湖南岳陽華盛-金鶚花園整合推廣策略初案課件

整合推廣策略初案華盛·金鶚花園廣州·達觀機構2007/6/7整合推廣策略初案華盛·金鶚花園廣州·達觀機構20方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目項目規(guī)劃建議方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念本案構成方向辨析項目命名與定位目標群解碼項目核心概念項目規(guī)劃建議方向basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【一、我們所做的工作】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb與貴司銷售負責人的探討項目現場實地勘察周邊競爭樓盤的走訪及調查研究（神秘顧客）周邊潛在目標群體觀察及調查華盛金鶚花園專案組內部分析研究與貴司銷售負責人的探討basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【二、項目分析】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb基本情況位于南湖大道西端，緊鄰金鶚公園，由金鶚花園住宅樓和廣電數字大廈兩部分組成，有三大銷售任務：●住宅樓的銷售●數字大廈4-7層的字樓樓租售●數字大廈1-3層商鋪租售基本情況位于南湖大道西端，緊鄰金鶚公園，由金鶚花園住宅樓和廣本項目存在三種相對獨立的銷售類型，如何處理三者之間的關系，如何區(qū)別三者之間的推廣主次，如何合理分配推廣費用，將是本項目的推廣基礎。本項目存在三種相對獨立的銷售類型，如何處理三者之間的關系，如區(qū)域分析●緊鄰金鶚公園，與南湖廣場相得益彰，極目遠眺，湖光山色，盡收眼底。●位于岳陽傳統(tǒng)商業(yè)繁華之地，具備一定的商業(yè)價值●交通方便，距火車站僅兩站路程，距南湖廣場為兩站路程，有5、9、20、29、30、31、32、35、36、38、40、41共計十二線公交車經過●生活配套周全，岳陽理工大學，岳陽市十四中、岳陽市四中、市三醫(yī)院、市體育館都在附近；銀行、郵局、華天大酒店等都在十分鐘路程之內區(qū)域分析●緊鄰金鶚公園，與南湖廣場相得益彰，極目遠眺，湖光從項目位置看，金鶚公園是最能說服消費者購買我項目的理由，也是最有特色的項目特征。金鶚公園!從項目位置看，金鶚公園是最能說服消費者購買我項目的理由，也是周邊商業(yè)狀況分析緊鄰東茅嶺路，周邊茶樓、酒吧、餐飲等行業(yè)比較集中，該區(qū)域內每3個門面中就有一個門面作為經營此類行業(yè)使用，金融系統(tǒng)、華天大酒店、金海酒店、邦城國際等圍聚周邊；周邊商業(yè)狀況分析緊鄰東茅嶺路，周邊茶樓、酒吧、餐飲等行業(yè)比較本項目屬于商業(yè)旺地的范圍之列，如何借東茅嶺路商業(yè)氛圍之勢，如何借廣電中心之勢為本項目商業(yè)裙樓和寫字樓服務，是我們必須考慮的問題。本項目屬于商業(yè)旺地的范圍之列，如何借東茅嶺路商業(yè)氛圍之勢，如1、位于廣電發(fā)射塔附近，磁場輻射對居住品質有很大影響，勢必不利于銷售2、項目有三種銷售形態(tài)，不利于精準推廣和宣傳3、商業(yè)裙樓已經成為“最大陷井”，不論是長沙還是廣州，非核心地段的商業(yè)裙樓，都面臨銷售、招商的難題。4、兩部分單位各自獨立，互不相連；規(guī)模較小，沒有社區(qū)園林和配套本項目面臨四大推廣難點本項目面臨四大推廣難點basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【三、消費群分析】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb一、消費群定位1、廣電中心及兄弟單位有購房需求的精英2、外地來岳陽的商務人員3、各大批發(fā)市場做生意的老板4、長煉有購房、投資需求的員工5、巴陵石化有購房、投資需求的員工6、岳陽市其它有購房需求和投資意向的市民一、消費群定位1、廣電中心及兄弟單位有購房需求的精英二、岳陽消費心理分析1、希望房子■岳陽人對湖景住宅接受程度較高，如何強化本項目優(yōu)勢，將其提升到與湖景相同的形象高度，達到提升價值的目的？■中南一期經營不旺，光宏室內賣場經營慘淡，華瑞產權商鋪舉步維堅，岳陽人商鋪投資已經很有戒心，尤其對產權式商鋪及酒店，疑心不減。二、岳陽消費心理分析1、希望房子■岳陽人對湖景住宅接受程basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【四、可比對手分析】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb可比對手是指可以和本項目進行比較的項目，可以是過去的，可以是正在進行的，也可以是將要進行的，凡是對本項目有參考價值，都稱為可比對手。可比對手是指可以和本項目進行比較的項目，可以是過去的，可以是1、中南批發(fā)交易大市場二期●中南不動則已，一動驚人，其聲勢之大將轟動岳陽，搶盡風頭；●中南二期以門面與住宅為主，住宅價格僅800元/m2左右，將給我們帶來較大沖擊；門面投資預計也將掀起一風暴，分流本項目的投資客戶。1、中南批發(fā)交易大市場二期2、光宏國際商業(yè)廣場●這是去年商業(yè)項目，并非本項目的競爭對手●光宏聲勢很大，招商銷售非常大投入、大手筆，但產權式旺鋪的銷售仍然非常不理想●上溯至白楊國際產權式公寓、泰和商業(yè)廣場產權式旺鋪，銷售都不理想2、光宏國際商業(yè)廣場3、投資型小公寓：●包括金領公寓、國貿等產權式公寓項目●金領公寓地段繁華，適宜辦公，整體銷售一般，曾嘗試精裝修推廣思路，但市場反響很差；但臨街門面賣完●國貿位于南湖大道與青年中路交接處，為寫字樓、精裝酒店公寓項目，銷售不盡人意，市場反響平平3、投資型小公寓：岳陽的投資市場，包括門面投資、產權式旺鋪投資，經過中南大市場一期的成功掃蕩，以及光宏的全力再掃蕩，諸多項目都陷入銷售困境！直至目前，可挖掘的投資潛力非常有限。這是對我們的提示，本項目的商業(yè)裙樓銷售及寫字樓銷售存在很大的銷售壓力。岳陽的投資市場，包括門面投資、產權式旺鋪投資，經過中南大市場4、南湖板塊旁諸多項目●包括云峰公館、南湖花園、向陽水岸等●南湖已成岳陽居住熱點，價格一路攀升至近3500元單價，極受追捧●甚至已形成“有錢人住湖邊”的市場觀點，好房子都在南湖的觀點●南湖板塊是岳陽市最有影響的住宅板塊4、南湖板塊旁諸多項目5、非南湖板塊的項目●包括天倫城、昌虹·香洲名都等●天倫城的形象不錯，操作上也屢有大手筆，一期銷售大獲成功，●天倫城規(guī)模較大，社區(qū)成熟，園林配套在岳陽具有領先性，以“生活國際化為主題”，項目價值塑造比較到位5、非南湖板塊的項目本項目在小規(guī)模、磁場輻射的硬傷之下，“近南湖卻不靠南湖”，如何拉升項目住宅形象，塑造價值提升價格，實現利潤最大化？本項目在小規(guī)模、磁場輻射的硬傷之下，“近南湖卻不靠南湖”，如我們需要找到類似于湖的核心價值我們需要找到類似于湖的核心價值basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【五、整合推廣思路】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb●本項目有兩大部分：一是住宅部分金鶚花園；二是寫字樓部分廣電數字大廈●兩者市場定位不同，消費群不同，物業(yè)形態(tài)各異，廣告訴求不同，通常需要分開推廣，分開宣傳●本項目有兩大部分：一是住宅部分金鶚花園；二是寫字樓部分廣電住宅共如果分開推廣，必然增加費用，分散推廣力度，意圖一箭雙雕，可能一雕未中住宅共如果分開推廣，必然增加費用，分散推廣力度，■寫字樓約4-7層，全為30-40m2寫字樓，體量不大，若以其為主力，則難以帶動大戶型住宅的銷售；■商業(yè)裙樓約3000m2體量，只能是后期重點推廣，前期不可能以其為重點宣傳；否則嚴重影響住宅與寫字樓的銷售。■住宅有90套房源，體量相對較大，以其為重點，既可以延伸至寫字樓的推廣，又可以順理成章的推出商業(yè)裙樓?！鰧懽謽羌s4-7層，全為30-40m2寫字樓，體量不大，若我們的策略是：住宅以住宅為切入點，帶動寫字樓及商業(yè)裙樓的銷售我們的策略是：住宅以住宅為切入點，帶動寫字樓及商業(yè)裙樓的銷售前期以住宅為推廣重點，擇機推出寫字樓，中后期主攻商業(yè)裙樓前期以住宅為推廣重點，擇機推出寫字樓，中后期主攻商業(yè)裙樓basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【項目核心賣點提煉】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb本項目哪一個賣點，可以說服消費者，刺激其購買？并能提高形象，塑造價值？本項目哪一個賣點，可以說服消費者，刺激其購買？從產品點出發(fā)，本項目的配套、規(guī)模、開發(fā)商實力，都不足以支撐項目價值，都不是拿得出手的優(yōu)勢。從產品點出發(fā)，本項目的配套、規(guī)模、開發(fā)商實力，產品層面缺少一個有說服力的、能打動消費者的、能提高價值的特點產品層面缺少一個有說服力的、能打動消費者的、能提高價值的特點能否在產品之外尋找一個核心賣點？能否在產品之外尋找一個核心賣點？事實上，金鄂公園就是能提高項目價值、說服消費者購買的核心優(yōu)勢事實上，金鄂公園就是能提高項目價值、○公園風景始終是城市稀缺資源、有限資源，價值逐年上升○公園有良好的休閑功能，空氣新鮮，環(huán)境優(yōu)良○森林負離子源源不斷提供新鮮空氣，環(huán)保健康，是城市綠肺，深受都市人的歡迎○在長沙、廣州等各大城市，凡是臨近公園的住宅項目不僅搶手，價格也比同類項目高出很多○隨著城市發(fā)展，污染加重，公園日益重要，價值日益提升為什么是公園？○公園風景始終是城市稀缺資源、有限資源，價值逐年上升為什么是雖然岳陽人對湖概念更加認同，但公園概念同樣可以誘惑消費者，畢竟，岳陽市區(qū)大型的“山一樣的公園”只有金鄂公園，住在公園旁，和公園往在一起，同樣有巨大的誘惑力！雖然岳陽人對湖概念更加認同，但公園概念同樣可以誘惑消費者，畢！公園，就是本項目整合推廣的核心主題！！公園，就是本項目整合推廣的核心主題！以公園為核心，輔以生活配套、開發(fā)商實力等賣點，將是塑造項目價值的主題思路。以公園為核心，輔以生活配套、開發(fā)商實力等賣點，將是塑造項目價我們可推出“公園地產”概念占據公園住宅新高度2007，岳陽地產進入公園時代公園地產，引領岳陽居住新高度公園地產，少數人的居住奢華我們可推出“公園地產”概念占據公園住宅新高度2007，岳陽地basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【項目案名】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb原案名華盛·金鶚花園過于直白，不能體現出高形象、高價值，不利于項目價值的塑造，因此，擬將項目改名為：原案名華盛·金鶚花園過于直白，不能體現出高形象、高價值，不利公園一號建議將案名改為：1、公園：點明項目區(qū)域及最大特色2、一號：拔高形象，暗示居住的人都是一號身份，一號地位公園一號建議將案名改為：1、公園：點明項目區(qū)域及最大特色公園一號很好演繹：●1號地段：南湖大道黃金節(jié)點，城市發(fā)展新標志●1號環(huán)境：緊鄰上萬平米金鶚公園，獨享城市綠肺●1號配套：周邊配套齊全，繁華生活為我所用●1號文脈：學校云集，藏龍臥虎，傳承千年文脈●1號尊貴：聚集廣電名流，岳陽第一精英圈公園一號很好演繹：主推商業(yè)裙樓時，可稱之為：商業(yè)1號主推寫字樓時，可稱之為：商務1號主推投資概念時，可稱之為：投資1號或回報1號主推商業(yè)裙樓時，可稱之為：商業(yè)1號借用1號概念，塑造本項目的高端形象，使本項目成為南湖大道上住宅、商務標志！為后續(xù)項目的開發(fā)奠定品牌基礎借用1號概念，塑造本項目的高端形象，使本項目成為南湖大道上住其它案名備選：●精英匯●中央公園●領秀●公園帝景其它案名備選：主題廣告語：公園高度一號人生■高度有雙關之意，既指金鶚公園的高度，也指人生的高度；■一號人生成功人生，是精英人生，是旁人不可及的人生，是公園一號的人生主題廣告語：公園高度一號人生■高度有雙關之意，既指金鶚繁華之上的公園生活07年住到公園去一個公園成就一個高度其它備選繁華之上的公園生活其它備選basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【住宅價格策略】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb◎本項目價格應在看湖景單位與市中心地產項目的價格之間◎南湖花園與云峰公館看湖單位都接近3500元/m2◎天倫城等市中心均價也近2500元/m2，最高價位達3000元/m2◎因此，在考慮成本與利潤的前提下，本項目住宅價格區(qū)間應在：2300-3200元/m2，均價約2650元/m2。◎本項目價格應在看湖景單位與市中心地產項目的價格之間basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【商務樓的思考】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb寫字樓4-7層為30-40m2不等的空間它究竟適合商務寫字樓概念，還是產權式公寓概念寫字樓4-7層為30-40m2不等的空間資料可知：小空間雖然都帶獨立式衛(wèi)生間，卻沒有規(guī)劃油煙排放管道，僅從這一點，即可否定”居家式小公寓“概念，沒有廚房，不能做飯，居家式顯然無法成立。資料可知：小空間雖然都帶獨立式衛(wèi)生間，卻沒有規(guī)劃油煙排放管道●小面積，帶獨立式衛(wèi)生間，可自由打通擴大面積，且7層以上就是岳陽最具實力的廣電中心辦公樓，商務寫字樓的概念可謂水到渠成?！褚陨虅諏懽謽歉拍?，背靠廣電中心這棵大樹，不管是招商還是銷售，都有一個很好的支撐點?！裥∶娣e，帶獨立式衛(wèi)生間，可自由打通擴大面積，且7層以上就是小面積空間不宜提產權式公寓概念應走商務寫字樓的路子小面積空間不宜提產權式公寓概念應走商務寫字樓的路子●與電視臺、報社有關連的媒介公司●廣告公司、文化傳媒公司●裝潢裝飾公司●省內外中小型企業(yè)的岳陽分公司●新華社等大型報紙媒體、重要宣傳機構駐岳陽辦事處●銀行、信用社等分支機構●其它公司我們認為：它適宜以下幾種公司進駐：●與電視臺、報社有關連的媒介公司我們認為：它適宜以下幾種公司提出一個概念：創(chuàng)意型商務基地1、廣電本身就是一個創(chuàng)意型的行業(yè)2、相應的文化公司、廣告公司、傳媒機構其實都是創(chuàng)意型工作3、商務基地可增加影響力，意指項目雄厚的創(chuàng)意實力提出一個概念：創(chuàng)意型商務基地1、廣電本身就是一個創(chuàng)意型的行basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【商業(yè)裙樓的思考】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb本項目周邊商業(yè)較為繁華，商業(yè)臨街門面非常少，周邊銀行、金融機構、學校、酒店較多，區(qū)域人群具備一定購買力，與東茅嶺路僅一站路程，且區(qū)域區(qū)內并無商業(yè)購物中心，因此，本項目具備一定的商業(yè)價值。本項目周邊商業(yè)較為繁華，商業(yè)臨街門面非常少，周邊銀行、金融機本項目單層商業(yè)面積約1000平米左右，一、二、三層究竟怎樣銷售？是劃成產權式小商鋪出售，還是整體出售？或是其它辦法？本項目單層商業(yè)面積約1000平米左右，一、二、三層究竟怎樣銷光宏商業(yè)廣場、華瑞產權商鋪銷售不暢不宜簡單劃成產權式小商鋪出售產權式小商鋪在全國范圍內遭遇消費者抵制本項目若劃成小產權式商鋪，其銷售必將困難重重，幾無機會且因為產權分散，對日后招商、經營也極為不利！光宏商業(yè)廣場、華瑞產權商鋪銷售不暢不宜簡單劃成產權式小商鋪出我們建議一：一層充分利用臨街優(yōu)勢，劃分為30-60m2的小商鋪，但內鋪進行結構改造，可規(guī)劃成室內步行街，盡力做到鋪鋪臨街，個個有街。如此，一樓的銷售壓力可減輕我們建議一：二三樓不宜劃作小商鋪，但可根據情況分割成4-5個大面積商鋪；或根據市場需求隨機分割；也可先定招商再定商鋪面積大小;這種方式顯然不能保證商鋪的完全銷售，但相較劃成小產權商鋪，可有機會回款，更有利于招商，有利于日后經營。建議二：二三樓不宜劃作小商鋪，但可根據情況分割成4-5個大面積商鋪；如果開發(fā)商放眼長遠，有信心做旺商業(yè)裙樓，可將商業(yè)旺鋪做為自有物業(yè)經營，前期不銷售只招商，等招商成功，經營旺盛，再高價銷售，這是相對理想的操作方式建議三：如果開發(fā)商放眼長遠，有信心做旺商業(yè)裙樓，可將商業(yè)旺鋪做為自有商業(yè)裙樓始終是操作難題，我司提出的以上三種建議，沒有完美的方案，只是“兩難取其輕”而已；以何種方式分割、銷售，須根據發(fā)展商的實際情況慎重考慮。商業(yè)裙樓始終是操作難題，我司提出的以上三種建議，沒有完美的方與商鋪分割同樣難點的是：如何處理招商與銷售之間的關系？與商鋪分割同樣難點的是：如何處理招商與銷售之間的關系？消費者為什么來投資？有回報能做得旺，有人在做生意，才能收租前提是：商家們都來了招商促進消費者為什么來投資？有回報能做得旺，有人在做生意，才能收租前■若要實現銷售，招商是關鍵；■在中南、光宏經營不旺的反思之后，消費者已經很理性，不會再盲目投資，盲目跟進！■只有招商成功，有品牌、有實力的主力店進來，才能塑造商業(yè)價值，才能提高價位！■若要實現銷售，招商是關鍵；我們的思路：以招商帶動銷售，招商是手段，銷售是目的。我們的思路：basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【階段性推廣策略】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb8月1日9月1日10月1日(房交會)11月1日12月1日20081月寫字樓、裙樓旺鋪同期招商銷售盛大開盤8月10日發(fā)放VIP卡開盤強銷期開盤保溫期尾貨消化期裙樓招商攻堅期階段性推廣節(jié)奏示意表開盤蓄水期物料準備期8月1日9月1日10月1日(房交會)11月1日12月1日20第一階段：物料準備期第一階段：物料準備期時間：8.10前目的：確定項目整合推廣思路，為后期推廣奠定基礎主要工作：操作思路確定、完成標志設計、基本VI設計、售樓總包裝設計、宣傳展板設計等其它物料時間：8.10前第二階段：開盤蓄水期第二階段：開盤蓄水期時間：8.10—10.1目的：確立項目形象，開始積蓄客源，為開盤大捷做準備主要媒介：報紙、戶外、網頁、專業(yè)雜志及其它印刷品重要節(jié)點：VIP卡發(fā)放，積蓄全城客源推廣主題：公園高度一號生活岳陽地產進入公園時代公園一號VIP卡傾城發(fā)放主要工作：報紙稿設計、宣傳單張設計、折頁設計、生活手冊設計、戶外廣告設計、網頁設計時間：8.10—10.1第三階段：開盤強銷期第三階段：開盤強銷期時間：10.1-11.1目的：確保開盤盛勢，并延續(xù)開盤盛況主要媒介：報紙、戶外、網頁及其它印刷品重要節(jié)點：10.1房交會開盤推廣主題：07年，住到公園去公園一號盛大開盤公園一號開盤火爆，緊急加推全山景單位主要工作：報紙稿設計、軟文規(guī)劃、部分物料更換、推廣思路調整時間：10.1-11.1第四階段：開盤保溫期第四階段：開盤保溫期時間：11.1-12.1目的：延續(xù)開盤期的旺勢，盡快出貨，力使銷售率沖破80%主要媒介：報紙、戶外、網頁及其它印刷品推廣主題：公園地產持續(xù)旺銷公園地產引領岳陽居住新時代主要工作：報紙稿設計、宣傳單張設計、戶外廣告設計時間：11.1-12.1第五階段：尾貨消化期第五階段：尾貨消化期時間：12.1——元旦目的：消化余下貨量，完成住宅銷售大捷主要媒介：口碑傳播、報紙、戶外促銷策略：發(fā)老帶新，購房特別折扣，元旦促銷大連環(huán)主要工作：報紙稿設計、活動方案商鋪招商與銷售思路時間：12.1——元旦第六階段：裙樓旺鋪的銷售與招商第六階段：裙樓旺鋪的銷售與招商時間：2008年元旦之后目的：完成裙樓商鋪銷售主要媒介：報紙、戶外、口碑傳播銷售策略：以租帶售推廣主題：百年旺地，價值連乘主要工作：報紙稿設計、招商活動策劃、旺場活動策劃時間：2008年元旦之后basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdFIRSTPARKTHE【六、媒介策略】basnfiafjiafjisjfuglapqimmirb媒介參照：消費者獲取房地產信息渠道媒介參照：消費者獲取房地產信息渠道媒介參照：消費者媒體接觸情況報紙電視為到達率高的媒體，雜志網絡為偏好度高的媒體020406080100050100150200250300到達率85.8212.6593.8521.3522.2132.62TGI指數1092009998271170昨天看報紙昨天看雜志昨天看電視昨天聽廣播昨天上因特網過去一年看電影媒介參照：消費者媒體接觸情況報紙電視為到達率高的媒體，雜志網報紙媒體岳陽報紙媒體普遍存在印刷質量差等問題，其中長江信息報發(fā)行量最大，但到達率一般；洞庭之聲受限于發(fā)行方式，效果一般，岳陽晚報版面大，且對行政機關有較強覆蓋率；建議以《岳陽晚報》《長江信息報》為主，《洞庭之聲》為輔報紙媒體湖南岳陽華盛-金鶚花園整合推廣策略初案我們建議：充分利用廣電中心的資源優(yōu)勢，加大活動行銷力度。我們建議：區(qū)域性報紙40%廣播電臺25%活動20%戶外媒體15%費用分配表區(qū)域性報紙40%廣播電臺25%活動20%戶外媒體15%費用分basnfiafjiafjisjfuglapqimmirbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfdgamedngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOk