策源江蘇通州商業(yè)項(xiàng)目階段工作匯報(bào)課件

江蘇通州項(xiàng)目階段

工作匯報(bào)江蘇通州項(xiàng)目階段

工作匯報(bào)1項(xiàng)目位于江蘇通州市，南臨通呂運(yùn)河，西依世紀(jì)大道、北靠中心商務(wù)區(qū)，地塊呈矩形，屬通州市新區(qū)土地起始年限：

建筑面積：建筑結(jié)構(gòu)：面積：

層高：

樓板承重：設(shè)備：

車位：

本項(xiàng)目項(xiàng)目位于江蘇通州市，南臨通呂運(yùn)河，西依世紀(jì)大道、北靠中心商務(wù)2SWOT分析項(xiàng)目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。市場上與本項(xiàng)目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹扰c認(rèn)知度，與其競爭存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn)性。招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目的市場定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。Strength(優(yōu)勢)Weakness(劣勢)項(xiàng)目擁有8萬方的較大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。項(xiàng)目的行業(yè)集聚的市場定位符合填補(bǔ)了通州商業(yè)批發(fā)市場的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。當(dāng)?shù)剌^濃厚的商業(yè)氛圍為本項(xiàng)目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎(chǔ)。項(xiàng)目內(nèi)部良好的市場規(guī)劃與完善的商業(yè)配套，為項(xiàng)目的最終消費(fèi)者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。項(xiàng)目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。開發(fā)商雄厚的資金實(shí)力保證了項(xiàng)目有效地開發(fā)運(yùn)營，其商業(yè)品牌保證了項(xiàng)目的有效運(yùn)作。恒大品牌擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內(nèi)部購買人群的高度關(guān)注。SWOT分析項(xiàng)目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市3SWOT分析當(dāng)?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項(xiàng)目的快速去化。周邊城市在建與已建的同質(zhì)性項(xiàng)目，可能分流一定的市場購買力。項(xiàng)目在縣級市投資的風(fēng)險(xiǎn)性使得很多投資者望而卻步。Opportunity(機(jī)會(huì))Threat(威脅)南通、通州整體良好的房地產(chǎn)市場走勢，保證了項(xiàng)目個(gè)體良好的升值前景。蘇通大橋的開通，使得通州整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在著一個(gè)巨大的空間。通州已在規(guī)劃的家紡城、機(jī)械汽配產(chǎn)業(yè)園、電子器件產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園等四大產(chǎn)業(yè)園未來規(guī)劃，使得項(xiàng)目所在地區(qū)擁有巨大的升值潛力。四大產(chǎn)業(yè)園區(qū)所聚集的各方面的需求，為本項(xiàng)目提供了大量的人氣保證。市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善。SWOT分析當(dāng)?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項(xiàng)目的快速去化4項(xiàng)目為通州新城項(xiàng)目,由我司進(jìn)行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)預(yù)期目標(biāo)：打造區(qū)域知名項(xiàng)目我們：利潤最大化原則原則：盡可能縮短周期重點(diǎn)：項(xiàng)目定位準(zhǔn)確？產(chǎn)品項(xiàng)目為通州新城項(xiàng)目,由我司進(jìn)行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)5市場定位……市場定位……6資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

激活起通州城市中的散落資本，通過一種商業(yè)集聚的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益?！袌龆ㄎ弧鞘匈Y本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出7其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣虡I(yè)集聚的模式，創(chuàng)造一個(gè)集物流乃至周邊居民新的的集中購物方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文化。啟動(dòng)城市資本的時(shí)代市場航母……市場定位—市場本體其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣?市場數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)9通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量44335主要道路沿線商鋪3000以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上數(shù)量基礎(chǔ)倉儲(chǔ)需求物流數(shù)量進(jìn)入成本發(fā)展性家紡業(yè)極大強(qiáng)極強(qiáng)有限高大裝飾建材較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較多高弱燈飾、五金、文具一般一般一般多一般一般酒店用品、家具一般一般一般一般低一般工藝品、化妝品、飾品無無弱多低極強(qiáng)目標(biāo)客戶通州市及周邊區(qū)域各類專業(yè)市場19家主要道路沿線商鋪3000家以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上，每年增長速度在20%以上55%21%24%2007年200多億的總產(chǎn)值通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量443310目標(biāo)客戶第一層次－客戶來源目標(biāo)客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品、家具數(shù)量有限引入難度大裝飾、建材承受能力大，為項(xiàng)目次重點(diǎn)引進(jìn)客戶群可能主要客戶來源可能重要客戶來源建材行業(yè)鏈：裝飾、建材、家具紡織行業(yè)鏈：家紡、布料、半成品、成品當(dāng)?shù)厥袌龌A(chǔ)雄厚，已有成熟市場在國內(nèi)具有很高知名度，數(shù)量巨大，發(fā)展前景光明，引入條件相對簡單。本項(xiàng)目可能客戶來源小商品產(chǎn)業(yè)鏈：工藝品、飾品、灑店用品投資客戶啟示工藝品、飾品目標(biāo)客戶第一層次－客戶來源目標(biāo)客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品11產(chǎn)品定位：

？項(xiàng)目的服務(wù)功能？針對的客戶定位？最終的消費(fèi)群體？

功能---定位---消費(fèi)……產(chǎn)品定位：

？項(xiàng)目的服務(wù)功能？12項(xiàng)目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體

2、大型專業(yè)商品集散地

3、輻射周邊城市

集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體的大型小商品集散地，輻射周邊城市的小商品產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)。4、專業(yè)商品交易軟性平臺(tái)

項(xiàng)目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體13針對客戶定位？1、項(xiàng)目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。通州商業(yè)市場的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待。2、周邊區(qū)域，通州乃至周邊市區(qū)的商業(yè)氛圍已相當(dāng)濃厚，一個(gè)商業(yè)的集聚中心所引進(jìn)的商業(yè)效應(yīng)，必定能引起他們關(guān)注，各類業(yè)態(tài)的緊密結(jié)合自然是這群自用客極度關(guān)注的焦點(diǎn)之一。投資客：30%自用客：70%針對客戶定位？1、項(xiàng)目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。14？1、純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群

最終消費(fèi)人群

這群人在這個(gè)商業(yè)市場進(jìn)行的只是純粹的消費(fèi)行為。他們就是任何一個(gè)消費(fèi)市場的消費(fèi)終端。2、滿足自身經(jīng)營利益的消費(fèi)人群這群人在此進(jìn)行的消費(fèi)是為了滿足他人的終端消費(fèi)。他們一般是零售業(yè)主或再低一個(gè)層次的批發(fā)商。3、區(qū)域范圍的消費(fèi)人群這群人在此進(jìn)行的消費(fèi)是周邊區(qū)域?yàn)樵擁?xiàng)目進(jìn)行造勢通過？1、純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群最終消費(fèi)人群這群人在這個(gè)商業(yè)市15思考：？

哪些行業(yè)能成為本項(xiàng)目主打業(yè)態(tài)？思考：？

哪些行業(yè)能成為本項(xiàng)目主打業(yè)態(tài)？16區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運(yùn)裝飾城-----裝飾、建材行業(yè)方天大市場\中原批發(fā)市場-----燈飾、機(jī)電、文具、五金、酒店用品……華東輕紡城-----輕紡半成品、成品、服飾、織針品南通家紡城-----布料、家紡永泰商貿(mào)城-----服飾、面料、家居、區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運(yùn)裝飾城-----裝飾、建材行17裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機(jī)電、酒店用品、家具、百貨工藝品、化妝品、飾品、玩具等業(yè)態(tài)的購買力及承載力家紡行業(yè)（服飾、布料、紡織等）本項(xiàng)目初定行業(yè)業(yè)態(tài)分析裝飾行業(yè)、建材行業(yè)30%家紡、服飾、布行業(yè)40%燈飾、五金、文具等20%工藝品、化妝品、飾品10%本項(xiàng)目總體量近800套商鋪主力面積40-120M2裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機(jī)電、酒店用品、家具、百18項(xiàng)目推廣思路？項(xiàng)目推廣思路？19思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地20項(xiàng)目總推廣思路品質(zhì)——與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。大氣——項(xiàng)目具有8萬方的較大體量，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場號(hào)召力與影響力。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。項(xiàng)目總推廣思路品質(zhì)——與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表21項(xiàng)目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價(jià)值區(qū)位、產(chǎn)品主題建筑規(guī)劃特色經(jīng)營管理優(yōu)勢項(xiàng)目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價(jià)值區(qū)位22市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租23契機(jī)!專業(yè)小商品城？契機(jī)!專業(yè)小商品城？24小商品城成功模式探究小商品城成功模式探究25南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城地址：南京市江寧區(qū)天元路開發(fā)商：南京浙商投資有限公司物業(yè)公司：南京義烏小商品市場管理有限公司營銷模式：包租出售容量：280000平米其中70%為專業(yè)市場用于包租出售，30%為辦公、公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施。層高：3~6米出售：8000-14000元/平方功能定位：專業(yè)市場、辦公、休閑娛樂、特色零售、展示南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城26在政策扶持下，南京義烏小商品城經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已成為江蘇省內(nèi)著名的小商品集散中心，吸引了大量貿(mào)易類企業(yè)和機(jī)構(gòu)南京義烏小商品城一期自2006年6月開業(yè)，浙江12大行業(yè)的企業(yè)成為了這里的首批租戶，其中包括國內(nèi)知名的服飾、文具、五金、裝飾等等。南京義烏小商品城增大市場內(nèi)公共活動(dòng)空間；在業(yè)態(tài)上增添更多的功能，例如設(shè)立勞務(wù)培訓(xùn)中心，它將成為小商品人才孵化基地，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。南京義烏小商品城真正建成一個(gè)江蘇地區(qū)乃至長三角小商品集交易、展示、物流、辦公、住宿為一體的平臺(tái)，成為一個(gè)多功能的小商品集散地，改建工程在功能上做了極大的調(diào)整，同時(shí)內(nèi)部公共空間的預(yù)留以及對于租戶的嚴(yán)格篩選售后包租的市場化開發(fā)形式：在南京市政府市政宏觀戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃的引導(dǎo)下，政府提供服務(wù)和支持以及南京浙江商會(huì)負(fù)責(zé)具體的開發(fā)定位、規(guī)劃論證、整體包裝策劃、改建招商和管理工作。

在政策扶持下，南京義烏小商品城經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已成為江蘇省27南京義烏小商品城以專業(yè)市場、物流配送、零售品牌、商務(wù)辦公和酒店式公寓為主，輔之以相關(guān)的餐飲娛樂配套功能專業(yè)市場創(chuàng)意辦公

物流配送

引進(jìn)浙江義烏12大行業(yè)代表企業(yè)入駐專業(yè)裝飾城、品牌零售大賣場輔助聚集人氣每年一次蘇南小商品博覽會(huì)“邀請時(shí)間”行業(yè)會(huì)議……BBH廣告公司上海開發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)倫敦藝術(shù)大學(xué)上海辦事處ELLE內(nèi)衣展示廳未設(shè)計(jì)公司……香奈兒男表發(fā)布會(huì)寶馬汽車發(fā)布會(huì)迪斯尼手機(jī)上市派對普利斯通產(chǎn)品發(fā)布會(huì)雪佛蘭車友會(huì)娛樂總匯

配套餐飲恬美容保健會(huì)所前院潮流運(yùn)動(dòng)館、健身場所Canyou3S發(fā)型概念店……璐娜宴會(huì)服務(wù)后院咖啡樂法貝餐廳阿羅瑪咖啡清水町日本餐廳……南京義烏小商品城以專業(yè)市場、物流配送、零售品牌、商務(wù)辦公和酒28成功元素2、明確的市場定位3、對于入駐企業(yè)有明確的入駐門檻4、成熟的商業(yè)規(guī)劃布局5、充分利用周邊原有資源依托1、政府支持成功元素2、明確的市場定位3、對于入駐企業(yè)有明確的入駐門檻429后階段工作安排1、對于本報(bào)告所提及業(yè)態(tài)繼續(xù)作更深入的市場調(diào)研，了解其運(yùn)作模式、市場發(fā)展規(guī)模、以及對于其對于商鋪需求現(xiàn)況2、對于類項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行研究，給予本項(xiàng)目建議參考后階段工作安排1、對于本報(bào)告所提及業(yè)態(tài)繼續(xù)作更深入的市場調(diào)研30thanksthanks31江蘇通州項(xiàng)目階段

工作匯報(bào)江蘇通州項(xiàng)目階段

工作匯報(bào)32項(xiàng)目位于江蘇通州市，南臨通呂運(yùn)河，西依世紀(jì)大道、北靠中心商務(wù)區(qū)，地塊呈矩形，屬通州市新區(qū)土地起始年限：

建筑面積：建筑結(jié)構(gòu)：面積：

層高：

樓板承重：設(shè)備：

車位：

本項(xiàng)目項(xiàng)目位于江蘇通州市，南臨通呂運(yùn)河，西依世紀(jì)大道、北靠中心商務(wù)33SWOT分析項(xiàng)目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。市場上與本項(xiàng)目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹扰c認(rèn)知度，與其競爭存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn)性。招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目的市場定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。Strength(優(yōu)勢)Weakness(劣勢)項(xiàng)目擁有8萬方的較大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。項(xiàng)目的行業(yè)集聚的市場定位符合填補(bǔ)了通州商業(yè)批發(fā)市場的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。當(dāng)?shù)剌^濃厚的商業(yè)氛圍為本項(xiàng)目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎(chǔ)。項(xiàng)目內(nèi)部良好的市場規(guī)劃與完善的商業(yè)配套，為項(xiàng)目的最終消費(fèi)者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。項(xiàng)目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。開發(fā)商雄厚的資金實(shí)力保證了項(xiàng)目有效地開發(fā)運(yùn)營，其商業(yè)品牌保證了項(xiàng)目的有效運(yùn)作。恒大品牌擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內(nèi)部購買人群的高度關(guān)注。SWOT分析項(xiàng)目所在地段為通州新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市34SWOT分析當(dāng)?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項(xiàng)目的快速去化。周邊城市在建與已建的同質(zhì)性項(xiàng)目，可能分流一定的市場購買力。項(xiàng)目在縣級市投資的風(fēng)險(xiǎn)性使得很多投資者望而卻步。Opportunity(機(jī)會(huì))Threat(威脅)南通、通州整體良好的房地產(chǎn)市場走勢，保證了項(xiàng)目個(gè)體良好的升值前景。蘇通大橋的開通，使得通州整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在著一個(gè)巨大的空間。通州已在規(guī)劃的家紡城、機(jī)械汽配產(chǎn)業(yè)園、電子器件產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園等四大產(chǎn)業(yè)園未來規(guī)劃，使得項(xiàng)目所在地區(qū)擁有巨大的升值潛力。四大產(chǎn)業(yè)園區(qū)所聚集的各方面的需求，為本項(xiàng)目提供了大量的人氣保證。市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善。SWOT分析當(dāng)?shù)丶爸苓叺氖袌鲑徺I力是否可以承載項(xiàng)目的快速去化35項(xiàng)目為通州新城項(xiàng)目,由我司進(jìn)行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)預(yù)期目標(biāo)：打造區(qū)域知名項(xiàng)目我們：利潤最大化原則原則：盡可能縮短周期重點(diǎn)：項(xiàng)目定位準(zhǔn)確？產(chǎn)品項(xiàng)目為通州新城項(xiàng)目,由我司進(jìn)行代理……政府方/開發(fā)商：高品質(zhì)36市場定位……市場定位……37資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

激活起通州城市中的散落資本，通過一種商業(yè)集聚的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益?！袌龆ㄎ弧鞘匈Y本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出38其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣虡I(yè)集聚的模式，創(chuàng)造一個(gè)集物流乃至周邊居民新的的集中購物方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文化。啟動(dòng)城市資本的時(shí)代市場航母……市場定位—市場本體其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣?9市場數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)40通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量44335主要道路沿線商鋪3000以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上數(shù)量基礎(chǔ)倉儲(chǔ)需求物流數(shù)量進(jìn)入成本發(fā)展性家紡業(yè)極大強(qiáng)極強(qiáng)有限高大裝飾建材較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較多高弱燈飾、五金、文具一般一般一般多一般一般酒店用品、家具一般一般一般一般低一般工藝品、化妝品、飾品無無弱多低極強(qiáng)目標(biāo)客戶通州市及周邊區(qū)域各類專業(yè)市場19家主要道路沿線商鋪3000家以上市場內(nèi)客戶數(shù)量20000家以上，每年增長速度在20%以上55%21%24%2007年200多億的總產(chǎn)值通州及周邊市區(qū)購物廣場家紡服飾城裝飾城商貿(mào)城商城數(shù)量443341目標(biāo)客戶第一層次－客戶來源目標(biāo)客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品、家具數(shù)量有限引入難度大裝飾、建材承受能力大，為項(xiàng)目次重點(diǎn)引進(jìn)客戶群可能主要客戶來源可能重要客戶來源建材行業(yè)鏈：裝飾、建材、家具紡織行業(yè)鏈：家紡、布料、半成品、成品當(dāng)?shù)厥袌龌A(chǔ)雄厚，已有成熟市場在國內(nèi)具有很高知名度，數(shù)量巨大，發(fā)展前景光明，引入條件相對簡單。本項(xiàng)目可能客戶來源小商品產(chǎn)業(yè)鏈：工藝品、飾品、灑店用品投資客戶啟示工藝品、飾品目標(biāo)客戶第一層次－客戶來源目標(biāo)客戶家紡、布料數(shù)量有限灑店用品42產(chǎn)品定位：

？項(xiàng)目的服務(wù)功能？針對的客戶定位？最終的消費(fèi)群體？

功能---定位---消費(fèi)……產(chǎn)品定位：

？項(xiàng)目的服務(wù)功能？43項(xiàng)目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體

2、大型專業(yè)商品集散地

3、輻射周邊城市

集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體的大型小商品集散地，輻射周邊城市的小商品產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)。4、專業(yè)商品交易軟性平臺(tái)

項(xiàng)目服務(wù)功能？1、集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體44針對客戶定位？1、項(xiàng)目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。通州商業(yè)市場的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待。2、周邊區(qū)域，通州乃至周邊市區(qū)的商業(yè)氛圍已相當(dāng)濃厚，一個(gè)商業(yè)的集聚中心所引進(jìn)的商業(yè)效應(yīng)，必定能引起他們關(guān)注，各類業(yè)態(tài)的緊密結(jié)合自然是這群自用客極度關(guān)注的焦點(diǎn)之一。投資客：30%自用客：70%針對客戶定位？1、項(xiàng)目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。45？1、純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群

最終消費(fèi)人群

這群人在這個(gè)商業(yè)市場進(jìn)行的只是純粹的消費(fèi)行為。他們就是任何一個(gè)消費(fèi)市場的消費(fèi)終端。2、滿足自身經(jīng)營利益的消費(fèi)人群這群人在此進(jìn)行的消費(fèi)是為了滿足他人的終端消費(fèi)。他們一般是零售業(yè)主或再低一個(gè)層次的批發(fā)商。3、區(qū)域范圍的消費(fèi)人群這群人在此進(jìn)行的消費(fèi)是周邊區(qū)域?yàn)樵擁?xiàng)目進(jìn)行造勢通過？1、純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群最終消費(fèi)人群這群人在這個(gè)商業(yè)市46思考：？

哪些行業(yè)能成為本項(xiàng)目主打業(yè)態(tài)？思考：？

哪些行業(yè)能成為本項(xiàng)目主打業(yè)態(tài)？47區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運(yùn)裝飾城-----裝飾、建材行業(yè)方天大市場\中原批發(fā)市場-----燈飾、機(jī)電、文具、五金、酒店用品……華東輕紡城-----輕紡半成品、成品、服飾、織針品南通家紡城-----布料、家紡永泰商貿(mào)城-----服飾、面料、家居、區(qū)域成功市場主流業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀鴻運(yùn)裝飾城-----裝飾、建材行48裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機(jī)電、酒店用品、家具、百貨工藝品、化妝品、飾品、玩具等業(yè)態(tài)的購買力及承載力家紡行業(yè)（服飾、布料、紡織等）本項(xiàng)目初定行業(yè)業(yè)態(tài)分析裝飾行業(yè)、建材行業(yè)30%家紡、服飾、布行業(yè)40%燈飾、五金、文具等20%工藝品、化妝品、飾品10%本項(xiàng)目總體量近800套商鋪主力面積40-120M2裝飾行業(yè)、建材行業(yè)燈飾、五金、文具、機(jī)電、酒店用品、家具、百49項(xiàng)目推廣思路？項(xiàng)目推廣思路？50思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地思考：？如何盡快在業(yè)內(nèi)搶奪市場高地51項(xiàng)目總推廣思路品質(zhì)——與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。大氣——項(xiàng)目具有8萬方的較大體量，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場號(hào)召力與影響力。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。項(xiàng)目總推廣思路品質(zhì)——與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表52項(xiàng)目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價(jià)值區(qū)位、產(chǎn)品主題建筑規(guī)劃特色經(jīng)營管理優(yōu)勢項(xiàng)目總推廣表現(xiàn)整體形象塑造項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略壯景規(guī)劃價(jià)值區(qū)位53市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租市場優(yōu)惠政策（*）2.稅收減免3.簡化手續(xù)1.貼租54契機(jī)!專業(yè)小商品城？契機(jī)!專業(yè)小商品城？55小商品城成功模式探究小商品城成功模式探究56南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城地址：南京市江寧區(qū)天元路開發(fā)商：南京浙商投資有限公司物業(yè)公司：南京義烏小商品市場管理有限公司營銷模式：包租出售容量：280000平米其中70%為專業(yè)市場用于包租出售，30%為辦公、公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施。層高：3~6米出售：8000-14000元/平方功能定位：專業(yè)市場、辦公、休閑娛樂、特色零售、展示南京義烏小商品城原始狀態(tài)：南京義烏小商品城57在政策扶持下，南京義