某迎駕產(chǎn)品開發(fā)預(yù)案

安徽天力迎駕產(chǎn)品開發(fā)預(yù)案2015.1.3目錄01市場態(tài)勢02開發(fā)分析03產(chǎn)品策劃04操作思路05傳播思路06運(yùn)營架構(gòu)07運(yùn)營戰(zhàn)略08運(yùn)營思路09運(yùn)營體系10目標(biāo)規(guī)劃01、市場態(tài)勢2014年，白酒行業(yè)在探索中艱難前進(jìn)，相當(dāng)一部分中小白酒企業(yè)和沒有進(jìn)行變革創(chuàng)新的酒類經(jīng)銷商面臨被淘汰出局和轉(zhuǎn)行的命運(yùn)。安徽天力經(jīng)過2012-2014年在行業(yè)中的深度沉淀，逆市而進(jìn)，在整合、激活自有團(tuán)購資源和渠道資源的基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶與業(yè)務(wù)兩大隊(duì)伍進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，在牢牢控制和拓展基礎(chǔ)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，已經(jīng)具備在行業(yè)嚴(yán)冬大背景下進(jìn)行市場擴(kuò)張的必備條件，天力時(shí)刻為此準(zhǔn)備著！迎駕貢酒乃是安徽一線頂尖白酒品牌，在安徽市場具有牢不可破的消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)，目前正積極構(gòu)建全國一線白酒品牌進(jìn)行戰(zhàn)略建構(gòu)，這為安徽天力與迎駕品牌的合作，在這個(gè)行業(yè)嚴(yán)冬里找到了契合點(diǎn)。1)競爭態(tài)勢A、宣酒在低端市場的促銷基本上有30—50%左右力度，其它同類產(chǎn)品在獎(jiǎng)品設(shè)置上基本是紅皖煙等（價(jià)值17元）。B、柔和種子酒的促銷也非常大，與古井淡雅的來一瓶以及每箱50%的中獎(jiǎng)率基本相似（古井淡雅獎(jiǎng)品是250ML的古井淡雅一瓶）。C、30-80元左右的產(chǎn)品在合肥的競爭是非常激烈,該價(jià)位產(chǎn)品隨著消費(fèi)水平的增加，逐漸成為消費(fèi)30-80元左右的消費(fèi)者的新的消費(fèi)心理價(jià)位產(chǎn)品，銷量上升非?？?，現(xiàn)在這個(gè)市場也是各個(gè)廠家花大量人力和物力激烈爭奪市場。也占據(jù)了節(jié)假日銷售旺季的一部分份額。

2)SWOT分析優(yōu)勢：

迎駕是安徽省內(nèi)一線白酒企業(yè)，其酒水質(zhì)量和口感在全國名列前矛，其品牌在消費(fèi)者中印象深刻，在安徽市場具有深厚的消費(fèi)者底蘊(yùn)。劣勢：

2015年白酒市場競爭將更加殘酷，省內(nèi)外知名品牌價(jià)格下移，在各個(gè)陣線形成拉鋸戰(zhàn)，迎駕品牌作為安徽區(qū)域典型的資深貴族在新的競爭環(huán)境下，在網(wǎng)絡(luò)渠道和縣鄉(xiāng)市場將面臨更為激烈的競爭。威脅：白酒行業(yè)正在深度調(diào)整，在歷經(jīng)10年黃金發(fā)展期后，直面市場的經(jīng)銷商們?cè)絹碓缴羁痰母惺艿疥囮嚭狻Ｓ腥伺袛?014年是寒冬，那么2015年就是嚴(yán)冬；有人預(yù)言2015年底，白酒經(jīng)銷商要淘汰30-50%。機(jī)會(huì)：從2013-2014年市場淘汰現(xiàn)象來看，有自己市場網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作能力的經(jīng)銷商有相對(duì)頑強(qiáng)的生命力。會(huì)受到酒企追捧。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)細(xì)致規(guī)范化運(yùn)作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造創(chuàng)新的營銷模式，向渠道要利潤。過去高額的渠道利潤隨著行業(yè)調(diào)整將進(jìn)一步受到擠壓，只有通過精耕細(xì)作保證利潤率；了解消費(fèi)者創(chuàng)新開拓市場加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)成員的分工管理。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌控形成自己的優(yōu)勢資源在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。3)導(dǎo)入策略

思路-差異化營銷定位：A、市場零售表現(xiàn)價(jià)68元/瓶，包裝效果感覺在100元左右，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)是為載體。B、市場零售表現(xiàn)價(jià)88元/瓶，包裝效果感覺在128元左右，以縣區(qū)市場為載體。C、市場零售表現(xiàn)價(jià)98元-128元/瓶，包裝效果感覺在288元左右，以地級(jí)市城區(qū)市場團(tuán)購渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷為載體。前期，安徽天力將以市場零售表現(xiàn)價(jià)68元/瓶的產(chǎn)品為核心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和企業(yè)定制為基礎(chǔ)，先行導(dǎo)入，逐步滲透城區(qū)市場。

4）競爭方略通過SWOT分析，我們可以得出結(jié)論，我們的未來在于以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺(tái)的打造，城區(qū)企業(yè)定制資源的激活與整合，縣鄉(xiāng)兩級(jí)市場的群眾基礎(chǔ)構(gòu)建，所以，我們要贏得未來，就必須做好以下三大核心工作：A基本定位：以民為本，打造68元/瓶核心價(jià)格，以縣鄉(xiāng)兩級(jí)市場為基軸，在地級(jí)市區(qū)樹形象，聚焦資源以網(wǎng)絡(luò)推廣為抓手、以企業(yè)定制為載體進(jìn)行重點(diǎn)突破；B雙層招商：在招商前期進(jìn)行重點(diǎn)宣傳投入和策劃，在資源激活上以網(wǎng)絡(luò)推廣和團(tuán)購整合為平臺(tái)，以地級(jí)市區(qū)域代理+縣鄉(xiāng)特約經(jīng)銷相結(jié)合，最大限度駕馭安徽整體市場可用客戶資源；C策劃創(chuàng)新：實(shí)施大眾營銷，緊緊抓住“中國夢”這一時(shí)代主題，以節(jié)日禮品市場和企事業(yè)單位節(jié)日福利定制為基礎(chǔ)，進(jìn)行銷售愛心反饋，支持大眾慈善活動(dòng)，以規(guī)避傳統(tǒng)終端費(fèi)用帶來的運(yùn)營壓力，構(gòu)建基于基礎(chǔ)消費(fèi)人群的國民營銷模式。02、開發(fā)分析1）消費(fèi)費(fèi)特征A.消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)呈現(xiàn)相相對(duì)成熟熟的“一一高一低低”現(xiàn)象象。高端端以傳統(tǒng)統(tǒng)名酒為為主；介介于120~300元元價(jià)位區(qū)區(qū)間消費(fèi)費(fèi)不成熟熟；消費(fèi)費(fèi)主流仍仍以120元以以下為主主；B.消費(fèi)費(fèi)升級(jí)不不充分。。受整體體消費(fèi)能能力偏弱弱的影響響，在5年口子子窖價(jià)位位平行或或之下的的產(chǎn)品成成功率較較高，而而高于該該價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品幾乎乎無規(guī)模模性銷量量，是典典型的消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)升級(jí)不不充分市市場；C.白酒酒消費(fèi)度度數(shù)集中中在40~46度之間間，以濃濃香型為為主；近近幾年白白酒消費(fèi)費(fèi)低度跡跡象很明明顯，尤尤其是政政、商用用酒，度度數(shù)基本本在40~42度之間間，口感感適應(yīng)性性得到顯顯著增強(qiáng)強(qiáng)。2）開發(fā)背背景A、近幾年，，安徽各各白酒企企業(yè)通過過品牌升升級(jí)，寬寬耕渠道道、深耕耕消費(fèi)，，各自建建立了區(qū)區(qū)域強(qiáng)勢勢品牌的的地位，，種子、、口子以以及高爐爐、宣酒酒、文王王等品牌牌進(jìn)行區(qū)區(qū)域分割割和陣地地戰(zhàn)；B、當(dāng)前前白酒市市場的環(huán)環(huán)境發(fā)生生了重大大變化，，我們未未來的戰(zhàn)戰(zhàn)略是成成為全省省乃至全全國的品品牌運(yùn)營營平臺(tái)，，這與迎駕以安安徽市場場為基礎(chǔ)礎(chǔ)，建立立全國性性一線品品牌的戰(zhàn)略不謀謀而合，，安徽天力力希望通通過運(yùn)營營迎駕的的重要基基礎(chǔ)性品品牌完成成自己的的平臺(tái)升升級(jí)，同同時(shí)為迎迎駕品牌牌在白酒酒板塊建建立起一一支進(jìn)攻攻性防御御力量。。我們的機(jī)機(jī)遇：酒類電商商目前備備受關(guān)注注的幾個(gè)個(gè)問題，，比如線線上線下下的互動(dòng)動(dòng)，移動(dòng)動(dòng)電商未未來的大大趨勢，，網(wǎng)上假假酒問題題的出現(xiàn)現(xiàn)，都表表明酒類類電商都都是在試試水，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得得到良性性和成熟熟，電商商是個(gè)市市場，只只要他是是市場，，未來必必然回歸歸消費(fèi)者者，回歸歸品牌的的塑造本本質(zhì)，白白酒的體體驗(yàn)尤其其需要線線下的深深度配合合，包含含配送。。強(qiáng)大的的傳統(tǒng)市市場網(wǎng)絡(luò)絡(luò)未來將將發(fā)揮新新的功能能作用，，經(jīng)銷商商應(yīng)配合合此趨勢勢盡快進(jìn)進(jìn)入，尋尋求新的的發(fā)展方方向定位位，尋找找新的幸幸存點(diǎn)。。我們老老明光要要做到，，消費(fèi)者者差異化化，價(jià)格格差異化化，產(chǎn)品品差異化化，市場場差異化化。盡可可能的激活迎駕駕更多的的潛在消消費(fèi)者和和現(xiàn)有消消費(fèi)欲求求。3）開發(fā)發(fā)目的A、構(gòu)建建長期的可持續(xù)續(xù)的戰(zhàn)略略合作關(guān)關(guān)系，共同拓拓展市場場空間；；通過品品牌裂變變和組織織裂變占占領(lǐng)更大大市場空空間，打打擊、防防御競爭爭對(duì)手；；擴(kuò)大品品牌影響響力，增增加品牌牌厚度和和渠道寬寬度；B、豐富富產(chǎn)品線線，搶占占渠道資資源，占占領(lǐng)中低低檔市場場，深度拓展迎駕駕在安徽徽大眾市市場的基基礎(chǔ)和領(lǐng)領(lǐng)袖地位位，為迎迎駕中高高檔品牌牌建立可可以依托托的品牌牌與消費(fèi)費(fèi)者基石石。03、產(chǎn)產(chǎn)品策劃劃A、產(chǎn)品品定位以中低檔檔產(chǎn)品為為依托，，定位于于“大眾眾化”，，以縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)兩級(jí)市市場為主主戰(zhàn)場，，適當(dāng)發(fā)發(fā)展高檔檔產(chǎn)品，，力爭用用3到5年時(shí)間間成為安安徽白酒酒品牌的的棋手，，以“禮禮”為傳傳播核心心，使我我們能夠夠“禮進(jìn)進(jìn)萬家””，與消消費(fèi)者結(jié)結(jié)成不可可分割的的整體。。B、品系系名稱：：待定C、價(jià)格策策略：我們初步步計(jì)劃在在68、88、128這三個(gè)價(jià)價(jià)位上開開發(fā)一組組五支（（3個(gè)基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品、、2個(gè)禮禮盒）系系列，搶搶占網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道、、企業(yè)定制制和團(tuán)購購渠道以以及縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)兩級(jí)市市場的商商務(wù)招待待，禮尚尚往來用用酒、宴宴會(huì)用酒酒和婚慶慶用酒市市場。其其中重點(diǎn)點(diǎn)打造68元/瓶瓶的大眾眾消費(fèi)價(jià)價(jià)位。禮禮盒定位位于128價(jià)位位。04、操操作思路路1）市場場定位：：主導(dǎo)產(chǎn)品品定位為普普通大眾眾消費(fèi)用用酒和農(nóng)農(nóng)村婚喜喜宴用酒酒。2）競爭爭定位：：主導(dǎo)產(chǎn)品品加大促銷銷力度針對(duì)宣酒酒、柔和種種子酒等等58—88價(jià)位上上的產(chǎn)品品。找準(zhǔn)屬于于自己的的市場空空間，走走一條屬屬于自己己的路，，集中優(yōu)優(yōu)勢兵力力，各個(gè)個(gè)擊破敵敵人。抓抓關(guān)鍵產(chǎn)產(chǎn)品、區(qū)區(qū)域和渠渠道，在在模仿和和學(xué)習(xí)中中求創(chuàng)新新，在區(qū)區(qū)域市場場不求第第一但求求第二（（在某一一渠道或或價(jià)位））。具體體策略是是先集中中企業(yè)的的中堅(jiān)力力量：打造一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢產(chǎn)產(chǎn)品，以以產(chǎn)品拉拉動(dòng)整個(gè)個(gè)系列，，最終提提升品牌牌；打造一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢價(jià)價(jià)位，以以價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢參與與競爭，，最終提提升品牌牌；打造一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢渠渠道，以以渠道優(yōu)優(yōu)勢參與與競爭，，最終提提升品牌牌；打造一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢區(qū)區(qū)域，以以區(qū)域拉拉動(dòng)整體體市場，，最終提提升品牌牌；要求每個(gè)個(gè)區(qū)域市市場：打打造一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢產(chǎn)產(chǎn)品，爭爭取一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢價(jià)價(jià)位，樹樹立一個(gè)個(gè)形象渠渠道，扶扶植一個(gè)個(gè)核心客客戶。這這就每個(gè)個(gè)區(qū)域市市場至少少要有一一到幾個(gè)個(gè)亮點(diǎn)來來支撐該該區(qū)域的的營銷。。05、傳傳播思路路品牌傳播播包括兩兩個(gè)方面面，一個(gè)個(gè)是廣告告宣傳，，一個(gè)是是促銷策策略。1、廣告告宣傳第一個(gè)思思路是廣廣告宣傳傳要根據(jù)據(jù)品牌定定位找準(zhǔn)準(zhǔn)宣傳的的主題：：禮進(jìn)萬家家。第二個(gè)思思路就是是盡量讓讓廣告宣宣傳動(dòng)起起來，而而不是只只能看、、只能聽聽！，這這就要求求我們多多做移動(dòng)動(dòng)電視廣廣告，多多做車貼貼、車體體廣告。。一個(gè)流流動(dòng)起來來的廣告告器受眾眾面會(huì)大大大增加加。第三個(gè)思思路是分分區(qū)思想想，即在在不同的的區(qū)域?qū)崒?shí)行不同同的宣傳傳模式和和媒體組組合。我們將首首先將在在安徽天天力酒業(yè)業(yè)旗下的的喜天力力傳媒有有限公司司的運(yùn)作作下，以以商報(bào)名名酒天下下和市場場報(bào)食品品指南為為載體進(jìn)進(jìn)行媒體體宣傳和和招商以以及對(duì)可可用的團(tuán)團(tuán)購資源源進(jìn)行媒媒體整合合。美食食指南服服務(wù)對(duì)象象包括安安徽合肥肥所有的的餐飲酒酒店和食食品企業(yè)業(yè)其次是根根據(jù)不同同的區(qū)域域再選擇擇不同的的媒體組組合，例例如在合合肥這樣樣的戰(zhàn)略略基地，，可以選選擇移動(dòng)動(dòng)電視+新安晚晚報(bào)軟文文+門頭頭燈籠+終端包包裝宣傳傳模式。。其它核核心城市市一律采采用車體體車體+門頭燈燈籠+終終端包裝裝宣傳模模式。鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場場以墻體體+燈籠籠為主。。將企業(yè)業(yè)有限的的資源集集中在這這幾個(gè)主主要的宣宣傳手段段上，其其他宣傳傳手段盡盡量減省省。2、促銷銷策略思路一：：價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)一，分分區(qū)設(shè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)。即在在區(qū)域促促銷上實(shí)實(shí)施全區(qū)區(qū)域統(tǒng)一一銷售價(jià)價(jià)格，在在不同區(qū)區(qū)域?qū)嵤┦┎煌牡莫?jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置的辦辦法。思路二：：針對(duì)性性策略。。即終端端促銷要要針對(duì)消消費(fèi)者、、針對(duì)中中間商、、針對(duì)銷銷售員實(shí)實(shí)施不同同的促銷銷手段。。平衡彼彼此利益益。思路三：：“三化化”策略略。即終終端促銷銷長期化化、二批批促銷階階段化、、促銷禮禮品多樣樣化。思路四：：緊扣品品牌定位位，抓住住時(shí)代背背景，依依托縣域域市場，，結(jié)合鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際際進(jìn)行互互動(dòng)式促促銷。總之：在品牌傳傳播方面面，要堅(jiān)堅(jiān)持終端端傳播，，以形象象為核心心，樹立立品牌在在終端的的形象地地位；產(chǎn)產(chǎn)品傳播播，以差差異化為為重心，，品質(zhì)上緊緊圍繞繞“大眾眾化白酒酒品牌””做文章章；宣傳傳上以聚聚焦為圓圓心，牢牢牢扣住住“禮””這一品品牌文化化的核心心概念。。在促銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)中，，要在抓抓住時(shí)代代大背景景的同時(shí)時(shí)，牢牢牢鎖定一一個(gè)能夠夠鎖定的的龐大人人群，實(shí)實(shí)施主主題統(tǒng)一一、針對(duì)對(duì)性強(qiáng)的的連續(xù)不不斷的滾滾動(dòng)促銷銷，這是是成功的的關(guān)鍵。。06、運(yùn)運(yùn)營架構(gòu)構(gòu)1、成立立安徽天力力迎駕品品牌開發(fā)發(fā)運(yùn)營管管理中心心；2、設(shè)立立皖南、、皖北、、皖中和省外四四個(gè)銷售售部，前期組組建30人左右右的運(yùn)營營團(tuán)隊(duì)，，并計(jì)劃劃用3——5年時(shí)時(shí)間逐步步發(fā)育成成一支80-120人規(guī)模、、能夠運(yùn)運(yùn)作全國國市場的的營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)。品牌運(yùn)營管理中心皖中皖北皖南省外思路：實(shí)施區(qū)域域突破、、周邊輻輻射戰(zhàn)略略，以安安徽為基基地滲透透周邊各各省區(qū)。。立足安徽徽，面向向全國市市場：深深做安徽徽市場，，打好安安徽市場場的基礎(chǔ)礎(chǔ)，為崛崛起創(chuàng)造造堅(jiān)實(shí)的的內(nèi)部市市場條件件；布控控省外機(jī)機(jī)會(huì)市場場，為將將來企業(yè)業(yè)的大發(fā)發(fā)展埋下下伏筆。。在每一個(gè)個(gè)地級(jí)市市以團(tuán)購購類客戶戶為載體體深度做做好一個(gè)個(gè)區(qū)，在在每一個(gè)個(gè)縣以縣縣級(jí)代理理客戶為為載體深深度做好好一個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在在每一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場以一一個(gè)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的終端端為載體體深度做做好一個(gè)個(gè)街區(qū)。。1、省內(nèi)內(nèi)市場：：建設(shè)一個(gè)個(gè)牢固的的皖中市場場大本營營，打造皖皖南、皖北與周周邊外省省四大營營銷基地地。1）皖中以以合肥為為核心，，以淮南南、滁州州外兩翼翼，深化化肥東肥肥西巢湖湖廬江地地區(qū)的客客戶與消消費(fèi)者布布局；2）皖南市市場以蕪湖、馬馬鞍山為為核心，以宣城和和安慶為為兩翼，，使之具具備輻射射長三角角的能力力。3）皖北北市場以以宿州為為基地，，以淮北-蚌埠一線線為基軸軸，在未來3到5年年構(gòu)建可可以輻射射蘇北、、魯南和和豫東南南的營銷銷基地。。2、省外外市場：：省外以河河南、山山東、江江蘇、浙浙江、江江西、湖湖北等周周邊省外外為核心心，利用用自有資資源和糖糖酒會(huì)等等平臺(tái)進(jìn)進(jìn)行機(jī)會(huì)會(huì)布局。。重點(diǎn)布控控長三角角、蘇北北、魯南南、豫東東南、湖湖北、江江西等周周邊有機(jī)機(jī)會(huì)的市市場，以以客戶為為依托，，爭取以以有限的的人力資資源建立立起盡可可能多的的據(jù)點(diǎn)。。采取單單一產(chǎn)品品做省級(jí)級(jí)代理，，多產(chǎn)品做市市級(jí)代理理的策略略發(fā)展盡盡可能多多的客戶戶以布控控廣大區(qū)區(qū)域。07、運(yùn)運(yùn)營戰(zhàn)略略1）區(qū)域域戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略略上實(shí)施施困城戰(zhàn)戰(zhàn)略：以以打造縣縣鄉(xiāng)市場場為重心心，從外外圍縣域域市場包包抄核心心城市，，一方面面可以降降低市場場切入點(diǎn)點(diǎn)難度，，另外可可以迅速速在和核核心城市市周邊構(gòu)構(gòu)建起營營銷氛圍圍和前進(jìn)進(jìn)據(jù)點(diǎn)，，為攻打打核心城城市市場場奠定基基礎(chǔ)。2、、模模式式上上實(shí)實(shí)施施雙雙重重營營銷銷：：即即重重點(diǎn)點(diǎn)縣縣域域市市場場實(shí)實(shí)施施鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)深深度度分分銷銷模模式式，，其其余余市市場場實(shí)實(shí)施施一一般般的的產(chǎn)產(chǎn)品品分分級(jí)級(jí)代代理理模模式式。。3、、在在核核心心縣縣域域市市場場，，以以縣縣域域市市場場為為核核心心，，構(gòu)構(gòu)建建縣縣域域市市場場鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)深深度度分分銷銷體體系系，，實(shí)實(shí)施施一一縣縣一一品品、、一一鄉(xiāng)鄉(xiāng)以以分分、、以以村村一一店店策策略略，，即即：：一一個(gè)個(gè)縣縣域域市市場場打打造造一一支支強(qiáng)強(qiáng)勢勢產(chǎn)產(chǎn)品品，，一一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)發(fā)發(fā)展展一一家家核核心心分分銷銷客客戶戶，，一一個(gè)個(gè)自自然然村村建建設(shè)設(shè)一一個(gè)個(gè)形形象象店店，，這這樣樣便便可可以以全全面面布布控控區(qū)區(qū)域域市市場場，，以以點(diǎn)點(diǎn)為為成成網(wǎng)網(wǎng)，，使使之之可可以以一一抓抓便便起起，，托托起起全全盤盤。。2））營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略充分分用用好好迎駕駕在在安安徽徽地地區(qū)區(qū)堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)的的群群眾眾基基礎(chǔ)礎(chǔ)，堅(jiān)堅(jiān)持持做做品品質(zhì)質(zhì)、、做做品品牌牌，，堅(jiān)堅(jiān)持持長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，不不拔拔苗苗助助長長，，不不急急功功近近利利；；充充分分挖挖掘掘白白酒酒消消費(fèi)費(fèi)文文化化，，注注入入新新的的理理念念和和內(nèi)內(nèi)涵涵，，把把品品牌牌文文化化做做豐豐滿滿、、做做生生動(dòng)動(dòng)，，讓讓品品牌牌具具有有自自然然傳傳播播和和持持續(xù)續(xù)傳傳播播的的內(nèi)內(nèi)生生動(dòng)動(dòng)力力；；做做好好頂頂層層設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，做做好好平平臺(tái)臺(tái)建建設(shè)設(shè)，，做做好好長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃劃，，為為客客戶戶提提供供高高品品質(zhì)質(zhì)的的運(yùn)運(yùn)營營服服務(wù)務(wù)；；堅(jiān)堅(jiān)持持客客戶戶戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，先先追追求求流流量量，，后后追追求求利利潤潤，，建建設(shè)設(shè)好好客客戶戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，占占領(lǐng)領(lǐng)渠渠道道資資源源，，與與客客戶戶一一起起打打造造迎駕駕品品牌牌影響響力力，，建建設(shè)設(shè)強(qiáng)強(qiáng)大大的的市市場場勢勢能能。。08、、運(yùn)運(yùn)營營思思路路1、、先先做做推推廣廣，，后后做做市市場場前期期把把品品牌牌文文化化和和品品牌牌宣宣傳傳設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)好好，，讓讓客客戶戶和和消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵和和品品質(zhì)質(zhì)有有充充分分的的認(rèn)認(rèn)知知，，爭爭取取先先聲聲奪奪人人。。推廣廣設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：產(chǎn)產(chǎn)品品手手冊(cè)冊(cè)、、招招商商手手冊(cè)冊(cè)、、專專題題片片、、釀釀造造專專家家團(tuán)團(tuán)、、制制曲曲工工藝藝沙沙盤盤、、墻墻體體電電視視廣廣告告等等。。推廣廣方方式式：：電電視視廣廣告告（（省省級(jí)級(jí)媒媒體體一一年年做做三三至至六六個(gè)個(gè)月月））、、高高速速路路牌牌（（10塊塊左左右右））、、會(huì)會(huì)議議推推廣廣、、活活動(dòng)動(dòng)推推廣廣、、促促銷銷推推廣廣、、團(tuán)團(tuán)購購?fù)仆茝V廣。。2、聚焦焦一個(gè)價(jià)價(jià)位，聚聚焦樣板板市場前期集中中精力在在68價(jià)位，做好高高端引導(dǎo)導(dǎo)和側(cè)翼翼保護(hù)，，通過一一組產(chǎn)品品做出客客戶規(guī)模模和基本本銷量，，然后在在多價(jià)位位帶展開開。選擇一至至兩個(gè)樣樣板市場場，發(fā)全全力投入入，在局局部區(qū)域域先打出出氣勢，，打出形形象，找找問題、、出模式式、出隊(duì)隊(duì)伍、培培養(yǎng)業(yè)務(wù)務(wù)骨干。。然后再再復(fù)制推推廣。3、科學(xué)學(xué)布局，，重點(diǎn)推推進(jìn)計(jì)劃用三三年時(shí)間間完成安安徽市場場建設(shè)，，在建設(shè)設(shè)安徽市市場的同同時(shí)尋找找機(jī)會(huì)布布點(diǎn)河南南和江蘇蘇市場，，爭取用用五年的的時(shí)間，，在安徽徽形成差差異競爭爭能力，，在華東東形成一一定的影影響力，，并可以以輻射全全國。4、團(tuán)購?fù)黄破疲€上上激活中低端酒酒的動(dòng)作作必須堅(jiān)堅(jiān)持下沉沉，引用用深度分分銷的理理念，做做餐飲、、做渠道道、做終終端、做做消費(fèi)者者。通過過一輪輪輪的促銷銷引導(dǎo)，，逐步占占領(lǐng)市場場。在城城區(qū)以團(tuán)團(tuán)購渠道道為載體體引爆局局部市場場，實(shí)施施渠道輻輻射，同同時(shí)展開開網(wǎng)絡(luò)營營銷作為為團(tuán)購發(fā)發(fā)力的輔輔翼。09、運(yùn)運(yùn)營體系系1、酒水包裝成本核算表（單位：元）產(chǎn)品類型規(guī)格商超標(biāo)價(jià)酒水酒瓶酒瓶蓋包裝盒紙箱/4成本合計(jì)迎駕41°

500ml×468/瓶581.58.5224/瓶備注說明1、酒瓶蓋有拉環(huán)的含拉環(huán)成本；2、包裝盒含內(nèi)置泡沫吊牌；3、紙箱成本按1*4/4核算；4、本成本不含運(yùn)營成本和設(shè)計(jì)費(fèi)用等后期費(fèi)用。產(chǎn)品類型規(guī)格成本預(yù)算經(jīng)銷商開票價(jià)格總體空間41度迎駕41°

500ml×424/瓶

（96元/件）48/瓶

(192元/件）96/件(100%)2、產(chǎn)品規(guī)規(guī)格與運(yùn)運(yùn)營空間間設(shè)計(jì)3、定價(jià)與與市場運(yùn)運(yùn)作政策策說明（1）消消費(fèi)者促促銷按照照個(gè)性化化設(shè)定，，由代理理商自行行承擔(dān)。。（2）本本次價(jià)格格執(zhí)行期期限自公公布之日日起至下下次新價(jià)價(jià)格發(fā)布布日期為為止。（3）鑒鑒于全國國各省消消費(fèi)水平平的差異異性，經(jīng)經(jīng)銷商各各渠道價(jià)價(jià)格可以以在10%的范范圍內(nèi)適適當(dāng)調(diào)整整。（4）以以?。ê陛犑惺校閱螁挝?，省省內(nèi)各渠渠道和終終端零售售價(jià)必須須統(tǒng)一，，并且調(diào)調(diào)整幅度度不得超超過10%。(5)針對(duì)經(jīng)銷銷商在開開票價(jià)格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上確保保經(jīng)銷商商20%的前期保保底利潤潤，以貨貨補(bǔ)的形形式隨貨貨同行。。(6)針對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的45%戰(zhàn)略投投入，30%為為隨貨同同行，10%為為季度進(jìn)進(jìn)貨核銷銷（明青花為為5%），5%為為年度任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)達(dá)成返返利。4、價(jià)格運(yùn)作體系產(chǎn)品類型規(guī)格商超酒行

團(tuán)購供價(jià)商超酒行

網(wǎng)絡(luò)售價(jià)酒店終端

指導(dǎo)供價(jià)酒店終端

指導(dǎo)售價(jià)迎駕41°

500ml×45868689810、目目標(biāo)規(guī)劃劃2015年，深耕耕20-30個(gè)縣級(jí)市市場，在在主要地地級(jí)市場場開展，，培養(yǎng)30人左右的的專業(yè)的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，開開發(fā)80-120家核心客客戶，實(shí)實(shí)現(xiàn)3000-5000萬銷售目目標(biāo)。2016-2017年，深耕耕8-10地級(jí)市場場，大部部分地級(jí)級(jí)市場和和主要縣縣級(jí)市場場展開招招商，開開發(fā)80-120家核心客客戶，實(shí)實(shí)現(xiàn)6000-8000萬左右的的銷售目目標(biāo)。2018-2019年，產(chǎn)品品在蘇豫豫皖三省省具有一一定影響響力，公公司擁有有50人人左右的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，年年實(shí)現(xiàn)銷銷售收入入1-1.2個(gè)億左右右的目標(biāo)標(biāo)。工作籌備備1、費(fèi)用用準(zhǔn)備：：人員費(fèi)用用，車輛輛費(fèi)用，，倉儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用，市市場投入入費(fèi)用（（包括：：廣告，，店招，，宣傳，，促銷））等。2、車輛輛準(zhǔn)備：：增加2-3輛廂式貨貨車、增增加3-5輛面包車車。謝謝觀賞賞！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:22:1202:22:1202:2212/18/20222:22:12AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:22:1202:22Dec-2218-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:22:1202:22:1202:22Sunday,December18,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:22:1202:22:12December18,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。18十十二月20222:22:12上午午02:22:1212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:22上午午12月-2202:22December18,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/182:22:1202:22:1218December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:22:12上午2:22上上午02:22:1212月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:22:1202:22:1202:2212/18/20222:22:12AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:22:1202:22Dec-2218-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:22:1202:22:1202:22Sunday,December18,202213、不知香香積寺，