2022大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文

2022大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文時(shí)間荏苒，歲月匆忙，實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，在實(shí)習(xí)過程中，你確定對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，那么你知道畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得怎么寫嗎?下面是我為大家整理的20xx大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文，假如喜愛可以共享給身邊的摯友喔!

20xx大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文【一】

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持細(xì)致謹(jǐn)慎的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也造就了我的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)歷，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的起先，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)歷。

我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的時(shí)機(jī)，也翻開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).虛心慎重，謹(jǐn)慎聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠細(xì)致視察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，造就了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也造就了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原那么：要么不做，要做就要做。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，收益非淺.此時(shí)此刻我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我思索過，學(xué)習(xí)經(jīng)歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此時(shí)此刻發(fā)覺了這個(gè)缺乏之處，應(yīng)當(dāng)還算是剛好吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我堅(jiān)信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝教師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和訓(xùn)誨，我從中受益非淺。

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)始終處在加速的開展改變中，所以對(duì)人才的要求也越來越高，我們要用開展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識(shí)，完善自我。師傅說作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的須要。假如是在單位，那就更須要駕馭全面的計(jì)算機(jī)學(xué)問，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái)，大到相關(guān)的投資，都須要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路。可以說，近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去效勞部實(shí)習(xí)，心里不行幸免的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，為難的局面馬上得到了緩解，大家多很友善的微笑歡送我的到來。從那

天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)教師同事對(duì)摯友的敬重關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換得了教師的信任。他們把我當(dāng)摯友也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟教師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)實(shí)力，不清晰你會(huì)做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際學(xué)問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導(dǎo)與協(xié)助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒有的學(xué)問，擁有了實(shí)踐經(jīng)歷，這才真正表達(dá)了學(xué)問的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時(shí)，教師就跟我說，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐性必不行少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，須要你有耐性去實(shí)事求是，而你的耐性就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)展了會(huì)計(jì)帳簿的標(biāo)準(zhǔn)案例，一遍又一遍的探究，自然有些煩，但我用我的熱忱與耐性克制這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)歷。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的相識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的駕馭了，也讓我相識(shí)到了自己的缺乏，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的清掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)踴躍地找尋適宜的時(shí)間，向教師請(qǐng)教問題，跟師傅像摯友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會(huì)更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，單獨(dú)去一些地方進(jìn)展檢修等故障解除。我心里感覺很開心，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我穩(wěn)固了我所學(xué)的學(xué)問，并且得到了師傅的認(rèn)可。

20xx大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文【二】

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲得工作經(jīng)歷，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很劇烈的工作氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這或許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟識(shí)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是非常必要的，在這里我感受到自己的缺乏。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的學(xué)問，只是停留在理論上，但在平常的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

經(jīng)過九天的實(shí)習(xí)，慢慢地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的學(xué)問面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，駕馭了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理實(shí)際問題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)歷方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱辛性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的許多缺點(diǎn)和缺乏，我想這對(duì)我以后的工作和開展都是有較大限制的。

人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。的確，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校內(nèi)走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老埋怨公司不愿聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而這次實(shí)習(xí)供應(yīng)了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲倦，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我驚慌過，努力過，快樂過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)驗(yàn)讓我進(jìn)步，成長了很多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來須要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的志向，并為之努力奮斗。

20xx大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文【三】

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了很多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐實(shí)力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益非淺。

當(dāng)時(shí)，在集體發(fā)動(dòng)會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)驗(yàn)一些困難，思想上也會(huì)有一些改變，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)看法，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和諧相處、坦誠相見。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：必須要好好珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，努力做好工作，謹(jǐn)慎的向教師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱忱，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣袤的舞臺(tái)。那天下午，我懷著激烈與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì)。人教部的華教師先給我們介紹了一下管委會(huì)的根本狀況和開展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)展安排，我被支配到了探究室。

探究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)開展?fàn)顩r的探究性工作和傳播報(bào)道。第一天，唐主任就告知我，這個(gè)部門對(duì)文字處理的實(shí)力要求很高，特地為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)展分析探究，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有必須的寫作水平，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告知我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，有些東西是不行能在這么短的時(shí)間里完全駕馭的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解探究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠然與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)覺書本上所學(xué)的學(xué)問就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。探究室事多，電話也多，時(shí)時(shí)是從早到晚，電話鈴聲不斷，大局部是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外傳播報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐教師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)教師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡報(bào)》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了很多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐實(shí)力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益非淺。

當(dāng)時(shí)，在集體發(fā)動(dòng)會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)驗(yàn)一些困難，思想上也會(huì)有一些改變，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)看法，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和諧相處、坦誠相見。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：必須要好好珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，努力做好工作，謹(jǐn)慎的向教師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱忱，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣袤的舞臺(tái)。那天下午，我懷著激烈與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì)。人教部的華教師先給我們介紹了一下管委會(huì)的根本狀況和開展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)展安排，我被支配到了探究室。

探究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)開展?fàn)顩r的探究性工作和傳播報(bào)道。第一天，唐主任就告知我，這個(gè)部門對(duì)文字處理的實(shí)力要求很高，特地為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)展分析探究，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有必須的寫作水平，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告知我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，有些東西是不行能在這么短的時(shí)間里完全駕馭的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解探究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠然與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)覺書本上所學(xué)的學(xué)問就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。探究室事多，電話也多，時(shí)時(shí)是從早到晚，電話鈴聲不斷，大局部是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外傳播報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐教師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)教師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡報(bào)》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了很多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐實(shí)力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益非淺。

當(dāng)時(shí)，在集體發(fā)動(dòng)會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)驗(yàn)一些困難，思想上也會(huì)有一些改變，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)看法，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和諧相處、坦誠相見。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：必須要好好珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，努力做好工作，謹(jǐn)慎的向教師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱忱，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣袤的舞臺(tái)。那天下午，我懷著激烈與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì)。人教部的華教師先給我們介紹了一下管委會(huì)的根本狀況和開展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)展安排，我被支配到了探究室。

探究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)開展?fàn)顩r的探究性工作和傳播報(bào)道。第一天，唐主任就告知我，這個(gè)部門對(duì)文字處理的實(shí)力要求很高，特地為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)展分析探究，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有必須的寫作水平，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告知我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，有些東西是不行能在這么短的時(shí)間里完全駕馭的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解探究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠然與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)覺書本上所學(xué)的學(xué)問就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。探究室事多，電話也多，時(shí)時(shí)是從早到晚，電話鈴聲不斷，大局部是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外傳播報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐教師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)教師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡報(bào)》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得探究室的工作節(jié)奏特別快，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí)，在指導(dǎo)教師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。

我很慶幸能與探究室的三位教師共事40天，他們特別重視實(shí)踐工作，到處賜予我指導(dǎo)和關(guān)懷。期間我經(jīng)驗(yàn)了很多充溢的工作，雖然許多看起來是小事，微乎其微，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新狀況時(shí)，幾位教師總是主動(dòng)向我說明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我越來越覺得探究室的三位教師對(duì)我的信任。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但教師們特別堅(jiān)信我，給我看了許多材料，從中汲取養(yǎng)分。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位教師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氣氛很真誠，大家的溝通中毫無芥蒂，給了我許多觸動(dòng)。這樣的信任更加地增加了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感，感覺教師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外，教師們對(duì)我生活上的關(guān)懷也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離，他們覺得8：00上班太驚慌了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)是很難得的，我此時(shí)此刻爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前清掃一下辦公室，為三位教師締造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會(huì)的教師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里，我覺得很暖和，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)歷?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、時(shí)機(jī)、評(píng)價(jià)、競爭、勝利、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事務(wù)，堅(jiān)信這些珍貴的經(jīng)歷會(huì)成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)驗(yàn)，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中起先接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要時(shí)機(jī)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

20xx大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文【四】

假如說護(hù)士是一個(gè)個(gè)天使，那么，我認(rèn)為那雪白的左邊羽翼上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菒坌暮驼嬲\，右邊羽翼上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菬o私和奉獻(xiàn)。在我的腦海中，護(hù)士是因?yàn)榈玫缴系鄣男湃危艜?huì)把一個(gè)人的生命托付給你。八月份在骨科實(shí)習(xí)的這段日子，體會(huì)更為深刻。

住在骨科的病人來住院的時(shí)候都很匆忙，我們要在最短的時(shí)間里了解病人、記住病人，也只有如此，工作起來才會(huì)得心應(yīng)手。許多時(shí)候，病人因車禍、摔傷，來的時(shí)候都滿身是血，同時(shí)也在難過中煎熬著。這時(shí)，假如你不慌不忙地、細(xì)聲慢語地跟他們交代著，他們確定會(huì)友感。我們首要的是緩解病人的苦痛，滿意病人生理上、平安上的須要，當(dāng)然這就意味著我們必需有扎實(shí)牢靠的根底學(xué)問，只有這樣，面對(duì)緊急病人時(shí)我們才會(huì)有條不紊地完成自己的使命。

在科學(xué)不斷進(jìn)步的現(xiàn)代社會(huì)，醫(yī)學(xué)也日新月異，有很多先進(jìn)的技術(shù)日趨成熟，被廣泛應(yīng)用于臨床。假如我們不接著努力學(xué)習(xí)，那就會(huì)落伍啦!譬如說，斷肢再植，在沒實(shí)習(xí)前，課本上就只是概述它是通過什么原理可以實(shí)現(xiàn)，而我們也只是被動(dòng)的承受，甚至還質(zhì)疑過，但是無法實(shí)踐呀!此時(shí)此刻臨床實(shí)習(xí)了，有時(shí)機(jī)實(shí)踐了，就像骨科的39床那個(gè)女孩，才20歲，手指就被機(jī)器壓斷了，雖然醫(yī)生給她手指接上了，但是沒有護(hù)士的悉心照料確定不行，手術(shù)完畢后的24小時(shí)內(nèi)，護(hù)士每隔半小時(shí)，有時(shí)甚至15分鐘就去給她做放血試驗(yàn)，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不照舊，毫不馬虎。這些不充分表達(dá)了一種白衣天使的責(zé)任與愛心嗎?

當(dāng)然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作。可是護(hù)理工作更須要堅(jiān)持與忍耐，每天每夜，護(hù)士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，有時(shí)還會(huì)遇到不太講道理的病人，這樣護(hù)士的工作就更難進(jìn)展了。但是，我認(rèn)為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當(dāng)我面對(duì)那些失而復(fù)得的生命、來之不易的歡樂，我就會(huì)感到欣慰，感到無悔。

總而言之，在骨科的這個(gè)月，我學(xué)會(huì)了許多，也見識(shí)了許多，知道了手術(shù)前后的病人的護(hù)理工作該如何進(jìn)展，學(xué)會(huì)不同班次的工作內(nèi)容，更堅(jiān)決了：我們與醫(yī)生是實(shí)實(shí)在在的合作伙伴，少了誰都不行以;更應(yīng)學(xué)會(huì)處理臨床護(hù)理突發(fā)事務(wù)。實(shí)習(xí)生活雖很驚慌，但我堅(jiān)信我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力用自己的力氣譜寫白衣天使的美麗音符。

20xx大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文【五】

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參與過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比擬感愛好的根底之上，然后想借此時(shí)機(jī)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的特性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的開展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我變更而變更，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種踴躍向上的心態(tài)。一個(gè)踴躍的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，確定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確對(duì)待和評(píng)價(jià)你所擁有的實(shí)力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

比方像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)踴躍的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?！敖袢瘴倚那楹芎?，我很開心，今日會(huì)跟許多客戶聯(lián)系，我堅(jiān)信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，堅(jiān)信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對(duì)自己的一種確定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的實(shí)力。銷售人員的工作性質(zhì)是干脆面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過標(biāo)準(zhǔn)你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當(dāng)?shù)竭_(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“其次語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在表達(dá)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地運(yùn)用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問與專業(yè)學(xué)問。產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問是銷售人員自信的根底，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學(xué)問的駕馭是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品學(xué)問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你引薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市快速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比擬高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購置的大宗買賣。因此反復(fù)比擬、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能發(fā)覺的運(yùn)用價(jià)值作了反復(fù)比擬仍舊拿不定辦法時(shí)，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思索方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就恒久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思索方式去進(jìn)展思索，如何協(xié)助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為摯友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，時(shí)時(shí)會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最簡單掉進(jìn)去的，所以必需隨時(shí)提示自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，