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文檔簡介

為什么學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化?

中華文明是世界上唯一沒有間斷的文明中華民族最偉大的智慧就是生存的智慧為什么學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化? 對手?jǐn)?shù)量:

戰(zhàn)場:對手只有一個

商場:對手有無數(shù)個

競爭模式:戰(zhàn)場:勝者為王商場:剩者為王戰(zhàn)略目標(biāo)組織文化法令制度指揮命令監(jiān)督控制獎懲激勵人才素質(zhì)共同點戰(zhàn)場與商場對手?jǐn)?shù)量:

戰(zhàn)場:對手只有一個

商場:對手有無數(shù)個

競爭模孫武

人、事、書

孫武,齊國人,田姓,后仕于吳,著《孫子兵法十三篇》,擊敗越國,破郢入楚,北威齊晉。影響超越了時代,通過傳教士傳到歐洲、通過留學(xué)生傳到日韓,近代影響到全世界。孫武

人、事、書孫武,齊國人,田姓,后仕于吳,著《孫子內(nèi)篇:論述戰(zhàn)爭理論。權(quán)謀組:《計篇》戰(zhàn)前的計劃決策?!蹲鲬?zhàn)》從邊境攻到城下。《謀攻》戰(zhàn)爭取勝的途徑。形勢組:《形》可用資源

《勢》整合能力

《虛實》進(jìn)攻與防守外篇:專項作戰(zhàn)軍爭組:《軍爭》《九變》《行軍》《地形》《九地》其它:專題講座

《火攻》《用間》《孫子兵法十三篇》內(nèi)篇:論述戰(zhàn)爭理論?!秾O子兵法十三篇》

第一章

“道”與凝聚力

第一章

道者,令民與上同欲也,“可以為之生,可以為之死,而民不畏?!肮噬朴帽?,修道而保法,故能為勝敗之政。

孫武什么是“道”? 道者,令民與上同欲也,“可以為之生,可以為之死,而民不畏

道、天、地、將、法。

《計篇》美哉,乎山河之固,此魏國之寶也!”“在德不在險

《吳子兵法》

吳起楚王游西河古人重“道”

吳起楚王游西河古人重“道”

1947年,蔣軍進(jìn)攻解放區(qū),得到了《戰(zhàn)斗手冊》、《目前的戰(zhàn)役問題》、《民兵戰(zhàn)法貳拾種》。蔣介石如獲至寶,一發(fā)而戰(zhàn),照樣失敗。毛澤東在《目前的形勢和我們的任務(wù)》指出:我們的戰(zhàn)術(shù)是建立在人民戰(zhàn)爭的基礎(chǔ)上的,任何反人民的軍隊都不能利用我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

蔣介石“道高”則“術(shù)精”1947年,蔣軍進(jìn)攻解放區(qū),得到了《戰(zhàn)斗手冊》、《目

物質(zhì)文化制度文化精神文化企業(yè)文化:“道”即組織文化,作用是凝心聚力,其核心是價值觀,中間層為制度文化,最外層為物質(zhì)文化,企業(yè)文化服務(wù)于組織目標(biāo)。管理之道

物質(zhì)文化制度文化精神文化企業(yè)文化:管理之道

樂以進(jìn)戰(zhàn)效力以顯其忠勇者,聚為一組;能愈高超遠(yuǎn)輕足善走者,聚為一組;王臣失位而欲建功于上者,聚為一組;棄城去守,欲除其丑者,聚為一組。

《吳起兵法》

滿足員工訴求樂以進(jìn)戰(zhàn)效力以顯其忠勇者,聚為一組;能愈高超遠(yuǎn)輕

美國某酒店,以外來移民為招聘對象,為其解決子女就學(xué)、配偶工作等生活難題,提倡尊重的文化,是企業(yè)核心能力的重要資源。

移民企業(yè)文化建設(shè)美國某酒店,以外來移民為招聘對象,為其解決子女審美需求精神需求基本需求經(jīng)營之“道”審美需求精神基本需求經(jīng)營之“道”“滿足消費者的需求”滿足消費者需求滿足消費者需求第二章“法”治天下

第二章

孫武把宮女分為左右兩隊,兩位美姬帶領(lǐng)宮女進(jìn)行演練,期間兩位領(lǐng)隊嬉戲大笑,不停指揮,孫武最終斬殺了兩位妃子。孫武斬美姬制度至上孫武把宮女分為左右兩隊,兩位美姬帶領(lǐng)宮女進(jìn)行古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍旅卒伍軍、師、旅、團(tuán)、營、連、機(jī)構(gòu)圖無重疊、無空白崗位圖一個人負(fù)責(zé)制征發(fā)、訓(xùn)練及作戰(zhàn)達(dá)成目標(biāo)“治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也”

—《孫子兵法》

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍旅軍、師、旅、團(tuán)、營、連、

魏紹侯怒斬典衣典冠。崗位職責(zé)描述崗位職責(zé)描述命令公文決議“晝戰(zhàn)多旌旗,夜戰(zhàn)多金鼓?!?/p>

信息傳遞命令“晝戰(zhàn)多旌旗,夜戰(zhàn)多金鼓?!?/p>

信息傳遞“將在軍,君令有所不受?!?/p>

集團(tuán)公司管控“將在軍,君令有所不受。”集團(tuán)公司管控駐外機(jī)構(gòu)的控制駐外機(jī)構(gòu)的控制

第三章“勢”與核心能力第三章

醫(yī)書

之“形”

“形”是中草藥,人人都服用?!皠荨?--根據(jù)病人開出的藥方。武術(shù)之“形”“形”是姿勢“勢”是實戰(zhàn)

“形”與“勢”醫(yī)書之“形”“形”與“勢”

“人皆知我所勝之形,而莫知五吾所以制勝之形

《勢篇》李小龍“勢”的特點李小龍“勢”的特點

求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢,任勢者,如轉(zhuǎn)圓石。

《勢篇》

斜坡滾球理論求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢,任勢者,如轉(zhuǎn)“激水之勢,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也”

《勢篇》

“勢”的力量“激水之勢,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也”“

勢者,因利而制權(quán)也

《計篇》

“勢”是在經(jīng)營中緊盯市場并整合資源的能力。胡泳《張瑞敏如是說》張瑞敏

張瑞敏論“勢”張瑞敏張瑞敏論“勢”

“聲不過五,五聲之變不可勝聽也;色不過五,五色之變不可勝觀也;味不過五,五味之變,不可勝嘗也”《勢篇》古代五音圖資源無窮盡古代五音圖資源無窮盡沒有一個品牌強(qiáng)大到不可戰(zhàn)勝!沒有一個公司弱小到不能生存!不管你手中的牌多么糟糕,取勝的方案一定存在。路長全

競爭無絕境競爭無絕境核心能力學(xué)不來:美國汽車的悲劇美國監(jiān)督日本汽車美國人談美國汽車失利的原因核心能力核心能力學(xué)不來:核心能力

第四章孫子的謀勝觀孫子兵法與企業(yè)管理培訓(xùn)課件力量之神---安泰

“知識就是力量!”

----培根西方尚“力”力量之神---安泰“知識就是力量!”西方尚“力”

暴虎馮河,死而不悔,吾不與也!必也臨事而拘,好謀而成者也!

《論語》

孔子孔子論“謀”暴虎馮河,死而不悔,吾不與也!必也臨事而拘,好謀而成者

假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子非生異也,善假于物也

《荀子》

荀子

荀子論“謀”荀子荀子論“謀”

上兵伐謀,其次伐交、其次伐戰(zhàn),其下攻城”

《謀攻》孫子論“謀”孫子論“謀”

不知諸侯之謀者,不可與之交。

《作戰(zhàn)篇》管仲孫子論伐交管仲孫子論伐交赤壁之戰(zhàn),是東漢末年軍閥混戰(zhàn)中孫權(quán)集團(tuán)與劉備集團(tuán)聯(lián)軍在建安十三年于長江赤壁一帶大破曹操集團(tuán)軍的戰(zhàn)役,這是中國歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)爭之一,也是漢末三國時期“三大戰(zhàn)役”中最為著名的一場。結(jié)果曹操集團(tuán)軍敗北,孫劉集團(tuán)聯(lián)軍并分荊州。赤壁之戰(zhàn)形勢圖案例:赤壁之戰(zhàn)赤壁之戰(zhàn),是東漢末年軍閥混戰(zhàn)中孫權(quán)集團(tuán)與劉備集團(tuán)

《論反對日本帝國主義的策略》、《為爭取千百萬群眾進(jìn)入抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線而斗爭》、《團(tuán)結(jié)一切抗日力量,反對反共頑固派》

毛澤東的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論《論反對日本帝國主義的策略》、《為爭取千百萬群眾同業(yè)結(jié)盟:采購價格銷售價格上下結(jié)盟:供求關(guān)系等競爭對手結(jié)盟:波音與洛-馬公司地方企業(yè)結(jié)盟:企業(yè)結(jié)盟同業(yè)結(jié)盟:企業(yè)結(jié)盟狹路相逢勇者勝!伐戰(zhàn)狹路相逢勇者勝!伐戰(zhàn)第五章知勝與信息第五章必經(jīng)之以事而查之以情!《計篇》道

主孰有道?天

天地孰得?地

天地孰得?將

將孰有能?法

法令孰行?兵卒孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?“知”:“五事”與“七計”必經(jīng)之以事而查之以情!《計篇》“知己知彼、百戰(zhàn)不殆,知天知地、勝乃無窮”

《地形篇》“知”的順序“知己知彼、百戰(zhàn)不殆,知天知地、勝乃無窮”“知”的順“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強(qiáng)“

——《老子》老子論“知”“知人者智、自知者明老子論“知”

“敵近而靜者,恃其險也,遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者,欲人之進(jìn)也,其居所易者,利也,眾樹動者,來也,眾草多障者,疑也,鳥起者,伏也,獸駭者,覆也;塵高者,車來也;卑而廣者,徒來也——---

——《孫子兵法行軍篇》

“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者,恃其險也,遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者,欲人之進(jìn)也,其居所易者“夫未戰(zhàn)而廟算者勝,得算多也,未戰(zhàn)而算不勝者,得算少也”

《計篇》

“知”的方式“知”的方式

戰(zhàn)場

商場敵人:只有一個競爭對手:往往多個戰(zhàn)場環(huán)境:天與地市場環(huán)境:宏觀與微觀市場與客戶需求

對手重要?客戶重要?戰(zhàn)場商場敵姜尚“昔殷之興也,伊摯在夏;周之興也,呂牙在殷”

——《孫子兵法用間篇》“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也,伊摯在夏;“知”的途徑——用間

“不可象于事,不可驗于度,不可求于鬼神”

《用間篇》占卜重間諜輕占卜

“不可象于事,不可驗于度,不可求于鬼神”占卜重間諜輕占“能而示之不能、用而示之不用”《計篇》

蔣干中計“形人而我無形”蔣干中計“形人而我無形”

成功出于眾者,先知也。

《用間篇〉諸葛亮“知”的作用諸葛亮“知”的作用原因:

系統(tǒng)沒有扎根基層,難以切實掌握士兵、掌握部隊。措施:1927年,在各級部隊分別建立黨的組織:班、排建立黨小組,連隊建立黨支部,營、團(tuán)建立黨的委員會;連以上各級設(shè)黨代表,由同級黨組織的書記擔(dān)任;全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果:通過三灣改編,黨的組織在部隊形成了系統(tǒng),黨支部掌握了基層,黨對軍隊領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭的經(jīng)驗時指出:“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散,‘支部建在連上’共產(chǎn)黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象。三灣改編案例:三灣改編原因:系統(tǒng)沒有扎根基層,難以切實掌握士兵、掌握部隊。三灣改

現(xiàn)代空戰(zhàn)中的預(yù)警機(jī),通過數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng),將戰(zhàn)場情景一覽無余地監(jiān)控起來,指揮己方多批次多數(shù)量的戰(zhàn)斗機(jī)作戰(zhàn)。空警2000預(yù)警機(jī)數(shù)據(jù)取得與管理溝通

空警2000預(yù)警機(jī)數(shù)據(jù)取得與管理溝通大慶油田的位置。

1966年第一期的《中國畫報》上,日本經(jīng)濟(jì)情報部根據(jù)鐵人王進(jìn)喜的衣著確定,在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi),有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間。1966年10月,日本情報機(jī)構(gòu)又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”,并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷:井場離火車站不會太遠(yuǎn)。大慶油田的規(guī)模

:“馬家窯子是大慶油田的北端,即北起海倫的慶安,西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達(dá)附近,包括公主嶺西南的大噴,南北四百公里的范圍內(nèi)。”大慶油田的加工能力:從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。王進(jìn)喜日本搜集大慶油田大慶油田的位置。王進(jìn)喜日本搜集大慶油田第六章辯證思維

孫子兵法與企業(yè)管理培訓(xùn)課件

一陰一陽之謂道,繼之者善也,成之者性也。仁者見之謂之仁,知者見之謂之知,百姓日用不知,故君子之道鮮矣!顯諸仁,藏諸用,鼓萬物而不與圣人同憂,盛德、大業(yè)至矣哉!富有之謂大業(yè),日新之謂盛德。生生之謂易,成象之謂乾,效法之謂坤,極數(shù)知來之謂占,通變之謂事,陰陽不測之謂神。

《易經(jīng)》關(guān)于太陽的哲學(xué)一陰一陽之謂道,繼之者善也,成之者性也。仁者見之謂

陰陽、虛實、強(qiáng)弱、治亂、遠(yuǎn)近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等。

孫武在歷史上第一次提出陰陽互相轉(zhuǎn)化的理論,強(qiáng)調(diào)了“人謀”的作用。

“人謀”的作用陰陽、虛實、強(qiáng)弱、治亂、遠(yuǎn)近、眾寡、奇正、勇想一想:哪一方更占優(yōu)勢?

大橋武夫的《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維想一想:大橋武夫的《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維

自卑的人只看到自己的劣勢,看不到自己的優(yōu)勢。

自大的人只看到自己的優(yōu)勢,看不到自己的劣勢。“自卑”與“自大”自大的人只看到自己的優(yōu)勢,看不到自己的劣勢?!白员啊迸c“自大“雜于利則物可信,雜于害則患可解”發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢“雜于利則物可信,發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢

第七章中國水文化

第七章

大禹面對滔滔洪水,從鯀治水的失敗中汲取教訓(xùn),改變了「堵」的辦法,對洪水進(jìn)行疏導(dǎo),體現(xiàn)出他具有帶領(lǐng)人民戰(zhàn)勝困難的聰明才智。大雨治水水文化的產(chǎn)生大雨治水水文化的產(chǎn)生天下莫柔弱于水,而攻堅者莫之能勝。

《道德經(jīng)》老子傳道圖老子論“水”天下莫柔弱于水,而攻堅者莫之能勝?!胺蛩蟊橛诒娚粸橐?,似德;而其流也卑下,裾拘必循理,似義;其洸洸乎不掘盡,似德;若有決行之,其應(yīng)佚若聲響,其赴百仞之谷不懼,似勇;主量必平,似法;盈不求概,似正;卓約微達(dá),似察;以入以出,以就鮮契,似善化;其萬折也必東,似志;是故君子見大水必觀焉”

---《荀子宥坐篇》孔子孔子論“水”“夫水,大遍于眾生而不為也,似德;而其流也卑下,裾拘山中滴水:滴水穿石。山澗溪水:遇山則轉(zhuǎn),隨機(jī)應(yīng)變。江河之水:一直向東,志向堅定。湖泊之水:幽深而寧靜公平公正。井中之水:無窮無盡。海中之水:不拒細(xì)流,故成江海。水水的本性山中滴水:滴水穿石。水水的本性“夫兵形像水,水之形,避高而就下;兵之形,避實而擊虛;水因地而制流,兵因敵而制勝,故兵無常勢,水無常形;能因敵變化而取勝者。謂之神。

《虛實篇》

兵形象水“夫兵形像水,水之形,避高而就下;兵之形,避實“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡”

《虛實篇》我們是以多勝少的,我們對著戰(zhàn)場上的敵人說;我們是以少勝多的,我們對著中國的統(tǒng)治者說。毛澤東專分理論“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡”專分韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水

背景:

90年代,日產(chǎn)開始虧損,92年連續(xù)9年沒有新車型,國際市場占有率跌到4%,98年虧損2兆億,信用等級近乎垃圾。原因。分析:

以“和為貴的文化”,源于日本的母體文化危害。導(dǎo)致成本高、財務(wù)亂、決策緩慢。措施:改革薪資制度:人力資源制度、改革采購制度、廣開言路、文化融合策略。結(jié)果:

2000年,取得27美金的利潤,2004創(chuàng)下歷史紀(jì)錄資產(chǎn)負(fù)債率由90%降到20%。文化如水

背景:文化如水

富澤諭吉福澤諭吉生于日本一個下級武士家庭,他的父親是一位漢學(xué)家。福澤諭吉的“脫亞入歐”論,就是倡導(dǎo)“全面西化”,如廢藩置縣,摧毀封建制度,成立新的常備軍,實行全民教育,統(tǒng)一貨幣、開設(shè)工廠、改變生活習(xí)慣等等1904年,日俄戰(zhàn)爭勝利,日本成為第一個黃色人種戰(zhàn)勝白色人種的國家。制度像水

富澤諭吉福澤諭吉生于日本一個下級武士家庭,他的父親是一位漢適應(yīng)文化氛圍適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)國際法律經(jīng)營仿水適應(yīng)文化氛圍經(jīng)營仿水第八章“借”與創(chuàng)新

第八章

因糧于敵,是故勝敵而益強(qiáng)。卒善而待之。

《作戰(zhàn)篇》孫子論“借”孫子論“借”vs乞丐龍王龍王與乞丐比富vs乞丐龍王龍王與乞丐比富

對于人,傷其十指不如斷其一指;對于敵,擊潰其十個師不如殲滅其一個師。

毛澤東殲滅戰(zhàn)理論對于人,傷其十指不如斷其一指;對于敵,擊潰其十個

八百里井岡山

井岡山位于湘贛邊界的羅霄山脈中段,山勢高大,主峰名五指峰,海拔1586米。周圍五百余里。這里山高林密,地勢險峻。1927年秋,毛澤東、朱德等共產(chǎn)黨人率領(lǐng)中國工農(nóng)紅軍,在這里創(chuàng)建了第一個農(nóng)村革命根據(jù)地,為中國革命開辟了一條農(nóng)村包圍城市的道路,借環(huán)境、勝強(qiáng)敵八百里井岡山井岡山位于湘贛邊界的羅霄山脈中段,山勢高

有多少資源不重要,重要的是能用上多少資源。

張瑞敏“借”的應(yīng)用“借”的應(yīng)用1:20%的股權(quán)給上汽,換取全國銷售資質(zhì)2:奇瑞qq與通用spark外形。3:風(fēng)云與捷達(dá)配件。4:設(shè)計人員的來源。

奇瑞汽車的“借”

1:20%的股權(quán)給上汽,換取全國銷售資質(zhì)

奇瑞汽車的“借”

子魚論戰(zhàn)《子魚論戰(zhàn)》是宋楚泓水之戰(zhàn)始末的記述,以對話的形式展現(xiàn)了兩種對立的軍事思想的激烈沖突。文章前半部分?jǐn)⑹鰬?zhàn)爭經(jīng)過及宋襄公慘敗的結(jié)局,后半部分寫子魚駁斥宋襄公的迂腐論調(diào)。不守規(guī)則子魚論戰(zhàn)《子魚論戰(zhàn)》是宋楚泓水之戰(zhàn)始末的記述,以對話凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。

《勢篇》1、“以形應(yīng)形”是正(同),“無形治有形”是奇(異)2、“正”是意料之中,“奇”是意料之外。3、無“正”就沒有“奇”,“奇”兵也沒用用“正”還是用“奇”古代有“先仁義后詭詐”之說。正與奇凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。正與奇創(chuàng)新領(lǐng)域

體制創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新三大層面創(chuàng)體制創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新三大層面第九章將帥修養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)孫子兵法與企業(yè)管理培訓(xùn)課件

以近待遠(yuǎn),以逸待勞,以飽待饑,此治力也。勿邀正正之旗,勿擊急堂堂之,歸師勿遏,圍師必闕,窮寇勿迫。

《作戰(zhàn)》曹劌治心、治力、治氣

曹劌治心、治力、治氣

“親附而后罰之”

《行軍》曹操攻呂布之戰(zhàn)身先士卒

身先士卒

“愚士卒之耳目,使之無知;易其事,革其謀,使之無識;易其居,迂其途,使之不得慮--登高去其梯”“告之利,勿告之害”“焚舟破釜”“若驅(qū)牛羊”“告之以利、勿告之以害”焚舟破釜愚兵投險

“愚士卒之耳目,使之無知;易其事,革其謀,使之無識;易其居

從“道、天、地、將、法”看孫子的“將”?

孫子談“將”

孫子談“將”“踐墨隨敵”—《孫子兵法》飛將軍李廣智“踐墨隨敵”飛將軍李廣智“人而無信,不知其可也”

《論語》信“人而無信,不知其可也”信“齊桓晉文之事”

《孟子》冉閔仁“齊桓晉文之事”冉閔仁“勇之于將,乃數(shù)分之一爾”——《吳子兵法》呂布勇“勇之于將,乃數(shù)分之一爾”呂布勇“總文武、兼剛?cè)帷薄秴亲颖ā穮瞧鹫剬洝翱偽奈洹⒓鎰側(cè)帷眳瞧鹫剬洝皩④娭拢o以幽,正以治”

《九地篇》心情平靜行為端正心情平靜行為端正必死,可殺;必生,可虜;忿速,可侮也;廉潔,可辱;愛民,可煩也”?!毒抛兤穭鋵O子談“五?!北厮溃蓺?;必生,可虜;忿速,可侮也;廉潔,可辱;愛民,可

“海納百川、有容乃大;壁立萬仞、無欲則剛”

——林則徐

林則徐

寬容之心

“海納百川、有容乃大;壁立萬仞、無欲則剛”林則徐

寬容之

戰(zhàn)爭費用的十分之一作為間諜的獎勵,獎其先得者。

《作戰(zhàn)篇》重獎有功者重獎有功者“夫戰(zhàn)勝攻取,而不修其功者,兇;命曰費留。故曰:名主慮之,良將修之”——《孫子兵法火攻篇》及時獎勵“夫戰(zhàn)勝攻取,而不修其功者,兇;命曰費留。及時獎勵

吳起論功行賞的儀式東進(jìn)抗日誓師大會儀式的作用吳起論功行賞的儀式東進(jìn)抗日誓師大會儀式的作用道勝:凝聚力制勝/滿足客戶需求計勝:計勝、戰(zhàn)略制勝形勝:實力取勝勢勝:核心能力制勝知勝:信息制勝謀勝:全勝-收購兼并制勝交勝-結(jié)盟制勝戰(zhàn)勝-市場制勝易勝:危機(jī)意識制勝孫子的勝利觀(小結(jié))道勝:凝聚力制勝/滿足客戶需求計勝:孫子的勝利觀(小結(jié))為什么學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化?

中華文明是世界上唯一沒有間斷的文明中華民族最偉大的智慧就是生存的智慧為什么學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化? 對手?jǐn)?shù)量:

戰(zhàn)場:對手只有一個

商場:對手有無數(shù)個

競爭模式:戰(zhàn)場:勝者為王商場:剩者為王戰(zhàn)略目標(biāo)組織文化法令制度指揮命令監(jiān)督控制獎懲激勵人才素質(zhì)共同點戰(zhàn)場與商場對手?jǐn)?shù)量:

戰(zhàn)場:對手只有一個

商場:對手有無數(shù)個

競爭模孫武

人、事、書

孫武,齊國人,田姓,后仕于吳,著《孫子兵法十三篇》,擊敗越國,破郢入楚,北威齊晉。影響超越了時代,通過傳教士傳到歐洲、通過留學(xué)生傳到日韓,近代影響到全世界。孫武

人、事、書孫武,齊國人,田姓,后仕于吳,著《孫子內(nèi)篇:論述戰(zhàn)爭理論。權(quán)謀組:《計篇》戰(zhàn)前的計劃決策?!蹲鲬?zhàn)》從邊境攻到城下?!吨\攻》戰(zhàn)爭取勝的途徑。形勢組:《形》可用資源

《勢》整合能力

《虛實》進(jìn)攻與防守外篇:專項作戰(zhàn)軍爭組:《軍爭》《九變》《行軍》《地形》《九地》其它:專題講座

《火攻》《用間》《孫子兵法十三篇》內(nèi)篇:論述戰(zhàn)爭理論?!秾O子兵法十三篇》

第一章

“道”與凝聚力

第一章

道者,令民與上同欲也,“可以為之生,可以為之死,而民不畏?!肮噬朴帽撸薜蓝7?,故能為勝敗之政。

孫武什么是“道”? 道者,令民與上同欲也,“可以為之生,可以為之死,而民不畏

道、天、地、將、法。

《計篇》美哉,乎山河之固,此魏國之寶也!”“在德不在險

《吳子兵法》

吳起楚王游西河古人重“道”

吳起楚王游西河古人重“道”

1947年,蔣軍進(jìn)攻解放區(qū),得到了《戰(zhàn)斗手冊》、《目前的戰(zhàn)役問題》、《民兵戰(zhàn)法貳拾種》。蔣介石如獲至寶,一發(fā)而戰(zhàn),照樣失敗。毛澤東在《目前的形勢和我們的任務(wù)》指出:我們的戰(zhàn)術(shù)是建立在人民戰(zhàn)爭的基礎(chǔ)上的,任何反人民的軍隊都不能利用我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

蔣介石“道高”則“術(shù)精”1947年,蔣軍進(jìn)攻解放區(qū),得到了《戰(zhàn)斗手冊》、《目

物質(zhì)文化制度文化精神文化企業(yè)文化:“道”即組織文化,作用是凝心聚力,其核心是價值觀,中間層為制度文化,最外層為物質(zhì)文化,企業(yè)文化服務(wù)于組織目標(biāo)。管理之道

物質(zhì)文化制度文化精神文化企業(yè)文化:管理之道

樂以進(jìn)戰(zhàn)效力以顯其忠勇者,聚為一組;能愈高超遠(yuǎn)輕足善走者,聚為一組;王臣失位而欲建功于上者,聚為一組;棄城去守,欲除其丑者,聚為一組。

《吳起兵法》

滿足員工訴求樂以進(jìn)戰(zhàn)效力以顯其忠勇者,聚為一組;能愈高超遠(yuǎn)輕

美國某酒店,以外來移民為招聘對象,為其解決子女就學(xué)、配偶工作等生活難題,提倡尊重的文化,是企業(yè)核心能力的重要資源。

移民企業(yè)文化建設(shè)美國某酒店,以外來移民為招聘對象,為其解決子女審美需求精神需求基本需求經(jīng)營之“道”審美需求精神基本需求經(jīng)營之“道”“滿足消費者的需求”滿足消費者需求滿足消費者需求第二章“法”治天下

第二章

孫武把宮女分為左右兩隊,兩位美姬帶領(lǐng)宮女進(jìn)行演練,期間兩位領(lǐng)隊嬉戲大笑,不停指揮,孫武最終斬殺了兩位妃子。孫武斬美姬制度至上孫武把宮女分為左右兩隊,兩位美姬帶領(lǐng)宮女進(jìn)行古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍旅卒伍軍、師、旅、團(tuán)、營、連、機(jī)構(gòu)圖無重疊、無空白崗位圖一個人負(fù)責(zé)制征發(fā)、訓(xùn)練及作戰(zhàn)達(dá)成目標(biāo)“治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也”

—《孫子兵法》

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍旅軍、師、旅、團(tuán)、營、連、

魏紹侯怒斬典衣典冠。崗位職責(zé)描述崗位職責(zé)描述命令公文決議“晝戰(zhàn)多旌旗,夜戰(zhàn)多金鼓?!?/p>

信息傳遞命令“晝戰(zhàn)多旌旗,夜戰(zhàn)多金鼓。”

信息傳遞“將在軍,君令有所不受?!?/p>

集團(tuán)公司管控“將在軍,君令有所不受?!奔瘓F(tuán)公司管控駐外機(jī)構(gòu)的控制駐外機(jī)構(gòu)的控制

第三章“勢”與核心能力第三章

醫(yī)書

之“形”

“形”是中草藥,人人都服用。“勢”---根據(jù)病人開出的藥方。武術(shù)之“形”“形”是姿勢“勢”是實戰(zhàn)

“形”與“勢”醫(yī)書之“形”“形”與“勢”

“人皆知我所勝之形,而莫知五吾所以制勝之形

《勢篇》李小龍“勢”的特點李小龍“勢”的特點

求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢,任勢者,如轉(zhuǎn)圓石。

《勢篇》

斜坡滾球理論求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢,任勢者,如轉(zhuǎn)“激水之勢,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也”

《勢篇》

“勢”的力量“激水之勢,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也”“

勢者,因利而制權(quán)也

《計篇》

“勢”是在經(jīng)營中緊盯市場并整合資源的能力。胡泳《張瑞敏如是說》張瑞敏

張瑞敏論“勢”張瑞敏張瑞敏論“勢”

“聲不過五,五聲之變不可勝聽也;色不過五,五色之變不可勝觀也;味不過五,五味之變,不可勝嘗也”《勢篇》古代五音圖資源無窮盡古代五音圖資源無窮盡沒有一個品牌強(qiáng)大到不可戰(zhàn)勝!沒有一個公司弱小到不能生存!不管你手中的牌多么糟糕,取勝的方案一定存在。路長全

競爭無絕境競爭無絕境核心能力學(xué)不來:美國汽車的悲劇美國監(jiān)督日本汽車美國人談美國汽車失利的原因核心能力核心能力學(xué)不來:核心能力

第四章孫子的謀勝觀孫子兵法與企業(yè)管理培訓(xùn)課件力量之神---安泰

“知識就是力量!”

----培根西方尚“力”力量之神---安泰“知識就是力量!”西方尚“力”

暴虎馮河,死而不悔,吾不與也!必也臨事而拘,好謀而成者也!

《論語》

孔子孔子論“謀”暴虎馮河,死而不悔,吾不與也!必也臨事而拘,好謀而成者

假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子非生異也,善假于物也

《荀子》

荀子

荀子論“謀”荀子荀子論“謀”

上兵伐謀,其次伐交、其次伐戰(zhàn),其下攻城”

《謀攻》孫子論“謀”孫子論“謀”

不知諸侯之謀者,不可與之交。

《作戰(zhàn)篇》管仲孫子論伐交管仲孫子論伐交赤壁之戰(zhàn),是東漢末年軍閥混戰(zhàn)中孫權(quán)集團(tuán)與劉備集團(tuán)聯(lián)軍在建安十三年于長江赤壁一帶大破曹操集團(tuán)軍的戰(zhàn)役,這是中國歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)爭之一,也是漢末三國時期“三大戰(zhàn)役”中最為著名的一場。結(jié)果曹操集團(tuán)軍敗北,孫劉集團(tuán)聯(lián)軍并分荊州。赤壁之戰(zhàn)形勢圖案例:赤壁之戰(zhàn)赤壁之戰(zhàn),是東漢末年軍閥混戰(zhàn)中孫權(quán)集團(tuán)與劉備集團(tuán)

《論反對日本帝國主義的策略》、《為爭取千百萬群眾進(jìn)入抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線而斗爭》、《團(tuán)結(jié)一切抗日力量,反對反共頑固派》

毛澤東的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論《論反對日本帝國主義的策略》、《為爭取千百萬群眾同業(yè)結(jié)盟:采購價格銷售價格上下結(jié)盟:供求關(guān)系等競爭對手結(jié)盟:波音與洛-馬公司地方企業(yè)結(jié)盟:企業(yè)結(jié)盟同業(yè)結(jié)盟:企業(yè)結(jié)盟狹路相逢勇者勝!伐戰(zhàn)狹路相逢勇者勝!伐戰(zhàn)第五章知勝與信息第五章必經(jīng)之以事而查之以情!《計篇》道

主孰有道?天

天地孰得?地

天地孰得?將

將孰有能?法

法令孰行?兵卒孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?“知”:“五事”與“七計”必經(jīng)之以事而查之以情!《計篇》“知己知彼、百戰(zhàn)不殆,知天知地、勝乃無窮”

《地形篇》“知”的順序“知己知彼、百戰(zhàn)不殆,知天知地、勝乃無窮”“知”的順“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強(qiáng)“

——《老子》老子論“知”“知人者智、自知者明老子論“知”

“敵近而靜者,恃其險也,遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者,欲人之進(jìn)也,其居所易者,利也,眾樹動者,來也,眾草多障者,疑也,鳥起者,伏也,獸駭者,覆也;塵高者,車來也;卑而廣者,徒來也——---

——《孫子兵法行軍篇》

“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者,恃其險也,遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者,欲人之進(jìn)也,其居所易者“夫未戰(zhàn)而廟算者勝,得算多也,未戰(zhàn)而算不勝者,得算少也”

《計篇》

“知”的方式“知”的方式

戰(zhàn)場

商場敵人:只有一個競爭對手:往往多個戰(zhàn)場環(huán)境:天與地市場環(huán)境:宏觀與微觀市場與客戶需求

對手重要?客戶重要?戰(zhàn)場商場敵姜尚“昔殷之興也,伊摯在夏;周之興也,呂牙在殷”

——《孫子兵法用間篇》“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也,伊摯在夏;“知”的途徑——用間

“不可象于事,不可驗于度,不可求于鬼神”

《用間篇》占卜重間諜輕占卜

“不可象于事,不可驗于度,不可求于鬼神”占卜重間諜輕占“能而示之不能、用而示之不用”《計篇》

蔣干中計“形人而我無形”蔣干中計“形人而我無形”

成功出于眾者,先知也。

《用間篇〉諸葛亮“知”的作用諸葛亮“知”的作用原因:

系統(tǒng)沒有扎根基層,難以切實掌握士兵、掌握部隊。措施:1927年,在各級部隊分別建立黨的組織:班、排建立黨小組,連隊建立黨支部,營、團(tuán)建立黨的委員會;連以上各級設(shè)黨代表,由同級黨組織的書記擔(dān)任;全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果:通過三灣改編,黨的組織在部隊形成了系統(tǒng),黨支部掌握了基層,黨對軍隊領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭的經(jīng)驗時指出:“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散,‘支部建在連上’共產(chǎn)黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象。三灣改編案例:三灣改編原因:系統(tǒng)沒有扎根基層,難以切實掌握士兵、掌握部隊。三灣改

現(xiàn)代空戰(zhàn)中的預(yù)警機(jī),通過數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng),將戰(zhàn)場情景一覽無余地監(jiān)控起來,指揮己方多批次多數(shù)量的戰(zhàn)斗機(jī)作戰(zhàn)。空警2000預(yù)警機(jī)數(shù)據(jù)取得與管理溝通

空警2000預(yù)警機(jī)數(shù)據(jù)取得與管理溝通大慶油田的位置。

1966年第一期的《中國畫報》上,日本經(jīng)濟(jì)情報部根據(jù)鐵人王進(jìn)喜的衣著確定,在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi),有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間。1966年10月,日本情報機(jī)構(gòu)又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”,并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷:井場離火車站不會太遠(yuǎn)。大慶油田的規(guī)模

:“馬家窯子是大慶油田的北端,即北起海倫的慶安,西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達(dá)附近,包括公主嶺西南的大噴,南北四百公里的范圍內(nèi)?!贝髴c油田的加工能力:從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。王進(jìn)喜日本搜集大慶油田大慶油田的位置。王進(jìn)喜日本搜集大慶油田第六章辯證思維

孫子兵法與企業(yè)管理培訓(xùn)課件

一陰一陽之謂道,繼之者善也,成之者性也。仁者見之謂之仁,知者見之謂之知,百姓日用不知,故君子之道鮮矣!顯諸仁,藏諸用,鼓萬物而不與圣人同憂,盛德、大業(yè)至矣哉!富有之謂大業(yè),日新之謂盛德。生生之謂易,成象之謂乾,效法之謂坤,極數(shù)知來之謂占,通變之謂事,陰陽不測之謂神。

《易經(jīng)》關(guān)于太陽的哲學(xué)一陰一陽之謂道,繼之者善也,成之者性也。仁者見之謂

陰陽、虛實、強(qiáng)弱、治亂、遠(yuǎn)近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等。

孫武在歷史上第一次提出陰陽互相轉(zhuǎn)化的理論,強(qiáng)調(diào)了“人謀”的作用。

“人謀”的作用陰陽、虛實、強(qiáng)弱、治亂、遠(yuǎn)近、眾寡、奇正、勇想一想:哪一方更占優(yōu)勢?

大橋武夫的《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維想一想:大橋武夫的《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維

自卑的人只看到自己的劣勢,看不到自己的優(yōu)勢。

自大的人只看到自己的優(yōu)勢,看不到自己的劣勢?!白员啊迸c“自大”自大的人只看到自己的優(yōu)勢,看不到自己的劣勢?!白员啊迸c“自大“雜于利則物可信,雜于害則患可解”發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢“雜于利則物可信,發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢

第七章中國水文化

第七章

大禹面對滔滔洪水,從鯀治水的失敗中汲取教訓(xùn),改變了「堵」的辦法,對洪水進(jìn)行疏導(dǎo),體現(xiàn)出他具有帶領(lǐng)人民戰(zhàn)勝困難的聰明才智。大雨治水水文化的產(chǎn)生大雨治水水文化的產(chǎn)生天下莫柔弱于水,而攻堅者莫之能勝。

《道德經(jīng)》老子傳道圖老子論“水”天下莫柔弱于水,而攻堅者莫之能勝?!胺蛩蟊橛诒娚粸橐?,似德;而其流也卑下,裾拘必循理,似義;其洸洸乎不掘盡,似德;若有決行之,其應(yīng)佚若聲響,其赴百仞之谷不懼,似勇;主量必平,似法;盈不求概,似正;卓約微達(dá),似察;以入以出,以就鮮契,似善化;其萬折也必東,似志;是故君子見大水必觀焉”

---《荀子宥坐篇》孔子孔子論“水”“夫水,大遍于眾生而不為也,似德;而其流也卑下,裾拘山中滴水:滴水穿石。山澗溪水:遇山則轉(zhuǎn),隨機(jī)應(yīng)變。江河之水:一直向東,志向堅定。湖泊之水:幽深而寧靜公平公正。井中之水:無窮無盡。海中之水:不拒細(xì)流,故成江海。水水的本性山中滴水:滴水穿石。水水的本性“夫兵形像水,水之形,避高而就下;兵之形,避實而擊虛;水因地而制流,兵因敵而制勝,故兵無常勢,水無常形;能因敵變化而取勝者。謂之神。

《虛實篇》

兵形象水“夫兵形像水,水之形,避高而就下;兵之形,避實“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡”

《虛實篇》我們是以多勝少的,我們對著戰(zhàn)場上的敵人說;我們是以少勝多的,我們對著中國的統(tǒng)治者說。毛澤東專分理論“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡”專分韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水

背景:

90年代,日產(chǎn)開始虧損,92年連續(xù)9年沒有新車型,國際市場占有率跌到4%,98年虧損2兆億,信用等級近乎垃圾。原因。分析:

以“和為貴的文化”,源于日本的母體文化危害。導(dǎo)致成本高、財務(wù)亂、決策緩慢。措施:改革薪資制度:人力資源制度、改革采購制度、廣開言路、文化融合策略。結(jié)果:

2000年,取得27美金的利潤,2004創(chuàng)下歷史紀(jì)錄資產(chǎn)負(fù)債率由90%降到20%。文化如水

背景:文化如水

富澤諭吉福澤諭吉生于日本一個下級武士家庭,他的父親是一位漢學(xué)家。福澤諭吉的“脫亞入歐”論,就是倡導(dǎo)“全面西化”,如廢藩置縣,摧毀封建制度,成立新的常備軍,實行全民教育,統(tǒng)一貨幣、開設(shè)工廠、改變生活習(xí)慣等等1904年,日俄戰(zhàn)爭勝利,日本成為第一個黃色人種戰(zhàn)勝白色人種的國家。制度像水

富澤諭吉福澤諭吉生于日本一個下級武士家庭,他的父親是一位漢適應(yīng)文化氛圍適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)國際法律經(jīng)營仿水適應(yīng)文化氛圍經(jīng)營仿水第八章“借”與創(chuàng)新

第八章

因糧于敵,是故勝敵而益強(qiáng)。卒善而待之。

《作戰(zhàn)篇》孫子論“借”孫子論“借”vs乞丐龍王龍王與乞丐比富vs乞丐龍王龍王與乞丐比富

對于人,傷其十指不如斷其一指;對于敵,擊潰其十個師不如殲滅其一個師。

毛澤東殲滅戰(zhàn)理論對于人,傷其十指不如斷其一指;對于敵,擊潰其十個

八百里井岡山

井岡山位于湘贛邊界的羅霄山脈中段,山勢高大,主峰

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