惠州格林童話世界整合推廣策略案課件

格林童話世界整合推廣策略案

LIKATIME深圳力伽力廣告格林童話世界整合推廣策略案12007，格林地產(chǎn)南部創(chuàng)想！2007，格林地產(chǎn)南部創(chuàng)想！2為創(chuàng)想而來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合價(jià)值最大化營(yíng)銷！

品牌度·速度·差異度·可操作度為創(chuàng)想而來(lái)3本項(xiàng)目操作有五大難點(diǎn)——1、如何把生地炒作成熟地？2、如何在特定的區(qū)域同特定階層對(duì)話？3、如何提升項(xiàng)目的形象實(shí)現(xiàn)高價(jià)位營(yíng)銷？4、如何在惠州別墅年脫穎而出？5、如何跨越春節(jié)在2個(gè)月實(shí)現(xiàn)清盤？本項(xiàng)目操作有五大難點(diǎn)——4

突破從區(qū)域·消費(fèi)者·產(chǎn)品屬性三個(gè)角度找答案！突破5洞悉南部必先審視惠州！1、惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰?，F(xiàn)轄惠城區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)、惠東縣、博羅縣、龍門縣，設(shè)有大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)兩個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。2、隨著首期投資達(dá)43億美元、目前中國(guó)最大的中外合資項(xiàng)目——中海殼牌南海石化項(xiàng)目的動(dòng)工，揭開(kāi)了惠州21世紀(jì)大發(fā)展的新篇章。3、惠州市是廣東歷史名城，自古以來(lái)就是東江流域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。惠州西湖因蘇軾媲美杭州西湖，近代歷史是涌現(xiàn)出廖仲愷等一批革命家。4、惠州的土地是深圳的5倍，房?jī)r(jià)只有深圳的1/3。深圳缺的就是土地，市民最恨的就是高房?jī)r(jià)，兩地的距離又短，惠州已經(jīng)在2004年以后成為深圳投資客青睞的地產(chǎn)投資區(qū)域。結(jié)論：惠州城市化進(jìn)程的加快，實(shí)現(xiàn)城市產(chǎn)業(yè)的多元化、跨越式發(fā)展，惠州地產(chǎn)再次成為華南的焦點(diǎn)。洞悉南部必先審視惠州！6惠州有三個(gè)中心江北——行政中心麥地——商業(yè)中心南惠州——產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心

南部惠州界定——惠環(huán)、仲愷、陳江三個(gè)中心區(qū)潼僑、潼湖、鎮(zhèn)隆、瀝林等輻射區(qū)惠州有三個(gè)中心南部惠州界定——7南惠州地處珠三角東南部，位于惠州通往東莞、深圳的要道之上。惠鹽高速、惠河高速、莞惠高速、國(guó)道G205、省道S120、S357、環(huán)二線等主干公路在陳江交叉而過(guò)。京九鐵路貫穿陳江全境，并在陳江設(shè)有貨運(yùn)站。南惠州地處珠三角東南部，位于惠州通往東莞、深圳的要8揭露南惠州驚人內(nèi)幕——1、目前惠州的主要產(chǎn)業(yè)仍為數(shù)碼產(chǎn)業(yè)，占惠州GDP的60%—70%，而且以每年25%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年，惠州GDP將達(dá)到1700億元。2、匯聚多家世界500強(qiáng)及中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)。國(guó)內(nèi)企業(yè)如僑興集團(tuán)、德賽光電科技等；外資企業(yè)如可口可樂(lè)、三星、SONY等。3、園區(qū)遍地開(kāi)花，主要大型的基地有：仲凱工業(yè)區(qū)、陳江等工業(yè)園。4、南部惠州地產(chǎn)發(fā)展與其高速的產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍不相稱，住宅的開(kāi)發(fā)基本處在滿足“安居”的較低層面，商業(yè)檔次低、分散，缺少具有絕對(duì)號(hào)召力的指向性綜合商業(yè)體。5、大量高收入人群消費(fèi)外流，但幾乎沒(méi)有消費(fèi)內(nèi)流。結(jié)論：南部在呼喚，與其城市地位匹配，工業(yè)產(chǎn)業(yè)配套，避免消費(fèi)外流、同國(guó)際接軌的高檔綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目。揭露南惠州驚人內(nèi)幕——9小結(jié)——大盤運(yùn)營(yíng)，必須首先建立區(qū)域價(jià)值的認(rèn)可！因此，我們一定要給南惠州一個(gè)說(shuō)法。傳統(tǒng)的南惠州，一個(gè)遠(yuǎn)離市區(qū)的高新技術(shù)園區(qū)；現(xiàn)實(shí)的南惠州，是惠州的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心，簡(jiǎn)稱“惠州硅谷”。

小結(jié)——10本項(xiàng)目1期的主流產(chǎn)品是TOWNHOUSE與退臺(tái)式情景洋房，因此，我們可以很容易的判斷目標(biāo)客戶群體。本項(xiàng)目1期的主流產(chǎn)品是11目標(biāo)客戶解碼自住型：大企業(yè)老板、企業(yè)高管、本地居民、政府官員或公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體商戶投資型：

惠州投資客、深圳及其他區(qū)域投資客問(wèn)題點(diǎn)：當(dāng)我們面對(duì)多個(gè)客戶種群時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)如何說(shuō)？目標(biāo)客戶解碼12找到主流階層的共性——具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)歷和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有活力，有知識(shí)，豁達(dá)樂(lè)觀

工作努力，目標(biāo)堅(jiān)定，事業(yè)心強(qiáng)，有追求，有想法，追求品位。不保守，創(chuàng)新意識(shí)，具有良好審美意識(shí)和獨(dú)立的審美觀有自己的圈子，喜歡交往與溝通，關(guān)注資訊，關(guān)注新鮮事物獨(dú)立自由，有主見(jiàn)，從物質(zhì)的追求上升到精神的追求享受生活、享受工作、享受休閑，精力充沛，激情洋溢，買房不再停留在住的層面，具有寄托某種情感，實(shí)現(xiàn)一種身份和內(nèi)心的雙重認(rèn)可。渴望留在硅谷，渴望有與之身份匹配的高檔房子……找到主流階層的共性——13他們是知富階層，是最有潛力的一群。他們不喜歡老式別墅，不喜歡粗糙的別墅，不喜歡純粹的中式別墅。知富階層因其生活與事業(yè)的不可分割性，他們對(duì)購(gòu)買別墅的驅(qū)動(dòng)力，一方面，要實(shí)現(xiàn)其身份、社會(huì)地位的認(rèn)可；另外，要滿足他們的生活、生意需求，讓他們從精神層面認(rèn)可。因此，一定要有足夠的復(fù)合拉動(dòng)力。惠州格林童話世界整合推廣策略案14他們喜歡硅谷，我們給他頂級(jí)的硅谷生活！他們追求創(chuàng)新，我們給他創(chuàng)新的別墅體驗(yàn)；他們專注科技，我們給他一個(gè)數(shù)碼屋；他們關(guān)心孩子，我們配備名校；他們非常挑剔，我們給予更多的增值服務(wù)；他們熱愛(ài)人文，我們就激起他們的共鳴！小結(jié)他們關(guān)心什么，我們有什么，他們認(rèn)可什么，我們做什么。他們喜歡硅谷，我們給他頂級(jí)的硅谷生活！15我們可以實(shí)現(xiàn)他們的需求嗎？先看項(xiàng)目的基本情況——總建筑面積：40萬(wàn)平米，包括住宅、會(huì)所、商業(yè)廣場(chǎng)、情景街區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、星級(jí)酒店等。地址：惠州市陳江鎮(zhèn)政府附近（甲子路與甲子河交匯處）建筑風(fēng)格：歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，一期為西班牙，二期為法國(guó)……產(chǎn)品形態(tài)：一期洋房130套，TOWNHOUSE68套產(chǎn)品特征：0缺陷完美戶型，送面積，夠大，夠氣派，夠私密配置創(chuàng)新：全球首套無(wú)線雙向家居智能系統(tǒng)，引領(lǐng)惠州數(shù)字別墅時(shí)代。品牌聯(lián)手：格林地產(chǎn)+博萬(wàn)+靈頓+黑馬策劃+深圳力伽力我們可以實(shí)現(xiàn)他們的需求嗎？16產(chǎn)品特征：大、顯貴、私密西班牙鄉(xiāng)村TOWNHOUSE180—220平米，送200平米，前庭后院，大露臺(tái)客廳中空挑高，旋轉(zhuǎn)式回廊樓梯設(shè)計(jì)頂層主臥功能完備（書(shū)房、衣帽間、洗手間），超大露臺(tái)半封閉地下室，雙子母車位退臺(tái)式情景洋房90—130平米，送10平米大露臺(tái)1層送地下室，層層退臺(tái)設(shè)計(jì)，送超大露臺(tái)，頂層為挑高復(fù)式，4.4米闊廳，4.2米寬臥室惠州格林童話世界整合推廣策略案17立足目標(biāo)客戶，我們建議將賣點(diǎn)做深做透——1、引進(jìn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)校，或購(gòu)買名校學(xué)位；2、同未來(lái)星級(jí)酒店聯(lián)袂，引進(jìn)酒店管家服務(wù)；3、解決交通問(wèn)題，增加住戶專車和巴士線路；小結(jié)我們一定要建立項(xiàng)目的綜合價(jià)值體系，形成賣點(diǎn)合力效應(yīng)。立足目標(biāo)客戶，我們建議將賣點(diǎn)做深做透——18歸納起來(lái)，我們具備5大核心價(jià)值體系

區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值科技人文價(jià)值增值服務(wù)價(jià)值復(fù)合使用價(jià)值歸納起來(lái)，19如何實(shí)現(xiàn)傳播的轉(zhuǎn)換？如何實(shí)現(xiàn)傳播的轉(zhuǎn)換？20我們的案名建議格林童話世界格林：通過(guò)項(xiàng)目建立企業(yè)品牌，格林也可以譯為“GREEN”，即生態(tài)的意思。童話世界：開(kāi)創(chuàng)惠州人文別墅時(shí)代，調(diào)動(dòng)內(nèi)心情感，強(qiáng)化項(xiàng)目的文化屬性。首先，一定要一名驚人！

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我們的屬性定位惠州硅谷40萬(wàn)平米TOWNHOUSE歐洲城惠州硅谷：界定南惠州區(qū)域?qū)傩?，暗示潛在客戶群，拉抬其身份?0萬(wàn)平米：突出規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)住宅組團(tuán)、商業(yè)組團(tuán)的推出留下伏筆。TOWNHOUSE：悠閑的鄉(xiāng)村風(fēng)格，聯(lián)排別墅與情景洋房的產(chǎn)品形態(tài)。歐洲城：結(jié)合市場(chǎng)的變化，調(diào)整后續(xù)組團(tuán)的開(kāi)發(fā)，如普羅旺斯、托斯卡納等。其次，要建立磁場(chǎng)！我們22

我們的傳播主題創(chuàng)想硅谷童話生活點(diǎn)評(píng)：來(lái)硅谷的人都有事業(yè)的夢(mèng)想，而我們給你生活的夢(mèng)想；普通的別墅停留在房子層面，而我們給你精神的滿足；本項(xiàng)目的許多優(yōu)勢(shì)都具有創(chuàng)造性，而且超越想象之外。

而且，要轉(zhuǎn)化為氣場(chǎng)！

23童話能否同項(xiàng)目賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)？童話之城：40萬(wàn)平米歐洲城，包括住宅、中心廣場(chǎng)、國(guó)際街區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、星級(jí)酒店等。童話硅谷：800億產(chǎn)業(yè)中心，惠州經(jīng)濟(jì)脈搏所在，硅谷人居從此與世界接軌。童話距離：城際輕軌即將啟動(dòng)，拉近惠州與珠三角距離，環(huán)二線順暢直達(dá)時(shí)區(qū)；童話庭院：TOWNHOUSE與退臺(tái)情景洋房，前庭后院，情景地下室，大露臺(tái)，雙車位，豪闊主臥，贈(zèng)送面積最高200平米。童話數(shù)碼屋：全球首套無(wú)線雙向家居智能系統(tǒng)，引領(lǐng)惠州數(shù)字別墅時(shí)代。童話生活館：咖啡廳、SPA、歐洲藝術(shù)館、健身房、瑜珈房、擊劍房等應(yīng)有盡有。童話管家：品牌五星級(jí)酒店管理，管家式貼身服務(wù)，知理、知性，以人為本。童話巨著：格林地產(chǎn)聯(lián)袂中外品牌合作伙伴，創(chuàng)想，創(chuàng)意，2007年恢弘巨獻(xiàn)。

童話能否同項(xiàng)目賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)？24階段性推廣的策略總綱1、決勝在開(kāi)盤之前，只有做好充分的準(zhǔn)備工作，將項(xiàng)目形象拔高來(lái)做，才能實(shí)現(xiàn)高價(jià)位的營(yíng)銷，增長(zhǎng)蓄籌期，開(kāi)盤熱銷只是一個(gè)順帶的結(jié)果。2、所有策略圍繞產(chǎn)品特質(zhì)及目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性推廣，體現(xiàn)城市優(yōu)勢(shì)階層的優(yōu)勢(shì)生活。3、一定要惠深兩地推廣。主要的傳播渠道是現(xiàn)場(chǎng)+戶外+活動(dòng)+報(bào)紙，媒介的選擇力求經(jīng)濟(jì)而有效，快打快銷。4、07年國(guó)家及惠州仍有許多新政推出，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行階段性總結(jié)和調(diào)整。5、采用例會(huì)制的服務(wù)，各單位項(xiàng)目總監(jiān)牽頭、把關(guān)。階段性推廣的策略總綱251期住宅廣告推廣四步曲時(shí)間安排——鋪墊期：建立形象價(jià)值2007.1.15—2007.3.4（正月十五）預(yù)熱期：提升區(qū)域價(jià)值2007.3.5—2007.3.31引爆期：演繹產(chǎn)品價(jià)值2007.4.1—2007.4.30收獲期：達(dá)成銷售價(jià)值2007.5.1—后續(xù)注明：假設(shè)5月1日為開(kāi)盤時(shí)間，具體以認(rèn)籌狀況而定。1期住宅廣告推廣四步曲26一、鋪墊期：2007.1.15—2007.3.4（正月十五）1、目的：象征投放，建立形象價(jià)值2、主戰(zhàn)場(chǎng)：三陽(yáng)酒店3、具體步驟：A、通過(guò)戶外廣告牌，建立項(xiàng)目硅谷別墅的形象；B、在三陽(yáng)酒店設(shè)立展銷點(diǎn)，接待區(qū)域過(guò)往客戶；C、派發(fā)項(xiàng)目資料、戶型圖、VIP卡登記；D、現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告配合；E、利用春節(jié)前后的契機(jī)，在陳江主要超市派發(fā)手袋，建立區(qū)域的知名度。4、媒體組合：廣告牌+圍墻廣告一、鋪墊期：2007.1.15—2007.3.4（正月十五）27

形象價(jià)值期傳播主題開(kāi)啟硅谷別墅元年！——格林童話世界，40萬(wàn)平米TOWNHOUSE歐洲城！

形象價(jià)值期28二、預(yù)熱期：2007.3.5—2007.3.311、目的：密集轟炸，建立區(qū)域價(jià)值2、主戰(zhàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待處+三陽(yáng)酒店3、具體步驟：A、通過(guò)舉辦論壇，以新聞拉開(kāi)項(xiàng)目整體炒做序幕；B、通過(guò)企業(yè)巡展，拉開(kāi)大批次團(tuán)購(gòu)；C、通過(guò)舉辦“惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng)”，加強(qiáng)同企業(yè)的聯(lián)系，助推團(tuán)購(gòu)；D、組織客戶到深圳硅谷考察，見(jiàn)證硅谷樓市奇跡；E、組織深圳看樓車友會(huì)，由外向內(nèi)積壓，促進(jìn)認(rèn)卡；F、其他媒體紛紛上馬。4、媒體組合：廣告牌+報(bào)紙+電視+現(xiàn)場(chǎng)包裝+文本+網(wǎng)絡(luò)+導(dǎo)示+站點(diǎn)+流動(dòng)車體+廣播二、預(yù)熱期：2007.3.5—2007.3.3129區(qū)域價(jià)值期傳播主題800億產(chǎn)業(yè)硅谷，童話生活創(chuàng)想！——格林童話世界，VIP火爆登記中！

區(qū)域價(jià)值期傳播主題30區(qū)域價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——1、2007，惠州向南?。◤娜笾行牡慕嵌龋?、800億產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心，硅谷生活謀變?。◤膮^(qū)域的角度）3、版圖圈定：創(chuàng)業(yè)在硅谷，生活在硅谷?。◤娜司拥慕嵌龋?、格林童話世界，開(kāi)啟硅谷別墅元年?。◤漠a(chǎn)品的角度）

區(qū)域價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——311、舉辦“惠州硅谷發(fā)展戰(zhàn)略暨別墅投資高峰論壇”A、以論壇的形式制造轟動(dòng)效應(yīng)，建立項(xiàng)目在南惠州乃至珠三角的特有品牌效應(yīng)。B、邀請(qǐng)惠州市政府領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)科教授、惠州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)界代表、知名媒體記者等。C、掀起媒體自發(fā)炒作的熱潮。1、舉辦“惠州硅谷發(fā)展戰(zhàn)略暨別墅投資高峰論壇”322、尋找硅谷友鄰。——格林童話世界“三人成團(tuán)購(gòu)房月”啟動(dòng)。A、配合三星、可口可樂(lè)等高新區(qū)巡展。B、設(shè)定一定的折扣，動(dòng)員親戚和朋友，制造自發(fā)組團(tuán)的團(tuán)購(gòu)效應(yīng)。C、持續(xù)一個(gè)月，之后取消折扣優(yōu)惠。2、尋找硅谷友鄰。333、舉辦“惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng)”A、一個(gè)樓盤代表一個(gè)城市自信，一個(gè)樓盤鼓舞一個(gè)城市的精神，一個(gè)樓盤開(kāi)創(chuàng)一個(gè)居住的時(shí)代；B、以領(lǐng)袖的姿態(tài)，高舉高打，占有各行業(yè)高端資源；C、充分同企事業(yè)單位、政府部門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，提高影響力，為團(tuán)購(gòu)進(jìn)行有效互動(dòng)。3、舉辦“惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng)”344、格林童話世界“深圳硅谷行”A、組織客戶考察深圳南山、龍華高檔樓盤；B、以新聞的方式，炒作硅谷樓盤的強(qiáng)勁增值潛力；C、組織車輛、統(tǒng)一服裝、帽子、旗子。4、格林童話世界“深圳硅谷行”355、組織深圳看樓車友會(huì)惠州硅谷行A、同深圳FM971聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)深圳看樓團(tuán)；B、由外向內(nèi)積壓，促進(jìn)認(rèn)卡。5、組織深圳看樓車友會(huì)惠州硅谷行366、情感讀本，達(dá)成內(nèi)心的精神認(rèn)可《格林TOWN生活》折頁(yè)《格林童話》樓書(shū)《格林印象》明信片《格林快遞》DM《格林風(fēng)》商業(yè)手冊(cè)6、情感讀本，達(dá)成內(nèi)心的精神認(rèn)可377、地毯式DM派發(fā)，在射陽(yáng)一夜之間紅起來(lái)A、主要針對(duì)惠州硅谷高新企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)白領(lǐng)的針對(duì)性派發(fā)。B、成本不高但范圍廣，容易迅速建立知名度。7、地毯式DM派發(fā)，在射陽(yáng)一夜之間紅起來(lái)388、建立項(xiàng)目的區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)，導(dǎo)入交通指示牌A、從陳江到項(xiàng)目，沿途導(dǎo)示、裝置藝術(shù)、路旗等；B、納入城市交通指引系統(tǒng)，建立領(lǐng)袖樓盤氣質(zhì)；C、方便看樓，發(fā)揮硅谷形象名片價(jià)值；D、起點(diǎn)高，為后續(xù)可持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)留下伏筆。8、建立項(xiàng)目的區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)，導(dǎo)入交通指示牌39三、引爆期：2007.4.1—2007.4.301、目的：密集轟炸，建立產(chǎn)品價(jià)值2、主戰(zhàn)場(chǎng)：正式營(yíng)銷中心3、具體步驟：A、通過(guò)報(bào)紙等媒體，深度挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在產(chǎn)品力；B、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)情景營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)心的震撼達(dá)成銷售；C、征集項(xiàng)目吉祥物、網(wǎng)絡(luò)主題曲，建立品牌張力；D、在現(xiàn)場(chǎng)舉辦系列活動(dòng)，吸引更多的硅谷菁英，并形成一種新聞效應(yīng)；E、組織惠州商會(huì)考察，拉動(dòng)項(xiàng)目的城市影響力；F、擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)、走出陳江，向其他區(qū)域輻射；G、其他媒體重拳出擊。4、媒體組合：廣告牌+報(bào)紙+電視+現(xiàn)場(chǎng)包裝+文本+網(wǎng)絡(luò)+導(dǎo)示+站點(diǎn)+流動(dòng)車體+廣播三、引爆期：2007.4.1—2007.4.3040

產(chǎn)品價(jià)值期傳播主題童話別墅，感動(dòng)惠州！——格林童話世界，5月1日盛大開(kāi)盤！

產(chǎn)品價(jià)值期傳播主題41產(chǎn)品價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——1、在硅谷，每個(gè)人都有不同的夢(mèng)想，但他們的生活卻驚人的相似。一個(gè)人的衣著品位，一言一行，舉止談吐，都在不經(jīng)意間透露了他的身份，所以，一個(gè)貴族需要三代人的沉淀；但相同的價(jià)值取向，相同的品位與生活習(xí)慣，更是一個(gè)階層共有的特性；每一個(gè)抉擇，都需要睿智的思索，在做出抉擇的同時(shí)，已經(jīng)驗(yàn)證了你的身份。產(chǎn)品價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——422、我們總在不斷創(chuàng)造財(cái)富，卻忘了享受它用昨天的記憶，創(chuàng)造明天的流行，用曾有的激情，創(chuàng)造未來(lái)的傳奇；我們總是在不斷超前走，卻經(jīng)常忘記回頭看看，就像我們總在創(chuàng)造財(cái)富，卻忘記享受一樣。幸好有這樣一個(gè)空間，有能讓人回味的一草一木，一點(diǎn)一滴，有時(shí)候，休息是為了走的更快。2、我們總在不斷創(chuàng)造財(cái)富，卻忘了享受它433、性情地下黨，更需要收藏秘密的地方來(lái)自古巴的“科伊巴”雪茄是他的最愛(ài)，來(lái)自法國(guó)的“AOC”級(jí)紅酒是他的收藏，而他喜歡擺弄各式各樣的ZIPPO火機(jī)……但他們有一點(diǎn)是相同的，那就是擁有一個(gè)守護(hù)自己秘密的地方。3、性情地下黨，更需要收藏秘密的地方444、有回廊的房子，空氣都性感起來(lái)韻味，是一種近在咫尺的誘惑，性感，是一種居高臨下的挑逗，浪漫的場(chǎng)景里，空氣都會(huì)變的性感起來(lái)。在商場(chǎng)，男人需要的是英雄與睿智，但在家里，更需要浪漫與性感。有回廊的房子，定住著最幸福的人。4、有回廊的房子，空氣都性感起來(lái)45六感情景營(yíng)銷之一銷售中心在功能上：體驗(yàn)+營(yíng)銷在風(fēng)格上：自由、休閑、藝術(shù)、大氣一層為西班牙生活館，主要用于圈子·沙龍·派對(duì)功能安排：咖啡館+書(shū)吧+藏品展示+模型區(qū)+多媒體影音室二層具有銷售功能功能安排：分戶模型區(qū)、VIP洽談區(qū)、新聞集錦區(qū)

六感情景營(yíng)銷46之二示范區(qū)高爾夫練習(xí)場(chǎng)+水景廣場(chǎng)爵士樂(lè)隊(duì)、油畫素描、女騎警、山地自行車、斑點(diǎn)狗、推桿練習(xí)之三情景園林與裝置藝術(shù)白雪公主和7個(gè)小矮人、青蛙王子、灰姑娘、星星銀元、教父、技藝高超的獵人、稱心如意的漢斯、畫眉嘴國(guó)王、忠實(shí)的約翰、令人叫絕的樂(lè)師、白新娘黑新娘、金鑰匙、跳舞的公主等之二示范區(qū)47之四樣板房庭院：情景PARTY、西班牙裝扮仆人空間：壁爐+石椅+拱廊+鐵藝+回廊+高迪墻+老風(fēng)扇+藤椅+吊床+紅酒+咖啡窗戶：垂吊的花藝+裝飾性鐵藝露臺(tái)：休閑太陽(yáng)傘+吊椅+壁燈情景地下室：家庭影院+雪茄吧+私藏品玩賞+酒窖其他配合：舒緩的鄉(xiāng)村音樂(lè)+人物式生活場(chǎng)景+數(shù)碼屋現(xiàn)場(chǎng)示范

之四樣板房48圍繞現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)，舉辦系列活動(dòng)A、”硅谷GIRL·硅谷BOY”白領(lǐng)派隊(duì)PRATY；B、歐洲紅酒鑒賞會(huì)及私藏品藝術(shù)展；C、格林童話世界杯硅谷足球爭(zhēng)霸賽；D、印象格林童話世界DV攝影賽。（場(chǎng)景限現(xiàn)場(chǎng)及生態(tài)濕地公園）圍繞現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)，舉辦系列活動(dòng)4907年，惠州網(wǎng)絡(luò)討論得最多的是格林童話世界A、在惠州信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)上，安排硅谷生活及童話生活夢(mèng)想的討論，甚至制作改版的網(wǎng)絡(luò)歌，把傳播流行化。B、鏈接本項(xiàng)目網(wǎng)站（FLASH+基本信息+測(cè)試）。C、鏈接其他網(wǎng)站等。07年，惠州網(wǎng)絡(luò)討論得最多的是格林童話世界50惠州商會(huì)訪問(wèn)團(tuán)蒞臨，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)階層影響！A、圈子營(yíng)銷，樹(shù)立項(xiàng)目在商界的影響力。聯(lián)合惠州港商會(huì)、臺(tái)商會(huì)、中華總商會(huì)及其他外商會(huì)B、同惠州品牌企業(yè)建立關(guān)系，廣泛結(jié)識(shí)企業(yè)家?；葜萆虝?huì)訪問(wèn)團(tuán)蒞臨，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)階層影響！51擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，走出陳江A、在惠環(huán)、仲愷、潼僑、潼湖、鎮(zhèn)隆、瀝林等區(qū)巡回展銷，擴(kuò)大客戶群體來(lái)源；B、同步配合看樓專車接送。擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，走出陳江52整頓內(nèi)外部交通系統(tǒng)1、外部引導(dǎo)，以比較高端的公交巴士往返市區(qū)與現(xiàn)場(chǎng)2、看樓專車以商務(wù)車接送，符合客戶群的身份與“面子”3、設(shè)立電瓶車，輕輕松松接送客戶來(lái)往于項(xiàng)目各個(gè)配套資源

整頓內(nèi)外部交通系53四、收獲期：2007.5.1以后1、目的：達(dá)成銷售價(jià)值后，塑造品牌價(jià)值2、主戰(zhàn)場(chǎng)：正式營(yíng)銷中心3、具體步驟：A、通過(guò)報(bào)紙等媒體，答謝社會(huì)各界及廣大業(yè)主；B、舉辦鳳凰衛(wèi)視＜縱橫中國(guó)＞惠州硅谷行；

C、通過(guò)派發(fā)、贈(zèng)送《讓惠州地產(chǎn)重新思考》，提升項(xiàng)目的品牌影響力，為后續(xù)組團(tuán)推出留下伏筆。4、媒體組合：報(bào)紙+裝禎書(shū)+聯(lián)合政府的大型活動(dòng)四、收獲期：2007.5.1以后54品牌價(jià)值期傳播主題抱歉了，惠州！——格林童話世界2小時(shí)售磬，創(chuàng)惠州別墅銷售童話！

品牌價(jià)值期傳播55鳳凰衛(wèi)視＜縱橫中國(guó)＞惠州硅谷行1、輻射半徑擴(kuò)大，傳遍家喻戶曉，權(quán)威性與公信力2、邀請(qǐng)市長(zhǎng)、市國(guó)土規(guī)劃局長(zhǎng)、著名大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院，國(guó)家發(fā)改委、著名文化學(xué)者王魯湘、格林地產(chǎn)總經(jīng)理等人縱論惠州未來(lái)的城市發(fā)展方向、本案作為作為硅谷頂級(jí)別墅的杰出代表對(duì)硅谷的貢獻(xiàn)等。3、利用政府、媒體的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立格林童話世界在惠州硅谷的里程碑地位。鳳凰衛(wèi)視＜縱橫中國(guó)＞惠州硅谷行56

《讓惠州地產(chǎn)重新思考》1、從硅谷的產(chǎn)業(yè)童話到居住的童話；2、新惠州的城市形象名片；3、主動(dòng)式生活：從實(shí)物地產(chǎn)到需求地產(chǎn)時(shí)代；4、戰(zhàn)略、規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣的全面創(chuàng)新?！蹲尰葜莸禺a(chǎn)重新思考》57視覺(jué)部分視覺(jué)部分58惠州格林童話世界整合推廣策略案59惠州格林童話世界整合推廣策略案60惠州格林童話世界整合推廣策略案61惠州格林童話世界整合推廣策略案62惠州格林童話世界整合推廣策略案63惠州格林童話世界整合推廣策略案64惠州格林童話世界整合推廣策略案65惠州格林童話世界整合推廣策略案66惠州格林童話世界整合推廣策略案67惠州格林童話世界整合推廣策略案68惠州格林童話世界整合推廣策略案69惠州格林童話世界整合推廣策略案70惠州格林童話世界整合推廣策略案71惠州格林童話世界整合推廣策略案72惠州格林童話世界整合推廣策略案73惠州格林童話世界整合推廣策略案74惠州格林童話世界整合推廣策略案75GreenStory

物料GreenStory76惠州格林童話世界整合推廣策略案77惠州格林童話世界整合推廣策略案78惠州格林童話世界整合推廣策略案79惠州格林童話世界整合推廣策略案80惠州格林童話世界整合推廣策略案81GreenStory

廣告牌GreenStory82惠州格林童話世界整合推廣策略案83惠州格林童話世界整合推廣策略案84惠州格林童話世界整合推廣策略案85惠州格林童話世界整合推廣策略案86GreenStory

系列報(bào)紙GreenStory87惠州格林童話世界整合推廣策略案88惠州格林童話世界整合推廣策略案89惠州格林童話世界整合推廣策略案90惠州格林童話世界整合推廣策略案91

我們的商業(yè)推廣建議1、商業(yè)的運(yùn)營(yíng)同住宅有效互動(dòng)，為避免其他樓盤使用，我們建議商業(yè)的招商銷售越快越好；2、包裝成“熟鋪”的感覺(jué)：廣告位+燈光工程+鋪面的噴繪包裝；3、前期就做好導(dǎo)示指引系統(tǒng)，甚至引入裝置藝術(shù)；4、統(tǒng)一編號(hào)，統(tǒng)一視覺(jué)符號(hào)，統(tǒng)一管理；5、如果條件允許，商業(yè)部分不妨在住宅銷售時(shí)同步出來(lái)。我們的商業(yè)推92

我們相信[格林地產(chǎn)]+[黑馬地產(chǎn)]+[力伽力]專業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合，一定可以實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)：[賣得好]+[賣得快]+[賣得貴]+[賣出品牌]

93精誠(chéng)攜手，共創(chuàng)童話！

謝謝！精誠(chéng)攜手，共創(chuàng)童話！94格林童話世界整合推廣策略案

LIKATIME深圳力伽力廣告格林童話世界整合推廣策略案952007，格林地產(chǎn)南部創(chuàng)想！2007，格林地產(chǎn)南部創(chuàng)想！96為創(chuàng)想而來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合價(jià)值最大化營(yíng)銷！

品牌度·速度·差異度·可操作度為創(chuàng)想而來(lái)97本項(xiàng)目操作有五大難點(diǎn)——1、如何把生地炒作成熟地？2、如何在特定的區(qū)域同特定階層對(duì)話？3、如何提升項(xiàng)目的形象實(shí)現(xiàn)高價(jià)位營(yíng)銷？4、如何在惠州別墅年脫穎而出？5、如何跨越春節(jié)在2個(gè)月實(shí)現(xiàn)清盤？本項(xiàng)目操作有五大難點(diǎn)——98

突破從區(qū)域·消費(fèi)者·產(chǎn)品屬性三個(gè)角度找答案！突破99洞悉南部必先審視惠州！1、惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰?，F(xiàn)轄惠城區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)、惠東縣、博羅縣、龍門縣，設(shè)有大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)兩個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。2、隨著首期投資達(dá)43億美元、目前中國(guó)最大的中外合資項(xiàng)目——中海殼牌南海石化項(xiàng)目的動(dòng)工，揭開(kāi)了惠州21世紀(jì)大發(fā)展的新篇章。3、惠州市是廣東歷史名城，自古以來(lái)就是東江流域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心?；葜菸骱蛱K軾媲美杭州西湖，近代歷史是涌現(xiàn)出廖仲愷等一批革命家。4、惠州的土地是深圳的5倍，房?jī)r(jià)只有深圳的1/3。深圳缺的就是土地，市民最恨的就是高房?jī)r(jià)，兩地的距離又短，惠州已經(jīng)在2004年以后成為深圳投資客青睞的地產(chǎn)投資區(qū)域。結(jié)論：惠州城市化進(jìn)程的加快，實(shí)現(xiàn)城市產(chǎn)業(yè)的多元化、跨越式發(fā)展，惠州地產(chǎn)再次成為華南的焦點(diǎn)。洞悉南部必先審視惠州！100惠州有三個(gè)中心江北——行政中心麥地——商業(yè)中心南惠州——產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心

南部惠州界定——惠環(huán)、仲愷、陳江三個(gè)中心區(qū)潼僑、潼湖、鎮(zhèn)隆、瀝林等輻射區(qū)惠州有三個(gè)中心南部惠州界定——101南惠州地處珠三角東南部，位于惠州通往東莞、深圳的要道之上?；蓰}高速、惠河高速、莞惠高速、國(guó)道G205、省道S120、S357、環(huán)二線等主干公路在陳江交叉而過(guò)。京九鐵路貫穿陳江全境，并在陳江設(shè)有貨運(yùn)站。南惠州地處珠三角東南部，位于惠州通往東莞、深圳的要102揭露南惠州驚人內(nèi)幕——1、目前惠州的主要產(chǎn)業(yè)仍為數(shù)碼產(chǎn)業(yè)，占惠州GDP的60%—70%，而且以每年25%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年，惠州GDP將達(dá)到1700億元。2、匯聚多家世界500強(qiáng)及中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)。國(guó)內(nèi)企業(yè)如僑興集團(tuán)、德賽光電科技等；外資企業(yè)如可口可樂(lè)、三星、SONY等。3、園區(qū)遍地開(kāi)花，主要大型的基地有：仲凱工業(yè)區(qū)、陳江等工業(yè)園。4、南部惠州地產(chǎn)發(fā)展與其高速的產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍不相稱，住宅的開(kāi)發(fā)基本處在滿足“安居”的較低層面，商業(yè)檔次低、分散，缺少具有絕對(duì)號(hào)召力的指向性綜合商業(yè)體。5、大量高收入人群消費(fèi)外流，但幾乎沒(méi)有消費(fèi)內(nèi)流。結(jié)論：南部在呼喚，與其城市地位匹配，工業(yè)產(chǎn)業(yè)配套，避免消費(fèi)外流、同國(guó)際接軌的高檔綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目。揭露南惠州驚人內(nèi)幕——103小結(jié)——大盤運(yùn)營(yíng)，必須首先建立區(qū)域價(jià)值的認(rèn)可！因此，我們一定要給南惠州一個(gè)說(shuō)法。傳統(tǒng)的南惠州，一個(gè)遠(yuǎn)離市區(qū)的高新技術(shù)園區(qū)；現(xiàn)實(shí)的南惠州，是惠州的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心，簡(jiǎn)稱“惠州硅谷”。

小結(jié)——104本項(xiàng)目1期的主流產(chǎn)品是TOWNHOUSE與退臺(tái)式情景洋房，因此，我們可以很容易的判斷目標(biāo)客戶群體。本項(xiàng)目1期的主流產(chǎn)品是105目標(biāo)客戶解碼自住型：大企業(yè)老板、企業(yè)高管、本地居民、政府官員或公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體商戶投資型：

惠州投資客、深圳及其他區(qū)域投資客問(wèn)題點(diǎn)：當(dāng)我們面對(duì)多個(gè)客戶種群時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)如何說(shuō)？目標(biāo)客戶解碼106找到主流階層的共性——具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)歷和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有活力，有知識(shí)，豁達(dá)樂(lè)觀

工作努力，目標(biāo)堅(jiān)定，事業(yè)心強(qiáng)，有追求，有想法，追求品位。不保守，創(chuàng)新意識(shí)，具有良好審美意識(shí)和獨(dú)立的審美觀有自己的圈子，喜歡交往與溝通，關(guān)注資訊，關(guān)注新鮮事物獨(dú)立自由，有主見(jiàn)，從物質(zhì)的追求上升到精神的追求享受生活、享受工作、享受休閑，精力充沛，激情洋溢，買房不再停留在住的層面，具有寄托某種情感，實(shí)現(xiàn)一種身份和內(nèi)心的雙重認(rèn)可?？释粼诠韫龋释信c之身份匹配的高檔房子……找到主流階層的共性——107他們是知富階層，是最有潛力的一群。他們不喜歡老式別墅，不喜歡粗糙的別墅，不喜歡純粹的中式別墅。知富階層因其生活與事業(yè)的不可分割性，他們對(duì)購(gòu)買別墅的驅(qū)動(dòng)力，一方面，要實(shí)現(xiàn)其身份、社會(huì)地位的認(rèn)可；另外，要滿足他們的生活、生意需求，讓他們從精神層面認(rèn)可。因此，一定要有足夠的復(fù)合拉動(dòng)力?；葜莞窳滞捠澜缯贤茝V策略案108他們喜歡硅谷，我們給他頂級(jí)的硅谷生活！他們追求創(chuàng)新，我們給他創(chuàng)新的別墅體驗(yàn)；他們專注科技，我們給他一個(gè)數(shù)碼屋；他們關(guān)心孩子，我們配備名校；他們非常挑剔，我們給予更多的增值服務(wù)；他們熱愛(ài)人文，我們就激起他們的共鳴！小結(jié)他們關(guān)心什么，我們有什么，他們認(rèn)可什么，我們做什么。他們喜歡硅谷，我們給他頂級(jí)的硅谷生活！109我們可以實(shí)現(xiàn)他們的需求嗎？先看項(xiàng)目的基本情況——總建筑面積：40萬(wàn)平米，包括住宅、會(huì)所、商業(yè)廣場(chǎng)、情景街區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、星級(jí)酒店等。地址：惠州市陳江鎮(zhèn)政府附近（甲子路與甲子河交匯處）建筑風(fēng)格：歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，一期為西班牙，二期為法國(guó)……產(chǎn)品形態(tài)：一期洋房130套，TOWNHOUSE68套產(chǎn)品特征：0缺陷完美戶型，送面積，夠大，夠氣派，夠私密配置創(chuàng)新：全球首套無(wú)線雙向家居智能系統(tǒng)，引領(lǐng)惠州數(shù)字別墅時(shí)代。品牌聯(lián)手：格林地產(chǎn)+博萬(wàn)+靈頓+黑馬策劃+深圳力伽力我們可以實(shí)現(xiàn)他們的需求嗎？110產(chǎn)品特征：大、顯貴、私密西班牙鄉(xiāng)村TOWNHOUSE180—220平米，送200平米，前庭后院，大露臺(tái)客廳中空挑高，旋轉(zhuǎn)式回廊樓梯設(shè)計(jì)頂層主臥功能完備（書(shū)房、衣帽間、洗手間），超大露臺(tái)半封閉地下室，雙子母車位退臺(tái)式情景洋房90—130平米，送10平米大露臺(tái)1層送地下室，層層退臺(tái)設(shè)計(jì)，送超大露臺(tái)，頂層為挑高復(fù)式，4.4米闊廳，4.2米寬臥室惠州格林童話世界整合推廣策略案111立足目標(biāo)客戶，我們建議將賣點(diǎn)做深做透——1、引進(jìn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)校，或購(gòu)買名校學(xué)位；2、同未來(lái)星級(jí)酒店聯(lián)袂，引進(jìn)酒店管家服務(wù)；3、解決交通問(wèn)題，增加住戶專車和巴士線路；小結(jié)我們一定要建立項(xiàng)目的綜合價(jià)值體系，形成賣點(diǎn)合力效應(yīng)。立足目標(biāo)客戶，我們建議將賣點(diǎn)做深做透——112歸納起來(lái)，我們具備5大核心價(jià)值體系

區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值科技人文價(jià)值增值服務(wù)價(jià)值復(fù)合使用價(jià)值歸納起來(lái)，113如何實(shí)現(xiàn)傳播的轉(zhuǎn)換？如何實(shí)現(xiàn)傳播的轉(zhuǎn)換？114我們的案名建議格林童話世界格林：通過(guò)項(xiàng)目建立企業(yè)品牌，格林也可以譯為“GREEN”，即生態(tài)的意思。童話世界：開(kāi)創(chuàng)惠州人文別墅時(shí)代，調(diào)動(dòng)內(nèi)心情感，強(qiáng)化項(xiàng)目的文化屬性。首先，一定要一名驚人！

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我們的屬性定位惠州硅谷40萬(wàn)平米TOWNHOUSE歐洲城惠州硅谷：界定南惠州區(qū)域?qū)傩裕凳緷撛诳蛻羧?，拉抬其身份?0萬(wàn)平米：突出規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)住宅組團(tuán)、商業(yè)組團(tuán)的推出留下伏筆。TOWNHOUSE：悠閑的鄉(xiāng)村風(fēng)格，聯(lián)排別墅與情景洋房的產(chǎn)品形態(tài)。歐洲城：結(jié)合市場(chǎng)的變化，調(diào)整后續(xù)組團(tuán)的開(kāi)發(fā)，如普羅旺斯、托斯卡納等。其次，要建立磁場(chǎng)！我們116

我們的傳播主題創(chuàng)想硅谷童話生活點(diǎn)評(píng)：來(lái)硅谷的人都有事業(yè)的夢(mèng)想，而我們給你生活的夢(mèng)想；普通的別墅停留在房子層面，而我們給你精神的滿足；本項(xiàng)目的許多優(yōu)勢(shì)都具有創(chuàng)造性，而且超越想象之外。

而且，要轉(zhuǎn)化為氣場(chǎng)！

117童話能否同項(xiàng)目賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)？童話之城：40萬(wàn)平米歐洲城，包括住宅、中心廣場(chǎng)、國(guó)際街區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、星級(jí)酒店等。童話硅谷：800億產(chǎn)業(yè)中心，惠州經(jīng)濟(jì)脈搏所在，硅谷人居從此與世界接軌。童話距離：城際輕軌即將啟動(dòng)，拉近惠州與珠三角距離，環(huán)二線順暢直達(dá)時(shí)區(qū)；童話庭院：TOWNHOUSE與退臺(tái)情景洋房，前庭后院，情景地下室，大露臺(tái)，雙車位，豪闊主臥，贈(zèng)送面積最高200平米。童話數(shù)碼屋：全球首套無(wú)線雙向家居智能系統(tǒng)，引領(lǐng)惠州數(shù)字別墅時(shí)代。童話生活館：咖啡廳、SPA、歐洲藝術(shù)館、健身房、瑜珈房、擊劍房等應(yīng)有盡有。童話管家：品牌五星級(jí)酒店管理，管家式貼身服務(wù)，知理、知性，以人為本。童話巨著：格林地產(chǎn)聯(lián)袂中外品牌合作伙伴，創(chuàng)想，創(chuàng)意，2007年恢弘巨獻(xiàn)。

童話能否同項(xiàng)目賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)？118階段性推廣的策略總綱1、決勝在開(kāi)盤之前，只有做好充分的準(zhǔn)備工作，將項(xiàng)目形象拔高來(lái)做，才能實(shí)現(xiàn)高價(jià)位的營(yíng)銷，增長(zhǎng)蓄籌期，開(kāi)盤熱銷只是一個(gè)順帶的結(jié)果。2、所有策略圍繞產(chǎn)品特質(zhì)及目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性推廣，體現(xiàn)城市優(yōu)勢(shì)階層的優(yōu)勢(shì)生活。3、一定要惠深兩地推廣。主要的傳播渠道是現(xiàn)場(chǎng)+戶外+活動(dòng)+報(bào)紙，媒介的選擇力求經(jīng)濟(jì)而有效，快打快銷。4、07年國(guó)家及惠州仍有許多新政推出，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行階段性總結(jié)和調(diào)整。5、采用例會(huì)制的服務(wù)，各單位項(xiàng)目總監(jiān)牽頭、把關(guān)。階段性推廣的策略總綱1191期住宅廣告推廣四步曲時(shí)間安排——鋪墊期：建立形象價(jià)值2007.1.15—2007.3.4（正月十五）預(yù)熱期：提升區(qū)域價(jià)值2007.3.5—2007.3.31引爆期：演繹產(chǎn)品價(jià)值2007.4.1—2007.4.30收獲期：達(dá)成銷售價(jià)值2007.5.1—后續(xù)注明：假設(shè)5月1日為開(kāi)盤時(shí)間，具體以認(rèn)籌狀況而定。1期住宅廣告推廣四步曲120一、鋪墊期：2007.1.15—2007.3.4（正月十五）1、目的：象征投放，建立形象價(jià)值2、主戰(zhàn)場(chǎng)：三陽(yáng)酒店3、具體步驟：A、通過(guò)戶外廣告牌，建立項(xiàng)目硅谷別墅的形象；B、在三陽(yáng)酒店設(shè)立展銷點(diǎn)，接待區(qū)域過(guò)往客戶；C、派發(fā)項(xiàng)目資料、戶型圖、VIP卡登記；D、現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告配合；E、利用春節(jié)前后的契機(jī)，在陳江主要超市派發(fā)手袋，建立區(qū)域的知名度。4、媒體組合：廣告牌+圍墻廣告一、鋪墊期：2007.1.15—2007.3.4（正月十五）121

形象價(jià)值期傳播主題開(kāi)啟硅谷別墅元年！——格林童話世界，40萬(wàn)平米TOWNHOUSE歐洲城！

形象價(jià)值期122二、預(yù)熱期：2007.3.5—2007.3.311、目的：密集轟炸，建立區(qū)域價(jià)值2、主戰(zhàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待處+三陽(yáng)酒店3、具體步驟：A、通過(guò)舉辦論壇，以新聞拉開(kāi)項(xiàng)目整體炒做序幕；B、通過(guò)企業(yè)巡展，拉開(kāi)大批次團(tuán)購(gòu)；C、通過(guò)舉辦“惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng)”，加強(qiáng)同企業(yè)的聯(lián)系，助推團(tuán)購(gòu)；D、組織客戶到深圳硅谷考察，見(jiàn)證硅谷樓市奇跡；E、組織深圳看樓車友會(huì)，由外向內(nèi)積壓，促進(jìn)認(rèn)卡；F、其他媒體紛紛上馬。4、媒體組合：廣告牌+報(bào)紙+電視+現(xiàn)場(chǎng)包裝+文本+網(wǎng)絡(luò)+導(dǎo)示+站點(diǎn)+流動(dòng)車體+廣播二、預(yù)熱期：2007.3.5—2007.3.31123區(qū)域價(jià)值期傳播主題800億產(chǎn)業(yè)硅谷，童話生活創(chuàng)想！——格林童話世界，VIP火爆登記中！

區(qū)域價(jià)值期傳播主題124區(qū)域價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——1、2007，惠州向南！（從三大中心的角度）2、800億產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心，硅谷生活謀變?。◤膮^(qū)域的角度）3、版圖圈定：創(chuàng)業(yè)在硅谷，生活在硅谷?。◤娜司拥慕嵌龋?、格林童話世界，開(kāi)啟硅谷別墅元年?。◤漠a(chǎn)品的角度）

區(qū)域價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——1251、舉辦“惠州硅谷發(fā)展戰(zhàn)略暨別墅投資高峰論壇”A、以論壇的形式制造轟動(dòng)效應(yīng)，建立項(xiàng)目在南惠州乃至珠三角的特有品牌效應(yīng)。B、邀請(qǐng)惠州市政府領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)科教授、惠州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)界代表、知名媒體記者等。C、掀起媒體自發(fā)炒作的熱潮。1、舉辦“惠州硅谷發(fā)展戰(zhàn)略暨別墅投資高峰論壇”1262、尋找硅谷友鄰?！窳滞捠澜纭叭顺蓤F(tuán)購(gòu)房月”啟動(dòng)。A、配合三星、可口可樂(lè)等高新區(qū)巡展。B、設(shè)定一定的折扣，動(dòng)員親戚和朋友，制造自發(fā)組團(tuán)的團(tuán)購(gòu)效應(yīng)。C、持續(xù)一個(gè)月，之后取消折扣優(yōu)惠。2、尋找硅谷友鄰。1273、舉辦“惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng)”A、一個(gè)樓盤代表一個(gè)城市自信，一個(gè)樓盤鼓舞一個(gè)城市的精神，一個(gè)樓盤開(kāi)創(chuàng)一個(gè)居住的時(shí)代；B、以領(lǐng)袖的姿態(tài)，高舉高打，占有各行業(yè)高端資源；C、充分同企事業(yè)單位、政府部門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，提高影響力，為團(tuán)購(gòu)進(jìn)行有效互動(dòng)。3、舉辦“惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng)”1284、格林童話世界“深圳硅谷行”A、組織客戶考察深圳南山、龍華高檔樓盤；B、以新聞的方式，炒作硅谷樓盤的強(qiáng)勁增值潛力；C、組織車輛、統(tǒng)一服裝、帽子、旗子。4、格林童話世界“深圳硅谷行”1295、組織深圳看樓車友會(huì)惠州硅谷行A、同深圳FM971聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)深圳看樓團(tuán)；B、由外向內(nèi)積壓，促進(jìn)認(rèn)卡。5、組織深圳看樓車友會(huì)惠州硅谷行1306、情感讀本，達(dá)成內(nèi)心的精神認(rèn)可《格林TOWN生活》折頁(yè)《格林童話》樓書(shū)《格林印象》明信片《格林快遞》DM《格林風(fēng)》商業(yè)手冊(cè)6、情感讀本，達(dá)成內(nèi)心的精神認(rèn)可1317、地毯式DM派發(fā)，在射陽(yáng)一夜之間紅起來(lái)A、主要針對(duì)惠州硅谷高新企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)白領(lǐng)的針對(duì)性派發(fā)。B、成本不高但范圍廣，容易迅速建立知名度。7、地毯式DM派發(fā)，在射陽(yáng)一夜之間紅起來(lái)1328、建立項(xiàng)目的區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)，導(dǎo)入交通指示牌A、從陳江到項(xiàng)目，沿途導(dǎo)示、裝置藝術(shù)、路旗等；B、納入城市交通指引系統(tǒng)，建立領(lǐng)袖樓盤氣質(zhì)；C、方便看樓，發(fā)揮硅谷形象名片價(jià)值；D、起點(diǎn)高，為后續(xù)可持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)留下伏筆。8、建立項(xiàng)目的區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)，導(dǎo)入交通指示牌133三、引爆期：2007.4.1—2007.4.301、目的：密集轟炸，建立產(chǎn)品價(jià)值2、主戰(zhàn)場(chǎng)：正式營(yíng)銷中心3、具體步驟：A、通過(guò)報(bào)紙等媒體，深度挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在產(chǎn)品力；B、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)情景營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)心的震撼達(dá)成銷售；C、征集項(xiàng)目吉祥物、網(wǎng)絡(luò)主題曲，建立品牌張力；D、在現(xiàn)場(chǎng)舉辦系列活動(dòng)，吸引更多的硅谷菁英，并形成一種新聞效應(yīng)；E、組織惠州商會(huì)考察，拉動(dòng)項(xiàng)目的城市影響力；F、擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)、走出陳江，向其他區(qū)域輻射；G、其他媒體重拳出擊。4、媒體組合：廣告牌+報(bào)紙+電視+現(xiàn)場(chǎng)包裝+文本+網(wǎng)絡(luò)+導(dǎo)示+站點(diǎn)+流動(dòng)車體+廣播三、引爆期：2007.4.1—2007.4.30134

產(chǎn)品價(jià)值期傳播主題童話別墅，感動(dòng)惠州！——格林童話世界，5月1日盛大開(kāi)盤！

產(chǎn)品價(jià)值期傳播主題135產(chǎn)品價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——1、在硅谷，每個(gè)人都有不同的夢(mèng)想，但他們的生活卻驚人的相似。一個(gè)人的衣著品位，一言一行，舉止談吐，都在不經(jīng)意間透露了他的身份，所以，一個(gè)貴族需要三代人的沉淀；但相同的價(jià)值取向，相同的品位與生活習(xí)慣，更是一個(gè)階層共有的特性；每一個(gè)抉擇，都需要睿智的思索，在做出抉擇的同時(shí)，已經(jīng)驗(yàn)證了你的身份。產(chǎn)品價(jià)值：報(bào)紙主題演繹——1362、我們總在不斷創(chuàng)造財(cái)富，卻忘了享受它用昨天的記憶，創(chuàng)造明天的流行，用曾有的激情，創(chuàng)造未來(lái)的傳奇；我們總是在不斷超前走，卻經(jīng)常忘記回頭看看，就像我們總在創(chuàng)造財(cái)富，卻忘記享受一樣。幸好有這樣一個(gè)空間，有能讓人回味的一草一木，一點(diǎn)一滴，有時(shí)候，休息是為了走的更快。2、我們總在不斷創(chuàng)造財(cái)富，卻忘了享受它1373、性情地下黨，更需要收藏秘密的地方來(lái)自古巴的“科伊巴”雪茄是他的最愛(ài)，來(lái)自法國(guó)的“AOC”級(jí)紅酒是他的收藏，而他喜歡擺弄各式各樣的ZIPPO火機(jī)……但他們有一點(diǎn)是相同的，那就是擁有一個(gè)守護(hù)自己秘密的地方。3、性情地下黨，更需要收藏秘密的地方1384、有回廊的房子，空氣都性感起來(lái)韻味，是一種近在咫尺的誘惑，性感，是一種居高臨下的挑逗，浪漫的場(chǎng)景里，空氣都會(huì)變的性感起來(lái)。在商場(chǎng)，男人需要的是英雄與睿智，但在家里，更需要浪漫與性感。有回廊的房子，定住著最幸福的人。4、有回廊的房子，空氣都性感起來(lái)139六感情景營(yíng)銷之一銷售中心在功能上：體驗(yàn)+營(yíng)銷在風(fēng)格上：自由、休閑、藝術(shù)、大氣一層為西班牙生活館，主要用于圈子·沙龍·派對(duì)功能安排：咖啡館+書(shū)吧+藏品展示+模型區(qū)+多媒體影音室二層具有銷售功能功能安排：分戶模型區(qū)、VIP洽談區(qū)、新聞集錦區(qū)

六感情景營(yíng)銷140之二示范區(qū)高爾夫練習(xí)場(chǎng)+水景廣場(chǎng)爵士樂(lè)隊(duì)、油畫素描、女騎警、山地自行車、斑點(diǎn)狗、推桿練習(xí)之三情景園林與裝置藝術(shù)白雪公主和7個(gè)小矮人、青蛙王子、灰姑娘、星星銀元、教父、技藝高超的獵人、稱心如意的漢斯、畫眉嘴國(guó)王、忠實(shí)的約翰、令人叫絕的樂(lè)師、白新娘黑新娘、金鑰匙、跳舞的公主等之二示范區(qū)141之四樣板房庭院：情景PARTY、西班牙裝扮仆人空間：壁爐+石椅+拱廊+鐵藝+回廊+高迪墻+老風(fēng)扇+藤椅+吊床+紅酒+咖啡窗戶：垂吊的花藝+裝飾性鐵藝露臺(tái)：休閑太陽(yáng)傘+吊椅+壁燈情景地下室：家庭影院+雪茄吧+私藏品玩賞+酒窖其他配合：舒緩的鄉(xiāng)村音樂(lè)+人物式生活場(chǎng)景+數(shù)碼屋現(xiàn)場(chǎng)示范

之四樣板房142圍繞現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)，舉辦系列活動(dòng)A、”硅谷GIRL·硅谷BOY”白領(lǐng)派隊(duì)PRATY；B、歐洲紅酒鑒賞會(huì)及私藏品藝術(shù)展；C、格林童話世界杯硅谷足球爭(zhēng)霸賽；D、印象格林童話世界DV攝影賽。（場(chǎng)景限現(xiàn)場(chǎng)及生態(tài)濕地公園）圍繞現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)，舉辦系列活動(dòng)14307年，惠州網(wǎng)絡(luò)討論得最多的是格林童話世界A、在惠州信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)上，安排硅谷生活及童話生活夢(mèng)想的討論，甚至制作改版的網(wǎng)絡(luò)歌，把傳播流行化。B、鏈接本項(xiàng)目網(wǎng)站（FLASH+基本信息+測(cè)試）。C、鏈接其他網(wǎng)站等。07年，惠州網(wǎng)絡(luò)討論得最多的是格林童話世界144惠州商會(huì)訪問(wèn)團(tuán)蒞臨，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)階層影響！A、圈子營(yíng)銷，樹(shù)立項(xiàng)目在商界的影響力。聯(lián)合惠州港