銷售經(jīng)理培訓(xùn)-激勵(lì)篇課件

銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇2022/12/23銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇2022/12/19銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激1經(jīng)理人的角色與職責(zé)風(fēng)格贏得承諾的管理取得共識(shí)的溝通迎接挑戰(zhàn)的激勵(lì)邁向卓越的教導(dǎo)提升生產(chǎn)力的授權(quán)創(chuàng)造成果的績效評估銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇經(jīng)贏得承諾的取得共識(shí)的迎接挑戰(zhàn)的邁向卓越的提升生產(chǎn)力的創(chuàng)造成2內(nèi)容是什么和為什么激勵(lì)理論激勵(lì)與取悅激勵(lì)與信任識(shí)別需求和提供激勵(lì)如何贊賞銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇內(nèi)容是什么和為什么銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇3我現(xiàn)在怎么激勵(lì)員工？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇我現(xiàn)在怎么激勵(lì)員工？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇4激勵(lì)（Motivation）是什么？

通過滿足員工的需要而使其努力工作，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)（Motivation）是什么？通過滿足員工的需5受激勵(lì)員工的表現(xiàn)努力工作，忘了時(shí)間忘了我全心以赴，心情隨時(shí)處于顛峰狀態(tài)負(fù)責(zé)的態(tài)度，像是在當(dāng)老板主動(dòng)積極，與工作融為一體自我超越，接受挑戰(zhàn)，生龍活虎，天天刺激銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇受激勵(lì)員工的表現(xiàn)努力工作，忘了時(shí)間忘了我銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)6如

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?銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇如

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?銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇7缺乏激勵(lì)的行為表現(xiàn)–為什么?效率低下經(jīng)常曠工工作質(zhì)量低消極怠工破壞性習(xí)慣不負(fù)責(zé)任頻繁調(diào)動(dòng)工作缺乏工作熱情工作態(tài)度差缺乏個(gè)人自豪感銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇缺乏激勵(lì)的行為表現(xiàn)–為什么?效率低下不負(fù)責(zé)任銷售經(jīng)理培訓(xùn)8激勵(lì)理論需要層次理論XY理論雙因素理論銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)理論銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇9激勵(lì)理論的比較XY理論Y理論X理論生理安全社會(huì)尊重自我實(shí)現(xiàn)需要層次高層次需求

低層次需求激勵(lì)因素

?成就?責(zé)任?成長?肯定?升遷?工作興趣

保健因素

?關(guān)系(上司,同事,部屬)?工作安全?保險(xiǎn)?工作情況?薪資雙因素理論銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)理論的比較XY理論YX生理安全社會(huì)尊重自我實(shí)現(xiàn)需要層次高10李經(jīng)理的故事李經(jīng)理剛剛上任，于是發(fā)生了…銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇李經(jīng)理的故事李經(jīng)理剛剛上任，于是發(fā)生了…銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)11新任經(jīng)理綜合癥激勵(lì)取悅目的 滿足員工的需求滿足員工的興趣方法 找出需求 迎合興趣結(jié)果 提高生產(chǎn)力及績效對現(xiàn)況感到滿意

銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇新任經(jīng)理綜合癥激勵(lì)12信任是激勵(lì)的前提銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇信任是激勵(lì)的前提銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇13影響信任的行為負(fù)面人前人后防衛(wèi)、保留觀望自以為是本位主義漠不關(guān)心唯我正面前后一致開放、坦誠體恤尊重對方支持幫助替對方著想銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇影響信任的行為負(fù)面正面銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇14如何識(shí)別激勵(lì)需求銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇如何識(shí)別激勵(lì)需求銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇15識(shí)別員工的激勵(lì)需求

確定成就需要是否表達(dá)自豪感？她是否十分努力對工作中過去的表現(xiàn)做改進(jìn)？她是否抵制學(xué)習(xí)新東西或者利用新機(jī)會(huì)？她是否要求反饋意見？她是否過分以任務(wù)為導(dǎo)向，而限制了跟其他人的聯(lián)系？

責(zé)任需要她是否冒一定的風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)開展工作？她是否尋求機(jī)會(huì)，去組織其他活動(dòng)？她是否要求得到更多的機(jī)會(huì)或工作？她是否努力要求對某項(xiàng)工作的“指揮權(quán)”？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇識(shí)別員工的激勵(lì)需求確定成就需要責(zé)任需要銷售經(jīng)理16識(shí)別員工的激勵(lì)需求被認(rèn)可的需要是否尋求反饋意見或表揚(yáng)？是否對他自己的工作加以評論？是否問：“我是怎樣做的？”有趣工作的需求是否要求工作有變化？是否說過這個(gè)工作單調(diào)是否試圖接受額外的工作（向你提出要求去做某件事情）是否愿意接受你安排的任何新任務(wù)？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇識(shí)別員工的激勵(lì)需求被認(rèn)可的需要有趣工作的需求銷售經(jīng)理培訓(xùn)--17識(shí)別員工的激勵(lì)需求

成長需要是否在讀其他課程是否要求跟其他人聯(lián)合起來學(xué)習(xí)一種新的技能？是否試圖靠自己學(xué)習(xí)一種新的技能？是否要求承擔(dān)額外的責(zé)任，以便學(xué)習(xí)新的技能？晉升需要是否與你或者其他人談?wù)撽P(guān)于晉升的可能性？是否請求擔(dān)負(fù)你的工作或另一個(gè)管理職務(wù)？是否向你提出想法，加入部門總的行動(dòng)方向？當(dāng)他獲得新責(zé)任時(shí)，是否表明他這么做是為了晉升？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇識(shí)別員工的激勵(lì)需求晉升需要銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇18張經(jīng)理和劉小姐的故事銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇張經(jīng)理和劉小姐的故事銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇19讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成就需要目標(biāo)持續(xù)的確定和監(jiān)測對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供持續(xù)的反饋意見如果目標(biāo)受阻，提供支持和建議滿足責(zé)任需要提供表現(xiàn)自己或提升影響的機(jī)會(huì)征求意見和建議授權(quán)—提供組織和指揮活動(dòng)的機(jī)會(huì)銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成就需要滿足責(zé)任需要銷售經(jīng)理培訓(xùn)--20讓員工發(fā)揮最大的能量滿足承認(rèn)需要提供與其他人合作的機(jī)會(huì)提供表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)建立一種提供反饋意見并進(jìn)行跟蹤的系統(tǒng)滿足有趣工作的需要提供交叉培訓(xùn)的機(jī)會(huì)把新的任務(wù)作為他的任務(wù)的組成部分加以接收讓員工承辦某些合適的培訓(xùn)任務(wù)銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇讓員工發(fā)揮最大的能量滿足承認(rèn)需要滿足有趣工作的需要銷售經(jīng)理培21讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成長需要提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)（內(nèi)部或者外部）提供機(jī)會(huì)與其他人合作學(xué)習(xí)某種新技能把自己一項(xiàng)責(zé)任讓員工承擔(dān)，但是要給予指導(dǎo)滿足晉升需要提供某種職業(yè)指導(dǎo)（Savio的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃）承認(rèn)可能不存在晉升的機(jī)會(huì)，并提供得到成長和擔(dān)負(fù)責(zé)任的機(jī)會(huì)告訴員工，可以跟HR交流公司是否有晉升的機(jī)會(huì)建議員工平時(shí)跟資深員工交流，探討晉升機(jī)會(huì)的把握銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成長需要滿足晉升需要銷售經(jīng)理培訓(xùn)--22激勵(lì)對策自尊自我實(shí)現(xiàn)歸屬安全生理

需求層次 主要問題 建議解決對策未發(fā)揮潛能 生涯發(fā)展工作無義 工作豐富化被組織忽視 參與不知方向 目標(biāo)工作壓力 工作輔導(dǎo)銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)對策自尊自我實(shí)現(xiàn)歸屬安全生理需求層次 主要23如何贊賞員工的表現(xiàn)?小建議尋找贊賞的機(jī)會(huì)給員工授予“獎(jiǎng)?wù)隆边m當(dāng)?shù)刭澷p你的上級注意不要有“居高臨下”的贊賞贊賞要具體不帶有功利目的地贊賞他人不要贊賞過頭讓員工參加一個(gè)與他同樣出色的個(gè)體組成的社團(tuán)我可以為一句好的贊賞生活兩個(gè)月銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇如何贊賞員工的表現(xiàn)?小建議我可以為一句好的銷售經(jīng)理培訓(xùn)24激勵(lì)員工小技巧不同性格的人不同的鼓勵(lì)方式

D：公開場合，大聲，簡短I：公眾場合，大聲，經(jīng)常S：私下，誠懇C：私下，闡明理由不錯(cuò)，做得不錯(cuò)！你讓我感到驕傲！你進(jìn)步很大！很多同事說你很不錯(cuò)！銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)員工小技巧不同性格的人不同的鼓勵(lì)方式

D：公開場合，大聲25我還可以怎么激勵(lì)員工？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇我還可以怎么激勵(lì)員工？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇26激勵(lì)員工的技巧

向所有有關(guān)人員宣講你的遠(yuǎn)景規(guī)劃的益處以獲得支持出現(xiàn)矛盾與沖突時(shí)，應(yīng)減緩信息的交流；要給大家足夠的時(shí)間理解和吸收新的信息與意見盡量避免坐在桌子的后面，因?yàn)樽雷酉笳髦鴻?quán)威，使人有壓抑感對公眾講話時(shí)，明確強(qiáng)調(diào)聽眾的重要地位與作用給予工作反饋時(shí)，多表揚(yáng)，少批評；將表揚(yáng)與批評的比例保持在3:1對于他人的工作及意見，總是給予贊揚(yáng)；對于圓滿完成的工作，要與大家一起分享榮譽(yù)和成就感。著重指出積極的一面，而不是消極因素。將長期的工作任務(wù)分解為具體明確、容易取得的短期目標(biāo)。在可能的范圍內(nèi)盡量增大員工的工作空間。對員工解決問題的能力表示出充足的信心。定期向員工說明各人所做具體工作對于公司遠(yuǎn)大目標(biāo)的重要性。定期征詢員工意見，詢問他們是否感受到了你的鼓舞、信任與肯定。對取得的每一項(xiàng)重大成就與成功都舉行慶祝活動(dòng)。只要有機(jī)會(huì)，聘任和提升內(nèi)部員工。如果開會(huì)或工作晚了，為員工提供食物。銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)員工的技巧向所有有關(guān)人員宣講你的遠(yuǎn)景規(guī)劃的益處以獲得支27保持員工及伙伴積極性工作表.doc銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇保持員工及伙伴積極性工作表.doc銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇28演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/23銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew29銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇2022/12/23銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇2022/12/19銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激30經(jīng)理人的角色與職責(zé)風(fēng)格贏得承諾的管理取得共識(shí)的溝通迎接挑戰(zhàn)的激勵(lì)邁向卓越的教導(dǎo)提升生產(chǎn)力的授權(quán)創(chuàng)造成果的績效評估銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇經(jīng)贏得承諾的取得共識(shí)的迎接挑戰(zhàn)的邁向卓越的提升生產(chǎn)力的創(chuàng)造成31內(nèi)容是什么和為什么激勵(lì)理論激勵(lì)與取悅激勵(lì)與信任識(shí)別需求和提供激勵(lì)如何贊賞銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇內(nèi)容是什么和為什么銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇32我現(xiàn)在怎么激勵(lì)員工？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇我現(xiàn)在怎么激勵(lì)員工？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇33激勵(lì)（Motivation）是什么？

通過滿足員工的需要而使其努力工作，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)（Motivation）是什么？通過滿足員工的需34受激勵(lì)員工的表現(xiàn)努力工作，忘了時(shí)間忘了我全心以赴，心情隨時(shí)處于顛峰狀態(tài)負(fù)責(zé)的態(tài)度，像是在當(dāng)老板主動(dòng)積極，與工作融為一體自我超越，接受挑戰(zhàn)，生龍活虎，天天刺激銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇受激勵(lì)員工的表現(xiàn)努力工作，忘了時(shí)間忘了我銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)35如

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?銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇36缺乏激勵(lì)的行為表現(xiàn)–為什么?效率低下經(jīng)常曠工工作質(zhì)量低消極怠工破壞性習(xí)慣不負(fù)責(zé)任頻繁調(diào)動(dòng)工作缺乏工作熱情工作態(tài)度差缺乏個(gè)人自豪感銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇缺乏激勵(lì)的行為表現(xiàn)–為什么?效率低下不負(fù)責(zé)任銷售經(jīng)理培訓(xùn)37激勵(lì)理論需要層次理論XY理論雙因素理論銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)理論銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇38激勵(lì)理論的比較XY理論Y理論X理論生理安全社會(huì)尊重自我實(shí)現(xiàn)需要層次高層次需求

低層次需求激勵(lì)因素

?成就?責(zé)任?成長?肯定?升遷?工作興趣

保健因素

?關(guān)系(上司,同事,部屬)?工作安全?保險(xiǎn)?工作情況?薪資雙因素理論銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)理論的比較XY理論YX生理安全社會(huì)尊重自我實(shí)現(xiàn)需要層次高39李經(jīng)理的故事李經(jīng)理剛剛上任，于是發(fā)生了…銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇李經(jīng)理的故事李經(jīng)理剛剛上任，于是發(fā)生了…銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)40新任經(jīng)理綜合癥激勵(lì)取悅目的 滿足員工的需求滿足員工的興趣方法 找出需求 迎合興趣結(jié)果 提高生產(chǎn)力及績效對現(xiàn)況感到滿意

銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇新任經(jīng)理綜合癥激勵(lì)41信任是激勵(lì)的前提銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇信任是激勵(lì)的前提銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇42影響信任的行為負(fù)面人前人后防衛(wèi)、保留觀望自以為是本位主義漠不關(guān)心唯我正面前后一致開放、坦誠體恤尊重對方支持幫助替對方著想銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇影響信任的行為負(fù)面正面銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇43如何識(shí)別激勵(lì)需求銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇如何識(shí)別激勵(lì)需求銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇44識(shí)別員工的激勵(lì)需求

確定成就需要是否表達(dá)自豪感？她是否十分努力對工作中過去的表現(xiàn)做改進(jìn)？她是否抵制學(xué)習(xí)新東西或者利用新機(jī)會(huì)？她是否要求反饋意見？她是否過分以任務(wù)為導(dǎo)向，而限制了跟其他人的聯(lián)系？

責(zé)任需要她是否冒一定的風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)開展工作？她是否尋求機(jī)會(huì)，去組織其他活動(dòng)？她是否要求得到更多的機(jī)會(huì)或工作？她是否努力要求對某項(xiàng)工作的“指揮權(quán)”？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇識(shí)別員工的激勵(lì)需求確定成就需要責(zé)任需要銷售經(jīng)理45識(shí)別員工的激勵(lì)需求被認(rèn)可的需要是否尋求反饋意見或表揚(yáng)？是否對他自己的工作加以評論？是否問：“我是怎樣做的？”有趣工作的需求是否要求工作有變化？是否說過這個(gè)工作單調(diào)是否試圖接受額外的工作（向你提出要求去做某件事情）是否愿意接受你安排的任何新任務(wù)？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇識(shí)別員工的激勵(lì)需求被認(rèn)可的需要有趣工作的需求銷售經(jīng)理培訓(xùn)--46識(shí)別員工的激勵(lì)需求

成長需要是否在讀其他課程是否要求跟其他人聯(lián)合起來學(xué)習(xí)一種新的技能？是否試圖靠自己學(xué)習(xí)一種新的技能？是否要求承擔(dān)額外的責(zé)任，以便學(xué)習(xí)新的技能？晉升需要是否與你或者其他人談?wù)撽P(guān)于晉升的可能性？是否請求擔(dān)負(fù)你的工作或另一個(gè)管理職務(wù)？是否向你提出想法，加入部門總的行動(dòng)方向？當(dāng)他獲得新責(zé)任時(shí)，是否表明他這么做是為了晉升？銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇識(shí)別員工的激勵(lì)需求晉升需要銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇47張經(jīng)理和劉小姐的故事銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇張經(jīng)理和劉小姐的故事銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇48讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成就需要目標(biāo)持續(xù)的確定和監(jiān)測對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供持續(xù)的反饋意見如果目標(biāo)受阻，提供支持和建議滿足責(zé)任需要提供表現(xiàn)自己或提升影響的機(jī)會(huì)征求意見和建議授權(quán)—提供組織和指揮活動(dòng)的機(jī)會(huì)銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成就需要滿足責(zé)任需要銷售經(jīng)理培訓(xùn)--49讓員工發(fā)揮最大的能量滿足承認(rèn)需要提供與其他人合作的機(jī)會(huì)提供表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)建立一種提供反饋意見并進(jìn)行跟蹤的系統(tǒng)滿足有趣工作的需要提供交叉培訓(xùn)的機(jī)會(huì)把新的任務(wù)作為他的任務(wù)的組成部分加以接收讓員工承辦某些合適的培訓(xùn)任務(wù)銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇讓員工發(fā)揮最大的能量滿足承認(rèn)需要滿足有趣工作的需要銷售經(jīng)理培50讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成長需要提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)（內(nèi)部或者外部）提供機(jī)會(huì)與其他人合作學(xué)習(xí)某種新技能把自己一項(xiàng)責(zé)任讓員工承擔(dān)，但是要給予指導(dǎo)滿足晉升需要提供某種職業(yè)指導(dǎo)（Savio的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃）承認(rèn)可能不存在晉升的機(jī)會(huì)，并提供得到成長和擔(dān)負(fù)責(zé)任的機(jī)會(huì)告訴員工，可以跟HR交流公司是否有晉升的機(jī)會(huì)建議員工平時(shí)跟資深員工交流，探討晉升機(jī)會(huì)的把握銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇讓員工發(fā)揮最大的能量滿足成長需要滿足晉升需要銷售經(jīng)理培訓(xùn)--51激勵(lì)對策自尊自我實(shí)現(xiàn)歸屬安全生理

需求層次 主要問題 建議解決對策未發(fā)揮潛能 生涯發(fā)展工作無義 工作豐富化被組織忽視 參與不知方向 目標(biāo)工作壓力 工作輔導(dǎo)銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇激勵(lì)對策自尊自我實(shí)現(xiàn)歸屬安全生理需求層次 主要52如何贊賞員工的表現(xiàn)?小建議尋找贊賞的機(jī)會(huì)給員工授予“獎(jiǎng)?wù)隆边m當(dāng)?shù)刭澷p你的上級注意不要有“居高臨下”的贊賞贊賞要具體不帶有功利目的地贊賞他人不要贊賞過頭讓員工參加一個(gè)與他同樣出色的個(gè)體組成的社團(tuán)我可以為一句好的贊賞生活兩個(gè)月銷售經(jīng)理培訓(xùn)--激勵(lì)篇如何贊賞員工的表現(xiàn)?小建議我可以為一句好的銷售經(jīng)理培訓(xùn)53激勵(lì)員工小技巧不同性格的人不同的鼓勵(lì)方式

D：公開場合，大聲，簡短