凈水器行業(yè)趨勢與市場課件

行業(yè)發(fā)展與未來力源泉凈水器招商系列——行業(yè)發(fā)展與未來Gettingagoodstart凈水機(jī)市場宏觀環(huán)境

——背景水資源污染嚴(yán)重全國82％的河流受到不同程度的污染不適合做引用水源的河段已接近40％城市水域中78％的河段不適合做飲用水源約50％的城市地下水受到污染人民生活水平提高人民飲水的目的和態(tài)度悄然發(fā)生變化據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字，每年的在崗人員平均年工資漲幅都在10%左右，2009年北京人員平均年工資達(dá)到57779元人口基數(shù)我國巨大的人口基數(shù)為水家電產(chǎn)業(yè)提供了龐大的消費(fèi)群體市場=購買者+購買力+購買欲望水污染是生命的不能承受之重工業(yè)污染酸、堿、氧化劑，以及銅、鎘、汞、砷等化合物，苯、酚、二氯乙烷、乙二醇等有機(jī)毒物農(nóng)業(yè)污染化肥、農(nóng)藥、殺蟲劑、除草劑、DDT等生活污染病原菌、病毒和寄生蟲卵；無機(jī)鹽類的氯化物、硫酸鹽、磷酸鹽、碳酸氫鹽和鈉、鉀、鈣90%的河流被污染官方承認(rèn)3億人飲用不安全的水中國的自來水標(biāo)準(zhǔn)比歐盟落后30年WHO指出80%的疾病與受污染的水有關(guān)。全國政協(xié)的一份報(bào)告指出，中國用20年時(shí)間趕超西方國家200年歷程的最重大代價(jià)就是污染。WHO指出人類80%的疾病與不潔凈的飲水有關(guān)飲用水現(xiàn)狀據(jù)世界權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，在發(fā)展中國家，各類疾病有8%是因?yàn)轱嬘昧瞬恍l(wèi)生的水而傳播的，每年因飲用不衛(wèi)生水至少造成全球2000萬人死亡，足以可見水污染已成“世界頭號殺手”。而我國尚有9億人口飲用總大腸菌群超標(biāo)的水，3.8億人飲用鐵超標(biāo)的水，2億人飲用耗氧量超標(biāo)的水，948萬人飲用氟超標(biāo)的水。全國平均每天有2.5萬人死于因水污染引發(fā)的各種疾病，水與人類健康息息相關(guān)，水向生命敲響了警鐘。為了健康必須喝好水自來水的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了江河湖海水的凈化，加氯消毒消除了大規(guī)模傳染性疾病。第一次水革命90年代，改變了喝自來水的習(xí)慣，飲用桶裝水、礦泉水、瓶裝純凈水。第二次水革命凈水機(jī)、自動(dòng)售水機(jī)帶來的直飲水健康水系統(tǒng)，從本質(zhì)上解決了公共飲水安全問題。第三次水革命發(fā)達(dá)國家是怎么對抗水污染和國民健康的20%40%60%80%80%

95%

85%80%4%

發(fā)達(dá)國家的公共凈水服務(wù)很發(fā)達(dá)，凈水器材的普及率很高，使用環(huán)境電器產(chǎn)品成為國民健康發(fā)展的重要指標(biāo)。中國，目前正在飛速普及。美國歐洲日本韓國中國美國公共凈水服務(wù)的核心技術(shù)起源于美國的航天技術(shù)，80年代后大規(guī)模進(jìn)行民用，在歐美發(fā)達(dá)國家非常常見美國的直飲凈水服務(wù)系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)歐洲英國政府已經(jīng)限制在公共場所使用瓶裝桶裝水，倫敦奧運(yùn)會(huì)的飲水將全部由公共凈水服務(wù)系統(tǒng)完成。日本日本的公共凈水服務(wù)系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，北京直飲和凈水機(jī)在中國已經(jīng)開始應(yīng)用，未來也即將得到普及：08年奧運(yùn)會(huì)鳥巢和運(yùn)動(dòng)員房間普遍采用公共凈水系統(tǒng)上海2010年世博博會(huì)，，公共共凈水水服務(wù)務(wù)更為為人們們解決決健康康飲水水和環(huán)環(huán)保節(jié)節(jié)能作作出了了積極極貢獻(xiàn)獻(xiàn)：“水家電電”在國外外已成成為普普及率率相當(dāng)當(dāng)高的的家用用必備備品。。資料料顯示示，美美國家家用凈凈水機(jī)機(jī)的銷銷售額額每年年高達(dá)達(dá)30多億美美元，，而日日本則則年產(chǎn)產(chǎn)家用用凈水水機(jī)240萬臺，，兩國國的凈凈水機(jī)機(jī)的普普及率率都已已達(dá)70%以上。。據(jù)中中投顧顧問發(fā)發(fā)布的的《2009-2012年中國國水務(wù)務(wù)[2.12-1.40%]行業(yè)投投資分分析及及前景景預(yù)測測報(bào)告告》顯顯示，，在我我國北北京、、上海海、廣廣州等等城市市家庭庭，凈凈水器器擁有有率不不足15%，其他他城市市擁有有率卻卻還不不到4%。未來市市場總總?cè)萘苛繉⒊^2500億元。。預(yù)計(jì)計(jì)10至20年，飲飲用水水市場場份額額將變變成，，凈水水器將將約占占75%，即提提升60%，而桶桶裝水水約占占24%，管道道直飲飲水約約占1%?！八译婋姟?下一個(gè)個(gè)“石石油產(chǎn)產(chǎn)業(yè)””凈水機(jī)機(jī)市場場宏觀觀環(huán)境境——國家相相關(guān)政政策環(huán)保產(chǎn)業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃鞏固和提高一批具有一定比較優(yōu)勢、國內(nèi)市場需求量大的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品推廣和應(yīng)用一批先進(jìn)、成熟的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)展膜處理、微濾凈化技術(shù)和處理設(shè)備國家十二五發(fā)展規(guī)劃培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展高效節(jié)能、先進(jìn)環(huán)保、資源循環(huán)利用關(guān)鍵產(chǎn)品讓人民民群眾眾喝上干干凈的的水，呼吸吸清新新的空空氣，，有更更好的的工作作和生生活環(huán)環(huán)境??！凈水機(jī)機(jī)市場場宏觀觀環(huán)境境——商用凈凈水機(jī)機(jī)市場場現(xiàn)狀狀機(jī)遇機(jī)遇：2009年全國家用凈水機(jī)市場占有率為4%，未來前景廣闊機(jī)遇：桶裝水價(jià)格上漲，凸顯商用凈水機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢，成為商用機(jī)切入市場的絕佳契機(jī)機(jī)遇：凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)雖多，市場份額卻都不大，也沒有知名品牌，有利于有優(yōu)勢的企業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位機(jī)遇：桶裝水負(fù)面消息頻傳（真假水、問題桶、黑加工點(diǎn)等）時(shí)代的的變遷遷60-70年代勤勤勞勞致富富時(shí)代的的變遷遷時(shí)代的的變遷遷80年代個(gè)個(gè)體體經(jīng)濟(jì)濟(jì)淘金金熱潮潮時(shí)代的的變遷遷21世紀(jì)初初互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)異異軍軍突起起時(shí)代的的變遷遷90年代股股市市跌跌宕起起伏時(shí)代的的變遷遷21世紀(jì)環(huán)環(huán)保保產(chǎn)業(yè)業(yè)最最后的的機(jī)遇遇1互聯(lián)網(wǎng)用戶世界第1位2世界第2位貿(mào)易國3世界第

2位石油消費(fèi)國5GDP總量世界第2位6汽車生產(chǎn)銷售世界第1位7經(jīng)濟(jì)增速第1位中國4手機(jī)用戶數(shù)量世界第1位1CO2

排放量比美國高8%WHO主張的的大氣污污染標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)下下適合合人人類類居居住住地地區(qū)區(qū)1%3因大氣污染每年75萬名失去生命4因環(huán)境問題喪失

GDP的7.5%5水污染70%,地表水90%以上污染6河流的

33%，不適合應(yīng)用于生產(chǎn)7今后7~10年更加惡化中國國2010年UN未來來報(bào)報(bào)告告書書2家庭與健康社會(huì)尊重金錢溫飽在中中國國，，隨隨著著人人們們觀觀念念的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)更更迭迭發(fā)發(fā)生生了了深深刻刻的的變變化化對人生追求的感悟?qū)彝ド畹闹匾曉谌?，對健康的投入都僅次于教育！2020年，30%的全球數(shù)據(jù)都是健康數(shù)據(jù)IBM智慧慧的的地地球球：：國家家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)局局統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示：：從從2000年至至2015年，，中中國國將將處處于于收收取取“人口口紅紅利利”的黃黃金金時(shí)時(shí)期期這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)面面臨臨擁擁有有著著巨巨大大的的需需求求和和空空間間環(huán)保保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的機(jī)機(jī)遇遇，，尤尤其其是是環(huán)環(huán)保保產(chǎn)產(chǎn)品品終終端端化化，，是企企業(yè)業(yè)家家?guī)讕缀鹾跄苣軌驂蜃ププ∽〉牡淖钭詈蠛笠灰惶颂四┠┌喟嘬囓嚰译婋姌I(yè)業(yè)的的最最后后一一座座金金礦礦中國國凈凈水水器器市市場場分分析析及及展展望望展望望1.成長長背背景景(1)水相相關(guān)關(guān)家家電電市市場場現(xiàn)現(xiàn)狀狀?眾多多的的人人口口及及受受日日益益嚴(yán)嚴(yán)重重的的水水污污染染等等影影響響健健康康飲飲水水市市場場規(guī)規(guī)模模將將會(huì)會(huì)擴(kuò)擴(kuò)大大?市場場規(guī)規(guī)模模:預(yù)計(jì)計(jì)約約為為2,500億元元?成長長過過程程:1990年代后期水水桶式生水水受歡迎→1998年飲水機(jī)(持續(xù)性的高高速增長)(2)凈水器市場場需求展望望?宏觀層面-持續(xù)性的水水質(zhì)惡化，，引起飲用用水需求增增加-隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，消費(fèi)費(fèi)者對健康康的認(rèn)識也也逐年提高高?微觀層面-隨著消費(fèi)者者生活質(zhì)量量的提高，，對凈水器器的消費(fèi)意意識也增加加。-比起對健康康的認(rèn)識，，對凈水器器的必要性性的認(rèn)識還還不足。?大體需求分分析(飲水機(jī)的局局限性)-確保水質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)定性比較較困難-配送水桶時(shí)時(shí)，按時(shí)送送到困難-水使用過程程中有2次污染?長期使用桶桶裝水時(shí)，，受污染的的隱患較高高,需要定期清清洗但對此此認(rèn)識不足足-塑料水桶有有質(zhì)量問題題?桶裝水開封封3天后開始變變質(zhì)，而且且價(jià)格較高高，一般家家庭使用1~2周※比較R/O凈水器和飲飲水機(jī)中國凈水器器市場分析析及展望分類R/O凈水器飲水機(jī)便利性有自來水的所有地方電話預(yù)約水質(zhì)水質(zhì)好，水味甘甜70%不合格,水桶里有2次污染用途飲水、湯

、冰

、煮飯、洗臉等價(jià)格貴，只用于飲水穩(wěn)定性在家里凈化水，飲用安全確保水質(zhì)困難，穩(wěn)定性低費(fèi)用一次性投資確保長期收益長期投資，需要較多的費(fèi)用(3)凈水器市場場特征分析析中國凈水器器市場分析析及展望由于經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展及國民民意識的變變化將會(huì)持持續(xù)性的增增長?中國凈水器器市場：從引進(jìn)階段段進(jìn)入到高高速成長階階段?沒有凈水器器專用品牌牌?還未制定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及政府府許可基準(zhǔn)準(zhǔn)?凈水器市場場競爭處于于無秩序狀狀態(tài)?中國主要企企業(yè)間為了了搶占市場場加強(qiáng)力量量?對凈水器產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)者者認(rèn)知度不不足中國凈水器器市場分析析及展望2.水相關(guān)家電電市場及凈凈水器市場場展望(1)水相關(guān)家電電市場展望望?飲水機(jī)市場場已進(jìn)入成成熟期，今今后2~3年內(nèi)將處于于飽和狀態(tài)態(tài)?除了飲水機(jī)機(jī)的其他水水相關(guān)家電電產(chǎn)品普及及率將處于于低潮?今后需求將將會(huì)有爆發(fā)發(fā)性的增加加?現(xiàn)今飲水機(jī)機(jī)引導(dǎo)水相相關(guān)市場?但隨著消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識的的變化凈水水器將代替替飲水機(jī)引引導(dǎo)市場(2)凈水器市場場展望?改善對凈水水器必要性性的認(rèn)識需需要時(shí)間?需要運(yùn)作成成第一品牌牌?需要以先進(jìn)進(jìn)技術(shù)為基基礎(chǔ)的規(guī)模模效益占領(lǐng)領(lǐng)市場?定價(jià)要考慮慮消費(fèi)者消消費(fèi)水平中國凈水器器市場分析析及展望3.凈水器市場場增加要因因評估經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)觀念廢水問題價(jià)格問題市場發(fā)展的的阻抗技術(shù)優(yōu)勢消費(fèi)能力提高使用成本的優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新品牌促進(jìn)持續(xù)增加市場增長行業(yè)發(fā)展階階段市場飽和轉(zhuǎn)型、退出出衰退期-寡頭壟斷-逐漸退出成熟期-三足鼎立-穩(wěn)定盈利差異化戰(zhàn)略略穩(wěn)定的盈利利模型成長期-諸侯割據(jù)-壓縮利潤培育期-群雄并起-暴利吸引導(dǎo)入期-新生勢力-看好前景

行業(yè)“井噴”爆發(fā)的臨界點(diǎn)預(yù)計(jì)在2010年-2013年。品牌之爭價(jià)格拼殺推廣產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)探索市場凈水機(jī)市場場宏觀環(huán)境境——凈水機(jī)市場場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：：國家統(tǒng)計(jì)計(jì)局、《桶裝水進(jìn)入入品牌消費(fèi)費(fèi)時(shí)代》（現(xiàn)代市場場研究公司司）凈水機(jī)銷售售規(guī)模逐年年增長，2009年達(dá)到1500萬臺家用凈水機(jī)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)多達(dá)1000多家2006年，北京使使用桶裝水水的人（即即家用機(jī)的的目標(biāo)市場場）就達(dá)到到80%凈水機(jī)市場場宏觀環(huán)境境——商用凈水機(jī)機(jī)市場規(guī)模模數(shù)據(jù)來源：：《桶裝水進(jìn)入入品牌消費(fèi)費(fèi)時(shí)代》（現(xiàn)代市場場研究公司司）目前北京的的辦公、商商業(yè)飲用水水供應(yīng)市場場，即商用用機(jī)的目標(biāo)標(biāo)市場中，，桶裝水占占據(jù)高達(dá)80%的份額。商用凈水機(jī)機(jī)在整個(gè)飲飲用水市場場占有率很很低，各企企業(yè)在該領(lǐng)領(lǐng)域市場規(guī)規(guī)模都很小小。燒開的自來來水管道直飲水水桶裝水凈水機(jī)競爭爭對手情況況——主要競品及及分析力源泉凈水水器凈水機(jī)競爭爭對手情況況——主要競品及及分析桶裝水競爭分析目前占有辦公、商業(yè)飲用水78%份額，而商用凈水機(jī)的市場份額很低，市場未有影響力。2006年，選擇桶裝水的市民由05年的71%上升至86%。今年來，真假水、黑水桶等新聞報(bào)道，使得桶裝水面臨質(zhì)量信任危機(jī)。桶裝水價(jià)格升高，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)成本提高。凈水機(jī)競爭爭對手情況況——主要競品及及分析燒開的自來水競爭分析對于水中的重金屬，如砷化物，氰化物，亞硝酸鹽等有害物質(zhì)，特別是非揮發(fā)性有機(jī)物，如殺蟲劑、合成洗滌劑等會(huì)滯留水中，煮開后反而使?jié)舛仍黾?。水燒開后，細(xì)菌雖被殺死，但其尸體仍在水中，并成為“熱源”（一種過敏性物質(zhì)），飲用后易對人體產(chǎn)生不良影響。

水中含氧量下降。氯化物的產(chǎn)生。余氯與水中的腐黑素反應(yīng)生成三氯甲烷，是世界公認(rèn)的第一號致癌物，自來水燒開后不但沒有減少，反而增加了3-4倍。凈水機(jī)競爭爭對手情況況——主要競品及及分析管道直飲水競爭分析管道直飲水主要由凈水處理站、管網(wǎng)和水表系統(tǒng)三部分組成一般投資主體是房地產(chǎn)開發(fā)商或者地方政府。一個(gè)管道直飲水項(xiàng)目動(dòng)輒便投入數(shù)千萬元。投資對象還不是個(gè)別居民，而是以大型居住群為單位，管道改造工程可謂巨大。由于投資巨大，北京管道直飲水目前的普及率還比較低，約為8%直飲水工程決非只是產(chǎn)品而已，設(shè)備只能是整個(gè)工程的冰山一角，后續(xù)的服務(wù)與完善的規(guī)格才是工程的核心，而這一點(diǎn)正是目前管道直飲水薄弱環(huán)節(jié)。力源泉從事事的是造福福于民的公公共凈水服服務(wù)和環(huán)保保產(chǎn)業(yè)公共凈水服服務(wù)，是指指對自來水水、市政用用水或其他他水源進(jìn)行行再加工和和深度凈化化，使之達(dá)達(dá)到直飲標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，解決決人們大規(guī)規(guī)模健康飲飲水問題的的系統(tǒng)的總總稱。公共凈水服務(wù)體系深度凈化再加工直接飲用市政用水、自來水等初級水源全國3100多萬家庭消消費(fèi)者的信信賴，在北北京和全國國服務(wù)的企企業(yè)客戶超超過10000家。廣泛的消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)品目標(biāo)市場與定位支持點(diǎn)利益賣點(diǎn)節(jié)能環(huán)保有益身心無需換芯安裝簡便百分百服務(wù)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉處水量大多重凈化⑵知識層次和和收入水平平較高的家家庭消費(fèi)者者力源泉凈水水設(shè)備—品質(zhì)創(chuàng)造好好生活⑴國家機(jī)關(guān)和和企事業(yè)單單位現(xiàn)代制造業(yè)業(yè)集成的力量量組合的力量量系統(tǒng)的力量量現(xiàn)代服務(wù)業(yè)業(yè)現(xiàn)代金融租租賃業(yè)++在新經(jīng)濟(jì)下下，沒有哪哪種模式可可以完全滿滿足客戶需需求，東研研的商業(yè)模模式打通了了產(chǎn)業(yè)鏈條條，隨需應(yīng)應(yīng)變的解決決客戶需求求。獨(dú)創(chuàng)的模式式租賃策略——只有想不到到，沒有租租不到這種方式主主要是為了了消除消費(fèi)費(fèi)者對凈水水器的不信信任感，給給消費(fèi)者提供一種種易于接受的的感受凈水器器功能的模式式。消費(fèi)觀念從‘擁有’變化到

‘使用’持續(xù)性管理容易為合作伙