某汽車品牌介紹

寶馬集團BMWMINIRolls-Royce

BMW寶馬汽車公司，全名：巴伐利亞機械制造廠股份公司寶馬是馳名世界的汽車企業(yè)之一，也被認(rèn)為是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)。車標(biāo)含義寶馬標(biāo)志中間的藍(lán)白相間圖案，代表藍(lán)天，白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋漿，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征該公司過去在航空發(fā)動機技術(shù)方面的領(lǐng)先地位，又象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時空中，以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的氣勢和日新月異的新面貌。車標(biāo)含義現(xiàn)任的寶馬總裁卻更正說，人們總以為藍(lán)白標(biāo)志是螺旋槳，其實應(yīng)該是，寶馬的總部在慕尼黑，德國的巴伐利亞州，而巴伐利亞州的州旗是藍(lán)白相間的，寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動機公司，寶馬就代表了巴伐利亞，代表了德國最精湛的發(fā)動機技術(shù)。在中文結(jié)合漢語拼音的情況下，誕生了另一種說法BMW為“別摸我”的簡寫，象征此車尊貴無比，最好別摸。寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在德國慕尼黑。80年來，它由最初的一家飛機引擎生產(chǎn)廠發(fā)展成為今天以高級轎車為主導(dǎo)，并生產(chǎn)享譽全球的飛機引擎、越野車和摩托車的企業(yè)集團，名列世界汽車公司前20名。寶馬也被譯為“巴依爾”。BMW的前身是一家飛機工廠，成立于1916年3月7日，最初以制造流線型的雙翼偵察機聞名于世,這家公司的名字叫，“巴伐尼亞飛機制造廠”，公司始創(chuàng)人名吉斯坦·奧托，其父是鼎鼎大名的四沖程內(nèi)燃機的發(fā)明家。寶馬主要車型。指導(dǎo)價24.20-49.80萬指導(dǎo)價33.90-79.80萬（進(jìn)口）35.46-59.96萬（華晨寶馬）寶馬主要車型。指導(dǎo)價42.86-79.76萬（華晨寶馬）指導(dǎo)價112.80-203.90萬45.30-87.80萬（進(jìn)口）寶馬主要車型。指導(dǎo)價89.80-319.80萬

寶馬主要車型。指導(dǎo)價X125.90-49.90萬（華晨寶馬）X136.70-56.50萬（進(jìn)口）

指導(dǎo)價X348.70-70.90萬指導(dǎo)價X589.60-201.80萬

指導(dǎo)價X6105.50-219.00萬寶馬主主要車車型。。指導(dǎo)價價57.80-90.60萬1系M指導(dǎo)價價59.80萬M3指導(dǎo)價價106.60-120.00萬M5指導(dǎo)價價185.80萬M6指導(dǎo)價價230.30萬X5M指導(dǎo)價價201.80萬X6M指導(dǎo)價價219.00萬MINImini在國內(nèi)內(nèi)，翻翻譯成成“迷迷你””，意意思是是很小小，很很可愛愛,隨著科科技的的進(jìn)步步，人人們逐逐漸在在追求求著這這樣mini的生活活可以以這樣樣說，，mini是一種種時尚尚的生生活，，時尚尚的氣氣息。。mini是21世紀(jì)科科學(xué)發(fā)發(fā)展走走向人人性化化的““指南南針””車標(biāo)含含義翱翔的的銀色色翅膀膀，帶帶著MINI飛翔在在微型型汽車車產(chǎn)業(yè)業(yè)的前前頭。。mini1956年蘇伊伊士運運河爆爆發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)爭，，石油油危機機籠罩罩英國國，英英國汽汽車公公司（（BMC）聘請請了著著名汽汽車設(shè)設(shè)計師師伊西西戈尼尼斯。。當(dāng)時時英國國流行行大型型轎車車，但但是他他很清清楚更更需要要一種種經(jīng)濟濟型轎轎車，，要求求公司司完全全按照照他的的思路路設(shè)計計，否否則就就不干干，他他的要要求很很快得得到批批準(zhǔn)。。1959年秋天天Mini終于面面世了了P.KMini曾屬于于羅孚孚汽車車公司司，2000年羅孚孚將對對Mini的經(jīng)營營權(quán)將將交給給寶馬馬汽車車公司司。經(jīng)經(jīng)過調(diào)調(diào)整目目前Mini只保留留1.3升和Cooper兩款型型號，，并裝裝備了了駕駛駛負(fù)安安全氣氣囊裝裝置。。在40年的生生涯中中，已已經(jīng)累累積生生產(chǎn)了了540多萬輛輛，成為為英國國最佳佳單一一品牌牌轎車車的銷銷售記記錄。?，F(xiàn)產(chǎn)車車型。。MINICOOPER寶馬MINICooper憑借獨獨特的的外觀觀、靈靈巧的的操控控性能能和出出色的的安全全性能能贏得得了眾眾多年年輕一一族的的青睞睞，而而出身身名門門的顯顯赫身身份以以及周周身散散發(fā)的的英國國式的的尊貴貴氣息息，更更能讓讓人感感受到到他的的紳士士風(fēng)度度?，F(xiàn)產(chǎn)車車型。。MINICLUBMANMINIClubman對傳統(tǒng)統(tǒng)旅行行汽車車概念念作出出了最最新詮詮釋，，結(jié)合合車身身后部部的平平滑線線條，，更加加突出出了汽汽車的的運動動風(fēng)格格和功功能性性?，F(xiàn)產(chǎn)車車型。。MINICROSSOVER這件設(shè)設(shè)計作作品給給人一一種嘆嘆服的的外觀觀，新新的具具有濃濃郁MINI風(fēng)格的的前臉臉有力力地表表達(dá)了了一種種真正正意義義上的的車身身創(chuàng)新新概念念——MINI家族中中車身身造型型方面面的第第四款款衍生生車型型，緊緊隨經(jīng)經(jīng)典的的雙門門版，，敞篷篷版及及CLUBMAN之后即即將來來到我我們面面前?！，F(xiàn)產(chǎn)車車型。。MINIJCW版敞篷篷車新一代代敞篷篷Mini將仍然然使用用可折折疊的的帆布布車頂頂，不不過在在機械械方面面會進(jìn)進(jìn)行更更多的的改進(jìn)進(jìn)，此此外，，在新新車保保留了了原有有的后后座設(shè)設(shè)計的的同時時，車車艙的的空間間和腳腳下空空間都都會有有一定定的增增加。。勞斯萊萊斯勞斯萊萊斯是是汽車車王國國雍容容高貴貴的唯唯一標(biāo)標(biāo)志。。無無論她她的款款式如如何老老舊，，造價價多么么高昂昂，至至今仍仍然沒沒有挑挑戰(zhàn)者者。其創(chuàng)始始人羅羅爾斯斯和羅羅依斯斯的背背景迥迥然不不同。。就在在兩個個人認(rèn)認(rèn)識前前不久久，他他們各各自走走的還還是完完全不不同的的生活活道路路。在在1904年，兩兩人走走到了了一起起，開開始生生產(chǎn)和和出售售汽車車。便便誕生生了勞勞斯萊萊斯。。標(biāo)志勞斯萊萊斯汽汽車的的標(biāo)志志圖案案采用用兩個個“R”重疊在在一起起，象象征著著你中中有我我，我我中有有你，，體現(xiàn)現(xiàn)了兩兩人融融洽及及和諧諧的關(guān)關(guān)系。。勞斯萊萊斯車車頭上上的那那個吉吉祥物物——帶翅膀膀的歡歡樂女女神，，她的的產(chǎn)生生與制制造的的過程程，更更是勞勞斯萊萊斯追追求完完美的的一個個絕好好的例例證。。經(jīng)典車車型幻影標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)版版幻影是是勞斯斯萊斯斯被寶寶馬收收購后后推出出的第第一個個產(chǎn)品品，。?！盎没糜啊薄比匀蝗徊捎糜檬止すぶ谱髯?，其其內(nèi)部部裝修修全部部在英英國完完成，，但包包括發(fā)發(fā)動機機在內(nèi)內(nèi)的動動力系系統(tǒng)則則在德德國制制造安安裝。。經(jīng)典車車型幻影101EX是一款款四座座雙門門開篷篷車。。它選選用輕輕巧的的堅硬硬鋁合合金空空間構(gòu)構(gòu)架。。100EX與幻影影最大大的區(qū)區(qū)別在在于前前者是是開篷篷車，，車頂頂與許許多跑跑車一一樣，，是可可以自自動升升起和和降落落的。。100EX發(fā)動機機蓋有有一片片鋁合合金的的面板板，并并一直直延續(xù)續(xù)到車車的前前臉部部分，，車燈燈也與與幻影影不同同，從從細(xì)條條形轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉閳A形形。這這部100EX與其他他的勞勞斯萊萊斯汽汽車一一樣，，都是是在英英國的的古德德伍德德廠房房手工工生產(chǎn)產(chǎn)。經(jīng)典車車型幻影軟軟頂頂敞篷篷車幻影軟軟頂敞敞篷車車使用用輕型型而堅堅固的的全鋁鋁合金金空間間架構(gòu)構(gòu)，將將當(dāng)代代技術(shù)術(shù)完美美地融融入光光彩照照人、、線條條流暢暢的車車身之之中。。車內(nèi)內(nèi)的設(shè)設(shè)計突突出了了敞篷篷拉下下時駕駕駛的的透氣氣開放放特性性，讓讓駕乘乘者充充分擁擁抱大大自然然，并并創(chuàng)造造出令令人嘆嘆為觀觀止的的溝通通環(huán)境境。經(jīng)典典車車型型勞斯斯萊萊斯斯幻幻影影LWB（元元首首級級））車型型設(shè)設(shè)計計同同樣樣采采用用了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)加加強強而而非非增增重重加加強強的的方方法法，，勞勞斯斯萊萊斯斯幻幻影影向向人人們們展展示示了了得得益益于于所所采采用用的的先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)，，最最為為引引人人注注目目的的就就是是鋁鋁合合金金空空間間構(gòu)構(gòu)架架結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。采采用用這這種種架架構(gòu)構(gòu)，，重重量量比比同同體體積積的的鋼鋼鐵鐵外外殼殼要要輕輕得得多多，，并并且且剛剛性性顯顯著著提提高高，，因因此此大大大大改改善善了了駕駕駛駛和和乘乘坐坐的的舒舒適適性性。。經(jīng)典典車車型型銀天天使使最突突出出的的特特色色要要數(shù)數(shù)其其從從車車頭頭延延伸伸至至車車尾尾的的車車腰腰線線，，從從駕駕駛駛室室至至行行李李箱箱的的嵌嵌條條。。從從側(cè)側(cè)面面觀觀看看，，車車腰腰線線僅僅在在前前車車門門把把手手處處平平展展，，而而沿沿車車身身長長度度方方向向逐逐漸漸連連續(xù)續(xù)降降低低。。這這種種車車腰腰線線下下降降，，而而使使行行李李箱箱稍稍有有抬抬起起的的設(shè)設(shè)計計，，不不僅僅將將銀銀天天使使與與以以前前的的勞勞斯斯萊萊斯斯車車型型聯(lián)聯(lián)系系起起來來，，也也改改善善了了空空氣氣動動力力學(xué)學(xué)性性能能，，并并大大大大增增加加了了行行李李箱箱空空間間。。經(jīng)典典車車型型Corniche車身身兩兩邊邊的的線線條條猶猶如如一一對對展展開開的的翅翅膀膀，，以以及及4盞圓圓形形車車頭頭燈燈和和車車尾尾燈燈的的組組合合，，其其外外觀觀盡盡顯顯不不凡凡的的皇皇家家氣氣質(zhì)質(zhì)，，同同時時散散發(fā)發(fā)著著溫溫馨馨的的新新生生活活氣氣息息。。勞勞斯斯萊萊斯斯引引以以為為豪豪的的高高雅雅、、精精致致的的內(nèi)內(nèi)飾飾在在Corniche上同同樣樣得得以以沿沿襲襲。。公司司環(huán)環(huán)境境分分析析A.PEST環(huán)境境分分析析B.產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境分分析析C.行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展驅(qū)驅(qū)動動因因素素D.行業(yè)業(yè)生生命命周周期期E.關(guān)鍵鍵成成功功要要素素F.戰(zhàn)略略集集團團分分析析G.主要要競競爭爭對對手手分分析析H.外部部因因素素合合成成EFASBMW1系兩兩廂廂車車PEST環(huán)境境分分析析政策策：：發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家，，汽汽車車公公司司可可以以擁擁有有自自己己的的貸貸款款金金融融機機構(gòu)構(gòu)；；政府府鼓鼓勵勵發(fā)發(fā)展展耗耗油油量量小小的的環(huán)環(huán)保保汽汽車車；；稅收收較較低低、、公公路路免免費費、、基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施全全面面，，刺刺激激汽汽車車消消費費經(jīng)濟濟：：西西方方國國家家經(jīng)經(jīng)濟濟放放緩緩、、通通貨貨膨膨脹脹加加劇劇、、油油價價上上漲漲等等抑抑制制消費費，，行行業(yè)業(yè)增增長長緩緩慢慢；；發(fā)發(fā)展展中中國國家家汽汽車車需需求求激激增增。。技術(shù)術(shù)：：汽汽車車環(huán)環(huán)保保技技術(shù)術(shù)的的大大量量應(yīng)應(yīng)用用，，如如燃燃油油噴噴射射、、混混合合動動力力系系統(tǒng)、、燃燃料料電電池池、、氫氫燃燃料料、、復(fù)復(fù)合合輕輕質(zhì)質(zhì)材材料料、、信信息息技技術(shù)術(shù)等等社會會：：發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家：：促促進(jìn)進(jìn)環(huán)環(huán)保保、、車車位位減減少少、、公公共共交交通通發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)等等原原因限制制汽車車業(yè)發(fā)發(fā)展。。發(fā)展中中國家家：購購買力力增強強，是是巨大大的潛潛在市市場。。產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境分分析行業(yè)競競爭者者(退出壁壁壘高高)其它相相關(guān)者者購買者者討價還還價能能力（相對對不強強）替代品品（公共共交通通系統(tǒng)統(tǒng)、自行車車、環(huán)環(huán)保汽汽車））新進(jìn)入入者（較少少）供應(yīng)商商行業(yè)發(fā)發(fā)展驅(qū)驅(qū)動因因素消費者者對更更高品品質(zhì)商商品的的需求求品牌發(fā)發(fā)展理理念深深化競爭壓壓力下下企業(yè)業(yè)自身身能力力建設(shè)設(shè)上的的迫切切需求求行業(yè)生生命周周期發(fā)展中國家發(fā)達(dá)國家不發(fā)達(dá)國家關(guān)鍵成成功要要素設(shè)計動力科技BMWV8發(fā)動機機源自F1技術(shù)BMW概念車車藝術(shù)與與科技技的的完完美結(jié)結(jié)合戰(zhàn)略集集團分分析低端品牌中端品牌高端品牌高端：：寶馬奔奔馳馳奧奧迪其其他公公司的的高端端品牌牌中端:大眾豐豐田田通通用福福特特等公公司的的大部部分車車型低端：：發(fā)展中中國家家的自自有品品牌：：奇奇瑞吉吉利利塔塔塔主要競競爭對對手分分析奔馳寶馬的的主要要競爭爭對手手。在在寶馬馬每個個系列列的車車型中中奔馳馳基本本都有有相對對應(yīng)的的車型型。奧迪寶馬一一直以以來都都并未未尊重重奧迪迪的主主要競競爭對對手地地位。。但在在中國國由于于奧迪迪進(jìn)入入早，，給人人以““官車車”形形象，，提升升了奧奧迪的的檔次次，使使之在在各個個級別別向奔奔馳寶寶馬發(fā)發(fā)起強強烈挑挑戰(zhàn)。。其他品品牌保時捷捷、沃沃爾沃沃、林林肯、、凱迪迪拉克克、謳謳歌、、英菲菲尼斯斯、雷雷克薩薩斯等等高檔檔品牌牌也給給寶馬馬造成成了較較大的的競爭爭壓力力。主要競競爭對對手分分析SheerDrivingPleasureBMW主要車系對應(yīng)的競爭對手3系奔馳C級，奧迪A4，克萊斯勒300C，凱迪拉克CTS，沃爾沃S40，豐田皇冠5系奔馳E級，奧迪A6，凱迪拉克SLS7系奔馳S級，奧迪A8，沃爾沃S80X系奔馳ML級，奧迪Q7，保時捷卡宴大眾途銳MINI大眾甲殼蟲，奧迪TT外部因因素合合成EFASSheerDrivingPleasure外部因素權(quán)重評分加權(quán)分說明機會1.發(fā)展中國家市場壯大不不斷2.世界自由貿(mào)易的發(fā)展3.經(jīng)濟的發(fā)展使人們更元愿意追求高品質(zhì)汽車4.歐盟經(jīng)濟一體化5.新技術(shù)的開發(fā)威脅1.油價不斷升高2.汽車市場競爭日趨激列烈尤其近期勢頭強勁的的日韓企業(yè)3.人們生活方式轉(zhuǎn)變4.新型汽車的出現(xiàn)5.發(fā)展中國家汽車工業(yè)的的發(fā)展0.10.150.050.10.10.10.20.050.10.143524433330.40.450.250.20.40.40.60.150.30.3有效進(jìn)入發(fā)展中國家市場降低價格代表高品質(zhì)并購MINI有效利用目標(biāo)客戶不看重高端優(yōu)勢縮小影響不是很明顯短期內(nèi)影響小公司也注重這方面的研發(fā)在高端市場影響有限總計1.003.45BMW內(nèi)部分分析公司定定位核心價價值品牌精精神差異化化公司定定位聚焦于于高檔檔細(xì)分分市場場BMW、MINI及Rolls-Royce三個品品牌全全部聚聚焦于于國際際汽車車市場場中的的最高高檔細(xì)細(xì)分市市場。。BMW集團擁擁有著著公司司有史史以來來最廣廣泛的的產(chǎn)品品系列列，涉涉及國國際汽汽車市市場中中所有有高檔檔細(xì)分分市場場領(lǐng)域域。在摩托托車業(yè)業(yè)務(wù)方方面，，寶馬馬集團團也采采取了了同樣樣的策策略，，并且且在全全球獲獲得了了巨大大的成成功。。擴展汽汽車增增值服服務(wù)品種豐豐富的的金融融服務(wù)務(wù)選項項令寶寶馬集集團產(chǎn)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)的整整個范范圍達(dá)達(dá)到完完善。。在此此領(lǐng)域域，公公司的的穩(wěn)健健發(fā)展展勢頭頭已經(jīng)經(jīng)持續(xù)續(xù)數(shù)年年，從從而在在汽車車增值值鏈中中獲得得了更更多的的收益益。核心價價值剔除“低性能”的公司“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”乏味的體驗營銷與工程技術(shù)脫節(jié)冷冰冰的汽車增加“高性能”的公司“尊貴、年輕、活力”獨特的寶馬體驗營銷與工程技術(shù)的結(jié)合純粹的駕駛樂趣減少雷同的營銷方式單一高檔的定位傳統(tǒng)廣告營銷創(chuàng)造與眾不同的品牌營銷高檔細(xì)分的定位電影營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷BMW的“剔剔除—減少—增加—創(chuàng)造””坐標(biāo)標(biāo)格品牌精精神寶馬的的品牌牌精神神，源源自于于寶馬馬的巴巴伐利利亞血血統(tǒng)，，這種種血統(tǒng)統(tǒng)一直直是寶寶馬文文化和和品牌牌認(rèn)知知不可可缺失失的部部分。。關(guān)鍵之之一他他們有有著獨獨立的的、不不一樣樣的思思考方方式。。寶馬馬標(biāo)志志本身身描繪繪的就就是以以藍(lán)天天白云云為背背景的的旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的螺螺旋槳槳，寶寶馬標(biāo)標(biāo)志的的顏色色也與與巴伐伐利亞亞旗幟幟的顏顏色相相吻合合。這這種與與眾不不同使使得寶寶馬標(biāo)標(biāo)志成成為汽汽車業(yè)業(yè)為數(shù)數(shù)不多多的動動感標(biāo)標(biāo)志，，更具具視覺覺沖擊擊力。。關(guān)鍵之二是巴巴伐利亞具有有吸引同樣心心志的心靈的的傾向。這也也是寶馬品牌牌的精髓，并并不是追隨所所有的消費者者，而是吸引引那些具有相相同心志的消消費者，因為為只有他們才才相信和欣賞賞寶馬所創(chuàng)造造的內(nèi)涵。差異化戰(zhàn)略——“坐奔馳，開寶寶馬”中國市場，一一個廣為流傳傳的口號是““坐奔馳，開開寶馬”，中中國文字以自自己并不張揚揚的獨特魅力力，把奔馳、、寶馬的定位位差別，進(jìn)行行了巧妙區(qū)分分。其背后包包含著極大的的想象空間，，運動的、性性能卓越的、、匠心獨運的的、創(chuàng)意無限限的等?！凹兇獾鸟{駛駛樂趣”是寶寶馬與眾不同同的品牌定位位。這個訴求包含含了一些重要要因素：設(shè)計計、動力與科科技。這些因因素塑造了寶寶馬“尊貴、、年輕、活力力”的新形象象，從而與傳傳統(tǒng)品牌如奔奔馳等所代表表的“尊貴、、傳統(tǒng)、豪華華”區(qū)分開來來。寶馬在中中國的定位是是“成功的新新象征”，巧巧妙地繞過了了一些強勁對對手，全力吸吸引新一代，，尋求經(jīng)濟和和社會地位成成功的亞洲商商人。這一戰(zhàn)戰(zhàn)略取得了巨巨大的成功。。差異化戰(zhàn)略——““體驗決定一切切”在寶馬制造頂頂級體驗的背背后，是寶馬馬的工程技術(shù)術(shù)與市場營銷銷的巧妙結(jié)合合。但是，在在這個結(jié)合過過程中，寶馬馬把創(chuàng)新這一一理念發(fā)揮到到了極至，從從而制造終極極體驗。在體體驗制造上，，寶馬的差異異化路徑在于于：高性能的產(chǎn)品品是體驗的基基礎(chǔ)。營銷與工程技技術(shù)需要完美美的結(jié)合。通過體育營銷銷增加消費者者的情感體驗驗。獨特的寶馬式式設(shè)計。在創(chuàng)新的同時時，保持一貫貫性。電影營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷。把企業(yè)社會責(zé)責(zé)任當(dāng)作品牌牌重心。差異化戰(zhàn)略——““體驗決定一切切”雖然寶馬集團團擁有八個車車型系列，但但是，有一個個共同特性在在每一款車型型中都根深蒂蒂固，這就是是高檔的品牌牌體驗。體驗策略一——聚焦品品牌核心心是高檔細(xì)分分體驗策略二——增加情感體驗驗獨獨特的贊贊助活動體驗策略三——創(chuàng)新技技術(shù)和營營銷手段上體驗策略四——保持一貫性車系、外型、、標(biāo)志、關(guān)鍵鍵設(shè)計甚至展展廳布置差異化戰(zhàn)略——““體驗決定一切切”公司Logo的一致性寶馬汽車公司司是以生產(chǎn)航航空發(fā)動機開開始創(chuàng)業(yè)的,因此標(biāo)志上的的藍(lán)色為天空空,白色為螺旋槳槳。藍(lán)白標(biāo)記記對稱圖形,同時也是公司司所在地巴伐伐利亞州的州州徽。193719291934192019631996公司戰(zhàn)略分析析SWOT分析利益相關(guān)者公司戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略和實實施BMWZ4SWOT分析——S優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢：將飛機技術(shù)引引入汽車工業(yè)業(yè)，樹立獨特特的技術(shù)優(yōu)勢勢。定位優(yōu)勢：與奔馳的“傳傳統(tǒng)，尊貴，，豪華”不同同，寶馬提出出“創(chuàng)新動力力美感”的駕駕駛樂趣——最完美的駕駛駛工具概念，，即外界所說說的“開寶馬馬”，很好的的避免了奔馳馳的鋒芒，全力吸引新一一代，定位于于那些擁有經(jīng)經(jīng)濟和社會地地位的專業(yè)成成功人士，明明確表述寶馬馬能夠滿足那那些在乎形象象、追求極致致表現(xiàn)的車主主的所有要求求。企業(yè)文化優(yōu)勢勢包括人際關(guān)系系，文化整合合，質(zhì)量意識識等。寶馬員員工具有很強強的企業(yè)認(rèn)同同感，有很好好的培訓(xùn)和發(fā)發(fā)展機會，企企業(yè)文化深入入人心。公司司很早就引用用了靈活工作作制和質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督體系，這這在歐洲是很很率先的。企企業(yè)還與工會會建立了密切切的關(guān)系。所所有這些優(yōu)勢勢使得寶馬近近幾十年在市市場上取得很很大成功。配送優(yōu)勢：定單方面，提提前預(yù)測市場場需求，與供供應(yīng)商資源共共享，使其合合理安排生產(chǎn)產(chǎn)計劃；倉儲儲方面，通過過統(tǒng)一配送，，降低運輸成成本，通過整整合庫存，使使整體成本最最低。SWOT分析——W劣勢觀念：在高端豪華車車市場里，奔奔馳銷量一直直是第一位，，首先是人們們傳統(tǒng)上認(rèn)為為奔馳是第一一好的豪華車車，這是觀念念上的劣勢。。定價：奧迪A4給國產(chǎn)寶馬3系設(shè)置價格陷陷阱，導(dǎo)致寶寶馬進(jìn)退兩難難，這是定價價上的劣勢。。營銷策略：營銷策略的隨隨意性在相當(dāng)當(dāng)程度上為寶寶馬的品牌價價值積累做了了減法，如廣廣告策略使得得人們對寶馬馬的定位是——成功人士還是是暴發(fā)戶產(chǎn)生生模糊——再比如一些寶寶馬的負(fù)面新新聞及《天下無賊》里的臺詞（開開好車的就一一定是好人么么？？？？））使消費者心心理對寶馬有有所懷疑。當(dāng)當(dāng)建立在策略略與創(chuàng)意之上上的廣告能夠夠體現(xiàn)品牌的的核心價值時時，廣告效果果才會更加明明顯。反之，，廣告創(chuàng)意偏偏離了品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，取得的的效果只能是是適得其反。。這一點，無無論國內(nèi)品牌牌還是國外品品牌，概莫能能外。SWOT分析——O機遇奔馳與寶馬之之間將或出現(xiàn)現(xiàn)新一波合作作契機寶馬與梅賽德德斯-奔馳正商討在在研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)與汽車零件件采購等項目目，期望建立立雙方全新的的合作機制。。開始由競爭爭到合作的戰(zhàn)戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變變。合作之一：擴擴大經(jīng)濟規(guī)模模降低成本掌控梅賽德斯斯-奔馳的決策層層與寶馬的高高層都發(fā)現(xiàn)各各自在經(jīng)濟實實力上已不如如其它豪華品品牌，如大眾眾集團旗下的的奧迪、福特特集團旗下的的沃爾沃以及及豐田集團的的雷克薩斯等等豪華品牌，，均通過集團團內(nèi)的共享機機制，成功的的壓低了開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)與采采購成本；相相形之下，奔奔馳與寶馬并并沒有類似的的戰(zhàn)略伙伴，，因此，如何何能在美元持持續(xù)走軟、歐歐元強勢升值值與原物料上上漲的重重壓壓力下，藉由由擴大經(jīng)濟規(guī)規(guī)模壓低研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)與采采購成本，支支撐豪華車領(lǐng)領(lǐng)域龐大的研研發(fā)預(yù)算成為為重中之重。。合作之二：共共享研發(fā)成果果拜奔馳與寶馬馬兩家車廠長長期在豪華車車市場的競爭爭所賜，剛好好使兩品牌擁擁有相當(dāng)完整整的同級對應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品，這樣樣的基礎(chǔ)，將將有利于雙方方在部分產(chǎn)品品，各自進(jìn)行行擴大經(jīng)濟規(guī)規(guī)模的研發(fā)、、生產(chǎn)與采購購合作計劃。。SWOT分析——T威脅一、價格策略略、市場定位位以及營銷策策略沒有統(tǒng)一一于品牌戰(zhàn)略略之下，之下下，寶馬在中中國便成了奢奢侈品的代名名詞、身價的的象征，人們們使人們產(chǎn)生生疑惑二、在中國，，奔馳車網(wǎng)絡(luò)絡(luò)遠(yuǎn)比寶馬豐豐富，認(rèn)可人人群也較多，，奧奧迪迪進(jìn)進(jìn)入市場較早早，價格、聲聲譽和分銷網(wǎng)網(wǎng)均有優(yōu)勢。。三、定價沒有有嚴(yán)格遵照全全球價格體系系標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)現(xiàn)3系價格高于5現(xiàn)象系的現(xiàn)象象。四、豐田的低低成本、高質(zhì)質(zhì)量制造技術(shù)術(shù)，可以應(yīng)用用于制造低價價的量的位、、高質(zhì)量的豪豪華車，與奔奔馳和寶馬競競爭高端市場場。五、市場的小小排量汽車，，如日本汽車車，中國的奇奇瑞QQ，雖然定場兩兩者市場定位位不同，但隨隨著國際油價價進(jìn)一步暴漲漲，消費者排排小可能會更更青睞小排量量汽車，小排排量車會瓜分分不小的市場場。利益相關(guān)者分分析分銷商和代理理商統(tǒng)一1973年前，寶馬實實施的是雙重重分銷體系，，無論是經(jīng)銷銷代理還是批批發(fā)商規(guī)制銷銷售，在以往往都引起了同同類競爭。1973年后統(tǒng)一為海海外直銷代理理，取消進(jìn)口口批發(fā)商。供應(yīng)商協(xié)同對于供應(yīng)商而而言，寶馬能能提前10個月告知訂單單需求，可以以為供應(yīng)商規(guī)規(guī)劃生產(chǎn)計劃劃提供參考。。對于零件采采購，由于寶寶馬以按生產(chǎn)產(chǎn)順序制定需需求，即每日日采購，這就就需要供應(yīng)商商日日供貨，，寶馬協(xié)助其其制定了運輸輸策略和庫存存策略，即一一周合理均攤攤運輸量、運運輸時間等，，使得供應(yīng)商商總體成本實實現(xiàn)最低化。。消費者關(guān)懷由于其定位是是成功經(jīng)濟人人士的坐騎，，所以對價格格、舒適度、、體驗、廣告告策略等很注注重。但在中中國，品牌策策略與廣告效效益脫節(jié)，使使得人們認(rèn)為為寶馬太扎眼眼-——暴發(fā)戶專用？？同時又定價價隨意，使消消費者內(nèi)心處處于矛盾之中中——是否值得花太太高的錢買同同級別中的最最高價寶馬，