企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)課件

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)程陽春企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)程陽春1在本課程中，你將作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者完成從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到創(chuàng)業(yè)登記流程再到企業(yè)創(chuàng)辦后的運(yùn)營管理，體驗(yàn)一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)過程。

歡迎選修《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程！勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在本課程中，你將作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者完成從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程運(yùn)用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。同學(xué)們將在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理、競爭等所有決策活動。在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。通過你和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，你們將打造一個(gè)快速成長、為股東帶來高額回報(bào)的卓越企業(yè)；當(dāng)然，也可能會因?yàn)闆Q策失誤，經(jīng)營管理不善，使得公司經(jīng)營慘淡、舉步維艱。這一切都取決于你和你的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理能力。想看看你有創(chuàng)業(yè)天分嗎？想釋放你的創(chuàng)業(yè)激情嗎？想體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛嗎？這里就為你提供了一個(gè)實(shí)訓(xùn)的平臺，你將充分感受到創(chuàng)業(yè)帶來的甘苦與快樂。你，就是明天的創(chuàng)業(yè)之星！《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程運(yùn)用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件，全面模3第一講課程指導(dǎo)大綱二、學(xué)生上課準(zhǔn)備三、操作流程簡介四、導(dǎo)航儀表盤的操作使用六、公司籌建七、商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則簡介一、課程授課形式五、公司場景功能分布第一講課程指導(dǎo)大綱二、學(xué)生上課準(zhǔn)備三、操作流程簡介四、導(dǎo)4一、課程授課形式

《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程的教學(xué)方法有別于傳統(tǒng)的知識灌輸，重點(diǎn)在于培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力和管理能力，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。課程通過理論結(jié)合實(shí)踐，特別是注重在實(shí)踐中進(jìn)行訓(xùn)練，在模擬實(shí)踐中開展創(chuàng)業(yè)，在對抗實(shí)戰(zhàn)中提升技能。為了更好的對每一位參訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行全方位的實(shí)訓(xùn)，課程在不同階段可以通過不同的訓(xùn)練模式進(jìn)行。一、課程授課形式《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程的教學(xué)方法有別于5課程的三階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程全部以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，所有任務(wù)由團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作、共同配合來完成。課程的三階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備整個(gè)實(shí)訓(xùn)6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，分析市場環(huán)境與競爭形勢，完成公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先對背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會分析，組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，撰寫公司名稱，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)7創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨(dú)立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊審批的環(huán)節(jié)主要包括：租賃辦公場所、公司名稱審核、銀行注資、事務(wù)所驗(yàn)資、工商辦證、稅務(wù)辦證、質(zhì)量監(jiān)督、刻制公章、辦理保險(xiǎn)等。需要根據(jù)系統(tǒng)規(guī)定的流程，完成相關(guān)表格的填寫與資料的準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員8創(chuàng)業(yè)管理是訓(xùn)練和提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過對真實(shí)企業(yè)的仿真模擬，所有參加訓(xùn)練的學(xué)生分成若干小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場環(huán)境下相互競爭與發(fā)展。每個(gè)小組的成員分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作。通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、財(cái)務(wù)預(yù)算等等。通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，使公司實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所有公司中脫穎而出。創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理是訓(xùn)練和提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是9挑戰(zhàn)你所選擇的創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)辦一家玩具制造公司，你將獲得600000元的初始投資，同時(shí)還可以向銀行貸款。你的公司最多可以開發(fā)六種產(chǎn)品，在公司創(chuàng)辦之初即可直接在北京市場上銷售產(chǎn)品，其他市場則需要一定的開發(fā)周期。同時(shí)，該行業(yè)還有其他若干家公司也面臨同樣的市場發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道。你的公司將面臨著他們的競爭。各公司CEO將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場，決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你的公司能否脫穎而出，給股東帶來超常回報(bào)……這是擺在所有參加實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。

——商場即戰(zhàn)場挑戰(zhàn)你所選擇的創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)辦一家玩具制造公司，你將獲得60010實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

——幾家歡喜幾家愁你和你的團(tuán)隊(duì)通過制定和實(shí)施一系列的發(fā)展戰(zhàn)略來確保公司在未來的8年內(nèi)市場占有率和利潤率在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在此過程中，你的公司將會遇到非常激烈的競爭和挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾年的奮戰(zhàn)，有的公司可能發(fā)展壯大了，有的公司可能慘淡經(jīng)營，而有的公司可能破產(chǎn)了……實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)——幾家歡喜幾家愁你和你的團(tuán)隊(duì)通過制定和實(shí)施一系列11企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)12企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)13企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)14二、學(xué)生上課準(zhǔn)備與自己所在的小組組員建立聯(lián)系，并打造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍與小組成員一起討論模擬商業(yè)環(huán)境的數(shù)據(jù)規(guī)則和背景資料，熟悉將要參與競爭的內(nèi)、外部商業(yè)環(huán)境在課前完成三大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)報(bào)表的自學(xué)（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表）二、學(xué)生上課準(zhǔn)備與自己所在的小組組員建立聯(lián)系，并打造良好的創(chuàng)15三、操作流程簡介1.運(yùn)行《創(chuàng)業(yè)之星》學(xué)生端程序，出現(xiàn)以下界面：其中，服務(wù)器、教室、端口按上課時(shí)的規(guī)定輸入。三、操作流程簡介1.運(yùn)行《創(chuàng)業(yè)之星》學(xué)生端程序162.注冊：點(diǎn)擊“注冊新用戶”；在出現(xiàn)的注冊頁面輸入登錄的學(xué)生信息，選擇教師已經(jīng)創(chuàng)建的小組號，選擇個(gè)人形象，點(diǎn)擊“注冊”。老師在教師端程序解鎖錄入。2.注冊：點(diǎn)擊“注冊新用戶”；在出現(xiàn)的注冊頁面輸入登錄173.在學(xué)生端，按“F5”刷新屏幕，或重新啟動程序，會看到申請已獲教師批準(zhǔn)。選擇剛申請注冊的名字，點(diǎn)擊登錄，即可進(jìn)入學(xué)生端程序的主場景。3.在學(xué)生端，按“F5”刷新屏幕，或重新啟動程序，會看到申18主場景是一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的示意圖，每幢樓分別代表著某一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，分別可以去辦理相關(guān)事宜。在下面是一個(gè)快速導(dǎo)航儀表盤，上面有進(jìn)入各個(gè)辦事機(jī)構(gòu)的快捷菜單，以及系統(tǒng)信息提示和幫助等信息。

每幢樓的入口處有一個(gè)進(jìn)入大樓的標(biāo)志“”，鼠標(biāo)移到這個(gè)位置上，當(dāng)出現(xiàn)“進(jìn)入”提示時(shí)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，可以進(jìn)入到相應(yīng)的大樓辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。主場景是一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的示意圖，每幢樓分別代表著某一個(gè)19四、導(dǎo)航儀表盤的操作使用導(dǎo)航儀表盤的分布情況如下圖所示，點(diǎn)擊上面的各個(gè)按鈕可以快速進(jìn)入相關(guān)部門，方便在不同部門和機(jī)構(gòu)間快速切換。如點(diǎn)擊“公司”，可以快速跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)廈的公司辦公場景；點(diǎn)擊“主”，可以快速回到主場景等等。四、導(dǎo)航儀表盤的操作使用導(dǎo)航儀表20在導(dǎo)航儀表盤的右邊，還有一些快速操作的提示信息，如下圖所示。1.顯示當(dāng)前系統(tǒng)的時(shí)間周期。2.顯示公司目前所擁有的現(xiàn)金數(shù)量。3.系統(tǒng)幫助，打開后可以查看到系統(tǒng)中的幫助信息；4.小組成員信息，打開后可以看到本小組所有成員的身份信息等資料；5.編輯個(gè)人信息，對個(gè)人的基本信息資料進(jìn)行修改，分配擔(dān)任的管理角色。在導(dǎo)航儀表盤的左邊區(qū)域，是系統(tǒng)信息的發(fā)布欄。系統(tǒng)中一些重要提示信息，包括其他公司需要轉(zhuǎn)賣的原料、廠房、設(shè)備等信息商情均在這里發(fā)布。45321在導(dǎo)航儀表盤的右邊，還有一些快速操作的提示信息，如下圖所示。21五、公司場景功能分布企業(yè)創(chuàng)立后，在運(yùn)營階段，大部分工作主要是在公司內(nèi)部來完成。公司內(nèi)部包括了各個(gè)管理部門，包括研發(fā)部、市場部、銷售部、生產(chǎn)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等部門，另外還有總經(jīng)理、會議室、原料倉庫、生產(chǎn)車間、成品倉庫等可以操作管理。在主場景中點(diǎn)擊進(jìn)入“創(chuàng)業(yè)大廈”，或在導(dǎo)航儀表盤上點(diǎn)擊“公司”，快速進(jìn)入公司內(nèi)部場景。公司場景的界面見下圖。在下半部分是一個(gè)快速導(dǎo)航儀表盤，可以幫助使用者快速進(jìn)入到相關(guān)部門或場景中，上面是公司內(nèi)部各個(gè)部門的情況。五、公司場景功能分布企業(yè)創(chuàng)立后，在運(yùn)營階段，22企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)23六、公司籌建及戰(zhàn)略目標(biāo)的制定（一）設(shè)立公司1.公司名稱；2.公司宗旨。（二）討論并確定公司的組織架構(gòu)

在正式開始運(yùn)營管理前，首先需要對團(tuán)隊(duì)中的每位成員進(jìn)行崗位分工與角色任命。這項(xiàng)工作可能點(diǎn)擊導(dǎo)航儀表盤上的“編輯個(gè)人信息”按鈕，在彈出窗口中來完成角色分工。在系統(tǒng)中，默認(rèn)設(shè)定了六個(gè)崗位角色：總經(jīng)理CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、生產(chǎn)總監(jiān)CPO、市場總監(jiān)CMO、研發(fā)總監(jiān)CTO、銷售總監(jiān)CSO等，根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)多少，可以一人擔(dān)任一個(gè)角色或多個(gè)角色。六、公司籌建及戰(zhàn)略目標(biāo)的制定（一）設(shè)立公司24打開窗口中可以對公司基本信息進(jìn)行配置調(diào)整，設(shè)置個(gè)人形象，并確定個(gè)人所擔(dān)任的崗位角色。完成后點(diǎn)擊“保存”，重新運(yùn)行學(xué)生端程序登錄系統(tǒng)。打開窗口中可以對公司基本信息進(jìn)行配置調(diào)整，設(shè)置個(gè)人形25首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板。首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍26營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場銷售管理：預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃；制定市場營銷策略；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。營銷總監(jiān)（CSO）27生產(chǎn)總監(jiān)（COO）負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理生產(chǎn)總監(jiān)（COO）28財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析提示：在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以體驗(yàn)換位思考，熟悉不同職位的工作及流程。財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）提示：在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色29（三）制定公司戰(zhàn)略根據(jù)商業(yè)環(huán)境及背景的分析結(jié)果，制定模擬公司的短期和長期戰(zhàn)略。1.公司的短期戰(zhàn)略（1－3季）：2.公司的中期戰(zhàn)略（4－6季）：3.公司的長期戰(zhàn)略（7－8季）：4.公司戰(zhàn)略分解：（1）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；（2）營銷戰(zhàn)略；（3）生產(chǎn)戰(zhàn)略；（4）研發(fā)戰(zhàn)略5.目標(biāo)市場戰(zhàn)略：主攻目標(biāo)市場：次要目標(biāo)市場：備選目標(biāo)市場：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢（三）制定公司戰(zhàn)略凡事預(yù)則立306.總體競爭地位（在相關(guān)下劃線處打勾）與競爭者的價(jià)格比較

產(chǎn)品功能質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)______頂尖______

高于平均______優(yōu)質(zhì)______

平均水平______良好______

低于平均______一般______

最低水平______行業(yè)排名____品牌形象(形象分)

產(chǎn)品鏈寬度(款式數(shù)量)很好______廣______

一般______一般______

不好______窄______

行業(yè)排名____行業(yè)排名____廣告預(yù)算高于平均______平均水平______低于平均______行業(yè)排名______未曾畫竹，已然成竹在胸。6.總體競爭地位（在相關(guān)下劃線處打勾）與競爭者的價(jià)格比較317.總體商業(yè)策略（在相關(guān)處打勾并解釋）低成本_____________________________________個(gè)性化_____________________________________大眾化_____________________________________最佳成本_______________________________________尋找自己的那片南?！?.總體商業(yè)策略（在相關(guān)處打勾并解釋）尋找自己的那片南?！?28.執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃根據(jù)所確定的戰(zhàn)略計(jì)劃，由管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行！進(jìn)入軟件主界面，將戰(zhàn)略輸入仿真系統(tǒng)！細(xì)節(jié)決定成敗8.執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃根據(jù)所確定的戰(zhàn)略計(jì)劃，由管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行！細(xì)節(jié)33寫下你要做的（戰(zhàn)略）做你寫下的（執(zhí)行）記下你做的（總結(jié)）ISO9000的思維導(dǎo)圖調(diào)整寫下你要做的做你寫下的記下你做的ISO9000的思維導(dǎo)圖34七、商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則簡介你們即將開始創(chuàng)辦并經(jīng)營的是一家從事電子玩具產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售的公司，目前，市場上已經(jīng)有若干家（以最終實(shí)際分組為準(zhǔn)）企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你們將與這些企業(yè)展開激烈的市場競爭，當(dāng)然也會有基于各自利益的雙贏合作。每個(gè)公司在創(chuàng)辦之初的條件都完全相同，都將擁有一筆來自股東的600000元的創(chuàng)業(yè)資金，用以開展各自的經(jīng)營。公司將經(jīng)歷8個(gè)季度的經(jīng)營，每個(gè)季度公司都將有機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，原料采購，廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，產(chǎn)品生產(chǎn)組織，人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)等經(jīng)營活動。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入電腦。七、商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則簡介你們即將開始創(chuàng)辦并經(jīng)營的是一家35項(xiàng)目當(dāng)前值說明公司初設(shè)現(xiàn)金600000元注冊資金注冊設(shè)立費(fèi)用3000元在第一季度初系統(tǒng)自動扣除。辦公室租金10000元每季度初自動扣除當(dāng)季租金。行政管理費(fèi)1000元/人小組人員工資100000元小組所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少公司產(chǎn)品上限6個(gè)每個(gè)公司最多能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量普通貸款利率5%正常貸款利率，還款周期為3個(gè)季度緊急貸款利率20%公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)自動貸款的利率最大借款額度200000元同一季度內(nèi)，普通借款允許的最大借款額未交訂單罰金30%對未按時(shí)交付的訂單按該比率計(jì)算罰金緊急貸款扣分5.00分/次出現(xiàn)緊急貸款時(shí)，綜合分值扣減的分?jǐn)?shù)廣告投入1000元每期的最低投入金額廣告累計(jì)影響3季度投入的廣告對訂單分配產(chǎn)生影響的時(shí)間（一）基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目當(dāng)前值說明公司初設(shè)現(xiàn)金600000元注冊資金注36項(xiàng)目當(dāng)前值說明稅/費(fèi)率所得稅25%，營業(yè)稅5%，增值稅17%，城建稅7%，教育費(fèi)附加3%，地方教育費(fèi)附加2%“五險(xiǎn)”養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育、醫(yī)療分別為20%、2%、0.5%、0.6%、11.5%未辦保險(xiǎn)罰款2000元/人在入職后未給員工辦理保險(xiǎn)時(shí)繳納的罰款折舊費(fèi)廠房折舊率2%，設(shè)備折舊率5%應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率在一、二、三、四個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率分別是：3%、6%、8%、10%最低報(bào)價(jià)比例60%訂單報(bào)價(jià)的最低價(jià)比例。最低價(jià)=上季度同一市場同一渠道同一消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品的平均值×該比例（一）基本數(shù)據(jù)（續(xù)）項(xiàng)目當(dāng)前值說明稅/費(fèi)率所得稅25%，營業(yè)稅5%，增37（二）消費(fèi)群體每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶、經(jīng)濟(jì)型客戶、實(shí)惠型客戶三個(gè)需求各異的消費(fèi)群體：消費(fèi)群體產(chǎn)品訴求品質(zhì)型客戶希望產(chǎn)品選用的是天然材料，喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚、美觀的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，有舒適的手感，同時(shí)要便于洗滌。經(jīng)濟(jì)型客戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，過于昂貴精美的外包裝又感覺太奢華，但又不希望毫無檔次。不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望易于洗滌，對填充物的要求不是太高，方便易洗即可。實(shí)惠型客戶希望花最少的錢，買到自己心愛的商品，精打細(xì)算，中意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并不希望自己所買的商品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品填充物并不講究，追求實(shí)用大眾原則。（二）消費(fèi)群體每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶、經(jīng)濟(jì)型38消費(fèi)群體最大預(yù)算支出（以第一季為例）關(guān)注內(nèi)容與側(cè)重點(diǎn)(%)功能品牌價(jià)格口碑銷售品質(zhì)型客戶150元4025151010經(jīng)濟(jì)型客戶120元2515301020實(shí)惠型客戶90元2010501010不同消費(fèi)者群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重不同，消費(fèi)者從5個(gè)不同角度挑選評價(jià)產(chǎn)品：1.價(jià)格：是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)。2.功能：是指每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選定的功能配置表（BOM表）。3.品牌：由公司在產(chǎn)品上累計(jì)投入的宣傳廣告的多少決定。4.口碑：是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況。

5.銷售：是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具有的總銷售能力。與競爭對手相比，價(jià)格越低，產(chǎn)品功能越符合消費(fèi)者功能訴求，廣告累計(jì)投入越多知名度越高，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù)量越多，訂單交付完成率越高，總銷售能力越高越能得到認(rèn)可。消費(fèi)群體最大預(yù)算支出關(guān)注內(nèi)容與側(cè)重點(diǎn)(%)功能品牌價(jià)格口碑銷39（三）銷售渠道整個(gè)市場根據(jù)地區(qū)劃分為北京市場、上海市場、廣州市場、武漢市場和成都市場，每個(gè)市場開發(fā)周期和開發(fā)費(fèi)用不完全相同。每個(gè)公司可以根據(jù)自身戰(zhàn)略選擇開發(fā)不同的市場。開發(fā)周期（季度）和開發(fā)費(fèi)用（元）見下表：北京市場上海市場廣州市場武漢市場成都市場開發(fā)周期01223每期費(fèi)用020000200002000020000總費(fèi)用020000400004000060000（三）銷售渠道整個(gè)市場根據(jù)地區(qū)劃分為北京市場、上海市場、廣州40（四）消費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢1.北京零售渠道（四）消費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢1.北京零售渠道41（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢2.上海零售渠道（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢2.上海零售渠道42（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢3.廣州零售渠道（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢3.廣州零售渠道43（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢4.武漢零售渠道（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢4.武漢零售渠道44（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢5.成都零售渠道（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢5.成都零售渠道45客戶市場第一季第二季第三季第四季第五季第六季實(shí)惠型北京909590858075上海100102969793廣州89928577武漢88848281成都858482經(jīng)濟(jì)型北京120118112108103105上海118122118113115廣州112108106105武漢110104100104成都107102105品質(zhì)型北京150145140135138142上海160150155158148廣州128125127128武漢130125128127成都124130125（四）銷費(fèi)者最高預(yù)算價(jià)格走勢客戶市場第一季第二季第三季第四季第五季第六季北京90959046（五）零售渠道各消費(fèi)群體需求走勢客戶市場第一季第二季第三季第四季第五季第六季實(shí)惠型北京476488521555581556上海410439456501557廣州399410425478武漢431455465486成都336354376經(jīng)濟(jì)型北京368368422456465477上海520556588598621廣州455465477478武漢386391398412成都435455465品質(zhì)型北京276276321356366388上海535538551533545廣州485498510505武漢331356376387成都311330335（五）零售渠道各消費(fèi)群體需求走勢客戶市場第一季第二季第三季第47（六）ISO9001資質(zhì)認(rèn)證客戶市場第四季第五季第六季實(shí)惠型北京√上?！虖V州√武漢√成都經(jīng)濟(jì)型北京√√上?！獭虖V州√√武漢√成都品質(zhì)型北京√√√上?！獭獭虖V州√√武漢√成都不同市場上不同消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證要求不同，如果沒有達(dá)到要求，消費(fèi)者將拒絕購買。有兩種類型的認(rèn)證：ISO9001和ICTI。軟件設(shè)計(jì)中到第7季度才需要ICTI，此表列示的是ISO9001。ISO9001認(rèn)證周期為2季度，每期費(fèi)用為30000元，共計(jì)60000元。（六）ISO9001資質(zhì)認(rèn)證客戶市場第四季第五季第六季北京48（七）評分規(guī)則說明綜合表現(xiàn)評分權(quán)重=盈利表現(xiàn)30分+財(cái)務(wù)表現(xiàn)30分+市場表現(xiàn)20分+投資表現(xiàn)10分+成長表現(xiàn)10分（七）評分規(guī)則說明綜合表現(xiàn)評分權(quán)重=盈利表現(xiàn)30分+財(cái)務(wù)49一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫說明3四、編寫計(jì)劃書應(yīng)注意的問題4第二講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫說明3四、編寫計(jì)劃50一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫前通常要仔細(xì)觀察的問題：目標(biāo)和行動之間的關(guān)系、信息細(xì)分和整合、確定行動步驟等。一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘51創(chuàng)業(yè)者首先對背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會分析，組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，擬定公司名稱，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)者首先對背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會分析，組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，制訂資金52組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先要對市場商業(yè)機(jī)會進(jìn)行研究，并分析市場競爭形勢，從而制訂出合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部管理等方面。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，進(jìn)入公司主場景，點(diǎn)擊“會議室”，在彈出窗口中點(diǎn)擊“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，將完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書復(fù)制到這里即可。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫不是目的，最終需要與企業(yè)創(chuàng)立后實(shí)際運(yùn)營的數(shù)據(jù)結(jié)果相對比，檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的規(guī)劃與實(shí)際績效之間的差異，分析主要原因，從而對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫有更加全面與直觀的認(rèn)識。組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先要對市場商業(yè)機(jī)會進(jìn)行研究，并分析市53二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式及要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、摘要對整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計(jì)劃的基本框架。二．公司簡介對創(chuàng)辦企業(yè)的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營內(nèi)容、宗旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標(biāo)。1.公司簡介2.公司宗旨3.經(jīng)營目標(biāo)4.產(chǎn)品優(yōu)勢5.管理團(tuán)隊(duì)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式及要求54三、市場分析創(chuàng)辦企業(yè)對即將進(jìn)入的目標(biāo)市場的整體情況、現(xiàn)狀規(guī)模、發(fā)展趨勢、以及目標(biāo)市場的客戶需求分析。1.市場情況介紹2.目標(biāo)市場分析3.顧客需求分析

四、競爭分析分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。1.競爭對手分析2.市場競爭策略3.競爭優(yōu)勢分析五、產(chǎn)品服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價(jià)值。對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。1.產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃2.研究與開發(fā)3.生產(chǎn)與運(yùn)輸4.實(shí)施與服務(wù)三、市場分析55六．市場營銷介紹企業(yè)所針對的目標(biāo)市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足。1.市場開發(fā)策略2.產(chǎn)品定位分析3.產(chǎn)品定價(jià)策略4.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5.廣告宣傳策略6.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)七．財(cái)務(wù)計(jì)劃公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。1.資金需求說明2.資金投入計(jì)劃3.投資收益預(yù)測根據(jù)商業(yè)背景與規(guī)則，按季度做出未來二年的預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。六．市場營銷56八．風(fēng)險(xiǎn)分析對公司運(yùn)營過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。1.市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)4.管理風(fēng)險(xiǎn)5.政策風(fēng)險(xiǎn)九．內(nèi)部管理對公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。1.公司組織結(jié)構(gòu)2.公司管理制度3.人力資源計(jì)劃4.內(nèi)部激勵(lì)方案十．附件資料補(bǔ)充說明及其它相關(guān)的資料。八．風(fēng)險(xiǎn)分析57預(yù)計(jì)利潤表項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季第六季一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本

營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤預(yù)計(jì)利潤表項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第58預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季第六季流動資產(chǎn)：

貨幣資金

應(yīng)收賬款

存貨

流動資產(chǎn)合計(jì)

非流動資產(chǎn)：

固定資產(chǎn)凈值

無形資產(chǎn)

非流動資產(chǎn)合計(jì)

資產(chǎn)總計(jì)

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季第六季流動資59項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季第六季流動負(fù)債：

短期借款

應(yīng)付賬款

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)交款

流動負(fù)債合計(jì)

非流動負(fù)債：

非流動負(fù)債合計(jì)

負(fù)債合計(jì)

股東權(quán)益：

實(shí)收資本

未分配利潤

股東權(quán)益合計(jì)

負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（續(xù)）項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季第六季流動負(fù)債：短期借款60預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表事項(xiàng)第一季第二季第三季第四季第五季第六季期初現(xiàn)金余額研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)市場部渠道開發(fā)廣告投入銷售部現(xiàn)金收入訂單違約制造部廠房購買設(shè)備購買原料采購認(rèn)證投入預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表事項(xiàng)第一季第二季第三季第四季第五季第六季期初現(xiàn)61事項(xiàng)第一季第二季第三季第四季第五季第六季人事部招聘費(fèi)用人員薪資人員福利培訓(xùn)費(fèi)用違約賠償財(cái)務(wù)部管理費(fèi)用本期現(xiàn)金支出合計(jì)本期融資期末現(xiàn)金預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（續(xù)）事項(xiàng)第一季第二季第三季第四季第五季第六季招聘費(fèi)用人員薪資人員62三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫說明（一）計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容

行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)、市場調(diào)研和分析、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、營銷計(jì)劃、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)和運(yùn)營計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)、總?cè)粘瘫?、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)/問題/假設(shè)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、擬定的公司招股方案等。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫說明（一）計(jì)劃摘要63（二）公司簡介

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）公司簡介64（三）行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)

分析的典型問題：

·

該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

·

創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

·

該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

·

價(jià)格趨向如何？

·

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

·

是什么因素決定著它的發(fā)展？

·

競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

·

進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（三）行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)65（四）市場調(diào)研和分析在市場調(diào)研和分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選市場的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。分析的主要問題有：

·潛在客戶和準(zhǔn)客戶的類型

·市場大小和趨勢

·估計(jì)市場份額和銷售額

·不斷進(jìn)行市場評估（四）市場調(diào)研和分析66（五）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性應(yīng)包括以下內(nèi)容：毛利和營業(yè)利潤利潤潛力和持續(xù)期固定成本、可變成本和半固定成本達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間達(dá)到正現(xiàn)金流的時(shí)間（五）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性67（六）營銷計(jì)劃對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：·總體營銷戰(zhàn)略·定價(jià)戰(zhàn)略

·銷售戰(zhàn)術(shù)

·服務(wù)和保修原則

·廣告和促銷原則

·分銷（六）營銷計(jì)劃68（七）設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品的概念、性能及特性介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

·產(chǎn)品的市場競爭力；

·產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；

·發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；

·產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；

·產(chǎn)品的品牌和專利等。（七）設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃69（八）生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：·產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；·新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃

·營運(yùn)周期·戰(zhàn)略和計(jì)劃·技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求·質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

·規(guī)章和法律問題（八）生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃70（九）管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

·組織·關(guān)鍵管理人員·管理層報(bào)酬和授權(quán)·其他投資者·其他股東、其他權(quán)利和限制條件·專業(yè)顧問和服務(wù)支持（九）管理團(tuán)隊(duì)71（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃72（十一）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題與假設(shè)

·你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？·你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？·就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

·在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？·在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？（十一）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題與假設(shè)73可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn)

·

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢

·

市場機(jī)會與切入點(diǎn)分析

·

問題及其對策、投入

·

產(chǎn)出與贏利預(yù)測、如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

四、編寫計(jì)劃書應(yīng)注意的問題可操作性(如何保證成功)四、編寫計(jì)劃書應(yīng)注意的問題74編寫計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)確信在計(jì)劃書中已盡可能地回答了如下問題：1.你的管理團(tuán)隊(duì)擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？2.你的管理團(tuán)隊(duì)中的成員有成功者嗎？3.每位管理成員的動機(jī)是什么？4.你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？5.在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？6.你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？7.對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？8.和其他公司相比，你的公司有什么不同？9.為什么你的公司具有很高的成長潛力？10.你的項(xiàng)目為什么能成功？11.你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？12.是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？編寫計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)確信在計(jì)劃書中已盡可能地回答了如下問題：17513.當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會成功？14.你的競爭對手是誰？15.和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？16.和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格．性能．服務(wù)和保證方面和他們競爭？17.你的產(chǎn)品有哪些替代品？18.如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動？19.在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？20.你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響？21.你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？22.可供投資人選擇的退出方式是那些？23.請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？24.管理團(tuán)隊(duì)有哪些優(yōu)勢與不足之處？25.公司的人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？13.當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會成76第三講創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工商注冊流程第三講創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工商注冊流程77《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)訓(xùn)平臺的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)總體內(nèi)容安排大致分配如下：基本知識:公司登記注冊的相關(guān)法律法規(guī)及基礎(chǔ)知識公司章程:熟悉公司章程的主要內(nèi)容與填寫注意事項(xiàng)名稱審核:如何為公司取名，如何辦理名稱預(yù)審核登記驗(yàn)資證明:如何辦理銀行注資，如何辦理驗(yàn)資證明材料工商注冊:如何在工商部門完成公司注冊登記工作印章刻制:公司印章的分類與作用，完成印章刻制機(jī)構(gòu)代碼:如何辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記:如何辦理稅務(wù)登記證銀行開戶:如何辦理銀行開戶社會保險(xiǎn):如何辦理社會保險(xiǎn)《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)訓(xùn)平臺的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)總體內(nèi)容安排大致分配如下：78工商注冊流程圖工商注冊公司章程銀行注資工商登記申請刻章質(zhì)量監(jiān)督銀行開戶稅務(wù)登記驗(yàn)資報(bào)告公司設(shè)立社會保險(xiǎn)稅務(wù)登記證社險(xiǎn)登記證銀行開戶許可證營業(yè)執(zhí)照公司印章名稱審核租賃場地工商注冊流程圖工商注冊公司章程銀行注資工商登記申請刻章質(zhì)量監(jiān)791.租賃辦公場所

點(diǎn)擊“創(chuàng)業(yè)大廈”的入口處，由于是第一次進(jìn)入，會提示是否租賃辦公場所，點(diǎn)擊“確定”，系統(tǒng)會自動為你分配一間辦公室，請記下辦公室地址信息，后面注冊會用到。2.公司名稱登記

小組討論確定公司的名稱，在主場景點(diǎn)擊“工商行政管理局”入口，進(jìn)入工商局內(nèi)部。會看到辦事窗口有三個(gè)，點(diǎn)擊最左邊的“名稱審核”窗口。根據(jù)彈出窗口提示，選擇“指定代表證明”，按要求填寫相關(guān)信息，并簽字。再選擇第一個(gè)菜單“名稱預(yù)先核準(zhǔn)”，完成公司名稱預(yù)先審核申請書的信息填寫。1.租賃辦公場所803.公司設(shè)立登記

點(diǎn)擊進(jìn)入工商行政管理局。點(diǎn)擊“公司設(shè)立”窗口，在彈出窗口中，依次點(diǎn)擊“指定代表證明”、“董事經(jīng)理情況”、“公司股東名錄”、“法定代表登記”、“發(fā)起人確認(rèn)書”，根據(jù)窗口提示信息完成相關(guān)內(nèi)容填寫，注意輸入信息的正確性。全部完成后，最后點(diǎn)擊“公司設(shè)立申請”，注意辦理工商營業(yè)執(zhí)照所需的各項(xiàng)材料是否都已準(zhǔn)備好，如準(zhǔn)備好會標(biāo)志“√”。按要求填寫完所有內(nèi)容，點(diǎn)擊最后的簽字確認(rèn)。點(diǎn)擊“申報(bào)營業(yè)執(zhí)照”，點(diǎn)擊“辦理營業(yè)執(zhí)照”菜單，領(lǐng)取已辦好的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。工商工商行政管理局辦理的工作：公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)、指定法定代表人、指定代表或共同委托代理人、公司股東確認(rèn)、公司設(shè)立記、申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照；

3.公司設(shè)立登記工商工商行政管理局辦理的工作：公司名稱預(yù)814.公司注冊資金進(jìn)入“創(chuàng)業(yè)銀行”，點(diǎn)擊“對公業(yè)務(wù)”窗口，在彈出窗口中點(diǎn)擊“股東資金存款”菜單，確認(rèn)將股東資金存入銀行。

5.開設(shè)公司賬戶進(jìn)入“創(chuàng)業(yè)銀行”，點(diǎn)擊“對公業(yè)務(wù)”窗口，在彈出窗口中點(diǎn)擊“開設(shè)銀行賬戶”菜單，開設(shè)公司銀行賬戶。銀行到中國銀行:所有股東完成注資、申請開設(shè)公司帳戶；4.公司注冊資金銀行到中國銀行:所有股東完成注資、申請開826.撰寫公司章程

在下面的導(dǎo)航儀表盤上點(diǎn)擊“公司”，進(jìn)入公司場景，點(diǎn)擊“會議室”，點(diǎn)擊菜單“公司章程”，完成公司章程的編寫，并在最后簽名確認(rèn)。7.領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告

進(jìn)入“會計(jì)師事務(wù)所”，點(diǎn)擊前臺位置，彈出窗口中點(diǎn)擊“出具驗(yàn)資報(bào)告”。完成公司注冊資金的驗(yàn)資。事務(wù)所到會計(jì)事務(wù)所:辦理驗(yàn)資報(bào)告。6.撰寫公司章程事務(wù)所到會計(jì)事務(wù)所:辦理驗(yàn)資報(bào)告。838.刻制公司印章

進(jìn)入“刻章店”，憑營業(yè)執(zhí)照刻制公司章、財(cái)務(wù)章、法人章。9.辦理機(jī)構(gòu)代碼進(jìn)入“質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局”，辦理公司組織機(jī)構(gòu)代理證。質(zhì)監(jiān)局8.刻制公司印章質(zhì)監(jiān)局8410.辦理稅務(wù)登記

進(jìn)入“國家稅務(wù)局”，點(diǎn)擊“稅務(wù)登記”窗口，按要求填寫完相關(guān)信息，領(lǐng)取國稅登記證。進(jìn)入“地方稅務(wù)局”，點(diǎn)擊“稅務(wù)登記”窗口，按要求填寫完相關(guān)信息，領(lǐng)取地稅登記證。

稅務(wù)局到稅務(wù)局:辦理稅務(wù)登記。

10.辦理稅務(wù)登記稅務(wù)局到稅務(wù)局:辦理稅務(wù)登記。8511.辦理社會保險(xiǎn)

進(jìn)入“人力資源和社會保障局”，點(diǎn)擊“”窗口，在彈出窗口中點(diǎn)擊“社會保險(xiǎn)登記”，完成“用人單位社會保險(xiǎn)登記表”的填寫。再點(diǎn)擊“社會保險(xiǎn)開戶”，完成“企業(yè)社會保險(xiǎn)開戶”登記表的填寫。社保人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶開戶、社保信息登記；至此，已完全完成公司工商稅務(wù)登記所有流程工作，公司正式成立，可以開張營業(yè)了。接下來將進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營管理階段。11.辦理社會保險(xiǎn)社保人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶86第四講創(chuàng)業(yè)管理學(xué)生全部完成企業(yè)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作后，接下來可以進(jìn)入創(chuàng)業(yè)管理階段。首先，在教師端程序點(diǎn)擊“任務(wù)進(jìn)度控制”菜單，點(diǎn)擊“進(jìn)入第1季度經(jīng)營”，結(jié)束創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段的各項(xiàng)工作，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營管理階段。如不需要做前面的工商稅務(wù)登記流程任務(wù)，教師可以控制直接跳轉(zhuǎn)到后面的創(chuàng)業(yè)管理環(huán)節(jié)。在教師端點(diǎn)擊“系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置－基本環(huán)境設(shè)置”，將“是否跳過公司注冊流程”一項(xiàng)選擇“是”，再按上面步驟點(diǎn)擊“任務(wù)進(jìn)度控制”菜單，點(diǎn)擊“進(jìn)入第1季度經(jīng)營”，即可跳過工商稅務(wù)登記注冊環(huán)節(jié)。在創(chuàng)業(yè)管理階段，在每一季度時(shí)間截止前，小組成員可以反復(fù)對決策的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整修改。一旦教師端控制結(jié)束該季度運(yùn)營，則不能再修改已完成的所有決策。在每一季度需要完成的決策除個(gè)別任務(wù)外，大部分不分先后次序，可由每位成員根據(jù)公司討論好的策略同時(shí)去制訂相關(guān)決策。第四講創(chuàng)業(yè)管理學(xué)生全部完成企業(yè)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作后，接下來可87企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)881.整體戰(zhàn)略公司創(chuàng)立后首先需要完成的就是根據(jù)市場環(huán)境形勢制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的所有經(jīng)營決策工作均圍繞企業(yè)戰(zhàn)略來展開實(shí)施，企業(yè)各項(xiàng)決策的目標(biāo)就是保證企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略涉及的內(nèi)容包括：市場環(huán)境分析；企業(yè)競爭優(yōu)勢分析；如何制訂企業(yè)戰(zhàn)略，如何平衡長、中、短期戰(zhàn)略；戰(zhàn)略的選擇與執(zhí)行。1.整體戰(zhàn)略公司創(chuàng)立后首先需要完成的就是根據(jù)市場環(huán)境形勢892.品牌設(shè)計(jì)要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者需要偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購買量，提升市場占有率。2.品牌設(shè)計(jì)要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者需要903.市場營銷市場營銷部分包括：如何圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略；新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略；細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位分析；市場情報(bào)分析的基本方法與思路；新市場開發(fā)策略與投資回報(bào)分析；銷售預(yù)測與營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)；市場趨勢預(yù)測與市場機(jī)會分析；產(chǎn)品定價(jià)策略；廣告宣傳策略；營銷渠道建設(shè)，分析價(jià)格、廣告、設(shè)計(jì)、渠道等和產(chǎn)品銷量之間的彈性關(guān)系；根據(jù)顧客反饋、競爭者行為，分析市場綜合表現(xiàn)與經(jīng)營績效，調(diào)整營銷策略。3.市場營銷市場營銷部分包括：如何圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段914.生產(chǎn)制造在本訓(xùn)練平臺中，涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)制造的完整過程，從銷售預(yù)測、訂單管理到原料采購、付款計(jì)劃，再到產(chǎn)能規(guī)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)管理等，是學(xué)習(xí)了解企業(yè)一個(gè)完整ERP流程管理的實(shí)踐平臺。此外，系統(tǒng)中還需要各個(gè)小組對以下各方面進(jìn)行深入思考與細(xì)致分析，包括：投資回報(bào)分析；產(chǎn)能規(guī)劃決策；生產(chǎn)成本分析；產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合；市場需求、營銷策略和設(shè)備產(chǎn)能間的關(guān)系；庫存管理、設(shè)備管理等。4.生產(chǎn)制造在本訓(xùn)練平臺中，涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)制造的完整過程925.財(cái)務(wù)管理現(xiàn)金是企業(yè)流動的血液，是企業(yè)生存的命脈。運(yùn)營管理中涉及的財(cái)務(wù)管理內(nèi)容主要包括：了解三大財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)含義，能完成財(cái)務(wù)報(bào)表的編制；編制財(cái)務(wù)預(yù)算與全面預(yù)算，根據(jù)企業(yè)發(fā)展制訂合理的資金需求計(jì)劃，保障企業(yè)各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行；制定投資計(jì)劃，評估投資回報(bào)；加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，控制現(xiàn)金流；掌握成本分析的基本方法，控制企業(yè)生產(chǎn)成本；預(yù)估資金需求，評估各籌資方式的資金成本；制定投資計(jì)劃，評價(jià)決策效益；了解常用財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的含義，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營績效分析，發(fā)現(xiàn)管理中的問題，改善經(jīng)營管理。5.財(cái)務(wù)管理現(xiàn)金是企業(yè)流動的血液，是企業(yè)生存的命脈。運(yùn)營936.研究開發(fā)研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，是企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析；如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)；新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析；如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品；生產(chǎn)生命周期分析；如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。6.研究開發(fā)研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，是企業(yè)獲取市場競爭力947.團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)運(yùn)營管理中如何充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的使用，對實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，提升企業(yè)績效有著重要的作用。課程中需要運(yùn)用的團(tuán)隊(duì)合作與溝通內(nèi)容包括：了解不同崗位的分工與職責(zé)，分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容；實(shí)地學(xué)習(xí)如何與立場不同的其他部門溝通協(xié)調(diào)；培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營理念；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)；評估團(tuán)隊(duì)成員的技能和工作風(fēng)格；團(tuán)隊(duì)成員間的溝通技巧；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的訓(xùn)練。7.團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)運(yùn)營管理中如何充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的使用，對實(shí)現(xiàn)958.日常管理除了完成各項(xiàng)經(jīng)營決策，努力提升企業(yè)經(jīng)營績效外，公司日常管理涉及的工商、稅務(wù)、社保等部門需要根據(jù)要求完成相關(guān)的工作。8.日常管理除了完成各項(xiàng)經(jīng)營決策，努力提升企業(yè)經(jīng)營績效外969.數(shù)據(jù)分析在運(yùn)營過程中或階段運(yùn)營結(jié)束后，學(xué)生可以實(shí)時(shí)看到公司經(jīng)營的各類報(bào)表，幫助成員分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)管理問題，提升管理水平?？刹樵兎治龅慕?jīng)營數(shù)據(jù)主要包括三大類：9.數(shù)據(jù)分析在運(yùn)營過程中或階段運(yùn)營結(jié)束后，學(xué)生可以實(shí)時(shí)看97（1）財(cái)務(wù)報(bào)告：主要包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)綜合評價(jià)等財(cái)務(wù)方面的指標(biāo)與分析數(shù)據(jù)。了解財(cái)務(wù)是認(rèn)識企業(yè)的最基礎(chǔ)的工作。本部門將訓(xùn)練與幫助學(xué)生加深對財(cái)務(wù)報(bào)告與財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的認(rèn)識與理解，并透過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營管理中的問題。（2）市場報(bào)告：主要包括市場占有率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場報(bào)告可以幫助學(xué)生了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。（3）管理報(bào)告：主要包括管理駕駛艙、企業(yè)經(jīng)營績效、產(chǎn)品管理報(bào)告、生產(chǎn)管理報(bào)告、市場管理報(bào)告、綜合表現(xiàn)評分等。管理報(bào)告可以更全面的了解公司的經(jīng)營情況，并對最終經(jīng)營績效排名進(jìn)行分析。（1）財(cái)務(wù)報(bào)告：98企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)程陽春企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)程陽春99在本課程中，你將作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者完成從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到創(chuàng)業(yè)登記流程再到企業(yè)創(chuàng)辦后的運(yùn)營管理，體驗(yàn)一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)過程。

歡迎選修《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程！勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在本課程中，你將作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者完成從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃100《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程運(yùn)用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。同學(xué)們將在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理、競爭等所有決策活動。在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。通過你和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，你們將打造一個(gè)快速成長、為股東帶來高額回報(bào)的卓越企業(yè)；當(dāng)然，也可能會因?yàn)闆Q策失誤，經(jīng)營管理不善，使得公司經(jīng)營慘淡、舉步維艱。這一切都取決于你和你的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理能力。想看看你有創(chuàng)業(yè)天分嗎？想釋放你的創(chuàng)業(yè)激情嗎？想體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛嗎？這里就為你提供了一個(gè)實(shí)訓(xùn)的平臺，你將充分感受到創(chuàng)業(yè)帶來的甘苦與快樂。你，就是明天的創(chuàng)業(yè)之星！《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程運(yùn)用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件，全面模101第一講課程指導(dǎo)大綱二、學(xué)生上課準(zhǔn)備三、操作流程簡介四、導(dǎo)航儀表盤的操作使用六、公司籌建七、商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則簡介一、課程授課形式五、公司場景功能分布第一講課程指導(dǎo)大綱二、學(xué)生上課準(zhǔn)備三、操作流程簡介四、導(dǎo)102一、課程授課形式

《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程的教學(xué)方法有別于傳統(tǒng)的知識灌輸，重點(diǎn)在于培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力和管理能力，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。課程通過理論結(jié)合實(shí)踐，特別是注重在實(shí)踐中進(jìn)行訓(xùn)練，在模擬實(shí)踐中開展創(chuàng)業(yè)，在對抗實(shí)戰(zhàn)中提升技能。為了更好的對每一位參訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行全方位的實(shí)訓(xùn)，課程在不同階段可以通過不同的訓(xùn)練模式進(jìn)行。一、課程授課形式《企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)》課程的教學(xué)方法有別于103課程的三階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程全部以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，所有任務(wù)由團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作、共同配合來完成。課程的三階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備整個(gè)實(shí)訓(xùn)104創(chuàng)業(yè)計(jì)劃根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，分析市場環(huán)境與競爭形勢，完成公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先對背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會分析，組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，撰寫公司名稱，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)105創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨(dú)立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊審批的環(huán)節(jié)主要包括：租賃辦公場所、公司名稱審核、銀行注資、事務(wù)所驗(yàn)資、工商辦證、稅務(wù)辦證、質(zhì)量監(jiān)督、刻制公章、辦理保險(xiǎn)等。需要根據(jù)系統(tǒng)規(guī)定的流程，完成相關(guān)表格的填寫與資料的準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員106創(chuàng)業(yè)管理是訓(xùn)練和提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過對真實(shí)企業(yè)的仿真模擬，所有參加訓(xùn)練的學(xué)生分成若干小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場環(huán)境下相互競爭與發(fā)展。每個(gè)小組的成員分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作。通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、財(cái)務(wù)預(yù)算等等。通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，使公司實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所有公司中脫穎而出。創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理是訓(xùn)練和提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是107挑戰(zhàn)你所選擇的創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)辦一家玩具制造公司，你將獲得600000元的初始投資，同時(shí)還可以向銀行貸款。你的公司最多可以開發(fā)六種產(chǎn)品，在公司創(chuàng)辦之初即可直接在北京市場上銷售產(chǎn)品，其他市場則需要一定的開發(fā)周期。同時(shí)，該行業(yè)還有其他若干家公司也面臨同樣的市場發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道。你的公司將面臨著他們的競爭。各公司CEO將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場，決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你的公司能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓?bào)……這是擺在所有參加實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。

——商場即戰(zhàn)場挑戰(zhàn)你所選擇的創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)辦一家玩具制造公司，你將獲得600108實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

——幾家歡喜幾家愁你和你的團(tuán)隊(duì)通過制定和實(shí)施一系列的發(fā)展戰(zhàn)略來確保公司在未來的8年內(nèi)市場占有率和利潤率在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在此過程中，你的公司將會遇到非常激烈的競爭和挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾年的奮戰(zhàn)，有的公司可能發(fā)展壯大了，有的公司可能慘淡經(jīng)營，而有的公司可能破產(chǎn)了……實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)——幾家歡喜幾家愁你和你的團(tuán)隊(duì)通過制定和實(shí)施一系列109企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)110企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)111企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)112二、學(xué)生上課準(zhǔn)備與自己所在的小組組員建立聯(lián)系，并打造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍與小組成員一起討論模擬商業(yè)環(huán)境的數(shù)據(jù)規(guī)則和背景資料，熟悉將要參與競爭的內(nèi)、外部商業(yè)環(huán)境在課前完成三大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)報(bào)表的自學(xué)（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表）二、學(xué)生上課準(zhǔn)備與自己所在的小組組員建立聯(lián)系，并打造良好的創(chuàng)113三、操作流程簡介1.運(yùn)行《創(chuàng)業(yè)之星》學(xué)生端程序，出現(xiàn)以下界面：其中，服務(wù)器、教室、端口按上課時(shí)的規(guī)定輸入。三、操作流程簡介1.運(yùn)行《創(chuàng)業(yè)之星》學(xué)生端程序1142.注冊：點(diǎn)擊“注冊新用戶”；在出現(xiàn)的注冊頁面輸入登錄的學(xué)生信息，選擇教師已經(jīng)創(chuàng)建的小組號，選擇個(gè)人形象，點(diǎn)擊“注冊”。老師在教師端程序解鎖錄入。2.注冊：點(diǎn)擊“注冊新用戶”；在出現(xiàn)的注冊頁面輸入登錄1153.在學(xué)生端，按“F5”刷新屏幕，或重新啟動程序，會看到申請已獲教師批準(zhǔn)。選擇剛申請注冊的名字，點(diǎn)擊登錄，即可進(jìn)入學(xué)生端程序的主場景。3.在學(xué)生端，按“F5”刷新屏幕，或重新啟動程序，會看到申116主場景是一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的示意圖，每幢樓分別代表著某一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，分別可以去辦理相關(guān)事宜。在下面是一個(gè)快速導(dǎo)航儀表盤，上面有進(jìn)入各個(gè)辦事機(jī)構(gòu)的快捷菜單，以及系統(tǒng)信息提示和幫助等信息。

每幢樓的入口處有一個(gè)進(jìn)入大樓的標(biāo)志“”，鼠標(biāo)移到這個(gè)位置上，當(dāng)出現(xiàn)“進(jìn)入”提示時(shí)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，可以進(jìn)入到相應(yīng)的大樓辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。主場景是一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的示意圖，每幢樓分別代表著某一個(gè)117四、導(dǎo)航儀表盤的操作使用導(dǎo)航儀表盤的分布情況如下圖所示，點(diǎn)擊上面的各個(gè)按鈕可以快速進(jìn)入相關(guān)部門，方便在不同部門和機(jī)構(gòu)間快速切換。如點(diǎn)擊“公司”，可以快速跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)廈的公司辦公場景；點(diǎn)擊“主”，可以快速回到主場景等等。四、導(dǎo)航儀表盤的操作使用導(dǎo)航儀表118在導(dǎo)航儀表盤的右邊，還有一些快速操作的提示信息，如下圖所示。1.顯示當(dāng)前系統(tǒng)的時(shí)間周期。2.顯示公司目前所擁有的現(xiàn)金數(shù)量。3.系統(tǒng)幫助，打開后可以查看到系統(tǒng)中的幫助信息；4.小組成員信息，打開后可以看到本小組所有成員的身份信息等資料；5.編輯個(gè)人信息，對個(gè)人的基本信息資料進(jìn)行修改，分配擔(dān)任的管理角色。在導(dǎo)航儀表盤的左邊區(qū)域，是系統(tǒng)信息的發(fā)布欄。系統(tǒng)中一些重要提示信息，包括其他公司需要轉(zhuǎn)賣的原料、廠房、設(shè)備等信息商情均在這里發(fā)布。45321在導(dǎo)航儀表盤的右邊，還有一些快速操作的提示信息，如下圖所示。119五、公司場景功能分布企業(yè)創(chuàng)立后，在運(yùn)營階段，大部分工作主要是在公司內(nèi)部來完成。公司內(nèi)部包括了各個(gè)管理部門，包括研發(fā)部、市場部、銷售部、生產(chǎn)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等部門，另外還有總經(jīng)理、會議室、原料倉庫、生產(chǎn)車間、成品倉庫等可以操作管理。在主場景中點(diǎn)擊進(jìn)入“創(chuàng)業(yè)大廈”，或在導(dǎo)航儀表盤上點(diǎn)擊“公司”，快速進(jìn)入公司內(nèi)部場景。公司場景的界面見下圖。在下半部分是一個(gè)快速導(dǎo)航儀表盤，可以幫助使用者快速進(jìn)入到相關(guān)部門或場景中，上面是公司內(nèi)部各個(gè)部門的情況。五、公司場景功能分布企業(yè)創(chuàng)立后，在運(yùn)營階段，120企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)121六、公司籌建及戰(zhàn)略目標(biāo)的制定（一）設(shè)立公司1.公司名稱；2.公司宗旨。（二）討論并確定公司的組織架構(gòu)

在正式開始運(yùn)營管理前，首先需要對團(tuán)隊(duì)中的每位成員進(jìn)行崗位分工與角色任命。這項(xiàng)工作可能點(diǎn)擊導(dǎo)航儀表盤上的“編輯個(gè)人信息”按鈕，在彈出窗口中來完成角色分工。在系統(tǒng)中，默認(rèn)設(shè)定了六個(gè)崗位角色：總經(jīng)理CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、生產(chǎn)總監(jiān)CPO、市場總監(jiān)CMO、研發(fā)總監(jiān)CTO、銷售總監(jiān)CSO等，根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)多少，可以一人擔(dān)任一個(gè)角色或多個(gè)角色。六、公司籌建及戰(zhàn)略目標(biāo)的制定（一）設(shè)立公司122打開窗口中可以對公司基本信息進(jìn)行配置調(diào)整，設(shè)置個(gè)人形象，并確定個(gè)人所擔(dān)任的崗位角色。完成后點(diǎn)擊“保存”，重新運(yùn)行學(xué)生端程序登錄系統(tǒng)。打開窗口中可以對公司基本信息進(jìn)行配置調(diào)整，設(shè)置個(gè)人形123首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板。首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍124營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場銷售管理：預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃；制定市場營銷策略；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。營銷總監(jiān)（CSO）125生產(chǎn)總監(jiān)（COO）負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理生產(chǎn)總監(jiān)（COO）126財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析提示：在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以體驗(yàn)換位思考，熟悉不同職位的工作及流程。財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）提示：在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色127（三）制定公司戰(zhàn)略根據(jù)商業(yè)環(huán)境及背景的分析結(jié)果，制定模擬公司的短期和長期戰(zhàn)略。1.公司的短期戰(zhàn)略（1－3季）：2.公司的中期戰(zhàn)略（4－6季）：3.公司的長期戰(zhàn)略（7－8季）：4.公司戰(zhàn)略分解：（1）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；（2）營銷戰(zhàn)略；（3）生產(chǎn)戰(zhàn)略；（4）研發(fā)戰(zhàn)略5.目標(biāo)市場戰(zhàn)略：主攻目標(biāo)市場：次要目標(biāo)市場：備選目標(biāo)市場：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢（三）制定公司戰(zhàn)略凡事預(yù)則立1286.總體競爭地位（在相關(guān)下劃線處打勾）與競爭者的價(jià)格比較

產(chǎn)品功能質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)______頂尖______

高于平均______優(yōu)質(zhì)______

平均水平______良好______

低于平均______一般______

最低水平______行業(yè)排名____品牌形象(形象分)

產(chǎn)品鏈寬度(款式數(shù)量)很好______廣______

一般______一般______

不好______窄______

行業(yè)排名____行業(yè)排名____廣告預(yù)算高于平均______平均水平______低于平均______行業(yè)排名______未曾畫竹，已然成竹在胸。6.總體競爭地位（在相關(guān)下劃線處打勾）與競爭者的價(jià)格比較1297.總體商業(yè)策略（在相關(guān)處打勾并解釋）低成本_____________________________________個(gè)性化_____________________________________大眾化_____________________________________最佳成本_______________________________________尋找自己的那片南海……7.總體商業(yè)策略（在相關(guān)處打勾并解釋）尋找自己的那片南?！?308.執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃根據(jù)所確定的戰(zhàn)略計(jì)劃，由管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行！進(jìn)入軟件主界面，將戰(zhàn)略輸入仿真系統(tǒng)！細(xì)節(jié)決定成敗8.執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃根據(jù)所確定的戰(zhàn)略計(jì)劃，由管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行！細(xì)節(jié)131寫下你要做的（戰(zhàn)略）做你寫下的（執(zhí)行）記下你做的（總結(jié)）ISO9000的思維導(dǎo)圖調(diào)整寫下你要做的做你寫下的記下你做的ISO9000的思維導(dǎo)圖132七、商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則簡介你們即將開始創(chuàng)辦并經(jīng)營的是一家從事電子玩具產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售的公司，目前，市場上已經(jīng)有若干家（以最終實(shí)際分組為準(zhǔn)）企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你們將與這些企業(yè)展開激烈的市場競爭，當(dāng)然也會有基于各自利益的雙贏合作。每個(gè)公司在創(chuàng)辦之初的條件都完全相同，都將擁有一筆來自股東的600000元的創(chuàng)業(yè)資金，用以開展各自的經(jīng)營。公司將經(jīng)歷8個(gè)季度的經(jīng)營，每個(gè)季度公司都將有機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，原料采購，廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，產(chǎn)品生產(chǎn)組織，人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)等經(jīng)營活動。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入電腦。七、商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則簡介你們即將開始創(chuàng)辦并經(jīng)營的是一家133項(xiàng)目當(dāng)前值說明公司初設(shè)現(xiàn)金600000元注冊資金注冊設(shè)立費(fèi)用3000元在第一季度初系統(tǒng)自動扣除。辦公室租金10000元每季度初自動扣除當(dāng)季租金。行政管理費(fèi)1000元/人小組人員工資100000元小組所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少公司產(chǎn)品上限6個(gè)每個(gè)公司最多能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量普通貸款利率5%正常貸款利率，還款周期為3個(gè)季度緊急貸款利率20%公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)自動貸款的利率最大借款額度200000元同一季度內(nèi)，普通借款允許的最大借款額未交訂單罰金30%對未按時(shí)交付的訂單按該比率計(jì)算罰金緊急貸款扣分5.00分/次出現(xiàn)緊急貸款時(shí)，綜合分值扣減的分?jǐn)?shù)廣告投入1000元每期的最低投入金額廣告累計(jì)影響3季度投入的廣告對訂單分配產(chǎn)生影響的時(shí)間（一）基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目當(dāng)前值說明公司初設(shè)現(xiàn)金600000元注冊資金注134項(xiàng)目當(dāng)前值說明稅/費(fèi)率所得稅25%，營業(yè)稅5%，增值稅17%，城建稅7%，教育費(fèi)附加3%，地方教育費(fèi)附加2%“五險(xiǎn)”養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育、醫(yī)療分別為20%、2%、0.5%、0.6%、11.5%未辦保險(xiǎn)罰款2000元/人在入職后未給員工辦理保險(xiǎn)時(shí)繳納的罰款折舊費(fèi)廠房折舊率2%，設(shè)備折舊率5%應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率在一、二、三、四個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率分別是：3%、6%、8%、10%最低報(bào)價(jià)比例60%訂單報(bào)價(jià)的最低價(jià)比例。最低價(jià)=上季度同一市場同一渠道同一消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品的平均值×該比例（一）基本數(shù)據(jù)（續(xù)）項(xiàng)目當(dāng)前值說明稅/費(fèi)率所得稅25%，營業(yè)稅5%，增135（二）消費(fèi)群體每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶、經(jīng)濟(jì)型客戶、實(shí)惠型客戶三個(gè)需求各異的消費(fèi)群體：消費(fèi)群體產(chǎn)品訴求品質(zhì)型客戶希望產(chǎn)品選用的是天然材料，喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚、美觀的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，有舒適的手感，同時(shí)要便于洗滌。經(jīng)濟(jì)型客戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，過于昂貴精美的外包裝又感覺太奢華，但又不希望毫無檔次。不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望易于洗滌，對