物流管理三班三組(價(jià)格策略)課件

心意手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格策略實(shí)訓(xùn)報(bào)告班級：P08物流管理三班組別：三組項(xiàng)目序號：04項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：邱曉萌項(xiàng)目經(jīng)理：劉陽陽助理：劉霞項(xiàng)目組成員：劉麗劉冬鈴唐彥珍馬菲潘靜孫寧心意手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格策1物流管理三班三組(價(jià)格策略)2

外觀

1、屏幕不需要很大，關(guān)鍵是按鍵要大。因?yàn)槔夏耆说撵`活性不如年輕人，按鍵過小不便于老年人的使用。

2、屏幕藍(lán)屏、彩色屏幕均可

3、外觀不需要很時(shí)尚，關(guān)鍵是耐用，不怕摔，不怕擠壓。

外觀3功能

1、震動(dòng)功能

2、增加比劃輸入法：很多老年人比較習(xí)慣這種輸入法，短信語音報(bào)讀

3、背面設(shè)有SOS鍵，SOS警報(bào)聲音是反復(fù)播放的語音，比如“緊急情況請幫助我”

4、GPS定位在按SOS后能夠準(zhǔn)確找到

5、自帶電筒，現(xiàn)在老年人專用小手電筒銷量很好

6、測體溫功能

7、增加定時(shí)定時(shí)提醒功能8、內(nèi)置收音機(jī)功能9、增加充電提示，提醒老年人給手機(jī)充電10、有MP3功能，收錄十多個(gè)經(jīng)典戲曲，供老人娛樂功能1、震動(dòng)功能

2、增加比劃輸入法：很多老年人比較習(xí)4競爭優(yōu)勢

1、支持收音機(jī)外放、MP3和驗(yàn)鈔燈2、健康管理、來電顯示歸屬地超大按鍵，超大字體，超大聲音，超長待機(jī)，讓老人使用更方便更簡單，四大設(shè)計(jì)擺脫繁瑣的步驟3、一鍵助聽，一鍵求助，一鍵撥通親情號，一鍵收音機(jī)，一鍵手電筒，一鍵鎖鍵盤，一鍵調(diào)節(jié)音量4、遠(yuǎn)程定位系統(tǒng)，讓您隨時(shí)了解家人的地址，保障老人出行安全，讓您不再有后顧之憂5、輻射低，環(huán)保6、價(jià)格低，僅售388元競爭優(yōu)勢5為什么要做價(jià)格策略？樹立良好的價(jià)格形象搶占市場份額為什么要做價(jià)格策略？樹立良好的價(jià)格形象6良好的價(jià)格形象

從消費(fèi)者角度看：價(jià)格便宜質(zhì)量好服務(wù)好環(huán)境好等從公司角度看：實(shí)現(xiàn)預(yù)算銷售額預(yù)算毛利等指標(biāo)良好的價(jià)格形象+良好的價(jià)格形象

從消費(fèi)者角度從公司角度良好的價(jià)格形象+71、維持企業(yè)生存2、追求利潤最大化

3、保持或擴(kuò)大市場占有率追求當(dāng)期利潤最大化而較少考慮企業(yè)的長期效益，以此為目標(biāo)定價(jià)，是將幾種不同價(jià)格與其相應(yīng)的需求量，并結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行比較綜合考慮，從中選擇一個(gè)取得當(dāng)期最大利潤、最大現(xiàn)金流量和最大投資收益的價(jià)格。市場占有率是企業(yè)的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業(yè)的經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。如果企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、遇到激烈的競爭或消費(fèi)者需求發(fā)生變化時(shí)，為維持企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)、存貨盡快周轉(zhuǎn)，企業(yè)必須定低價(jià)，都要把維持生存作為主要目標(biāo)。采取這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，其產(chǎn)品一般都在消費(fèi)者心目中享有一定聲譽(yù)，利用消費(fèi)者的求名心理，制訂一個(gè)較高的產(chǎn)品價(jià)格。4、保持最有產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)1、維持企業(yè)生存2、追求利潤最大化3、保持或擴(kuò)大市場占有率8產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中一項(xiàng)最基本、最主要的因素，是產(chǎn)品定價(jià)的最低限度。在一般情況下，企業(yè)商品的成本高，其價(jià)格也高。企業(yè)商品的總成本除生產(chǎn)成本外，還包括商品在流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中的流通費(fèi)用。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，商品價(jià)格通常應(yīng)有正常的生產(chǎn)成本、合理利潤、應(yīng)納稅金和流通費(fèi)所構(gòu)成。即：商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+利潤+稅金產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中一項(xiàng)最基本、最主要的因素，是91、產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品用途越多，需求越有彈性。2、替代品的數(shù)目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求彈性越大。影響需求價(jià)格彈性的因素3、消費(fèi)支出占總支出的比重。如果這一比重大，該產(chǎn)品彈性就大。市場的供求狀況1、產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品用途2、替代品的數(shù)目及替代的影響需求價(jià)格10市場競爭狀況產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。在這種最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)格定多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平與市場的競爭狀況。市場競爭狀況產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格取11物流管理三班三組(價(jià)格策略)12

中國這個(gè)對價(jià)格敏感度非常高的市場中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯(cuò)，但就是做不起來，原因何在？就因?yàn)閮r(jià)格不當(dāng)。而對新產(chǎn)品的定價(jià)，尤其值得重視消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研研究消費(fèi)者對同類產(chǎn)品的最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位。一般而言，每類產(chǎn)品都會(huì)有一定的價(jià)格范圍，超出這個(gè)范圍便會(huì)讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價(jià)顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價(jià)格為2～4元，連可口可樂、百事可樂都只賣3元，而紅牛定價(jià)卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產(chǎn)品定位不是飲料而是保健品，其價(jià)位則可能被消費(fèi)者接受。中國這個(gè)對價(jià)格敏感度非常高的市場中，13定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1、滲透定價(jià)策略其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。2．撇脂定價(jià)策略其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略14二、心理定價(jià)策略

心理定價(jià)法根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤，即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。例如我們的心意手機(jī)，若按成本定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格僅為190元左右，但經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所能接受的心理價(jià)位為400元以內(nèi)，于是建議其定價(jià)388元，比原來高出近200元。（主要競爭者產(chǎn)品價(jià)格）二、心理定價(jià)策略心理定價(jià)法根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)15價(jià)格管理

價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策略。1、折扣與折讓(1)數(shù)量折扣(2)交易折扣(3)現(xiàn)金折扣(4)季節(jié)性折扣2、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)(1)工廠交貨定價(jià)(2)統(tǒng)一交貨定價(jià)(3)基點(diǎn)定價(jià)3、產(chǎn)品線定價(jià)4、價(jià)格控制(1)統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格(2)價(jià)格保證制度價(jià)格管理價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策16謝謝!謝謝!17心意手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格策略實(shí)訓(xùn)報(bào)告班級：P08物流管理三班組別：三組項(xiàng)目序號：04項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：邱曉萌項(xiàng)目經(jīng)理：劉陽陽助理：劉霞項(xiàng)目組成員：劉麗劉冬鈴唐彥珍馬菲潘靜孫寧心意手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格策18物流管理三班三組(價(jià)格策略)19

外觀

1、屏幕不需要很大，關(guān)鍵是按鍵要大。因?yàn)槔夏耆说撵`活性不如年輕人，按鍵過小不便于老年人的使用。

2、屏幕藍(lán)屏、彩色屏幕均可

3、外觀不需要很時(shí)尚，關(guān)鍵是耐用，不怕摔，不怕擠壓。

外觀20功能

1、震動(dòng)功能

2、增加比劃輸入法：很多老年人比較習(xí)慣這種輸入法，短信語音報(bào)讀

3、背面設(shè)有SOS鍵，SOS警報(bào)聲音是反復(fù)播放的語音，比如“緊急情況請幫助我”

4、GPS定位在按SOS后能夠準(zhǔn)確找到

5、自帶電筒，現(xiàn)在老年人專用小手電筒銷量很好

6、測體溫功能

7、增加定時(shí)定時(shí)提醒功能8、內(nèi)置收音機(jī)功能9、增加充電提示，提醒老年人給手機(jī)充電10、有MP3功能，收錄十多個(gè)經(jīng)典戲曲，供老人娛樂功能1、震動(dòng)功能

2、增加比劃輸入法：很多老年人比較習(xí)21競爭優(yōu)勢

1、支持收音機(jī)外放、MP3和驗(yàn)鈔燈2、健康管理、來電顯示歸屬地超大按鍵，超大字體，超大聲音，超長待機(jī)，讓老人使用更方便更簡單，四大設(shè)計(jì)擺脫繁瑣的步驟3、一鍵助聽，一鍵求助，一鍵撥通親情號，一鍵收音機(jī)，一鍵手電筒，一鍵鎖鍵盤，一鍵調(diào)節(jié)音量4、遠(yuǎn)程定位系統(tǒng)，讓您隨時(shí)了解家人的地址，保障老人出行安全，讓您不再有后顧之憂5、輻射低，環(huán)保6、價(jià)格低，僅售388元競爭優(yōu)勢22為什么要做價(jià)格策略？樹立良好的價(jià)格形象搶占市場份額為什么要做價(jià)格策略？樹立良好的價(jià)格形象23良好的價(jià)格形象

從消費(fèi)者角度看：價(jià)格便宜質(zhì)量好服務(wù)好環(huán)境好等從公司角度看：實(shí)現(xiàn)預(yù)算銷售額預(yù)算毛利等指標(biāo)良好的價(jià)格形象+良好的價(jià)格形象

從消費(fèi)者角度從公司角度良好的價(jià)格形象+241、維持企業(yè)生存2、追求利潤最大化

3、保持或擴(kuò)大市場占有率追求當(dāng)期利潤最大化而較少考慮企業(yè)的長期效益，以此為目標(biāo)定價(jià)，是將幾種不同價(jià)格與其相應(yīng)的需求量，并結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行比較綜合考慮，從中選擇一個(gè)取得當(dāng)期最大利潤、最大現(xiàn)金流量和最大投資收益的價(jià)格。市場占有率是企業(yè)的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業(yè)的經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。如果企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、遇到激烈的競爭或消費(fèi)者需求發(fā)生變化時(shí)，為維持企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)、存貨盡快周轉(zhuǎn)，企業(yè)必須定低價(jià)，都要把維持生存作為主要目標(biāo)。采取這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，其產(chǎn)品一般都在消費(fèi)者心目中享有一定聲譽(yù)，利用消費(fèi)者的求名心理，制訂一個(gè)較高的產(chǎn)品價(jià)格。4、保持最有產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)1、維持企業(yè)生存2、追求利潤最大化3、保持或擴(kuò)大市場占有率25產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中一項(xiàng)最基本、最主要的因素，是產(chǎn)品定價(jià)的最低限度。在一般情況下，企業(yè)商品的成本高，其價(jià)格也高。企業(yè)商品的總成本除生產(chǎn)成本外，還包括商品在流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中的流通費(fèi)用。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，商品價(jià)格通常應(yīng)有正常的生產(chǎn)成本、合理利潤、應(yīng)納稅金和流通費(fèi)所構(gòu)成。即：商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+利潤+稅金產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中一項(xiàng)最基本、最主要的因素，是261、產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品用途越多，需求越有彈性。2、替代品的數(shù)目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求彈性越大。影響需求價(jià)格彈性的因素3、消費(fèi)支出占總支出的比重。如果這一比重大，該產(chǎn)品彈性就大。市場的供求狀況1、產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品用途2、替代品的數(shù)目及替代的影響需求價(jià)格27市場競爭狀況產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。在這種最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)格定多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平與市場的競爭狀況。市場競爭狀況產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格取28物流管理三班三組(價(jià)格策略)29

中國這個(gè)對價(jià)格敏感度非常高的市場中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯(cuò)，但就是做不起來，原因何在？就因?yàn)閮r(jià)格不當(dāng)。而對新產(chǎn)品的定價(jià)，尤其值得重視消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研研究消費(fèi)者對同類產(chǎn)品的最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位。一般而言，每類產(chǎn)品都會(huì)有一定的價(jià)格范圍，超出這個(gè)范圍便會(huì)讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價(jià)顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價(jià)格為2～4元，連可口可樂、百事可樂都只賣3元，而紅牛定價(jià)卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產(chǎn)品定位不是飲料而是保健品，其價(jià)位則可能被消費(fèi)者接受。中國這個(gè)對價(jià)格敏感度非常高的市場中，30定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1、滲透定價(jià)策略其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。2．撇脂定價(jià)策略其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略31二、心理定價(jià)策略

心理定價(jià)法根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤，即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。例如我們的心意手機(jī)，若按成本定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格僅為190元左右，但經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所能接受的心理價(jià)位為4