重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件

2021.開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”2021.開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)1顧問(wèn)行銷(xiāo)故事行銷(xiāo)“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”顧問(wèn)行銷(xiāo)故事行銷(xiāo)“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站2產(chǎn)品?觀念?產(chǎn)品?觀念?3不要糾結(jié)產(chǎn)品利益而是一把智慧鑰匙不要糾結(jié)產(chǎn)品利益4那我和客戶講什么那我和客戶講什么5講故事講故事6改革開(kāi)放連續(xù)40多年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)思考中國(guó)創(chuàng)造了最龐大的中產(chǎn)階級(jí)群體改革開(kāi)放連續(xù)40多年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)思考中國(guó)創(chuàng)造了最龐大的中產(chǎn)階7改革40多年的后中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了拐點(diǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型增速放緩改革40多年的后中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了拐點(diǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型8市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變講講故事市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變講講故事9上下半場(chǎng)的思維變化上下半場(chǎng)的思維變化10財(cái)富的饑餓感財(cái)富的安全感下半場(chǎng)的變化財(cái)富的饑餓感下半場(chǎng)的變化11經(jīng)濟(jì)增速放緩己成必然趨勢(shì).大勢(shì)面前.守護(hù)財(cái)富.鎖定財(cái)富.遠(yuǎn)比創(chuàng)造財(cái)富重要的多.瘋狂的時(shí)代已然成了

過(guò)去式經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮起潮落經(jīng)濟(jì)增速放緩己成必然瘋狂的時(shí)代已然成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮起潮落12重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件13突如其來(lái)的疫情讓許多人措手不及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需要時(shí)間突如其來(lái)的疫情讓許多人措手不及14對(duì)中國(guó)全方位打壓不確定因素增加對(duì)中國(guó)全方位打壓不確定因素增加15國(guó)家為了規(guī)范中國(guó)金融業(yè)資管新規(guī)國(guó)家為了規(guī)范中國(guó)金融業(yè)資管新規(guī)16重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件17全軍覆滅2020年后徹底打破剛性兌付全軍覆滅2020年后徹底打破剛性兌付18業(yè)內(nèi)人士表示，銀行提前終止部分理財(cái)產(chǎn)品，有一個(gè)很重要的原因就是

資管新規(guī)。按照2018年發(fā)布的資管新規(guī)的要求，所有理財(cái)產(chǎn)品都需要轉(zhuǎn)換成凈值型理財(cái)產(chǎn)品。今年以來(lái)，銀行開(kāi)始加快清退非凈值型理財(cái)產(chǎn)品。截至2020年6月末，凈值型銀行理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)規(guī)模約為13.24萬(wàn)億元，

同比增長(zhǎng)67%，占全部理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)余額的53.82%，銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型進(jìn)度過(guò)半。此外，

資金成本也是銀行考慮的一個(gè)方面。

業(yè)內(nèi)人士表示，銀行提前終止部分理財(cái)產(chǎn)品，有一個(gè)很重要的原因就19重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件20高利背后一定隱藏了高風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)不等于沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)高利背后一定隱藏了高風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)不等于沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)212019年上網(wǎng)貸平臺(tái)停業(yè)5753家.清退平臺(tái)超400家中國(guó)最大的在線財(cái)富管理平臺(tái)之一的陸金所退出P2P業(yè)務(wù)，而P2P曾是陸金所的核心業(yè)務(wù)。3700億陸金所正式退岀P2P.宣告壽終正寢.賺錢(qián)難守錢(qián)更難P2P崩盤(pán)2019年上網(wǎng)貸平臺(tái)中國(guó)最大的在線財(cái)富管理平臺(tái)之222019年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào).住房不炒原則2019年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào).住房不炒原則23在風(fēng)險(xiǎn)中覺(jué)醒在風(fēng)險(xiǎn)中覺(jué)醒24負(fù)利率時(shí)代還遠(yuǎn)嗎負(fù)利率時(shí)代還遠(yuǎn)嗎重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件條款跟進(jìn)觀念先行條款跟進(jìn)觀念先行27富貴險(xiǎn)中求從風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)富貴險(xiǎn)中求從風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)28【安全穩(wěn)健的保險(xiǎn)成百姓首選】連續(xù)4年位列第一保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自確定性連續(xù)4年位列第一保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自確定性29保險(xiǎn)到底是什么保險(xiǎn)是金融風(fēng)險(xiǎn)管理工具保險(xiǎn)到底是什么保險(xiǎn)是金融風(fēng)險(xiǎn)管理工具30

保險(xiǎn)不僅僅是產(chǎn)品.更是一種鎖定財(cái)富的工具保險(xiǎn)不僅僅是產(chǎn)品.31本培訓(xùn)材料僅供內(nèi)部使用，不得用于對(duì)外宣傳審核編號(hào)［(2020)00879］這個(gè)年頭沒(méi)什么比確定更寶貴的

功能凸顯本培訓(xùn)材料僅供內(nèi)部使用，不得用于對(duì)外宣傳審核編號(hào)［(202032保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自

確定性剛性兌付保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自

確定性剛性兌付33保險(xiǎn)成為理財(cái)標(biāo)配保險(xiǎn)已經(jīng)成為了中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭資產(chǎn)配置中的一個(gè)基石配置。如果一個(gè)家庭中沒(méi)有保險(xiǎn)配置的話，你幾乎不是一個(gè)現(xiàn)代家庭。保險(xiǎn)變成了我們家庭理財(cái)?shù)囊粋€(gè)標(biāo)配性產(chǎn)品！——吳曉波保險(xiǎn)成為理財(cái)標(biāo)配保險(xiǎn)已經(jīng)成為了中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭資產(chǎn)配置34鎖定財(cái)富安全確定長(zhǎng)期未來(lái)金融市場(chǎng)珍品鎖定財(cái)富安全確定長(zhǎng)期未來(lái)金融市場(chǎng)珍品35與時(shí)間做朋友與時(shí)間做朋友36我們?cè)撊绾闻c客戶交流觀念?我們?cè)撊绾闻c客戶交流觀念?37投資?理財(cái)?投資?理財(cái)?38?時(shí)間數(shù)值

宏觀經(jīng)濟(jì)與政策影響大反應(yīng)敏感影響小反應(yīng)遲鈍理財(cái)投資保守激進(jìn)有剛需無(wú)剛需避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)分散配置迎向風(fēng)險(xiǎn)集中配置技術(shù)要求不高克服自身弱點(diǎn)技術(shù)要求很高利用他人弱點(diǎn)金融類實(shí)物類固定資產(chǎn)實(shí)業(yè)類銀行類債券類信托類保險(xiǎn)類投資理財(cái)建立整體財(cái)富觀?時(shí)間數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)與政策影響大反應(yīng)敏感影反應(yīng)理財(cái)投保守激市面上常見(jiàn)的投資工具有四類：1、金融類（比如股票、基金、P2P）2、實(shí)物類（比如貴金屬，藝術(shù)品）3、固定資產(chǎn)類（比如住房、商業(yè)地產(chǎn)、海外置業(yè)等）4、實(shí)業(yè)類（比如開(kāi)工廠、做企業(yè)）這些都受宏觀經(jīng)濟(jì)影響大，所以要少做。理財(cái)工具也有四類：1、銀行類（比如長(zhǎng)期存單，固定收益的銀行產(chǎn)品）這些買(mǎi)得到的收益低、收益高的有門(mén)檻2、債券類（比如國(guó)債、企業(yè)債）這類產(chǎn)品非常稀缺3、保險(xiǎn)類（分紅型保險(xiǎn)）生死兩全，保費(fèi)是安全的，同時(shí)固定返還及分紅會(huì)保證后期源源不斷的現(xiàn)金流）4、信托類資產(chǎn)（家族信托）對(duì)于保險(xiǎn)類的理財(cái)工具，我們公司就有一款非常好的產(chǎn)品……市面上常見(jiàn)的投資工具有四類：40時(shí)間數(shù)值我們每個(gè)人對(duì)于手中的錢(qián)都有兩種追求，一個(gè)是從時(shí)間的角度希望我們的錢(qián)可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久，叫做理財(cái)；一個(gè)是從數(shù)字的角度希望我們的錢(qián)可以快速增長(zhǎng)，叫做投資。畫(huà)圖講解理財(cái)觀念時(shí)間數(shù)值我們每個(gè)人對(duì)于手中的錢(qián)都有兩種追求，一個(gè)是從時(shí)間的角41時(shí)間數(shù)值當(dāng)我們將兩者分開(kāi)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)投資和理財(cái)截然不同：理財(cái)是保守的，投資是激進(jìn)的；理財(cái)是有剛需的，投資不是剛需的；理財(cái)是繞開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)的，而投資是迎向風(fēng)險(xiǎn)的；理財(cái)不需要技術(shù)含量，只要克服自己的弱點(diǎn)，而投資技術(shù)要求很高，常常要利用別人的弱點(diǎn)。時(shí)間數(shù)值當(dāng)我們將兩者分開(kāi)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)投資和理財(cái)截然不同：理財(cái)42時(shí)間數(shù)值其實(shí)我們追求幸福生活的過(guò)程，就是尋求理財(cái)和投資的平衡點(diǎn)的過(guò)程。時(shí)間數(shù)值其實(shí)我們追求幸福生活的過(guò)程，就是尋求理財(cái)和投資的平衡43時(shí)間數(shù)值宏觀經(jīng)濟(jì)與政策在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)受到外部因素的影響，就是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)與政策。時(shí)間數(shù)值宏觀經(jīng)濟(jì)與政策在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)受到外部因素的影響44時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策宏觀經(jīng)濟(jì)與政策對(duì)投資的影響非常大，投資對(duì)它也反應(yīng)敏感，所以我們做投資，常會(huì)擔(dān)驚受怕。時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策宏觀經(jīng)濟(jì)與政策對(duì)投資的影45時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小而宏觀經(jīng)濟(jì)與政策對(duì)理財(cái)影響就很小，理財(cái)對(duì)它的反應(yīng)也比較遲鈍，你做了理財(cái)就可以安心睡覺(jué)。時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小而宏觀經(jīng)濟(jì)46時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小所以，如果我們作為普通老百姓對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)與政策不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，不能理解，我建議少做或不做投資，專心多做理財(cái)。時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小所以，如果47爬坡式的財(cái)富積累創(chuàng)業(yè)財(cái)富起點(diǎn)賺錢(qián)能力財(cái)富高點(diǎn)階梯式的財(cái)富積累樹(shù)立正確的財(cái)富觀

數(shù)字沒(méi)有意義平臺(tái)才有意義財(cái)富落差爬坡式的財(cái)富積累創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)能力財(cái)富高點(diǎn)階梯式的財(cái)富積累樹(shù)立正高凈值客戶心里到底在想什么他們的需求點(diǎn)又在哪里高凈值客戶心里到底在想什么他們的需求點(diǎn)又在哪里

建立危機(jī)感提供解決方案建立危機(jī)感最大的擔(dān)心是不確定最重要的需求是穩(wěn)定和靈活最大的擔(dān)心是不確定最重要的需求是穩(wěn)定和靈活51守住財(cái)富靜候機(jī)會(huì)讓心靜下來(lái)守住財(cái)富靜候機(jī)會(huì)讓心靜下來(lái)52客

戶想

要短期安全支取靈活長(zhǎng)期增值相伴終身客戶短期安全支取靈活長(zhǎng)期增值相伴終身風(fēng)雨30年風(fēng)雨30年54保險(xiǎn)產(chǎn)品褒貶不一難有一款可滿足多種需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品褒貶不一難有一款可滿足多種需求的55中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)需要革命性產(chǎn)品中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)需要革命性產(chǎn)品56把屬于你的利益確定下來(lái)并明確地載明在你的保單上讓你在不確定的未來(lái)有一筆確定的錢(qián)而且絕對(duì)安全把屬于你的利益確定下來(lái)讓你在不確定的未來(lái)而且絕對(duì)安全57一款每年以固定3.5%比例保額增長(zhǎng)現(xiàn)價(jià)高的終身壽險(xiǎn)長(zhǎng)相伴(慶典版)一款每年以固定3.5%比例保額增長(zhǎng)現(xiàn)價(jià)高的終身壽險(xiǎn)長(zhǎng)相伴(慶58長(zhǎng)相伴終身壽險(xiǎn)70歲以下均可投?？蛇x擇5.10.15或20年交費(fèi)保額確定年3.5%復(fù)利增長(zhǎng)收益與身價(jià)兼顧長(zhǎng)相伴終身壽險(xiǎn)70歲以下均可投保可選擇5.10.15或20年59投保人在保單有效期內(nèi).若發(fā)生資金周轉(zhuǎn)可以保單現(xiàn)金價(jià)值的80%予以貸款.貸款期間.依然可享受保單中的利益不變.作為保單的投保人.對(duì)保單擁有100%的絕對(duì)控制權(quán).可以在自己享受生活的同時(shí).確保把錢(qián)傳承到想傳承的人手中.避免不必要的糾紛.并得到法律的保護(hù).投保人在保單有效期內(nèi).若發(fā)生資金周轉(zhuǎn)作為保單的投保人.對(duì)保單60如何創(chuàng)造屬于自已的奇跡如何創(chuàng)造屬于自已的奇跡61登高而招.臂非加長(zhǎng)也.而見(jiàn)者遠(yuǎn).順風(fēng)而呼.聲非加疾也.而聞?wù)哒?假與馬者.非利足也.而致千里.假舟楫者.非能水也.而絕江河.君子非生異也.善假于物也.登高而招.臂非加長(zhǎng)也.而見(jiàn)者遠(yuǎn).62站在巨人的肩膀上.用好公司的平臺(tái)站在巨人的肩膀上.用好公司的平臺(tái)63公司搭臺(tái)我們唱戲公司搭臺(tái)我們唱戲借力使力事半功倍公司搭臺(tái)我們唱戲公司搭臺(tái)借力使力64

生命銀行——建立個(gè)人的細(xì)胞金庫(kù)打造高凈值人士的第二次生命，讓消費(fèi)成為儲(chǔ)蓄。年輕健康時(shí)儲(chǔ)存免疫細(xì)胞，在未來(lái)用于健康、抗衰、治療。為生命存儲(chǔ)希望的種子！給自己一次再生的機(jī)會(huì)！生命銀行=二次生命=救命金庫(kù)生命銀行——65全球最大全球最大66三個(gè)世界第一全球最大的免疫細(xì)胞儲(chǔ)存中心全球最大的免疫細(xì)胞生產(chǎn)工廠全球首家以免疫細(xì)胞為主治疔癌癥的醫(yī)院三個(gè)世界第一全球最大的免疫細(xì)胞儲(chǔ)存中心67全球最多全球最多68全球首家全球首家69故事從他講起故事從他講起70重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件71重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件72覆蓋全齡段，打造頤養(yǎng)、樂(lè)養(yǎng)、康養(yǎng)三大產(chǎn)品線城郊型國(guó)際頤養(yǎng)社區(qū)頤養(yǎng)城市型國(guó)際康養(yǎng)社區(qū)度假型國(guó)際樂(lè)養(yǎng)社區(qū)康養(yǎng)樂(lè)養(yǎng)面向中齡長(zhǎng)者以健康活力養(yǎng)老業(yè)態(tài)為主滿足一站式高品質(zhì)養(yǎng)老需求面向高齡長(zhǎng)者以康復(fù)護(hù)理業(yè)態(tài)為主滿足生活照護(hù)、醫(yī)療康復(fù)需求面向低齡長(zhǎng)者以候鳥(niǎo)式旅居業(yè)態(tài)為主滿足度假養(yǎng)生需求全齡化享老生態(tài)圈后發(fā)先至的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè).我們的優(yōu)勢(shì)覆蓋全齡段，打造頤養(yǎng)、樂(lè)養(yǎng)、康養(yǎng)三大產(chǎn)品線城郊型頤養(yǎng)城市型度重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件7434太保家園大理國(guó)際樂(lè)養(yǎng)社區(qū)總用地面積約179畝。大理氣候宜人，地處低緯高原，四季溫差不大，特別適合旅居養(yǎng)老。34太保家園大理國(guó)際樂(lè)養(yǎng)社區(qū)總用地面積約179畝。大理氣候75重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件76重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件77重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件78重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件7935太保家園35太保家園80重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件81重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件82高品質(zhì)服務(wù)的太保藍(lán)本高品質(zhì)服務(wù)的太保藍(lán)本83我們都希望簽大單高收入我們都希望簽大單高收入84農(nóng)民種田的過(guò)程我們都知道農(nóng)民種田的過(guò)程我們都知道85最后才是收獲最后才是收獲86認(rèn)真整理名單動(dòng)用一切資源篩選有購(gòu)買(mǎi)力的客戶并分類認(rèn)真整理名單動(dòng)用一切資源87你認(rèn)為是電話好還是見(jiàn)面好?約見(jiàn)客戶你認(rèn)為是電話好還是見(jiàn)面好?約見(jiàn)客戶88樹(shù)立正確成本觀樹(shù)立正確成本觀89沒(méi)有保費(fèi)才是最不劃算的只有播種才可能收成沒(méi)有保費(fèi)才是最不劃算的只有播種才可能收成902021.開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”顧問(wèn)行銷(xiāo)故事行銷(xiāo)“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站92產(chǎn)品?觀念?產(chǎn)品?觀念?93不要糾結(jié)產(chǎn)品利益而是一把智慧鑰匙不要糾結(jié)產(chǎn)品利益94那我和客戶講什么那我和客戶講什么95講故事講故事96改革開(kāi)放連續(xù)40多年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)思考中國(guó)創(chuàng)造了最龐大的中產(chǎn)階級(jí)群體改革開(kāi)放連續(xù)40多年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)思考中國(guó)創(chuàng)造了最龐大的中產(chǎn)階97改革40多年的后中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了拐點(diǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型增速放緩改革40多年的后中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了拐點(diǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型98市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變講講故事市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變講講故事99上下半場(chǎng)的思維變化上下半場(chǎng)的思維變化100財(cái)富的饑餓感財(cái)富的安全感下半場(chǎng)的變化財(cái)富的饑餓感下半場(chǎng)的變化101經(jīng)濟(jì)增速放緩己成必然趨勢(shì).大勢(shì)面前.守護(hù)財(cái)富.鎖定財(cái)富.遠(yuǎn)比創(chuàng)造財(cái)富重要的多.瘋狂的時(shí)代已然成了

過(guò)去式經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮起潮落經(jīng)濟(jì)增速放緩己成必然瘋狂的時(shí)代已然成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮起潮落102重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件103突如其來(lái)的疫情讓許多人措手不及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需要時(shí)間突如其來(lái)的疫情讓許多人措手不及104對(duì)中國(guó)全方位打壓不確定因素增加對(duì)中國(guó)全方位打壓不確定因素增加105國(guó)家為了規(guī)范中國(guó)金融業(yè)資管新規(guī)國(guó)家為了規(guī)范中國(guó)金融業(yè)資管新規(guī)106重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件107全軍覆滅2020年后徹底打破剛性兌付全軍覆滅2020年后徹底打破剛性兌付108業(yè)內(nèi)人士表示，銀行提前終止部分理財(cái)產(chǎn)品，有一個(gè)很重要的原因就是

資管新規(guī)。按照2018年發(fā)布的資管新規(guī)的要求，所有理財(cái)產(chǎn)品都需要轉(zhuǎn)換成凈值型理財(cái)產(chǎn)品。今年以來(lái)，銀行開(kāi)始加快清退非凈值型理財(cái)產(chǎn)品。截至2020年6月末，凈值型銀行理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)規(guī)模約為13.24萬(wàn)億元，

同比增長(zhǎng)67%，占全部理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)余額的53.82%，銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型進(jìn)度過(guò)半。此外，

資金成本也是銀行考慮的一個(gè)方面。

業(yè)內(nèi)人士表示，銀行提前終止部分理財(cái)產(chǎn)品，有一個(gè)很重要的原因就109重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件110高利背后一定隱藏了高風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)不等于沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)高利背后一定隱藏了高風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)不等于沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)1112019年上網(wǎng)貸平臺(tái)停業(yè)5753家.清退平臺(tái)超400家中國(guó)最大的在線財(cái)富管理平臺(tái)之一的陸金所退出P2P業(yè)務(wù)，而P2P曾是陸金所的核心業(yè)務(wù)。3700億陸金所正式退岀P2P.宣告壽終正寢.賺錢(qián)難守錢(qián)更難P2P崩盤(pán)2019年上網(wǎng)貸平臺(tái)中國(guó)最大的在線財(cái)富管理平臺(tái)之1122019年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào).住房不炒原則2019年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào).住房不炒原則113在風(fēng)險(xiǎn)中覺(jué)醒在風(fēng)險(xiǎn)中覺(jué)醒114負(fù)利率時(shí)代還遠(yuǎn)嗎負(fù)利率時(shí)代還遠(yuǎn)嗎重疾保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售邏輯課件條款跟進(jìn)觀念先行條款跟進(jìn)觀念先行117富貴險(xiǎn)中求從風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)富貴險(xiǎn)中求從風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)118【安全穩(wěn)健的保險(xiǎn)成百姓首選】連續(xù)4年位列第一保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自確定性連續(xù)4年位列第一保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自確定性119保險(xiǎn)到底是什么保險(xiǎn)是金融風(fēng)險(xiǎn)管理工具保險(xiǎn)到底是什么保險(xiǎn)是金融風(fēng)險(xiǎn)管理工具120

保險(xiǎn)不僅僅是產(chǎn)品.更是一種鎖定財(cái)富的工具保險(xiǎn)不僅僅是產(chǎn)品.121本培訓(xùn)材料僅供內(nèi)部使用，不得用于對(duì)外宣傳審核編號(hào)［(2020)00879］這個(gè)年頭沒(méi)什么比確定更寶貴的

功能凸顯本培訓(xùn)材料僅供內(nèi)部使用，不得用于對(duì)外宣傳審核編號(hào)［(2020122保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自

確定性剛性兌付保險(xiǎn)最大的收益來(lái)自

確定性剛性兌付123保險(xiǎn)成為理財(cái)標(biāo)配保險(xiǎn)已經(jīng)成為了中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭資產(chǎn)配置中的一個(gè)基石配置。如果一個(gè)家庭中沒(méi)有保險(xiǎn)配置的話，你幾乎不是一個(gè)現(xiàn)代家庭。保險(xiǎn)變成了我們家庭理財(cái)?shù)囊粋€(gè)標(biāo)配性產(chǎn)品！——吳曉波保險(xiǎn)成為理財(cái)標(biāo)配保險(xiǎn)已經(jīng)成為了中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭資產(chǎn)配置124鎖定財(cái)富安全確定長(zhǎng)期未來(lái)金融市場(chǎng)珍品鎖定財(cái)富安全確定長(zhǎng)期未來(lái)金融市場(chǎng)珍品125與時(shí)間做朋友與時(shí)間做朋友126我們?cè)撊绾闻c客戶交流觀念?我們?cè)撊绾闻c客戶交流觀念?127投資?理財(cái)?投資?理財(cái)?128?時(shí)間數(shù)值

宏觀經(jīng)濟(jì)與政策影響大反應(yīng)敏感影響小反應(yīng)遲鈍理財(cái)投資保守激進(jìn)有剛需無(wú)剛需避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)分散配置迎向風(fēng)險(xiǎn)集中配置技術(shù)要求不高克服自身弱點(diǎn)技術(shù)要求很高利用他人弱點(diǎn)金融類實(shí)物類固定資產(chǎn)實(shí)業(yè)類銀行類債券類信托類保險(xiǎn)類投資理財(cái)建立整體財(cái)富觀?時(shí)間數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)與政策影響大反應(yīng)敏感影反應(yīng)理財(cái)投保守激市面上常見(jiàn)的投資工具有四類：1、金融類（比如股票、基金、P2P）2、實(shí)物類（比如貴金屬，藝術(shù)品）3、固定資產(chǎn)類（比如住房、商業(yè)地產(chǎn)、海外置業(yè)等）4、實(shí)業(yè)類（比如開(kāi)工廠、做企業(yè)）這些都受宏觀經(jīng)濟(jì)影響大，所以要少做。理財(cái)工具也有四類：1、銀行類（比如長(zhǎng)期存單，固定收益的銀行產(chǎn)品）這些買(mǎi)得到的收益低、收益高的有門(mén)檻2、債券類（比如國(guó)債、企業(yè)債）這類產(chǎn)品非常稀缺3、保險(xiǎn)類（分紅型保險(xiǎn)）生死兩全，保費(fèi)是安全的，同時(shí)固定返還及分紅會(huì)保證后期源源不斷的現(xiàn)金流）4、信托類資產(chǎn)（家族信托）對(duì)于保險(xiǎn)類的理財(cái)工具，我們公司就有一款非常好的產(chǎn)品……市面上常見(jiàn)的投資工具有四類：130時(shí)間數(shù)值我們每個(gè)人對(duì)于手中的錢(qián)都有兩種追求，一個(gè)是從時(shí)間的角度希望我們的錢(qián)可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久，叫做理財(cái)；一個(gè)是從數(shù)字的角度希望我們的錢(qián)可以快速增長(zhǎng)，叫做投資。畫(huà)圖講解理財(cái)觀念時(shí)間數(shù)值我們每個(gè)人對(duì)于手中的錢(qián)都有兩種追求，一個(gè)是從時(shí)間的角131時(shí)間數(shù)值當(dāng)我們將兩者分開(kāi)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)投資和理財(cái)截然不同：理財(cái)是保守的，投資是激進(jìn)的；理財(cái)是有剛需的，投資不是剛需的；理財(cái)是繞開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)的，而投資是迎向風(fēng)險(xiǎn)的；理財(cái)不需要技術(shù)含量，只要克服自己的弱點(diǎn)，而投資技術(shù)要求很高，常常要利用別人的弱點(diǎn)。時(shí)間數(shù)值當(dāng)我們將兩者分開(kāi)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)投資和理財(cái)截然不同：理財(cái)132時(shí)間數(shù)值其實(shí)我們追求幸福生活的過(guò)程，就是尋求理財(cái)和投資的平衡點(diǎn)的過(guò)程。時(shí)間數(shù)值其實(shí)我們追求幸福生活的過(guò)程，就是尋求理財(cái)和投資的平衡133時(shí)間數(shù)值宏觀經(jīng)濟(jì)與政策在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)受到外部因素的影響，就是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)與政策。時(shí)間數(shù)值宏觀經(jīng)濟(jì)與政策在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)受到外部因素的影響134時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策宏觀經(jīng)濟(jì)與政策對(duì)投資的影響非常大，投資對(duì)它也反應(yīng)敏感，所以我們做投資，常會(huì)擔(dān)驚受怕。時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策宏觀經(jīng)濟(jì)與政策對(duì)投資的影135時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小而宏觀經(jīng)濟(jì)與政策對(duì)理財(cái)影響就很小，理財(cái)對(duì)它的反應(yīng)也比較遲鈍，你做了理財(cái)就可以安心睡覺(jué)。時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小而宏觀經(jīng)濟(jì)136時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小所以，如果我們作為普通老百姓對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)與政策不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，不能理解，我建議少做或不做投資，專心多做理財(cái)。時(shí)間數(shù)值影響大反應(yīng)敏感宏觀經(jīng)濟(jì)與政策反應(yīng)遲鈍影響小所以，如果137爬坡式的財(cái)富積累創(chuàng)業(yè)財(cái)富起點(diǎn)賺錢(qián)能力財(cái)富高點(diǎn)階梯式的財(cái)富積累樹(shù)立正確的財(cái)富觀

數(shù)字沒(méi)有意義平臺(tái)才有意義財(cái)富落差爬坡式的財(cái)富積累創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)能力財(cái)富高點(diǎn)階梯式的財(cái)富積累樹(shù)立正高凈值客戶心里到底在想什么他們的需求點(diǎn)又在哪里高凈值客戶心里到底在想什么他們的需求點(diǎn)又在哪里

建立危機(jī)感提供解決方案建立危機(jī)感最大的擔(dān)心是不確定最重要的需求是穩(wěn)定和靈活最大的擔(dān)心是不確定最重要的需求是穩(wěn)定和靈活141守住財(cái)富靜候機(jī)會(huì)讓心靜下來(lái)守住財(cái)富靜候機(jī)會(huì)讓心靜下來(lái)142客

戶想

要短期安全支取靈活長(zhǎng)期增值相伴終身客戶短期安全支取靈活長(zhǎng)期增值相伴終身風(fēng)雨30年風(fēng)雨30年144保險(xiǎn)產(chǎn)品褒貶不一難有一款可滿足多種需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品褒貶不一難有一款可滿足多種需求的145中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)需要革命性產(chǎn)品中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)需要革命性產(chǎn)品146把屬于你的利益確定下來(lái)并明確地載明在你的保單上讓你在不確定的未來(lái)有一筆確定的錢(qián)而且絕對(duì)安全把屬于你的利益確定下來(lái)讓你在不確定的未來(lái)而且絕對(duì)安全147一款每年以固定3.5%比例保額增長(zhǎng)現(xiàn)價(jià)高的終身壽險(xiǎn)長(zhǎng)相伴(慶典版)一款每年以固定3.5%比例保額增長(zhǎng)現(xiàn)價(jià)高的終身壽險(xiǎn)長(zhǎng)相伴(慶148長(zhǎng)相伴終身壽險(xiǎn)70歲以下均可投保可選擇5.10.15或20年交費(fèi)保額確定年3.5%復(fù)利增長(zhǎng)收益與身價(jià)兼顧長(zhǎng)相伴終身壽險(xiǎn)70歲以下均可投?？蛇x擇5.10.15或20年149投保人在保單有效期內(nèi).若發(fā)生資金周轉(zhuǎn)可以保單現(xiàn)金價(jià)值的80%予以貸款.貸款期間.依然可享受保單中的利益不變.作為保單的投保人.對(duì)保單擁有100%的絕對(duì)控制權(quán).可以在自己享受生活的同時(shí).確保把錢(qián)傳承到想傳承的人手中.避免不必要的糾紛.并得到法律的保護(hù).投保人在保單有效期內(nèi).若發(fā)生資金周轉(zhuǎn)作為保單的投保人.對(duì)保單150如何創(chuàng)造屬于自已的奇跡如何創(chuàng)造屬于自已的奇跡151登高而招.臂非加長(zhǎng)也.而見(jiàn)者遠(yuǎn).順風(fēng)而呼.聲非加疾也.而聞?wù)哒?假與馬者.非利足也.而致千里.假舟楫者.非能水也.而絕江河.君子非生異也.善假于物也.登高而招.臂非加長(zhǎng)也.而見(jiàn)者遠(yuǎn).152站在巨人的肩膀上.用好公司的平臺(tái)站在巨人的肩膀上.用好公司的平臺(tái)153公司搭臺(tái)我們唱戲公司搭臺(tái)我們唱戲借力使力事半功倍公