質(zhì)量辯論賽辯詞獎(jiǎng)勵(lì)與罰款

壺化公司2008年質(zhì)量爭(zhēng)辯賽辯詞正方一辯立論（3分鐘）敬愛(ài)的主席、大家好！此刻的世界，是開(kāi)放的世界，發(fā)展浪潮波浪洶涌，創(chuàng)業(yè)意識(shí)勢(shì)不可以夠當(dāng)，一個(gè)公司要在競(jìng)爭(zhēng)中歷盡艱險(xiǎn)，立于不敗之地，靠的是什么呢？靠的是高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理等等。質(zhì)量發(fā)展到此刻已經(jīng)是一種全員參加，人人有責(zé)的“廣義質(zhì)量”或“大質(zhì)量”。美國(guó)質(zhì)量專(zhuān)家朱蘭博士提出“21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)”。所以，公司要發(fā)展，就要抓質(zhì)量，公司要競(jìng)爭(zhēng)，就要出精選。所以，我方的看法是公司發(fā)展靠質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。第一，質(zhì)量是公司的生命。公司質(zhì)量管理利害直接決定公司的命運(yùn)。公司產(chǎn)品假如沒(méi)有質(zhì)量作保證，就會(huì)失掉市場(chǎng)，失掉市場(chǎng)，公司的生命就會(huì)窒息。公司只有把質(zhì)量管理搞活，才能做到產(chǎn)品的更新?lián)Q代、品種增添等，才能為公司注入新鮮的血液，使公司的生命豐饒活力和活力。我們壺化正是靠這類(lèi)全面質(zhì)量管理，提高了產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)質(zhì)量，使公司成為全國(guó)質(zhì)量效益型公司、質(zhì)量等級(jí)信用度公司，也正是這些，使我公司成為全公民爆行業(yè)的佼佼者。第二，質(zhì)量是創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)。公司的品牌要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，必然靠公司質(zhì)量來(lái)支撐。因?yàn)楣九c顧客做的是一輩子買(mǎi)賣(mài)，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，所以顧客認(rèn)同不認(rèn)同你的牌子，不在于你牌子叫得響不響，重點(diǎn)在你質(zhì)量好不好。不靠質(zhì)量的品牌，即便牽強(qiáng)樹(shù)起來(lái)也是空中樓閣。就象“三株口服液”剛開(kāi)始時(shí)品牌宣傳很好，因?yàn)殚_(kāi)銷(xiāo)者對(duì)健康的追求，立刻建立了優(yōu)秀形象，可因?yàn)椴恢匾曎|(zhì)量，在半年此后，終于以8瓶口服液喝死了一位老人，面對(duì)遮天蔽日的負(fù)面議論和媒體炒作，以致該公司最后藏形匿影。第三，質(zhì)量是一個(gè)公司的社會(huì)責(zé)任。社會(huì)上任何人都不時(shí)刻刻離不開(kāi)質(zhì)量，質(zhì)量已經(jīng)成為保障人民平常生活與安全的大堤。武器的質(zhì)量關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的防衛(wèi)實(shí)力；藥物、食品的質(zhì)量關(guān)系到人們生活的安全和健康；固然，每個(gè)人都希望自己的各樣用品擁有滿意的質(zhì)量，但常常不可以夠如愿以償。當(dāng)我們看到因電熱杯起火，主人就地受傷；落地風(fēng)扇漏電，十六歲少女不幸死亡；因資料質(zhì)量，施工質(zhì)量與工作質(zhì)量而造成的焚燒爆炸、房倒屋塌、車(chē)毀人亡的事故，是何等擔(dān)驚受怕，看了這些我們能不激烈地感覺(jué)到質(zhì)量的重要嗎？能不感覺(jué)到質(zhì)量是一種社會(huì)責(zé)任嗎？今年，“全國(guó)質(zhì)量月活動(dòng)”的主題是“質(zhì)量安所有是社會(huì)友好發(fā)展的基礎(chǔ)”不正說(shuō)了然這一點(diǎn)嗎？公司只有擔(dān)當(dāng)了這類(lèi)社會(huì)責(zé)任，才不會(huì)給人民造成危害、給國(guó)家造成損失。這樣，社會(huì)才能平定、才能發(fā)展、才能友好。正方二辯（1分鐘）我要指出對(duì)方一辯的兩點(diǎn)錯(cuò)誤。第一，對(duì)方辯友開(kāi)篇說(shuō)，開(kāi)銷(xiāo)者由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變故意理需求，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由質(zhì)量變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)。這是一種錯(cuò)誤的理解。正是顧客的這類(lèi)需求變化，質(zhì)量的看法也跟著不停深入和發(fā)展，由過(guò)去的“狹義質(zhì)量”變?yōu)榻袢盏摹皬V義質(zhì)量”。平常地說(shuō)，狹義質(zhì)量就是“公司生產(chǎn)什么，顧客就接受什么”；而“廣義”質(zhì)量是“顧客需要什么，公司就生產(chǎn)什么”，假如公司能知足顧客的需求或超越顧客的需求，用戶都會(huì)滿意或特別滿意，這就是擁有競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)量保證，這是一種質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，不是品牌競(jìng)爭(zhēng)。第二，辯友把品牌比作企業(yè)克敵取勝的“殺手锏”，我方以為能不可以夠成為“殺手锏”，那還得看看這把锏的質(zhì)量，假如質(zhì)量不好上場(chǎng)就會(huì)“夭折”的，所以，品牌的競(jìng)爭(zhēng)還是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。正如，我們壺化之所以能成為民爆行業(yè)前三強(qiáng)，不只是靠“軍事化”這一高質(zhì)量的管理，同時(shí)，我們做到了產(chǎn)品的更新、品種的增添，安全文明的生產(chǎn)環(huán)境，每日的班前質(zhì)量、安全教育、熱忱周祥的售后服務(wù)、各條生產(chǎn)線的擴(kuò)建和改良，以及新技術(shù)、新資料、新工藝、新設(shè)施的引進(jìn)等一些質(zhì)量策劃、質(zhì)量管理、質(zhì)量保證、質(zhì)量改良等等，正是這些，為提高我公司產(chǎn)質(zhì)量量打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)；也正是這些，有力地推進(jìn)了公司的發(fā)展，使壺化成為是民爆行業(yè)前三強(qiáng)，這也是其余公司無(wú)與倫比。正方三辯（1分鐘）對(duì)方辯友從一開(kāi)始就沒(méi)有理解“大質(zhì)量”意思，片面地但是說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量。民爆生產(chǎn)公司400多家，小的公司炸藥、雷管沒(méi)有問(wèn)題，而公司卻沒(méi)有發(fā)展，工人薪資只有幾百元，這不正是支持我方的大質(zhì)量看法嗎？這400家公司，有哪一家為產(chǎn)品的更新?lián)Q代，建有全國(guó)最大的剛性藥頭生產(chǎn)線，有哪一家為提高產(chǎn)質(zhì)量量不惜巨資引進(jìn)美國(guó)最初進(jìn)的炸藥生產(chǎn)線和國(guó)內(nèi)一流的火雷管全自動(dòng)生產(chǎn)線呢？這些高質(zhì)量的過(guò)程控制，莫非能不引領(lǐng)時(shí)髦嗎？請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，假如你理解了“大質(zhì)量”意思，你還會(huì)把“三株口服液”的破產(chǎn)，所有怪罪于媒體的炒作嗎？任何公司的發(fā)展都面對(duì)著很多危機(jī)，公司不可以是把產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)質(zhì)量做好就能高快樂(lè)興，大質(zhì)量觀已經(jīng)深入到公司的方方面面，正如“蘇寧電器”和“國(guó)美電器”，它們其實(shí)不生產(chǎn)電器，主假如經(jīng)營(yíng)各樣電器產(chǎn)品，但它們的銷(xiāo)售卻占有了國(guó)內(nèi)所有一類(lèi)城市的市場(chǎng)份額，這莫非不是它們的職工工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售質(zhì)量、領(lǐng)導(dǎo)決議質(zhì)量在起作用嗎？沒(méi)有這些質(zhì)量，還會(huì)有“蘇寧”和“國(guó)美”的品牌嗎？自由爭(zhēng)辯：（12分鐘，兩方各6分鐘）正方：對(duì)方辯友說(shuō)蘇寧、國(guó)美是靠營(yíng)銷(xiāo)品牌公司的名牌產(chǎn)品，請(qǐng)對(duì)方辯友學(xué)了《名牌產(chǎn)品管理方法例定》就會(huì)理解，名牌產(chǎn)品必然是實(shí)物質(zhì)量達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。且規(guī)命名牌產(chǎn)品標(biāo)記是一種質(zhì)量標(biāo)記。對(duì)方這個(gè)案例更支持了我方看法：蘇寧、國(guó)美更是靠高水平的質(zhì)量支撐才成為名牌的。正方：具現(xiàn)代史資料證明，美國(guó)從十九世紀(jì)初就特別重視質(zhì)量管理，這也是美國(guó)多少年來(lái)向來(lái)保持全世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)的主要原由。所以美國(guó)的品牌毫無(wú)疑問(wèn)是用質(zhì)量支撐起來(lái)的，美國(guó)人穿品牌，這也充分說(shuō)明美國(guó)人在享受質(zhì)量。我們國(guó)家之所以把九月份定為“質(zhì)量月”，旨在提高全民的質(zhì)量意識(shí)，讓人人關(guān)懷質(zhì)量，人人享受質(zhì)量。正方：對(duì)方辯友，我們剛看了《海爾砸冰箱的故事》，告訴我們經(jīng)過(guò)砸冰箱砸醒了大家的質(zhì)量意識(shí)。正如2000年我們壺化，新一屆領(lǐng)導(dǎo)上任后，為改變低質(zhì)量的看法，痛下信心銷(xiāo)毀不合格雷管200多萬(wàn)發(fā)，一聲巨響，炸醒了壺化人的質(zhì)量意識(shí)，打造了壺化的高質(zhì)量，一舉擠入民爆行業(yè)雷管生產(chǎn)前三強(qiáng)。能說(shuō)這些質(zhì)量故事都是為了宣傳品牌的嗎？正方：不要?jiǎng)硬粍?dòng)就把這類(lèi)現(xiàn)象說(shuō)成是外國(guó)的品牌好，美國(guó)的加州牛肉在全世界品牌叫的夠響的吧?但是為何不可以夠搶占韓國(guó)的市場(chǎng)哪？因?yàn)轫n國(guó)人懂得最能得瘋牛病的也是美國(guó)的加州牛肉。于大成老師說(shuō)過(guò)：有錯(cuò)都是自己的錯(cuò)，我國(guó)羊絨出口量多，價(jià)錢(qián)低，應(yīng)當(dāng)找自己失敗的原由。正方：好，那就回首一下08北京奧運(yùn)吧。奧運(yùn)到臨之際，汶川地震了。外國(guó)媒體分分報(bào)導(dǎo)，中國(guó)的奧運(yùn)能成功嗎？當(dāng)我們國(guó)家以“高質(zhì)量的支撐，演繹完這場(chǎng)優(yōu)秀的奧運(yùn)”后，奧委會(huì)主席羅格用“無(wú)與倫比”四個(gè)字向世人宣告：中國(guó)成功了。中國(guó)質(zhì)量的奧運(yùn)質(zhì)量也令各國(guó)友人驚訝不已。所以我要對(duì)鄂爾多斯的總裁說(shuō)：用中國(guó)質(zhì)量，圓滿塑造全世界羊絨衫的嶄新標(biāo)桿吧。正方：日本松下、索尼等品牌公司，有哪一個(gè)不重視產(chǎn)質(zhì)量量呢？正方：大家聽(tīng)過(guò)：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的故事吧，康奈以前生產(chǎn)過(guò)幾千雙低質(zhì)皮鞋，欺詐了開(kāi)銷(xiāo)者，一時(shí)間開(kāi)銷(xiāo)者是不敢相信他的質(zhì)量。所以華聯(lián)老總會(huì)說(shuō)皮鞋的出身不好。正方：康奈牌皮鞋的前身是“長(zhǎng)城牌”，大家知道，“長(zhǎng)城”是世界四大奇景之一，莫非“長(zhǎng)城”的名氣就沒(méi)有“康奈”名氣大嗎？重點(diǎn)是開(kāi)初皮鞋的質(zhì)量差，使這座建在沙岸上的“長(zhǎng)城”終于癱塌了。幸虧我們真實(shí)的古“萬(wàn)里長(zhǎng)城”沒(méi)有因低質(zhì)皮鞋而影響它的雄姿，歷經(jīng)幾千年的風(fēng)雨，仍舊以他堅(jiān)固的質(zhì)量托起中華民族的脊梁。正方：請(qǐng)對(duì)方辯友注意，爽口可樂(lè)總裁之所以敢說(shuō)，他的前提是“大火”把爽口可樂(lè)工廠燒光了，其實(shí)不是在既不可以口，也不可以夠樂(lè)的前提下呀！正方：假如一個(gè)公司沒(méi)有質(zhì)量，不用等大火燒就自撤消亡了。我們長(zhǎng)治市以前有雄居亞洲之首的海歐牌鋸條，有稱霸全國(guó)的長(zhǎng)治軸承，我們壺關(guān)縣以前有出名中外的清流瓷器，這莫非不是往日的品牌嗎？但是不重視質(zhì)量管理最后以致公司衰落，這還需要等火燒嗎？正方：但是這個(gè)品牌假如想在市場(chǎng)上站穩(wěn)，獨(dú)一支撐她的是質(zhì)量。市場(chǎng)就像是個(gè)大海洋，質(zhì)量是水，品牌是舟，水能載舟，也能覆舟。劉翔作為一個(gè)品牌，因?yàn)樽约撼隽速|(zhì)量問(wèn)題，劉翔的品牌一瀉千里，對(duì)方又如何解說(shuō)呢？正方：假仿佛質(zhì)化時(shí)代是靠品牌競(jìng)爭(zhēng)，那么同類(lèi)產(chǎn)品出名度相當(dāng)時(shí)，請(qǐng)問(wèn)對(duì)方以什么為主呢？比方，一箱過(guò)期的伊利奶和一箱在保質(zhì)期內(nèi)的蒙牛奶，請(qǐng)問(wèn)對(duì)方喝那種奶？正方：假如質(zhì)量相同，我能夠任意選擇，假如品牌相當(dāng)，我會(huì)選擇質(zhì)量好的。對(duì)方辨友說(shuō)：不論什么產(chǎn)品，高明的技術(shù)，是能夠復(fù)制模擬，獨(dú)一品牌不可以夠模擬，而我方以為：冒充的東西恰好是復(fù)制了他的牌子，要不怎么說(shuō)是：“冒牌”貨呢，比方：冒牌紅塔山、冒牌汾酒等一些冒牌產(chǎn)品，正是因復(fù)制不了他的質(zhì)量才鑒別出它的真假。請(qǐng)對(duì)方辨友舉出：哪些冒牌產(chǎn)品是復(fù)制了他高明的技術(shù)和過(guò)硬的質(zhì)量？正方：復(fù)制景德鎮(zhèn)也是冒牌景德鎮(zhèn)，假如是復(fù)制景德鎮(zhèn)的質(zhì)量，清流瓷廠會(huì)破產(chǎn)嗎？正方：請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友公司壓制競(jìng)爭(zhēng)敵手的有形的力量是什么呢？莫非不是產(chǎn)質(zhì)量量嗎？正方：我方不否定牛根生是先打品牌，后建工廠的。這就充分說(shuō)明蒙牛的發(fā)展不是靠質(zhì)量嗎？讓我們打個(gè)比方吧，孕婦在孩子出生前給孩子起了個(gè)好名字，孩子出生后就不需要強(qiáng)體健身了嗎？正方：成真相同，價(jià)錢(qián)相差5倍，不用然就是品牌效應(yīng)。西紅柿炒雞蛋這道菜成本也相同，但是不相同的廚師炒出來(lái)的滋味卻不相同，高水平的廚師炒出來(lái)色、香、味具全，價(jià)錢(qián)就高，這莫非不是質(zhì)量重要嗎？正方：第一我要告訴對(duì)方，重要的東西，不用然是能獨(dú)立使用的東西，正如對(duì)方辯友重申品牌是多么重要，走開(kāi)公司這個(gè)母體，品牌也但是廢紙一張。正方：假如雷管不響，別說(shuō)雁門(mén)關(guān)，連壺關(guān)都炸不出的，公司更談不上發(fā)展。正方：都在“響”就代表雷管的質(zhì)量相同嗎？就象今日的現(xiàn)場(chǎng)相同，固然說(shuō)都是人，但是各人的體質(zhì)、素質(zhì)、能力是不相同的。俗話說(shuō)，會(huì)看的看門(mén)道，不會(huì)看的看喧鬧。讓我們?cè)俾?tīng)一下壺化雷管的響聲，那是鏗鏘有力的響聲，不是無(wú)病呻吟的聲音。正方：假如對(duì)方還不可以夠理解質(zhì)量與品牌的差別，請(qǐng)看一下2008年8月7日中國(guó)質(zhì)量報(bào)登載一篇文章：題目叫“建立大質(zhì)量意識(shí)，鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌”。文中寫(xiě)道：質(zhì)量表現(xiàn)為品牌，品牌成為質(zhì)量的代名詞。質(zhì)量成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)，成為公司競(jìng)爭(zhēng)力的核心構(gòu)成部分。正方：這個(gè)案例說(shuō)明這說(shuō)明中國(guó)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：“質(zhì)量興企、質(zhì)量興國(guó)”這個(gè)道理了，要不，一般啤酒質(zhì)量都不一般了，這就是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在也在飛快發(fā)展的原由。相信，不久的未來(lái)，這家一般啤酒公司也像汾酒相同由一個(gè)小小手工作坊發(fā)展成今日的汾酒公司。正方：這正如對(duì)方辯友今日不懂“大質(zhì)量觀”，我公司仍舊能成為民爆行業(yè)前三強(qiáng)相同。假如杜牧今日還健在，面對(duì)今日的壺化公司，相同會(huì)吟一首《質(zhì)量》詩(shī)，質(zhì)量月里艷陽(yáng)照，壺化職工歡聲笑，借問(wèn)雷管誰(shuí)家好？炮工都說(shuō)壺化好。正方：對(duì)方對(duì)證量理解不深刻，就看一下全國(guó)上下張開(kāi)的浩浩大蕩“質(zhì)量月”活動(dòng)吧。正方：固然是他人代工生產(chǎn)服飾，可技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、資料、以及營(yíng)銷(xiāo)都是耐克公司的。正如我拿著一塊高檔布料，到服飾店去做衣服，衣服的樣式、縫制質(zhì)量是必然按我自己提出的要求來(lái)做，衣服做成后還歸我有。所以說(shuō)他人代工生產(chǎn)，這不等于質(zhì)量不是耐克的，服飾不是耐克的呀！正方四辯總結(jié)陳詞（3分鐘）受我方拜托，我做四辨總結(jié)陳詞。我方的看法是公司發(fā)展靠質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不是說(shuō)品牌不重要，但品牌需要以大質(zhì)量觀為支撐，質(zhì)量是因，品牌是果，因是果的前提和基礎(chǔ)，走開(kāi)質(zhì)量去談品牌,就是“去本逐末”。爭(zhēng)辯一開(kāi)始，對(duì)方辯友就對(duì)“品牌”有了錯(cuò)誤的理解和認(rèn)識(shí)，還一度墜入泥潭不可以夠自拔。第一，對(duì)方辯友過(guò)于片面地追求結(jié)果，而忽掠過(guò)程的影響。不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河，一個(gè)“積”字道盡了過(guò)程對(duì)結(jié)果不可以夠忽視的影響!質(zhì)量表現(xiàn)為過(guò)程，品牌是公司走向社會(huì)的結(jié)果。海爾，每個(gè)人都知道它的品牌，可海爾的老總都說(shuō)，海爾公司的發(fā)展是靠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建立在用戶心中的形象，靠用戶滿意，來(lái)博得開(kāi)銷(xiāo)集體，來(lái)促使公司的發(fā)展。其次，對(duì)任何事物、任何事情都要以發(fā)展的目光對(duì)待。對(duì)方辯友認(rèn)同品牌是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，為何就不可以夠認(rèn)同大質(zhì)量也是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物呢？汾酒公司有今日的發(fā)展，有過(guò)絢爛，也有過(guò)酸楚，在因?yàn)楫a(chǎn)質(zhì)量量問(wèn)題出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)的狀況下，面對(duì)不滿意的顧客和媒體炒作，汾酒公司能控制危機(jī)，使公司免受災(zāi)害，這莫非不是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好嗎？其三，對(duì)待問(wèn)題要全面地、一分為二地、用正確的心態(tài)去對(duì)待。對(duì)方辯友論述的產(chǎn)質(zhì)量量同質(zhì)化，只好說(shuō)是產(chǎn)質(zhì)量量基真相當(dāng)，任何事物都不可以夠能完滿相同。比方雷管生產(chǎn)公司，有的雷管質(zhì)量水平相當(dāng)，象剛撤消掉的火雷管、還有瞬發(fā)電雷管、可其余雷管質(zhì)量差別就很大了，這就是產(chǎn)品品種和創(chuàng)新質(zhì)量對(duì)公司的重要作用。晉中和汾西沒(méi)有好的產(chǎn)品品種，也沒(méi)有質(zhì)量亮點(diǎn)，更沒(méi)有我們的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，還沒(méi)有我們的質(zhì)量文化，所以，民爆前三強(qiáng)的地點(diǎn)就沒(méi)有它們的。最后我要告訴所有職工，成功的公司，都是靠過(guò)硬的產(chǎn)質(zhì)量量博得的，失敗的公司，各有各的失敗原由。得用戶者得天下，誰(shuí)擁合用戶，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。只有建立“大質(zhì)量”看法，個(gè)個(gè)提高質(zhì)量意識(shí)，人人參加質(zhì)量管理不停博得用戶的滿意，公司才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。反方一辯立論（3分鐘）感謝主席,大家好！對(duì)方辯友優(yōu)秀的開(kāi)篇立論，告訴大家質(zhì)量是公司的生命，質(zhì)量是創(chuàng)立公司品牌的基礎(chǔ)，質(zhì)量是一份社會(huì)責(zé)任，這都沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是時(shí)代發(fā)展到今日，質(zhì)量已經(jīng)趨勢(shì)于同質(zhì)化，品牌的作用越來(lái)越大，質(zhì)量已經(jīng)是公司生計(jì)的基本條件，我們今日爭(zhēng)辯的主題是公司發(fā)展，所以，今日我方的看法是，公司發(fā)展靠品牌。第一、品牌是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物過(guò)去，公司的生計(jì)靠質(zhì)量，現(xiàn)此刻經(jīng)濟(jì)全世界化，社會(huì)供求關(guān)系復(fù)雜化，產(chǎn)質(zhì)量量同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去純真的性能競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠肺桓?jìng)爭(zhēng)，開(kāi)銷(xiāo)者也由純真的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變故意理需求，也就是由過(guò)去的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏钠放聘?jìng)爭(zhēng)，所以恒源祥老總說(shuō)：“二、三十年前，顧客買(mǎi)我們的產(chǎn)品，看中的是我們的質(zhì)量，而此刻，開(kāi)銷(xiāo)者更看中的是我們的品牌，品牌所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了物質(zhì)形態(tài)的質(zhì)量。”第二、品牌是博得顧客，爭(zhēng)得市場(chǎng)的取勝法寶。此刻社會(huì)，物質(zhì)豐富，享受至上，同類(lèi)同質(zhì)量的產(chǎn)品多達(dá)幾十種、甚至上百種，我們沒(méi)有時(shí)間去一一認(rèn)識(shí)，更不會(huì)去一一試一試，因?yàn)闀r(shí)間就是生命，選擇就是傷心。對(duì)生產(chǎn)公司而言，你有、我有、大家有的東西等于一無(wú)所有，很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而公司強(qiáng)勢(shì)品牌就會(huì)讓讓開(kāi)銷(xiāo)者心中有你，深深?lèi)?ài)你，有時(shí)還會(huì)諒解你！進(jìn)而形成公司之間核心的競(jìng)爭(zhēng)力量。有句俗話說(shuō)的好，開(kāi)銷(xiāo)者知道不知道，就看你的品牌好不好。只要想買(mǎi)家電，就會(huì)想到海爾；只需提到乳業(yè)，就會(huì)想到蒙牛和伊利，我們民爆行業(yè)更是這樣，不論你是移山填海、還是修路筑壩，不論你是金礦，還是煤礦，你定會(huì)想得手拿金箍棒的“大圣”牌雷管，這就是品牌的作用，假如要想讓開(kāi)銷(xiāo)者認(rèn)知你的產(chǎn)品，那第一要認(rèn)同你的品牌，品牌能指引開(kāi)銷(xiāo)者心甘寧愿地花高價(jià)買(mǎi)、斷念踏地的重復(fù)買(mǎi)，惟有品牌，才有市場(chǎng)；有了市場(chǎng)，才有發(fā)展。第三、品牌是公司克敵取勝，獲得發(fā)展的“殺手锏”不論你是什么產(chǎn)品，技術(shù)有多深，都能被競(jìng)爭(zhēng)敵手復(fù)制模擬，一種新產(chǎn)品一旦上市，一夜之間即可能被敵手復(fù)制，遍及街頭巷尾。只有品牌是獨(dú)一無(wú)二的，是競(jìng)爭(zhēng)敵手學(xué)不來(lái)，拿不走的，是公司防范墜入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“屏障”，是公司克敵取勝的“殺手锏”。我們壺化之所以位居民爆前三強(qiáng)，正是靠“軍事化”這一獨(dú)到的公司品牌。綜合上述看法，一個(gè)公司只有擁有強(qiáng)勢(shì)品牌，才能博得顧客，博得了顧客，占有了市場(chǎng)，公司定能發(fā)展。感謝。反方二辯：（1分鐘）對(duì)方辯友再三重申述質(zhì)量是公司的生命，有了優(yōu)秀產(chǎn)品就能博得顧客，公司就能發(fā)展。的確，公司沒(méi)有質(zhì)量不可以夠，是否是所以我們就能夠說(shuō)公司有了好的質(zhì)量，效益就必然會(huì)好，公司就必然能發(fā)展壯大？俗話說(shuō)的好“皇帝的女兒不愁嫁”，但是假如你不說(shuō)你是皇帝的女兒，有多少人會(huì)爭(zhēng)著娶你呢？正如全公民爆生產(chǎn)公司400多家，有誰(shuí)能說(shuō)出產(chǎn)質(zhì)量量不好的公司有幾家？工人薪資每個(gè)月只有幾百元的民爆公司，又有誰(shuí)敢說(shuō)他們都是因?yàn)檎ㄋ幉缓?，雷管不響呢？?duì)方辯友說(shuō)壺化在民爆行業(yè)排名前三強(qiáng)，這正是對(duì)方辯友支持了我方的看法，前三強(qiáng)是什么？正是壺化的品牌呀！怎么沒(méi)說(shuō)是壺化的質(zhì)量前三強(qiáng)呢！對(duì)方一爭(zhēng)辯“三株口服液”案例，終于以8瓶口服液喝死了一位老人，我想問(wèn)對(duì)方辯友，三株口服液以前紅遍大江南北，買(mǎi)三株的不下千千萬(wàn)，喝三株的更是千萬(wàn)千，怎么其他人喝了都是為健康，而只有這一位老人，并以喝了8瓶口服液而死呢？連對(duì)方辯友都以為是媒體炒作的參與，怎能說(shuō)三株是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而倒了一個(gè)公司呢？人吃五谷雜糧，也有因身體不適而死亡的，莫非就歸咎于五谷雜糧，此后不要吃了嗎？反方三辯：（1分鐘）對(duì)方辯友今日把所有的成功都?xì)w功于大質(zhì)量，任何事情只需出現(xiàn)了任何問(wèn)題就怪罪于大質(zhì)量，但是，耐克作為品牌公司，在全世界沒(méi)有一家工廠，所有是他人代工生產(chǎn)，但卻成為全世界體育服飾業(yè)的霸主，而為他們生產(chǎn)產(chǎn)品的公司，卻沒(méi)有獲得很好發(fā)展，這莫非也是靠大質(zhì)量嗎？試問(wèn)，從牧童搖指杏花村到今日的汾酒公司，你能說(shuō)汾酒公司就是因?yàn)橐磺Ф嗄昵澳莻€(gè)牧童就知道大質(zhì)量觀，才有今日的汾酒公司嗎？對(duì)方辯友，《喬家大院》一部影視劇宣傳了一個(gè)公司，建立了一個(gè)品牌，使一個(gè)小小的晉商民宅獲得了空前發(fā)展，旅客紛至沓來(lái)，財(cái)路滔滔而來(lái)?！疤K寧電器”和“國(guó)美電器”正是靠營(yíng)銷(xiāo)品牌公司的名牌產(chǎn)品，使開(kāi)銷(xiāo)者認(rèn)識(shí)了“蘇寧”“國(guó)美”，進(jìn)而建立了自己的品牌嗎？這就是品牌的無(wú)形力量。自由爭(zhēng)辯：（12分鐘，兩方各6分鐘）反方：請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友有了質(zhì)量，品牌就自但是然地建立起來(lái)了嗎？假如假如這樣的話，蒙牛就不用耗巨資辦超級(jí)女聲，壺化就不用舉辦拉歌大賽、講質(zhì)量故事、演安全小品，壺化黃金海岸只需打好基礎(chǔ)，樓房就自但是然地成長(zhǎng)起來(lái)了！請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，60年月的美國(guó)人以擁有一部品牌為榮，到今日，他們連一只平底鍋，一條內(nèi)褲都想買(mǎi)品牌的，對(duì)方如何解說(shuō)呢？反方：對(duì)方辯友，我公司舉行質(zhì)量月和爭(zhēng)辯賽正是襯著我公司的公司文化，打造公司的品牌呀！海爾首席履行官?gòu)埲鹈飨蛉澜缰v砸冰箱的故事，進(jìn)而使海爾沖出亞洲，走向世界，這不正是走品牌強(qiáng)國(guó)之路嗎？反方：假如這個(gè)故事，還不足以使對(duì)方認(rèn)同品牌的作用，接下來(lái)對(duì)方又如何解析呢？鄂爾多斯的首席履行官在羊絨品牌戰(zhàn)略宣告會(huì)上介紹，我國(guó)的優(yōu)秀山羊絨出口量占到全世界80%以上，而外國(guó)的公司在入口中國(guó)的山羊絨此后，帖上老外的商標(biāo)，售價(jià)居然提高3到4倍，甚至更高。對(duì)方辯友，我們自己造的高質(zhì)量的羊絨，卻在掙“小錢(qián)”，而老外在掙“大錢(qián)”，我們能回避這難堪的事實(shí)嗎？這就是品牌提高價(jià)值呀！反方：對(duì)方辯友我方已經(jīng)說(shuō)了然失敗的原由是品牌不好呀。反方：請(qǐng)問(wèn)對(duì)方三辯，日本是質(zhì)量大國(guó)，也是全世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)之一，那為何此刻又提出走品牌強(qiáng)國(guó)之路呢？反方：看來(lái)對(duì)方辯友避開(kāi)了我們的話題，還是我來(lái)替你們回答吧，那時(shí)因?yàn)閺馁|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為必然趨勢(shì)，盡人皆知，“康奈”皮鞋，質(zhì)量上乘，皮質(zhì)優(yōu)美，但在創(chuàng)業(yè)早期因?yàn)椴恢匾暺放?，上海華聯(lián)公司總裁對(duì)康奈創(chuàng)始人鄭秀康說(shuō)，“你的皮鞋之所以要撤出商場(chǎng)，不是皮鞋質(zhì)量不好，而是鞋的出身不好”，這又做何解說(shuō)呢？反方：對(duì)方辯友，華聯(lián)公司總裁已經(jīng)說(shuō)的特別清楚了，康奈的皮鞋不是質(zhì)量不好，出身不好自然是指品牌不好了。反方：對(duì)方辯友講的好，低質(zhì)皮鞋并無(wú)影響“萬(wàn)里長(zhǎng)城”這其中華民族品牌，真實(shí)的品牌是打不垮的，正如爽口可樂(lè)總裁說(shuō)，即便一場(chǎng)大火把爽口可樂(lè)的工廠所有燒光，次日銀行就會(huì)爭(zhēng)著來(lái)貸款，這就是品牌的力量。反方：請(qǐng)對(duì)方辯友注意，但是靠質(zhì)量支撐的公司，是一把火都燒不起的呀！反方：我方其實(shí)不反對(duì)證量的重要，但質(zhì)量再好，假如沒(méi)有品牌，就將失掉市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)公司還談的上發(fā)展嗎？美國(guó)著名專(zhuān)家萊特有一句名言：擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要，而擁有市場(chǎng)的獨(dú)一方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。這不正是對(duì)品牌的最好定位嗎？反方：劉翔的腿的確在賽前出了質(zhì)量問(wèn)題，但劉翔永久是中國(guó)體育的品牌，就像肯德基有“蘇丹紅”事件相同，但肯德基永久是國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌。反方：第一聲明，過(guò)期和保質(zhì)期自己就不可以夠比，就象犯人與英豪不可以夠比相同，請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辨友，質(zhì)量相當(dāng)時(shí)，你選擇什么？反方：冒牌產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品自己就是兩個(gè)看法，冒充的是商標(biāo)，商標(biāo)不等于品牌，冒牌產(chǎn)品走的是獨(dú)木橋，品牌產(chǎn)品走的是陽(yáng)光道。試問(wèn)，假如品牌真能夠復(fù)制的化，清流瓷廠多復(fù)制幾個(gè)景德鎮(zhèn)，不就能夠妙手回春了嗎？反方：對(duì)方辨友無(wú)形中就認(rèn)同了品牌不可以夠復(fù)制，這正是品牌壓制競(jìng)爭(zhēng)敵手的無(wú)形力量。反方：“有形”、“無(wú)形”是指力量而言，有形指可展望、可經(jīng)過(guò)努力達(dá)到，無(wú)形指遙不可以夠測(cè)，不可以夠抗拒，就象蒙牛、伊利，即便你的質(zhì)量超越了他們，但你的品牌卻沒(méi)法超越他們。牛根生空手發(fā)跡創(chuàng)立蒙牛公司，以先建市場(chǎng)后建工廠的理念，在全國(guó)快速擴(kuò)大，請(qǐng)問(wèn)，蒙牛創(chuàng)業(yè)早期連自己的工廠都不存在，莫非說(shuō)蒙牛的發(fā)展是靠質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)嗎？反方：對(duì)方辯友，強(qiáng)體健身，就能長(zhǎng)個(gè)高個(gè)子？長(zhǎng)個(gè)高個(gè)子，就能成為姚明嗎？世界第一高人鮑喜順，其實(shí)不在NBA任職呀！相反，品牌不相同，價(jià)值卻大不相同，美國(guó)耐克與青島雙星運(yùn)動(dòng)鞋成本差3美分，但是二者的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)卻相差5倍！對(duì)方如何解說(shuō)呢？反方：對(duì)方辯友說(shuō)，質(zhì)量是多么重要，可輪胎對(duì)汽車(chē)也是多么重要，又有誰(shuí)是開(kāi)著車(chē)輪上班呢？反方：假如只需質(zhì)量，沒(méi)有品牌，即便壺化的雷管再響，也炸不開(kāi)雁門(mén)關(guān)，市場(chǎng)得不到發(fā)展，公司又將走向何方？反方：而我方所指的“響”，不只指雷管質(zhì)量呱呱響，也特指壺化品牌響，壺化、晉中、汾西雷管都在響，重點(diǎn)要看誰(shuí)家的品牌叫的響呀。反方：看來(lái)對(duì)方拈輕怕重，壺化成功與金星、屯留重組，并組建了山西大型民爆公司，請(qǐng)問(wèn)對(duì)方三辯，我們壺化的大發(fā)展靠“大質(zhì)量”還是靠“大品牌”呢？反方：假如品牌能成為質(zhì)量的代名詞，對(duì)方如何解說(shuō)下邊的案例呢？國(guó)內(nèi)有一家檢查機(jī)構(gòu)做過(guò)這樣一個(gè)風(fēng)趣的實(shí)驗(yàn)，他們把青島啤酒倒入一個(gè)一般啤酒瓶子里，再把一般啤酒倒入青島啤酒瓶子，此后讓顧客品味，令人哭笑不得的是，所有人都以為裝在青島啤酒瓶子里的一般啤酒更好喝，而真實(shí)的裝在一般啤酒瓶子的青島啤酒卻被認(rèn)犯難喝。還可以夠說(shuō)品牌是質(zhì)量的代名詞嗎？