華通寶凈水產(chǎn)品培訓(xùn)

凈水產(chǎn)品知識(shí)

初級(jí)教程2022年12月22日張德均目錄二三四凈水產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)品知識(shí)售后服務(wù)一水是生命之源一水是生命之源1、水知識(shí)2、水中的有害物質(zhì)3、水污染4、自來水介紹眾所周知：水是生命之源、健康之本，人體的2/3是水；我們的地球應(yīng)叫“水球”，因?yàn)?1%的地球表面積被水占著一、水是生命之源1.1、水知識(shí)物理性質(zhì)純凈的水是無色、無味、無型的透明液體；1atm，凝固點(diǎn)(f.p.)：0℃，沸點(diǎn)(b.p.)：100℃；3.98℃，體積最小、密度最大（1g/cm3）；

比熱1kcal/(g?K)，比一般物質(zhì)大，溫度較不易變動(dòng)；化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，在2000℃以上才開始分解水是最常見的溶劑；水分子中氫與氧都有同位素存在在水中，幾乎沒有水分子電離生成離子，PH值接近7；

一、水是生命之源1.2、水知識(shí)水份在胎兒肌體內(nèi)占體重的90%,嬰兒占80%,成年人為60-70%；人體各器官水的含量：眼球99%，血液83%，腎臟82.7%,心臟79.3%,肺79%,肌肉76%,腦74.8%,皮膚72%,骨22%人一旦失去2%的水份就會(huì)感到口渴，失去10%的水份就會(huì)出現(xiàn)昏迷,失去20%的水份就會(huì)死亡。1.3、水與人體一、水是生命之源與年齡、體重、活動(dòng)量和環(huán)境溫度等因素有關(guān)70kg的成年人,每天需要飲水約2.5L左右。每天喝多少水？呼吸——400ml皮膚——400～800ml糞便——150ml尿液——1500ml共計(jì)約排出2.5L每天排多少水？嬰幼兒——110ml/公斤體重,少年兒童——40ml/公斤體重,成年人——35ml/公斤體重；喝水日程表AM6:30起床之際一杯水；AM8:30辦公之前一杯水；AM11:00工作之后一杯水；PM12:50午餐之后一杯水；PM3:00下午休息一杯水；PM5:30下班之前一杯水；PM10:00睡覺之前一杯水。喝什么溫度的水？研究發(fā)現(xiàn)，煮沸后冷卻至20--25℃的白開水，具有特異的生物活性，它比較容易透過細(xì)胞膜，并能促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)人體的免疫功能。一、水是生命之源1.4、水與健康維持細(xì)胞形態(tài)、增強(qiáng)新陳代謝作用；促使血液、組織液循環(huán)順利進(jìn)行；溶解營(yíng)養(yǎng)、將它吸收、運(yùn)輸、供給所需的細(xì)胞；將體內(nèi)不必要的雜質(zhì)排出到體外；將血液維持在中性或弱堿性狀態(tài)；散發(fā)體內(nèi)熱量、調(diào)整體溫等；循環(huán)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、排泄系統(tǒng)、同化作用、體溫調(diào)節(jié)、潤(rùn)滑作用。一、水是生命之源1、水與人體代謝感觀及一般化學(xué)指標(biāo)毒理學(xué)指標(biāo)生物學(xué)指標(biāo)一、水是生命之源2、水中有害物質(zhì)感觀及一般化學(xué)指標(biāo)主要組成：

TDS、銅、鋅、泥沙、鐵銹、懸浮物等；危害：

影響水的的感觀指標(biāo)、口感

2.1、水中有害物質(zhì)一、水是生命之源主要組成：有機(jī)物：農(nóng)藥藥、洗滌劑、、三氯甲烷、、四氯化碳等等；無機(jī)物：砷、、鎘、鉛、汞汞、鉻等重金金屬；危害：在人的食物鏈鏈上形成生物物累積，引發(fā)發(fā)疾病，影響響人的身體健健康,例如：“水俁病”。對(duì)腎臟、神經(jīng)經(jīng)系統(tǒng)造成影影響，對(duì)兒童童具高毒性，，會(huì)導(dǎo)致身體體、心理發(fā)展展遲緩緩，出現(xiàn)學(xué)習(xí)習(xí)障礙的情況況。致癌總?cè)燃淄橐月确聦?duì)健康康的影響最大大，致癌性方方面最常發(fā)生生的是是膀胱癌鉛2.2、水中有害物質(zhì)一、水是生命之源毒理學(xué)指標(biāo)主要組成：這些微生物包包括細(xì)菌、病病毒、寄生蟲蟲孢子等；危害：可導(dǎo)致傷寒、霍亂、、肝炎、小兒兒麻痹癥、痢痢疾、感冒等。一、水是生命之源2.3、水中有害物質(zhì)生物學(xué)指標(biāo)國家水資源調(diào)調(diào)查表示：全國79%的人飲的是生生物污染水，，細(xì)菌含量超超標(biāo)；約有1.7億的人時(shí)常飲飲的是有機(jī)污污染的水；約有1.1億的人飲的是是高硬度的水水；3億人飲用的是是含重金屬元元素超標(biāo)的水水。一、水是生命之源3.1、水污染情況近來我國嚴(yán)重重的水污染事事件頻2004年3月，沱江水污污染2005年11月，松花江苯苯泄漏，造成成哈爾濱全城城停水四天；；2005年12月，廣東北江江鎘污染，嚴(yán)嚴(yán)重影響珠江江水系；湖南資水化工工污染河流；；重慶市墊江苯苯系物泄漏污污染河流；2006年新年伊始，，湖南湘江株株洲與長(zhǎng)沙河河段鎘污染;2007年5月，太湖藍(lán)藻藻污染爆發(fā)，，嚴(yán)重影響數(shù)數(shù)百萬無錫市市民生活飲用用水；2007年8月，吉林市松松花江支流牤牤牛河化工污污染2008年3月，廣州市白白云區(qū)鐘落潭潭鎮(zhèn)41人自來水污染染中毒；廣州流花湖藍(lán)藍(lán)藻大面積爆爆發(fā)，污染程程度50年罕見；2008年6月，云南高原原湖泊陽宗海海水污染一、水是生命之源3.2、水污染情況一、水是生命之源4、自來水廠介紹“碧波萬傾，清清澈見底”的的水環(huán)境，已成為遠(yuǎn)離我我們生活的美美麗傳說！一、水是生命之源4、水之美1、水對(duì)我們很很重要;2、我們的水源源受到污染，，水中有害物物質(zhì)較多，能能引起嚴(yán)重疾疾病，影響身身體健康；；3、自來水廠的的水處理工藝藝簡(jiǎn)單，不能能完成去除有有害物質(zhì)；；4、凈水機(jī)將成成為家庭必需需品。一、水是生命之源小結(jié)二凈水產(chǎn)業(yè)分析析1、飲用水現(xiàn)狀狀2、凈水前景分分析水源污染●重污染企業(yè)轉(zhuǎn)移到中國●工業(yè)廢水處理能力不夠●生活污水直接排放●人口增加●農(nóng)藥化肥大量使用●城鎮(zhèn)化和集居飲用水現(xiàn)狀飲用水不安全●自來水廠水水處理工藝落后●自來水管網(wǎng)陳舊，形成二次污染●樓房二次水箱清潔不到位桶裝也不安全二、凈水產(chǎn)業(yè)分析1、飲用水現(xiàn)狀二、凈水產(chǎn)業(yè)分析2.1、影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)全球經(jīng)濟(jì)一體化金融危機(jī)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)M型社會(huì)已經(jīng)形成人民幣升值、通脹政策走向國際刺激經(jīng)濟(jì)的政策將持續(xù)存在，國際貿(mào)易壁壘愈演愈烈國內(nèi)政策圍繞擴(kuò)大內(nèi)需開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控對(duì)消費(fèi)需求產(chǎn)生影響，消費(fèi)趨于理性技術(shù)方向節(jié)能環(huán)保智能健康人性化消費(fèi)趨勢(shì)城市化進(jìn)程加快，消費(fèi)占GDP份額大幅提高，消費(fèi)趨勢(shì)兩級(jí)分化消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)健康型產(chǎn)品倍受追捧老年人和嬰幼兒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速2.2、行業(yè)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)分析——國內(nèi)市場(chǎng)12年-13年14年-15年市場(chǎng)區(qū)域凈水以一二級(jí)傳統(tǒng)家電市場(chǎng)為主，可依靠B線渠道（建材、家裝、廚具）1、高檔、升級(jí)版凈水以一二級(jí)市場(chǎng)為主導(dǎo)市場(chǎng)；2、中低檔凈水機(jī)拓展三四級(jí)市場(chǎng)。渠道結(jié)構(gòu)凈水以傳統(tǒng)家電渠道及工程渠道為主要增長(zhǎng)渠道，輔以其他渠道；以傳統(tǒng)家電渠道及工程渠道為主要增長(zhǎng)渠道；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、凈水設(shè)備產(chǎn)品以高檔、精過濾為主；2、高檔凈水機(jī)以凈飲一體化為趨勢(shì)。1、凈水設(shè)備覆蓋高、中、低，同時(shí)涉足商務(wù)用水、工業(yè)用水領(lǐng)域；2、進(jìn)入工程領(lǐng)域，商務(wù)領(lǐng)域。二、凈水產(chǎn)業(yè)分析2.3、行業(yè)容量分析20112012201320140.050.30.81.3201120122013201455.5101820112012201320142002603504202015201520152.532500產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值二、凈水產(chǎn)業(yè)分析凈水市場(chǎng)容量量（億元）華通寶凈水器器國內(nèi)某公司2.4、總結(jié)與啟示優(yōu)勢(shì)1、公司規(guī)模不大，決策響應(yīng)較快；2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向上游發(fā)展控制關(guān)鍵技術(shù)；3、華通寶品牌優(yōu)勢(shì)，行業(yè)話語權(quán)；4、獨(dú)特的營(yíng)銷方式，快速搶占市場(chǎng)；5、多年凈水器專業(yè)運(yùn)營(yíng)積累的人才、機(jī)制等核心競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)1、策劃水平,市場(chǎng)應(yīng)變,消費(fèi)者研究不足；2、自主創(chuàng)新能力薄弱3、渠道能力不足；4、尚未完全掌握水處理核心技術(shù)；5、水家電行業(yè)供應(yīng)鏈專業(yè)配套水平低。威脅1、行業(yè)尚不規(guī)范，存在潛在風(fēng)險(xiǎn)；2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重3、國外品牌搶占高端市場(chǎng)，并滲透中端市場(chǎng)；4、國內(nèi)大品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局加劇。1、中國凈水家庭保有率不足1%，城市化促進(jìn)消費(fèi)觀念變化；2、新型發(fā)展中國家環(huán)境污染日趨惡化，市場(chǎng)需求加大；3、凈水機(jī)取代飲水機(jī)逐步成為現(xiàn)實(shí)；4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已制定，產(chǎn)品逐漸規(guī)范。機(jī)會(huì)凈水行業(yè)前景景廣闊，機(jī)會(huì)會(huì)大于挑戰(zhàn)二、凈水產(chǎn)業(yè)分析三產(chǎn)品知識(shí)1、產(chǎn)品線介紹紹2、產(chǎn)品功能講講解3、重要零部件件介紹商用機(jī)開水機(jī)水龍頭凈水機(jī)管線機(jī)1、產(chǎn)品線介紹廚房?jī)羲畽C(jī)直飲機(jī)管道超濾三、產(chǎn)品知識(shí)超濾機(jī)廚房純水機(jī)濾芯配置：PP棉+前置活性炭+后置活性炭+超濾膜推薦使用：1、水中硬度不不高；2、用水為主三、產(chǎn)品知識(shí)2.1、超濾產(chǎn)品介紹功能特點(diǎn)：去除水中顆粒粒物、懸浮物物、部分有機(jī)機(jī)物、細(xì)菌；；無需用電；無廢水排除；；濾芯配置：5微米PP棉+前置活性炭+1微米PP棉+RO膜+后置活性炭功能特點(diǎn)：采用RO膜技術(shù)，去除除水中顆粒物物、懸浮物、、絕大部分有有機(jī)物、細(xì)菌菌、重金屬，，出水水質(zhì)安安全衛(wèi)生；產(chǎn)品全自動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)水；三、產(chǎn)品知識(shí)2.2、反滲透產(chǎn)品介紹推薦使用：源水中硬度較較高，燒水時(shí)時(shí)有水垢；凈水適合直接接飲用；濾芯配置：5微米PP棉+前置活性炭+1微米PP棉+RO膜+后置活性炭功能特點(diǎn)：采用RO膜技術(shù)，去除除水中顆粒物物料、懸浮物物、絕大部分分有機(jī)物、細(xì)細(xì)菌、重金屬屬，出水水質(zhì)質(zhì)安全衛(wèi)生；；產(chǎn)品全自動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)水；提供熱水和冷冷水三、產(chǎn)品知識(shí)2.3、反滲透產(chǎn)品介紹推薦使用：源水中硬度較較高，燒水時(shí)時(shí)有水垢；凈水適合直接接飲用；濾芯配置：UF膜過濾功能特點(diǎn)：采用UF膜技術(shù)，去除除水中顆粒物物、懸浮物、、大部分有機(jī)機(jī)物、細(xì)菌；；產(chǎn)品凈凈水量量大；；三、產(chǎn)品知識(shí)2.4、管道超濾產(chǎn)品介紹推薦使使用：：櫥房和和工廠廠用水水；濾芯配配置：：UF膜+活性炭炭過濾濾功能特特點(diǎn)：：采用UF膜技術(shù)術(shù)，去去除水水中顆顆粒物物料、、懸浮浮物、、大部部分有有機(jī)物物、細(xì)細(xì)菌；；安裝方方便；；三、產(chǎn)品知識(shí)2.5、超濾產(chǎn)品介紹推薦使使用：：櫥房用用水；；功能特特點(diǎn)：：采用RO膜技術(shù)術(shù)，去去除水水中顆顆粒物物、懸懸浮物物、大大部分分有機(jī)機(jī)物、、細(xì)菌菌；凈水量量大；；三、產(chǎn)品知識(shí)2.6、商用產(chǎn)品介紹推薦使使用：：工廠、、醫(yī)院院、學(xué)學(xué)校、、機(jī)關(guān)關(guān)等企企事業(yè)業(yè)單位位；濾芯配配置：：5微米PP棉+前置活活性炭炭+1微米PP棉+RO膜+后置活活性炭炭RO膜PP棉壓縮活活性炭炭顆?；罨钚蕴刻繅毫ν巴暗蛪洪_開關(guān)高壓開開關(guān)濾瓶電磁閥閥快接濾濾芯三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹名稱：：PP棉濾芯芯功能：：濾除水水中泥泥沙、、鐵銹銹、磷磷污、、渣滓滓等各各種雜雜質(zhì)。。三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹名稱：：顆粒?；钚孕蕴抗δ埽海簽V除水水中的的異色色、異異味、、臭氣氣、余余氯等等三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹名稱：：UF超濾芯芯功能：：濾除水水中懸浮物物、微微生物物、細(xì)細(xì)菌、、鐵銹銹等。。三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹內(nèi)壓式式:外壓式式:三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹超濾（（UF）過濾級(jí)級(jí)別：：0.01~0.1μm功能：：能夠夠?qū)⒋蟠蠓肿幼游镔|(zhì)質(zhì)（如如細(xì)菌、、膠體體、大大分子子有機(jī)機(jī)物）分離離出來來，同同時(shí)除除去水水中較較粗顆顆粒物物、污污泥、、鐵銹銹、懸懸浮物物質(zhì)等等肉眼眼可以以看到到的雜雜質(zhì)。。按進(jìn)水水方式式的不不同，，超濾濾膜又又分為為內(nèi)壓壓式和和外壓壓式兩兩種。。三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹名稱：：美國國進(jìn)口口RO膜功能：：濾除水水中懸浮物物、微微生物物、細(xì)細(xì)菌、、鐵銹銹、重重金屬屬等。。三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹進(jìn)水濃水濃水通道產(chǎn)品水收集通道產(chǎn)品水流膜表面膜片支撐層膜表面產(chǎn)水管外層膠帶纏繞原水密封圈進(jìn)水產(chǎn)水反滲透透（RO）膜的的結(jié)構(gòu)構(gòu)三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹名稱：：T33濾芯功能：：調(diào)節(jié)純純水的的pH值使純純水略略偏堿堿性，，使出出水口口感甘甘醇。。三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹電子制制冷冰冰膽熱罐三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹名稱：：進(jìn)水電電磁閥閥工作原原理：：機(jī)器不不工作作時(shí)為為常閉閉狀態(tài)，，即水水是不不能通通進(jìn)水電電磁閥閥的。。通電電狀態(tài)下下，線線圈產(chǎn)產(chǎn)生磁磁力，閥閥芯被被磁力力吸上上去，水水則能能通過過。通電通通水三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹名稱：：增壓泵泵功能：：把水壓壓增大大，以以達(dá)到到RO膜所需需的壓壓力增壓三、產(chǎn)品知識(shí)3、零部件介紹水滿