特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案課件

特侖蘇新年活動

川藏渝執(zhí)行細案川藏渝營銷中心通路行銷室2009年12月7日特侖蘇新年活動

川藏渝執(zhí)行細案川藏渝營銷中心通路行銷室1目錄一、活動簡介十、活動傳播二、活動目的十一、活動視覺三、活動主題十二、終端要求四、活動時間十三、活動執(zhí)行要求五、活動產品十四、考核辦法六、活動方式十五、促銷話術七、活動市場十六、活動時間表八、獎項設置十七、相關追蹤表九、活動文案目錄一、活動簡介十、2目錄一、活動簡介最佳時機：2010年元旦、春節(jié)不但是銷售的絕佳時機，也是品牌推廣與目標人群深入溝通的重要時機，促進銷量的同時開展終端會員活動與會員節(jié)日問候相融合，更能表達特侖蘇對廣大會員與消費者的關懷。獨特禮品：活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設計，品牌專屬，設計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值雙重互動：新增短信平臺作為會員活動為載體，公證抽取幸運驚喜，線下終端活動呼應來拉動銷量，招募特侖蘇會員的同時，對特侖蘇名仕會進行傳播。目錄一、活動簡介最佳時機：2010年元旦、春節(jié)不但是銷售的3目錄二、活動目的1、在佳節(jié)來臨之際開展線上線下相結合的360度活動，來進一步提升產品銷量并推廣品牌理念2、推廣、招募特侖蘇名仕會會員，回饋廣大新老會員，擴大特侖蘇名仕會規(guī)模與影響力。3、拉近消費者與特侖蘇品牌之間的距離，增加會員粘性，詮釋高品質生活的態(tài)度，體驗特侖蘇人生的真諦。目錄二、活動目的1、在佳節(jié)來臨之際開展線上線下相結合的364閃耀特侖蘇，名仕好禮送三、活動主題閃耀特侖蘇，名仕好禮送三、活動主題5目錄四、活動時間活動開展時間：以北京時間計

終端活動時間：

2009年12月24日（周五）上午8點——2010年2月23日（周二正月初十）下午17：00

網站抽獎時間：

共進行兩次抽獎，每次抽取一等獎二等獎各500名，共抽取兩次。

第一次抽獎時間：2010年1月24日零點，抽取12月24日到1月23日之間參與活動的會員

第二次抽獎時間：2010年2月24日零點，抽取1月24日到2月23日之間參與活動的會員一等獎：特侖蘇情侶項鏈（共1000名）二等獎時尚U盤（共1000名）目錄四、活動時間活動開展時間：以北京時間計6目錄五、活動產品特侖蘇全系列產品參與活動目錄五、活動產品特侖蘇全系列產品參與活動7目錄六、活動方式一、短信積分，幸運好禮活動期間，凡購買任意一箱特侖蘇產品，將箱內宣傳單的積分驗證碼以短信形式發(fā)送到指定號碼，即有機會參與抽獎，驗證碼可以正常積分。（每條短信收取正常短信費用）聯(lián)通用戶發(fā)送到1065516887715，移動用戶發(fā)送到1065818815

一等獎：“情侶項鏈”鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶，價值238元/1對（全國共1000名）二等獎：“名仕U盤”不銹鋼外殼，三星A級芯片，容量：1G，價值138元/個（全國共1000名）

經過公證抽獎、名單核實后在特侖蘇名仕會官網公布中獎名單

名仕會官網會根據獲獎名單和對應數(shù)量禮品郵寄到各市場，由當?shù)乜蛻袈?lián)系兌獎

（此次活動一、二等獎消費者個人所得稅由公司統(tǒng)一代繳，不需消費者繳納）目錄六、活動方式一、短信積分，幸運好禮8目錄六、活動方式（成都、重慶）二、入會贈禮：

（供應部采購，下發(fā)活動市場）

活動期間凡購買整箱特侖蘇系列產品，并注冊成為特侖蘇名仕會員即可獲贈入會好禮，多買多得。

“限量版精美名仕便簽本”1個（價值4元）買1箱贈

“限量版精美特侖蘇方杯”1個（價值8元）買2箱贈備注:A、禮品為吸引消費者成為會員的入會禮品，終端推廣的重點是向消費者介紹特侖蘇名仕會，并引導消費者注冊成為會員，從而帶動購買和持續(xù)購買，而不只是簡單的通過禮品帶動銷售。有條件的市場可在通過終端招募會員，收集消費者信息并統(tǒng)一錄入，但為了不增加執(zhí)行難度，視市場實際情況而定，不做硬性要求

B、禮品分配數(shù)量及到貨排期:C、活動禮品數(shù)量有限,先買先得，贈完即止D、不得私自更改活動方式，必須按上述要求買贈，各中心做好監(jiān)控工作。目錄六、活動方式（成都、重慶）二、入會贈禮：（供應部采9目錄六、活動方式短信積分，幸運好禮：活動期間，發(fā)送短信即可參與特侖蘇新年名仕會活動根據發(fā)送的短信隨機抽獎,官方網站公布中獎者名單，按照中獎信息將禮品配送到相應城市客戶，客戶將禮品發(fā)送到當?shù)叵M者手中。一等獎：特侖蘇限量情侶項鏈（共1000名），二等獎時尚U盤（共1000名）活動方式入會贈禮+入會禮品：凡購買任意一箱特侖蘇產品，了解并成為名仕會會員，獲得精美禮品（特侖蘇方杯，名仕便簽本）活動區(qū)域活動內容全國重點城市名單后附全國市場目錄六、活動方式短信積分，幸運好禮：活動期間，發(fā)送短信根據10客戶品牌推廣員幫助顧客注冊成為會員，登記會員資料六、活動方式消費者行為客戶行為高端部消費者了解特侖蘇會員注冊方式及活動方式購買產品獲得箱內驗證碼參與抽獎聯(lián)通用戶發(fā)送到1065516887715移動用戶發(fā)送到1065818815

網站抽取活動中獎手機號賣場購買聯(lián)系消費者兌獎，并填寫名仕會員信息表網站確認中獎信息公布中獎名單按照中獎信息將禮品配送到相應城市客戶可參與常規(guī)積分換禮獲精美特侖蘇入會禮品一份（特侖蘇方杯，名仕便簽本）客戶品牌推廣員幫助顧客注冊成為會員，登記會員資料六、活動方式11目錄八、獎項設置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述特侖蘇限量版“情侶項鏈”

特侖蘇限量版“名仕U盤”

全部市場活動期間，凡消費者購買產品，發(fā)送短信，即可參與好禮抽獎，每周抽取一次，共四次線上、線下傳播獨立活動視覺、成套促銷物料獎品為目標人群接受度較高的數(shù)碼產品及時尚飾品為特侖蘇限量定制版具有較高的收藏價值。特侖蘇方杯名仕便簽本重點市場（成都、重慶）活動期間，凡購買特侖蘇系列產品任意1箱或2箱，并注冊成為特侖蘇名仕會員，即可獲贈，多買多得無線上宣傳僅終端執(zhí)行終端告知活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設計，品牌專屬，設計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值目錄八、獎項設置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述特侖蘇限量版“12目錄八、獎項設置——發(fā)短信抽獎（全部市場）一、短信積分，幸運好禮（供應部采購，市場部抽獎，客戶下發(fā)）“特侖”+“蘇”情侶項鏈”：鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶，價值238元/1對（全國共1000名）名仕U盤”不銹鋼外殼，三星A級芯片，容量：1G，價值138元/個（全國共1000名）目錄八、獎項設置——發(fā)短信抽獎（全部市場）一、短信積分，幸13目錄八、獎項設置——終端贈禮（成都、重慶）二、入會贈禮：買2箱贈“限量版精美特侖蘇方杯”1個（價值8元）買1箱贈“限量版精美名仕便簽本”1個（價值4元）示意效果以實樣為準目錄八、獎項設置——終端贈禮（成都、重慶）二、入會贈禮：14目錄九、活動文案閃耀特侖蘇，名仕好禮送！活動期間，凡購買任意一箱特侖蘇產品，編輯短信將箱內宣傳單的驗證碼發(fā)送至指定號碼，即可參與特侖蘇名仕會新年幸運抽獎，共有2000份好禮等你拿。另有更多入會好禮送，詳見店內活動告之。移動用戶1065818815，聯(lián)通用戶1065516887715（每條短信運營商收取正常資費，不產生其他費用），1、獎項設置：一等獎：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶）市場價值238元/對共1000名二等獎：特侖蘇限量版“名仕U盤”容量：1GB市場價值138元/個共1000名目錄九、活動文案閃耀特侖蘇，名仕好禮送！15九、活動文案九、活動文案16目錄十、活動傳播禮品烘托節(jié)日氣氛,吸引消費者參與，以終端形象建設，及賣場媒體傳播為主，重點加強終端告知力度，針對賣場消費人群開展媒體投放網絡官網、門戶網絡活動互動活動信息告知活動硬廣傳播賣場特侖蘇廣告投放，提醒消費者購買15秒廣告終端堆頭插卡、活動告知牌、展架、DM單、海報、獨立促銷員活動市場形象建設店內外賣場資源，包括海報、展板活動市場形象建設目錄十、活動傳播禮品烘托節(jié)日氣氛,吸引消費者參與17十一、活動視覺重點市場活動主視覺及海報（成都、重慶）十一、活動視覺重點市場活動主視覺及海報18十一、活動視覺全國其他市場活動主視覺及海報（其他市場）十一、活動視覺全國其他市場活動主視覺及海報19十一、活動視覺終端效果十一、活動視覺終端效果20十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨立形象堆頭的賣場

2、終端形象：（1）堆頭圍板（09年特侖蘇終端視覺）（2）堆頭插卡（必須陳列，市場部支持費用）（3）活動告知牌（必須陳列，市場自行制作）（4）展架（選擇性執(zhí)行，市場自行制作）（5）海報（選擇性執(zhí)行，市場自行制作）（6）DM單（選擇性執(zhí)行，市場自行制作）（7）贈品展示（有贈品支持市場必須展示）（8）促銷員，著特侖蘇促銷服（09年及2010年冬季促銷服均可）并按要求經過本次活動培訓十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨立形象堆頭21十二、終端要求物料使用范圍及費用支持物料名稱使用范圍費用支持插卡（含線上、線下促銷信息）成都、重慶高端部插卡（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔活動告知牌（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔活動告知牌（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔X展架、DM單、海報（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔X展架、DM單、海報（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔十二、終端要求物料使用范圍及費用支持物料名稱使用范圍費用支持22堆圍側面堆圍正背堆圍側面十二、終端要求（1）堆頭圍板----使用09年特侖蘇年度終端視覺，不需重新制作堆圍側面堆圍正背堆圍側面十二、終端要求（1）堆頭圍板----23十二、終端要求堆頭插卡——成都、重慶使用（2）堆頭插卡----正背，寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板，

精度1440dpi，必須陳列，市場部支持費用插卡正面插卡背面十二、終端要求堆頭插卡——成都、重慶使用（2）堆頭插卡---24十二、終端要求堆頭插卡——其他市場（2）堆頭插卡----正背，寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板，

精度1440dpi，必須陳列，市場自行承擔插卡正面插卡背面十二、終端要求堆頭插卡——其他市場（2）堆頭插卡----正背25（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告知牌——成都、重慶（有禮品促銷）（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告26（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告知牌——其他市場（無禮品促銷）（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告27十二、終端要求（4）X展架：活動信息告知，市場自行制作X展架——有促銷贈品支持市場使用X展架——無促銷贈品支持市場使用十二、終端要求（4）X展架：活動信息告知，市場自行制作X展架28（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——成都、重慶正面背面（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——成都、重慶29（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——其他市場使用正面背面（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——其他市場30十二、終端要求（6）空白海報：活動信息告知，市場自行采購空白海報——有促銷贈品支持市場無促銷贈品支持市場皆可使用十二、終端要求（6）空白海報：活動信息告知，市場自行采購空白313、促銷員

1.著裝：著特侖蘇促銷服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋2.主動介紹：對牛奶區(qū)經過的消費者主動介紹活動信息宣傳名仕會相關內容3.話術：熟練掌握促銷話術（后附）4、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求十二、終端要求321、培訓要求日期要求12月9日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第一輪培訓并考試。12月13日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第二輪培訓并考試。12月15日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第三輪培訓并考試。十三、活動執(zhí)行要求備注：中心將對促銷人員對活動的熟知度進行抽查，對沒有達標的促銷員進行在培訓，培訓合格再上崗。1、培訓要求日期要求12月9日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員332、制作投放要求（1）各活動市場必須在12月20日前，完成堆頭插卡、活動告知牌等物料的制作工作；堆頭插卡費用成都、重慶有市場部承擔，其他市場自行承擔，活動告知牌及X展架等物料費用各市場自行承擔。（2）成都、重慶促銷贈品預計12月20日前到貨，活動禮品必須于堆頭上展示。十三、活動執(zhí)行要求2、制作投放要求（1）各活動市場必須在12月20日前，完成堆34（1）本次活動堆頭插卡由總部進行結案；（2）相應費用計入高端市場部大型活動費；（3）結案時間為2010年1月份；3、結案要求十三、活動執(zhí)行要求（1）本次活動堆頭插卡由總部進行結案；3、結案要求十三、活動354、重點執(zhí)行要求（1）此次活動只針對1000平米、有形象堆頭的商超；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；（2）活動開始時間12月24日（3）堆頭插卡、X展架、活動告知牌等物料制作須于12月23日前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動告知——堆頭插卡、活動告知牌、缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品于堆頭上展示；十三、活動執(zhí)行要求4、重點執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求365、促銷員管理制度（1）市場的促銷人員必須熟知活動的相關細則，熟知本次活動內容及特侖蘇名仕會網站積分相關內容，以達到最大宣傳；（2）合理使用及維護物料，必須保證堆頭產品及展示禮品的及時維護；（3）及時主動回答消費者對此次活動的咨詢、疑問；（4）及時反饋消費者提出的意見及建議；（5）促銷人員必須使用標準話術；（6）促銷人員必須著特侖蘇促銷服十三、活動執(zhí)行要求5、促銷員管理制度十三、活動執(zhí)行要求376、促銷品管理（1）各市場指定專人負責促銷品管理，填寫出入庫登記表。（2）各市場控制好促銷品的使用進度，活動結束后不得有庫存或挪做其它活動。（3）消費者憑購物小票領取禮品，請各市場保留購物小票備查，領獎處要有明顯的標識。（4）各市場控制好活動賣場的禮品兌換，防止出現(xiàn)禮品截留問題。十三、活動執(zhí)行要求6、促銷品管理十三、活動執(zhí)行要求387、線上禮品兌換管理（1）線上禮品：A、“情侶項鏈”鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶，價值238元/1對（全國共1000名）B、“名仕U盤”不銹鋼外殼，三星A級芯片，容量：1G，價值138元/個（全國共1000名）；（2）經過公證抽獎、名單核實后在特侖蘇名仕會官網公布中獎名單；（3）1月29日及2月29日分別將兩次抽獎的中獎名單發(fā)市場，同時名仕會官網會根據獲獎名單將對應數(shù)量禮品郵寄到各市場，由當?shù)乜蛻袈?lián)系兌獎；（4）兌獎截止日期為3月30日；（5）中獎者憑有效身份證件領取獎品，填寫中獎登記表，客戶保留身份證復印件（6）各中心4月5日前將本中心的中獎登記匯總表發(fā)賀小燕，各市場于4月10日前將中獎登記表（簽字版）、領獎人身份證復印件及剩余禮品郵寄給銷售部通路行銷室賀小燕；（7）12月25日提供各地兌獎點明細，格式見附件（8）此次活動一、二等獎消費者個人所得稅由公司統(tǒng)一代繳，不需消費者繳納；十三、活動執(zhí)行要求7、線上禮品兌換管理十三、活動執(zhí)行要求39十四、考核辦法十四、考核辦法40

當顧客走近或停留觀看我們的產品時，促銷員應積極主動解說本活動：

完整版介紹話術：用于向駐足的消費者介紹活動詳情：

“您好，現(xiàn)在特侖蘇正舉辦“閃耀特侖蘇，名仕好禮送”活動，只要您購買1箱特侖蘇,就可成為我們特侖蘇名仕會的會員，還奉送您1個特侖蘇名仕便簽本（展示贈品），購買2箱特侖蘇，就可贈您1個特侖蘇限量方杯（展示贈品）。

另外，簡單發(fā)送一條短信積分還可參與抽獎活動，限量定制的特侖蘇情侶項鏈（展示告知牌上禮品圖片）這個項鏈是18K金和施華洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商務U盤！祝您幸運中獎?！?/p>

簡潔版介紹話術：用于向路過的消費者推薦活動，吸引消費：“您好，現(xiàn)在買特侖蘇即可成為名仕會員，送精美好禮，發(fā)送短信更有水晶項鏈和商務U盤等您拿，敬請關注！”十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：41一、活動時間？2009.12.24----2009.2.23二、獎品是什么？本次活動有雙重好禮相送：1.買1箱特侖蘇成為名仕會員，可贈送特侖蘇名仕便簽本，買2箱特侖蘇成為會員，可贈送特侖蘇限量方杯（展示贈品）2.活動期間，發(fā)短信，編輯箱內積分驗證碼到指定號碼，即可參與抽獎，有機會獲得水晶情侶項鏈一對和名仕商務U盤三、獎品型號？

一等獎：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶）市場價值238元/對共1000名二等獎：特侖蘇限量版“名仕U盤”容量：1GB市場價值138元/個共1000名十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：一、活動時間？十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：42十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：43八、抽獎公正性？

本次活動已請公證處給予公證，保證公正可信。九、驗證碼可否繼續(xù)積分？

用來發(fā)送短信的驗證碼，不影響積分功能，您可以繼續(xù)在特侖蘇名仕會官網正常積分。十、獎品可否兌換現(xiàn)金？很抱歉，本次活動獎品為不能兌換成為現(xiàn)金、不能以其他形式置換。十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：八、抽獎公正性？十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：44

當顧客走近或停留觀看我們的產品時，促銷員應積極主動解說本活動：完整版介紹話術：用于向駐足的消費者介紹活動詳情：

“您好，現(xiàn)在特侖蘇正舉辦“閃耀特侖蘇，名仕好禮送”活動，只要您購買1箱特侖蘇,就可成為我們特侖蘇名仕會的會員，簡單發(fā)送一條短信積分還可參與抽獎活動，限量定制的特侖蘇情侶項鏈（展示告知牌上禮品圖片）這個項鏈是18K金和施華洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商務U盤！祝您幸運中獎。”

簡潔版介紹話術：用于向路過的消費者推薦活動，吸引消費：“您好，現(xiàn)在買特侖蘇即可成為名仕會員，發(fā)送短信更有水晶項鏈和商務U盤等您拿，敬請關注！”十五、促銷話術無贈品支持的全國其他城市促銷話術：十五、促銷話術無贈品支持的全國其他城市促銷話術：45十五、促銷話術無贈品支持的重點城市促銷話術：一、活動時間？2009.12.24----2009.2.23二、獎品是什么？本次活動有好禮相送：.活動期間，發(fā)短信，編輯箱內積分驗證碼到指定號碼，即可參與抽獎，有機會獲得水晶情侶項鏈一對和名仕商務U盤三、獎品型號？

一等獎：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶）市場價值238元/對共1000名二等獎：特侖蘇限量版“名仕U盤”容量：1GB市場價值138元/個共1000名十五、促銷話術無贈品支持的重點城市促銷話術：一、活動時間？46十五、促銷話術無贈品支持的重點城市促銷話術：十五、促銷話術無贈品支持的重點城市促銷話術：47八、抽獎公正性？

本次活動已請公證處給予公證，保證公正可信。九、驗證碼可否繼續(xù)積分？

用來發(fā)送短信的驗證碼，不影響積分功能，您可以繼續(xù)在特侖蘇名仕會官網正常積分。十、獎品可否兌換現(xiàn)金？很抱歉，本次活動獎品為不能兌換成為現(xiàn)金、不能以其他形式置換。十五、促銷話術無贈品支持的重點城市促銷話術：八、抽獎公正性？十五、促銷話術無贈品支持的重點城市促銷話術：48

終端告之活動進行活動結束，結案12月24日啟動春節(jié)、情人節(jié)活動傳播十六、活動時間表活動禮品元旦線下開展終端買贈活動終端：堆頭、插卡、展架、促銷員禮品采購3月結案TVC跑馬字幕告知、網絡傳播地面推廣賣場LCD+堆頭LCD店內外裝飾兌獎短信抽獎，每周公告中獎信息終端告之活動進行活動結束，結案12月24日49十六、活動時間表序號日期操作項目責任人112月4-7日各營銷中心對省區(qū)相應部門進行培訓(KA部門)，12月7日提供各中心執(zhí)行細案營銷中心行銷室212月7-20日市場對促銷人員培訓不少于3次營銷中心行銷室

省區(qū)行銷專員312月20日1、完成堆頭制作物的制作及投放工作

2、完成禮品的投放行銷專員

城市經理412月24日活動開始營銷中心

活動市場512月25日12月25日各營銷中心提報活動前期追蹤表及線上禮品兌獎點明細營銷中心行銷室12月31日、1月10日、20日、30日2月11日、24日12月31日、1月10日、20日、30日2月11日、24日各營銷中心提報活動階段追蹤表；62月23日活動結束營銷中心72月26日2月26日提報活動總結報告營銷中心十六、活動時間表序號日期操作項目責任人112月4-7日各營銷50活動前期追蹤表活動階段追蹤表十七、相關追蹤表線上禮品兌換追蹤表活動前期追蹤表活動階段追蹤表十七、相關追蹤表線上禮品兌換追蹤51謝謝謝謝52特侖蘇新年活動

川藏渝執(zhí)行細案川藏渝營銷中心通路行銷室2009年12月7日特侖蘇新年活動

川藏渝執(zhí)行細案川藏渝營銷中心通路行銷室53目錄一、活動簡介十、活動傳播二、活動目的十一、活動視覺三、活動主題十二、終端要求四、活動時間十三、活動執(zhí)行要求五、活動產品十四、考核辦法六、活動方式十五、促銷話術七、活動市場十六、活動時間表八、獎項設置十七、相關追蹤表九、活動文案目錄一、活動簡介十、54目錄一、活動簡介最佳時機：2010年元旦、春節(jié)不但是銷售的絕佳時機，也是品牌推廣與目標人群深入溝通的重要時機，促進銷量的同時開展終端會員活動與會員節(jié)日問候相融合，更能表達特侖蘇對廣大會員與消費者的關懷。獨特禮品：活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設計，品牌專屬，設計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值雙重互動：新增短信平臺作為會員活動為載體，公證抽取幸運驚喜，線下終端活動呼應來拉動銷量，招募特侖蘇會員的同時，對特侖蘇名仕會進行傳播。目錄一、活動簡介最佳時機：2010年元旦、春節(jié)不但是銷售的55目錄二、活動目的1、在佳節(jié)來臨之際開展線上線下相結合的360度活動，來進一步提升產品銷量并推廣品牌理念2、推廣、招募特侖蘇名仕會會員，回饋廣大新老會員，擴大特侖蘇名仕會規(guī)模與影響力。3、拉近消費者與特侖蘇品牌之間的距離，增加會員粘性，詮釋高品質生活的態(tài)度，體驗特侖蘇人生的真諦。目錄二、活動目的1、在佳節(jié)來臨之際開展線上線下相結合的3656閃耀特侖蘇，名仕好禮送三、活動主題閃耀特侖蘇，名仕好禮送三、活動主題57目錄四、活動時間活動開展時間：以北京時間計

終端活動時間：

2009年12月24日（周五）上午8點——2010年2月23日（周二正月初十）下午17：00

網站抽獎時間：

共進行兩次抽獎，每次抽取一等獎二等獎各500名，共抽取兩次。

第一次抽獎時間：2010年1月24日零點，抽取12月24日到1月23日之間參與活動的會員

第二次抽獎時間：2010年2月24日零點，抽取1月24日到2月23日之間參與活動的會員一等獎：特侖蘇情侶項鏈（共1000名）二等獎時尚U盤（共1000名）目錄四、活動時間活動開展時間：以北京時間計58目錄五、活動產品特侖蘇全系列產品參與活動目錄五、活動產品特侖蘇全系列產品參與活動59目錄六、活動方式一、短信積分，幸運好禮活動期間，凡購買任意一箱特侖蘇產品，將箱內宣傳單的積分驗證碼以短信形式發(fā)送到指定號碼，即有機會參與抽獎，驗證碼可以正常積分。（每條短信收取正常短信費用）聯(lián)通用戶發(fā)送到1065516887715，移動用戶發(fā)送到1065818815

一等獎：“情侶項鏈”鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶，價值238元/1對（全國共1000名）二等獎：“名仕U盤”不銹鋼外殼，三星A級芯片，容量：1G，價值138元/個（全國共1000名）

經過公證抽獎、名單核實后在特侖蘇名仕會官網公布中獎名單

名仕會官網會根據獲獎名單和對應數(shù)量禮品郵寄到各市場，由當?shù)乜蛻袈?lián)系兌獎

（此次活動一、二等獎消費者個人所得稅由公司統(tǒng)一代繳，不需消費者繳納）目錄六、活動方式一、短信積分，幸運好禮60目錄六、活動方式（成都、重慶）二、入會贈禮：

（供應部采購，下發(fā)活動市場）

活動期間凡購買整箱特侖蘇系列產品，并注冊成為特侖蘇名仕會員即可獲贈入會好禮，多買多得。

“限量版精美名仕便簽本”1個（價值4元）買1箱贈

“限量版精美特侖蘇方杯”1個（價值8元）買2箱贈備注:A、禮品為吸引消費者成為會員的入會禮品，終端推廣的重點是向消費者介紹特侖蘇名仕會，并引導消費者注冊成為會員，從而帶動購買和持續(xù)購買，而不只是簡單的通過禮品帶動銷售。有條件的市場可在通過終端招募會員，收集消費者信息并統(tǒng)一錄入，但為了不增加執(zhí)行難度，視市場實際情況而定，不做硬性要求

B、禮品分配數(shù)量及到貨排期:C、活動禮品數(shù)量有限,先買先得，贈完即止D、不得私自更改活動方式，必須按上述要求買贈，各中心做好監(jiān)控工作。目錄六、活動方式（成都、重慶）二、入會贈禮：（供應部采61目錄六、活動方式短信積分，幸運好禮：活動期間，發(fā)送短信即可參與特侖蘇新年名仕會活動根據發(fā)送的短信隨機抽獎,官方網站公布中獎者名單，按照中獎信息將禮品配送到相應城市客戶，客戶將禮品發(fā)送到當?shù)叵M者手中。一等獎：特侖蘇限量情侶項鏈（共1000名），二等獎時尚U盤（共1000名）活動方式入會贈禮+入會禮品：凡購買任意一箱特侖蘇產品，了解并成為名仕會會員，獲得精美禮品（特侖蘇方杯，名仕便簽本）活動區(qū)域活動內容全國重點城市名單后附全國市場目錄六、活動方式短信積分，幸運好禮：活動期間，發(fā)送短信根據62客戶品牌推廣員幫助顧客注冊成為會員，登記會員資料六、活動方式消費者行為客戶行為高端部消費者了解特侖蘇會員注冊方式及活動方式購買產品獲得箱內驗證碼參與抽獎聯(lián)通用戶發(fā)送到1065516887715移動用戶發(fā)送到1065818815

網站抽取活動中獎手機號賣場購買聯(lián)系消費者兌獎，并填寫名仕會員信息表網站確認中獎信息公布中獎名單按照中獎信息將禮品配送到相應城市客戶可參與常規(guī)積分換禮獲精美特侖蘇入會禮品一份（特侖蘇方杯，名仕便簽本）客戶品牌推廣員幫助顧客注冊成為會員，登記會員資料六、活動方式63目錄八、獎項設置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述特侖蘇限量版“情侶項鏈”

特侖蘇限量版“名仕U盤”

全部市場活動期間，凡消費者購買產品，發(fā)送短信，即可參與好禮抽獎，每周抽取一次，共四次線上、線下傳播獨立活動視覺、成套促銷物料獎品為目標人群接受度較高的數(shù)碼產品及時尚飾品為特侖蘇限量定制版具有較高的收藏價值。特侖蘇方杯名仕便簽本重點市場（成都、重慶）活動期間，凡購買特侖蘇系列產品任意1箱或2箱，并注冊成為特侖蘇名仕會員，即可獲贈，多買多得無線上宣傳僅終端執(zhí)行終端告知活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設計，品牌專屬，設計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值目錄八、獎項設置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述特侖蘇限量版“64目錄八、獎項設置——發(fā)短信抽獎（全部市場）一、短信積分，幸運好禮（供應部采購，市場部抽獎，客戶下發(fā)）“特侖”+“蘇”情侶項鏈”：鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶，價值238元/1對（全國共1000名）名仕U盤”不銹鋼外殼，三星A級芯片，容量：1G，價值138元/個（全國共1000名）目錄八、獎項設置——發(fā)短信抽獎（全部市場）一、短信積分，幸65目錄八、獎項設置——終端贈禮（成都、重慶）二、入會贈禮：買2箱贈“限量版精美特侖蘇方杯”1個（價值8元）買1箱贈“限量版精美名仕便簽本”1個（價值4元）示意效果以實樣為準目錄八、獎項設置——終端贈禮（成都、重慶）二、入會贈禮：66目錄九、活動文案閃耀特侖蘇，名仕好禮送！活動期間，凡購買任意一箱特侖蘇產品，編輯短信將箱內宣傳單的驗證碼發(fā)送至指定號碼，即可參與特侖蘇名仕會新年幸運抽獎，共有2000份好禮等你拿。另有更多入會好禮送，詳見店內活動告之。移動用戶1065818815，聯(lián)通用戶1065516887715（每條短信運營商收取正常資費，不產生其他費用），1、獎項設置：一等獎：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶）市場價值238元/對共1000名二等獎：特侖蘇限量版“名仕U盤”容量：1GB市場價值138元/個共1000名目錄九、活動文案閃耀特侖蘇，名仕好禮送！67九、活動文案九、活動文案68目錄十、活動傳播禮品烘托節(jié)日氣氛,吸引消費者參與，以終端形象建設，及賣場媒體傳播為主，重點加強終端告知力度，針對賣場消費人群開展媒體投放網絡官網、門戶網絡活動互動活動信息告知活動硬廣傳播賣場特侖蘇廣告投放，提醒消費者購買15秒廣告終端堆頭插卡、活動告知牌、展架、DM單、海報、獨立促銷員活動市場形象建設店內外賣場資源，包括海報、展板活動市場形象建設目錄十、活動傳播禮品烘托節(jié)日氣氛,吸引消費者參與69十一、活動視覺重點市場活動主視覺及海報（成都、重慶）十一、活動視覺重點市場活動主視覺及海報70十一、活動視覺全國其他市場活動主視覺及海報（其他市場）十一、活動視覺全國其他市場活動主視覺及海報71十一、活動視覺終端效果十一、活動視覺終端效果72十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨立形象堆頭的賣場

2、終端形象：（1）堆頭圍板（09年特侖蘇終端視覺）（2）堆頭插卡（必須陳列，市場部支持費用）（3）活動告知牌（必須陳列，市場自行制作）（4）展架（選擇性執(zhí)行，市場自行制作）（5）海報（選擇性執(zhí)行，市場自行制作）（6）DM單（選擇性執(zhí)行，市場自行制作）（7）贈品展示（有贈品支持市場必須展示）（8）促銷員，著特侖蘇促銷服（09年及2010年冬季促銷服均可）并按要求經過本次活動培訓十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨立形象堆頭73十二、終端要求物料使用范圍及費用支持物料名稱使用范圍費用支持插卡（含線上、線下促銷信息）成都、重慶高端部插卡（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔活動告知牌（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔活動告知牌（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔X展架、DM單、海報（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔X展架、DM單、海報（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔十二、終端要求物料使用范圍及費用支持物料名稱使用范圍費用支持74堆圍側面堆圍正背堆圍側面十二、終端要求（1）堆頭圍板----使用09年特侖蘇年度終端視覺，不需重新制作堆圍側面堆圍正背堆圍側面十二、終端要求（1）堆頭圍板----75十二、終端要求堆頭插卡——成都、重慶使用（2）堆頭插卡----正背，寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板，

精度1440dpi，必須陳列，市場部支持費用插卡正面插卡背面十二、終端要求堆頭插卡——成都、重慶使用（2）堆頭插卡---76十二、終端要求堆頭插卡——其他市場（2）堆頭插卡----正背，寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板，

精度1440dpi，必須陳列，市場自行承擔插卡正面插卡背面十二、終端要求堆頭插卡——其他市場（2）堆頭插卡----正背77（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告知牌——成都、重慶（有禮品促銷）（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告78（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告知牌——其他市場（無禮品促銷）（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求活動告79十二、終端要求（4）X展架：活動信息告知，市場自行制作X展架——有促銷贈品支持市場使用X展架——無促銷贈品支持市場使用十二、終端要求（4）X展架：活動信息告知，市場自行制作X展架80（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——成都、重慶正面背面（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——成都、重慶81（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——其他市場使用正面背面（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求DM單——其他市場82十二、終端要求（6）空白海報：活動信息告知，市場自行采購空白海報——有促銷贈品支持市場無促銷贈品支持市場皆可使用十二、終端要求（6）空白海報：活動信息告知，市場自行采購空白833、促銷員

1.著裝：著特侖蘇促銷服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋2.主動介紹：對牛奶區(qū)經過的消費者主動介紹活動信息宣傳名仕會相關內容3.話術：熟練掌握促銷話術（后附）4、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求十二、終端要求841、培訓要求日期要求12月9日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第一輪培訓并考試。12月13日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第二輪培訓并考試。12月15日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員、品牌推廣員進行第三輪培訓并考試。十三、活動執(zhí)行要求備注：中心將對促銷人員對活動的熟知度進行抽查，對沒有達標的促銷員進行在培訓，培訓合格再上崗。1、培訓要求日期要求12月9日城市經理、業(yè)務代表對市場業(yè)務員852、制作投放要求（1）各活動市場必須在12月20日前，完成堆頭插卡、活動告知牌等物料的制作工作；堆頭插卡費用成都、重慶有市場部承擔，其他市場自行承擔，活動告知牌及X展架等物料費用各市場自行承擔。（2）成都、重慶促銷贈品預計12月20日前到貨，活動禮品必須于堆頭上展示。十三、活動執(zhí)行要求2、制作投放要求（1）各活動市場必須在12月20日前，完成堆86（1）本次活動堆頭插卡由總部進行結案；（2）相應費用計入高端市場部大型活動費；（3）結案時間為2010年1月份；3、結案要求十三、活動執(zhí)行要求（1）本次活動堆頭插卡由總部進行結案；3、結案要求十三、活動874、重點執(zhí)行要求（1）此次活動只針對1000平米、有形象堆頭的商超；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；（2）活動開始時間12月24日（3）堆頭插卡、X展架、活動告知牌等物料制作須于12月23日前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動告知——堆頭插卡、活動告知牌、缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品于堆頭上展示；十三、活動執(zhí)行要求4、重點執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求885、促銷員管理制度（1）市場的促銷人員必須熟知活動的相關細則，熟知本次活動內容及特侖蘇名仕會網站積分相關內容，以達到最大宣傳；（2）合理使用及維護物料，必須保證堆頭產品及展示禮品的及時維護；（3）及時主動回答消費者對此次活動的咨詢、疑問；（4）及時反饋消費者提出的意見及建議；（5）促銷人員必須使用標準話術；（6）促銷人員必須著特侖蘇促銷服十三、活動執(zhí)行要求5、促銷員管理制度十三、活動執(zhí)行要求896、促銷品管理（1）各市場指定專人負責促銷品管理，填寫出入庫登記表。（2）各市場控制好促銷品的使用進度，活動結束后不得有庫存或挪做其它活動。（3）消費者憑購物小票領取禮品，請各市場保留購物小票備查，領獎處要有明顯的標識。（4）各市場控制好活動賣場的禮品兌換，防止出現(xiàn)禮品截留問題。十三、活動執(zhí)行要求6、促銷品管理十三、活動執(zhí)行要求907、線上禮品兌換管理（1）線上禮品：A、“情侶項鏈”鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶，價值238元/1對（全國共1000名）B、“名仕U盤”不銹鋼外殼，三星A級芯片，容量：1G，價值138元/個（全國共1000名）；（2）經過公證抽獎、名單核實后在特侖蘇名仕會官網公布中獎名單；（3）1月29日及2月29日分別將兩次抽獎的中獎名單發(fā)市場，同時名仕會官網會根據獲獎名單將對應數(shù)量禮品郵寄到各市場，由當?shù)乜蛻袈?lián)系兌獎；（4）兌獎截止日期為3月30日；（5）中獎者憑有效身份證件領取獎品，填寫中獎登記表，客戶保留身份證復印件（6）各中心4月5日前將本中心的中獎登記匯總表發(fā)賀小燕，各市場于4月10日前將中獎登記表（簽字版）、領獎人身份證復印件及剩余禮品郵寄給銷售部通路行銷室賀小燕；（7）12月25日提供各地兌獎點明細，格式見附件（8）此次活動一、二等獎消費者個人所得稅由公司統(tǒng)一代繳，不需消費者繳納；十三、活動執(zhí)行要求7、線上禮品兌換管理十三、活動執(zhí)行要求91十四、考核辦法十四、考核辦法92

當顧客走近或停留觀看我們的產品時，促銷員應積極主動解說本活動：

完整版介紹話術：用于向駐足的消費者介紹活動詳情：

“您好，現(xiàn)在特侖蘇正舉辦“閃耀特侖蘇，名仕好禮送”活動，只要您購買1箱特侖蘇,就可成為我們特侖蘇名仕會的會員，還奉送您1個特侖蘇名仕便簽本（展示贈品），購買2箱特侖蘇，就可贈您1個特侖蘇限量方杯（展示贈品）。

另外，簡單發(fā)送一條短信積分還可參與抽獎活動，限量定制的特侖蘇情侶項鏈（展示告知牌上禮品圖片）這個項鏈是18K金和施華洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商務U盤！祝您幸運中獎。”

簡潔版介紹話術：用于向路過的消費者推薦活動，吸引消費：“您好，現(xiàn)在買特侖蘇即可成為名仕會員，送精美好禮，發(fā)送短信更有水晶項鏈和商務U盤等您拿，敬請關注！”十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：十五、促銷話術有贈品支持的重點城市促銷話術：93一、活動時間？2009.12.24----2009.2.23二、獎品是什么？本次活動有雙重好禮相送：1.買1箱特侖蘇成為名仕會員，可贈送特侖蘇名仕便簽本，買2箱特侖蘇成為會員，可贈送特侖蘇限量方杯（展示贈品）2.活動期間，發(fā)短信，編輯箱內積分驗證碼到指定號碼，即可參與抽獎，有機會獲得水晶情侶項鏈一對和名仕商務U盤三、獎品型號？

一等獎：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶）市場價值238元/對共1000名二等獎：特侖蘇限