整裝及全包計價方式資料課件

整裝及全包計價方式整裝及全包計價方式1套餐計價為基礎(chǔ)，加項為核心選定一基本配置，乘以計價面積，其他改造和超出作為非標(biāo)加價除非出租房，否則肯定會出現(xiàn)加價，出租房也可能出現(xiàn)加價套餐計價為基礎(chǔ)，加項為核心選定一基本配置，乘以計價面積，其他2套餐計價面積以外墻外邊緣作為計價標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)是以中軸線內(nèi)作為面積計算，不包含贈送面積或陽臺只算一半套餐計算面積和套內(nèi)面積之間根據(jù)戶型不一致大約比套內(nèi)面積多7%-20%所以690元的整裝按套內(nèi)計算實際可能為738-828元/m2，1400的全包按套內(nèi)計算實際應(yīng)為1498-1680元/m2.注意換算。套餐計價面積以外墻外邊緣作為計價標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)3套餐包含的施工中幾乎未包含個性化施工，

故很多都需要加錢，如：改造，拆、建墻體等。門洞改造及修正。造型及一些吊頂。個性化的水電及防水等要求和回路。斜貼，小磚，拼花等鋪貼方式。基本包含的僅是基礎(chǔ)的一些水電，泥水，漆工工程，一般都會出現(xiàn)加項情況。套餐包含的施工中幾乎未包含個性化施工，

故很多都需要加錢，如4特別提醒不能說套餐中只包含了最基本的施工就叫騙人，這個不對，因為顧客的需求是不一致的，作為套餐只能包含最基本的進行計價，是正確的，但是在宣傳和簽訂過程不告知顧客，這個就是誤導(dǎo)。特別提醒不能說套餐中只包含了最基本的施工就叫騙5套餐包含主材的原則因為戶型大小，顧客需求的不一樣，所以套餐包含的主材一般都會設(shè)定最基本的數(shù)量限制，而不是想象中的完全包完，一般會出現(xiàn)超過部分加錢的情況。因為風(fēng)格的不一，所以套餐包含的主材限定型號規(guī)格，一般為該品牌最基本的，大多數(shù)會出現(xiàn)升級現(xiàn)象。不包含主材的非標(biāo)部分，在現(xiàn)實購買中，非標(biāo)占據(jù)了比較大的比例。套餐包含主材的原則因為戶型大小，顧客需求的不一樣，所以套餐包6整裝包含的主材項目櫥柜地板磚煙機+灶門潔具吊頂實際上整裝包含的主材項目并不完全，如大量的五金，小件，衣柜，家具，燈，開關(guān)，窗簾，軟裝及浴霸，電器等等是不包含的，加上整裝主材的數(shù)量限制，實際可能只包含了總金額20%-30%的材料整裝包含的主材項目櫥柜地板磚7全包包含的主材項目全包包含的主材項目相對齊全，五金小件，衣柜，家具，燈，開關(guān)，窗簾，軟裝，電器等是包含了的，但是對于絕大多數(shù)的家庭來說，因為套餐數(shù)量和規(guī)格的限制，實際最后還是會出現(xiàn)大量的升級和加項的情況。全包包含的主材項目全包包含的主材項目相對齊全，五8為什么基本都會出現(xiàn)加錢或升級，舉幾個例子比如櫥柜：數(shù)量限制一般為3米或2.5米地柜，1米吊柜，那么首先這個數(shù)量對于大多數(shù)家庭是不足的，必然會出現(xiàn)加錢做足?？钍揭话阆薅樵煨捅容^簡單的款式，而顧客很多需要挑選更多造型和顏色，就會出現(xiàn)升級。頂線，拉籃，阻尼，見光板，羅馬柱等等非標(biāo)件需要額外購買。為什么基本都會出現(xiàn)加錢或升級，舉幾個例子比如櫥柜：9比如吊頂：比如浴霸,LED燈和超過面積的扣板需要額外購買。套餐內(nèi)的扣板花色較少，板子一般，很多時候需要升級。比如吊頂：10比如衣柜：套餐限定的衣柜有面積限制，無法做到頂天立地滿墻，比如包的衣柜是1.5×2.4米，而實際是2×2.8米，那么超過部分就要加錢，而一般家庭不加滿，儲物空間根本不足。同櫥柜一樣，款式限制都比較簡單，很多需要升級。同櫥柜一樣，非標(biāo)需要另外計算比如衣柜：11比如木門：套餐一般包含了臥室門和鋁合金的衛(wèi)生間門和廚房門鋁合金門無門套，這樣就需要加錢做門套。廚房門包的是單扇，但一般是雙滑，那么就需要另外加錢。類似于入戶單門套等、門套、窗套，是沒有包含的。款式比較簡單，配置比較簡單，很多需要升級。比如木門：12關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價格還很便宜的疑問關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價格還很便宜的疑問13套餐公司一般用以下方式來做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一些空心門的品牌，他們的空心門本身市場零售價才500多，600多一套，加2扇鋁合金門，也才幾百元一套，因為沒有包非標(biāo)和其他門套，實際成本才2000來元就是中高端名牌對于成品品牌來說也有很便宜的特價，比如圣像，也有搞活動才59元/㎡的，兩室的房子23.4㎡，也就1000多不了多少，名牌潔具500-900元的馬桶特價很多，也并不貴，龍頭，磚同樣如此，實際用這些特價成本并不比雜牌高，甚至更低。宣傳是名牌，套餐內(nèi)實際并不是，這些牌子都需要升級加錢才能配置。套餐公司一般用以下方式來做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一14整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實際上，整裝、全包公司只能說并不貴，不能說很便宜，只是沒有了回扣體系，如果一個顧客選用完全一樣的工藝，材料，型號，用量，在不被吃回扣、不被整的情況下，不會高于套餐公司，甚至更低。整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實際上，15造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因為：看到廣告，但并不清楚最后實際執(zhí)行價并不是那么多，所有認(rèn)為便宜。類比對象不是一樣的材料，品牌，型號，數(shù)量和工藝，比如用正價產(chǎn)品和特價比較，當(dāng)然特價便宜，用10㎡的衣柜和5㎡比較，當(dāng)然5㎡的便宜。風(fēng)格不一致，套餐公司風(fēng)格相對簡單，用風(fēng)格復(fù)雜的比較風(fēng)格簡單的，當(dāng)然便宜。造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因為：看到廣告，但并不清楚最后16一個例子說明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜一個例子說明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜17假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

在套餐內(nèi)收費為78m2×698元=54444元假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

18那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒有什么改造

和造型及非標(biāo)的情況下，實際基裝價格在2.7萬左右

5.44萬-2.7萬=2.74萬那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒有什19我們來看看基本配置顧客去市場買同檔品牌，以活動價購買，沒有非標(biāo)，不被吃回扣，同樣的數(shù)量需要花多少錢

臥室門2套：650元×2=1300元

鋁合金門2套（無門套）：500元×2=1000元

合計：2300元我們來看看基本配置顧客去市場買同檔品牌，以活動20櫥柜：

即便在力誠購買我們的露水河E0級的，最低配置3米地柜，1米吊柜不含非標(biāo)才3180元一套。櫥柜：

即便在力誠購買我們的露水河E0級的，最低配置3米地柜21衛(wèi)生間，一個名牌馬桶特價才幾百元，一套名牌淋浴

特價也才幾百元，一套浴柜市場價格也1000多，實際在

3000內(nèi)就可以做到。衛(wèi)生間，一個名牌馬桶特價才幾百元，一套名牌淋浴22吊頂，我們的套餐最便宜的一衛(wèi)一廚才1398元，如果不

含浴霸和LED燈，實際銷售價格才900元。吊頂，我們的套餐最便宜的一衛(wèi)一廚才1398元，23磚，地磚近40㎡，墻磚20㎡，陽臺磚很便宜，中等品牌

的特價實際活動購買不被吃回扣也就6000內(nèi)。磚，地磚近40㎡，墻磚20㎡，陽臺磚很便宜，中24煙機+灶，用雜牌才1000元不到，用中等品牌才不到

2000元，就算用老板的最便宜的特價才不到3000元。煙機+灶，用雜牌才1000元不到，用中等品牌才25強化地板，用名牌的特價，加踢腳，實際成本也在1500

元以內(nèi)。強化地板，用名牌的特價，加踢腳，實際成本也在126我們可以看到，實際全用名牌特價，這些顧客自己去參加活動自己購買才19880元，而2.74萬-1.99萬=0.75萬元。

還剩7500元，在送開關(guān)，浴霸等也不過1000元成本，再把臥室2套木門升級成1000多元的實木門，也不過多1000多成本，實際比顧客自己購買還要貴一些。我們可以看到，實際全用名牌特價，這些顧客自己去27如果做非標(biāo)的或升級，那么利潤就更多了...如果做非標(biāo)的或升級，那么利潤就更多了...28整裝及全包計價方式整裝及全包計價方式29套餐計價為基礎(chǔ)，加項為核心選定一基本配置，乘以計價面積，其他改造和超出作為非標(biāo)加價除非出租房，否則肯定會出現(xiàn)加價，出租房也可能出現(xiàn)加價套餐計價為基礎(chǔ)，加項為核心選定一基本配置，乘以計價面積，其他30套餐計價面積以外墻外邊緣作為計價標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)是以中軸線內(nèi)作為面積計算，不包含贈送面積或陽臺只算一半套餐計算面積和套內(nèi)面積之間根據(jù)戶型不一致大約比套內(nèi)面積多7%-20%所以690元的整裝按套內(nèi)計算實際可能為738-828元/m2，1400的全包按套內(nèi)計算實際應(yīng)為1498-1680元/m2.注意換算。套餐計價面積以外墻外邊緣作為計價標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)31套餐包含的施工中幾乎未包含個性化施工，

故很多都需要加錢，如：改造，拆、建墻體等。門洞改造及修正。造型及一些吊頂。個性化的水電及防水等要求和回路。斜貼，小磚，拼花等鋪貼方式?；景膬H是基礎(chǔ)的一些水電，泥水，漆工工程，一般都會出現(xiàn)加項情況。套餐包含的施工中幾乎未包含個性化施工，

故很多都需要加錢，如32特別提醒不能說套餐中只包含了最基本的施工就叫騙人，這個不對，因為顧客的需求是不一致的，作為套餐只能包含最基本的進行計價，是正確的，但是在宣傳和簽訂過程不告知顧客，這個就是誤導(dǎo)。特別提醒不能說套餐中只包含了最基本的施工就叫騙33套餐包含主材的原則因為戶型大小，顧客需求的不一樣，所以套餐包含的主材一般都會設(shè)定最基本的數(shù)量限制，而不是想象中的完全包完，一般會出現(xiàn)超過部分加錢的情況。因為風(fēng)格的不一，所以套餐包含的主材限定型號規(guī)格，一般為該品牌最基本的，大多數(shù)會出現(xiàn)升級現(xiàn)象。不包含主材的非標(biāo)部分，在現(xiàn)實購買中，非標(biāo)占據(jù)了比較大的比例。套餐包含主材的原則因為戶型大小，顧客需求的不一樣，所以套餐包34整裝包含的主材項目櫥柜地板磚煙機+灶門潔具吊頂實際上整裝包含的主材項目并不完全，如大量的五金，小件，衣柜，家具，燈，開關(guān)，窗簾，軟裝及浴霸，電器等等是不包含的，加上整裝主材的數(shù)量限制，實際可能只包含了總金額20%-30%的材料整裝包含的主材項目櫥柜地板磚35全包包含的主材項目全包包含的主材項目相對齊全，五金小件，衣柜，家具，燈，開關(guān)，窗簾，軟裝，電器等是包含了的，但是對于絕大多數(shù)的家庭來說，因為套餐數(shù)量和規(guī)格的限制，實際最后還是會出現(xiàn)大量的升級和加項的情況。全包包含的主材項目全包包含的主材項目相對齊全，五36為什么基本都會出現(xiàn)加錢或升級，舉幾個例子比如櫥柜：數(shù)量限制一般為3米或2.5米地柜，1米吊柜，那么首先這個數(shù)量對于大多數(shù)家庭是不足的，必然會出現(xiàn)加錢做足。款式一般限定為造型比較簡單的款式，而顧客很多需要挑選更多造型和顏色，就會出現(xiàn)升級。頂線，拉籃，阻尼，見光板，羅馬柱等等非標(biāo)件需要額外購買。為什么基本都會出現(xiàn)加錢或升級，舉幾個例子比如櫥柜：37比如吊頂：比如浴霸,LED燈和超過面積的扣板需要額外購買。套餐內(nèi)的扣板花色較少，板子一般，很多時候需要升級。比如吊頂：38比如衣柜：套餐限定的衣柜有面積限制，無法做到頂天立地滿墻，比如包的衣柜是1.5×2.4米，而實際是2×2.8米，那么超過部分就要加錢，而一般家庭不加滿，儲物空間根本不足。同櫥柜一樣，款式限制都比較簡單，很多需要升級。同櫥柜一樣，非標(biāo)需要另外計算比如衣柜：39比如木門：套餐一般包含了臥室門和鋁合金的衛(wèi)生間門和廚房門鋁合金門無門套，這樣就需要加錢做門套。廚房門包的是單扇，但一般是雙滑，那么就需要另外加錢。類似于入戶單門套等、門套、窗套，是沒有包含的?？钍奖容^簡單，配置比較簡單，很多需要升級。比如木門：40關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價格還很便宜的疑問關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價格還很便宜的疑問41套餐公司一般用以下方式來做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一些空心門的品牌，他們的空心門本身市場零售價才500多，600多一套，加2扇鋁合金門，也才幾百元一套，因為沒有包非標(biāo)和其他門套，實際成本才2000來元就是中高端名牌對于成品品牌來說也有很便宜的特價，比如圣像，也有搞活動才59元/㎡的，兩室的房子23.4㎡，也就1000多不了多少，名牌潔具500-900元的馬桶特價很多，也并不貴，龍頭，磚同樣如此，實際用這些特價成本并不比雜牌高，甚至更低。宣傳是名牌，套餐內(nèi)實際并不是，這些牌子都需要升級加錢才能配置。套餐公司一般用以下方式來做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一42整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實際上，整裝、全包公司只能說并不貴，不能說很便宜，只是沒有了回扣體系，如果一個顧客選用完全一樣的工藝，材料，型號，用量，在不被吃回扣、不被整的情況下，不會高于套餐公司，甚至更低。整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實際上，43造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因為：看到廣告，但并不清楚最后實際執(zhí)行價并不是那么多，所有認(rèn)為便宜。類比對象不是一樣的材料，品牌，型號，數(shù)量和工藝，比如用正價產(chǎn)品和特價比較，當(dāng)然特價便宜，用10㎡的衣柜和5㎡比較，當(dāng)然5㎡的便宜。風(fēng)格不一致，套餐公司風(fēng)格相對簡單，用風(fēng)格復(fù)雜的比較風(fēng)格簡單的，當(dāng)然便宜。造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因為：看到廣告，但并不清楚最后44一個例子說明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜一個例子說明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜45假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

在套餐內(nèi)收費為78m2×698元=54444元假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

46那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒有什么改造

和造型及非標(biāo)的情況下，實際基裝價格在2.7萬左右

5.44萬-2.7萬=2.74萬那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒有什47我們來看看基本配置顧客去市場買同檔品牌，以活動價購買，沒有非標(biāo)，不被吃回扣，同樣的數(shù)量需要花多少錢

臥室門2套：650元×2=1300元

鋁合金門2套（無門套）：500元×2=1000元

合計：2300元我們來看看基本配置顧客去市場買同檔品牌，以活動48櫥柜：

即便在力誠購買我們的露水河E0級的，最低配置3米地柜，1米吊柜不含非標(biāo)才3180元一套。櫥柜：

即便在力誠購買我們的