某銀行宜春分行策劃方案snowerwiner

寫(xiě)在前面的話【我們的目標(biāo)】為中國(guó)銀行宜春市分行制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作方案。借助媒體，推廣其金融產(chǎn)品，強(qiáng)化其品牌形象的區(qū)域影響力。成為中國(guó)銀行在宜春的推廣宣傳平臺(tái)?！疚覀兊脑妇啊苛⒆阋舜罕就潦袌?chǎng)，為中國(guó)銀行宜春分行開(kāi)辟一個(gè)電視媒體宣傳窗口。目錄一、分析篇市場(chǎng)分析定位市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值培育客戶二、營(yíng)銷(xiāo)篇媒體目標(biāo)推廣節(jié)奏三、預(yù)算篇推廣費(fèi)用宜春電視臺(tái)媒介優(yōu)勢(shì)

分析篇市場(chǎng)分析金融形勢(shì)：目前，全球金融運(yùn)行的不確定因素和潛在風(fēng)險(xiǎn)不斷集聚，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到一定程度影響。加劇了我國(guó)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

市場(chǎng)前景：2008年，我市生產(chǎn)總值完成615億元，同比增長(zhǎng)13.8%。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶動(dòng)的是金融業(yè)的繁榮發(fā)展。行業(yè)優(yōu)勢(shì)：從行業(yè)本質(zhì)來(lái)看，金融業(yè)的發(fā)展是社會(huì)發(fā)展之本。而人民對(duì)生活品質(zhì)的要求，使得金融業(yè)的服務(wù)性有了更廣闊的發(fā)展空間。結(jié)語(yǔ)：結(jié)合行業(yè)發(fā)展前景，以本土金融市場(chǎng)為準(zhǔn)，通過(guò)資源整合，以自身的發(fā)展推動(dòng)行業(yè)前行。搶占市場(chǎng)先機(jī)，開(kāi)拓宜春市金融行業(yè)的新局面！宜春電視臺(tái)廣告中心觀點(diǎn)中國(guó)銀行宜春分行把握機(jī)遇的核心要素形象及產(chǎn)品定位挖掘品牌價(jià)值，樹(shù)立行業(yè)楷模貼近市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)金融形象窗口

第一步定位形象定位■宜春市金融市場(chǎng)的領(lǐng)航者社會(huì)和諧健康發(fā)展的保險(xiǎn)箱何為領(lǐng)航者領(lǐng)航：洞察市場(chǎng)先機(jī)，發(fā)展于市場(chǎng)前列。開(kāi)拓市場(chǎng)新格局，引導(dǎo)市場(chǎng)新潮流。市場(chǎng)反應(yīng)：個(gè)體時(shí)代已經(jīng)被社會(huì)淘汰了，很多著名的專家、學(xué)者都在強(qiáng)調(diào)資源整合。未來(lái)的市場(chǎng)必定是一個(gè)社會(huì)資源有效結(jié)合的大市場(chǎng)。現(xiàn)在，我們需要做的就是通過(guò)地區(qū)的資源互用，整合電視臺(tái)媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)，在電視上建立對(duì)外的宣傳窗口，貼近市場(chǎng)，形成行業(yè)與市場(chǎng)雙向溝通的交流平臺(tái)。尊貴感保障性安全感保險(xiǎn)箱人們習(xí)慣慣把重要要的東西西放在最最安全的的地方。。中國(guó)銀行行憑借自自身強(qiáng)大大的品牌牌魅力，，帶給你的的不僅僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)安全全。放在保險(xiǎn)險(xiǎn)箱里的的東西，，肯定都都是珍貴貴物品。。所以，保保險(xiǎn)箱在在延伸意意義中有有著尊貴貴的象征征。中國(guó)銀行行就是您您生活品品質(zhì)的體體現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展好比比是人的的身體，，而金融融就好比比是血液液。血液是身身體健康康的重要要保障。。金融業(yè)的的健康發(fā)發(fā)展才是是經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的基基本。第二步步挖掘品牌牌價(jià)值市場(chǎng)細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)的目目標(biāo)客戶戶找準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)客戶：：①高收收入群體體，年薪薪在50萬(wàn)元以以上。（主體目目標(biāo)客戶戶）②中收入入群體，，年薪在在5萬(wàn)——50萬(wàn)萬(wàn)之間（間接目目標(biāo)客戶戶）③低收收入群體體，年薪薪5萬(wàn)以以下，但但有固定收入入。（潛潛在目標(biāo)標(biāo)客戶））如何“保保本”““升值值”“保本””：維持目標(biāo)標(biāo)客戶，，滿足間間接客戶。形成成穩(wěn)定的的市場(chǎng)。。“升值””：挖掘潛在在客戶，，拓展市市場(chǎng)?？科焚|(zhì)：：以自身身的品質(zhì)質(zhì)說(shuō)話，，靠品質(zhì)質(zhì)打動(dòng)客客戶。以“優(yōu)質(zhì)質(zhì)”為穩(wěn)穩(wěn)定市場(chǎng)場(chǎng)的核心心力量。。靠促銷(xiāo)：：以有限限優(yōu)惠活活動(dòng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取短時(shí)時(shí)間內(nèi)的的客戶關(guān)注。。一定程程度上滿滿足間接接客戶需需求?？啃麄鳎海簭陌l(fā)展展的角度度，打開(kāi)開(kāi)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的宣傳傳窗口。走進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)核核心，在在潛移默默化中，，強(qiáng)化大眾眾的產(chǎn)品品意識(shí)。。大眾一一旦有此此需求時(shí)第第一反應(yīng)應(yīng)就是我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，為為我們后期期市場(chǎng)做做好預(yù)熱熱。保本本升升值值●關(guān)于宣傳傳一、宣傳傳重點(diǎn)：：①形象定定位：宜宜春市金金融業(yè)的的領(lǐng)航者者。②產(chǎn)品定定位：社社會(huì)和諧諧發(fā)展的的保險(xiǎn)箱箱③獨(dú)有特特色：四四大國(guó)有有商業(yè)銀銀行之一一，全球球化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、完善善的海外外分支結(jié)結(jié)構(gòu)。二、宣傳傳手段：：空中媒體體：電視視、廣播播、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)地面媒體體：報(bào)紙紙、戶外外公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：以公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)吸引四四方賓朋朋，招商商合作。。特色的產(chǎn)產(chǎn)品有效的宣宣傳營(yíng)銷(xiāo)篇篇媒體目目標(biāo)標(biāo)在運(yùn)用媒媒體前務(wù)務(wù)必要確確認(rèn)我們們的媒體體目標(biāo)集合媒體體的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，增加加銷(xiāo)售量量，打造造良好的的區(qū)域品品牌影響響力，形形成中國(guó)國(guó)銀行對(duì)對(duì)外形象象的宣傳傳窗口，，彰顯中中國(guó)銀行行的發(fā)展展業(yè)績(jī)。。整合媒體的的意義一、優(yōu)化服服務(wù)銀行業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化化現(xiàn)象嚴(yán)重重，僅靠產(chǎn)產(chǎn)品的銀行行窗口的DM宣傳單單，不僅傳傳播速度慢，而而且雜亂無(wú)無(wú)章，無(wú)法法體現(xiàn)產(chǎn)品品的個(gè)性。。整合媒體的的意義二、利益最最大化●在金融融危機(jī)的影影響下，不不僅僅是購(gòu)購(gòu)房者持幣幣觀望，其其實(shí)，所有有國(guó)民都在在持幣觀望望。隨著政政策的不斷斷調(diào)整，貨貨幣不斷貶貶值。老百百姓迫切的的需要理財(cái)財(cái)，保證自自身的經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益。●通過(guò)過(guò)媒體宣傳傳，迅速占占據(jù)市場(chǎng)，，以最低的的投入，獲獲取最高的的回報(bào)。占占取地方市市場(chǎng)的高占占有份額，，實(shí)現(xiàn)利益益最大化?。贤ㄆ脚_(tái)宜宜春廣播電電視臺(tái)選擇方老老百姓供方中中國(guó)銀行整合媒體的的意義三、體現(xiàn)政政績(jī)工作業(yè)績(jī)的的表達(dá)方式式之一。憑憑借自身的的優(yōu)勢(shì)，通通過(guò)電視載載體，宣傳傳推廣自身身產(chǎn)品，體現(xiàn)自自身社會(huì)價(jià)價(jià)值。我方經(jīng)多方方考核評(píng)估估進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查分析，，眾多銀行行中，中國(guó)國(guó)銀行實(shí)力力最強(qiáng)。我們真誠(chéng)期期許與中國(guó)國(guó)銀行的緊緊密合作，，通過(guò)雙方方的聯(lián)袂出出征，將中中國(guó)銀行宜宜春分行做做成江西省省排名前列列的銀行！！形象宣傳品牌篇服務(wù)篇特色篇商務(wù)篇理財(cái)篇信貸篇以宣傳品牌牌形象為出出發(fā)點(diǎn)，詳詳解個(gè)體產(chǎn)產(chǎn)品。二者者互為補(bǔ)充充，兩手抓抓，兩手都都要硬。推廣思思路《中銀理財(cái)財(cái)》專題欄欄目欄目口號(hào)：：財(cái)富之道道智者為為先欄目時(shí)長(zhǎng)：：5——8分鐘欄目參考：：精彩移動(dòng)動(dòng)全球通暢暢享移動(dòng)動(dòng)新生活欄目目的：：選擇方的的理財(cái)導(dǎo)航航儀，供應(yīng)應(yīng)方的展示示平臺(tái)欄目形式：：專題報(bào)道道。針對(duì)性性--強(qiáng)、、知識(shí)性--廣、闡闡述性--全。個(gè)例分析理財(cái)篇篇高收入群體體：中收入群體體：理財(cái)產(chǎn)品，，理財(cái)特點(diǎn)點(diǎn)，提供參參考理財(cái)方方式。。低收入群體體：個(gè)例分析周末理財(cái)：：中國(guó)銀行行“周末理理財(cái)”，假假日財(cái)富升升值新主張張口播：周末末股市歸來(lái)來(lái)，您替資資金找到““財(cái)富管家家”了嗎？？中國(guó)銀行行“周末末理財(cái)”特特為股票市市場(chǎng)投資者者設(shè)計(jì)，專專注細(xì)節(jié)，，是您身邊邊貼心的財(cái)財(cái)富升值““小管家””。解說(shuō)：選擇中國(guó)銀銀行“周末末理財(cái)”的的三大理由由：1、投資期期限超短產(chǎn)品投資期期限僅3天天（隨法定定長(zhǎng)假調(diào)整整），周五五15：30之前扣扣款，周一一上午9：：00之前前入賬，不不耽誤投資資人資金使使用。2、本金100%保保證，收益益穩(wěn)定可靠靠產(chǎn)品投資收收益率以上上海同業(yè)拆拆借利率為為基準(zhǔn)波動(dòng)動(dòng)，目前參參考水平為為銀行一天天通知存款款的利率的的150%。3、認(rèn)購(gòu)省省心、省力力，終止靈靈活、方便便您只需一次次簽約，資資金每周自自動(dòng)代扣，，到期本息息自動(dòng)返還還。自動(dòng)扣扣款方式靈靈活多樣，，您可以指指定金額扣扣款，也可可以不指定定金額扣款款。如需解解除產(chǎn)品的的自動(dòng)續(xù)約約，您只需需在當(dāng)周產(chǎn)產(chǎn)品扣款前前（每周最最后一個(gè)工工作日的15：30前）填寫(xiě)寫(xiě)一份終止止續(xù)約委托托申請(qǐng)表即即可?？诓ィ汗墒惺杏行菔?，，理財(cái)無(wú)假假日，“周周末理財(cái)””省心、省省力！還等等什么？趕趕緊帶上您您的身份證證件去中國(guó)國(guó)銀行任一一網(wǎng)點(diǎn)辦理理吧！●傳播范圍圍廣、速度度快、主題題突出?！窆哦雀吒?，權(quán)威性性強(qiáng)?！癯杀镜停?，效益大。。(千人成成本比較DM單單：：200元元；；電電視視：：2.38元元、0.56元元、、0.25元元)宣傳傳優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)合作作方方式式方式式一一：：全全年年投投入入60萬(wàn)萬(wàn)推推廣廣費(fèi)費(fèi)，，我我們們投投播播200萬(wàn)萬(wàn)的的廣廣告告宣宣傳傳。。費(fèi)費(fèi)用用分分三三次次付付清清，，首首付付30％％，，計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行中中期期再再付付40％％，，計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行結(jié)結(jié)束束時(shí)時(shí)付付清清剩剩余余30%款款項(xiàng)項(xiàng)。。方式式二二：：我我們們?nèi)昴晖锻度肴霐?shù)數(shù)萬(wàn)萬(wàn)元元的的廣廣告告，，中中國(guó)國(guó)銀銀行行在在合合作作時(shí)時(shí)付付100萬(wàn)萬(wàn)的的啟啟動(dòng)動(dòng)金金，，然然后后采采取取利利潤(rùn)潤(rùn)分分成成的的合合作作方方式式，，在在銀銀行行理理財(cái)財(cái)，，儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄額額中中提提0.3％％——0.5％％作作為為我我們們的的回回報(bào)報(bào)。。有兩兩種種合合作作方方式式：：優(yōu)勢(shì)勢(shì)篇篇鵬翼翼傳傳媒媒集集團(tuán)團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介●鵬鵬翼翼傳傳媒媒是是一一家家實(shí)實(shí)力力雄雄厚厚的的民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)，，自自2001年年成成立立以以來(lái)來(lái)，，一一直直專專注注于于媒媒體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、、企企業(yè)業(yè)策策劃劃、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)等等領(lǐng)領(lǐng)域域。。先先后后獨(dú)獨(dú)家家代代理理了了吉吉安安電電視視臺(tái)臺(tái)、、江江西西教教育育電電視視臺(tái)臺(tái)、、宜宜春春電電視視臺(tái)臺(tái)等等多多家家媒媒體體的的廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)，，同同國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)多多家家大大企企業(yè)業(yè)有有過(guò)過(guò)合合作作，，在在策策劃劃營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方方面面積積累累了了豐豐富富的的實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，并并聚聚集集了了大大量量專專業(yè)業(yè)人人才才。?！聩i鵬翼翼傳傳媒媒憑憑借借多多年年先先進(jìn)進(jìn)的的媒媒體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念及及全全國(guó)國(guó)各各地地強(qiáng)強(qiáng)大大的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)資資源源，，廣廣泛泛參參與與中中國(guó)國(guó)大大陸陸的的媒媒體體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)、、電電視視購(gòu)購(gòu)物物、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)寬寬頻頻等等領(lǐng)領(lǐng)域域的的投投資資開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)。。2007年年10月月，，公公司司著著力力整整合合各各種種資資源源，，全全力力打打造造““尚尚購(gòu)購(gòu)””電電視視購(gòu)購(gòu)物物這這一一品品牌牌。。在在尚尚購(gòu)購(gòu)發(fā)發(fā)展展成成熟熟之之后后，，公公司司又又開(kāi)開(kāi)始始著著力力開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新的的利利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，向向新新的的行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)軍軍。?！竦谝灰徊讲绞鞘且砸陨猩匈?gòu)購(gòu)電電視視購(gòu)購(gòu)物物為為依依托托，，發(fā)發(fā)展展尚尚購(gòu)購(gòu)實(shí)實(shí)體體銷(xiāo)銷(xiāo)售售連連鎖鎖店店以以及及自自己己的的物物流流配配送送服服務(wù)務(wù)。。●第二二步步是是向向房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)以以及及金金融融投投資資擔(dān)擔(dān)保保業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)軍軍。?！竦谌讲绞鞘菍?shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公公司司的的整整體體上上市市。。●公司司將將本本著著““大大膽膽投投資資，，穩(wěn)穩(wěn)健健經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)””的的理理念念，，立立志志成成為為中中國(guó)國(guó)第第一一流流的的大大型型營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服服務(wù)務(wù)集集團(tuán)團(tuán)公公司司。。鵬翼翼傳傳媒媒集集團(tuán)團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介1、、2001年年成成立立北北京京天天空空寬寬頻頻網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電電視視臺(tái)臺(tái)，，從從事事電電子子商商務(wù)務(wù)的的高高級(jí)級(jí)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)；；2、、2002年年買(mǎi)買(mǎi)斷斷吉吉安安電電視視臺(tái)臺(tái)的的廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)；；3、、2005年年買(mǎi)買(mǎi)斷斷江江西西教教育育電電視視臺(tái)臺(tái)的的廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)；；4、、2007年年5月月再再次次買(mǎi)買(mǎi)斷斷江江西西教教育育電電視視臺(tái)臺(tái)的的廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán);5、、2007年年成成立立江江西西首首家家家家庭庭電電視視購(gòu)購(gòu)物物““尚尚購(gòu)購(gòu)””電電視視購(gòu)購(gòu)物物；；6、、2007年年成成立立浙浙江江衢衢州州鵬鵬翼翼投投資資有有限限公公司司從從事事風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資資；；7、、2008年年12月月買(mǎi)買(mǎi)斷斷江江西西宜宜春春電電視視臺(tái)臺(tái)廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)和和宜宜春春廣廣播播電電視視報(bào)報(bào)廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)。。鵬翼翼傳傳媒媒集集團(tuán)團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介□旗下下?lián)頁(yè)碛杏幸艘舜捍弘婋娨曇暸_(tái)臺(tái)的的獨(dú)獨(dú)家家廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)，，享享有有當(dāng)當(dāng)?shù)氐鬲?dú)獨(dú)家家發(fā)發(fā)布布的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)□擁有全省聯(lián)播播體資源，可可在江西省的的十一個(gè)城市市（南昌、九九江、贛州、、上饒、吉安安、撫州、萍萍鄉(xiāng)、鷹潭、、新余、景德德鎮(zhèn)、宜春））電視臺(tái)一套套同步播出30秒和15秒的品牌廣廣告?！跗煜?lián)碛腥A東東六省一市聯(lián)聯(lián)播體資源□旗下?lián)碛薪魑鹘逃娨暸_(tái)臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)，廣告范范圍可覆蓋江江西全省。□旗下?lián)碛幸舜捍喊l(fā)行量最大大的報(bào)紙《宜宜春廣播電視視》報(bào)□旗下?lián)碛刑炜湛諏掝l網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)。鵬翼傳媒集團(tuán)團(tuán)簡(jiǎn)介□鵬翼傳傳媒本著“客客戶先贏，再再創(chuàng)雙贏”的的服務(wù)理念，，先給客戶創(chuàng)創(chuàng)造巨大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益，在在客戶滿意的的前提下再考考慮我們的利利潤(rùn)。□正是在在這樣的獨(dú)特特理念的召喚喚下，鵬翼傳傳媒聚集了業(yè)業(yè)內(nèi)一支經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富，策劃劃、營(yíng)銷(xiāo)能力力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，現(xiàn)有策劃劃、營(yíng)銷(xiāo)專家家30多位。?！跏陙?lái)來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯顯著，經(jīng)我公公司服務(wù)過(guò)的的企業(yè)都發(fā)了了大財(cái)，無(wú)一一例虧損的企企業(yè)?！跻虼耍?，我們能夠?yàn)闉榭蛻籼峁┮灰徽臼降男蜗笙蟀b、企業(yè)業(yè)診斷、管理理、培訓(xùn)、策策劃、營(yíng)銷(xiāo)、、媒體推廣、、售后服務(wù)等等顧問(wèn)式服務(wù)務(wù)。鵬翼傳媒集團(tuán)團(tuán)簡(jiǎn)介結(jié)論：◆強(qiáng)大的媒體資資源優(yōu)勢(shì)決定定著我們必將將以最低的媒媒體成本做最最多最有效的的廣告投入！！◆強(qiáng)大的媒體資資源優(yōu)勢(shì)決定定著我們可以以更好的與其其他兄弟媒體體（如戶外、、網(wǎng)絡(luò)）合作作，通過(guò)一系系列的廣告置置換，實(shí)現(xiàn)資資源互補(bǔ)、媒媒體共贏的局局面！◆強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)決定著我我們擁有更多多的大型活動(dòng)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，可以以更好的為中中國(guó)銀行宜春春分行制定有有效的活動(dòng)計(jì)計(jì)劃！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:51:4603:51:4603:5112/18/20223:51:46AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:51:4603:51Dec-2218-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:51:4603:51:4603:51Sunday,December18,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2203:51:4603:51:46December18,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。18十十二二月20223:51:46上上午03:51:4612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:51上上午12月-2203:51December18,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/183:51:4603:51:4618December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:51:46上午3:51上上午03:51:4612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:51:4603:51:4603:5112/18/20223:51:46AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:51:4603:51Dec-2218-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:51:4603:51:4603:51Sunday,December18,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:51:4603:51:46December18,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。18十十二二月月20223:51:46上上午午03:51:4612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月223:51上上午午12月月-2203:51December18,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/183: