【信息技術(shù)2.0】A1技術(shù)支持的學(xué)情分析 分析方案 職專市場(chǎng)營(yíng)銷《實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-市場(chǎng)細(xì)分》學(xué)情分析方案

林景梅市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教學(xué)策略教學(xué)模式教學(xué)方法學(xué)習(xí)方法“三端兩線”互動(dòng)教學(xué)模式（前端：線上自主學(xué)習(xí)—中端：線下翻轉(zhuǎn)教學(xué)—后端：線上總結(jié)評(píng)測(cè)）線上線下互動(dòng)教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法自主學(xué)習(xí)法合作探究法教學(xué)創(chuàng)新1.采用“三端兩線”互動(dòng)教學(xué)模式，應(yīng)用超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺(tái)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法，讓學(xué)生線上自主學(xué)習(xí)，線下協(xié)作動(dòng)手實(shí)踐，最后進(jìn)行線上總結(jié)評(píng)測(cè)，提高了教學(xué)的信息化能力。教學(xué)手段多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、手機(jī)投屏、超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺(tái)、PPT課件等信息化手段。教學(xué)流程前端：熟讀課本——視頻學(xué)習(xí)——收集資料知識(shí)儲(chǔ)備問(wèn)題導(dǎo)學(xué)分組競(jìng)技作品展示知識(shí)儲(chǔ)備問(wèn)題導(dǎo)學(xué)分組競(jìng)技作品展示線下線上線下線上實(shí)踐操作實(shí)踐操作知識(shí)拓展知識(shí)拓展后端：作業(yè)檢測(cè)——知識(shí)延伸——總結(jié)評(píng)測(cè)教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖及信息化手段問(wèn)題導(dǎo)學(xué)一、案例導(dǎo)入：左撇子商店——弱市淘金提出提問(wèn)：左撇子商店的顧客是誰(shuí)？你能分析出左撇子商店成功的原因嗎？引導(dǎo)學(xué)生理解：市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)了解、發(fā)現(xiàn)和滿足需求的有效途徑，是企業(yè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略之一，可以幫助企業(yè)進(jìn)行有效率的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從而引出學(xué)習(xí)任務(wù)，提出本內(nèi)容的學(xué)習(xí)要求二、舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)1.市場(chǎng)細(xì)分的概念想一想：市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是什么？是細(xì)分消費(fèi)者還是產(chǎn)品？引導(dǎo)學(xué)生分析：市場(chǎng)細(xì)分將復(fù)雜的整體市場(chǎng)分解成若干個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)者群）2.舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)消費(fèi)者需求的差異性想一想：市場(chǎng)細(xì)分就是依據(jù)顧客需求差異“同中求異，異中求同”的過(guò)程，你如何理解這句話？補(bǔ)充同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，并舉例說(shuō)明。提出問(wèn)題深化理解：同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)是固定不變的嗎？它們能否轉(zhuǎn)化？能舉例說(shuō)明嗎？拋磚引玉：飲用水市場(chǎng)3.案例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)市場(chǎng)細(xì)分的作用想一想：有人說(shuō)，在市場(chǎng)中與其全面進(jìn)攻，不如重點(diǎn)突破，談?wù)勀愕睦斫狻Ｗx一讀：“旭威”嬰童襪的成功之路引導(dǎo)學(xué)生理解市場(chǎng)細(xì)分三大作用：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找新市場(chǎng)。（2）有利于企業(yè)集中資源，在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。4.指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、拓展提升：【知識(shí)拓展】市場(chǎng)細(xì)分理論的發(fā)展舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合表5-2消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)學(xué)生掌握市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)（1）地理標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)表5-3地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。想一想：哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)適合使用地理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分？試舉例說(shuō)明。（2）人口標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)表5-4人口標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。教師舉例說(shuō)明（3）心理標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)表5-5心理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。教師舉例說(shuō)明（4）行為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)表5-6行為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。教師舉例說(shuō)明議一議：方便面的市場(chǎng)細(xì)分主要依據(jù)了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變量？你還能提出更多建議嗎？案例分析：歐萊雅集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)5.市場(chǎng)細(xì)分的方法（1）單因素細(xì)分法，教師舉例（2）多因素細(xì)分法，結(jié)合圖5-1多因素細(xì)分市場(chǎng)圖，教師舉例（3）系列細(xì)分法，教師舉例議一議：多因素細(xì)分法和系列細(xì)分法有什么區(qū)別？案例分析：黃櫻酒市場(chǎng)細(xì)分指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、拓展提升：【知識(shí)拓展】有效市場(chǎng)細(xì)分的原則觀察、思考、討論、回答學(xué)生搶答小組搶答讓學(xué)生明確市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵和技巧應(yīng)用超星“學(xué)習(xí)通“平臺(tái)互動(dòng)教學(xué)功能（搶答、選人等）與學(xué)生互動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生善于觀察和分析問(wèn)題的能力。以問(wèn)題的形式突出本節(jié)的重難點(diǎn)，讓學(xué)生在思考、應(yīng)用中掌握本節(jié)重難點(diǎn)。，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析解決問(wèn)題的能力學(xué)生實(shí)踐操作評(píng)價(jià)表座號(hào)：姓名： 成績(jī)：評(píng)價(jià)內(nèi)容得分好(8-10分)、中等(4-7分)、一般(0-3分)自評(píng)小組教師1.熟讀課本第四章專題六“市場(chǎng)細(xì)分”的相關(guān)知識(shí)及操作步驟。2.應(yīng)用“學(xué)習(xí)通”觀看視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.在“學(xué)習(xí)通”觀看視頻過(guò)程中積極思考并提出了問(wèn)題。4.到各個(gè)行業(yè)尋找市場(chǎng)細(xì)分作品。5.參與本組任務(wù)素材的收集、整理。6.熟練掌握市場(chǎng)細(xì)分的基本操作和方法7.制作的市場(chǎng)細(xì)分宣傳手冊(cè)具有完整性（8分）、美觀性、（9分）、創(chuàng)新性（10分）。8.課堂表現(xiàn)總評(píng)（包括發(fā)言、操作、提問(wèn)、合作、反思等）。9.小組成員協(xié)作學(xué)習(xí)出現(xiàn)問(wèn)題和困難主動(dòng)幫助。10.能使用今天所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)生活中遇到的市場(chǎng)細(xì)分的問(wèn)題。合計(jì)四、學(xué)情分析方法與工具二、學(xué)情分析方法與工具（一）通過(guò)“問(wèn)卷星”的電子問(wèn)卷調(diào)查學(xué)生所具備的知識(shí)和能力，20電子商務(wù)（1）班學(xué)生總?cè)藬?shù)16人，其中男生10份，女生6份，全部收回。首先，應(yīng)用“問(wèn)卷星”創(chuàng)建“《》學(xué)情分析調(diào)查表”。然后，產(chǎn)生問(wèn)卷調(diào)查二維碼或超鏈接，把二維碼或超鏈接發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生填寫問(wèn)卷。最后，導(dǎo)出“問(wèn)卷星”問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告結(jié)果，通過(guò)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，了解學(xué)生基本的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)基礎(chǔ)。（二）采用超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺(tái)學(xué)情統(tǒng)計(jì)，了解學(xué)生課前的自學(xué)能力和學(xué)習(xí)情況。首先，教師根據(jù)本節(jié)上課內(nèi)容在“超星學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺(tái)發(fā)布四個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}１：什么是市場(chǎng)細(xì)分？問(wèn)題2：什么是目標(biāo)市場(chǎng)？問(wèn)題3：什么是市場(chǎng)定位？問(wèn)題4：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三者有什么關(guān)系？然后，學(xué)生帶著以上問(wèn)題，觀看“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)《》微視頻。最后，通過(guò)“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺(tái)學(xué)情統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)視頻學(xué)習(xí)進(jìn)度和完成情況以及學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程提出問(wèn)題、學(xué)生互動(dòng)回答等課堂活動(dòng)情況，以便更好的進(jìn)行《》的教學(xué)，同時(shí)提高教學(xué)效果。五、學(xué)情分析內(nèi)容（一）問(wèn)卷星的電子問(wèn)卷內(nèi)容姓名：性別：1.是否了解左撇子商店○是○否2.是否喜歡新鮮事物，富有創(chuàng)新性○是○否3.是否對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有所了解○是○否4.是否會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)搜索、下載市場(chǎng)細(xì)分類型○是○否5.是否具有綜合應(yīng)用信息技術(shù)解決市場(chǎng)細(xì)分的各種問(wèn)題能力○是○否6.是否具有較強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐操作能力○是○否7.是否理解市場(chǎng)細(xì)分變量○是○否8.在市場(chǎng)細(xì)分中插入和編輯變量○非常熟練○熟練○會(huì)操作○不會(huì)9.是否了解市場(chǎng)細(xì)分的類型○非常熟悉○一般熟悉○不熟悉10.會(huì)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行分類○非常熟練○熟練○會(huì)操作○不會(huì)11.市場(chǎng)細(xì)分可以用哪些工具進(jìn)行分類分欄表格文本框（二）超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺(tái)學(xué)情統(tǒng)計(jì)教師提出四個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}１：什么是市場(chǎng)細(xì)分？問(wèn)題2：什么是目標(biāo)市場(chǎng)？問(wèn)題3：什么是市場(chǎng)定位？問(wèn)題4：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三者有什么關(guān)系？學(xué)生帶著以上問(wèn)題，觀