淺析民營(yíng)企業(yè)科學(xué)管理的升級(jí)換代課件

民營(yíng)企業(yè)科學(xué)管理的升級(jí)換代民營(yíng)企業(yè)科學(xué)管理的升級(jí)換代導(dǎo)言根據(jù)大量權(quán)威機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)：民營(yíng)企業(yè)的平均壽命為3.5年左右，而且無(wú)法長(zhǎng)大。這是為什么？！

導(dǎo)言一、為什么是3.5年？1.中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在3.5年里都遇到了什么問(wèn)題？2.解決這一問(wèn)題的社會(huì)價(jià)值a.大量生產(chǎn)要素在重組中損失。b.如果部分企業(yè)的生命周期達(dá)到5-6年，企業(yè)收益將不止翻番，社會(huì)財(cái)富將極大增長(zhǎng)；

一、為什么是3.5年？1.中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在3.5年里都遇到3、辦好企業(yè)的關(guān)鍵是什么？a、資金、技術(shù)、人才嗎？b、老牛、土地和農(nóng)民的故事——制度的決定性——4、制度的定義a、企業(yè)的激勵(lì)制度b、企業(yè)的管理制度一、為什么是3.5年？3、辦好企業(yè)的關(guān)鍵是什么？一、為什么是3.5年？一、為什么是3.5年？慧聰?shù)慕?jīng)驗(yàn)共享慧聰不但經(jīng)歷了3.5年的死亡考驗(yàn)，而且在發(fā)展到6、7年的時(shí)候，還未做任何外部融資，成功地跨躍了絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的極限生理死亡線。一、為什么是3.5年？二、民營(yíng)企業(yè)生理死亡線的三大問(wèn)題模型1.財(cái)富分配問(wèn)題2.戰(zhàn)略選擇問(wèn)題3.科學(xué)管理問(wèn)題

——此三方面問(wèn)題的綜合作用使99%的民營(yíng)企業(yè)在3.5年時(shí)死亡，很難做大做強(qiáng)。白溝現(xiàn)象。戰(zhàn)略財(cái)富科學(xué)管理二、民營(yíng)企業(yè)生理死亡線的三大問(wèn)題模型1.財(cái)富分配問(wèn)1、創(chuàng)業(yè)時(shí)大家無(wú)錢(qián)，不存在不均；2、創(chuàng)業(yè)2-3年后，企業(yè)有一定積累，但大多歸老板，分散了人心，分垮了隊(duì)伍；不合理分配人才流失，大量同類(lèi)企業(yè)頻頻產(chǎn)生；幾百萬(wàn)資產(chǎn)的公司和一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的十萬(wàn)、八萬(wàn)資產(chǎn)的公司在產(chǎn)品和管理上并無(wú)差別，面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，誰(shuí)會(huì)死得更快？窮人死得慢，因?yàn)槠溆兄D苦奮斗和低成本的優(yōu)勢(shì)。三、財(cái)富問(wèn)題1、創(chuàng)業(yè)時(shí)大家無(wú)錢(qián)，不存在不均；三、財(cái)富問(wèn)題解決之道：1）高層形成財(cái)富共享觀念；2）慧聰?shù)慕?jīng)驗(yàn)，從分配股到實(shí)股；3）只求比別人做得好，不求無(wú)缺點(diǎn)。三、財(cái)富問(wèn)題解決之道：三、財(cái)富問(wèn)題四、戰(zhàn)略問(wèn)題1、創(chuàng)業(yè)時(shí)無(wú)錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品一種服務(wù)模式，沒(méi)有選擇，專(zhuān)注度高；2、創(chuàng)業(yè)2-3年后，開(kāi)始有積累，企業(yè)面臨其它選擇，相當(dāng)多企業(yè)在其它選擇失敗后大傷元?dú)?，走向死亡?、行業(yè)自厭癥與盲目多元化——隔行不掙錢(qián)；4、多元化還是專(zhuān)業(yè)化：熊市與牛市的故事企業(yè)要從自身實(shí)際出發(fā)，研究戰(zhàn)略：非專(zhuān)業(yè)化是否一定好？怎樣才能做好專(zhuān)業(yè)化或多元化？四、戰(zhàn)略問(wèn)題1、創(chuàng)業(yè)時(shí)無(wú)錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品一種服務(wù)模式，沒(méi)有5、小型企業(yè)不可能有真正意義上的多元化。a.二八定律：主要利潤(rùn)來(lái)源于1-2種業(yè)務(wù)；b.原來(lái)業(yè)務(wù)不掙錢(qián)，新業(yè)務(wù)掙錢(qián)只是轉(zhuǎn)移了專(zhuān)業(yè)化的方向，和多元化不一樣；c.許多企業(yè)在這些基本概念模糊的情況下，耗費(fèi)了幾年辛苦掙來(lái)的第一桶金。四、戰(zhàn)略問(wèn)題四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：1、專(zhuān)業(yè)化體系中的多元化慧聰?shù)寞B加互動(dòng)模式：（商情＋研究）×網(wǎng)絡(luò)細(xì)化你的產(chǎn)品線2、在多元化中保住第一桶金與風(fēng)險(xiǎn)分散慧聰?shù)牡禺a(chǎn)選擇與大多數(shù)民企的置地?zé)?994年買(mǎi)進(jìn)兩個(gè)居民院，后又購(gòu)進(jìn)一層寫(xiě)字樓，及在昌平購(gòu)置60畝地建培訓(xùn)中心……，特點(diǎn)是：a.利潤(rùn)點(diǎn)并沒(méi)有從資訊轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)，是主業(yè)之外的意外驚喜；b.目的是降低成本，提高主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：3、核心業(yè)務(wù)中發(fā)展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)慧聰：信息資訊研究廣告代理印刷廠互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)主業(yè)沒(méi)變，在專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上通過(guò)相同業(yè)務(wù)疊加提高信息服務(wù)水平，如Google進(jìn)軍紙媒體廣告市場(chǎng)；多元化戰(zhàn)略選擇上確實(shí)有個(gè)別企業(yè)做大做強(qiáng)了，如TCL，但必須看到大多數(shù)企業(yè)如萬(wàn)科、萬(wàn)通沒(méi)有離開(kāi)過(guò)房地產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想沒(méi)有離開(kāi)過(guò)PC行業(yè)，都是在專(zhuān)業(yè)上壟斷性地往上發(fā)展。

四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：4、我們真的需要做大做強(qiáng)嗎？a.你是否真的愿意做大？大企業(yè)收入不歸個(gè)人，歸社會(huì)，你能否心理平衡？b.你是否有能力做大？對(duì)自己做清晰的判斷：在這個(gè)行業(yè)、這一代人里你是否是出類(lèi)撥萃的？沒(méi)有充足的信心，不要把企業(yè)盲目做大。c.歷史是否給了條件？絕大多數(shù)企業(yè)做不大，并非個(gè)人無(wú)能力，沒(méi)思路，是天意難違。四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：四、戰(zhàn)略問(wèn)題

企業(yè)做大三條件：好的財(cái)富制度，合適的戰(zhàn)略，以及支持好的財(cái)富制度和合適戰(zhàn)略的科學(xué)管理體系；大量民企首先想的應(yīng)該是一招鮮，吃遍天，做精做強(qiáng)后再考慮做大。

四、戰(zhàn)略問(wèn)題四、戰(zhàn)略問(wèn)題穩(wěn)定期壯年期死亡期青春期官僚早期學(xué)步期官僚期追求期貴族期嬰兒期企業(yè)生命周期理論沒(méi)有一個(gè)科學(xué)管理的支持，財(cái)富分配制度和戰(zhàn)略選擇無(wú)從談起五、科學(xué)管理的挑戰(zhàn)穩(wěn)定期壯年期死亡期青春期官僚早期學(xué)步期官僚期追求期貴族期嬰兒嬰兒期－發(fā)展業(yè)務(wù)（重銷(xiāo)售，抓回款，以情管理為主，足夠的熱情堅(jiān)持下去）學(xué)步期－集中精力，防止混亂、擴(kuò)張（優(yōu)化流程，服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度）青春期－邁入規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化管理（練內(nèi)功，制度化）壯年期、穩(wěn)定期－成熟穩(wěn)健高獲利（尋求新的市場(chǎng)定位，再擴(kuò)大）

貴族期－強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)重獲生機(jī)（創(chuàng)新、組織重整）

老年期－全面危機(jī)企業(yè)改革重啟生命企業(yè)生命周期中的管理特點(diǎn)五、科學(xué)管理的挑戰(zhàn)嬰兒期－發(fā)展業(yè)務(wù)（重銷(xiāo)售，抓回款，以情管理為主，足夠的熱情堅(jiān)2.兩種管理的對(duì)比創(chuàng)業(yè)期3.5年后直接看得見(jiàn)的管理為主間接管理，制度管理為主一級(jí)管理、一級(jí)決策分級(jí)管理分級(jí)決策領(lǐng)導(dǎo)帶頭，感情為主，制度為下領(lǐng)導(dǎo)帶頭變小，感情下降，制度上升財(cái)務(wù)一支筆審批式管理為主多支筆審批，審批式管理變?yōu)閷徲?jì)式管理，隊(duì)伍建設(shè)以自己培養(yǎng)為主職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的引進(jìn)，功臣與能臣的變化與關(guān)系單一產(chǎn)品，單一利潤(rùn)中心事業(yè)做大，多利潤(rùn)中心產(chǎn)生，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)成為必然五、科學(xué)管理的挑戰(zhàn)2.兩種管理的對(duì)比創(chuàng)業(yè)期3.5年后直接看得見(jiàn)的管理為主傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理靠的是老板的聰明，輔助的科學(xué)手段是次要的，科學(xué)管理恰恰相反，手段成為第一性的：

手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的故事3、完成科學(xué)管理的升級(jí)必須有科學(xué)手段的支持：電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)五、科學(xué)管理的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理靠的是老板的聰明，輔助的科學(xué)手段是次要的，科學(xué)六、管理變革：工欲善其事，必先利其器1.CRM系統(tǒng)，人走事留，企業(yè)得以穩(wěn)定；2.建立在互聯(lián)網(wǎng)和電子信息系統(tǒng)上的財(cái)務(wù)與庫(kù)存管理系統(tǒng)；3.銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率變化：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本低1/3，市場(chǎng)就會(huì)大1/3，利潤(rùn)高1-2倍——傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)手段相結(jié)合，否則很難成功。4.企業(yè)內(nèi)部的信息對(duì)稱(chēng)，知識(shí)共享與文化建設(shè)。云南紅的故事六、管理變革：工欲善其事，必先利其器1.CRM系統(tǒng)，人走事文化與道德利益權(quán)力5.慧聰內(nèi)部網(wǎng)—信息對(duì)稱(chēng)，溝通更快捷，民主氣氛得以保持

6.管理的內(nèi)涵變化與挑戰(zhàn)：六、管理變革：工欲善其事，必先利其器文化與道德利益權(quán)力5.慧聰內(nèi)部網(wǎng)—信息對(duì)稱(chēng)，溝通更中國(guó)大量民企大多不具備以上六方面，當(dāng)不具備時(shí)，企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)越大；人類(lèi)的進(jìn)步更多地是科技進(jìn)步帶來(lái)的；民企的管理升級(jí)應(yīng)該建立在全新的平臺(tái)上，如電子信息技術(shù)上，離開(kāi)了新的技術(shù)，企業(yè)做不大，即使做大了也很難維系。六、管理變革：工欲善其事，必先利其器六、管理變革：工欲善其事，必先利其器1、成功的沿海與失敗的沿海，這是為什么？2、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)與互聯(lián)網(wǎng)。3、神六與民族自尊。七、應(yīng)用新技術(shù)我們的責(zé)任1、成功的沿海與失敗的沿海，這是為什么？七、應(yīng)用新技術(shù)我們的謝謝！買(mǎi)賣(mài)通.贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易謝謝！買(mǎi)賣(mài)通.贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)科學(xué)管理的升級(jí)換代民營(yíng)企業(yè)科學(xué)管理的升級(jí)換代導(dǎo)言根據(jù)大量權(quán)威機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)：民營(yíng)企業(yè)的平均壽命為3.5年左右，而且無(wú)法長(zhǎng)大。這是為什么？！

導(dǎo)言一、為什么是3.5年？1.中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在3.5年里都遇到了什么問(wèn)題？2.解決這一問(wèn)題的社會(huì)價(jià)值a.大量生產(chǎn)要素在重組中損失。b.如果部分企業(yè)的生命周期達(dá)到5-6年，企業(yè)收益將不止翻番，社會(huì)財(cái)富將極大增長(zhǎng)；

一、為什么是3.5年？1.中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在3.5年里都遇到3、辦好企業(yè)的關(guān)鍵是什么？a、資金、技術(shù)、人才嗎？b、老牛、土地和農(nóng)民的故事——制度的決定性——4、制度的定義a、企業(yè)的激勵(lì)制度b、企業(yè)的管理制度一、為什么是3.5年？3、辦好企業(yè)的關(guān)鍵是什么？一、為什么是3.5年？一、為什么是3.5年？慧聰?shù)慕?jīng)驗(yàn)共享慧聰不但經(jīng)歷了3.5年的死亡考驗(yàn)，而且在發(fā)展到6、7年的時(shí)候，還未做任何外部融資，成功地跨躍了絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的極限生理死亡線。一、為什么是3.5年？二、民營(yíng)企業(yè)生理死亡線的三大問(wèn)題模型1.財(cái)富分配問(wèn)題2.戰(zhàn)略選擇問(wèn)題3.科學(xué)管理問(wèn)題

——此三方面問(wèn)題的綜合作用使99%的民營(yíng)企業(yè)在3.5年時(shí)死亡，很難做大做強(qiáng)。白溝現(xiàn)象。戰(zhàn)略財(cái)富科學(xué)管理二、民營(yíng)企業(yè)生理死亡線的三大問(wèn)題模型1.財(cái)富分配問(wèn)1、創(chuàng)業(yè)時(shí)大家無(wú)錢(qián)，不存在不均；2、創(chuàng)業(yè)2-3年后，企業(yè)有一定積累，但大多歸老板，分散了人心，分垮了隊(duì)伍；不合理分配人才流失，大量同類(lèi)企業(yè)頻頻產(chǎn)生；幾百萬(wàn)資產(chǎn)的公司和一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的十萬(wàn)、八萬(wàn)資產(chǎn)的公司在產(chǎn)品和管理上并無(wú)差別，面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，誰(shuí)會(huì)死得更快？窮人死得慢，因?yàn)槠溆兄D苦奮斗和低成本的優(yōu)勢(shì)。三、財(cái)富問(wèn)題1、創(chuàng)業(yè)時(shí)大家無(wú)錢(qián)，不存在不均；三、財(cái)富問(wèn)題解決之道：1）高層形成財(cái)富共享觀念；2）慧聰?shù)慕?jīng)驗(yàn)，從分配股到實(shí)股；3）只求比別人做得好，不求無(wú)缺點(diǎn)。三、財(cái)富問(wèn)題解決之道：三、財(cái)富問(wèn)題四、戰(zhàn)略問(wèn)題1、創(chuàng)業(yè)時(shí)無(wú)錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品一種服務(wù)模式，沒(méi)有選擇，專(zhuān)注度高；2、創(chuàng)業(yè)2-3年后，開(kāi)始有積累，企業(yè)面臨其它選擇，相當(dāng)多企業(yè)在其它選擇失敗后大傷元?dú)?，走向死亡?、行業(yè)自厭癥與盲目多元化——隔行不掙錢(qián)；4、多元化還是專(zhuān)業(yè)化：熊市與牛市的故事企業(yè)要從自身實(shí)際出發(fā)，研究戰(zhàn)略：非專(zhuān)業(yè)化是否一定好？怎樣才能做好專(zhuān)業(yè)化或多元化？四、戰(zhàn)略問(wèn)題1、創(chuàng)業(yè)時(shí)無(wú)錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品一種服務(wù)模式，沒(méi)有5、小型企業(yè)不可能有真正意義上的多元化。a.二八定律：主要利潤(rùn)來(lái)源于1-2種業(yè)務(wù)；b.原來(lái)業(yè)務(wù)不掙錢(qián)，新業(yè)務(wù)掙錢(qián)只是轉(zhuǎn)移了專(zhuān)業(yè)化的方向，和多元化不一樣；c.許多企業(yè)在這些基本概念模糊的情況下，耗費(fèi)了幾年辛苦掙來(lái)的第一桶金。四、戰(zhàn)略問(wèn)題四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：1、專(zhuān)業(yè)化體系中的多元化慧聰?shù)寞B加互動(dòng)模式：（商情＋研究）×網(wǎng)絡(luò)細(xì)化你的產(chǎn)品線2、在多元化中保住第一桶金與風(fēng)險(xiǎn)分散慧聰?shù)牡禺a(chǎn)選擇與大多數(shù)民企的置地?zé)?994年買(mǎi)進(jìn)兩個(gè)居民院，后又購(gòu)進(jìn)一層寫(xiě)字樓，及在昌平購(gòu)置60畝地建培訓(xùn)中心……，特點(diǎn)是：a.利潤(rùn)點(diǎn)并沒(méi)有從資訊轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)，是主業(yè)之外的意外驚喜；b.目的是降低成本，提高主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：3、核心業(yè)務(wù)中發(fā)展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)慧聰：信息資訊研究廣告代理印刷廠互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)主業(yè)沒(méi)變，在專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上通過(guò)相同業(yè)務(wù)疊加提高信息服務(wù)水平，如Google進(jìn)軍紙媒體廣告市場(chǎng)；多元化戰(zhàn)略選擇上確實(shí)有個(gè)別企業(yè)做大做強(qiáng)了，如TCL，但必須看到大多數(shù)企業(yè)如萬(wàn)科、萬(wàn)通沒(méi)有離開(kāi)過(guò)房地產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想沒(méi)有離開(kāi)過(guò)PC行業(yè)，都是在專(zhuān)業(yè)上壟斷性地往上發(fā)展。

四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：4、我們真的需要做大做強(qiáng)嗎？a.你是否真的愿意做大？大企業(yè)收入不歸個(gè)人，歸社會(huì)，你能否心理平衡？b.你是否有能力做大？對(duì)自己做清晰的判斷：在這個(gè)行業(yè)、這一代人里你是否是出類(lèi)撥萃的？沒(méi)有充足的信心，不要把企業(yè)盲目做大。c.歷史是否給了條件？絕大多數(shù)企業(yè)做不大，并非個(gè)人無(wú)能力，沒(méi)思路，是天意難違。四、戰(zhàn)略問(wèn)題解決之道：四、戰(zhàn)略問(wèn)題

企業(yè)做大三條件：好的財(cái)富制度，合適的戰(zhàn)略，以及支持好的財(cái)富制度和合適戰(zhàn)略的科學(xué)管理體系；大量民企首先想的應(yīng)該是一招鮮，吃遍天，做精做強(qiáng)后再考慮做大。

四、戰(zhàn)略問(wèn)題四、戰(zhàn)略問(wèn)題穩(wěn)定期壯年期死亡期青春期官僚早期學(xué)步期官僚期追求期貴族期嬰兒期企業(yè)生命周期理論沒(méi)有一個(gè)科學(xué)管理的支持，財(cái)富分配制度和戰(zhàn)略選擇無(wú)從談起五、科學(xué)管理的挑戰(zhàn)穩(wěn)定期壯年期死亡期青春期官僚早期學(xué)步期官僚期追求期貴族期嬰兒嬰兒期－發(fā)展業(yè)務(wù)（重銷(xiāo)售，抓回款，以情管理為主，足夠的熱情堅(jiān)持下去）學(xué)步期－集中精力，防止混亂、擴(kuò)張（優(yōu)化流程，服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度）青春期－邁入規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化管理（練內(nèi)功，制度化）壯年期、穩(wěn)定期－成熟穩(wěn)健高獲利（尋求新的市場(chǎng)定位，再擴(kuò)大）

貴族期－強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)重獲生機(jī)（創(chuàng)新、組織重整）

老年期－全面危機(jī)企業(yè)改革重啟生命企業(yè)生命周期中的管理特點(diǎn)五、科學(xué)管理的挑戰(zhàn)嬰兒期－發(fā)展業(yè)務(wù)（重銷(xiāo)售，抓回款，以情管理為主，足夠的熱情堅(jiān)2.兩種管理的對(duì)比創(chuàng)業(yè)期3.5年后直接看得見(jiàn)的管理為主間接管理，制度管理為主一級(jí)管理、一級(jí)決策分級(jí)管理分級(jí)決策領(lǐng)導(dǎo)帶頭，感情為主，制度為下領(lǐng)導(dǎo)帶頭變小，感情下降，制度上升財(cái)務(wù)一支筆審批式管理為主多支筆審批，審批式管理變?yōu)閷徲?jì)式管理，隊(duì)伍建設(shè)以自己培養(yǎng)為主職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的引進(jìn)，功臣與能臣的變化與關(guān)系單一產(chǎn)品，單一利潤(rùn)中心事業(yè)做大，多利潤(rùn)中心產(chǎn)生，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)成為必然五、科學(xué)管理的挑戰(zhàn)2.兩種管理的對(duì)比創(chuàng)業(yè)期3.5年后直接看得見(jiàn)的管理為主傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理靠的是老板的聰明，輔助的科學(xué)手段是次要的，科學(xué)管理恰恰相反，手段成為第一性的：

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