某巧克力情人節(jié)期間促銷策劃方案

金帝巧克力促銷策劃方案金帝巧克力，只給最愛的人

有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……金帝巧克力，只給最愛的人。

金帝巧克力，只給最愛的人

現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。情人節(jié)是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一系列特別的活動。從而使情侶了解到金帝巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。公司簡介中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年。中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。金帝公司股東是中糧國際（占86%）及BVINO.102（占14%）,中糧國際及BVINO.102為中國糧油食品(集團(tuán))有限公司（簡稱中糧集團(tuán)）之控股公司。中糧集團(tuán)是國務(wù)院所屬44家大型國有企業(yè)之一,自1994年以來，已連續(xù)10年入選世界500強(qiáng)。

企業(yè)文化品牌故事1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時(shí)尚活力的特質(zhì)，讓我們領(lǐng)略歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫風(fēng)情。一如幾世紀(jì)前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時(shí)，便注入了世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力，凝練出最純正經(jīng)典的歐洲大陸風(fēng)味。伴隨著可可的純正與濃香，金帝巧克力也日漸走入消費(fèi)者心中?！敖鸬矍煽肆?，只給最愛的人”，每一個(gè)喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛的純正美好的味道。

宏觀環(huán)境分析政治：影響較少。食品安全（2000年通過了國際著名認(rèn)證公司摩迪公司的ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。2002年通過SGS香港公司HACCP（食品安全管理體系）、GMP（良好操作規(guī)范）認(rèn)證。經(jīng)濟(jì)：巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會逐步擴(kuò)大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。社會：巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗(yàn)。技術(shù)：目前國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一。在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

市場概況擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場無疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。產(chǎn)品生命周期分析：成長期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高產(chǎn)品定位分析：喜歡運(yùn)動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣！積極開朗、了解自己，并且信心十足，自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。

消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對巧克力的偏好大于男性。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。潛在消費(fèi)者：1、由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃。2、一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。3、消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級上。

4、絕大部分的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。SWOT分析優(yōu)勢1、品牌優(yōu)優(yōu)勢：品品牌是消消費(fèi)者和和產(chǎn)品之之間的完完全體檢檢，它是是消費(fèi)者者的個(gè)性性化選擇擇，同時(shí)時(shí)品牌又又代表的的高品質(zhì)質(zhì)和高知知名度、、美譽(yù)度度等。金金帝在中中國市場場已經(jīng)樹樹立了一一定的品品牌形象象。2、金帝較較早進(jìn)入入中國市市場，在在消費(fèi)者者心中有有一定分分量。3、中國的的禮品裝裝巧克力力金帝銷銷量最大大。4、質(zhì)量優(yōu)優(yōu)勢：采采用最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的純純天然可可可液和和可可脂脂精心配配制而成成的金帝帝巧克力力，其各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)都達(dá)到到歐洲最最高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。5、國有企企業(yè)優(yōu)勢勢。SWOT分析劣勢1、作為國國產(chǎn)品牌牌，容易易使部分分消費(fèi)者者質(zhì)疑;國產(chǎn)巧克克力仍然然存在品品牌少、、口味單單一的問問題；巧巧克力加加工設(shè)備備選型不不當(dāng)、配配套設(shè)施施不齊全全；產(chǎn)品品開發(fā)力力量薄弱弱、產(chǎn)品品跟新?lián)Q換代慢等等問題，，在整體體形象上上始終無無法擺脫脫品質(zhì)口口感不盡盡如人意意，只能能在低端端市場徘徘徊的尷尷尬境地地。2、國有企企業(yè)的慣慣有病SWOT分析機(jī)會1、巧克力力在中國國是個(gè)發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮蟮牡氖袌??！?、巧克力力的發(fā)展展和生活活水平是是相關(guān)的的。近幾幾年國家家人均收收入逐步步提高，，今后三三到五年年也是我我國巧克克力發(fā)展展比較快快的階段段。3、國際品品牌的進(jìn)進(jìn)入，帶帶動了國國內(nèi)消費(fèi)費(fèi)對巧克克力的消消費(fèi)，推推動國內(nèi)內(nèi)巧克力力市場的的發(fā)展，，其先進(jìn)進(jìn)的管理理理念，，高品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品，精美美的包裝裝都促使使中國巧巧克力品品牌不斷斷提升自自己。4、國際品品牌不了了解中國國的本土土文化，，在消費(fèi)費(fèi)者定位位方面出出現(xiàn)誤區(qū)區(qū)，地域域差異、、消費(fèi)心心理、消消費(fèi)行為為、飲食食文化、、口味差差異等的的了解和和把握上上不夠全全面、具具體和真真實(shí)。SWOT分析威脅1、來自于于德芙、、吉百利利等國際際品牌，，使金帝帝的市場場份額和和消費(fèi)者者忠誠度度都不高高。2、消費(fèi)者者的誤解解。3、通脹壓壓力，成成本提高高。策劃目目標(biāo)標(biāo)金帝在1990年成立的的時(shí)候，，就一直直秉承著著這樣的的信念，，堅(jiān)持這這樣的做做法，追追尋一個(gè)個(gè)夢想，，我們要要做甜蜜蜜的事業(yè)業(yè)，為天天下人提提供豐富富的品嘗嘗體驗(yàn)。。我們在在每一塊塊金帝產(chǎn)產(chǎn)品中都都注入了了世界上上最優(yōu)秀秀的成分分，傾注注了金帝帝人的真真心和愛愛。本策劃案案將在原原有基礎(chǔ)礎(chǔ)上繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大企企業(yè)產(chǎn)品品知名度度，提高高市場占占有率、、美譽(yù)度度，提高高銷售量量以及消消費(fèi)者忠忠誠度。。營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場細(xì)分分與目標(biāo)標(biāo)市場戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)市場場選擇原原因1、青少年年時(shí)尚的的追求，，通常作作為禮物物贈送，，表達(dá)愛愛的一種種方式。。2、尋找多多樣化的的購買行行為隨主主流，巧巧克力市市場的日日益成熟熟使得購購買的人人越來越越多。3、白領(lǐng)一一族對巧巧克力的的偏愛，，也是身身份的象象征。營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展前景景擁有14億人口的的中國，，巧克力力正以10-15%的年增長長率迅猛猛發(fā)展，，市場消消費(fèi)潛力力高達(dá)200億元。中中國就是是全球最最大的巧巧克力市市場。中國市場場的重要要性就在在于，這這是一個(gè)個(gè)潛力巨巨大而未未開發(fā)的的巧克力力市場，，在未來來幾十年年里將會會有令人人興奮的的成長機(jī)機(jī)會。業(yè)業(yè)內(nèi)人士士普遍認(rèn)認(rèn)為：中中國巧克克力市場場將有每每年百分分之十至至十五的的增長率率。促銷策略略及具體體活動方方案情人節(jié)期期間一些些列活動動促銷策略略及具體體活動方方案公共關(guān)關(guān)系系公共關(guān)系系活動計(jì)計(jì)劃：公關(guān)營營銷的最最終目的的是提高高企業(yè)效效益,最高的目目的服務(wù)務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會會?；罨顒硬邉潉潱?）產(chǎn)品推推介會：：以“金金帝巧克克力，送送給最愛愛的人””為主題題進(jìn)行。。2）以人文文活動帶帶動品牌牌建設(shè)3）向貧困困地區(qū)捐捐款4）建立希希望小學(xué)學(xué)目的:提高企業(yè)業(yè)知名度度樹立企企業(yè)形象象

對象象：社會會大眾對象分析析：支持持公益事事業(yè)，支支持希望望工程等等。促銷策略略及具體體活動方方案人員促促銷銷情人節(jié)期期間，在在各大超超市通道道上掛上上金帝甜甜蜜情人人節(jié)主題題的POP吊牌廣告告，把專專區(qū)設(shè)置置成一個(gè)個(gè)浪漫的的小屋，，在進(jìn)入入專區(qū)之之前用紫紫色和粉粉紅色相相間的氣氣球設(shè)置置成一個(gè)個(gè)心形的的拱門，，專區(qū)里里也會在在角落插插上心形形的彩色色氣球。。為保證專專區(qū)導(dǎo)購購促銷活活動的順順利進(jìn)行行，專區(qū)區(qū)陳列貨貨架有專專業(yè)的導(dǎo)導(dǎo)購員負(fù)負(fù)責(zé)陳列列面維護(hù)護(hù)和導(dǎo)購購工作，，同時(shí)導(dǎo)導(dǎo)購人員員必須熱熱情大方方、耐心心。促銷策略略及具體體活動方方案廣告促促銷銷為了促使使消費(fèi)者者、用戶戶認(rèn)識、、偏愛直直至購買買本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，所采采取的最最簡單快快速的方方法就是是廣告促促銷。情情人節(jié)期期間加大大廣告投投入，提提高影響響力和號號召力。。（1）印刷媒體體A報(bào)紙a專業(yè)：《生活報(bào)》b綜合：省省報(bào)，地地區(qū)報(bào)B雜志a專業(yè)：《食品與健健康》、《瑞麗》b綜合：《讀者》、《意林》（2）電子媒體體a電視b流動廣告告

（3）其它網(wǎng)絡(luò)、海海報(bào)、廣廣告牌等等促銷策略略及具體體活動方方案營業(yè)推推廣廣一、情人人節(jié)當(dāng)天天在各大大超市門門口設(shè)臨臨時(shí)點(diǎn)，，開展““給你我我的愛””—DIY手工作坊坊活動?；顒臃绞绞剑悍操徺I買巧克力力者均可可參加抽抽獎活動動（1/20幾率）；；抽中者者即可在在臨時(shí)手手工作坊坊參加巧巧克力制制作；分分時(shí)段評評選出最最佳浪漫漫最有愛愛的手工工巧克力力作品，，獲獎?wù)哒呖色@得得一束99朵玫瑰以以及現(xiàn)場場寫真留留作紀(jì)念念。促銷策略略及具體體活動方方案營業(yè)推推廣廣二、“浪漫漫刺氣球球”活動動?；顒臃绞绞剑悍苍趯^(qū)購買買金帝巧巧克力均均可參加加活動。。無論消消費(fèi)多少少機(jī)會均均有一次次；將心心型氣球球掛起來來圍成一一圈，顧顧客可任任意選擇擇其中一一個(gè)氣球球刺破；；氣球爆爆破，可可發(fā)現(xiàn)一一張寫有有愛情的的甜蜜話話語的紙紙片，并并由情侶侶中的一一方大聲聲的讀出出來給愛愛人聽，，然后根根據(jù)該話話語所對對應(yīng)的獎獎項(xiàng)領(lǐng)取取相應(yīng)的的禮品。。綜合預(yù)預(yù)算算場地費(fèi)用用：40萬電視廣告告：60萬平面廣告告：40萬現(xiàn)場布置置：10萬人員費(fèi)用用：10萬獎品費(fèi)用用：30萬公關(guān)費(fèi)用用：300萬總計(jì)：490萬參考文文獻(xiàn)獻(xiàn)1菲律普.科特勒：：《營銷管理理》，上海人人民出版版社2003年版2.紀(jì)寶成：：《市場營銷銷學(xué)教程程》，中國人人民大學(xué)學(xué)出版，，1989年3.邁克爾.波特：《競爭優(yōu)勢勢》，華夏出出版社2001年版4.晃鋼令：：《市場營銷銷學(xué)》，上海財(cái)財(cái)經(jīng)出版版社2003年版5.盧泰宏：：《營銷在中中國》，廣州出出版社2001年版6.蘭苓主主編《市場營銷銷學(xué)》，中央廣廣播電視視大學(xué)出出版社7.吳憲和：：《市場營銷銷學(xué)》，上海財(cái)財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)出版社社2002年版8.宋小敏：：《市場營銷銷案例實(shí)實(shí)例與評評析》武漢工業(yè)業(yè)大學(xué)出出版社，，19929.屈云波：：《營銷戰(zhàn)略略策劃》中國商業(yè)業(yè)出版社社，199410.李飛：《策劃王》首都經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易大大學(xué)出版版社，199711.葉萬春主主編企企業(yè)形象象戰(zhàn)略策策劃——CIS導(dǎo)入，，東北財(cái)財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)版社可行性性分分析1．投資必要要性根據(jù)現(xiàn)市市場狀況況綜合分分析得出出，情人人節(jié)期間間巧克力力產(chǎn)品的的促銷活活動室值值得投資資的，其其回報(bào)率率非常大大。2．技術(shù)可行行性本次促銷銷活動簡簡單易行行，技術(shù)術(shù)上完全全可達(dá)到到標(biāo)準(zhǔn)。。3．財(cái)務(wù)可行行性金帝企業(yè)業(yè)作為世世界五百百強(qiáng)企業(yè)業(yè)，人力力、物力力、財(cái)力力方面條條件都是是非常充充裕的。。4．組織可行行性制定合理理的項(xiàng)目目實(shí)施進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃劃、設(shè)計(jì)計(jì)合理的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)、選選擇經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的管理人人員、建建立良好好的協(xié)作作關(guān)系、、制定合合適的培培訓(xùn)計(jì)劃劃等，保保證項(xiàng)目目順利執(zhí)執(zhí)行?？尚行孕苑址治?、社會可行行性。本策劃中中的公關(guān)關(guān)活動對對社會有有很好的的正面影影響。對對社會的的安定團(tuán)團(tuán)結(jié)做出出了很大大的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。6、風(fēng)險(xiǎn)因素素及對策策1）市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)如今我國國是市場場經(jīng)濟(jì)，，市場變變化莫測測，所以以國際或或國內(nèi)市市場環(huán)境境的改變變、行業(yè)業(yè)競爭的的加劇等等市場環(huán)環(huán)境的變變化也會會給我們們的經(jīng)營營與發(fā)展展帶來風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。對對此，我我們最好好加強(qiáng)對對市場的的調(diào)查與與預(yù)測，，加強(qiáng)對對競爭對對手的分分析，努努力增強(qiáng)強(qiáng)市場競競爭能力力?？尚行孕苑址治?）經(jīng)營管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的初初期最有有可能出出現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，在在經(jīng)營的的過程中中由于我我們領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的決決策失誤誤、工作作運(yùn)營成成本增加加等問題題也會給給我們公公司的發(fā)發(fā)展遇到到困難。。我們針針對此風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)建建立嚴(yán)格格、高效效的管理理制度，，制定管管理措施施和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范措措施，努努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)管理者者利益、、員工利利益以及及個(gè)公司司的整體體利益。。以避免免風(fēng)險(xiǎn)，，降低損損失。3）財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是任何何企業(yè)都都可能會會存在的的風(fēng)險(xiǎn)，，資金周周轉(zhuǎn)困難難、財(cái)務(wù)務(wù)管理出出現(xiàn)漏洞洞以及陷陷入“三三角債””的困境境，都會會使我們們店的發(fā)發(fā)展舉步步維艱。。所以我我們應(yīng)完完善財(cái)務(wù)務(wù)管理適適度，加加強(qiáng)財(cái)務(wù)務(wù)監(jiān)管，，多種方方式突破破資金瓶瓶頸，降降低財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。。由此可知知，本次次促銷策策劃方案案完全是是可行的的并且一一定會達(dá)達(dá)到非常常理想的的效果。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:04:2104:04:2104:0412/14/20224:04:21AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:04:2104:04Dec-2214-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:04:2104:04:2104:04Wednesday,December14,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:04:2104:04:21December14,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。14十十二二月月20224:04:22上上午午04:04:2212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:04上上午午12月月-2204:04December14,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/144:04:2204:04:2214December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:04:22上上午4:04上上午午04:04:2212月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:04:2204:04:2204:0412/14/20224:04:22AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:04:2204:04Dec-2214-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:04:2204:04:2204:04Wednesday,December14,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:04:2304:04:23December14,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。14十二二月20224:04:23上上午04:04:2312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:04上上午午12月月-2204:04December14,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/144:04:2304:04:2314