某某品牌線下推廣月策劃方案

南京xx品牌線下推廣月策劃方案

1寫在方案之前南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國市場的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。2004年初，濱江奧城項目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶至上的“服務(wù)營銷”銷售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實現(xiàn)了河西濱江奧城項目良好的銷售業(yè)績，并且順馳中國今年順利完成了100億元的銷售目標(biāo)。2.2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2005，對于南京順馳，對于濱江奧城來說，無疑又是一個新的開始。如何以“一個良好的開局”搶占2005年南京市場，將是貴司接下來工作的重中之重。3.我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對順馳一年來的推廣工作進行分析、總結(jié)，特擬訂了本次公關(guān)活動策劃方案，以供貴司參考。期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠的好伙伴，可協(xié)助貴司成功！4提案目錄市場分析消費者分析活動闡述費用預(yù)算5今天我們所做的決不單純是一個簡單的活動策劃，而是濱江奧城—接下來所要做的事情。6一切開始之前…讓我們先簡單了解一下市場趨勢7市場營銷正發(fā)生變化產(chǎn)品價格渠道促銷服務(wù)8俗話說文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩外”的說法，兵法有云：“攻心為上”9.隨著市場競爭的日益激烈，眾多開發(fā)商面對市場競爭的壓力，紛紛提出了“以市場為中心”和“以客戶為導(dǎo)向”的營銷策略，以不斷滿足客戶需求為中心。萬科地產(chǎn)提出的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年等等。10由此可以預(yù)預(yù)見，服務(wù)務(wù)將會成為為地產(chǎn)行業(yè)業(yè)新的競爭爭焦點。服務(wù)營銷也也越來越受受到開發(fā)商商的重視。。順馳地產(chǎn)產(chǎn)也提出了了“充滿人人性化、客客戶至上的的服務(wù)營銷銷”手段。。11.如何在眾多多的競爭對對手中脫穎穎而出，增增強現(xiàn)有業(yè)業(yè)主和潛在在業(yè)主對濱濱江奧城的的信任度和和親和力，，在市場外外贏得先手手，將是我我們面臨的的最主要的的問題！我們有辦法法嗎？12接下來再看看我們們的業(yè)主……13我們的業(yè)主主年齡層次跨跨度比較大大，從78年的都市市新貴到60年的中中堅力量再再到40年年的退休干干部，向往往新的生活活方式，經(jīng)經(jīng)濟富足,二次置業(yè)業(yè)的業(yè)主占占有相當(dāng)比比例，對房房地產(chǎn)市場場尤其是河河西市場的的現(xiàn)狀和發(fā)發(fā)展相對了了解并且密密切關(guān)注，，在成為業(yè)業(yè)主之后，，關(guān)注順馳馳的發(fā)展，，樂于為對對小區(qū)規(guī)劃劃、景觀設(shè)設(shè)計提供有有建設(shè)性的的意見，業(yè)業(yè)主和業(yè)主主之間的交交流和溝通通比較多，，對自己的的鄰居比較較關(guān)注。生生活品味較較高，熱愛愛體育運動動，喜歡和和家人周末末出游，親親戚朋友在在濱江奧城城一起買房房的比較多多。14我們的業(yè)主主“我知道自自己想要什什么，我知知道我的生生活是什么么樣的”“我有妻子子、孩子，，父親、母母親，我要要讓他們過過的很開心心”“我工作很很忙，沒有有時間陪他他們在一起起”“我應(yīng)該抽抽空多陪他他們”15.對于上帝們們的聲音，，我們能夠夠幫助他們們嗎？我們們能夠和他他們“打””成一片嗎嗎？我們有機會會嗎?16最好的機會會60-70年代的人人關(guān)注家庭庭親情17愛大家父親和母親“以關(guān)懷、親親情”為中中心，訴求求順馳會給給業(yè)主帶來來溫馨、和和諧的生活活倡導(dǎo)家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y)OU和(A)ND建議愛小家伴侶和孩子愛自己南京xx品品牌線下推推廣月策劃劃方案18只要我們能能夠抓住他他們對于家家庭親情的的關(guān)注，組組織針對性性的公關(guān)活活動，“投投其所好””，我們就就能夠贏得得業(yè)主們的的心！讓他他們能夠……19.好了，找準(zhǔn)準(zhǔn)了我們的的目標(biāo)方向向，我們也成功功了一半。。20活動主題確確定“關(guān)懷每一一天”—順馳伴您您共成長品品牌線下推推廣月21主題闡述“服務(wù)”已已經(jīng)成為眾眾多開發(fā)商商的重要營營銷手段，，順馳如何何在眾多““服務(wù)”中中脫圍而出出？“關(guān)懷”——從細微之之處體現(xiàn)順順馳的服務(wù)務(wù)，可以避避開日趨雷雷同的服務(wù)務(wù)概念。順馳的“關(guān)關(guān)懷”不是是一朝一夕夕的，而是是長此以往往繼續(xù)下去去的，我們們所提倡的的是無時不不在的“關(guān)關(guān)懷”！22整體活動時時間2004年年12月28日—2005年2月8日23活動主線“關(guān)懷每一一天”是整整體活動的的精髓所在在“關(guān)懷、親親情”是整整體活動的的主線24活動策略“以點帶面面”策略對于本次活活動，我們們將不會采采用大而全全的公關(guān)活活動方式，，而是在短短時間內(nèi)選選定能夠受受到業(yè)主重重視的活動動，重點推推出，達到到以點帶面面的效果。。25活動策略“眼見為實實”策略我們針對業(yè)業(yè)主對親情情的關(guān)注，，開展“親親子家庭””親情活動動，讓業(yè)主主在一家人人開開心心心的游玩之之際，同時時能夠感受受到順馳對對于業(yè)主無無處不在的的關(guān)懷！26活動策略“整合傳播播”策略風(fēng)暴式策略以風(fēng)暴式的活動傳播在短時間內(nèi)讓業(yè)主感受順馳“關(guān)懷每一天”服務(wù)觀念核心賣點鎖定每個活動環(huán)節(jié)和細節(jié)都要訴求“關(guān)懷”的活動核心，讓業(yè)主產(chǎn)生“家庭、親情”的強關(guān)聯(lián)度新聞效應(yīng)策略如果沒有新聞事件，傳播效果能打75分，反之能打90分27我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹啊瓣P(guān)懷每一一天”理念念傳遞給業(yè)業(yè)主？28用不同的活活動內(nèi)容來來打動業(yè)主主!

“關(guān)懷每一天”我們一如既往的關(guān)注準(zhǔn)業(yè)主們，我們想讓我們的服務(wù)讓業(yè)主認(rèn)可！新年祝福、親子活動、關(guān)懷酒會等等，我們正在準(zhǔn)備為準(zhǔn)業(yè)主們服務(wù)??？我們在買房之前是“上帝”，可是現(xiàn)在？我們現(xiàn)在有點懷疑開發(fā)商當(dāng)時的承諾了？我們現(xiàn)在被冷落了？29.活動的基本本內(nèi)容30預(yù)熱、攔截截（2004.12.28-2005.1.1）關(guān)懷訴求2005.1.2-1.9重點亮相2005.1.15南京順馳一一歲了我們的項目目輿論導(dǎo)向新年祝福后續(xù)〉〉〉〉〉春節(jié)順馳伴您共共成長“親子家庭庭”親情活活動南京順馳成成長歷程………順馳與您一一起過年拜年活動焰火晚會祈福鐘聲迎迎新年順馳關(guān)懷每每一天關(guān)懷酒會所有活動圍圍繞“關(guān)懷懷每一天””，圍繞家家庭、親情情的和諧與與溫馨而展展開所有活動都都要體現(xiàn)生生活、品位位31第一階段：：預(yù)熱攔截截意識灌輸活動一：濱江奧城項目媒體宣傳讓濱江奧城再次成為社會熱點，為接下來的活動作鋪墊

活動二：新年祝福

吸引準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主的注意力，讓他們了解順馳的服務(wù)，為“關(guān)懷每一天”服務(wù)月開個好頭核心訴求訴求一：順順馳的品牌牌訴求二：濱濱江奧城項項目訴求三：順順馳的服務(wù)務(wù)理念結(jié)論：順馳地產(chǎn)是是全國知名名的品牌濱江奧城是是南京順馳馳重點推出出的項目順馳是一家家有人情味味的開發(fā)商商，我們依依然關(guān)懷每每一個關(guān)注注順馳的業(yè)業(yè)主32第二階段：：關(guān)懷訴求求意識灌輸活動一：“親子家庭”親情活動形式：一家人共同游玩，享受順馳帶來的親情問候

活動二：順馳成長歷程回顧圖片展準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭媒體記者核心訴求順馳：我們們對于親情情的理解順馳：我們們愿意與您您共成長結(jié)論：家庭要多一一點愛親情大于一一切，增強準(zhǔn)業(yè)主主、潛在業(yè)業(yè)主和媒體體記者對于于順馳品牌牌更深刻的的認(rèn)知33第三階段：：重點亮相相意識灌輸核心訴求順馳：我們們對業(yè)主的的無時不在的的關(guān)懷順馳：我們們愿意與您您共成長活動：“關(guān)關(guān)懷”酒會會通過舉辦具具有高品位位的酒會，，并且現(xiàn)場場互動，實實現(xiàn)順馳與與業(yè)主們““打”成一一片的目的的結(jié)論：服務(wù)營銷已已經(jīng)成為順順馳的主要要營銷手段段順馳有能力力為業(yè)主提提供更好的的服務(wù)“關(guān)關(guān)懷每一天天”34第四階段：：后續(xù)意識灌輸活動一：“順馳拜年”形式：順馳人給業(yè)主和潛在業(yè)主拜年，讓他們能夠在新的一年的開始感受到順馳的關(guān)懷活動二:祈福鐘聲迎新年讓業(yè)主們新的一年在陣陣祥和的鐘聲中度過,也預(yù)注順馳在新的一年有新的高度

活動三：焰火晚會準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭順馳為業(yè)主們提供一處可以盡情燃放自己心情的去處…核心訴求順馳：我們們對業(yè)主無無時不在的的關(guān)懷、問問候結(jié)論：業(yè)主們需要要順馳的的關(guān)注與關(guān)關(guān)懷35.活動執(zhí)行草草案36一、媒體宣宣傳、新年年祝?；顒幽繕?biāo)以媒體宣傳傳的形式來來作為順馳馳“關(guān)懷每每一天”推推廣活動的的切入點，，制造熱點點，配合攔攔截宣傳，，為后續(xù)活活動做好鋪鋪墊活動時間2004年年12月28日—2005年年1月1日日活動亮點南京順馳一一歲了溫馨的祝福福以“南京順順馳一歲了了”為熱點點，抓住新新年伊始的的契機，塑塑造順馳地地產(chǎn)的品牌牌美譽度活動主題活動內(nèi)容資源配合順馳公司提提供媒體平平面樣稿新年快樂—南京順馳馳祝全市人人民新年快快樂37二、“親子子家庭”親親情活動活動目標(biāo)以業(yè)主直接接參與活動動的形式來來作為順馳馳“關(guān)懷每每一天”推推廣活動細細分訴求，，制造親情情、溫馨的的場面，達達到“關(guān)懷懷”的目的的活動時間2005年年1月8日日活動亮點孩子們的最最愛—海底底世界海豚豚館營造親情、、溫馨的場場景組織業(yè)主以以家庭參與與的活動形形式，參觀觀游玩南京京海底世界界海豚館，，用孩子們們對海豚的的喜愛來達達到活動的的可參與性性活動主題多一點愛，，多一點關(guān)關(guān)懷活動內(nèi)容資源配合南京海底世世界海豚館館38三、順馳成成長回顧圖圖片展活動目標(biāo)用圖片的形形式，讓順順馳的準(zhǔn)業(yè)業(yè)主和潛在在業(yè)主們更更加深刻的的了解順馳馳，了解濱濱江奧城，，并且通過過媒體記者者宣傳順馳馳活動時間2005年年1月9日日—1月30日活動亮點精美、真實實的圖片更更容易讓業(yè)業(yè)主感受到到順馳的品品牌魅力組織準(zhǔn)業(yè)主主、潛在業(yè)業(yè)主、媒體體記者參與與的活動形形式，用輕輕松愉快的的餓心情參參觀活動主題與您共成長長的順馳—南京順馳馳一周年回回顧圖片展展活動內(nèi)容資源配合順馳濱江奧奧城展示中中心39四、“關(guān)懷懷”酒會活動目標(biāo)用酒會的形形式，讓順順馳的準(zhǔn)業(yè)業(yè)主在面對對面的交流流中更加深深刻的了解解順馳，了了解濱江奧奧城，使順順馳更進一一步的接觸觸業(yè)主，了了解他們的的想法活動時間2005年年1月15日活動亮點面對面的交交流，完全全的互動演演出表演組織準(zhǔn)業(yè)主主歡聚一堂堂，品嘗美美酒，欣賞賞精彩的節(jié)節(jié)目、完全全互動的活活動組織活動主題我們關(guān)懷您您的每一天天活動內(nèi)容資源配合南京金陵飯飯店鐘山廳廳40五、拜年活活動活動目標(biāo)利用中國傳傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，讓順馳的的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到到順馳帶來來的新年祝祝福活動時間2005年年2月5日日—2月8日日活動亮點傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，不不一樣的服服務(wù)感受以郵寄和上上門拜訪的的形式，年年貨為具有有中國特色色的如對聯(lián)聯(lián)等活動主題順馳給您拜拜年活動內(nèi)容資源配合順馳公司41六、焰火晚晚會活動目標(biāo)利用中國傳傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，讓順馳的的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到到順馳帶來來的新年祝祝?；顒訒r間2005年年2月8日日活動亮點傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，不不一樣的心心情感受以免費燃放放煙火的活活動形式，，吸引業(yè)主主前往順馳馳展示中心心燃放煙火火活動主題順馳與您共共同燃放心心情活動內(nèi)容資源配合順馳公司42七、祈福鐘鐘聲迎新年年活動目標(biāo)利用中國傳傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，讓順馳的的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到到順馳帶來來的新年祝祝?；顒訒r間2005年年2月8日日活動亮點傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，不不一樣的心心情感受以免費撞鐘鐘的活動形形式，吸引引業(yè)主前往往順馳展示示中心撞鐘鐘，迎接新新年的到來來活動主題聲聲鐘聲迎迎新年活動內(nèi)容資源配合順馳公司43活動建議資源組合選擇與順馳馳品牌核心心價值理念念同一范疇疇的社會資資源如人物、產(chǎn)產(chǎn)品、運動動、音樂等等等，充分分利用，深深入延伸品品牌的核心心價值、主主張，配合合本次整體體活動的需需要或聯(lián)合合相關(guān)合作作體，于目目標(biāo)消費者者行為所常常接觸到的的場所或與與其屬性相相對等的公公眾場所，，舉行聯(lián)合合推廣活動動，引起社社會話題，，發(fā)展成品品牌公關(guān)行行為，擴張張品牌的認(rèn)認(rèn)同度，提提升品牌的的美譽度。?！屛覀儌兊拿恳粋€個行為都在在為順馳品品牌做貢獻獻。44.舉例：“數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)生生活”——LG電子“三星數(shù)字世世界歡迎你你”——三星電子等等……12/17/202245結(jié)束語以上只是我我們對于此此次順馳品品牌線下推推廣整體活活動的一點點建議，公公關(guān)活動的的魅力來自自于執(zhí)行??！46.謝謝！請?zhí)岢瞿牡膶氋F意見見！479、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:50:1208:50:1208:5012/17/20228:50:12AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:50:1208:50Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:50:1208:50:1208:50Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:50:1208:50:12December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20228:50:12上上午08:50:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:50上上午12月-2208:50December17,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/178:50:1208:50:1217December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:50:12上午8:50上上午08:50:1212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:50:1208:50:1208:5012/17/20228:50:12AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2208:50:1208:50Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。08:50:1208:50:1208:50Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:50:1208:50:12December17,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20228:50:12上上午08:50:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:50上上午12月-2208:50December17,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/178:50:1208:50:1217December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:50:12上午8:50