如何與客戶開(kāi)口講保險(xiǎn)

關(guān)于如何與客戶開(kāi)口講保險(xiǎn)如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)1第一頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)2跟誰(shuí)談保險(xiǎn)？怎么談保險(xiǎn)？保險(xiǎn)難在哪？第二頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)3并不是客戶對(duì)我的推銷不感興趣，而是我的推銷沒(méi)有引起客戶的興趣！第三頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)4談保險(xiǎn)要領(lǐng)：語(yǔ)不驚人死不休！第四頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)5牛和人哪個(gè)更值錢？假如：人牽著牛過(guò)馬路，不幸發(fā)生車禍，牛和人同時(shí)被撞斷了腿，肇事司機(jī)趁亂逃跑，該怎么辦？可將牛宰殺賣掉，得款3000元，用于人的治療。因?yàn)槿撕苤靛X，所以要花很多錢，而牛因?yàn)椴恢靛X，所以能賣很多錢。腦筋急轉(zhuǎn)彎：第五頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)6青春痘長(zhǎng)在哪里最舒服？長(zhǎng)在別人臉上最舒服？用誰(shuí)的錢感覺(jué)最舒服？腦筋急轉(zhuǎn)彎：有沒(méi)有辦法用別人的錢呢？第六頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)7到什么地方去是“自討苦吃”？腦筋急轉(zhuǎn)彎：醫(yī)院！打針、吃藥，還要花很多的錢，真是“苦”不堪言。明知有苦卻非去不可！有沒(méi)有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能幫你減輕打針吃藥的痛苦，但可以幫你減輕花錢的痛苦……第七頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)8不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。很多藥每片含量只不過(guò)5毫克，要賣5元錢一粒，以此推算，每克是1000元錢，而白金1克只不過(guò)是500元。（舉例、講故事）藥雖然很貴，但是我們?cè)谫I的時(shí)候從來(lái)不會(huì)猶豫，因?yàn)橐坏┱嫔瞬?，錢就是第二位的。其實(shí)我只要我們平時(shí)注意一點(diǎn)，就不需要花這些大錢。當(dāng)然如果真要花大錢的話，我們也有辦法可以讓你的損失減到最少……（導(dǎo)入健康保險(xiǎn)概念）腦筋急轉(zhuǎn)彎：請(qǐng)問(wèn)客戶先生，在你買過(guò)的東西中什么最貴？（以重量計(jì)）第八頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)9白開(kāi)水與飲料！情景設(shè)定：與客戶一起聊天，客戶請(qǐng)我們喝飲料?！爸x謝你，客戶先生，我不喝這些飲料的?！薄帮嬃现袩o(wú)非是糖、色素、防腐劑及其它添加劑，極少營(yíng)養(yǎng)可言，喝多了對(duì)人體弊多利少，糖是最易讓人長(zhǎng)胖的，色素會(huì)在體沉淀，防腐劑也會(huì)積聚在身體里面，據(jù)報(bào)道說(shuō)現(xiàn)在很多美國(guó)人死了埋在地下都爛不掉，就是因?yàn)槌粤颂嗪栏瘎┑臇|西。其實(shí)現(xiàn)在很多疾病都是由吃喝造成的。所以，我建議您平時(shí)也盡量少喝為好……”第九頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)10（接前面）你知道科學(xué)公認(rèn)的最好的飲料是什么嗎？是綠茶！專家告訴我們，飲食要注意搭配，要有“紅黃綠白黑”，綠就是綠茶！綠茶含有豐富的抗氧自由基，可以減少腫瘤、減少動(dòng)脈硬化，多喝使人長(zhǎng)壽。第十頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)11經(jīng)典話術(shù)：看不好的病越來(lái)越少，看不起的病越來(lái)越多！第十一頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)12生病的代價(jià)1.龐大的醫(yī)藥費(fèi)；2.經(jīng)濟(jì)來(lái)源中斷；3.家人沉重負(fù)擔(dān)；4.身心巨大痛苦；5.一生努力歸零。第十二頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)13假如我生病了大家替我想一想會(huì)有哪些人能來(lái)看我？會(huì)有三個(gè)人來(lái)病床前看我第十三頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)14他們帶著辛辛苦苦攢起的積蓄來(lái)為我支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)日夜為我護(hù)理第一個(gè)人——我的家人我的感覺(jué)——內(nèi)疚！第十四頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)15他會(huì)帶著和藹的微笑走進(jìn)來(lái)，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會(huì)好起來(lái)的但是，我同時(shí)也感覺(jué)到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費(fèi)應(yīng)該交了而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少否則，就會(huì)停藥，還可能會(huì)影響我的治療效果第二個(gè)人——我的主治醫(yī)生我的感覺(jué)——無(wú)奈！第十五頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)16她會(huì)帶來(lái)鮮花、問(wèn)候也會(huì)帶來(lái)同樣和藹的微笑囑咐我要安心養(yǎng)病更重要的是——她還會(huì)帶來(lái)一顆滾燙的心和一大筆專為我治病、買藥、請(qǐng)護(hù)理工的醫(yī)療保險(xiǎn)金還有一個(gè)人——我的………、我的感覺(jué)——真好！第十六頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)17逢年過(guò)節(jié)，做父母的都要給孩子一個(gè)紅包，紅包寄托著父母對(duì)孩子的美好希翼和愿望。進(jìn)入社會(huì)就象跨過(guò)一個(gè)大門檻，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的社會(huì)，為了讓孩子獲得平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，做父母的要想孩子長(zhǎng)大后有出息，就要給他預(yù)留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。保險(xiǎn)，就是您送給孩子的四個(gè)紅包：它是孩子的教育基金；孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用；是踏上社會(huì)的本錢；是成家立業(yè)的基礎(chǔ)；它會(huì)在您遇到重大變故時(shí)替您完成心愿，讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長(zhǎng)中都有您的影子。即使到老，他也永遠(yuǎn)記得您！保險(xiǎn)是您送給孩子的四個(gè)紅包第十七頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)18一個(gè)快樂(lè)的老年人，應(yīng)有四個(gè)條件：老伴、老友、老健、老本。隨著科學(xué)的發(fā)展，人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，我們只能有30年風(fēng)華正茂的攢錢時(shí)間，但退休后又將迎接數(shù)十年小心冀冀的花錢時(shí)間，你的老本夠用嗎？買保險(xiǎn)就像養(yǎng)了一個(gè)孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會(huì)非常孝順你，不會(huì)給你臉色看，不會(huì)頂嘴；在你生病時(shí)，他會(huì)孝敬你醫(yī)藥費(fèi)和營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，在你年老時(shí)，會(huì)定時(shí)供應(yīng)你養(yǎng)老金。養(yǎng)個(gè)孝順的保險(xiǎn)子并不需要太多的花費(fèi)，你只要把你現(xiàn)在收入的一部分用作養(yǎng)老險(xiǎn)的規(guī)劃，便可以使你擁有一個(gè)尊貴、風(fēng)光的老年生活。保險(xiǎn)是供奉養(yǎng)老的孝順兒子第十八頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)19人的壽命有多長(zhǎng)？第十九頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)20經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白：生財(cái)有道理財(cái)有方更需第二十頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)21你最喜歡的是什么花？第一朵花：有錢花！第二朵花：盡管花！第二十一頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)22“保險(xiǎn)到底是干什么用的？”“保險(xiǎn)有兩大功用——一是，讓該掙的錢跑不了！二是，讓掙到的錢丟不了！“這兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無(wú)法替代的！”第二十二頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)23農(nóng)夫與工人！

這就是意外傷害：（指遭受外來(lái)的、突然的、非本意的、非疾病的使人身體受到劇烈傷害的客觀事件。）意外傷害在生活中、工作中隨時(shí)都有可能發(fā)生……早知如此，何必當(dāng)初

有一天，一位老農(nóng)民下地鋤草，一粒沙子掉進(jìn)了鞋子，于是老農(nóng)便走到田邊，雙手扶住電線鐵塔，將腳抖了幾下，正在此時(shí)，一位工人從旁經(jīng)過(guò)，以為老農(nóng)觸電，抓起鋤頭就往老農(nóng)手上砸，老農(nóng)雙手遂成重傷，被送醫(yī)院……

業(yè)務(wù)員在與客戶講故事時(shí)，應(yīng)注意語(yǔ)氣、動(dòng)作、表情的配合。第二十三頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)24

某兵營(yíng)流行這樣一種游戲：上級(jí)軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開(kāi)一槍，剩下的人可以在余下的一年里無(wú)憂無(wú)慮的生活......游戲進(jìn)行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？你敢朝自己的腦袋上開(kāi)一槍嗎？每年都開(kāi)一次？其實(shí)在生活中，我們所有人都在無(wú)意識(shí)地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國(guó)人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)人的年平均死亡率是千分之三！有人說(shuō)千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說(shuō)這個(gè)概率很大，因?yàn)閷?duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有兩種可能：生或死。因此，個(gè)人的概率是50%。朋友，你認(rèn)為呢？既然這是一個(gè)逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢?

千分之三的游戲第二十四頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)25紅衣主教的故事我要把我的心臟獻(xiàn)給主教！第二十五頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)26跳傘的故事！有一中國(guó)人、日本人、英國(guó)人同去學(xué)跳傘，由美國(guó)人擔(dān)任教練。經(jīng)過(guò)二周的學(xué)習(xí)，開(kāi)始進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，從飛機(jī)下跳。飛機(jī)上到2000米高空，一切準(zhǔn)備就緒，機(jī)艙門一打開(kāi)，看到外面白云從身邊飄過(guò)，已基本看不清地面，大家的腿就開(kāi)始發(fā)軟了。在教練的再三催促下，還是都不敢往下跳。最后教練決定讓日本人先跳，日本人無(wú)奈，大喊“天皇萬(wàn)歲”，奮身跳下，其次是英國(guó)人，大喊“女王萬(wàn)歲”縱身而下。最后輪到中國(guó)人，腿抖了半天，雙眼一閉，大喊一聲“毛主席萬(wàn)歲”，奮力將教練推出機(jī)艙。第二十六頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)27跳傘的故事?。ɡm(xù)）返回地面，教練非常氣憤，責(zé)罵中國(guó)學(xué)員。“你看我和他們幾個(gè)都跳了，一點(diǎn)事都沒(méi)有，你為什么不敢跳呢？”中國(guó)人回答說(shuō)：“太危險(xiǎn)了，萬(wàn)一發(fā)生意外，我可是上有老、下有小，一家大小怎么辦??？”點(diǎn)評(píng)：有些風(fēng)險(xiǎn)是看得見(jiàn)的，可以控制的，但更多的風(fēng)險(xiǎn)是事先看不到也不能控制的，在這種情況下，我們應(yīng)該怎么辦呢？最好的辦法是，我們事先做好防范風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，使意外造成的損失減到最小……第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)28

老張是戲院門口保管站的保管員，每個(gè)到戲院看電影的人都會(huì)把自行車或摩托車放到保管站去保管，自行車收費(fèi)五角，摩托車收費(fèi)兩元。而事實(shí)上，一輛自行車才二、三百元，有的破一點(diǎn)還不到一百元，卻要花五角錢去保管二個(gè)多小時(shí)，細(xì)算算一年下來(lái)保管費(fèi)跟車錢差不多。（點(diǎn)評(píng)：人們把自行車放到保管站無(wú)非是怕自行車被盜，這其實(shí)是給自行車買了一份短期保險(xiǎn)，即自行車在這段時(shí)間里一旦被盜可以得到賠付。一輛破自行車每年還要花一百元去保管它，我們?nèi)耸菬o(wú)價(jià)之寶，為什么不花點(diǎn)錢去為自己買一份保險(xiǎn)呢？）戲院口的老張第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)29話術(shù)演練：業(yè)務(wù)員：張先生，如果你開(kāi)車（騎車）出門辦事，你會(huì)把停放在停車場(chǎng)（保管站）呢，還是隨便停放在馬路邊上呢？準(zhǔn)客戶：當(dāng)然是放在停車場(chǎng)！業(yè)務(wù)員：為什么？在停車場(chǎng)要花不少錢呢。準(zhǔn)客戶：那里比較安全?。　瓨I(yè)務(wù)員：其實(shí)，保險(xiǎn)就與車輛保險(xiǎn)管一樣，我們花一點(diǎn)小錢，讓保險(xiǎn)公司來(lái)幫我們承擔(dān)萬(wàn)一發(fā)生意外所造成的損失……第二十九頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)30保險(xiǎn)就是褲腰帶！（本話術(shù)適合于同性準(zhǔn)客戶）褲腰帶最主要的作用是防止褲子掉下來(lái)，特別是當(dāng)萬(wàn)一褲子扣子掉了，這時(shí)腰帶的作用至關(guān)重要。保險(xiǎn)的作用其實(shí)差不多，也是以防萬(wàn)一發(fā)生什么問(wèn)題的時(shí)候，他的作用就發(fā)揮出來(lái)了。當(dāng)然褲腰帶還有美觀裝飾的作用，保險(xiǎn)也有，保險(xiǎn)裝飾的是人的身價(jià)。第三十頁(yè)，共三十三頁(yè)，2022年，8月28日如何開(kāi)口與客戶談保險(xiǎn)31保險(xiǎn)是一道水壩！在河上建