某某品牌線下推廣月策劃方案

南京xx品牌線下推廣月策劃方案

1寫在方案之前南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。2004年初，濱江奧城項(xiàng)目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶至上的“服務(wù)營(yíng)銷”銷售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實(shí)現(xiàn)了河西濱江奧城項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，并且順馳中國(guó)今年順利完成了100億元的銷售目標(biāo)。2.2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2005，對(duì)于南京順馳，對(duì)于濱江奧城來說，無疑又是一個(gè)新的開始。如何以“一個(gè)良好的開局”搶占2005年南京市場(chǎng)，將是貴司接下來工作的重中之重。3.我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對(duì)順馳一年來的推廣工作進(jìn)行分析、總結(jié)，特?cái)M訂了本次公關(guān)活動(dòng)策劃方案，以供貴司參考。期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠(chéng)的好伙伴，可協(xié)助貴司成功！4提案目錄市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析活動(dòng)闡述費(fèi)用預(yù)算5今天我們所做的決不單純是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃，而是濱江奧城—接下來所要做的事情。6一切開始之前…讓我們先簡(jiǎn)單了解一下市場(chǎng)趨勢(shì)7市場(chǎng)營(yíng)銷正發(fā)生變化產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷服務(wù)8俗話說文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩外”的說法，兵法有云：“攻心為上”9.隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，眾多開發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，紛紛提出了“以市場(chǎng)為中心”和“以客戶為導(dǎo)向”的營(yíng)銷策略，以不斷滿足客戶需求為中心。萬科地產(chǎn)提出的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年等等。10由此可以預(yù)預(yù)見，服務(wù)務(wù)將會(huì)成為為地產(chǎn)行業(yè)業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。服務(wù)營(yíng)銷也也越來越受受到開發(fā)商商的重視。。順馳地產(chǎn)產(chǎn)也提出了了“充滿人人性化、客客戶至上的的服務(wù)營(yíng)銷銷”手段。。11.如何在眾多多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手中脫穎穎而出，增增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)業(yè)主和潛在在業(yè)主對(duì)濱濱江奧城的的信任度和和親和力，，在市場(chǎng)外外贏得先手手，將是我我們面臨的的最主要的的問題！我們有辦法法嗎？12接下來再看看我們們的業(yè)主……13我們的業(yè)主主年齡層次跨跨度比較大大，從78年的都市市新貴到60年的中中堅(jiān)力量再再到40年年的退休干干部，向往往新的生活活方式，經(jīng)經(jīng)濟(jì)富足,二次置業(yè)業(yè)的業(yè)主占占有相當(dāng)比比例，對(duì)房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)尤其是河河西市場(chǎng)的的現(xiàn)狀和發(fā)發(fā)展相對(duì)了了解并且密密切關(guān)注，，在成為業(yè)業(yè)主之后，，關(guān)注順馳馳的發(fā)展，，樂于為對(duì)對(duì)小區(qū)規(guī)劃劃、景觀設(shè)設(shè)計(jì)提供有有建設(shè)性的的意見，業(yè)業(yè)主和業(yè)主主之間的交交流和溝通通比較多，，對(duì)自己的的鄰居比較較關(guān)注。生生活品味較較高，熱愛愛體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)，喜歡和和家人周末末出游，親親戚朋友在在濱江奧城城一起買房房的比較多多。14我們的業(yè)主主“我知道自自己想要什什么，我知知道我的生生活是什么么樣的”“我有妻子子、孩子，，父親、母母親，我要要讓他們過過的很開心心”“我工作很很忙，沒有有時(shí)間陪他他們?cè)谝黄鹌稹薄拔覒?yīng)該抽抽空多陪他他們”15.對(duì)于上帝們們的聲音，，我們能夠夠幫助他們們嗎？我們們能夠和他他們“打””成一片嗎嗎？我們有機(jī)會(huì)會(huì)嗎?16最好的機(jī)會(huì)會(huì)60-70年代的人人關(guān)注家庭庭親情17愛大家父親和母親“以關(guān)懷、親親情”為中中心，訴求求順馳會(huì)給給業(yè)主帶來來溫馨、和和諧的生活活倡導(dǎo)家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y)OU和(A)ND建議愛小家伴侶和孩子愛自己南京xx品品牌線下推推廣月策劃劃方案18只要我們能能夠抓住他他們對(duì)于家家庭親情的的關(guān)注，組組織針對(duì)性性的公關(guān)活活動(dòng)，“投投其所好””，我們就就能夠贏得得業(yè)主們的的心！讓他他們能夠……19.好了，找準(zhǔn)準(zhǔn)了我們的的目標(biāo)方向向，我們也成功功了一半。。20活動(dòng)主題確確定“關(guān)懷每一一天”—順馳伴您您共成長(zhǎng)品品牌線下推推廣月21主題闡述“服務(wù)”已已經(jīng)成為眾眾多開發(fā)商商的重要營(yíng)營(yíng)銷手段，，順馳如何何在眾多““服務(wù)”中中脫圍而出出？“關(guān)懷”——從細(xì)微之之處體現(xiàn)順順馳的服務(wù)務(wù)，可以避避開日趨雷雷同的服務(wù)務(wù)概念。順馳的“關(guān)關(guān)懷”不是是一朝一夕夕的，而是是長(zhǎng)此以往往繼續(xù)下去去的，我們們所提倡的的是無時(shí)不不在的“關(guān)關(guān)懷”！22整體活動(dòng)時(shí)時(shí)間2004年年12月28日—2005年2月8日23活動(dòng)主線“關(guān)懷每一一天”是整整體活動(dòng)的的精髓所在在“關(guān)懷、親親情”是整整體活動(dòng)的的主線24活動(dòng)策略“以點(diǎn)帶面面”策略對(duì)于本次活活動(dòng)，我們們將不會(huì)采采用大而全全的公關(guān)活活動(dòng)方式，，而是在短短時(shí)間內(nèi)選選定能夠受受到業(yè)主重重視的活動(dòng)動(dòng)，重點(diǎn)推推出，達(dá)到到以點(diǎn)帶面面的效果。。25活動(dòng)策略“眼見為實(shí)實(shí)”策略我們針對(duì)業(yè)業(yè)主對(duì)親情情的關(guān)注，，開展“親親子家庭””親情活動(dòng)動(dòng)，讓業(yè)主主在一家人人開開心心心的游玩之之際，同時(shí)時(shí)能夠感受受到順馳對(duì)對(duì)于業(yè)主無無處不在的的關(guān)懷！26活動(dòng)策略“整合傳播播”策略風(fēng)暴式策略以風(fēng)暴式的活動(dòng)傳播在短時(shí)間內(nèi)讓業(yè)主感受順馳“關(guān)懷每一天”服務(wù)觀念核心賣點(diǎn)鎖定每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都要訴求“關(guān)懷”的活動(dòng)核心，讓業(yè)主產(chǎn)生“家庭、親情”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度新聞效應(yīng)策略如果沒有新聞事件，傳播效果能打75分，反之能打90分27我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹啊瓣P(guān)懷每一一天”理念念傳遞給業(yè)業(yè)主？28用不同的活活動(dòng)內(nèi)容來來打動(dòng)業(yè)主主!

“關(guān)懷每一天”我們一如既往的關(guān)注準(zhǔn)業(yè)主們，我們想讓我們的服務(wù)讓業(yè)主認(rèn)可！新年祝福、親子活動(dòng)、關(guān)懷酒會(huì)等等，我們正在準(zhǔn)備為準(zhǔn)業(yè)主們服務(wù)??？我們?cè)谫I房之前是“上帝”，可是現(xiàn)在？我們現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑開發(fā)商當(dāng)時(shí)的承諾了？我們現(xiàn)在被冷落了？29.活動(dòng)的基本本內(nèi)容30預(yù)熱、攔截截（2004.12.28-2005.1.1）關(guān)懷訴求2005.1.2-1.9重點(diǎn)亮相2005.1.15南京順馳一一歲了我們的項(xiàng)目目輿論導(dǎo)向新年祝福后續(xù)〉〉〉〉〉春節(jié)順馳伴您共共成長(zhǎng)“親子家庭庭”親情活活動(dòng)南京順馳成成長(zhǎng)歷程………順馳與您一一起過年拜年活動(dòng)焰火晚會(huì)祈福鐘聲迎迎新年順馳關(guān)懷每每一天關(guān)懷酒會(huì)所有活動(dòng)圍圍繞“關(guān)懷懷每一天””，圍繞家家庭、親情情的和諧與與溫馨而展展開所有活動(dòng)都都要體現(xiàn)生生活、品位位31第一階段：：預(yù)熱攔截截意識(shí)灌輸活動(dòng)一：濱江奧城項(xiàng)目媒體宣傳讓濱江奧城再次成為社會(huì)熱點(diǎn)，為接下來的活動(dòng)作鋪墊

活動(dòng)二：新年祝福

吸引準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主的注意力，讓他們了解順馳的服務(wù)，為“關(guān)懷每一天”服務(wù)月開個(gè)好頭核心訴求訴求一：順順馳的品牌牌訴求二：濱濱江奧城項(xiàng)項(xiàng)目訴求三：順順馳的服務(wù)務(wù)理念結(jié)論：順馳地產(chǎn)是是全國(guó)知名名的品牌濱江奧城是是南京順馳馳重點(diǎn)推出出的項(xiàng)目順馳是一家家有人情味味的開發(fā)商商，我們依依然關(guān)懷每每一個(gè)關(guān)注注順馳的業(yè)業(yè)主32第二階段：：關(guān)懷訴求求意識(shí)灌輸活動(dòng)一：“親子家庭”親情活動(dòng)形式：一家人共同游玩，享受順馳帶來的親情問候

活動(dòng)二：順馳成長(zhǎng)歷程回顧圖片展準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭媒體記者核心訴求順馳：我們們對(duì)于親情情的理解順馳：我們們?cè)敢馀c您您共成長(zhǎng)結(jié)論：家庭要多一一點(diǎn)愛親情大于一一切，增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主主、潛在業(yè)業(yè)主和媒體體記者對(duì)于于順馳品牌牌更深刻的的認(rèn)知33第三階段：：重點(diǎn)亮相相意識(shí)灌輸核心訴求順馳：我們們對(duì)業(yè)主的的無時(shí)不在的的關(guān)懷順馳：我們們?cè)敢馀c您您共成長(zhǎng)活動(dòng)：“關(guān)關(guān)懷”酒會(huì)會(huì)通過舉辦具具有高品位位的酒會(huì)，，并且現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)互動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)順馳與與業(yè)主們““打”成一一片的目的的結(jié)論：服務(wù)營(yíng)銷已已經(jīng)成為順順馳的主要要營(yíng)銷手段段順馳有能力力為業(yè)主提提供更好的的服務(wù)“關(guān)關(guān)懷每一天天”34第四階段：：后續(xù)意識(shí)灌輸活動(dòng)一：“順馳拜年”形式：順馳人給業(yè)主和潛在業(yè)主拜年，讓他們能夠在新的一年的開始感受到順馳的關(guān)懷活動(dòng)二:祈福鐘聲迎新年讓業(yè)主們新的一年在陣陣祥和的鐘聲中度過,也預(yù)注順馳在新的一年有新的高度

活動(dòng)三：焰火晚會(huì)準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭順馳為業(yè)主們提供一處可以盡情燃放自己心情的去處…核心訴求順馳：我們們對(duì)業(yè)主無無時(shí)不在的的關(guān)懷、問問候結(jié)論：業(yè)主們需要要順馳的的關(guān)注與關(guān)關(guān)懷35.活動(dòng)執(zhí)行草草案36一、媒體宣宣傳、新年年祝?；顒?dòng)目標(biāo)以媒體宣傳傳的形式來來作為順馳馳“關(guān)懷每每一天”推推廣活動(dòng)的的切入點(diǎn)，，制造熱點(diǎn)點(diǎn)，配合攔攔截宣傳，，為后續(xù)活活動(dòng)做好鋪鋪墊活動(dòng)時(shí)間2004年年12月28日—2005年年1月1日日活動(dòng)亮點(diǎn)南京順馳一一歲了溫馨的祝福福以“南京順順馳一歲了了”為熱點(diǎn)點(diǎn)，抓住新新年伊始的的契機(jī)，塑塑造順馳地地產(chǎn)的品牌牌美譽(yù)度活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司提提供媒體平平面樣稿新年快樂—南京順馳馳祝全市人人民新年快快樂37二、“親子子家庭”親親情活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)以業(yè)主直接接參與活動(dòng)動(dòng)的形式來來作為順馳馳“關(guān)懷每每一天”推推廣活動(dòng)細(xì)細(xì)分訴求，，制造親情情、溫馨的的場(chǎng)面，達(dá)達(dá)到“關(guān)懷懷”的目的的活動(dòng)時(shí)間2005年年1月8日日活動(dòng)亮點(diǎn)孩子們的最最愛—海底底世界海豚豚館營(yíng)造親情、、溫馨的場(chǎng)場(chǎng)景組織業(yè)主以以家庭參與與的活動(dòng)形形式，參觀觀游玩南京京海底世界界海豚館，，用孩子們們對(duì)海豚的的喜愛來達(dá)達(dá)到活動(dòng)的的可參與性性活動(dòng)主題多一點(diǎn)愛，，多一點(diǎn)關(guān)關(guān)懷活動(dòng)內(nèi)容資源配合南京海底世世界海豚館館38三、順馳成成長(zhǎng)回顧圖圖片展活動(dòng)目標(biāo)用圖片的形形式，讓順順馳的準(zhǔn)業(yè)業(yè)主和潛在在業(yè)主們更更加深刻的的了解順馳馳，了解濱濱江奧城，，并且通過過媒體記者者宣傳順馳馳活動(dòng)時(shí)間2005年年1月9日日—1月30日活動(dòng)亮點(diǎn)精美、真實(shí)實(shí)的圖片更更容易讓業(yè)業(yè)主感受到到順馳的品品牌魅力組織準(zhǔn)業(yè)主主、潛在業(yè)業(yè)主、媒體體記者參與與的活動(dòng)形形式，用輕輕松愉快的的餓心情參參觀活動(dòng)主題與您共成長(zhǎng)長(zhǎng)的順馳—南京順馳馳一周年回回顧圖片展展活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳濱江奧奧城展示中中心39四、“關(guān)懷懷”酒會(huì)活動(dòng)目標(biāo)用酒會(huì)的形形式，讓順順馳的準(zhǔn)業(yè)業(yè)主在面對(duì)對(duì)面的交流流中更加深深刻的了解解順馳，了了解濱江奧奧城，使順順馳更進(jìn)一一步的接觸觸業(yè)主，了了解他們的的想法活動(dòng)時(shí)間2005年年1月15日活動(dòng)亮點(diǎn)面對(duì)面的交交流，完全全的互動(dòng)演演出表演組織準(zhǔn)業(yè)主主歡聚一堂堂，品嘗美美酒，欣賞賞精彩的節(jié)節(jié)目、完全全互動(dòng)的活活動(dòng)組織活動(dòng)主題我們關(guān)懷您您的每一天天活動(dòng)內(nèi)容資源配合南京金陵飯飯店鐘山廳廳40五、拜年活活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)利用中國(guó)傳傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，讓順馳的的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到到順馳帶來來的新年祝祝?；顒?dòng)時(shí)間2005年年2月5日日—2月8日日活動(dòng)亮點(diǎn)傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，不不一樣的服服務(wù)感受以郵寄和上上門拜訪的的形式，年年貨為具有有中國(guó)特色色的如對(duì)聯(lián)聯(lián)等活動(dòng)主題順馳給您拜拜年活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司41六、焰火晚晚會(huì)活動(dòng)目標(biāo)利用中國(guó)傳傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，讓順馳的的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到到順馳帶來來的新年祝祝?；顒?dòng)時(shí)間2005年年2月8日日活動(dòng)亮點(diǎn)傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，不不一樣的心心情感受以免費(fèi)燃放放煙火的活活動(dòng)形式，，吸引業(yè)主主前往順馳馳展示中心心燃放煙火火活動(dòng)主題順馳與您共共同燃放心心情活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司42七、祈福鐘鐘聲迎新年年活動(dòng)目標(biāo)利用中國(guó)傳傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，讓順馳的的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到到順馳帶來來的新年祝祝?；顒?dòng)時(shí)間2005年年2月8日日活動(dòng)亮點(diǎn)傳統(tǒng)的過年年風(fēng)俗，不不一樣的心心情感受以免費(fèi)撞鐘鐘的活動(dòng)形形式，吸引引業(yè)主前往往順馳展示示中心撞鐘鐘，迎接新新年的到來來活動(dòng)主題聲聲鐘聲迎迎新年活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司43活動(dòng)建議資源組合選擇與順馳馳品牌核心心價(jià)值理念念同一范疇疇的社會(huì)資資源如人物、產(chǎn)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、音樂等等等，充分分利用，深深入延伸品品牌的核心心價(jià)值、主主張，配合合本次整體體活動(dòng)的需需要或聯(lián)合合相關(guān)合作作體，于目目標(biāo)消費(fèi)者者行為所常常接觸到的的場(chǎng)所或與與其屬性相相對(duì)等的公公眾場(chǎng)所，，舉行聯(lián)合合推廣活動(dòng)動(dòng)，引起社社會(huì)話題，，發(fā)展成品品牌公關(guān)行行為，擴(kuò)張張品牌的認(rèn)認(rèn)同度，提提升品牌的的美譽(yù)度。。——讓我們們的每一個(gè)個(gè)行為都在在為順馳品品牌做貢獻(xiàn)獻(xiàn)。44.舉例：“數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)生生活”——LG電子“三星數(shù)字世世界歡迎你你”——三星電子等等……12/17/202245結(jié)束語以上只是我我們對(duì)于此此次順馳品品牌線下推推廣整體活活動(dòng)的一點(diǎn)點(diǎn)建議，公公關(guān)活動(dòng)的的魅力來自自于執(zhí)行??！46.謝謝！請(qǐng)?zhí)岢瞿牡膶氋F意見見！479、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:50:1208:50:1208:5012/17/20228:50:12AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:50:1208:50Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:50:1208:50:1208:50Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:50:1208:50:12December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。17十二二月20228:50:12上上午08:50:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:50上上午12月-2208:50December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/178:50:1208:50:1217December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:50:12上午8:50上上午08:50:1212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:50:1208:50:1208:5012/17/20228:50:12AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:50:1208:50Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。08:50:1208:50:1208:50Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:50:1208:50:12December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20228:50:12上上午08:50:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:50上上午12月-2208:50December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/178:50:1208:50:1217December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:50:12上午8:50