市場(chǎng)分析中-零一第二節(jié)

——戰(zhàn)火連綿的節(jié)奏講師：零一2013年12月19日市場(chǎng)分析中老A電商學(xué)院講師：零一市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析課程大綱老A電商學(xué)院講師：零一課程大綱老A電商學(xué)院講師：零一市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析（1）簡(jiǎn)單概念：市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研；數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)分析；（2）市場(chǎng)分析有什么用？市場(chǎng)分析怎么做？市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)老A電商學(xué)院講師：零一市場(chǎng)分析上講了什么？Summary總結(jié)（1）如果手里沒(méi)有貨：找市場(chǎng)，選產(chǎn)品，做規(guī)劃（2）如果手里有貨：把控庫(kù)存和尋找市場(chǎng)插入點(diǎn)市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)老A電商學(xué)院講師：零一分析有什么用？工具：MicrosoftOfficeExcel和老A工具箱步驟：抓數(shù)據(jù)——作圖表——讀取信息如果還不會(huì)請(qǐng)看之前的課程錄像市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)老A電商學(xué)院講師：零一分析怎么做？電器或數(shù)碼產(chǎn)品可能沒(méi)有子行業(yè)，只有品牌數(shù)據(jù)，品牌數(shù)據(jù)相當(dāng)于子行業(yè)數(shù)據(jù)了。。如果沒(méi)有子行業(yè)，可以只分析行業(yè)趨勢(shì)。市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)老A電商學(xué)院講師：零一小TIPS：課程大綱老A電商學(xué)院講師：零一市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一思考：什么是競(jìng)爭(zhēng)？看跟誰(shuí)比大家思考：如果是汽車配件、服裝、3C配件你又會(huì)怎么選擇呢？環(huán)境是相對(duì)于某一事物來(lái)說(shuō)的，是指圍繞著某一事物(通常稱其為主體)并對(duì)該事物會(huì)產(chǎn)生某些影響的所有外界事物(通常稱其為客體)，即環(huán)境是指相對(duì)并相關(guān)于某項(xiàng)中心事物的周圍事物。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一什么是環(huán)境？（1）大家在賣什么？有多少人在賣？賣得怎么樣？（2）如何區(qū)分低中高市場(chǎng)？（3）在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下我能賣多久？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一核心三大問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一大家在賣什么？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一有多少人在賣？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一賣得怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一如何區(qū)分低中高市場(chǎng)？獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，然后用excel函數(shù)低=QUARTILE.EXC(單元格,1)中=QUARTILE.EXC(單元格,2)高=QUARTILE.EXC(單元格,3)獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，然后用散點(diǎn)圖觀察在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下我能賣多久？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老A電商學(xué)院講師：零一思考：為什么要用淘寶指數(shù)而不用生e經(jīng)數(shù)據(jù)？課程大綱老A電商學(xué)院講師：零一市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一對(duì)手分析有秘籍！對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一秘籍1：抄人之長(zhǎng)，擊人之短價(jià)格：他賣多少錢？銷量：他賣得怎么樣？關(guān)鍵詞和上下架：打得過(guò)就粘，打不過(guò)他就避。產(chǎn)品布局：賣什么品類？第一爆款？第二？第三？營(yíng)銷手法：先優(yōu)化再抄過(guò)來(lái)。對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一秘籍2：差異化，區(qū)隔（1）不打一模一樣的戰(zhàn)?。?）我的價(jià)格跟他不一樣，我的賣點(diǎn)跟他不一樣，我的產(chǎn)品風(fēng)格跟他不一樣，我的營(yíng)銷手法跟他不一樣。（容易復(fù)制）（3）我的定位跟他不一樣（難以復(fù)制）對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一秘籍3：神兵利器古人有云：巧婦難為無(wú)米之炊。古人又云：工欲善其事，必先利其器。對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一其實(shí)，老師講漏了?。?）我們?yōu)槭裁匆治鰧?duì)手？（2）怎么選擇對(duì)手？對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一（1）吸收別人成功的經(jīng)驗(yàn)，或許，我們可以拿別人的劍來(lái)殺人。（2）尋找市場(chǎng)插入點(diǎn)思考：我們?yōu)槭裁匆治鰧?duì)手？回憶：上節(jié)課老師講過(guò)哪些插入點(diǎn)？對(duì)手分析老A電商學(xué)院講師：零一（1）不同階段最好有不同的對(duì)手，前期對(duì)手不要高不可攀。除非自己實(shí)力雄厚。（2）必定要存在相同點(diǎn)：價(jià)格區(qū)間差不多；產(chǎn)品差不多；消費(fèi)人群差不多。思考：怎么選擇對(duì)手？課程大綱老A電商學(xué)院講師：零一市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析人群分析老A電商學(xué)院講師：零一同學(xué)們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論老師是先講為什么然后再講怎么做；還是先講怎么做然后再講為什么？終究都得講為什么也就是動(dòng)機(jī)人群分析老A電商學(xué)院講師：零一請(qǐng)思考一個(gè)不給答案的問(wèn)題：我們?yōu)槭裁匆治鋈巳?？人群分析老A電商學(xué)院講師：零一人群分析，我們要分析什么？人群畫像：地域、性別、年齡、星座、購(gòu)物偏好等人群分析老A電商學(xué)院講師：零一淘寶指數(shù)人群分析老A電商學(xué)院講師：零一江湖策人群分析老A電商學(xué)院講師：零一評(píng)價(jià)這個(gè)是白領(lǐng)人群分析老A電商學(xué)院講師：零一上節(jié)課的坑……博弈論：人更傾向于選擇消極的積極：好的話下次我還講哦！消極：不好的話下次我不講了哦?。?）親，我們有買有送哦！親，我們有買有送哦！過(guò)了六點(diǎn)就沒(méi)有了哦?。?）親，請(qǐng)