某沙發(fā)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材

左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略計(jì)劃的唯一目的就是使公司能夠盡可能高效的獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)優(yōu)勢(shì)?！笄把幸荒夸?-戰(zhàn)略思路發(fā)現(xiàn)左右品牌戰(zhàn)略問題2-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃制定左右新品牌戰(zhàn)略3-品牌戰(zhàn)略實(shí)施

-左右主品牌品牌價(jià)值系統(tǒng)規(guī)劃及副品牌產(chǎn)品規(guī)劃

戰(zhàn)略思路觀察我們處在一個(gè)什么樣的戰(zhàn)略環(huán)境中在制定或衡量企業(yè)戰(zhàn)略之始，必須首先明白我們處于一個(gè)什么樣的戰(zhàn)略環(huán)境中，戰(zhàn)略的參與要素有哪些？處于什么樣的狀況？市場(chǎng)需求公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值價(jià)值成本產(chǎn)品/服務(wù)差別三大戰(zhàn)略參與要素逐一看——觀察市場(chǎng)需求的變化走向觀察消費(fèi)者特征觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)觀察企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)觀察行業(yè)成功的關(guān)鍵性因素市場(chǎng)需求總量概況拉動(dòng)需求的主要因素主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者需求變化市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求總量概況沙發(fā)行業(yè)屬于家具行業(yè)里的一個(gè)分支，2005年，全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，生產(chǎn)總值及出口額均大幅上漲，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2010年，中國(guó)家具生產(chǎn)和出口將并駕齊驅(qū)，榮登全球家具寶座。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)家具生產(chǎn)總值將達(dá)到400多億元（美元），超過美國(guó)；出口將超過150億美元。高檔家具市場(chǎng)每年約有１５億元，成為突出的一個(gè)亮點(diǎn)。市場(chǎng)需求總量拉動(dòng)需求的主要因素主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者需求變化市場(chǎng)需求拉動(dòng)需求的主要因素西部大開發(fā)奧運(yùn)商機(jī)住宅家具：每年有500萬戶住宅要進(jìn)行家具的配置，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的各類家具，因此說中國(guó)家具行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)潛力。預(yù)計(jì)今后10年，需求額將以每年10%～15%的速度遞增。農(nóng)村市場(chǎng)：由于中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)人口眾多的國(guó)家，隨著農(nóng)民生活水平逐步提高，富裕起來的農(nóng)民必然構(gòu)成未來家具消費(fèi)的龐大市場(chǎng)，他們對(duì)家具的需求量將以每年20%至30%的速度遞增。根據(jù)專家計(jì)算，全國(guó)農(nóng)村家具市場(chǎng)的年消費(fèi)額約有上百億元！

市場(chǎng)需求總量拉動(dòng)需求的主要因素主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者需求變化市場(chǎng)需求主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者分類：可以分為十四類消費(fèi)群，既經(jīng)濟(jì)頭腦族／求實(shí)穩(wěn)健族／傳統(tǒng)生活族／個(gè)性表現(xiàn)族／平穩(wěn)小康族／工作成就族／理智事業(yè)族／隨社會(huì)流族／消費(fèi)節(jié)省族／工作堅(jiān)實(shí)族／平穩(wěn)求進(jìn)族／經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族／現(xiàn)實(shí)生活族／勤儉生活族等。消費(fèi)者特征：中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。市場(chǎng)需求總量拉動(dòng)需求的主要因素主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者需求變化市場(chǎng)需求消費(fèi)者需求變化消費(fèi)者需求變化：已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。向重視生活質(zhì)量轉(zhuǎn)變，向追求精神和服務(wù)轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者最關(guān)注的要素：舒適實(shí)用和搬運(yùn)方便，其余為家具色彩、價(jià)格、環(huán)保、用材、使用年限和設(shè)計(jì)。色彩：消費(fèi)者日益看重與居室裝修協(xié)調(diào)；價(jià)格已經(jīng)不再是唯一重要的選擇目標(biāo)，壽命：多數(shù)消費(fèi)者希望家具能夠使用“10-15年”；家具設(shè)計(jì)要求則更趨個(gè)性化、理性化，從“跟從型”轉(zhuǎn)向“理智型”消費(fèi)。市場(chǎng)需需求總總量拉動(dòng)需需求的的主要要因素素主流消消費(fèi)者者特征征消費(fèi)者者需求求變化化市場(chǎng)需需求小小結(jié)整體市市場(chǎng)在在迅速速增長(zhǎng)長(zhǎng)，并并由于于農(nóng)村村市場(chǎng)場(chǎng)和高高端市市場(chǎng)的的迅速速崛起起，整個(gè)行行業(yè)分分別低低端市市場(chǎng)和和高端端兩頭頭大大大延伸伸。消費(fèi)者者分類類在不不斷細(xì)細(xì)分，，消費(fèi)費(fèi)者需需求向向個(gè)性性化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，，眾多細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)正正在形形成由于市市場(chǎng)需需求的的變化化，家家具營(yíng)營(yíng)銷將將會(huì)進(jìn)進(jìn)“消費(fèi)費(fèi)者主主導(dǎo)””的營(yíng)營(yíng)銷時(shí)時(shí)代。關(guān)注消消費(fèi)者者對(duì)生生活品品質(zhì)的的要求求和精精神享享受，，將成成為企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷的的制勝勝法寶寶。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌資資產(chǎn)盤盤點(diǎn)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總總體狀狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總總體狀狀況雜：整個(gè)家家具行行業(yè)廠廠家以以萬計(jì)計(jì)，絕絕大部部分是是中小小企業(yè)業(yè)和家家族企企業(yè),沙發(fā)發(fā)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)門檻檻低,魚龍龍混雜雜，多多處于于原始始積累累階段段。散：地域集集中化化明顯顯,主主要集集中在在珠江江三角角洲、、成都都、東東北、、江浙浙地區(qū)區(qū)。低：行業(yè)的的集中中度很很低，，還沒沒出現(xiàn)現(xiàn)真正正的行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌。。亂：行業(yè)由由于整整體管管理水水平還還比較較低，，缺乏乏系統(tǒng)統(tǒng)的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略和和管理理手段段，多多數(shù)采采用的的是比比價(jià)單單一的的低層層次的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。兩極分分化：：行業(yè)一一方面面利潤(rùn)潤(rùn)總額額不斷斷增長(zhǎng)長(zhǎng)，另另一方方面虧虧損企企業(yè)虧虧損額額也不不斷增增大。。將產(chǎn)產(chǎn)生兩兩極分分化，，優(yōu)勝勝劣汰汰加快快。專業(yè)分分工不不明晰晰：生產(chǎn)產(chǎn)基本本上還還沿用用大而而全、、小而而全的的生產(chǎn)產(chǎn)方式式，勞勞動(dòng)生生產(chǎn)率率低下下，產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)計(jì)、質(zhì)質(zhì)量、、材料料和做做工比比較雷雷同。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌資資產(chǎn)盤盤點(diǎn)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總總體狀狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：：市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，既有有國(guó)際際品牌牌、也也有全全國(guó)知知名品品牌，，還有有區(qū)域域品牌牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌資資產(chǎn)盤盤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)分分析主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總總體狀狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入成成本低低廉質(zhì)量與與價(jià)格格產(chǎn)生生的性性價(jià)比比優(yōu)勢(shì)勢(shì)渠道流流通優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種種類優(yōu)優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的的生產(chǎn)產(chǎn)工藝藝及完完善的的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈分分工先進(jìn)的的品牌牌營(yíng)銷銷模式式強(qiáng)大的的設(shè)計(jì)計(jì)能力力高端品牌中端品牌大眾品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌資資產(chǎn)盤盤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)分分析主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總總體狀狀況與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手相比比，左左右的的品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不明明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌資資產(chǎn)盤盤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)分分析主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總總體狀狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手小小結(jié)行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的初級(jí)級(jí)階段段向更更高級(jí)級(jí)階段段過渡渡時(shí)期期。行行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)正正從產(chǎn)產(chǎn)品力力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移移到營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。行業(yè)正正在分分化：：通過過競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)勝出出的企企業(yè)將將在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的一個(gè)或或多個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)形成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但不不可能能通吃吃所有有的環(huán)環(huán)節(jié)。。行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中度低低，尚無無領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌。左右目目前的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手還還是國(guó)國(guó)內(nèi)品品牌，而在在品牌牌方面面的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)不不明顯顯。企業(yè)優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）劣勢(shì)（WEAKNESS）資歷老老,老老顧客客數(shù)量量多,品牌牌聲譽(yù)譽(yù)良好好渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)較較強(qiáng)大大,與與經(jīng)銷銷商關(guān)關(guān)系良良好設(shè)計(jì)力力較強(qiáng)強(qiáng),設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)人人數(shù)多多產(chǎn)品品品質(zhì)好好生產(chǎn)能能力較較強(qiáng)售后服服務(wù)較較好銷售增增長(zhǎng)緩緩慢,市場(chǎng)場(chǎng)占有有率不不高渠道關(guān)關(guān)系面面臨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型挑挑戰(zhàn)設(shè)計(jì)開開發(fā)成成功率率低,成本本高產(chǎn)品差差異化化不強(qiáng)強(qiáng),定定位不不清晰晰品牌知知名度度不高高,品品牌個(gè)個(gè)性模模糊促銷無無特色色,對(duì)對(duì)銷售售拉動(dòng)動(dòng)有限限市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)為產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格偏偏高企業(yè)關(guān)關(guān)鍵優(yōu)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的的關(guān)鍵鍵成功功因素素市場(chǎng)需求公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值成本價(jià)值小結(jié)我們面臨的戰(zhàn)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)在新的挑戰(zhàn)下下，企業(yè)如何何繼續(xù)保持在在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種種類、分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的以往優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并搶先獲得得品牌優(yōu)勢(shì)？左右品牌戰(zhàn)略略策略思路———基于成功功因素的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類品牌聲譽(yù)渠道公司抓住設(shè)計(jì)計(jì)的關(guān)鍵成功功因素，然后后把資源集中中投入到這四四個(gè)領(lǐng)域，是是在該領(lǐng)域公公司有機(jī)會(huì)獲獲得相對(duì)于其其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。。設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)渠道合作模式式、渠道形態(tài)態(tài)擴(kuò)張問題產(chǎn)品種類優(yōu)勢(shì)勢(shì)消費(fèi)者個(gè)性化化生活方式需需求問題挑戰(zhàn)高端、低端市市場(chǎng)等細(xì)分市市場(chǎng)選擇問題題挑戰(zhàn)左右品牌戰(zhàn)略略核心問題———如何繼續(xù)續(xù)保持核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)？品牌聲譽(yù)如何成為行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的的問題挑戰(zhàn)左右的核心消消費(fèi)者需要什什么樣的生活活？如何滿足足？次重要消消費(fèi)者呢？左右的主流市市場(chǎng)應(yīng)該在哪哪？高端市場(chǎng)場(chǎng)如何延伸？？低端市場(chǎng)呢呢？如何鞏固經(jīng)銷銷商關(guān)系？終終端類型如何何延伸如何選選擇？如何提高品牌牌知名度、市市場(chǎng)占有率？？品牌戰(zhàn)略規(guī)劃劃目前，左右在在如何保持核核心優(yōu)勢(shì)方面面需要一個(gè)前前進(jìn)的方向品牌核心優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)率利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)阻力品牌贏利能力力？前提：在增強(qiáng)品牌盈利能力力的前提下設(shè)計(jì)的方向？？產(chǎn)品種類的方方向？渠道網(wǎng)絡(luò)的方方向？品牌聲譽(yù)的方方向？左右品牌盈利利能力如何？？屬于哪種類類型？搭便車品牌（平均銷售回回報(bào)15%-20%）高路品牌（銷售回報(bào)大大于20%））低路品牌（平均銷售回回報(bào)5%-10%）絕路品牌（銷售回報(bào)小小于5%）低高相對(duì)市場(chǎng)分額額低高商品大類的高高檔程度品牌盈利能力力是由兩個(gè)因因素決定的，，即市場(chǎng)分額和這類產(chǎn)品的性性質(zhì)，如沙發(fā)行業(yè)業(yè)與牙膏行業(yè)業(yè)的性質(zhì)是不不同的，沙發(fā)發(fā)行業(yè)的高檔檔程度更高，，牙膏行業(yè)較較低因此，要想為為高檔品牌制制定最贏利戰(zhàn)戰(zhàn)略，要根據(jù)據(jù)品牌所處的商商品大類，重新審定品牌的市場(chǎng)分分額目標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)知名名沙發(fā)品牌多多屬于搭便車車品牌搭便車品牌高路品牌低路品牌絕路品牌低高相對(duì)市場(chǎng)分額額低高商品大類的高高檔程度由于沙發(fā)行業(yè)業(yè)的銷售回報(bào)報(bào)率高、知名名品牌的市場(chǎng)場(chǎng)占有率低，，所以國(guó)內(nèi)知名沙發(fā)發(fā)品牌多屬于于搭便車品品牌。由于左右的市市場(chǎng)占有率相相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)容量而言不不高、競(jìng)爭(zhēng)成成本卻比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手要高，，所以左右的銷售售回報(bào)率偏低低，屬于搭便便車品牌。高路品牌空缺缺，意味著搭便車車品牌中誰先先做大，誰將將成為行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者！左右右斯帝帝羅羅蘭蘭芝華華仕仕低檔檔品品牌牌紅點(diǎn)點(diǎn)低檔檔品品牌牌顧家家工工藝藝國(guó)外外品品牌牌藝峰峰搭便便車車品品牌牌的的明明天天：：看看誰誰搶搶先先成成為為高高路路品品牌牌搭便便車車品品牌牌高路路品品牌牌低路路品品牌牌絕路路品品牌牌低高相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額低高商品品大大類類的的高高檔檔程程度度在目目前前行行業(yè)業(yè)缺缺乏乏高高路路品品牌牌的的情情況況下下，，搭搭便便車車品品牌牌的的最大大機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)就就成成為為高高路路品品牌牌，，其益益處處有有：：擁有有市市場(chǎng)場(chǎng)定定價(jià)價(jià)能能力力最大大化化的的利利潤(rùn)潤(rùn)獲獲得得者者消費(fèi)費(fèi)者者的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度高高抬高高市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙左右右斯帝帝羅羅蘭蘭芝華華仕仕低檔檔品品牌牌紅點(diǎn)點(diǎn)低檔檔品品牌牌顧家家工工藝藝國(guó)外外品品牌牌藝峰峰會(huì)是是左左右右嗎嗎？？搭便便車車品品牌牌成成為為高高路路品品牌牌的的途途徑徑首先先否否定定最最慣慣常常的的做做法法————降價(jià)價(jià)！！市場(chǎng)場(chǎng)分分額額擴(kuò)擴(kuò)大大銷量量增增多多搭便便車車品品牌牌利潤(rùn)潤(rùn)降降低低競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手降降價(jià)價(jià)整個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的利利潤(rùn)潤(rùn)降降低低低路路品品牌牌價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)例如如寶寶潔潔的的FOLGERS的的““咖咖啡啡巨巨人人””之之戰(zhàn)戰(zhàn)搭便便車車品品牌牌成成為為高高路路品品牌牌的的途途徑徑關(guān)鍵鍵詞詞一一————細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)！！搭便便車車品品牌牌細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)一一細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)二二細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)三三細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)……..取得得細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的絕絕對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)高路路品品牌牌搭便便車車品品牌牌通通常常在在一一個(gè)個(gè)較較大大的的商商品品類類別別中中的的一一個(gè)個(gè)特定定小小市市場(chǎng)場(chǎng)中保保持持著著優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，有有一一個(gè)個(gè)較較窄窄的的忠實(shí)實(shí)用用戶戶群群。左右右按按細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)：：把高端端市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分，，選選擇擇機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)把中檔檔主主流流市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分，，擴(kuò)擴(kuò)大大類類別別把低端端市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分，，選選擇擇進(jìn)進(jìn)入入按消消費(fèi)費(fèi)者者人人群群類類型型、、家家庭庭裝裝修修風(fēng)風(fēng)格格來來細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)搭便便車車品品牌牌成成為為高高路路品品牌牌的的途途徑徑關(guān)鍵鍵詞詞二二————?jiǎng)?chuàng)新新！！搭便便車車品品牌牌的的消消費(fèi)費(fèi)者者忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度較較高高，，愿愿意意支支付付高高價(jià)價(jià)。。作作為為回回報(bào)報(bào)，，他他們們會(huì)會(huì)不不斷斷要要求求產(chǎn)品品在在款款式式、、尺尺寸寸和和功功能能上上進(jìn)進(jìn)行行改改變變和和變變化化，并并要要求求這這些些改改變變能能提提供供真真正正的的價(jià)價(jià)值值。。例如如汽汽車車制制造造商商發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，用用創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品（（最最時(shí)時(shí)尚尚的的汽汽車車））瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)特特定定消消費(fèi)費(fèi)者者群群體體與與在在低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)中中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)并并獲獲得得一一個(gè)個(gè)相相對(duì)對(duì)較較高高的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額相相比比，，回回報(bào)報(bào)要要高高得得多多。。忠誠(chéng)誠(chéng)的的消費(fèi)費(fèi)群群左右右品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總策策略略細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)二二細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)三三細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)一一細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)…….中國(guó)國(guó)沙沙發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)的的高高路路品品牌牌創(chuàng)新新細(xì)分分設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品品種種類類品牌牌聲聲譽(yù)譽(yù)渠道道風(fēng)格格款款式式的的創(chuàng)創(chuàng)新新功能能用用途途的的創(chuàng)創(chuàng)新新成本本價(jià)價(jià)格格的的控控制制渠道道業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)的的細(xì)細(xì)分分消費(fèi)費(fèi)者者的的細(xì)細(xì)分分家庭庭裝裝修修風(fēng)風(fēng)格格細(xì)細(xì)分分左右右品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)中國(guó)國(guó)中中高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)的的第第一一品品牌牌最大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額高銷銷售售回回報(bào)報(bào)率率左右右品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃劃主流流中中檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)深深挖挖細(xì)細(xì)分分（4000-9000））向高高端端細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)延延伸伸（1萬萬-3萬萬））向低低端端細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)延延伸伸（2500-4500））垂直延伸如何避免風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？獲得得最大效益益？左右品牌架構(gòu)模式品牌延伸的的幾種效果果：傷害豐富了產(chǎn)品類別延長(zhǎng)了產(chǎn)品線的長(zhǎng)長(zhǎng)度推出了不相干的新新產(chǎn)品推出了聯(lián)聯(lián)想想失調(diào)的新新產(chǎn)品推出了聯(lián)聯(lián)想沖突與與矛盾的產(chǎn)產(chǎn)品未能建立起起品牌系統(tǒng)統(tǒng)：新產(chǎn)品的推推出利用了了品牌資源源，但不僅僅未能使新新產(chǎn)品成功功，而且對(duì)對(duì)品牌資產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)生了負(fù)負(fù)面影響建立起品牌牌系統(tǒng)：新產(chǎn)品的推推出充分利利用了品牌牌資源，同同時(shí)通過新新產(chǎn)品的推推出強(qiáng)化了了品牌資產(chǎn)產(chǎn)未能與原品品牌建立內(nèi)內(nèi)在的聯(lián)系系：新產(chǎn)品充分分利用了品品牌知名度度，但對(duì)品品牌資產(chǎn)沒沒有貢獻(xiàn)最好結(jié)果：：豐富了品牌牌的內(nèi)涵新產(chǎn)品持續(xù)續(xù)成功品牌與產(chǎn)品品持續(xù)互動(dòng)動(dòng)，品牌資資產(chǎn)不斷增增值好結(jié)果：品牌含義得得到強(qiáng)化新產(chǎn)品取得得適度成功功品牌地位穩(wěn)穩(wěn)固，品牌牌資產(chǎn)保值值或增值中性結(jié)果：：品牌含義基基本不受影影響新產(chǎn)品有一一定成果，，品牌美譽(yù)譽(yù)度無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)品牌資產(chǎn)產(chǎn)幾乎無影影響壞結(jié)果：品牌含義引引起混淆與與不協(xié)調(diào)新產(chǎn)品沒有有取得成功功，且影響響主產(chǎn)品銷銷售品牌資產(chǎn)受受到輕度損損害，資產(chǎn)產(chǎn)貶值不協(xié)調(diào)最壞結(jié)果：：品牌含義相相互沖突與與矛盾新產(chǎn)品完全全失敗，原原主導(dǎo)產(chǎn)品品也被拋棄棄品牌與產(chǎn)品品產(chǎn)生惡性性循環(huán)，品品牌資產(chǎn)受受到嚴(yán)重?fù)p損害，甚至至無法挽回回中性擴(kuò)展豐富品牌延伸領(lǐng)領(lǐng)域左右品牌架架構(gòu)兩種模模式思路多品牌策略略單一品牌策策略母公司———左右家私私有限公司司左右家私有有限公司全皮子公司司目標(biāo)利用不同子子公司來擴(kuò)擴(kuò)張不同市市場(chǎng)樹立一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)而統(tǒng)一一的公司品品牌形象舉例VWPIAGGO描述一個(gè)母公司司品牌，多多個(gè)子公司司品牌公司品牌為為核心現(xiàn)代1現(xiàn)代2產(chǎn)品1產(chǎn)品2公司品牌：：左右家私私有限公司司全皮現(xiàn)代產(chǎn)品品牌：：左右沙發(fā)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)一一細(xì)分市場(chǎng)……..優(yōu)勢(shì)多品牌模式對(duì)于產(chǎn)品線上的不同類型、不同檔次的產(chǎn)品，用不同品牌更利于產(chǎn)品的定位和宣傳的度身定作，迎合不同層次的消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度時(shí)，想再擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是很難的，規(guī)模效益在超出一定規(guī)模后，投入產(chǎn)出比就會(huì)下降，邊際利潤(rùn)會(huì)遞減。性能價(jià)值比低的品牌，不會(huì)對(duì)性能價(jià)值比高的品牌產(chǎn)生破壞影響；分散風(fēng)險(xiǎn)，避免一個(gè)產(chǎn)品出問題，影響全局的情形出現(xiàn)。多品牌可滿足消費(fèi)者喜新厭舊的品牌轉(zhuǎn)換心理，多一份捕捉“游離顧客”的機(jī)會(huì)。由于市場(chǎng)上的品牌眾多，多少可以阻止同行業(yè)盲目加入競(jìng)爭(zhēng)，并減輕社會(huì)大眾對(duì)“壟斷”和“不公正”的敏感與痛恨。劣勢(shì)品牌延伸不當(dāng)，會(huì)沖淡原有形象，使兩個(gè)形象相互撕裂，走向模糊；或出現(xiàn)蹺蹺板現(xiàn)象，一個(gè)上去了，另一個(gè)下來了。如：春蘭、長(zhǎng)虹集團(tuán)，春蘭在其空調(diào)大行其道后，推出春蘭冰箱，結(jié)果反應(yīng)平平；長(zhǎng)虹在“紅太陽”照遍全國(guó)時(shí)推出變頻空調(diào)，也終未成大氣候。一旦部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，“一發(fā)動(dòng)全身”，導(dǎo)致全盤皆輸，損害企業(yè)形象?？缧袠I(yè)的品牌延伸會(huì)給人造成不專業(yè)的感覺，諸多產(chǎn)品價(jià)值差異懸殊，會(huì)令產(chǎn)品缺乏可信度，混淆顧客。有限廣告費(fèi)要被多個(gè)品牌分享，易出現(xiàn)僧多粥少的局面，難以形成強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)，所以多品牌戰(zhàn)略只對(duì)“優(yōu)勢(shì)廠家”有利。消費(fèi)者對(duì)多品牌后的企業(yè)形象難以進(jìn)行強(qiáng)烈關(guān)注，個(gè)性鮮明、統(tǒng)一的企業(yè)形象不易形成。企業(yè)增加了品牌操作與管理的難度。創(chuàng)建一個(gè)新品牌（知名度、品牌定位、品質(zhì)的概念、發(fā)展消費(fèi)者）是非常昂貴的，需要投入大量的時(shí)間、資金成本單一品牌創(chuàng)建統(tǒng)合品牌形象，提高品牌知名度，對(duì)產(chǎn)品及品牌作出質(zhì)量保證。如：長(zhǎng)虹、春蘭、海爾等品牌早已深入人心。品牌延伸力強(qiáng)，利于根據(jù)目標(biāo)顧客的多方面需求推出系列產(chǎn)品。如：海爾原以冰箱起家，現(xiàn)在推出的家庭中心系列產(chǎn)品，已把洗衣機(jī)、空調(diào)、電冰箱等一一囊括。新產(chǎn)品能享用成功品牌資源，又能以較低營(yíng)銷成本“搭便車”銷售。廣告資源可充分利用，統(tǒng)一調(diào)動(dòng)。單一品牌模式單一品牌模模式與多品品牌模式各各有利弊，，它們有著著一定的行行業(yè)與產(chǎn)品品乃至地理理上、時(shí)間間上的適用用性，尤其其對(duì)企業(yè)的的資源與管管理能力有有不同的要要求。左右品牌架架構(gòu)模式的的選擇———單一品牌牌模式左右沙發(fā)的的知名度不不高，市場(chǎng)場(chǎng)占有率低低，并未到到可以承當(dāng)當(dāng)母品牌的的程度可以集中傳傳播資源，，提高效率率，效果更更好品牌延伸僅僅在同類產(chǎn)產(chǎn)品中延伸伸，并未超超過中高檔檔沙發(fā)領(lǐng)域域單一模式下下同樣可以以進(jìn)行產(chǎn)品品細(xì)分，以以滿足不同同市場(chǎng)選擇單一模模式的現(xiàn)實(shí)實(shí)必要性既存市場(chǎng)既存市場(chǎng)既存市場(chǎng)既存市場(chǎng)主副品牌模模式單一主品牌牌模式主副品牌模模式既存品牌線內(nèi)垂直向下延伸線內(nèi)垂直向上延伸線內(nèi)水平延伸左右單一品品牌模式存存在的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)擠占：：如果各個(gè)副副品牌在單單一左右品品牌下，沒沒有塑造明明確的定位位，則會(huì)造造成彼此的的爭(zhēng)奪消費(fèi)費(fèi)者稀釋現(xiàn)有品品牌名稱所所包含的資資產(chǎn)：左右意味味著什么，，讓人聯(lián)想想到什么？？如果在延延伸時(shí)，各各個(gè)副品牌牌使用統(tǒng)一一的形象，，則會(huì)造成成左右品牌牌的“缺血血”。組織管理的的影響，如果沒有有專門的組組織分類管管理，則會(huì)會(huì)造成企業(yè)業(yè)內(nèi)部的混混亂。選擇單一模模式必須避避免的問題題在向新市場(chǎng)場(chǎng)延伸的同同時(shí)，必須須使用和保護(hù)原有品牌的的價(jià)值在向低端市市場(chǎng)延伸的的同時(shí)，必必須為品牌提供額外外的支持，，或一個(gè)合理的理由，提供有品質(zhì)差異化化的品牌產(chǎn)品品在向高端市市場(chǎng)延伸的的同時(shí)，為為降低風(fēng)險(xiǎn)，最好將將企業(yè)新提提供的高品品質(zhì)品牌與原有的品品牌適當(dāng)區(qū)分建立適當(dāng)?shù)牡钠放乒芾斫M組織系統(tǒng)主品牌與副副品牌之間間應(yīng)該加大大不同，從品牌個(gè)性、使用者形象象、質(zhì)量與工藝藝、主色調(diào)、氛圍、背景音樂、服務(wù)及位置置上有所不同同合理處理主主副品牌關(guān)關(guān)系，化解解單一品牌牌模式風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大大主流中檔市市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌？產(chǎn)品系列副品牌？產(chǎn)品系列副品牌？三種市場(chǎng)上上出現(xiàn)的左左右沙發(fā)副品品牌的差別別應(yīng)該是什么么？與左右右沙發(fā)的關(guān)系系？主品牌與副副品牌之間間的三種關(guān)關(guān)系擔(dān)保者共同驅(qū)動(dòng)者者驅(qū)動(dòng)者次一級(jí)品牌牌在兩者中中占更主導(dǎo)的地地位，它可以促使消費(fèi)者者作出購(gòu)買買這一產(chǎn)品或服服務(wù)的決定定，而主品質(zhì)只只是品質(zhì)上上的擔(dān)保，如LG的巧克克力手機(jī)兩者對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的影響響相同，如吉利佳佳信的拋棄棄型刀片，佳佳信的使用用者個(gè)性與吉利利刀片使用用者更年輕，兩兩個(gè)品牌名名稱（吉利和佳佳信）都對(duì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品的決定定產(chǎn)生了影響。。主品牌保持持它的主要要影響，成為驅(qū)動(dòng)動(dòng)者，副品品牌則充當(dāng)當(dāng)詮釋者，，告訴消費(fèi)費(fèi)者，公司司提供了一一種與他們們所熟悉的的產(chǎn)品或服服務(wù)有所不不同的新品品種。定義適用性：在進(jìn)入低一一級(jí)市場(chǎng)時(shí)最大限限度地減少少對(duì)主品牌的損害害以及減輕輕主品牌被擠占的的危險(xiǎn)。適用性：必須從檔次次上與主品牌產(chǎn)品品有非常明明顯的區(qū)別，不然然容易擠壓壓主品牌的市場(chǎng)，，制造消費(fèi)費(fèi)者迷惑適用性：進(jìn)入高一級(jí)級(jí)市場(chǎng)采用用該種方式式是最安全全的，因?yàn)闉楦逼放频牡亩ㄎ皇轻樶槍?duì)主品牌牌的，而不不是針對(duì)高高一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的，降降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，為主主品牌加分分。適用性近期，適合合驅(qū)動(dòng)者策策略品牌的知名名度低，還還需要大力力提升，該策略更更利于主品品牌的塑立立可以通過高高端細(xì)分市市場(chǎng)的占據(jù)據(jù)，強(qiáng)化品牌一貫貫高品質(zhì)的的價(jià)值為進(jìn)入高端端市場(chǎng)降低低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)強(qiáng)化品牌在在中高檔市市場(chǎng)的地位位向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大大主流中檔市市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（約3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（1個(gè)）策略優(yōu)勢(shì)突出副品牌牌之間的顯顯著差異副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級(jí)名品產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（約3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（1個(gè)）副品牌市場(chǎng)定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位高檔沙發(fā)中低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品主副品牌的的應(yīng)用規(guī)范范產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（約3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（1個(gè)）在各自獨(dú)立立的專賣店店和各自的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳中中：三者的品牌牌個(gè)性、使用者形象象、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與工藝、、主色調(diào)、、氛圍、背景景音樂、服服務(wù)及位置上上有所不同同在對(duì)外統(tǒng)一一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€(gè)個(gè)副品牌同時(shí)在專賣賣店出現(xiàn)時(shí)：以左右主品品牌的個(gè)性、價(jià)價(jià)值為主。應(yīng)用規(guī)范中長(zhǎng)期，在在低端市場(chǎng)場(chǎng)可以采用用擔(dān)保者策策略/獨(dú)立立品牌策略略進(jìn)一步拉大大副品牌之之間的差異異既保持主品品牌的信譽(yù)譽(yù)和威望，，而不管次副品牌牌表現(xiàn)如何何，減少品品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)減少主品牌牌受擠壓的的危險(xiǎn)以新的個(gè)性性來迎合新新的消費(fèi)者者向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大大主流中檔市市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約2-3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（約3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮沙發(fā)（1個(gè)）策略優(yōu)勢(shì)例如某個(gè)低低端細(xì)分市市場(chǎng)品牌，，如農(nóng)村市市場(chǎng)品牌，，或其他材材料沙發(fā)，，如仿皮沙沙發(fā)擔(dān)保者策略略下主副品品牌的應(yīng)用用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約2-3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（約3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（1個(gè)）在各自獨(dú)立立的專賣店店和各自的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳中中：低端品牌推推廣時(shí)主要突出自己己的副品牌牌名稱和品牌牌個(gè)性，主主品牌僅以背背書的形式式出現(xiàn)主流市場(chǎng)副副品牌和高高檔市場(chǎng)副品品牌要與其其有更明顯的的區(qū)別在對(duì)外統(tǒng)一一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€(gè)個(gè)副品牌同時(shí)在專賣賣店出現(xiàn)時(shí)：以左右主品品牌的個(gè)性、價(jià)價(jià)值為主。當(dāng)?shù)投似放婆茖Ｙu店獨(dú)立出現(xiàn)時(shí)時(shí)，以突出低端副品品牌的名稱、使用者者形象為主。應(yīng)用規(guī)范小結(jié)：左右右沙發(fā)品牌牌戰(zhàn)略總策策略細(xì)分市場(chǎng)二二細(xì)分市場(chǎng)三三細(xì)分市場(chǎng)一一細(xì)分市場(chǎng)…….中國(guó)沙發(fā)行行業(yè)的高路路品牌創(chuàng)新細(xì)分設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類品牌聲譽(yù)渠道小結(jié)：左右右沙發(fā)品牌牌戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)中國(guó)中高端端市場(chǎng)的第第一品牌最大的市場(chǎng)場(chǎng)分額高銷售回報(bào)報(bào)率小結(jié)：左右右沙發(fā)品牌牌架構(gòu)模式式——單一一品牌模式式、驅(qū)動(dòng)者者策略向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大大主流中檔市市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右***系列（約3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（1個(gè)）副品牌產(chǎn)品品定位左右超值優(yōu)優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級(jí)名品副品牌市場(chǎng)場(chǎng)定位低檔沙發(fā)中中品質(zhì)最好好的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)場(chǎng)定位中檔沙發(fā)中中最全最多多的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)場(chǎng)定位高檔沙發(fā)中中低價(jià)高質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品左右家私左右**系系列3個(gè)企業(yè)品牌產(chǎn)品主品牌牌產(chǎn)品副品牌牌左右沙發(fā)左右美第奇系列1個(gè)個(gè)產(chǎn)品系列風(fēng)格系列左右公司中中長(zhǎng)期品牌牌架構(gòu)：獨(dú)獨(dú)立品牌+副品牌+產(chǎn)品系列列高端獨(dú)立品牌風(fēng)格系列左右**系系列1個(gè)風(fēng)格系列風(fēng)格系列風(fēng)格系列功能系列香博堡兒童系列風(fēng)格系列市場(chǎng)定位高端市場(chǎng)主流市場(chǎng)低端市場(chǎng)細(xì)分獨(dú)立品牌**品牌新培育品牌牌品牌戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施左右主品牌牌價(jià)值系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃左右各副品品牌及產(chǎn)品品規(guī)劃左右主品牌牌價(jià)值系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃左右沙發(fā)品品牌廣告語語左右沙發(fā)品品牌定位左右沙發(fā)品品牌背書左右沙發(fā)核核心價(jià)值消費(fèi)者是誰誰，30-45歲，可分分60年代代與70年年代人，他他們是社會(huì)會(huì)的主流人人群，中堅(jiān)堅(jiān)力量，皆皆對(duì)貧乏的的集體生活活有著深刻刻記憶，追追求生活品品質(zhì)的提高高，大多是是第一次從從集體空間間中擁有自自己的私人人空間，對(duì)對(duì)家的概念念?yuàn)A雜著東東方文化與與西方風(fēng)尚尚。大多是是第一次開開始設(shè)計(jì)自自己的私人人空間，缺缺乏設(shè)計(jì)能能力卻又崇崇拜家的創(chuàng)創(chuàng)意。舊時(shí)時(shí)整齊劃一一的生活已已成為如今今追求創(chuàng)意意釋放的原原動(dòng)力，他他們面對(duì)的的是一個(gè)無無比開放又又包含生存存壓力的世世界，不管管他們?nèi)绾魏畏只嚯x離拉大，各各有各的活活法。他們的消費(fèi)費(fèi)生活，他們的消費(fèi)費(fèi)能力正在在不斷提升升，有理由由享受到更更好的生活活，他們的的生活開始始要求有更更多的設(shè)計(jì)計(jì)元素,手手機(jī)、筆記記本電腦、、數(shù)碼照相相機(jī)、MP3、服裝裝、手表、、汽車、生生活用品，，無不要求求有個(gè)性、、有獨(dú)特的的外形，時(shí)時(shí)尚流行的的設(shè)計(jì)概念念。因此，摩托托羅拉、華華碩、TCL等國(guó)內(nèi)內(nèi)知名企業(yè)業(yè)逐漸把設(shè)設(shè)計(jì)調(diào)整到到戰(zhàn)略高度度。設(shè)計(jì)越越來越成為為現(xiàn)代工業(yè)業(yè)的原動(dòng)力力。他們的特征征與需求，，主流消費(fèi)者者特征消費(fèi)者分類類：可以分為十十四類消費(fèi)費(fèi)群，既經(jīng)經(jīng)濟(jì)頭腦族族／求實(shí)穩(wěn)穩(wěn)健族／傳傳統(tǒng)生活族族／個(gè)性表表現(xiàn)族／平平穩(wěn)小康族族／工作成成就族／理理智事業(yè)族族／隨社會(huì)會(huì)流族／消消費(fèi)節(jié)省族族／工作堅(jiān)堅(jiān)實(shí)族／平平穩(wěn)求進(jìn)族族／經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)尚族／現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活族族／勤儉生生活族等。。消費(fèi)者特征征：中青年一代代是內(nèi)地家家具消費(fèi)的的主流，也也是社會(huì)中中收入最高高、最有消消費(fèi)能力的的一個(gè)群體體。經(jīng)常光光顧家具市市場(chǎng)的人群群中42%是20-30歲的的消費(fèi)者，，31-40歲的占占22%，，41-50歲的占占了16%，50-60歲的的占了10%，其余余占10%。據(jù)調(diào)查，，經(jīng)常光光顧家具具市場(chǎng)的的人群中中有78%的學(xué)學(xué)歷均在在大專學(xué)學(xué)歷以上上。消費(fèi)者需需求變化化消費(fèi)者需需求變化化：已不僅僅僅滿足家家具的功功能需求求，而且且在尋找找一種新新的生活活方式，，以期與與他們的的文化層層次與個(gè)個(gè)人品位位相吻合合。向重重視生活活質(zhì)量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，向向追求精精神和服服務(wù)轉(zhuǎn)變變。消費(fèi)者最最關(guān)注的的要素：：舒適實(shí)用用和搬運(yùn)運(yùn)方便，，其余為為家具色色彩、價(jià)價(jià)格、環(huán)環(huán)保、用用材、使使用年限限和設(shè)計(jì)計(jì)。色彩：：消費(fèi)者者日益益看重重與居居室裝裝修協(xié)協(xié)調(diào)；；價(jià)格已經(jīng)不不再是是唯一一重要要的選選擇目目標(biāo)，，壽命：：多數(shù)消消費(fèi)者者希望望家具具能夠夠使用用“10-15年””；家具設(shè)設(shè)計(jì)要要求則更趨趨個(gè)性性化、、理性性化，，從““跟從從型””轉(zhuǎn)向向“理理智型型”消消費(fèi)。。他們心心中的的沙發(fā)發(fā)消費(fèi)者者使用用用途途沙發(fā)承承擔(dān)了了家居居活動(dòng)動(dòng)的主主體內(nèi)容，，是一一個(gè)家家的休休息、、娛樂樂的主要要場(chǎng)所所沙發(fā)是是客廳廳、家家庭的的靈魂魂，對(duì)對(duì)沙發(fā)的的功能能及外外觀的的要求求較高高消費(fèi)者者購(gòu)買買理由由調(diào)查查舒適適感感、、美美感感、、方方便便性性是是消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)沙沙發(fā)發(fā)的的綜綜合合要要求求沙發(fā)發(fā)是是消消費(fèi)費(fèi)者者生生活活中中的的必必需需品品，也也是是客客廳廳的的靈靈魂魂，，消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)品品本本身身要要求求較較高高，，他他期期望望的的理想想沙沙發(fā)發(fā)是是舒舒適適、、美美感感、、組組合合性、、功功能能性性、、便便利利性性都都比比較較強(qiáng)強(qiáng)，而而這這一一些些因因素素來來看看，，回回到到產(chǎn)產(chǎn)品制制造造本本身身，，都都是是由由設(shè)計(jì)計(jì)來來決決定。。洞察察國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外同同業(yè)業(yè)，，國(guó)內(nèi)內(nèi)：：芝華華仕仕、、藝藝峰峰、、斯斯帝帝羅羅蘭蘭，，各各自自代代表表一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格，，各各自自有有各各自自不不同同的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者。。整整體體較較國(guó)國(guó)際際化化、、時(shí)時(shí)尚尚、、現(xiàn)現(xiàn)代代，，產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格與與左左右右相相近近。。國(guó)際際：：知名名沙沙發(fā)發(fā)品品牌牌，，皆皆有有著著自自己己的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)哲哲學(xué)學(xué)，，以以設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上的的成成就就引引起起社社會(huì)會(huì)的的關(guān)關(guān)注注，，以以深深入入洞洞察察用用戶戶生生活活需需求求的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，為為用用戶戶的的生生活活帶帶來來美美與與舒舒適適，，提提倡倡一一種種生生活活方方式式。。B&B：：（（意意大大利利，，沙沙發(fā)發(fā)））表達(dá)達(dá)意意大大利利式式的的感感知知性性、、想想象象力力、、創(chuàng)創(chuàng)造造力力和和專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)。。椅椅子子不不只只是是一一張張椅椅子子，，更更是是一一件件賞賞心心悅悅目目的的藝藝術(shù)術(shù)品品。。有有高高度度的的藝藝術(shù)術(shù)美美感感。。無無以以倫倫比比的的生生活活感感受受。。外外面面是是藝藝術(shù)術(shù)、、里里面面是是人人文文。。認(rèn)認(rèn)為為家家具具反反映映了了一一種種特特殊殊的的生生命命意意念念。。CASSINA（（意意大大利利，，沙沙發(fā)發(fā)））：：視質(zhì)質(zhì)量量為為產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生命命線線。。但但更更注注重重造造有有人人文文觸觸覺覺的的家家具具，，獨(dú)獨(dú)特特的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、符符合合幾幾何何與與人人體體，，不不同同材材料料的的完完美美結(jié)結(jié)合合、、線線條條的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單與與流流暢暢。。FELICEROSSI：：（（意意大大利利，，沙沙發(fā)發(fā)））沙發(fā)發(fā)不不僅僅要要是是漂漂亮亮的的，，更更要要是是實(shí)實(shí)用用的的。。前前衛(wèi)衛(wèi)進(jìn)進(jìn)取取的的風(fēng)風(fēng)格格。。不不僅僅為為家家停停工工滿滿足足日日常常生生活活品品位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，更更在在制制造造技技術(shù)術(shù)和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上力力求求創(chuàng)創(chuàng)新新，，通通過過不不斷斷的的革革新新、、將將科科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的研研究究成成果果應(yīng)應(yīng)用用到到產(chǎn)產(chǎn)品品的的實(shí)實(shí)際際上上，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人人們們與與眾眾不不同同的的夢(mèng)夢(mèng)想想。。NATUZZI：（意大大利，沙發(fā)））這是你的生活活方式！定位位：現(xiàn)代+傳傳統(tǒng)的經(jīng)典風(fēng)風(fēng)格，線條流流暢、款式大大方沉穩(wěn)、用用料做工考究究、但設(shè)計(jì)較較保守。其市市場(chǎng)重心是在在歐洲本土和和美國(guó)。用最最新的表達(dá)方方式和最嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)墓に嚻焚|(zhì)質(zhì)，將舒適、、美和價(jià)值帶帶入人們的生生活。造型簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、功能明明確、歷久彌彌新的設(shè)計(jì)和和不變的優(yōu)雅雅。洞察企業(yè)本身身，左右的優(yōu)勢(shì)，，左右20年專專業(yè)制造沙發(fā)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)積累累；左右設(shè)計(jì)能力強(qiáng)大大，擁有設(shè)計(jì)計(jì)師數(shù)量多居居全國(guó)之首；；左右沙發(fā)榮榮獲家具行行業(yè)9項(xiàng)設(shè)設(shè)計(jì)冠軍，，獲獎(jiǎng)最多多；左右每年開開發(fā)款式多多，居行業(yè)業(yè)前列；如何定義消消費(fèi)者的價(jià)價(jià)值認(rèn)同基于沙發(fā)本本身來說：：沙發(fā)是一一種生活舶舶來品，是是有品位的的生活品，，代表一種種生活方式式。基于左右來來說：消費(fèi)費(fèi)者之所以以選擇左右右是因?yàn)樽笞笥疑嘲l(fā)研研發(fā)款式多多，設(shè)計(jì)能能力強(qiáng)，專專業(yè)做沙發(fā)發(fā)，產(chǎn)品品品質(zhì)好、良良好的口碑碑和被最多多消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同的。再再進(jìn)一步的的說，左右右是品質(zhì)好好，選擇多多，值得信信賴的老牌牌。給予消費(fèi)來來說：左右右的消費(fèi)者者是一群以以追求時(shí)尚尚，創(chuàng)意、、品質(zhì)生活活為目標(biāo)的的社會(huì)中堅(jiān)堅(jiān)。與消費(fèi)費(fèi)其他國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌的消消費(fèi)者來說說，他們有有更多的價(jià)價(jià)值感。它必須能夠夠反映了左左右的企業(yè)業(yè)精神；它必須能與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者取得精精神的共鳴鳴；

它必必須能反映映目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者更深層層次的心理理需求和滿滿足；如果我們用用一個(gè)最簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的詞匯匯來概括的的話左右沙發(fā)品品牌的核心心價(jià)值創(chuàng)意設(shè)計(jì)真實(shí)性合理性需求性溝通性包容性核心價(jià)值創(chuàng)意設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)性持久性品牌核心價(jià)價(jià)值的7因因子檢核模模型消費(fèi)者對(duì)家家庭空間設(shè)設(shè)計(jì)的需求求必須是存存在的，而而且是急需需的左右產(chǎn)品品品質(zhì)與功能能、效果確確實(shí)體現(xiàn)了了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)特色簡(jiǎn)潔明了，，富有沖擊擊力和記憶憶點(diǎn)，便于于傳播和溝溝通，消費(fèi)費(fèi)者敏感且且理解不會(huì)會(huì)失真。在行業(yè)成功功關(guān)鍵因素素上形成自自己的鮮明明特色，有有效區(qū)別和和阻攔競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌針對(duì)的消費(fèi)費(fèi)群相對(duì)廣廣泛，包容容較多的個(gè)個(gè)性需求；；對(duì)企業(yè)品品牌延伸的的包容較好好企業(yè)在設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)等等榮譽(yù)資源源確實(shí)有支支撐，能夠夠回答消費(fèi)費(fèi)者的疑問問與比較品牌核心價(jià)價(jià)值的檢核核因子不因社會(huì)與與市場(chǎng)環(huán)境境及企業(yè)發(fā)發(fā)展變化而而改變合理性需求性包容性真實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性溝通性持久性品牌定位策策略：抓住沙發(fā)行行業(yè)以設(shè)計(jì)計(jì)為靈魂的的行業(yè)特性性，結(jié)合消消費(fèi)者對(duì)家家居設(shè)計(jì)服服務(wù)存在需需求、消費(fèi)費(fèi)者生活風(fēng)風(fēng)格和審美美日益細(xì)分分化的消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)，和和左右設(shè)計(jì)計(jì)能力相對(duì)對(duì)強(qiáng)大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，把左左右沙發(fā)定定位為“深入把握握各種消費(fèi)費(fèi)主張，設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意各各種風(fēng)格的的主題生活活”詮釋：針對(duì)對(duì)不同的消消費(fèi)群體的的需要，左左右每一種種產(chǎn)品系列列設(shè)計(jì)都演演繹著每一一種主題生生活（從過過去左右每每一種設(shè)計(jì)計(jì)呈現(xiàn)一種種產(chǎn)品風(fēng)格格------過度度到每一種種設(shè)計(jì)都代代表一種生生活，一種種消費(fèi)主張張。）品牌定定位語語：設(shè)計(jì)生生活新新境界界品牌定定位演演繹設(shè)計(jì)生生活新新境界界顧客關(guān)關(guān)系組織織產(chǎn)品品個(gè)人人構(gòu)建品品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)基基礎(chǔ)一個(gè)有有資格格建立立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者。不斷斷創(chuàng)新新、創(chuàng)創(chuàng)造成成為組組織發(fā)發(fā)展的的基本本。也也是保保持領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位位的最最佳方方式一種產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，，代表表一種種生活活。尊重消消費(fèi)者者的個(gè)個(gè)性生生活，，承諾諾的與與其他他品牌牌所不不一樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值。。與消費(fèi)費(fèi)者為為友，，幫助助消費(fèi)費(fèi)者設(shè)設(shè)計(jì)生生活。。以滿足足消費(fèi)費(fèi)者的的期望望為原原則，，更接接近于于他們們崇尚尚的生生活價(jià)價(jià)值觀觀。一群講講究生生活品品質(zhì)的的社會(huì)會(huì)才俊俊。來源于于消費(fèi)費(fèi)者的的自我我感受受和認(rèn)認(rèn)同。。成為為消費(fèi)費(fèi)者分分享品品牌的的動(dòng)力力品牌形形象BAV?描描述述品牌牌形象象的24個(gè)個(gè)形容容詞實(shí)際Downtoearth勇敢Daring聰明Intelligent上等Upperclass喜愛戶戶外活活動(dòng)Outdoorsy拘束Restrained簡(jiǎn)單Simple流行Trendy魅力Glamorous穩(wěn)重Calm健康Healthy誠(chéng)實(shí)Honest迷人Charming堅(jiān)韌Tough和善Kind精力充充沛Energetic領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)風(fēng)范ALeader粗曠Rugged無憂無無慮Carefree強(qiáng)壯Strong體貼Obliging越來越越受歡歡迎Gaininginpopularity高性能能Highperformance物超所所值Worthpayingmore現(xiàn)有形形象：：聰明明、穩(wěn)穩(wěn)重、、誠(chéng)實(shí)實(shí)、堅(jiān)堅(jiān)韌、、越來來越受受歡迎迎需要加加強(qiáng)的的方面面：上上等的的、有有魅力力的、、具有有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)風(fēng)范范的品牌內(nèi)內(nèi)涵Authenticity正宗的(Authentic)Remoteness傲慢的(Arrogant)原創(chuàng)的(Original)難以接近的(Unapproachable)傳統(tǒng)的(Traditional)Service友善的(Friendly)Differentiation出眾的(Distinctive)有幫助的(Helpful)不同的(Different)關(guān)心用戶(Caresaboutitscustomers)獨(dú)一無二的(Unique)Style突出的(Distinctive)Dynamism有活力的(Dynamic)尊貴的(Prestigious)創(chuàng)新的(Innovative)有風(fēng)格的(Stylish)現(xiàn)代的(Uptodate)Trust可信賴的(Trustworthy)進(jìn)步的(Progressive)可靠的(Reliable)Fun有趣/好玩的(Fun)直率的(Straightforward)Quality高品質(zhì)(HighQuality)Value物有所值(GoodValue)同類中最好的(Bestincategory)BAV?描描述述品牌牌內(nèi)涵涵的24個(gè)個(gè)形容容詞現(xiàn)有內(nèi)內(nèi)涵：：出眾眾的、、現(xiàn)代代的、、高品品質(zhì)的的、可可信賴賴的、、品質(zhì)質(zhì)可靠靠的需要加加強(qiáng)的的方面面：同同類最最好的的、物物超所所值的的、關(guān)關(guān)心用用戶的的品牌口口號(hào)創(chuàng)意家家?我左右右左右是是一個(gè)個(gè)生活活“創(chuàng)創(chuàng)意家家”，，他為為廣大大的消消費(fèi)者者提供供千奇奇百變變的家家庭設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)意方方案左右，，既品品牌名名，又又是一一個(gè)積積極掌掌握生生活的的動(dòng)詞詞，是是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者追追求的的價(jià)值值。沙發(fā)是是一個(gè)個(gè)家的的靈魂魂，而而在沙沙發(fā)世世界里里，由由左右右來左左右。。（插設(shè)設(shè)計(jì)表表現(xiàn)））品牌背背書：：近期背背書：：系列國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)大大獎(jiǎng)中長(zhǎng)期期背書書：源源不不斷的的獲得得國(guó)際際設(shè)計(jì)計(jì)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)企業(yè)品品牌背背書：：可將創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)當(dāng)當(dāng)作公公司的的戰(zhàn)略略定位位，通通過策策劃一一系列列圍繞繞著““創(chuàng)意意設(shè)計(jì)計(jì)”的的大型型公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)，如如邀請(qǐng)請(qǐng)文化化、經(jīng)經(jīng)濟(jì)名名人來來設(shè)計(jì)計(jì)沙發(fā)發(fā)、舉舉辦設(shè)設(shè)計(jì)大大賽、、建立立沙發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)博物物館等等等，，向社社會(huì)輸輸出左左右““大創(chuàng)創(chuàng)意、、大設(shè)設(shè)計(jì)””的概概念。。品牌核核心價(jià)價(jià)值品牌主主張品牌形形象創(chuàng)意家家?我我左右右聰明、、穩(wěn)重重、誠(chéng)誠(chéng)實(shí)、、堅(jiān)韌韌、越來越越受歡歡迎、、有魅力力的、、具有有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)風(fēng)范范的低端低低端市市場(chǎng)左左右**副副品牌牌創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)品牌定定位設(shè)計(jì)生生活新新境界界副品牌牌1、風(fēng)風(fēng)格系系列3、風(fēng)格系列4、功能沙發(fā)5、兒童沙發(fā)1、風(fēng)風(fēng)格系系列產(chǎn)品線線劃分分1、系系列2、系系列左右沙沙發(fā)品品牌金金字塔塔主流中中端市市場(chǎng)左左右**副副品牌左右副副品牌牌產(chǎn)品品規(guī)劃劃左右低低端市市場(chǎng)副副品牌牌產(chǎn)品品規(guī)劃劃左右主主流中中端市市場(chǎng)3個(gè)副副品牌牌產(chǎn)品品規(guī)劃劃左右高高端市市場(chǎng)美美第奇奇副品品牌產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃副品牌產(chǎn)品定位左右白金級(jí)名品副品牌市場(chǎng)定位高檔沙發(fā)中低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品副品牌消費(fèi)者定位理智事業(yè)族品牌角角色側(cè)翼品品牌側(cè)翼品品牌：：具有同同主力力品牌牌相同同的利利潤(rùn)率率的品品牌品牌任任務(wù)：：側(cè)翼品品牌的的戰(zhàn)略略價(jià)值值遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于其經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值，，它能能滿足足消費(fèi)費(fèi)者非非常特特殊的的需求求，有有時(shí)其其消費(fèi)費(fèi)群體體很小小，形形成利利基市市場(chǎng)，，使得得潛在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)入入該細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)的的難度度大大大加大大。高端市市場(chǎng)左右美美第奇奇全皮皮系列列高端市市場(chǎng)左右美美第奇奇全皮皮系列列理智事事業(yè)族族特征征：年齡：：30-45歲歲教育程度：較高，大學(xué)本本科以上職業(yè)：留學(xué)歸來科技技精英、商務(wù)務(wù)人才、私企企老板、政府府中高層官員員居住面積：130平方以以上家庭裝修風(fēng)格格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格格（時(shí)尚）、、新古典風(fēng)格格（高貴）、、地中海風(fēng)格格（浪漫）、、美式鄉(xiāng)村對(duì)對(duì)應(yīng)休閑（自自然）社會(huì)特征：他們是市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)中的活躍躍力量,,他他們生活閱閱歷豐富,具有國(guó)際際化視野，對(duì)對(duì)西方的主流流生活方式有有較多的了解解，欣賞并積積極向西方生生活方式靠近近，對(duì)生活品品質(zhì)要求比較較高,關(guān)注品品牌與身份份感,希望望得到社會(huì)的的認(rèn)可,事業(yè)業(yè)有成.高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（汪洋補(bǔ)充））高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列副品牌定位思思路：分享意大利的的國(guó)家心智資資源——皮具具佛羅倫薩皮具之都文藝復(fù)興之都都高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列產(chǎn)品USP：：創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)工藝的佛羅倫薩原質(zhì)質(zhì)設(shè)計(jì)高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列產(chǎn)品特征：設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)簡(jiǎn)約而精致、、大氣、深涵涵國(guó)際氣質(zhì)，，卓然不群的優(yōu)優(yōu)雅氣度。材質(zhì)：全皮，，精選意大利利上等牛皮，，有產(chǎn)地證書書證明工藝：采用世世界皮具之都都——佛羅倫倫薩的傳統(tǒng)制制皮工藝，一一眼明辨的完完美手工尺寸：4米以以上扶手：方正為為主，寬大，，或矜持地不不偏不倚，或或?qū)捜莸貓A潤(rùn)潤(rùn)蓬松顏色：白、灰灰、米黃、淡淡青為主，黑黑、紅、黃、、銀等純色為為輔產(chǎn)品價(jià)格：1萬——3萬萬高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列產(chǎn)品線：可分為兩種不不同的風(fēng)格的的產(chǎn)品線，每每種產(chǎn)品線中中包含約10左右產(chǎn)品款款式?？捎胁坎糠止δ苌嘲l(fā)發(fā)傳統(tǒng)風(fēng)格名稱稱——羅馬光光榮商務(wù)風(fēng)格名稱稱——華章樂樂府高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列副品牌標(biāo)志：：（插設(shè)計(jì)表現(xiàn)現(xiàn)）高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列品牌形象：代表意大利成成就的佛羅倫倫薩名勝（插插設(shè)計(jì)表現(xiàn)））使用者形象：：西方上流社會(huì)會(huì)人士高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列專賣店形象：：專賣店裝修風(fēng)風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)潔、大大方明快，點(diǎn)點(diǎn)綴意大利藝藝術(shù)元素專賣店主色調(diào)調(diào)：白、黃、黑色色等高貴純色色，與產(chǎn)品線線主色調(diào)相呼呼應(yīng)專賣店音樂：：意大利歌劇音音樂、意大利利流行音樂等等專賣店道具：：擺放一些佛羅羅倫薩老作坊坊制皮的老工工具，如剪刀刀、尺子、皮皮、圍裙等等等專賣店位置：：高檔社區(qū)、高高檔家私大賣賣場(chǎng)高端市場(chǎng)左右美第奇全全皮系列副品牌競(jìng)爭(zhēng)力力：高檔沙發(fā)中低低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：應(yīng)應(yīng)比NATUZZI相同同產(chǎn)品便宜2000-5000左右品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：左左右白金級(jí)名名品產(chǎn)品USP：：佛羅倫薩原原質(zhì)設(shè)計(jì)品牌形象優(yōu)勢(shì)勢(shì)：佛羅倫薩薩藝術(shù)成就專賣店形象優(yōu)優(yōu)勢(shì)：意大利利式的高貴中檔市場(chǎng)左右3個(gè)副品品牌系列副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌市場(chǎng)定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品3個(gè)副品牌分別消費(fèi)者定位個(gè)性表現(xiàn)族、工作成就族、求實(shí)穩(wěn)健族品牌角色主力品牌主力品牌：企業(yè)獲利能力力最強(qiáng)的品牌牌品牌任務(wù)：主力品牌通常常是多品牌組組合中所有品品牌中市場(chǎng)占占有率和銷量量最高的品牌牌，是企業(yè)最最寶貴的品牌牌，保護(hù)該品品牌不受競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)沖擊就是維維護(hù)了企業(yè)的的最大利益。。3個(gè)副品牌消消費(fèi)者特征：：中檔市場(chǎng)左右3個(gè)副品品牌系列個(gè)性時(shí)尚族工作成就族求實(shí)穩(wěn)健族年齡：23—35歲歲左右教育程度：中高學(xué)歷職業(yè)：白領(lǐng)一族居住面積：50-90平方米裝修風(fēng)格：后現(xiàn)代風(fēng)格（（非傳統(tǒng)）、、現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)風(fēng)格（另類））社會(huì)特征：他們追求時(shí)尚尚、潮流、品品位、個(gè)性、、他們是潮流流的跟隨者，，向往小資生生活，年齡，，喜歡新鮮的的事物，性格格外向。年齡：26—40歲歲教育程度：中高等學(xué)歷職業(yè)：白領(lǐng)、公務(wù)員員，文藝教育育人士居住面積：50-130平方米裝修風(fēng)格：極簡(jiǎn)主義風(fēng)風(fēng)格（精簡(jiǎn)））、現(xiàn)代簡(jiǎn)約約風(fēng)格（時(shí)尚尚）、社會(huì)特征：他們屬于奮斗斗形，追求生生活品質(zhì)，更更好的生活，，兼顧家庭與與事業(yè)，回歸歸自然。年齡齡在,中等學(xué)學(xué)歷.年齡：35—55歲歲教育程度：中高等學(xué)歷職業(yè)：企業(yè)中層管理理人員、事業(yè)業(yè)單位骨干分分子居住面積：50-130平方米裝修風(fēng)格：新中式風(fēng)格格（懷舊）、、雅致主義風(fēng)風(fēng)格（優(yōu)雅））社會(huì)特征：穩(wěn)重，重視家家庭，有品味味與內(nèi)涵，注注重性價(jià)比，，對(duì)目前的生生活比較滿意意，追求生活活與事業(yè)的平平衡中檔市場(chǎng)左右3個(gè)副品品牌系列都市記憶系列列極簡(jiǎn)之后系列