(jié)假日問題9.注重流程建設(shè)和應(yīng)用10.人才困局和人才培養(yǎng)流程運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中需要注意的問題1.文化差異76第十一講：供應(yīng)鏈與物流外包第十一講：供應(yīng)鏈與物流外包77供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外包的原因1.分擔(dān)風(fēng)險2.加速重構(gòu)優(yōu)勢的形式3.企業(yè)難以管理或失控的輔助業(yè)務(wù)職能4.使用企業(yè)不擁有的資源5.降低和控制成本，節(jié)約資本資金供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外包的原因1.分擔(dān)風(fēng)險78供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外包的主要方式1.臨時服務(wù)(TemporaryService)和臨時工(ContractLabor)2.子網(wǎng)(SubsidiaryNetworks)3.與競爭者合作(CollaborativeRelationwithCompetitor)4.除核心競爭力之外的完全業(yè)務(wù)外包(OutsourcingAllbutthe'Core'Advantage)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外包的主要方式1.臨時服務(wù)(Temporary79第三方物流物流外包一般叫做第三方物流，其實(shí)質(zhì)就是指物流經(jīng)營者借助現(xiàn)代信息技術(shù)，在約定的時間位置按約定的價格向物流消費(fèi)者提供約定的個性化、專業(yè)化、系列化的服務(wù)。也就是由外部的力量未完成本該由其自身未完成的物流功能。第三方物流物流外包一般叫做第三方物流，其實(shí)質(zhì)就是指物流經(jīng)營者80全球物流外包服務(wù)的市場發(fā)展與趨勢從1996年到2001年，北美地區(qū)企業(yè)第三方物流的使用率在68%到73%之間變化，較為平穩(wěn)，但到2002年，這一比例增加到78%，從2003年到現(xiàn)在得以保持。相比之下，亞太企業(yè)使用第三方物流的比例較低，為58%。由于被調(diào)查的亞太企業(yè)多為中國公司，所以此結(jié)果反映了中國的第三方物流使用狀況。全球物流外包服務(wù)的市場發(fā)展與趨勢從1996年到2001年，北81第三方物流企業(yè)有待改進(jìn)的地方口服務(wù)承諾兌現(xiàn)是北美和西歐企業(yè)最為關(guān)心的問題:口亞太企業(yè)則認(rèn)為第三方物流企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理技能:口此外，所提供的服務(wù)未能持續(xù)改進(jìn)和提高、全球化能力缺乏也是客戶們關(guān)心的問題:口對部分第三方物流企業(yè)核心競爭力的失望。第三方物流企業(yè)有待改進(jìn)的地方口服務(wù)承諾兌現(xiàn)是北美和西歐企業(yè)82第四方物流服務(wù)外包LogisticsOutsourcing(4PL)

在物流管理的案例中，貨運(yùn)代理和三方物流公司在很多年前就已經(jīng)遍地都是了，并且他們是早期物流外包服務(wù)的提供者。這些服務(wù)提供者基本上都把注意力集中在公司物流需求的某個子集上，例如倉儲或者出口物流等。但是，在今天，第四方物流可以為運(yùn)輸和供應(yīng)鏈技術(shù)的所有模式提供高級物流知識以及交易處理能力，這些能力加起來就是一個全方位的物流外包解決方案。

第四方物流的切入點(diǎn)是為想使用頂級供應(yīng)鏈軟件技術(shù)的公司提供一個新的選擇。一開始，能夠使用供應(yīng)鏈軟件的唯一途徑是取得軟件公司的許可并且將軟件安裝到公司自己的服務(wù)器上。然后，托管軟件、應(yīng)用服務(wù)提供商（ASP）模式變得流行——至少變得流行談?wù)撍麄兞?。對于大多?shù)的情況，托管軟件模式在供應(yīng)鏈軟件領(lǐng)域還沒有被廣泛地采用。但是，現(xiàn)在，一種新的模式正浮出水面，那就是使用供應(yīng)鏈軟件提供的功能將高度集成的物流功能進(jìn)行外包，這無論是在物流領(lǐng)域還是信息技術(shù)領(lǐng)域都是最好的選擇。第四方物流服務(wù)外包LogisticsOutsourcing83第十二講：知識流程外包：引起“從藍(lán)變白”變化的國際離岸外包新類型第十二講：知識流程外包：引起“從藍(lán)變白”變化的國際離岸外包新84知識流程外包

KPO是研究服務(wù)行業(yè)近來涌現(xiàn)的一個新名詞，即KnowledgeProcessOutsourcing的縮寫，意為“知識流程外包”，其中字母“O”還代表另一種含義是Offshoring，即離岸。KPO介入比業(yè)務(wù)流程外包更為高端的知識工作的外包。這包括在知識產(chǎn)權(quán)的研究和工作、產(chǎn)權(quán)和財務(wù)、analytics、市場研究和數(shù)據(jù)管理和規(guī)定制訂等。例如，法律文書處理、會計事務(wù)處理等等。知識流程外包KPO是研究服務(wù)行業(yè)近來涌現(xiàn)的一個新名詞，即K85KPO市場規(guī)模

據(jù)預(yù)計，低端外包服務(wù)全球業(yè)務(wù)從2003財政年度的77億美元增長到2010財政年度的398億美元，累積年增長率為26％。相比較，同期高端外包服務(wù)全球業(yè)務(wù)的收入從2003財政年度的12億美元到2010財政年度的170億美元，累積年增長率為46％。

一些KPO領(lǐng)域可能的服務(wù)項(xiàng)目有：知識產(chǎn)權(quán)研究，股票、金融和保險研究，數(shù)據(jù)研究、整合和管理，分析學(xué)（數(shù)據(jù)分析學(xué)/分析分析學(xué)）和數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，人力資源方面的研究和數(shù)據(jù)服務(wù)，業(yè)務(wù)和市場研究（包括競爭情報），工程和設(shè)計服務(wù)，設(shè)計、動畫制作和模擬服務(wù)，輔助律師的內(nèi)容和服務(wù)，醫(yī)學(xué)內(nèi)容和服務(wù)，遠(yuǎn)程教育和出版，醫(yī)藥和生物技術(shù)，研發(fā)（IT和非IT領(lǐng)域），網(wǎng)絡(luò)管理，決策支持系統(tǒng)（DSS）等。KPO市場規(guī)模據(jù)預(yù)計，低端外包服務(wù)全球業(yè)務(wù)從2003財政年86KPO成功應(yīng)用領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)研究醫(yī)藥和生物科技分析和數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)KPO成功應(yīng)用領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)研究87KPO面臨挑戰(zhàn)

因?yàn)榭蛻舻母叨汝P(guān)注，在KPO的流程中對執(zhí)行要求更高的質(zhì)量。在一些案例中，對于KPO基礎(chǔ)設(shè)施的預(yù)期投入要比BPO高。缺乏好的人才儲備來執(zhí)行項(xiàng)目被證明可能是對許多國家最常見的障礙；KPO項(xiàng)目要求更高層次的控制、保密性和強(qiáng)化的風(fēng)險管理。開展KPO業(yè)務(wù)的公司面臨的最大挑戰(zhàn)是雇傭到最好的人才和給予這些專業(yè)人士以持續(xù)的培訓(xùn)。KPO面臨挑戰(zhàn)因?yàn)榭蛻舻母叨汝P(guān)注，在KPO的流程中對執(zhí)行要88研發(fā)外包研發(fā)外包是指企業(yè)將本來屬于白己投入大量資源的研究與開發(fā)工作交給外部在此研發(fā)領(lǐng)域?qū)I(yè)的企業(yè)、科研組織或?qū)W校去完成。今天的研究領(lǐng)域總是需要那些在市場方面非常強(qiáng)的真正專家。選擇合適的外包研究伙伴，以贏得高水平的技術(shù)、實(shí)驗(yàn)和設(shè)備，而這些東西自己很少能夠統(tǒng)統(tǒng)擁有。研發(fā)外包研發(fā)外包是指企業(yè)將本來屬于白己投入大量資源的研究與開89委托合同研究機(jī)構(gòu)為節(jié)省經(jīng)費(fèi)及人力，實(shí)現(xiàn)研究開發(fā)的專業(yè)化和資源的最優(yōu)化配置，委托合同研究機(jī)構(gòu)（ContractResearchOrganization，簡稱CRO）開展專業(yè)的技術(shù)開發(fā)和臨床試驗(yàn)已成為全球制藥業(yè)研究開發(fā)專業(yè)化的趨勢，全球共有CRO機(jī)構(gòu)千余家，它們的業(yè)務(wù)開拓使得世界制藥業(yè)的研究開發(fā)日益專業(yè)化。委托合同研究機(jī)構(gòu)為節(jié)省經(jīng)費(fèi)及人力，實(shí)現(xiàn)研究開發(fā)的專業(yè)化和資90CRO提高了新藥開發(fā)的效率有三種因素促使制藥公司把他們的新藥開發(fā)工作外包：（1）在產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工日益完善的情況下，制藥公司開始把精力更集中地投入在業(yè)務(wù)的優(yōu)化調(diào)整上，而將技術(shù)性強(qiáng)的研究開發(fā)委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)專職完成；（2）、在新藥研發(fā)數(shù)量不多的情況下，企業(yè)如果面面俱到，設(shè)置各種崗位，必然提高研發(fā)成本，許多廠商寧愿把開發(fā)部門的規(guī)?？s小，因此以外包形式與CRO合作已成為大多數(shù)企業(yè)的首選；（3）、新藥審批部門對新藥申報的規(guī)定越來越多，CRO會提供更專業(yè)化的服務(wù)，大大提高申報資料的質(zhì)量。CRO提高了新藥開發(fā)的效率有三種因素促使制藥公司把他們的新91第十三講：服務(wù)外包企業(yè)的管理第十三講：服務(wù)外包企業(yè)的管理92美國軟件行業(yè)對我國軟件企業(yè)的認(rèn)知①技術(shù)能力。美國軟件企業(yè)對中國同行的普遍印象是，中國軟件企業(yè)的技術(shù)成熟度和可靠度不夠，目前不能生產(chǎn)高質(zhì)量的軟件產(chǎn)品。②管理人才。中國軟件公司管理人員通常沒有美國項(xiàng)目管理研究所的資格認(rèn)可或未通過專業(yè)項(xiàng)目管理人員考試。他們不了解美國公司信息管理部門的環(huán)境，缺乏談判、簽訂外包合同的法律知識等。③知識產(chǎn)權(quán)。對中國軟件企業(yè)如何保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)缺乏信心，美國因此不太敢把項(xiàng)目交給中國去做。④投資保護(hù)。擔(dān)心花費(fèi)大量資金、人力和時間培訓(xùn)中國軟件人員而得不到投資保護(hù)，因?yàn)樗麄儞?dān)心受訓(xùn)后的軟件工程師跳槽，對受培企業(yè)未來能否穩(wěn)定成長，以及這些企業(yè)是否能為其開發(fā)的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任而感到疑慮。⑤語言障礙。因兩國語言差異，導(dǎo)致在企業(yè)管理和業(yè)務(wù)溝通方面存在障礙。例如，美國軟件公司與信息技術(shù)市場對COE、SLA、ROI、TCO等技術(shù)術(shù)語習(xí)以為常，而中國企業(yè)卻很陌生。⑥文化障礙。中美軟件合作存在的最大困難是文化障礙。兩國企業(yè)在管理風(fēng)格、工作倫理、交流風(fēng)格方面差異很大。雙方缺乏溝通的耐性對建立成功的商業(yè)關(guān)系是最大的損害。只有當(dāng)雙方能夠尊重對方的差異并努力克服，才能形成雙贏的局面。美國軟件行業(yè)對我國軟件企業(yè)的認(rèn)知①技術(shù)能力。美國軟件企業(yè)對93美國軟件外包商眼中的合格企業(yè)①必須對軟件工程的原理與過程有充分的了解和不斷接受培訓(xùn)。軟件工程師需要在軟件產(chǎn)品開發(fā)基本過程中涉及的要求規(guī)范、設(shè)計規(guī)范、產(chǎn)品開發(fā)、測試、文檔和配置管理等方面受過良好的培訓(xùn)。②軟件公司必須具備提交項(xiàng)目建議書最基本內(nèi)容的能力，因?yàn)檫@類信息對于項(xiàng)目估算、計劃、投標(biāo)和實(shí)施是必需的。項(xiàng)目建議書的基本內(nèi)容包括以下幾方面：

?概要；

?項(xiàng)目定義和范圍；

?項(xiàng)目背景；

?公司背景及相關(guān)參考資料；

?作用、責(zé)任和項(xiàng)目結(jié)構(gòu)；

?技術(shù)方法；

?測試和驗(yàn)收(概述各種專門的測試)，當(dāng)軟件通過了測試即表明該軟件符合客戶要求。測試和驗(yàn)收協(xié)議應(yīng)由雙方作為付款條件而明確地制定。③公司有自己開發(fā)的產(chǎn)品投入生產(chǎn)。④公司的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具有美國項(xiàng)目管理研究所(PMI)認(rèn)可或通過專業(yè)項(xiàng)目管理人員考試或與之相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與技能。⑤達(dá)到美國最新的CMMI軟件技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)三級或與之相當(dāng)?shù)倪^程能力，或有成文定義好的過程，并使項(xiàng)目管理的性能得以重復(fù)。⑥具有簽訂合同的法律知識。⑦具有執(zhí)行采購合同三階段(簽合同前期、簽合同和執(zhí)行合同)中第一階段，即RequestforInformation和RequestforProposal這兩項(xiàng)重要活動的能力。⑧能用網(wǎng)頁(Web)、企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)、VisiBroker(VB)、C語言等格式交付文件。⑨能提供開發(fā)過程且以最少差錯并滿足進(jìn)度要求的記錄。⑩會使用微軟Project、Excel、yisioWord和Dreamweaver等工具軟件。美國軟件外包商眼中的合格企業(yè)①必須對軟件工程的原理與過程94服務(wù)外包企業(yè)管理的四個關(guān)鍵流程人力資源管理客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)流程管理知識管理服務(wù)外包企業(yè)管理的四個關(guān)鍵流程人力資源管理95服務(wù)外包企業(yè)的技術(shù)與研發(fā)

（一）、從服務(wù)提供所需的技術(shù)方案分析（二）、從提供BPO服務(wù)的計算模式分析（三）、從BPO服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢分析服務(wù)外包企業(yè)的技術(shù)與研發(fā)（一）、從服務(wù)提供所需的技術(shù)方案分96第十四講外包行業(yè)與職業(yè)發(fā)展第十四講外包行業(yè)與職業(yè)發(fā)展97做服務(wù)外包有前途嗎？服務(wù)外包是全球軟件行業(yè)新興的行業(yè)，是經(jīng)濟(jì)全球化和軟件產(chǎn)業(yè)全球分工的產(chǎn)物。對于中國而言，服務(wù)外包的發(fā)展更是如火如荼，屬于典型的IT“朝陽行業(yè)”。每年的增長速度都在50%以上，特別對于中國的服務(wù)外包公司，他們每年的業(yè)務(wù)都是100%的速度增長，發(fā)展勢頭不可阻擋。從事服務(wù)外包工作的好處之一是可以在短期內(nèi)獲得職業(yè)提升的機(jī)會。從事服務(wù)外包工作的好處之二是可以學(xué)習(xí)和培養(yǎng)國際化思維方式和工作方式。做服務(wù)外包有前途嗎？服務(wù)外包是全球軟件行業(yè)新興的行業(yè)，是經(jīng)濟(jì)98外包公司是怎么工作的？“On-site外包”或者“In-house外包”方式按照項(xiàng)目團(tuán)隊的方式工作剛進(jìn)入外包公司的大學(xué)生絕大多數(shù)要從工程師做起外包公司是怎么工作的？“On-site外包”或者“In-ho99有哪些好的外包公司？全球企業(yè)國內(nèi)企業(yè)主要地區(qū)有哪些好的外包公司？全球企業(yè)100外包公司需要什么樣的人？外包企業(yè)對待大學(xué)畢業(yè)生更看重學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。企業(yè)需要具有職業(yè)精神的員工。由于外包服務(wù)行業(yè)是為客戶提供服務(wù)的行業(yè)，對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生他們都需要從這些很基礎(chǔ)的技術(shù)崗位做起，這是對他們職業(yè)精神和做事風(fēng)格的考驗(yàn)。外包服務(wù)的很多工作就像生產(chǎn)流水線上的公司在擰螺絲釘，需要遵守嚴(yán)格的生產(chǎn)流程和一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)精神。把這些基本工作做好了，才能取得企業(yè)的管理人員的信任，才有機(jī)會承擔(dān)更復(fù)雜更大責(zé)任的工作。外包公司需要什么樣的人？外包企業(yè)對待大學(xué)畢業(yè)生更看重學(xué)生的學(xué)101哪些人不適合做外包工作人員？第一種人是外語不過關(guān)的人。

第二種人是癡迷于鉆研高深技術(shù)的人。

第三種人是大事做不來，小事不愿做的人。

哪些人不適合做外包工作人員？第一種人是外語不過關(guān)的人。102

如何通過外包公司的面試？

（1）制作有吸引力的求職簡歷

（2）準(zhǔn)備面試

（3）參加面試

如何通過外包公司的面試？（1）制作有吸引力的求職簡歷103新手如何盡快提高工作能力？

興趣是最好的老師

學(xué)會積極思考

選擇適合的測試學(xué)習(xí)材料

從測試基礎(chǔ)知識開始學(xué)習(xí)

不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識

新手如何盡快提高工作能力？興趣是最好的老師104第十五講：實(shí)踐與應(yīng)用：服務(wù)外包經(jīng)典案例分析第十五講：實(shí)踐與應(yīng)用：服務(wù)外包經(jīng)典案例分析105討論：1、案例中索尼和花旗等公司是如何進(jìn)行外包決策的？2、外包服務(wù)商為企業(yè)提供了那些服務(wù)？取得了什么效果？討論：106服務(wù)外包理論與實(shí)務(wù)服務(wù)外包理論與實(shí)務(wù)107目錄第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)第二講：服務(wù)外包的種類以及形式第三講：企業(yè)外包戰(zhàn)略第四講：全球服務(wù)外包發(fā)展趨勢第五講：中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展第六講：IT外包第七講：財務(wù)/金融外包第八講：人力資源外包第九講：客戶服務(wù)外包與呼叫中心第十講：軟件外包第十一講：供應(yīng)鏈與物流外包第十二講：研發(fā)外包與KPO第十三講：服務(wù)外包企業(yè)的管理：流程梳理與知識沉淀第十四講：外包行業(yè)與職業(yè)發(fā)展第十五講：實(shí)踐與應(yīng)用：服務(wù)外包經(jīng)典案例分析目錄第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)108第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)第一講：服務(wù)外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)109一、外包產(chǎn)生的背景?首先，以IT為標(biāo)志的新興技術(shù)的興起，帶動了整個社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，整個社會經(jīng)濟(jì)處于重新整合的時期。?其次，相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨于成熟。?再次，競爭日益國際化的發(fā)展，使市場范圍大規(guī)模地擴(kuò)大，這將促使專業(yè)化進(jìn)一步發(fā)展。?最后，市場成熟和體制健全也降低了企業(yè)之間交易的不確定性，提高了企業(yè)間交易的效率，外包戰(zhàn)略的運(yùn)營成本大大降低。

一、外包產(chǎn)生的背景?首先，以IT為標(biāo)志的新興技術(shù)的興起，帶動110二、外包的定義什么是外包，國際上的簡單定義是:外包即是授權(quán)一家合作伙伴管理自己的部分業(yè)務(wù)或服務(wù)。通俗的說就是“做你認(rèn)為最好的，而把其它非核心的業(yè)務(wù)及服務(wù)交給更專業(yè)的公司去做”。什么是服務(wù)外包，服務(wù)外包就是指企業(yè)為了將有限資源專注于其核心競爭力，以信息技術(shù)為依托，利用外部專業(yè)服務(wù)商的知識勞動力，來完成原來由企業(yè)內(nèi)部完成的工作，從而達(dá)到降低成本、提高效率、提升企業(yè)對市場環(huán)境迅速應(yīng)變能力并優(yōu)化企業(yè)核心競爭力的一種服務(wù)模式。

二、外包的定義什么是外包，國際上的簡單定義是:外包即是授權(quán)一111三、外包的分類

1、從外包內(nèi)容上的分類：（1）IT外包（2）業(yè)務(wù)流程外包（BPO）2、從外包地域上分類外包根據(jù)供應(yīng)商的地理分布狀況劃分為兩種類型：境內(nèi)外包和離岸外包。三、外包的分類1、從外包內(nèi)容上的分類：（1）IT外包（2112四、外包的原因外包概念于80年代中期提出，它源于這樣一種觀點(diǎn)，即企業(yè)應(yīng)該從總成本的角度考察企業(yè)的經(jīng)營效果，而不是片面地追求諸如人事、行政、生產(chǎn)、后勤等事務(wù)的優(yōu)化。外包的目的是通過與企業(yè)發(fā)展中的各個環(huán)節(jié)活動的協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)績效，從而增強(qiáng)整個公司業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。外包就是把不屬于自己核心競爭力的業(yè)務(wù)包出去,通俗點(diǎn)說,是把自己做不了或做不好或別人做得更好更便宜的事交由別人做。準(zhǔn)確一點(diǎn)講，業(yè)務(wù)外包是一種管理策略，它是某一公司（稱為發(fā)包方），通過與外部其他企業(yè)（稱承包方）簽訂契約，將一些傳統(tǒng)上由公司內(nèi)部人員負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)或機(jī)能外包給專業(yè)、高效的服務(wù)提供商的經(jīng)營形式。業(yè)務(wù)外包被認(rèn)為是一種企業(yè)引進(jìn)和利用外部技術(shù)與人才，幫助企業(yè)管理最終用戶環(huán)境的有效手段。四、外包的原因外包概念于80年代中期提出，它源于這樣一種觀點(diǎn)113五、外包的競爭優(yōu)勢

（1）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本（2）使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最佳資源分配（3）強(qiáng)化公司的核心能力（4）降低風(fēng)險（5）適應(yīng)競爭環(huán)境 （6）提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平（7）加速業(yè)務(wù)重構(gòu)五、外包的競爭優(yōu)勢

（1）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本114六、服務(wù)外包的特點(diǎn)

?基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的選擇?屬于市場交易行為，雙方關(guān)系由合同確定?履行服務(wù)的時間一般比較長?以IT系統(tǒng)或系統(tǒng)之上的業(yè)務(wù)流程為外包對象六、服務(wù)外包的特點(diǎn)?基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的選擇115第二講：服務(wù)外包的種類以及形式第二講：服務(wù)外包的種類以及形式116商務(wù)部關(guān)于服務(wù)外包的分類

類別適用范圍信息技術(shù)外包服務(wù)系統(tǒng)操作服務(wù)銀行數(shù)據(jù)、信用卡數(shù)據(jù)、各類保險數(shù)據(jù)、保險理賠數(shù)據(jù)、醫(yī)療/體檢數(shù)據(jù)、稅務(wù)數(shù)據(jù)、法律數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)（包括信息）的處理及整合系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)信息工程及流程設(shè)計、管理信息系統(tǒng)服務(wù)、遠(yuǎn)程維護(hù)等基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)承接技術(shù)研發(fā)、軟件開發(fā)設(shè)計、基礎(chǔ)技術(shù)或基礎(chǔ)管理平臺整合或管理整合等IT外包業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù)為客戶企業(yè)提供企業(yè)各類內(nèi)部管理服務(wù)，包括后勤服務(wù)、人力資源服務(wù)、工資福利服務(wù)、會計服務(wù)、財務(wù)中心、數(shù)據(jù)中心及其他內(nèi)部管理服務(wù)等企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作服務(wù)為客戶企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)服務(wù)、銷售及批發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品售后服務(wù)（售后電話指導(dǎo)、維修服務(wù)）及其他業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)的服務(wù)等供應(yīng)鏈管理服務(wù)為客戶企業(yè)提供采購、運(yùn)輸、倉庫/庫存整體方案服務(wù)等。商務(wù)部關(guān)于服務(wù)外包的分類類別適用范圍信息技術(shù)外包服務(wù)系統(tǒng)操117IT服務(wù)(1)離散式服務(wù)–特定項(xiàng)目的合約安排，具有預(yù)先確定的工作范圍，要在一個指定的時期內(nèi)完成此項(xiàng)工作。(2)外包–多年期或基于年金的合約，公司藉此在特定的功能/服務(wù)條款上、在持續(xù)性的原則上提供服務(wù)。IT服務(wù)(1)離散式服務(wù)–特定項(xiàng)目的合約安排，具有預(yù)118

IT外包（ITO）(1)數(shù)據(jù)中心外包(2)桌面外包(3)網(wǎng)絡(luò)外包（企業(yè)與公共網(wǎng)）(4)企業(yè)應(yīng)用外包IT外包（ITO）(1)數(shù)據(jù)中心外包119業(yè)務(wù)流程外包（BPO

(1)需求管理(2)供應(yīng)管理(3)企業(yè)服務(wù)(4)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)流程外包（BPO(1)需求管理120交付模式?現(xiàn)場服務(wù)?本土／非現(xiàn)場服務(wù)?近岸服務(wù)?離岸服務(wù)交付模式?現(xiàn)場服務(wù)121第三講企業(yè)外包戰(zhàn)略第三講企業(yè)外包戰(zhàn)略122第一節(jié)：企業(yè)外包戰(zhàn)略制定與執(zhí)行框架第一節(jié)：企業(yè)外包戰(zhàn)略制定與執(zhí)行框架123一、企業(yè)運(yùn)營診斷：企業(yè)是否需要外包定量指標(biāo)：即通過具體的企業(yè)運(yùn)營分析對企業(yè)運(yùn)營效率進(jìn)行診斷。定性診斷：通過對企業(yè)自身運(yùn)營狀況以及外部環(huán)境的分析判斷企業(yè)是否適合外包。一、企業(yè)運(yùn)營診斷：企業(yè)是否需要外包定量指標(biāo)：即通過具體的企業(yè)124二、業(yè)務(wù)流程重組與共享服務(wù)：并不是所有低效職能都需要外包從對于企業(yè)運(yùn)營各職能的優(yōu)化角度，外包并非唯一的方式，企業(yè)可以漸進(jìn)性的采取業(yè)務(wù)流程重組，共享服務(wù)和外包三種方式，同時這三種方式也可以結(jié)合在一起，同時進(jìn)行。以期達(dá)到優(yōu)化運(yùn)營的最佳效果。二、業(yè)務(wù)流程重組與共享服務(wù)：并不是所有低效職能都需要外包從對125三、制訂外包戰(zhàn)略：為什么外包？

（1）、自我評估：企業(yè)是否做好了實(shí)施外包的準(zhǔn)備？（2）、外包目標(biāo)：搞清楚企業(yè)希望通過外包完成什么目標(biāo)？三、制訂外包戰(zhàn)略：為什么外包？（1）、自我評估：企業(yè)是否做126四、業(yè)務(wù)判斷：什么樣的業(yè)務(wù)可以外包外包判斷公式部門的價值=部門所創(chuàng)造的收入（或形成的成本節(jié)約）-部門費(fèi)用-部門所耗費(fèi)用或資源的機(jī)會成本當(dāng)（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）≥“部門所創(chuàng)造的收入”時，該部門沒有創(chuàng)造價值。條件許可，可以考慮將其外包。當(dāng)“外包所需成本”＜（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）＜“部門所創(chuàng)造的收入”時，該部門雖然創(chuàng)造了價值，但不具有相對優(yōu)勢，將其外包可以使企業(yè)增加更大的價值。當(dāng)“外包所需成本”＞（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）時，該部門才有存在的合理性?？梢?，“外包所需成本”＜（部門費(fèi)用＋所耗資源的機(jī)會成本）是進(jìn)行外包的條件。四、業(yè)務(wù)判斷：什么樣的業(yè)務(wù)可以外包外包判斷公式127五、外包執(zhí)行框架：外包實(shí)施的五個階段階段一：分析階段二：計劃階段三：轉(zhuǎn)移階段四：治理階段五：評估與改進(jìn)五、外包執(zhí)行框架：外包實(shí)施的五個階段階段一：分析128第二節(jié)企業(yè)外包成功的關(guān)鍵要素

第二節(jié)企業(yè)外包成功的關(guān)鍵要素

1291、項(xiàng)目需求2、項(xiàng)目計劃3、質(zhì)量控制

4、進(jìn)度控制

5、風(fēng)險控制

6、交流與溝通

7、服務(wù)水平協(xié)議（ServiceLevelAgreement，SLA）1、項(xiàng)目需求130第四講：全球服務(wù)外包發(fā)展趨勢第四講：全球服務(wù)外包發(fā)展趨勢131一、服務(wù)外包當(dāng)前發(fā)展的趨勢1、服務(wù)外包業(yè)務(wù)將涉及企業(yè)運(yùn)營的各個領(lǐng)域，其發(fā)展前景難以限量2、IT服務(wù)外包仍是目前服務(wù)外包領(lǐng)域的主流3、業(yè)務(wù)流程外包(BPO)成為未來服務(wù)外包發(fā)展的趨勢4、合作關(guān)系及無縫集成模式將成為服務(wù)外包的主要方式5、服務(wù)外包市場集中度較高6、跨國人才外包的新浪潮一、服務(wù)外包當(dāng)前發(fā)展的趨勢1、服務(wù)外包業(yè)務(wù)將涉及企業(yè)運(yùn)營的各132二、服務(wù)外包市場發(fā)展的驅(qū)動因素分析驅(qū)動因素之一：服務(wù)的深層次轉(zhuǎn)變驅(qū)動因素之二：應(yīng)用管理外包的發(fā)展驅(qū)動因素之三：BPO的快速增長驅(qū)動因素之四：離岸業(yè)務(wù)快速發(fā)展驅(qū)動因素之五：中小企業(yè)市場的需求二、服務(wù)外包市場發(fā)展的驅(qū)動因素分析驅(qū)動因素之一：服務(wù)的深層次133三、全球IT服務(wù)市場及ITO市場

IT服務(wù)的發(fā)展歷程如下圖所示：

全球ITO的市場分布狀況如下圖所示：三、全球IT服務(wù)市場及ITO市場IT服務(wù)的發(fā)展歷程如下圖所134四、全球業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)市場

四、全球業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)市場

135五、全球的離岸服務(wù)外包市場

全球服務(wù)離岸的潛在市場規(guī)模巨大，已達(dá)4650億美元。其中IT應(yīng)用服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包、IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和設(shè)計研發(fā)服務(wù)分別為900億美元、1700億美元、850億美元和1200億美元。到2010年潛在市場規(guī)?？赏鲩L到6000億美元。目前，在4650億美元的潛在市場中，僅有9％實(shí)現(xiàn)了離岸服務(wù)，分別為IT應(yīng)用服務(wù)170億美元、業(yè)務(wù)流程外包100億美元、全球服務(wù)離岸的潛在市場規(guī)模巨大，已達(dá)4650億美元。其中IT應(yīng)用服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包、IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和設(shè)計研發(fā)服務(wù)分別為900億美元、1700億美元、850億美元和1200億美元。到2010年潛在市場規(guī)?？赏鲩L到6000億美元（示例2）。目前，在4650億美元的潛在市場中，僅有9％實(shí)現(xiàn)了離岸服務(wù)，分別為IT應(yīng)用服務(wù)170億美元、業(yè)務(wù)流程外包100億美元、五、全球的離岸服務(wù)外包市場

全球服務(wù)離岸的潛在市場規(guī)模巨大，136第五講：中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展第五講：中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展137一、中國在全球服務(wù)外包市場中的地位中國已經(jīng)成為全球公認(rèn)的重要離岸外包目的地國家。一、中國在全球服務(wù)外包市場中的地位中國已經(jīng)成為全球公認(rèn)的重要138二、中國服務(wù)外包市場概況1．中國軟件與信息服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀2．中國的IT服務(wù)市場3．中國信息技術(shù)外包/ITO市場現(xiàn)狀及預(yù)測4．中國BPO市場現(xiàn)狀及預(yù)測5、中國離岸服務(wù)外包的市場格局二、中國服務(wù)外包市場概況1．中國軟件與信息服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀139三、中國發(fā)展服務(wù)外包的產(chǎn)業(yè)環(huán)境1．宏觀環(huán)境層面2．行業(yè)及企業(yè)層面三、中國發(fā)展服務(wù)外包的產(chǎn)業(yè)環(huán)境1．宏觀環(huán)境層面140四、中國關(guān)于發(fā)展服務(wù)外包的鼓勵政策服務(wù)外包“千百十工程”目標(biāo)：“十一五”期間，在全國建設(shè)10個具有一定國際競爭力的服務(wù)外包基地城市，推動100家世界著名跨國公司將其服務(wù)外包業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國，培育1000家取得國際資質(zhì)的大中型服務(wù)外包企業(yè)，創(chuàng)造有利條件，全方位承接國際（離岸）服務(wù)外包業(yè)務(wù)，并不斷提升服務(wù)價值，實(shí)現(xiàn)2010年服務(wù)外包出口額在2005年基礎(chǔ)上翻兩番。四、中國關(guān)于發(fā)展服務(wù)外包的鼓勵政策服務(wù)外包“千百十工程”141五、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)國際條約中國的知識產(chǎn)權(quán)法律制度中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況 五、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)國際條約142六、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施通訊網(wǎng)絡(luò)六、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施通訊143七、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀根據(jù)國家統(tǒng)計局和CCID的數(shù)字，2002年我國軟件行業(yè)從業(yè)人員有59萬多人，另有約40萬軟件人員從事軟件與軟件應(yīng)用、研究與教學(xué)等相關(guān)工作。到2005年底，我國軟件行業(yè)從業(yè)人員已達(dá)164萬人。預(yù)計2006年僅服務(wù)外包人才，全國范圍的需求總數(shù)將達(dá)到20萬人。七、中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀根據(jù)國家統(tǒng)計局和CCID的數(shù)字144第六講IT外包第六講IT外包145一、概念與原理IT外包（ITOutsourcing），就是客戶將全部或部分IT工作包給專業(yè)性公司完成的服務(wù)模式?？蛻粽侠闷渫獠孔顑?yōu)秀的IT專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強(qiáng)客戶對外環(huán)境的應(yīng)變能力的一種管理模式。目前，IT領(lǐng)域常見的外包大體有系統(tǒng)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計/開發(fā)和管理、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計/開發(fā)和維護(hù)、數(shù)據(jù)中心托管、安全服務(wù)、IT培訓(xùn)、系統(tǒng)集成、信息技術(shù)顧問、業(yè)務(wù)過程管理、用戶支持、系統(tǒng)支持/恢復(fù)服務(wù)及其他（行政管理、人事管理、耗材管理等）。外包服務(wù)商還可根據(jù)客戶的具體需求，選擇簡單或量身定制的各種服務(wù)類型。一、概念與原理IT外包（ITOutsourcing），就146二、發(fā)展與現(xiàn)狀I(lǐng)T外包服務(wù)起源于國外上個世紀(jì)70年代末80年代初，尤以歐美國家為代表，美國外包協(xié)會進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示：IT外包協(xié)議使企業(yè)平均節(jié)省9％的成本，而能力與質(zhì)量則上升了15％。目前在世界許多國家和地區(qū)，外包服務(wù)得到了極大肯定和廣泛應(yīng)用，尤其是一些大型跨國集團(tuán)公司。1997年《財富》500強(qiáng)的80％企業(yè)外包其部分或全部信息管理職能。IT外包服務(wù)正成為世界商業(yè)發(fā)展的趨勢。據(jù)GartnerGroup的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2001年，有近80%的全球化企業(yè)開始使用外包服務(wù)。與此同時，各大系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商也針對這種需求爭相提供該領(lǐng)域的服務(wù)，在歐美市場，外包服務(wù)商基本上由系統(tǒng)集成商或是增值代理商轉(zhuǎn)變而來，如EDS、CSA等，當(dāng)然也有象HP、IBM、DEL等硬件廠商的介入。據(jù)國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDC）的調(diào)查，1996年全球各個公司用于IT外包的費(fèi)用已高達(dá)860億美元，僅美國就達(dá)到了412億美元，其中美國政府未來5年大幅度增加IT外包預(yù)算，2007年預(yù)計150億美元，以年均18%的增長率劇增。與此同時，美國各方面積極為外包服務(wù)提供相應(yīng)的法規(guī)環(huán)境。2002年12月17日，布什總統(tǒng)簽署電子政務(wù)法案。2003年，國會新領(lǐng)導(dǎo)人表示將營造對外包服務(wù)商更為有利的環(huán)境。2001年全球IT外包市場達(dá)到1366億美元，2003年該數(shù)據(jù)則上升到1510億美元。IT外包服務(wù)在國際上已蔚然成風(fēng)。二、發(fā)展與現(xiàn)狀I(lǐng)T外包服務(wù)起源于國外上個世紀(jì)70年代末80年147IT外包帶來的利益（1）成本減少：規(guī)模經(jīng)濟(jì)在設(shè)備采購和專業(yè)人員的使用效率上是有效的。（2）業(yè)務(wù)改進(jìn)：將IT的功能外包給富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司管理，公司的管理層可以集中精力和優(yōu)勢去經(jīng)營核心業(yè)務(wù)。（3）避免資源短缺：避免為跟上技術(shù)變化、企業(yè)發(fā)展的腳步而產(chǎn)生的IS/IT資源短缺的問題。（4）成本控制：通過創(chuàng)建客戶/承包商的關(guān)系，將注意力集中在成本控制上，特別是那些以前在內(nèi)部有自己執(zhí)行的其成本時常被忽視活動。IT外包帶來的利益（1）成本減少：規(guī)模經(jīng)濟(jì)在設(shè)備采購和專業(yè)148IT外包帶來的優(yōu)勢

充分的利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)，無疑可以使企業(yè)在競爭中脫穎而出。選擇IT外包及相關(guān)的顧問咨詢服務(wù)，可以使企業(yè)：（1）集中精力于企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，提高競爭力（2）企業(yè)的IT工作由過程的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Y(jié)果的管理，能夠充分發(fā)揮企業(yè)在硬件和軟件上的投資（3）企業(yè)不必對IT人員進(jìn)行無休止的培訓(xùn)，也不必再擔(dān)心人才流失，節(jié)省了人力資源成本和管理成本成功的IT外包實(shí)現(xiàn)可以：（1）降低成本，提高辦公效率和質(zhì)量；（2）減少IT系統(tǒng)故障發(fā)生率；（3）避免網(wǎng)管員的流動給企業(yè)帶來IT系統(tǒng)不穩(wěn)定；（4）確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，并讓該系統(tǒng)及時得到合理優(yōu)化和升級；（5）為企業(yè)降低運(yùn)營成本帶來經(jīng)濟(jì)效益；（6）提高企業(yè)在同行中的形象和社會知名度。外包服務(wù)的成功實(shí)現(xiàn)同樣可以給外包提供商帶來可觀的收益：（1）通過與廣大的客戶接觸，提高專業(yè)技術(shù)水平。（2）提高外包提供商的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。（3）改善我們的服務(wù)管理水平。（4）與客戶建立信任和合作的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)深入的溝通與合作。（5）贏得企業(yè)的長久利潤IT外包帶來的優(yōu)勢

充分的利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)，無疑可以使149IT外包的分類（1）整體外包一個組織與在IT外包領(lǐng)域內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的公司簽訂了合同，后者將提供全套的IT運(yùn)行，維護(hù)和發(fā)展的服務(wù)和支持．這種情況也被描述為IT設(shè)施管理，是指在一個雙方同意的價格水平下，在一個固定的時間內(nèi)，在雙方同意認(rèn)可的服務(wù)水平下，將一個組織的IT服務(wù)，運(yùn)行和管理外包出去。原公司就可以只保留極少數(shù)內(nèi)部的核心人員去管理和控制合同以及規(guī)劃未來的發(fā)展和走向，但是同時也存在這樣一個問題，即公司很難保持足夠的能夠服務(wù)客戶的高素質(zhì)的人才來維持IT的真實(shí)的獨(dú)立和控制。（2）多項(xiàng)／選擇性外包當(dāng)一個組織與一系列的供應(yīng)商都有協(xié)議時，他可以創(chuàng)建一個框架性的合同來根據(jù)自身的競爭優(yōu)勢，有選擇地選取一個或多個IT服務(wù)提供商，將相應(yīng)的一些設(shè)施和服務(wù)委托給他們，公司自身仍然保持他主要的IS/IT人員組織結(jié)構(gòu)。（3）合資／戰(zhàn)略資源聯(lián)盟一個公司也可通過與某供應(yīng)商設(shè)立合資公司來運(yùn)行IT外包服務(wù)，這種形式是建立在風(fēng)險和收益共擔(dān)的基礎(chǔ)上的，并且是出于某種特別目的，例如，經(jīng)常性的軟件或零部件開發(fā)，這種外包將在全公司范圍內(nèi)被應(yīng)用。原公司通常仍保持他自己的內(nèi)部的IT功能。（4）買入式外包組織買進(jìn)相關(guān)的管理和技術(shù)從而使公司內(nèi)部的信息系統(tǒng)發(fā)展得更好，提升IT服務(wù)的效能．在這種情況下，公司仍保留他的集中化的IT功能。一個例子是利用“offshore境外離岸的系統(tǒng)”發(fā)展資源，即公司與一個國外的供應(yīng)商簽訂合同，讓他們?nèi)ゾ帉懸惶仔碌膽?yīng)用系統(tǒng)程序（某些情況下也是維護(hù)服務(wù)），但是所有這些需求和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)都由原公司自己制定和提出．這種形式現(xiàn)在英國特別流行，許多公司都與印度的軟件服務(wù)公司簽訂合同，讓后者幫助提供程序編寫服務(wù).批評這種形式的好處是可以找到技術(shù)熟練但人工相對便宜的專業(yè)技術(shù)人員，但也存在項(xiàng)目管理與溝通相對困難的問題。IT外包的分類（1）整體外包150階段與選擇

第一個階段：企業(yè)的內(nèi)部分析和評估第二個階段：評估自己的需求，并選擇服務(wù)的提供商。第三個階段：外包的實(shí)施和管理階段階段與選擇第一個階段：企業(yè)的內(nèi)部分析和評估151IT外包的風(fēng)險（1）委托外包的公司和從事外包服務(wù)的公司有著不同的目標(biāo)（2）原公司經(jīng)常性地想要改建信息系統(tǒng)，從而便于公司組織結(jié)構(gòu)的變化和增強(qiáng)競爭能力（3）合同執(zhí)行方總是維持穩(wěn)定，尋求將風(fēng)險降到最低，同時利潤最大化，所以他們不斷地嘗試降低成本，不喜歡任何的變化（4）外包常被視為是卸包袱的一種手段，而不被認(rèn)為是基于對成本和利潤的戰(zhàn)略分析與評估的一種結(jié)果（5）已被外包的工作一旦有問題或合同到