保險公司培訓資料健康險專題課件

——邢火蓮經(jīng)理如何銷售健康險

——邢火蓮經(jīng)理如何銷售健康險“神奇老太太”個人簡歷35年教師生涯、55歲退休進入保險業(yè)同業(yè)公司三屆的高峰會會長2006年5月19日加盟太平5月入司以來獲得榕城十杰、上半年組織發(fā)展先鋒、海都第一勇士2006年分公司年度十大展業(yè)標兵、月度十杰；總公司高峰會新人展業(yè)標兵、鉑金班學員2007年總公司理財規(guī)劃十大能手、鉆石班學員2007年分公司半年度業(yè)績?nèi)〉谝幻?、月度十杰、連續(xù)兩個季度超級業(yè)務員2007年福建分公司第一位入圍太平人壽第五屆高峰會“神奇老太太”個人簡歷35年教師生涯、55歲退休進入保險業(yè)銷售健康險流程拒絕處理話術(shù)目錄銷售健康險流程目錄第一步玩游戲（喚起客戶的需求）

銷售健康險流程第一步玩游戲（喚起客戶的需求）銷售健康險流程人生的三個階段人生的兩大風險三條不可用的方法一條路第二步聊人生銷售健康險流程人生的三個階段第二步聊人生銷售健康險流程一條路保險父母兒、女（妻）自己（養(yǎng)老、防?。┤筘熑微谝馔饧膊纱箫L險③個方法（不可?。┓e蓄借貸資助4①牛馬之年2260學習養(yǎng)老父母兒妻自己最后填保險最后填保險保險2總結(jié)：意外與疾病像兩顆不定時炸彈，隨時在我們身邊爆炸一條路保險父母三大責任②意外兩大風險③一、（存錢）如果一天存38元，一年存13956元，多少時間才能存滿30萬元？（30年）那不就是辛辛苦苦30年，一病回到解放前嗎？第三步與客戶探討萬一得病，是先去醫(yī)院，還是先去火葬場？醫(yī)生說得大病要30萬就能把病治好，我們該怎么辦？銷售健康險流程一、（存錢）第三步與客戶探討萬一得病，是先去醫(yī)院，還是先去二、（借貸）各家銀行可以貸款買車、可以貸款買房，有哪家銀行可以貸款看病呢？向別人借錢一千、兩千沒有問題，一萬、二萬考慮考慮，十萬、八萬免提免提。三十萬更別提。三、（資助）一百、兩百朋友一場，一千、兩千情深誼長，一萬、兩萬等于空想，三十萬是白日夢想。得病不是絕癥，沒錢看病才是絕癥，難道我們等死嗎？有什么辦法可以解決這個難題呢？那就是每天存30元到到保險銀行來，您的健康賬戶就可以在三個月后有30萬的急用現(xiàn)金，趕快趁年輕趁健康給自己買一份健康險吧！注：當客戶猶豫時，就說，我今天交給您錢，你明天就在我的帳戶上打入73.6萬。（因為人食五谷雜糧，腳行四面八方，風險無處不在，疾病時刻會來。）你愿意嗎？你不愿意，我愿意。保險就是我助人人，人人助我。二、（借貸）各家銀行可以貸款買車、可以貸款買房，有哪家銀行可第五步講產(chǎn)品（拿出計劃書）30歲100歲沒病錦上添花，還分紅；有病雪中送炭，拿增額；銷售健康險流程第五步講產(chǎn)品（拿出計劃書）30歲100歲沒病錦上添花，還分紅您覺得這個產(chǎn)品怎么樣？當客戶認同時，就立即告訴客戶，風險不等人，疾病不等人。今天身體好，不等于明天不生病，等到不健康的時候，想買就不能買了。而且保險是有時效性的，今天買是到終身，明天買也是到終身，萬一發(fā)生變故，９０天是3０萬元，８９天只能拿回保費，您是個聰明人，一定會作出明智的選擇，那就請您簽單吧。

第六步快速促成銷售健康險流程您覺得這個產(chǎn)品怎么樣？當客戶認同時，就立即告訴客戶，風險不等拒絕處理話術(shù)

保險公司培訓資料健康險專題課件加息對保險公司是好事，公司的收益就更高了。我們公司采用的是增額分紅，增額部分也參加分紅。增加保額而不增加保費可以抵御通貨膨脹，使客戶利益最大化。再說，您算得了利息，算得了風險嗎？一、現(xiàn)在銀行加息了，買保險還不如存銀行加息對保險公司是好事，公司的收益就更高了。我們公司采用的是增恭喜您，有了一道防小偷的木門，但是醫(yī)保是保而不包。ａ：醫(yī)保住院每次要自己先付一千元才能啟動醫(yī)保費，商保沒有這個規(guī)定。b：還有其他許多費用，如空調(diào)費、門診費、檢查費、材料費都不報，而商業(yè)保險這些全都報。再說，我們生病住院時，是愿意住在好的醫(yī)院，有好的設備、好的醫(yī)生還是愿意住在一般的醫(yī)院？所以說商業(yè)醫(yī)保是防大偷的鐵門。

二、我有醫(yī)保，不需要商業(yè)保險

恭喜您，有了一道防小偷的木門，但是醫(yī)保是保而不包。二、我有醫(yī)人吃五谷雜糧，誰敢說自己一生中不會生病，誰又能預測到自己在什么時候生病，肚子餓了，有錢去香格里拉，沒錢去沙縣小吃，天氣冷了，有錢穿裘皮大衣，沒錢穿粗布面襖，這些都是我們能控制的，唯有疾病無法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的時候，想買就不能買了。再說，疾病不是老年的專利，您聽說過鄭玉珠的故事嗎？。。。。。。要知道越年輕買越便宜，早買早保障，早買早受益，早買早安全，早買早放心。

三、我還年輕、健康，現(xiàn)在不需要人吃五谷雜糧，誰敢說自己一生中不會生病，誰又能預測到自己在什是的，我也不愿意聽疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，你不聽就不會來的，請你到醫(yī)院去調(diào)查一下，有幾個人是因為買了保險而住院，倒是很多人沒買保險而后悔，高昂的醫(yī)療費壓的他們喘不過氣，有的甚至交不起而自殺，或者等死，多么可怕??！你就下一個決心趕快給自己辦一份健康險吧。四、我不愿意聽疾病兩個字，不要跟我講疾病是的，我也不愿意聽疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，如果您真的沒錢，那當務之急是解決溫飽問題；如果您有錢卻來搪塞我，那將來有一天您可能會后悔。風險無處不在，疾病時刻會來，萬一發(fā)生不測再找我就來不及了。也正因為我們沒有錢，才需要別人的幫助，正因為我們沒有錢，抵御風險的能力才小，我們把風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，這才是明智的選擇，所以就更應該買這份保險。五、我沒錢買保險如果您真的沒錢，那當務之急是解決溫飽問題；如果您有錢卻來搪塞如果您真的是屬于那9999個人中的一個，那就太好了！那么，我和您一起做個游戲：在一個寬大的廣場上，站了一萬個人，你也是其中一人。我給你們每人發(fā)了一支槍，并且我告訴你們這一萬支槍只有一支槍有子彈。當我喊一二三，開槍！請問您敢不敢開？為什么不敢？六、“萬一”有人會得病，而我只屬于9999的那個人，不會生病如果您真的是屬于那9999個人中的一個，那就太好了！那么，我沒病是好事還是壞事？沒有生病我們贏回來了賺錢的時間和能力，創(chuàng)造了更多的財富。這不是虧，而是贏！難道您還喜歡生病么？沒病是好事，有病也沒事！七、如果我沒有生病，那不是虧了嗎？沒病是好事還是壞事？七、如果我沒有生病，那不是虧了嗎？人活百歲古來稀，如果買了這份保障，能保我們活到一百歲，這是多么幸福的一件事啊。小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣牵]病活到一百歲，就等于贏回了一棟樓！還給我們祝壽金，難道不好嗎？一買保險就生病，這樣拿錢是很早很合算，你愿意嗎？八、要活到一百歲才拿錢，太晚了！人活百歲古來稀，如果買了這份保障，能保我們活到一百歲，這是多九、我把20年錢交完了，能拿多少錢您為什么錢一交完就想取錢呢？您買的是保到100歲的健康保障，就好比買了一張福州到北京的長途軟臥票，可您到南平就下車，您覺得這樣做聰明嗎？九、我把20年錢交完了，能拿多少錢您為什么錢一交完就想取錢呢謝謝！謝謝！——邢火蓮經(jīng)理如何銷售健康險

——邢火蓮經(jīng)理如何銷售健康險“神奇老太太”個人簡歷35年教師生涯、55歲退休進入保險業(yè)同業(yè)公司三屆的高峰會會長2006年5月19日加盟太平5月入司以來獲得榕城十杰、上半年組織發(fā)展先鋒、海都第一勇士2006年分公司年度十大展業(yè)標兵、月度十杰；總公司高峰會新人展業(yè)標兵、鉑金班學員2007年總公司理財規(guī)劃十大能手、鉆石班學員2007年分公司半年度業(yè)績?nèi)〉谝幻⒃露仁?、連續(xù)兩個季度超級業(yè)務員2007年福建分公司第一位入圍太平人壽第五屆高峰會“神奇老太太”個人簡歷35年教師生涯、55歲退休進入保險業(yè)銷售健康險流程拒絕處理話術(shù)目錄銷售健康險流程目錄第一步玩游戲（喚起客戶的需求）

銷售健康險流程第一步玩游戲（喚起客戶的需求）銷售健康險流程人生的三個階段人生的兩大風險三條不可用的方法一條路第二步聊人生銷售健康險流程人生的三個階段第二步聊人生銷售健康險流程一條路保險父母兒、女（妻）自己（養(yǎng)老、防?。┤筘熑微谝馔饧膊纱箫L險③個方法（不可取）積蓄借貸資助4①牛馬之年2260學習養(yǎng)老父母兒妻自己最后填保險最后填保險保險2總結(jié)：意外與疾病像兩顆不定時炸彈，隨時在我們身邊爆炸一條路保險父母三大責任②意外兩大風險③一、（存錢）如果一天存38元，一年存13956元，多少時間才能存滿30萬元？（30年）那不就是辛辛苦苦30年，一病回到解放前嗎？第三步與客戶探討萬一得病，是先去醫(yī)院，還是先去火葬場？醫(yī)生說得大病要30萬就能把病治好，我們該怎么辦？銷售健康險流程一、（存錢）第三步與客戶探討萬一得病，是先去醫(yī)院，還是先去二、（借貸）各家銀行可以貸款買車、可以貸款買房，有哪家銀行可以貸款看病呢？向別人借錢一千、兩千沒有問題，一萬、二萬考慮考慮，十萬、八萬免提免提。三十萬更別提。三、（資助）一百、兩百朋友一場，一千、兩千情深誼長，一萬、兩萬等于空想，三十萬是白日夢想。得病不是絕癥，沒錢看病才是絕癥，難道我們等死嗎？有什么辦法可以解決這個難題呢？那就是每天存30元到到保險銀行來，您的健康賬戶就可以在三個月后有30萬的急用現(xiàn)金，趕快趁年輕趁健康給自己買一份健康險吧！注：當客戶猶豫時，就說，我今天交給您錢，你明天就在我的帳戶上打入73.6萬。（因為人食五谷雜糧，腳行四面八方，風險無處不在，疾病時刻會來。）你愿意嗎？你不愿意，我愿意。保險就是我助人人，人人助我。二、（借貸）各家銀行可以貸款買車、可以貸款買房，有哪家銀行可第五步講產(chǎn)品（拿出計劃書）30歲100歲沒病錦上添花，還分紅；有病雪中送炭，拿增額；銷售健康險流程第五步講產(chǎn)品（拿出計劃書）30歲100歲沒病錦上添花，還分紅您覺得這個產(chǎn)品怎么樣？當客戶認同時，就立即告訴客戶，風險不等人，疾病不等人。今天身體好，不等于明天不生病，等到不健康的時候，想買就不能買了。而且保險是有時效性的，今天買是到終身，明天買也是到終身，萬一發(fā)生變故，９０天是3０萬元，８９天只能拿回保費，您是個聰明人，一定會作出明智的選擇，那就請您簽單吧。

第六步快速促成銷售健康險流程您覺得這個產(chǎn)品怎么樣？當客戶認同時，就立即告訴客戶，風險不等拒絕處理話術(shù)

保險公司培訓資料健康險專題課件加息對保險公司是好事，公司的收益就更高了。我們公司采用的是增額分紅，增額部分也參加分紅。增加保額而不增加保費可以抵御通貨膨脹，使客戶利益最大化。再說，您算得了利息，算得了風險嗎？一、現(xiàn)在銀行加息了，買保險還不如存銀行加息對保險公司是好事，公司的收益就更高了。我們公司采用的是增恭喜您，有了一道防小偷的木門，但是醫(yī)保是保而不包。ａ：醫(yī)保住院每次要自己先付一千元才能啟動醫(yī)保費，商保沒有這個規(guī)定。b：還有其他許多費用，如空調(diào)費、門診費、檢查費、材料費都不報，而商業(yè)保險這些全都報。再說，我們生病住院時，是愿意住在好的醫(yī)院，有好的設備、好的醫(yī)生還是愿意住在一般的醫(yī)院？所以說商業(yè)醫(yī)保是防大偷的鐵門。

二、我有醫(yī)保，不需要商業(yè)保險

恭喜您，有了一道防小偷的木門，但是醫(yī)保是保而不包。二、我有醫(yī)人吃五谷雜糧，誰敢說自己一生中不會生病，誰又能預測到自己在什么時候生病，肚子餓了，有錢去香格里拉，沒錢去沙縣小吃，天氣冷了，有錢穿裘皮大衣，沒錢穿粗布面襖，這些都是我們能控制的，唯有疾病無法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的時候，想買就不能買了。再說，疾病不是老年的專利，您聽說過鄭玉珠的故事嗎？。。。。。。要知道越年輕買越便宜，早買早保障，早買早受益，早買早安全，早買早放心。

三、我還年輕、健康，現(xiàn)在不需要人吃五谷雜糧，誰敢說自己一生中不會生病，誰又能預測到自己在什是的，我也不愿意聽疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，你不聽就不會來的，請你到醫(yī)院去調(diào)查一下，有幾個人是因為買了保險而住院，倒是很多人沒買保險而后悔，高昂的醫(yī)療費壓的他們喘不過氣，有的甚至交不起而自殺，或者等死，多么可怕?。∧憔拖乱粋€決心趕快給自己辦一份健康險吧。四、我不愿意聽疾病兩個字，不要跟我講疾病是的，我也不愿意聽疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，如果您真的沒錢，那當務之急是解決溫飽問題；如果您有錢卻來搪塞我，那將來有一天您可能會后悔。風險無處不在，疾病時刻會來，萬一發(fā)生不測再找我就來不及了。也正因為我們沒有錢，才需要別人的幫助，正因為我們沒有錢，抵御風險的能力才小，我們把風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，這才是明智的選擇，所以就更應該買這份保險。五、我沒錢買保險如果您真的沒錢，那當務之急是解決溫飽