關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例

創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例目錄執(zhí)行總結(jié)公司簡介市場分析競爭分析服務營銷策略公司的主要設(shè)施規(guī)劃運作管理管理體系公司戰(zhàn)略公司發(fā)展計劃投資分析風險投資退出戰(zhàn)略公司財務管理風險與問題附錄1、

公司章程創(chuàng)業(yè)管理團隊

財務報表1、執(zhí)行總結(jié)1.1公司描述。1.2市場分析

政策上

在市場現(xiàn)狀上，

隨著我國加入WTO，產(chǎn)品流通量的大幅度增長為物流市場開辟了廣闊的市場。1.3競爭分析

當前我們的主要競爭對手主要有，一是

我們當前主要競爭者是，潛在競爭者是沃爾瑪。

在烏魯木齊競爭對手中，1.4我們的優(yōu)勢1.4.1技術(shù)

1.4.2管理

應用科學信息系統(tǒng)進行業(yè)務全程管理。

以創(chuàng)業(yè)團隊為核心，組建現(xiàn)代團隊精神，形成有新技特色的管理體系，推行現(xiàn)代MINS管理模式；

符合經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和符合政府政策的發(fā)展方向。1.5市場定位考慮到我們的規(guī)模及現(xiàn)有市場、競爭者狀況，綜合我們的管理和技術(shù)優(yōu)勢，新技有限責任公司初期以新疆推廣為主要模式，以為主要服務對象開展。1.6公司服務1.6.1公司初期服務項目

以區(qū)域性服務為主，

倉儲管理、推銷管理；

商品相關(guān)增值服務，例如產(chǎn)品維護、商品加工等；

網(wǎng)絡信息平臺、電子貨物管理、物流網(wǎng)絡跟蹤、綜合查詢統(tǒng)計分析、商品質(zhì)量控制、商品網(wǎng)絡管理等信息服務；

產(chǎn)品咨詢、售后服務。1.6.2公司服務拓展展望

公司后期將拓展質(zhì)量管理、產(chǎn)品咨詢、零售商電子商務外包等服務。7市場營銷

營銷策略我們的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品不是由于科學技術(shù)的進步而導致產(chǎn)品的重大革新，只是對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、款式等做一定的改進。品牌戰(zhàn)略決策，我們采用產(chǎn)品線擴展，新產(chǎn)品調(diào)查表明：在每年上市的新產(chǎn)品中，有近90%的新產(chǎn)品采取這種方式進入市場。產(chǎn)品線擴展是指企業(yè)在現(xiàn)有的品牌下，在相同的產(chǎn)品種類或站品線中加入新的產(chǎn)品項目。定價策略1.7.2營銷目標

以維護企業(yè)形象為定向目標，良好的企業(yè)形象是企業(yè)長期勤懇積累的結(jié)果，是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)與財富。在價格上采用厚利限銷，有計劃的將售價定的高一點，使價格向上偏離價值，以便把社會需求限制在規(guī)定的范圍之內(nèi)。定價方法：成本加成定價法價格=平均總成本+預期利潤成本加成法的優(yōu)點是計算簡便，有利于核算，同行業(yè)之間便于比較，以及給人以買賣公平的感覺。渠道策略：模式：代理商——零售商——消費者零售商采用倉儲商店：這是一種不重形式，價格低廉且服務有限的零售形式。網(wǎng)絡營銷：在互連網(wǎng)上建立商店供顧客瀏覽，顧客通過上網(wǎng)得到有關(guān)信息，據(jù)此選購商品。（注：在阿里巴巴上注冊免費的商店，后期如果擴大，則自己建立網(wǎng)站并進行管理和維護）促銷策略：人員推銷，企業(yè)派推銷人員與消費者或用戶直接面談，推銷業(yè)務，通過面對面的交談向用戶介紹產(chǎn)品，傳遞信息。生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立銷售門市部，通過銷售人員向用戶推銷產(chǎn)品、傳遞信息。在此基礎(chǔ)增加會議促銷。廣告：采用郵寄廣告向用戶傳達產(chǎn)品信息，推銷商品，宣傳企業(yè)。主要用商品目錄和說明書，明信片等廣告。（1）營銷人員對外派發(fā)公司的相關(guān)宣傳資料；（2）做好自身形象宣傳廣告；（3）在相關(guān)雜志和報刊上做廣告，樹立良好的企業(yè)形象。（4）互聯(lián)網(wǎng)廣告，E-mail廣告宣傳策略。1.8公司設(shè)施規(guī)劃總經(jīng)理具有很高的團隊精神，因為在初期，公司人員少所需要團隊才能把公司建起來，需要懂得外貿(mào)知識，并時刻與生產(chǎn)企業(yè)時刻聯(lián)系。1.121.13公司采用董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理下將各個創(chuàng)業(yè)人員按優(yōu)勢互補安排到公司的副總經(jīng)理和總監(jiān)崗位，形成一個協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡團隊型組織架構(gòu)；管理親和于人，強調(diào)以客戶為中心，以信息管理系統(tǒng)為紐帶創(chuàng)建公司科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，不斷加強管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等。1.142.2（略）2.32.42.5。2.63.1（略）3.1.13.1.23.2（略）3.33.43.5（略）3.63.7（略）4.14.24.2.1進入障礙分析（略）4.2.2SWOT分析4.3.

4.3.2核心優(yōu)勢。

·與其它物流公司的對比分析：

·服務項目與服務內(nèi)容不同·管理水平不同：我們有著現(xiàn)代物流管理的理念，使用科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，再使用網(wǎng)絡信息平臺為客戶服務，其它一些物流企業(yè)經(jīng)營管理水平較低，物流服務質(zhì)量有待進一步提高?！ひ?guī)模不同：·信息化水平不同：4.4（略）4.5·5.1社會整體物流體系(略)5.25.2.1◆

5.2.2◆

5.35.4客戶利益（略）5.5服務項目細分（略）6.4(Product)6.4.1產(chǎn)品（服務），見上6.4.2品牌（1）

商標（1）

標準化，規(guī)范化服務統(tǒng)一標識，使用統(tǒng)一的商標，標準色，標準服務，制定一系列的標識標準，讓標準形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐步擴大影響力。更重要的是令其與可識別標記聯(lián)系起來，得到客戶和大眾的認可，從而進一步擴大影。6.5.3價格控制（1）

大家收益價格。（2）

加大折扣力度。提供免費增值服務。6.7.4售后服務（略）6.8市場開發(fā)與進入6.8.1市場開發(fā)與進入（1）小規(guī)模試點、逐步進入（2）相互合作、直接進入7.公司的主要設(shè)施規(guī)劃7.1新技管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡系統(tǒng)平臺（略）8、運作管理8.1公司業(yè)務運作邏輯圖9、管理體系·當今服務性企業(yè)無一不關(guān)注服務的質(zhì)量、成本的控制、運作的效率，而這一切的基礎(chǔ)就是建立在一個高效的管理體系?！の覀儚氖袌龊妥陨淼馁Y源出發(fā)，組成一個高效的團隊，強調(diào)以客戶為中心，以完整的信息系統(tǒng)為紐帶創(chuàng)建公司科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，使公司協(xié)調(diào)快速發(fā)展。9.2公司管理思想和管理戰(zhàn)略（1）

機構(gòu)創(chuàng)新：建立高效精干的管理機構(gòu)。（2）

制度創(chuàng)新：建立一套完整、有效的制度體系及其監(jiān)控體制。（3）

以科學管理贏得競爭優(yōu)勢（4）

財務管理：建立起適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財務管理體系。（5）

建立技術(shù)創(chuàng)新體系（6）

實施CS（客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢A、

建設(shè)以“ok”為中心的公司文化，創(chuàng)品牌，樹形象；B、

不斷強化服務質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務。

9.5人力資源管理加強人力資源管理是我們公司不斷向前發(fā)展的源動力，只有不斷提高公司職員的素質(zhì)才能立身于激烈的市場競爭，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能使我們的團隊不斷進取、完善。9.5.1公司人力資源總體規(guī)劃（略）9.5.2人力資源的管理（略）9.5.3創(chuàng)業(yè)初期人力資源規(guī)劃(略)9.5.3.1崗位設(shè)置與人員配置計劃(略)9.5.3.2人員招聘計劃(略)9.5.3.3人員薪資規(guī)劃(略)9.5.3.4人力資源預算(略)

10、公司戰(zhàn)略10.1競爭戰(zhàn)略選擇

競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略實施創(chuàng)業(yè)期（市場利基者）避強戰(zhàn)略距離跟隨戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略在包裝、廣告和價格上與領(lǐng)導者保持一定差異，避免與其正面交鋒，選擇其他市場。特殊客戶專業(yè)化，只向幾家大客戶提供服務，只在烏魯木齊經(jīng)營業(yè)務，提供更多的增值服務。成長期（市場挑戰(zhàn)者）增長戰(zhàn)略服務差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先策略品牌策略不斷發(fā)展新客戶，開拓新市場，采用新的管理方式，擴大企業(yè)規(guī)模，提高競爭力，增強企業(yè)實力。把服務向制造商和中小型商場拓展，擴大服務范圍，提高管理手段，打擊和吞并新入者。穩(wěn)定期（市場領(lǐng)導者）品牌策略維持利潤戰(zhàn)略增強品牌忠誠度，充分利用企業(yè)資源，不斷降低成本，提高利潤。利用公司資源拓展業(yè)務

10.2發(fā)展戰(zhàn)略10.2.1初期（1～2年）10.2.2中期（3～6年）10.2.3長期（5～15年）11、公司發(fā)展計劃(略)根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄的財務報表），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理化比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年后每年分紅為凈利潤的30％。優(yōu)先股的股利率為6%。13、風險投資退出戰(zhàn)略由于風險投資者的投資并不是長期的持有投資，而是在適當?shù)臅r候退出公司獲取利益，所以我們將以非常負責任的態(tài)度對待我們的風險投資者，盡可能的使投資者在退出時得到盡可能大的回報。因此我們的退出戰(zhàn)公司上市（IPO）一：被并購二：資本重組14、公司財務管理14.1公司財務管理目標通過公司財務上的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價值達到最大。14.2公司財務管理原則（略）14.3公司前三年發(fā)展計劃14.3.12003年度發(fā)展計劃

在公司成立初期，必須通過銳意改革，不斷進取，才能取得較好的經(jīng)營業(yè)績。展望公司成立后的8個月，公司董事會深感責任重大，只有苦練內(nèi)功、大膽創(chuàng)新、洞悉商機，才能在市場經(jīng)濟的大潮中立于不敗之地。為此這幾個月公司將切實抓好以下幾個方面工作：（1）

增強創(chuàng)新意識，推進機制轉(zhuǎn)換。針對新形勢下出現(xiàn)的各種新問題，進一步完善現(xiàn)代人力資源管理、開發(fā)體系。建立激勵機制、約束機制、風險機制有機統(tǒng)一的現(xiàn)代企業(yè)分配機制，為科捷公司的快速健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（2）

樹立現(xiàn)代物流經(jīng)營理念，開創(chuàng)主營業(yè)務新局面。具體措施包括：A、調(diào)整主業(yè)布局，明確開發(fā)方向。根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)狀況、業(yè)務特點和整體開發(fā)戰(zhàn)略，重新調(diào)整主業(yè)布局，明確發(fā)展方向，突出開發(fā)重點；

·全面提升公司黃埔?guī)靺^(qū)的創(chuàng)收能力是今年工作的重點。首先，要圍繞市政府拓寬順義道的有利契機，著力抓好順義道市場群的統(tǒng)籌規(guī)劃。其次，要搞好黃埔倉庫區(qū)的整體運作，本著“同類項合并”的原則，調(diào)整倉儲品種，發(fā)展配送業(yè)務，提高物流附加值；

·加強物流基地的建設(shè)。公司要在鞏固業(yè)務的前提下，結(jié)合規(guī)劃開辟新的業(yè)務，要發(fā)揮公司經(jīng)銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，力爭銷售有大的突破。

B、加強基礎(chǔ)工作，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營，重點加強儲運、經(jīng)銷業(yè)務的事前、事中、事后控制跟蹤；

C、加強信息工作，做好調(diào)研分析，在大量市場調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，重新細分和確立公司的目標市場；

D、發(fā)揮整體優(yōu)勢，開展規(guī)模經(jīng)營，成立公司商貿(mào)部，逐步實現(xiàn)對經(jīng)銷工作的實質(zhì)性統(tǒng)管，規(guī)避經(jīng)營風險，做好物資的統(tǒng)進分銷和拼盤銷售，向規(guī)模經(jīng)營要效益。（3）

加快風險資金項目建設(shè)搞好配送中心的具體運作，使之盡快擺脫虧損局面，步入投資回收期。繼續(xù)抓好新運輸車隊的各項工作，保證車隊效益穩(wěn)定。（4）

進一步完善財務的集中統(tǒng)一管理，建立完善資金結(jié)構(gòu)優(yōu)化機制、保障機制和財務制度約束機制，加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，加強經(jīng)濟核算，控制成本，降低費用。14.3.22004年度發(fā)展計劃（略）14.3.32005年度發(fā)展計劃（略）14.4公司全面預算我們通過市場調(diào)查獲得了相對準確可靠的信息,了解了市場需求情況,同行業(yè)的經(jīng)營情況,對影響公司銷售與成本費用的各種因素做出分析判斷。為使各職能部門圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標，相互配合，協(xié)調(diào)行動，我們做出了全面的預算。（1）業(yè)務預算（略）（2）財務預算（略）14.5會計報表分析14.5.1重要報表數(shù)據(jù)提示五年銷售收入（萬元）：898.33；1407.10；1908.50； 2950.40；3170.60；五年凈利潤（萬元）：-58.03；109.50；241.21；491.75；596.45；達到正現(xiàn)金流所需時間：九個月達到收支平衡所需時間：十五個月14.5.2財務比率及趨勢分析

公司主要財務比率公司財務指標2003年2004年2005年2006年2007年償債能力分析流動比率3.183.363.893.263.37速動比率2.963.093.562.993.08現(xiàn)金比率0.600.430.750.690.69應收帳款周轉(zhuǎn)率5.824.763.574.654.45資本結(jié)構(gòu)分析股東權(quán)益比率0.860.870.890.880.88資產(chǎn)負債比率0.140.130.110.120.12經(jīng)營效率分析固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.722.411.732.262.44總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.381.201.631.241.24主營業(yè)務增長率_1.611.651.571.18盈利能力分析銷售凈利率_8.46%13.64%17.61%19.86%銷售毛利率_22.98%30.66%37.85%42.36%凈資產(chǎn)收益率_0.2110.1710.2540.278主營業(yè)務利潤率_0.0820.1330.1730.195投資收益分析每股收益_0.4380.6891.2671.437投資收益率_0.5980.7801.2402.120每股凈資產(chǎn)_2.3644.0414.9985.707從公司連續(xù)幾年財務比率分析,可知公司財務狀況的有較好的發(fā)展趨勢.獲利能力增強,銷售情況具有良好的走勢.

注:(數(shù)據(jù)來源于財務報表)主要財務比率計算方法:A、

流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債B、

速動比率=(流動資產(chǎn)-存貨)/流動負債C、

現(xiàn)金比率=(現(xiàn)金+現(xiàn)金等價物)/流動負債D、

應收帳款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/應收帳款平均余額E、

股東權(quán)益比率=股東權(quán)益總額/資產(chǎn)總額F、

資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額G、

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均總額H、

銷售毛利率=(銷售收入凈額-銷售成本)/銷售收入凈額I、

銷售凈利率=凈利潤/銷售收入凈額J、

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/年度末股東權(quán)益K、

每股收益=凈利潤/年度末普通股股份總數(shù)L、

每股凈資產(chǎn)=年度末股東權(quán)益/年度末普通股股份總額14