組織發(fā)展是壽險(xiǎn)必由之路課件

組織發(fā)展是壽險(xiǎn)的必由之路組織發(fā)展是壽險(xiǎn)的必由之路1

誰懂得組織發(fā)展，誰就是人保一代梟雄。誰懂得組織發(fā)展，誰就是人保一代梟雄。2壽險(xiǎn)營(yíng)銷之所以吸引人的原因其他公司只教你安心本職保險(xiǎn)公司教你如何賺錢增值壽險(xiǎn)營(yíng)銷之所以吸引人的原因其他公司只教你安心本職3為什么要組織發(fā)展為什么要組織發(fā)展4

唯有組織發(fā)展壽險(xiǎn)生命才能長(zhǎng)青組織發(fā)展是壽險(xiǎn)必由之路5組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸！組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念這個(gè)世6一般行業(yè)要介紹新人加入工作，必須老板或其代理人同意才行，我們這一行介紹新人的權(quán)利就掌握在自己手上，我們以增員方式，介紹很多人加入我們的組織，擴(kuò)大我們的事業(yè)，只要是正常發(fā)展，沒有第三者會(huì)干涉您，因?yàn)槟褪抢习濉?/p>

一般行業(yè)要介紹新人加入工作，必須老板或其代理7毛主席成功的秘訣？毛主席成功的秘訣？8組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定9組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。歷史的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值。比較優(yōu)勢(shì)原理：組織發(fā)展是唯一的出路，即使你有柴田禾子這樣的簽單能力。組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)10組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展的真諦是大團(tuán)隊(duì)，當(dāng)大主管是最有意思的事情。當(dāng)主任沒意思是因?yàn)榻M織太小?！?人的團(tuán)隊(duì)，既沒業(yè)績(jī)，也無士氣，季季為考核而“沖刺”——20人的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)好，收入高,季季都有人被育成。組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展的真諦是大團(tuán)隊(duì)，當(dāng)大主管是最有意思的11組織發(fā)展的觀念之四

組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展

1反對(duì)單一人才市場(chǎng)增員2提倡多渠道增員

組織發(fā)展的觀念之四

組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展

12組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)大主管——革命不分先后，誰先建立金字塔組織，誰就是主管，不建立自己的金字塔，就永遠(yuǎn)在別人的塔底下。——增一個(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增員是永遠(yuǎn)成為不了主管的。——新人來了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)大主管13三句話我會(huì)成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事;一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也不能稱呼為“主管”;要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事.三句話14增員對(duì)象之基本條件學(xué)歷及成績(jī)良好目前或以往職業(yè)的穩(wěn)定性及成功形象為人誠(chéng)懇善良，容易被人接受和信任；易于接受的外表、風(fēng)度、聲調(diào)和言詞現(xiàn)成市場(chǎng)親屬會(huì)支持他有足夠的企圖心和賺錢的欲望，以圖改變目前的生活品質(zhì)；做人成功的人能夠駕馭增員對(duì)象之基本條件學(xué)歷及成績(jī)良好15九宮圖你的增員對(duì)像九宮圖你的增員對(duì)像16不良增員的危害危害團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)；影響團(tuán)隊(duì)的士氣；散布消極的信息；破壞團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)性；誤導(dǎo)客戶，影響公司信譽(yù)；造成其他業(yè)務(wù)員脫落，使團(tuán)隊(duì)瓦解；不良增員的危害危害團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)；17增員應(yīng)注意的幾種選擇具有賭博習(xí)慣的人員勿增；以前有過劣跡的人員勿增；性格偏激與團(tuán)隊(duì)相處格格不入的人員勿增；心態(tài)消極怨天尤人的人員勿增；追求短期利益不能誠(chéng)實(shí)守信的人員勿增；增員應(yīng)注意的幾種選擇具有賭博習(xí)慣的人員勿增；18準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員類型淳樸型----易增員難培養(yǎng)精英型----難增員好培養(yǎng)背水一戰(zhàn)型----大好大壞小心培養(yǎng)準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員類型淳樸型----易增員難培養(yǎng)19增員者本身具備的條件儀容整潔、態(tài)度誠(chéng)懇、具親和力、幽默感、責(zé)任感。有溝通表達(dá)能力配合度高正確的心態(tài)認(rèn)同壽險(xiǎn)事業(yè)了解公司的制度必須有良好的工作習(xí)慣有熟練的推銷技巧良好的品行操守增員者本身具備的條件儀容整潔、態(tài)度誠(chéng)懇、具親和力、幽默感、責(zé)20經(jīng)理應(yīng)具備的幾種素質(zhì)一位優(yōu)秀的組織者公正、客觀、不偏不倚果斷且堅(jiān)決一位優(yōu)秀的溝通者統(tǒng)御力主動(dòng)、自發(fā)、進(jìn)取經(jīng)理應(yīng)具備的幾種素質(zhì)一位優(yōu)秀的組織者公正、客觀、不偏不倚果斷21經(jīng)理應(yīng)有的能力工作能力領(lǐng)導(dǎo)能力經(jīng)理應(yīng)有的能力工作能力22展業(yè)的能力增員的能力輔導(dǎo)激勵(lì)的能力訓(xùn)練、主持會(huì)議的能力管理與領(lǐng)導(dǎo)的能力計(jì)劃與組織的能力完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的能力達(dá)成公司政策的能力因應(yīng)市場(chǎng)變化的能力自我成長(zhǎng)、面對(duì)挑戰(zhàn)的能力工作能力展業(yè)的能力計(jì)劃與組織的能力工作能力23以身作則的能力專業(yè)知識(shí)的能力人際溝通的能力解決問題的能力激發(fā)部屬的能力領(lǐng)導(dǎo)能力以身作則的能力領(lǐng)導(dǎo)能力24今天就行動(dòng)不結(jié)死黨，不樹死敵氣正邪不生人才有用不好用，奴才好用沒有用啄磨事的他要辦的事越來越大，啄磨人的人他身邊的人越來越少當(dāng)班長(zhǎng)不要當(dāng)家長(zhǎng)，要主動(dòng)不要主觀自己變好了，別人才能變得更好，自己動(dòng)了，別人才會(huì)去動(dòng)，自己情緒上來了，別人才會(huì)亢奮，自己有信心了，別人才能堅(jiān)定今天就行動(dòng)不結(jié)死黨，不樹死敵256:30起床，我問自己在不在崗，我告訴自己一定要忠實(shí)履行自己的職責(zé)，時(shí)刻提醒自己增員、業(yè)績(jī)過關(guān)，輔導(dǎo)過關(guān)；及時(shí)給屬員打電話叫醒，確保出勤；干部早會(huì)認(rèn)真記錄，為將來升職做準(zhǔn)備；早會(huì)前，向每一位屬員微笑問好，提醒關(guān)閉手機(jī)；早會(huì)中觀察屬員反應(yīng)，盡量記錄，以備將來分析屬員，找出屬員情緒規(guī)律；6:30起床，我問自己在不在崗，我告訴自己一定要26二次早會(huì)大膽管理、敢于管理、理直氣壯，每人必須填寫活動(dòng)日志,安排今日行程方可放行。我要做到人在崗在!創(chuàng)造高崗位價(jià)值!迅速提高能力，不做“不會(huì)為”的主管；永遠(yuǎn)保持積極心態(tài)，不做“不作為”的主管；日行一善，逐步提升品質(zhì)修養(yǎng)，不做“亂作為”的主管。每日陪一位屬員拜訪，主動(dòng)安排，不能被動(dòng)等叫；二次早會(huì)大膽管理、敢于管理、理直氣壯，每人必須填寫活動(dòng)日志,27我要常問我在不在行，作為主管，我要清楚的意識(shí)到：若陪訪少、搭檔多，不學(xué)習(xí)、不用心，不在出大主意上動(dòng)腦筋，不在做小事上下功夫，那么我的管理能力必將逐漸退化。長(zhǎng)此以往，天天走舊路，團(tuán)隊(duì)和我肯定沒出路！白天有情況及時(shí)匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)屬員不拜訪，請(qǐng)上級(jí)主管協(xié)助督導(dǎo)。晚上9：00點(diǎn)，再一次電話問候?qū)賳T后，整理本人當(dāng)日拜訪記錄，同時(shí)將屬員情況記錄。我要常問我在不在行，作為主管，我要清楚的意識(shí)到：若陪訪少、搭28屬員是我的衣食父母，多一份付出，多一份回報(bào)！日常管理中我要常問“我在不在狀態(tài)”？作為主管，我必須具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的遠(yuǎn)見和自信；

面對(duì)屬員疑問時(shí)，我要堅(jiān)持主管應(yīng)具備的原則和主見；

面對(duì)團(tuán)隊(duì)低谷時(shí)，我要堅(jiān)持用自己的信心來帶動(dòng)并感染自已的屬員；在面臨選擇時(shí)，我要有足夠的決策能力，讓屬員徹底的貫徹和執(zhí)行；我的初級(jí)目標(biāo)，人均1588元新單傭金。屬員是我的衣食父母，多一份付出，多一份回報(bào)！29主管的刻苦是業(yè)務(wù)員的福氣，業(yè)務(wù)員才會(huì)服氣，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有正氣，伙伴才會(huì)有士氣下一步，我的命運(yùn)開始改變，屬員聽話，干勁十足，增員好轉(zhuǎn)；

接著，我開始升職，我的收入不斷增多，我的家人開始過著幸福的生活。我堅(jiān)信，我一定能做到!主管的刻苦是業(yè)務(wù)員的福氣，業(yè)務(wù)員我堅(jiān)信，我一定能做到!30

成功與不成功的差別

就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)

成功與不成功的差別

就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)

31---用建議代替批評(píng)---用改善代替抱怨---用寬恕代替責(zé)備---用教育代替壓力團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有管理---用建議代替批評(píng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有管理32一個(gè)人沒有事業(yè)心，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。沒有志向的人經(jīng)常立志，只積累了每個(gè)行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗(yàn)如果以一般人同樣的工作量、同樣的睡眠、同樣的娛樂，憑什么比別人成功？吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活。一個(gè)人沒有事業(yè)心，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。33堅(jiān)持就是勝利既然你選擇在人保干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸地面對(duì)周遭相鄰、親戚朋友打工的最高境界就是﹕干到不要讓隨隨便便的人或單位能請(qǐng)得起你！堅(jiān)持就是勝利既然你選擇在人保干，你就干到成功，干到你能昂首挺34增員者攜帶的基本工具增員夾中國(guó)人保介紹得獎(jiǎng)記錄個(gè)人薪金表增員轉(zhuǎn)介紹表激勵(lì)的書籍人保宣傳片本身的形象面談?dòng)涗洷碓鰡T者攜帶的基本工具增員夾35增員的方法隨機(jī)增員法。認(rèn)識(shí)人交朋友關(guān)心他給他事業(yè)觀念增員目標(biāo)市場(chǎng)增員法守株待兔增員法登報(bào)增員法連鎖增員法影響力中心增員法說明會(huì)增員法增員的方法隨機(jī)增員法。認(rèn)識(shí)人交朋友關(guān)心他給他事業(yè)觀念36我們追求的文化理念喚醒心中巨人激發(fā)心靈潛能我們追求的文化理念喚醒心中巨人37團(tuán)隊(duì)的力量力量與財(cái)富每一位精英的成功是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)交流、協(xié)作、共同努力的結(jié)晶。每一位精英都是一滴晶瑩剔透的水滴，透射著精彩的壽險(xiǎn)之光，一滴水只有融進(jìn)大海才能永不干涸。所有人保的伙伴共同承載著公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷的理想之舟，匯聚成浩瀚寬廣的海洋。你們的光榮來自于同整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍共同所創(chuàng)造的巨大成績(jī)，你們的光榮來自于公司發(fā)展的無限空間。

團(tuán)隊(duì)的力量力量與財(cái)富每一位精英的成功是整個(gè)營(yíng)銷38他們?yōu)槭裁茨苄蕹烧?？唐?---虔誠(chéng)、執(zhí)著、不受干擾、堅(jiān)持不懈孫悟空----智勇雙全、忠心護(hù)主、斬妖除魔沙僧----忠厚老實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨豬八戒----好吃懶做、貪念美色、愛耍滑頭他們?yōu)槭裁茨苄蕹烧?？唐?---虔誠(chéng)、執(zhí)著、不受干擾、堅(jiān)持39團(tuán)隊(duì)思索成功來自團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)思索成功來自團(tuán)隊(duì)40格局培養(yǎng)站在歷史的高度，為自己的人生負(fù)責(zé)格局培養(yǎng)站在歷史的高度，為自己的人生負(fù)責(zé)41格局培養(yǎng)我的未來不是夢(mèng)格局培養(yǎng)我的未來不是夢(mèng)42謝謝！謝謝！43

組織發(fā)展是壽險(xiǎn)的必由之路組織發(fā)展是壽險(xiǎn)的必由之路44

誰懂得組織發(fā)展，誰就是人保一代梟雄。誰懂得組織發(fā)展，誰就是人保一代梟雄。45壽險(xiǎn)營(yíng)銷之所以吸引人的原因其他公司只教你安心本職保險(xiǎn)公司教你如何賺錢增值壽險(xiǎn)營(yíng)銷之所以吸引人的原因其他公司只教你安心本職46為什么要組織發(fā)展為什么要組織發(fā)展47

唯有組織發(fā)展壽險(xiǎn)生命才能長(zhǎng)青組織發(fā)展是壽險(xiǎn)必由之路48組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸！組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念這個(gè)世49一般行業(yè)要介紹新人加入工作，必須老板或其代理人同意才行，我們這一行介紹新人的權(quán)利就掌握在自己手上，我們以增員方式，介紹很多人加入我們的組織，擴(kuò)大我們的事業(yè)，只要是正常發(fā)展，沒有第三者會(huì)干涉您，因?yàn)槟褪抢习濉?/p>

一般行業(yè)要介紹新人加入工作，必須老板或其代理50毛主席成功的秘訣？毛主席成功的秘訣？51組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定52組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。歷史的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值。比較優(yōu)勢(shì)原理：組織發(fā)展是唯一的出路，即使你有柴田禾子這樣的簽單能力。組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)53組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展的真諦是大團(tuán)隊(duì)，當(dāng)大主管是最有意思的事情。當(dāng)主任沒意思是因?yàn)榻M織太小。——2人的團(tuán)隊(duì)，既沒業(yè)績(jī)，也無士氣，季季為考核而“沖刺”——20人的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)好，收入高,季季都有人被育成。組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展的真諦是大團(tuán)隊(duì)，當(dāng)大主管是最有意思的54組織發(fā)展的觀念之四

組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展

1反對(duì)單一人才市場(chǎng)增員2提倡多渠道增員

組織發(fā)展的觀念之四

組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展

55組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)大主管——革命不分先后，誰先建立金字塔組織，誰就是主管，不建立自己的金字塔，就永遠(yuǎn)在別人的塔底下?！鲆粋€(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增員是永遠(yuǎn)成為不了主管的?！氯藖砹说诙觳胖v組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)大主管56三句話我會(huì)成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事;一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也不能稱呼為“主管”;要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事.三句話57增員對(duì)象之基本條件學(xué)歷及成績(jī)良好目前或以往職業(yè)的穩(wěn)定性及成功形象為人誠(chéng)懇善良，容易被人接受和信任；易于接受的外表、風(fēng)度、聲調(diào)和言詞現(xiàn)成市場(chǎng)親屬會(huì)支持他有足夠的企圖心和賺錢的欲望，以圖改變目前的生活品質(zhì)；做人成功的人能夠駕馭增員對(duì)象之基本條件學(xué)歷及成績(jī)良好58九宮圖你的增員對(duì)像九宮圖你的增員對(duì)像59不良增員的危害危害團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)；影響團(tuán)隊(duì)的士氣；散布消極的信息；破壞團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)性；誤導(dǎo)客戶，影響公司信譽(yù)；造成其他業(yè)務(wù)員脫落，使團(tuán)隊(duì)瓦解；不良增員的危害危害團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)；60增員應(yīng)注意的幾種選擇具有賭博習(xí)慣的人員勿增；以前有過劣跡的人員勿增；性格偏激與團(tuán)隊(duì)相處格格不入的人員勿增；心態(tài)消極怨天尤人的人員勿增；追求短期利益不能誠(chéng)實(shí)守信的人員勿增；增員應(yīng)注意的幾種選擇具有賭博習(xí)慣的人員勿增；61準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員類型淳樸型----易增員難培養(yǎng)精英型----難增員好培養(yǎng)背水一戰(zhàn)型----大好大壞小心培養(yǎng)準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員類型淳樸型----易增員難培養(yǎng)62增員者本身具備的條件儀容整潔、態(tài)度誠(chéng)懇、具親和力、幽默感、責(zé)任感。有溝通表達(dá)能力配合度高正確的心態(tài)認(rèn)同壽險(xiǎn)事業(yè)了解公司的制度必須有良好的工作習(xí)慣有熟練的推銷技巧良好的品行操守增員者本身具備的條件儀容整潔、態(tài)度誠(chéng)懇、具親和力、幽默感、責(zé)63經(jīng)理應(yīng)具備的幾種素質(zhì)一位優(yōu)秀的組織者公正、客觀、不偏不倚果斷且堅(jiān)決一位優(yōu)秀的溝通者統(tǒng)御力主動(dòng)、自發(fā)、進(jìn)取經(jīng)理應(yīng)具備的幾種素質(zhì)一位優(yōu)秀的組織者公正、客觀、不偏不倚果斷64經(jīng)理應(yīng)有的能力工作能力領(lǐng)導(dǎo)能力經(jīng)理應(yīng)有的能力工作能力65展業(yè)的能力增員的能力輔導(dǎo)激勵(lì)的能力訓(xùn)練、主持會(huì)議的能力管理與領(lǐng)導(dǎo)的能力計(jì)劃與組織的能力完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的能力達(dá)成公司政策的能力因應(yīng)市場(chǎng)變化的能力自我成長(zhǎng)、面對(duì)挑戰(zhàn)的能力工作能力展業(yè)的能力計(jì)劃與組織的能力工作能力66以身作則的能力專業(yè)知識(shí)的能力人際溝通的能力解決問題的能力激發(fā)部屬的能力領(lǐng)導(dǎo)能力以身作則的能力領(lǐng)導(dǎo)能力67今天就行動(dòng)不結(jié)死黨，不樹死敵氣正邪不生人才有用不好用，奴才好用沒有用啄磨事的他要辦的事越來越大，啄磨人的人他身邊的人越來越少當(dāng)班長(zhǎng)不要當(dāng)家長(zhǎng)，要主動(dòng)不要主觀自己變好了，別人才能變得更好，自己動(dòng)了，別人才會(huì)去動(dòng)，自己情緒上來了，別人才會(huì)亢奮，自己有信心了，別人才能堅(jiān)定今天就行動(dòng)不結(jié)死黨，不樹死敵686:30起床，我問自己在不在崗，我告訴自己一定要忠實(shí)履行自己的職責(zé)，時(shí)刻提醒自己增員、業(yè)績(jī)過關(guān)，輔導(dǎo)過關(guān)；及時(shí)給屬員打電話叫醒，確保出勤；干部早會(huì)認(rèn)真記錄，為將來升職做準(zhǔn)備；早會(huì)前，向每一位屬員微笑問好，提醒關(guān)閉手機(jī)；早會(huì)中觀察屬員反應(yīng)，盡量記錄，以備將來分析屬員，找出屬員情緒規(guī)律；6:30起床，我問自己在不在崗，我告訴自己一定要69二次早會(huì)大膽管理、敢于管理、理直氣壯，每人必須填寫活動(dòng)日志,安排今日行程方可放行。我要做到人在崗在!創(chuàng)造高崗位價(jià)值!迅速提高能力，不做“不會(huì)為”的主管；永遠(yuǎn)保持積極心態(tài)，不做“不作為”的主管；日行一善，逐步提升品質(zhì)修養(yǎng)，不做“亂作為”的主管。每日陪一位屬員拜訪，主動(dòng)安排，不能被動(dòng)等叫；二次早會(huì)大膽管理、敢于管理、理直氣壯，每人必須填寫活動(dòng)日志,70我要常問我在不在行，作為主管，我要清楚的意識(shí)到：若陪訪少、搭檔多，不學(xué)習(xí)、不用心，不在出大主意上動(dòng)腦筋，不在做小事上下功夫，那么我的管理能力必將逐漸退化。長(zhǎng)此以往，天天走舊路，團(tuán)隊(duì)和我肯定沒出路！白天有情況及時(shí)匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)屬員不拜訪，請(qǐng)上級(jí)主管協(xié)助督導(dǎo)。晚上9：00點(diǎn)，再一次電話問候?qū)賳T后，整理本人當(dāng)日拜訪記錄，同時(shí)將屬員情況記錄。我要常問我在不在行，作為主管，我要清楚的意識(shí)到：若陪訪少、搭71屬員是我的衣食父母，多一份付出，多一份回報(bào)！日常管理中我要常問“我在不在狀態(tài)”？作為主管，我必須具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的遠(yuǎn)見和自信；

面對(duì)屬員疑問時(shí)，我要堅(jiān)持主管應(yīng)具備的原則和主見；

面對(duì)團(tuán)隊(duì)低谷時(shí)，我要堅(jiān)持用自己的信心來帶動(dòng)并感染自已的屬員；在面臨選擇時(shí)，我要有足夠的決策能力，讓屬員徹底的貫徹和執(zhí)行；我的初級(jí)目標(biāo)，人均1588元新單傭金。屬員是我的衣食父母，多一份付出，多一份回報(bào)！72主管的刻苦是業(yè)務(wù)員的福氣，業(yè)務(wù)員才會(huì)服氣，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有正氣，伙伴才會(huì)有士氣下一步，我的命運(yùn)開始改變，屬員聽話，干勁十足，增員好轉(zhuǎn)；

接著，我開始升職，我的收入不斷增多，我的家人開始過著幸福的生活。我堅(jiān)信，我一定能做到!主管的刻苦是業(yè)務(wù)員的福氣，業(yè)務(wù)員我堅(jiān)信，我一定能做到!73

成功與不成功的差別

就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)

成功與不成功的差別

就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)

74---用建議代替批評(píng)---用改善代替抱怨---用寬恕代替責(zé)備---用教育代替壓力團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有管理---用建議代替批評(píng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有管理75一個(gè)人沒有事業(yè)心，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。沒有志向的人經(jīng)常立志，只積累了每個(gè)行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗(yàn)如果以一般人同樣的工作量、同樣的睡眠、同樣的娛樂，憑什么比別人成功？吃別人不愿吃的苦，挨別人不