行業(yè)研究的工具與方法某咨詢管理咨詢課件

行業(yè)研究的工具與方法北大縱橫管理咨詢行業(yè)研究的工具與方法北大縱橫管理咨詢一、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率主要指標(biāo)：全球市場(chǎng)銷售量及其增長(zhǎng)率中國(guó)全行業(yè)銷售量及其增長(zhǎng)率中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量及其增長(zhǎng)率出口量及其增長(zhǎng)率進(jìn)口量及其增長(zhǎng)率第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析1、全球行業(yè)的發(fā)展概況2、全球產(chǎn)銷量與增長(zhǎng)率3、我國(guó)行業(yè)的產(chǎn)銷量和增長(zhǎng)率4、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量與比重5、我國(guó)該行業(yè)的進(jìn)出口情況一、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率全球市場(chǎng)銷售量及其增長(zhǎng)率中國(guó)全行業(yè)銷二、細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率主要指標(biāo)：1、不同型號(hào)的銷量與增長(zhǎng)率2、不同款式的產(chǎn)銷量3、不同型號(hào)產(chǎn)品的比重4、不同型號(hào)產(chǎn)品的發(fā)展歷程第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析二、細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率1、不同型號(hào)的銷量與增長(zhǎng)率第一章第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀差異化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度，企業(yè)眾多前十名的市場(chǎng)集中度開(kāi)始上升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展。前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)投入，加大銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差異化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略意義三、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀態(tài)分析第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀差異第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析四、本部分資料獲取主要途徑：1、全球市場(chǎng)：《世界工業(yè)年鑒》（國(guó)家圖書(shū)館國(guó)際組織資料室）主要生產(chǎn)國(guó)家行業(yè)年鑒、年度報(bào)告，強(qiáng)烈推薦日本的統(tǒng)計(jì)年鑒（國(guó)家圖書(shū)館國(guó)際組織資料室，但日本年鑒大部分存于工具書(shū)閱覽室）世界性行業(yè)組織國(guó)際咨詢公司行業(yè)期刊、雜志、簡(jiǎn)報(bào)網(wǎng)上檢索2、中國(guó)全行業(yè)及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)年度報(bào)告行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)研究咨詢公司行業(yè)期刊、雜志、簡(jiǎn)報(bào)網(wǎng)上檢索3、中國(guó)行業(yè)進(jìn)出口可通過(guò)獲取“中國(guó)全行業(yè)及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”資料的各途徑獲取海關(guān)第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析四、本部分資料獲取主要途徑：1第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析市場(chǎng)導(dǎo)入期:市場(chǎng)集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，但是市場(chǎng)規(guī)模較小，成本高，產(chǎn)品技術(shù)不成熟，整體風(fēng)險(xiǎn)大。同時(shí)，如果在國(guó)外已經(jīng)成熟，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始增長(zhǎng)，就加大資金投入市場(chǎng)成長(zhǎng)期:市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機(jī)會(huì)最大，利潤(rùn)上升，可以果斷投入市場(chǎng)成熟期:市場(chǎng)規(guī)模小幅波動(dòng)，變化不大，企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)減少，應(yīng)減少投資市場(chǎng)衰退期:市場(chǎng)規(guī)模迅速減小，企業(yè)紛紛退出，應(yīng)緩慢撤資。生命周期判斷標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入期⊿≦10％成長(zhǎng)期

⊿≧10％成熟期下降到-10%≦⊿≦10％衰退期⊿≦-10％導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量一、行業(yè)增長(zhǎng)率判斷法注：⊿為年銷售增長(zhǎng)率第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析市場(chǎng)導(dǎo)入期:市場(chǎng)集中度很例如：從行業(yè)增長(zhǎng)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)行業(yè)已進(jìn)入成熟期1997年之后，行業(yè)增長(zhǎng)率徘徊在-10％－10％之間，從增長(zhǎng)率判斷，已經(jīng)入成熟期。1997年之后，摩托車(chē)銷售量逐漸走緩，顯示已經(jīng)進(jìn)入成熟期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期例如：從行業(yè)增長(zhǎng)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)行業(yè)已進(jìn)入成熟期1997第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析二、行業(yè)集中度判斷法時(shí)間擴(kuò)張期91~94~02市場(chǎng)集中度兼并期飽和期出現(xiàn)初期58~80~89***行業(yè)彩電（長(zhǎng)虹、康佳、TCL80%）行業(yè)已進(jìn)入兼并前期，預(yù)示著行業(yè)已經(jīng)成熟。

行業(yè)集中度判斷法：出現(xiàn)期:集中度曲線緩慢下降，市場(chǎng)集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。擴(kuò)張期:集中度曲線迅速下降，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機(jī)會(huì)最大，利潤(rùn)上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。兼并期:集中度曲線開(kāi)始上升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始兼并整合，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)減少。飽和期:集中度曲線平穩(wěn)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)確定，企業(yè)紛紛退出，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)機(jī)會(huì)不高。第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析二、行業(yè)集中度判斷法時(shí)間擴(kuò)張期C1：市場(chǎng)占有率居第一位的企業(yè)的占有率C4：市場(chǎng)占有率居前四位的企業(yè)的占有率總和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷標(biāo)準(zhǔn)1完全壟斷C1＝100％2主導(dǎo)壟斷50％＜C1＜100％3緊密寡頭60％＜C4＜100％4松散寡頭40%<C4＜60％5自由競(jìng)爭(zhēng)有許多實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者，但任一廠家都達(dá)不到10％以上6完全競(jìng)爭(zhēng)廠商云集，任一家都微不足道市場(chǎng)集中度性質(zhì)判斷標(biāo)準(zhǔn)136542√╳╳三、行業(yè)集中度性質(zhì)判斷法第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析C1：市場(chǎng)占有率居第一位的企業(yè)的占有率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷標(biāo)準(zhǔn)1完1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)利潤(rùn)率都高于社會(huì)平均水平，行業(yè)總利潤(rùn)高速增長(zhǎng)；（手機(jī)行業(yè)、電腦行業(yè)）2、進(jìn)入成熟期：

①資產(chǎn)利潤(rùn)率趨于社會(huì)平均利潤(rùn)水平；②產(chǎn)品價(jià)格急劇下降；③行業(yè)總利潤(rùn)急劇下降四、行業(yè)利潤(rùn)率判斷法：成長(zhǎng)期階段成熟期階段第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)利潤(rùn)率都高于社會(huì)平均水平，行業(yè)總利潤(rùn)例如：從行業(yè)利潤(rùn)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)、彩電行業(yè)已進(jìn)入成熟期利潤(rùn)判斷可從以下三方面考慮：1、虧損企業(yè)戶數(shù)2、行業(yè)的平均利潤(rùn)多少3、上市公司的收益率例如：從行業(yè)利潤(rùn)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)、彩電行業(yè)已進(jìn)入成熟期利1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)投資高速增長(zhǎng)，熱錢(qián)大量介入該行業(yè)；2、進(jìn)入成熟期，行業(yè)贏利能力減弱，對(duì)熱錢(qián)的吸引力大幅降低，行業(yè)投資逐漸減少。五、行業(yè)投資增長(zhǎng)率判斷法：成長(zhǎng)期階段成長(zhǎng)期成熟期時(shí)間行業(yè)投資額行業(yè)投資額與行業(yè)生命周期的變動(dòng)關(guān)系導(dǎo)入期第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)投資高速增長(zhǎng)，熱錢(qián)大量介入該行業(yè)；五成長(zhǎng)期成熟期

從摩托車(chē)工業(yè)投資增長(zhǎng)率來(lái)看，自1997年之后一路下滑，顯示社會(huì)資本對(duì)該行業(yè)的興趣度急劇降低，摩托車(chē)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。例如：從行業(yè)投資增長(zhǎng)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)行業(yè)已進(jìn)入成熟期成長(zhǎng)期成熟期從摩托車(chē)工業(yè)投資增長(zhǎng)率來(lái)看，自191、目標(biāo)行業(yè)及其他行業(yè)：行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)年度報(bào)告行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)研究咨詢公司網(wǎng)上檢索大分類行業(yè)—國(guó)家信息中心每年聯(lián)合發(fā)布的《上市公司年報(bào)報(bào)告》3、行業(yè)代表企業(yè)：上市公司年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)研究咨詢公司網(wǎng)上檢索2、中國(guó)與世界500強(qiáng)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)年度《中國(guó)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》相關(guān)行業(yè)發(fā)展報(bào)告第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析六、本部分資料獲取主要途徑：1、目標(biāo)行業(yè)及其他行業(yè)：3、行業(yè)代表企業(yè)：2、中國(guó)與世界50第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)東部發(fā)達(dá)地區(qū)國(guó)內(nèi)中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)品總銷量、增長(zhǎng)率、所占比重產(chǎn)品總銷量、增長(zhǎng)率、所占比重大中城市廣大農(nóng)村第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)東部發(fā)達(dá)地第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：1、各地區(qū)該產(chǎn)品的保有量2、分地區(qū)產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況3、各地區(qū)的需求特點(diǎn)4、不同地區(qū)的比較分析分地區(qū)摩托車(chē)保有量，2002年(單位：輛/千人)30543020263219334915122633223141707856686811788107882562624第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析二、國(guó)際市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：1、進(jìn)出口數(shù)量分析、創(chuàng)匯及獲利情況2、我國(guó)出口的主要國(guó)家的需求特點(diǎn)第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析二、國(guó)際市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：亞洲市場(chǎng)人口眾多，收入較低，交通不發(fā)達(dá)，需求車(chē)型以騎式、座式車(chē)為主，踏板車(chē)為輔，排量50～150ml之間。用于代步和運(yùn)輸。拉美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。10％的上層，追求豪華、名牌。中底層，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又兼有運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)的交通工具。東歐市場(chǎng)市場(chǎng)需求125ml以下低價(jià)位的各類摩托車(chē)西歐市場(chǎng)市場(chǎng)需求250以上高檔大排量和小排量摩托車(chē)非洲市場(chǎng)，排量需求較大

例如：國(guó)外市場(chǎng)不同地域的摩托車(chē)市場(chǎng)需求特點(diǎn)。100～125資料來(lái)源：ISI《未來(lái)五年各大洲摩托車(chē)市場(chǎng)需求報(bào)告》2003.9亞洲市場(chǎng)拉美市場(chǎng)東歐市場(chǎng)西歐市場(chǎng)非洲市場(chǎng)，排量需求較大第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、國(guó)際/國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：1、在中國(guó)投資的跨國(guó)巨頭有那些？2、其它多品類發(fā)展的領(lǐng)先企業(yè)多少？3、走專業(yè)化路線在某一細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)4、多品類發(fā)展的二流企業(yè)規(guī)模和數(shù)量？5、走專業(yè)化路線在某一細(xì)分市場(chǎng)居于主要挑戰(zhàn)者位置的企業(yè)規(guī)模和數(shù)量。主要分析內(nèi)容：1、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化情況3、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、國(guó)際/國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：了解市場(chǎng)

例如：摩托車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。按銷量排名前十位企業(yè)的變化2002年1998年中國(guó)輕騎集團(tuán)有限公司中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限公司金城集團(tuán)有限公司江蘇捷達(dá)摩托車(chē)集團(tuán)公司浙江錢(qián)江摩托車(chē)集團(tuán)公司建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司長(zhǎng)春長(zhǎng)鈴集團(tuán)公司廣州摩托集團(tuán)公司株洲南方摩托車(chē)制造有限公司洛陽(yáng)北方易初摩托車(chē)有限公司中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限公司錢(qián)江集團(tuán)有限公司江門(mén)大長(zhǎng)江集團(tuán)有限公司重慶力帆實(shí)業(yè)有限公司新大洲本田摩托有限公司隆鑫集團(tuán)有限公司重慶宗申摩托車(chē)科技集團(tuán)金城集團(tuán)有限公司洛陽(yáng)北方企業(yè)集團(tuán)中國(guó)輕騎集團(tuán)有限公司一批老牌企業(yè)退出領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位一批新興企業(yè)快速進(jìn)入行業(yè)前列競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了重大調(diào)整國(guó)有企業(yè)得到國(guó)家過(guò)多保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境難以公平國(guó)內(nèi)摩托車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)品的集中度較高，缺少差異化，有同質(zhì)化傾向14國(guó)內(nèi)摩托車(chē)企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，使得生產(chǎn)能力盲目擴(kuò)大地方保護(hù)主義嚴(yán)重，使得行業(yè)的集中度低，大量非法拼裝摩托車(chē)，嚴(yán)重沖擊市場(chǎng)23外資摩托車(chē)企業(yè)的大舉進(jìn)攻，加劇國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)摩托車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力不高，缺乏必要手段65摩托車(chē)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展例如：摩托車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。按銷量排名前十位企第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析二、國(guó)家政策環(huán)境分析：需要考慮的內(nèi)容：1、政府對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入政策、優(yōu)惠條件等2、地方鼓勵(lì)和限制政策3、其他政策性因素4、WTO對(duì)行業(yè)的影響5、行業(yè)協(xié)會(huì)的態(tài)度和建議第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析二、國(guó)家政策環(huán)境分析：需要考慮的內(nèi)容三、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境分析：第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

我國(guó)經(jīng)濟(jì)多年持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)為城鄉(xiāng)居民擴(kuò)大消費(fèi)創(chuàng)造了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。過(guò)去十年，中國(guó)一直是全球經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家，這個(gè)趨勢(shì)仍將保持下去。平均實(shí)際GDP增速,1990~2000中國(guó)新加坡越南馬來(lái)西亞韓國(guó)臺(tái)灣印度印度尼西亞泰國(guó)日本1.4%德國(guó)1.7%美國(guó)3.4%我國(guó)城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，有利于摩托車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。近幾年農(nóng)村居民家庭人均純收入（元）三、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境分析：第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析我國(guó)經(jīng)-----居民消費(fèi)熱點(diǎn)突出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)將成為今后十幾年內(nèi)我國(guó)居民消費(fèi)的主要特征。（三次消費(fèi)革命）收音機(jī)、手表、自行車(chē)百元級(jí)高檔電器、洗衣機(jī)、摩托車(chē)千元級(jí)商品房、電子通訊、汽車(chē)萬(wàn)元級(jí)9億農(nóng)村居民消費(fèi)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)2001199120022010？1982教育健康旅游休閑發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)資料來(lái)源：零點(diǎn)研究集團(tuán)《2003年居民消費(fèi)發(fā)展報(bào)告》四、居民消費(fèi)環(huán)境分析：第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析生存階段（節(jié)儉）溫飽階段（儲(chǔ)蓄）小康階段（消費(fèi)）-----居民消費(fèi)熱點(diǎn)突出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)將成為今后十幾第五章行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析一、行業(yè)發(fā)展前景分析

1、有利因素

2、不利因素二、消費(fèi)需求變化分析三、未來(lái)幾年需求量預(yù)測(cè)

1、多元回歸預(yù)測(cè)法

2、時(shí)間序列平滑預(yù)測(cè)法

3、行業(yè)專家預(yù)測(cè)法

4、彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法

5、分用戶結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)法第五章行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析一、行業(yè)發(fā)展前景分析三、未來(lái)幾年需求2006年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)需求量將達(dá)到1260萬(wàn)輛,年平均增長(zhǎng)率3.5%1）國(guó)內(nèi)銷量=總銷量-出口量+進(jìn)口量，2002年以后的出口按照當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的17%計(jì)算,進(jìn)口占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量按照1995-2001的平均值（2%）計(jì)算2）2002年以后的預(yù)測(cè)方法，采用移動(dòng)平均自回歸法國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)1.7%p.a.3.5%p.a.[單位：萬(wàn)輛]

例如：摩托車(chē)國(guó)內(nèi)需求預(yù)測(cè)結(jié)果。2006年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)需求量將達(dá)到1260萬(wàn)輛,年平均增長(zhǎng)第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、主要分析的內(nèi)容：1、細(xì)分產(chǎn)品的歷年的增長(zhǎng)情況及所占的比重。2、細(xì)分產(chǎn)品的生命周期分析3、細(xì)分產(chǎn)品占總的產(chǎn)品的比重（集中度）4、未來(lái)幾年該產(chǎn)品的需求量125ml摩托車(chē)的生命周期階段時(shí)間導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量快好長(zhǎng)轉(zhuǎn)90年代前90年代中期2002年前后時(shí)間銷售量排量125ml90ml50ml未來(lái)150？125ml摩托車(chē)未來(lái)3年需求量（萬(wàn)輛）第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、主要分析的內(nèi)容：125m二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要判斷指標(biāo)：1、近幾年需求增長(zhǎng)率2、所占產(chǎn)品的比重大小3、該產(chǎn)品前四家的集中度4、目前市場(chǎng)的容量（可用近幾年的銷售量比較）5、未來(lái)3年的需求預(yù)測(cè)結(jié)果（各種方法綜合）6、主要競(jìng)爭(zhēng)者在該產(chǎn)品的實(shí)力對(duì)比7、目標(biāo)企業(yè)在該產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析注：各指標(biāo)的分值和權(quán)重可以通過(guò)專家、客戶、研究人員共同制定。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要判斷指標(biāo)：第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

例如：125ml摩托車(chē)的機(jī)會(huì)判斷。125ml摩托車(chē)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)良好（y＝5.25大于均值3.5）判斷指標(biāo)指標(biāo)數(shù)值得分權(quán)重1需求增長(zhǎng)率（％）以6.4％遞增50.12占所有產(chǎn)品的比重（％）51％60.13前四家企業(yè)集中度c4（％）豪爵、錢(qián)江、嘉陵、新大洲28％60.14目前的市場(chǎng)容量/比重（萬(wàn)輛）（％）2750（38％）40.155未來(lái)3年消費(fèi)需求量（萬(wàn)輛）220060.26主要競(jìng)爭(zhēng)者與宗申的相對(duì)實(shí)力相當(dāng)50.157宗申在該產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)豐富50.28小計(jì)5.25原則:越有利于摩托車(chē)發(fā)展和宗申企業(yè)的發(fā)展,得分越高.注:每一個(gè)指標(biāo)的得分范圍為1~7中的一個(gè)數(shù)值，數(shù)值越大表明對(duì)宗申的機(jī)會(huì)越大。例如：125ml摩托車(chē)的機(jī)會(huì)判斷。125ml摩托車(chē)的市第七章行業(yè)研究對(duì)目標(biāo)企業(yè)的啟示一、如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？采取何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？二、如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？是質(zhì)量、技術(shù)、成本、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)，還是其它？三、企業(yè)是以利潤(rùn)為中心，還是以市場(chǎng)占有率為中心？四、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，沿海、內(nèi)地、城市、農(nóng)村、中高收入群體、低收入群體，還是其它？五、產(chǎn)品市場(chǎng)前景綜合分析如何?第七章行業(yè)研究對(duì)目標(biāo)企業(yè)的啟示一、如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？主要內(nèi)容一、引言二、行業(yè)研究方法回顧三、公司研究方法回顧四、行業(yè)及公司調(diào)研方法五、行業(yè)及公司報(bào)告撰寫(xiě)主要內(nèi)容一、引言引言1—公司（股票）研究的基本產(chǎn)業(yè)鏈宏觀經(jīng)濟(jì)研究行業(yè)研究上市公司研究建立模型盈利預(yù)測(cè)股票估值許多的模型假定來(lái)自行業(yè)研究許多公司的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自行業(yè)策略研究投資評(píng)級(jí)引言1—公司（股票）研究的基本產(chǎn)業(yè)鏈宏觀經(jīng)濟(jì)研究行業(yè)研究上市引言2—分析師的主要工作查找資料，收集信息調(diào)查討論交流信息分析建立模型預(yù)測(cè)判斷（我們不是讀報(bào)機(jī)、傳聲筒、新聞?dòng)浾撸┳珜?xiě)報(bào)告推介公共關(guān)系其它引言2—分析師的主要工作查找資料，收集信息主要內(nèi)容一、引言二、行業(yè)研究方法回顧三、公司研究方法回顧四、行業(yè)及公司調(diào)研方法五、行業(yè)及公司報(bào)告撰寫(xiě)主要內(nèi)容一、引言1行業(yè)的外部環(huán)境政治與法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境稅法，外貿(mào)法規(guī)，外商投資法，環(huán)境保護(hù)法，反壟斷法，特許，國(guó)內(nèi)與國(guó)際政治局勢(shì)利率，匯率，貨幣供應(yīng)，通脹，失業(yè)率，居民可支配收入，能源危機(jī)社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境人口變動(dòng)，收入分配，生活方式的改變，勞動(dòng)保護(hù)，社會(huì)福利，教育水平，勞動(dòng)力素質(zhì)，消費(fèi)習(xí)慣政府對(duì)技術(shù)的重視，新技術(shù)開(kāi)發(fā)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一般生產(chǎn)線的建設(shè)周期、使用周期與投資規(guī)模要求，技術(shù)更替1行業(yè)的外部環(huán)境政治與法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境稅法，外貿(mào)法規(guī)，外2一個(gè)實(shí)用的分析模型：波特模型

潛在進(jìn)入者買(mǎi)方替代品供方行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2一個(gè)實(shí)用的分析模型：波特模型潛在進(jìn)入者買(mǎi)方替代品供方3“需求與供給”依然是最基本的分析方法

變動(dòng)分析彈性分析蛛網(wǎng)定理價(jià)格管制征稅效應(yīng)不同行業(yè)的差異QPDS3“需求與供給”依然是最基本的分析方法變動(dòng)分析QPDS3.1分析行業(yè)的成長(zhǎng)階段新興行業(yè)（導(dǎo)入，成長(zhǎng)）成熟行業(yè)衰退行業(yè)主要根據(jù)需求量的變化及未來(lái)趨勢(shì)來(lái)判斷取決市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)行為不同階段吸引不同性質(zhì)的資金時(shí)間需求量成長(zhǎng)成熟衰退導(dǎo)入3.1分析行業(yè)的成長(zhǎng)階段新興行業(yè)（導(dǎo)入，成長(zhǎng)）時(shí)間需求量成3.2需求是研究行業(yè)的基本出發(fā)點(diǎn)需求量的估計(jì)與預(yù)測(cè)（市場(chǎng)調(diào)查，權(quán)威資料，數(shù)理模型，經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，注意經(jīng)驗(yàn)的局限性）影響需求量變化的因素（購(gòu)買(mǎi)能力，消費(fèi)傾向，替代產(chǎn)品，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)政策）需求量變化的特征（周期性，反周期性，無(wú)周期性）注意行業(yè)內(nèi)的需求結(jié)構(gòu)變化（彩電產(chǎn)品不斷升級(jí)換代）注意行業(yè)間的需求結(jié)構(gòu)變化（從溫飽到小康的行業(yè)興衰，關(guān)注新興行業(yè)的出現(xiàn)，例：網(wǎng)絡(luò)股、文化、娛樂(lè)）3.2需求是研究行業(yè)的基本出發(fā)點(diǎn)需求量的估計(jì)與預(yù)測(cè)（市場(chǎng)調(diào)3.3關(guān)注產(chǎn)能變動(dòng)當(dāng)前的產(chǎn)能利用水平（產(chǎn)量與產(chǎn)能之比）正在建設(shè)的產(chǎn)能企業(yè)未來(lái)的投資沖動(dòng)一般生產(chǎn)線的使用周期、新建周期與資本要求（水泥，鋼鐵）注意產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)尋找產(chǎn)能與需求之間的差距（正，負(fù)，結(jié)構(gòu)）3.3關(guān)注產(chǎn)能變動(dòng)當(dāng)前的產(chǎn)能利用水平（產(chǎn)量與產(chǎn)能之比）3.4觀察產(chǎn)銷量、銷售收入的變動(dòng)這些指標(biāo)影響著人們對(duì)未來(lái)需求量變化的預(yù)期產(chǎn)銷量特別注意產(chǎn)銷比率及產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率的變化（充分利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料。例：2009上半年的統(tǒng)計(jì)資料顯示，汽車(chē)產(chǎn)銷量再次爆發(fā)性增長(zhǎng)）銷售收入注意是存量企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)還是增量企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)3.4觀察產(chǎn)銷量、銷售收入的變動(dòng)這些指標(biāo)影響著人們對(duì)未來(lái)需3.5注意行業(yè)的周期波動(dòng)波動(dòng)的周期特征波動(dòng)的根源預(yù)期未來(lái)誰(shuí)在影響價(jià)格3.5注意行業(yè)的周期波動(dòng)波動(dòng)的周期特征4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（企業(yè)之間的關(guān)系）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性與市場(chǎng)集中（規(guī)模經(jīng)濟(jì)不僅要看絕對(duì)產(chǎn)能，還要看單位產(chǎn)品成本的下降趨勢(shì)）完全競(jìng)爭(zhēng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)，寡頭壟斷，完全壟斷（案例：有色金屬，移動(dòng)通信）4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（企業(yè)之間的關(guān)系）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性與市場(chǎng)集中（規(guī)4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，物理，品牌，產(chǎn)地，售后服務(wù)）聚焦戰(zhàn)略進(jìn)入壁壘與退出障礙(還須注意新生產(chǎn)線建設(shè)的平均周期和平均的資本規(guī)模）經(jīng)驗(yàn)曲線計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的歷史對(duì)許多行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生不利的影響（如汽車(chē)中的轎車(chē)和卡車(chē)）4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略5市場(chǎng)行為分析價(jià)格（價(jià)格變動(dòng)，定價(jià)權(quán)）研究與開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)合與重組多元化產(chǎn)業(yè)技術(shù)及其進(jìn)步5市場(chǎng)行為分析價(jià)格（價(jià)格變動(dòng)，定價(jià)權(quán)）6注意關(guān)鍵原料價(jià)格及產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)原料價(jià)格、能源價(jià)格（例：煉鋁：氧化鋁、電力鋁錠；煉油：原油成品油）產(chǎn)品價(jià)格（例：有色金屬倫敦金屬期貨交易所）注意影響它們變動(dòng)的因素（例：美鋁氧化鋁價(jià)格，中東局勢(shì)原油價(jià)格）6注意關(guān)鍵原料價(jià)格及產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)原料價(jià)格、能源價(jià)格（例：7產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的變動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上行業(yè)之間的關(guān)系多對(duì)多（多數(shù)行業(yè)）一對(duì)多（移動(dòng)通信服務(wù)商與手機(jī)用戶多對(duì)一（通信設(shè)備商與通信服務(wù)商）

影響供給、需求、定價(jià)權(quán)等諸多因素利潤(rùn)總額在產(chǎn)業(yè)鏈上的分配結(jié)構(gòu)案例：手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)設(shè)計(jì)--芯片生產(chǎn)--外觀設(shè)計(jì)組裝--銷售7產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的變動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上行業(yè)之間的關(guān)系8產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策的出現(xiàn)合理評(píng)估產(chǎn)業(yè)政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用（有限的）日本的經(jīng)驗(yàn)：推動(dòng)日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不是產(chǎn)業(yè)政策，而是良好的市場(chǎng)機(jī)制加上日本式的企業(yè)家精神8產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策的出現(xiàn)9行業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變革行業(yè)主管部門(mén)及主管人員的變動(dòng)（例：中石化與中石油的成立）主管部門(mén)的意圖變動(dòng)（例：有色金屬工業(yè)局在1999年進(jìn)行的屬下上市公司的重組，電力行業(yè)、民航業(yè)在2001及2002年的重組）行業(yè)政策變動(dòng)（包擴(kuò)產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等，會(huì)改變需求、供給、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系等）在危機(jī)中孕育的變革（例：入世與金融業(yè)）

-----行業(yè)重組9行業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變革行業(yè)主管部門(mén)及主管人員的變動(dòng)（例：中主要內(nèi)容一、引言二、行業(yè)研究方法回顧三、公司研究方法回顧四、行業(yè)及公司調(diào)研方法五、行業(yè)及公司報(bào)告撰寫(xiě)主要內(nèi)容一、引言1公司研究的目的為投資策劃/信貸投放評(píng)估服務(wù)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(經(jīng)典型)重組制度變革其他（題材等）盈利預(yù)測(cè)估值科學(xué)與實(shí)用相結(jié)合定性分析與定量分析相結(jié)合1公司研究的目的為投資策劃/信貸投放評(píng)估服務(wù)盈利預(yù)測(cè)宏觀研究行業(yè)研究公司治理戰(zhàn)略分析會(huì)計(jì)分析報(bào)表分析營(yíng)銷分析財(cái)務(wù)分析初步建模公司調(diào)研思考提練盈利預(yù)測(cè)估值評(píng)級(jí)撰寫(xiě)報(bào)告2公司/股票研究的基本過(guò)程宏觀研究行業(yè)研究公司治理戰(zhàn)略分析會(huì)計(jì)分析報(bào)表分析營(yíng)銷分析財(cái)務(wù)3傳統(tǒng)的企業(yè)分析與評(píng)估框架利潤(rùn)率和增長(zhǎng)率產(chǎn)品市場(chǎng)資本市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理資產(chǎn)管理融資決策股利政策管理股利分配管理收入和成本管理營(yíng)運(yùn)資金和固定資產(chǎn)管理債務(wù)和股本股利政策和增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)毛利提升管理流動(dòng)資本固定資產(chǎn)投資債務(wù)和股權(quán)成本不同資產(chǎn)構(gòu)成盈利水平的驅(qū)動(dòng)力3傳統(tǒng)的企業(yè)分析與評(píng)估框架利潤(rùn)率產(chǎn)品市場(chǎng)資本市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理2022/12/24產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案2022/12/20產(chǎn)業(yè)分析主要公司（行業(yè)前10%）分析2022/12/24XX市場(chǎng)發(fā)展迅速年均增長(zhǎng)率38.6%連續(xù)15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)資料來(lái)源：2022/12/20XX市場(chǎng)發(fā)展迅速年均增長(zhǎng)率38.6%連續(xù)2022/12/24各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%2022/12/20各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同Unit:t2022/12/24XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化1994—1998年前20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較（萬(wàn)噸）年均增長(zhǎng)率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強(qiáng)產(chǎn)量全國(guó)總產(chǎn)量2022/12/20XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；⒓谢?994—192022/12/24XX行業(yè)的SCP分析S結(jié)構(gòu)C行為P績(jī)效XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局國(guó)家政策逐漸開(kāi)放WTOXX開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格眾多的各種類型的公司開(kāi)始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析2022/12/20XX行業(yè)的SCP分析S結(jié)構(gòu)C2022/12/24XX行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒(méi)有明顯上升業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)造酒受到一定限制潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇原本屬于白酒的一部分市場(chǎng)被分割白酒的消費(fèi)在減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈狀況后果資料來(lái)源：KFJ營(yíng)銷咨詢報(bào)告2022/12/20XX行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消2022/12/24產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)原材料生產(chǎn)銷售

分銷__________趨勢(shì)(trends)：

驅(qū)動(dòng)(drivers)：______________________________________________________________________2022/12/20產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)原材料生產(chǎn)銷售2022/12/24產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案2022/12/20產(chǎn)業(yè)分析主要公司（行業(yè)前10%）分析2022/12/24A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)2022/12/20A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)2022/12/24A公司經(jīng)營(yíng)狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒,樹(shù)立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開(kāi)始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰1997年開(kāi)始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷售繼續(xù)下滑2022/12/20A公司經(jīng)營(yíng)狀況銷售額（億元）A公司歷年銷2022/12/24A公司財(cái)務(wù)狀況2022/12/20A公司財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問(wèn)題低高低高業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問(wèn)題低高低高業(yè)2022/12/24各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)資料來(lái)源：內(nèi)部分析2022/12/20各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)資料來(lái)源：內(nèi)部分析2022/12/24產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案2022/12/20產(chǎn)業(yè)分析主要公司（行業(yè)前10%）分析2022/12/24XX市場(chǎng)構(gòu)成-主要XX廠家IHGFEDCAB469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產(chǎn)量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅2022/12/20XX市場(chǎng)構(gòu)成-主要XX廠家IHGFEDCGainingshare30%30%15%15%各廠家XX增長(zhǎng)速度XX產(chǎn)量增長(zhǎng)率LosingshareD(16%)B(5%)各公司的增長(zhǎng)率比較EC(11%)A(1%)Gainingshare30%30%15%15%各廠家XX2022/12/24說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝100；評(píng)分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分企業(yè)比較項(xiàng)權(quán)重A公司B公司C公司D公司生產(chǎn)能力營(yíng)銷（銷售）能力財(cái)務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力

合計(jì)303020101033434545444335553554評(píng)分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100450370430評(píng)分評(píng)分評(píng)分(1)*(5)150901005040運(yùn)用KSFs衡量各公司的實(shí)力（KSFs不應(yīng)超過(guò)四個(gè)）2022/12/20說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝100；評(píng)分：優(yōu)為5分，2022/12/24XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位資料來(lái)源：(圓圈大小代表銷售額）0%30%60%90%046810市場(chǎng)份額企業(yè)實(shí)力BAGFCD2022/12/20XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位資料來(lái)源：(圓圈大小代表2022/12/24各公司滿足客戶需求程度分析客戶關(guān)注程度CBA資料來(lái)源：內(nèi)部分析2022/12/20各公司滿足客戶需求程度分析客戶關(guān)注程度C2022/12/24運(yùn)用“三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì)51015202530354045市場(chǎng)份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者M(jìn)S（#1）=4*MS（#3）資料來(lái)源：內(nèi)部分析2022/12/20運(yùn)用“三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì)52022/12/24產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案2022/12/20產(chǎn)業(yè)分析主要公司（行業(yè)前10%）分析2022/12/24各公司主要問(wèn)題與解決方案主要問(wèn)題解決方案abcdef2022/12/20各公司主要問(wèn)題與解決方案主要問(wèn)題解決方案行業(yè)研究的工具與方法北大縱橫管理咨詢行業(yè)研究的工具與方法北大縱橫管理咨詢一、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率主要指標(biāo)：全球市場(chǎng)銷售量及其增長(zhǎng)率中國(guó)全行業(yè)銷售量及其增長(zhǎng)率中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量及其增長(zhǎng)率出口量及其增長(zhǎng)率進(jìn)口量及其增長(zhǎng)率第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析1、全球行業(yè)的發(fā)展概況2、全球產(chǎn)銷量與增長(zhǎng)率3、我國(guó)行業(yè)的產(chǎn)銷量和增長(zhǎng)率4、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量與比重5、我國(guó)該行業(yè)的進(jìn)出口情況一、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率全球市場(chǎng)銷售量及其增長(zhǎng)率中國(guó)全行業(yè)銷二、細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率主要指標(biāo)：1、不同型號(hào)的銷量與增長(zhǎng)率2、不同款式的產(chǎn)銷量3、不同型號(hào)產(chǎn)品的比重4、不同型號(hào)產(chǎn)品的發(fā)展歷程第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析二、細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率1、不同型號(hào)的銷量與增長(zhǎng)率第一章第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀差異化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度，企業(yè)眾多前十名的市場(chǎng)集中度開(kāi)始上升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展。前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)投入，加大銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差異化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略意義三、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀態(tài)分析第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀差異第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析四、本部分資料獲取主要途徑：1、全球市場(chǎng)：《世界工業(yè)年鑒》（國(guó)家圖書(shū)館國(guó)際組織資料室）主要生產(chǎn)國(guó)家行業(yè)年鑒、年度報(bào)告，強(qiáng)烈推薦日本的統(tǒng)計(jì)年鑒（國(guó)家圖書(shū)館國(guó)際組織資料室，但日本年鑒大部分存于工具書(shū)閱覽室）世界性行業(yè)組織國(guó)際咨詢公司行業(yè)期刊、雜志、簡(jiǎn)報(bào)網(wǎng)上檢索2、中國(guó)全行業(yè)及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)年度報(bào)告行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)研究咨詢公司行業(yè)期刊、雜志、簡(jiǎn)報(bào)網(wǎng)上檢索3、中國(guó)行業(yè)進(jìn)出口可通過(guò)獲取“中國(guó)全行業(yè)及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”資料的各途徑獲取海關(guān)第一章行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模分析四、本部分資料獲取主要途徑：1第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析市場(chǎng)導(dǎo)入期:市場(chǎng)集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，但是市場(chǎng)規(guī)模較小，成本高，產(chǎn)品技術(shù)不成熟，整體風(fēng)險(xiǎn)大。同時(shí)，如果在國(guó)外已經(jīng)成熟，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始增長(zhǎng)，就加大資金投入市場(chǎng)成長(zhǎng)期:市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機(jī)會(huì)最大，利潤(rùn)上升，可以果斷投入市場(chǎng)成熟期:市場(chǎng)規(guī)模小幅波動(dòng)，變化不大，企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)減少，應(yīng)減少投資市場(chǎng)衰退期:市場(chǎng)規(guī)模迅速減小，企業(yè)紛紛退出，應(yīng)緩慢撤資。生命周期判斷標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入期⊿≦10％成長(zhǎng)期

⊿≧10％成熟期下降到-10%≦⊿≦10％衰退期⊿≦-10％導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量一、行業(yè)增長(zhǎng)率判斷法注：⊿為年銷售增長(zhǎng)率第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析市場(chǎng)導(dǎo)入期:市場(chǎng)集中度很例如：從行業(yè)增長(zhǎng)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)行業(yè)已進(jìn)入成熟期1997年之后，行業(yè)增長(zhǎng)率徘徊在-10％－10％之間，從增長(zhǎng)率判斷，已經(jīng)入成熟期。1997年之后，摩托車(chē)銷售量逐漸走緩，顯示已經(jīng)進(jìn)入成熟期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期例如：從行業(yè)增長(zhǎng)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)行業(yè)已進(jìn)入成熟期1997第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析二、行業(yè)集中度判斷法時(shí)間擴(kuò)張期91~94~02市場(chǎng)集中度兼并期飽和期出現(xiàn)初期58~80~89***行業(yè)彩電（長(zhǎng)虹、康佳、TCL80%）行業(yè)已進(jìn)入兼并前期，預(yù)示著行業(yè)已經(jīng)成熟。

行業(yè)集中度判斷法：出現(xiàn)期:集中度曲線緩慢下降，市場(chǎng)集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。擴(kuò)張期:集中度曲線迅速下降，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機(jī)會(huì)最大，利潤(rùn)上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。兼并期:集中度曲線開(kāi)始上升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始兼并整合，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)減少。飽和期:集中度曲線平穩(wěn)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)確定，企業(yè)紛紛退出，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)機(jī)會(huì)不高。第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析二、行業(yè)集中度判斷法時(shí)間擴(kuò)張期C1：市場(chǎng)占有率居第一位的企業(yè)的占有率C4：市場(chǎng)占有率居前四位的企業(yè)的占有率總和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷標(biāo)準(zhǔn)1完全壟斷C1＝100％2主導(dǎo)壟斷50％＜C1＜100％3緊密寡頭60％＜C4＜100％4松散寡頭40%<C4＜60％5自由競(jìng)爭(zhēng)有許多實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者，但任一廠家都達(dá)不到10％以上6完全競(jìng)爭(zhēng)廠商云集，任一家都微不足道市場(chǎng)集中度性質(zhì)判斷標(biāo)準(zhǔn)136542√╳╳三、行業(yè)集中度性質(zhì)判斷法第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析C1：市場(chǎng)占有率居第一位的企業(yè)的占有率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷標(biāo)準(zhǔn)1完1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)利潤(rùn)率都高于社會(huì)平均水平，行業(yè)總利潤(rùn)高速增長(zhǎng)；（手機(jī)行業(yè)、電腦行業(yè)）2、進(jìn)入成熟期：

①資產(chǎn)利潤(rùn)率趨于社會(huì)平均利潤(rùn)水平；②產(chǎn)品價(jià)格急劇下降；③行業(yè)總利潤(rùn)急劇下降四、行業(yè)利潤(rùn)率判斷法：成長(zhǎng)期階段成熟期階段第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)利潤(rùn)率都高于社會(huì)平均水平，行業(yè)總利潤(rùn)例如：從行業(yè)利潤(rùn)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)、彩電行業(yè)已進(jìn)入成熟期利潤(rùn)判斷可從以下三方面考慮：1、虧損企業(yè)戶數(shù)2、行業(yè)的平均利潤(rùn)多少3、上市公司的收益率例如：從行業(yè)利潤(rùn)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)、彩電行業(yè)已進(jìn)入成熟期利1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)投資高速增長(zhǎng)，熱錢(qián)大量介入該行業(yè)；2、進(jìn)入成熟期，行業(yè)贏利能力減弱，對(duì)熱錢(qián)的吸引力大幅降低，行業(yè)投資逐漸減少。五、行業(yè)投資增長(zhǎng)率判斷法：成長(zhǎng)期階段成長(zhǎng)期成熟期時(shí)間行業(yè)投資額行業(yè)投資額與行業(yè)生命周期的變動(dòng)關(guān)系導(dǎo)入期第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析1、導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)投資高速增長(zhǎng)，熱錢(qián)大量介入該行業(yè)；五成長(zhǎng)期成熟期

從摩托車(chē)工業(yè)投資增長(zhǎng)率來(lái)看，自1997年之后一路下滑，顯示社會(huì)資本對(duì)該行業(yè)的興趣度急劇降低，摩托車(chē)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。例如：從行業(yè)投資增長(zhǎng)率判斷法來(lái)看，摩托車(chē)行業(yè)已進(jìn)入成熟期成長(zhǎng)期成熟期從摩托車(chē)工業(yè)投資增長(zhǎng)率來(lái)看，自191、目標(biāo)行業(yè)及其他行業(yè)：行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)年度報(bào)告行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)研究咨詢公司網(wǎng)上檢索大分類行業(yè)—國(guó)家信息中心每年聯(lián)合發(fā)布的《上市公司年報(bào)報(bào)告》3、行業(yè)代表企業(yè)：上市公司年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)研究咨詢公司網(wǎng)上檢索2、中國(guó)與世界500強(qiáng)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)年度《中國(guó)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》相關(guān)行業(yè)發(fā)展報(bào)告第二章行業(yè)所處的發(fā)展階段分析六、本部分資料獲取主要途徑：1、目標(biāo)行業(yè)及其他行業(yè)：3、行業(yè)代表企業(yè)：2、中國(guó)與世界50第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)東部發(fā)達(dá)地區(qū)國(guó)內(nèi)中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)品總銷量、增長(zhǎng)率、所占比重產(chǎn)品總銷量、增長(zhǎng)率、所占比重大中城市廣大農(nóng)村第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)東部發(fā)達(dá)地第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：1、各地區(qū)該產(chǎn)品的保有量2、分地區(qū)產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況3、各地區(qū)的需求特點(diǎn)4、不同地區(qū)的比較分析分地區(qū)摩托車(chē)保有量，2002年(單位：輛/千人)30543020263219334915122633223141707856686811788107882562624第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析二、國(guó)際市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：1、進(jìn)出口數(shù)量分析、創(chuàng)匯及獲利情況2、我國(guó)出口的主要國(guó)家的需求特點(diǎn)第三章行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)分析二、國(guó)際市場(chǎng)分析：主要研究指標(biāo)：亞洲市場(chǎng)人口眾多，收入較低，交通不發(fā)達(dá)，需求車(chē)型以騎式、座式車(chē)為主，踏板車(chē)為輔，排量50～150ml之間。用于代步和運(yùn)輸。拉美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。10％的上層，追求豪華、名牌。中底層，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又兼有運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)的交通工具。東歐市場(chǎng)市場(chǎng)需求125ml以下低價(jià)位的各類摩托車(chē)西歐市場(chǎng)市場(chǎng)需求250以上高檔大排量和小排量摩托車(chē)非洲市場(chǎng)，排量需求較大

例如：國(guó)外市場(chǎng)不同地域的摩托車(chē)市場(chǎng)需求特點(diǎn)。100～125資料來(lái)源：ISI《未來(lái)五年各大洲摩托車(chē)市場(chǎng)需求報(bào)告》2003.9亞洲市場(chǎng)拉美市場(chǎng)東歐市場(chǎng)西歐市場(chǎng)非洲市場(chǎng)，排量需求較大第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、國(guó)際/國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：1、在中國(guó)投資的跨國(guó)巨頭有那些？2、其它多品類發(fā)展的領(lǐng)先企業(yè)多少？3、走專業(yè)化路線在某一細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)4、多品類發(fā)展的二流企業(yè)規(guī)模和數(shù)量？5、走專業(yè)化路線在某一細(xì)分市場(chǎng)居于主要挑戰(zhàn)者位置的企業(yè)規(guī)模和數(shù)量。主要分析內(nèi)容：1、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化情況3、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、國(guó)際/國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：了解市場(chǎng)

例如：摩托車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。按銷量排名前十位企業(yè)的變化2002年1998年中國(guó)輕騎集團(tuán)有限公司中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限公司金城集團(tuán)有限公司江蘇捷達(dá)摩托車(chē)集團(tuán)公司浙江錢(qián)江摩托車(chē)集團(tuán)公司建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司長(zhǎng)春長(zhǎng)鈴集團(tuán)公司廣州摩托集團(tuán)公司株洲南方摩托車(chē)制造有限公司洛陽(yáng)北方易初摩托車(chē)有限公司中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限公司錢(qián)江集團(tuán)有限公司江門(mén)大長(zhǎng)江集團(tuán)有限公司重慶力帆實(shí)業(yè)有限公司新大洲本田摩托有限公司隆鑫集團(tuán)有限公司重慶宗申摩托車(chē)科技集團(tuán)金城集團(tuán)有限公司洛陽(yáng)北方企業(yè)集團(tuán)中國(guó)輕騎集團(tuán)有限公司一批老牌企業(yè)退出領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位一批新興企業(yè)快速進(jìn)入行業(yè)前列競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了重大調(diào)整國(guó)有企業(yè)得到國(guó)家過(guò)多保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境難以公平國(guó)內(nèi)摩托車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)品的集中度較高，缺少差異化，有同質(zhì)化傾向14國(guó)內(nèi)摩托車(chē)企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，使得生產(chǎn)能力盲目擴(kuò)大地方保護(hù)主義嚴(yán)重，使得行業(yè)的集中度低，大量非法拼裝摩托車(chē)，嚴(yán)重沖擊市場(chǎng)23外資摩托車(chē)企業(yè)的大舉進(jìn)攻，加劇國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)摩托車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力不高，缺乏必要手段65摩托車(chē)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展例如：摩托車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。按銷量排名前十位企第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析二、國(guó)家政策環(huán)境分析：需要考慮的內(nèi)容：1、政府對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入政策、優(yōu)惠條件等2、地方鼓勵(lì)和限制政策3、其他政策性因素4、WTO對(duì)行業(yè)的影響5、行業(yè)協(xié)會(huì)的態(tài)度和建議第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析二、國(guó)家政策環(huán)境分析：需要考慮的內(nèi)容三、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境分析：第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

我國(guó)經(jīng)濟(jì)多年持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)為城鄉(xiāng)居民擴(kuò)大消費(fèi)創(chuàng)造了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。過(guò)去十年，中國(guó)一直是全球經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家，這個(gè)趨勢(shì)仍將保持下去。平均實(shí)際GDP增速,1990~2000中國(guó)新加坡越南馬來(lái)西亞韓國(guó)臺(tái)灣印度印度尼西亞泰國(guó)日本1.4%德國(guó)1.7%美國(guó)3.4%我國(guó)城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，有利于摩托車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。近幾年農(nóng)村居民家庭人均純收入（元）三、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境分析：第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析我國(guó)經(jīng)-----居民消費(fèi)熱點(diǎn)突出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)將成為今后十幾年內(nèi)我國(guó)居民消費(fèi)的主要特征。（三次消費(fèi)革命）收音機(jī)、手表、自行車(chē)百元級(jí)高檔電器、洗衣機(jī)、摩托車(chē)千元級(jí)商品房、電子通訊、汽車(chē)萬(wàn)元級(jí)9億農(nóng)村居民消費(fèi)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)2001199120022010？1982教育健康旅游休閑發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)資料來(lái)源：零點(diǎn)研究集團(tuán)《2003年居民消費(fèi)發(fā)展報(bào)告》四、居民消費(fèi)環(huán)境分析：第四章行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析生存階段（節(jié)儉）溫飽階段（儲(chǔ)蓄）小康階段（消費(fèi)）-----居民消費(fèi)熱點(diǎn)突出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)將成為今后十幾第五章行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析一、行業(yè)發(fā)展前景分析

1、有利因素

2、不利因素二、消費(fèi)需求變化分析三、未來(lái)幾年需求量預(yù)測(cè)

1、多元回歸預(yù)測(cè)法

2、時(shí)間序列平滑預(yù)測(cè)法

3、行業(yè)專家預(yù)測(cè)法

4、彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法

5、分用戶結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)法第五章行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析一、行業(yè)發(fā)展前景分析三、未來(lái)幾年需求2006年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)需求量將達(dá)到1260萬(wàn)輛,年平均增長(zhǎng)率3.5%1）國(guó)內(nèi)銷量=總銷量-出口量+進(jìn)口量，2002年以后的出口按照當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的17%計(jì)算,進(jìn)口占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量按照1995-2001的平均值（2%）計(jì)算2）2002年以后的預(yù)測(cè)方法，采用移動(dòng)平均自回歸法國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)1.7%p.a.3.5%p.a.[單位：萬(wàn)輛]

例如：摩托車(chē)國(guó)內(nèi)需求預(yù)測(cè)結(jié)果。2006年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)需求量將達(dá)到1260萬(wàn)輛,年平均增長(zhǎng)第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、主要分析的內(nèi)容：1、細(xì)分產(chǎn)品的歷年的增長(zhǎng)情況及所占的比重。2、細(xì)分產(chǎn)品的生命周期分析3、細(xì)分產(chǎn)品占總的產(chǎn)品的比重（集中度）4、未來(lái)幾年該產(chǎn)品的需求量125ml摩托車(chē)的生命周期階段時(shí)間導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量快好長(zhǎng)轉(zhuǎn)90年代前90年代中期2002年前后時(shí)間銷售量排量125ml90ml50ml未來(lái)150？125ml摩托車(chē)未來(lái)3年需求量（萬(wàn)輛）第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、主要分析的內(nèi)容：125m二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要判斷指標(biāo)：1、近幾年需求增長(zhǎng)率2、所占產(chǎn)品的比重大小3、該產(chǎn)品前四家的集中度4、目前市場(chǎng)的容量（可用近幾年的銷售量比較）5、未來(lái)3年的需求預(yù)測(cè)結(jié)果（各種方法綜合）6、主要競(jìng)爭(zhēng)者在該產(chǎn)品的實(shí)力對(duì)比7、目標(biāo)企業(yè)在該產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析注：各指標(biāo)的分值和權(quán)重可以通過(guò)專家、客戶、研究人員共同制定。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要判斷指標(biāo)：第六章行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

例如：125ml摩托車(chē)的機(jī)會(huì)判斷。125ml摩托車(chē)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)良好（y＝5.25大于均值3.5）判斷指標(biāo)指標(biāo)數(shù)值得分權(quán)重1需求增長(zhǎng)率（％）以6.4％遞增50.12占所有產(chǎn)品的比重（％）51％60.13前四家企業(yè)集中度c4（％）豪爵、錢(qián)江、嘉陵、新大洲28％60.14目前的市場(chǎng)容量/比重（萬(wàn)輛）（％）2750（38％）40.155未來(lái)3年消費(fèi)需求量（萬(wàn)輛）220060.26主要競(jìng)爭(zhēng)者與宗申的相對(duì)實(shí)力相當(dāng)50.157宗申在該產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)豐富50.28小計(jì)5.25原則:越有利于摩托車(chē)發(fā)展和宗申企業(yè)的發(fā)展,得分越高.注:每一個(gè)指標(biāo)的得分范圍為1~7中的一個(gè)數(shù)值，數(shù)值越大表明對(duì)宗申的機(jī)會(huì)越大。例如：125ml摩托車(chē)的機(jī)會(huì)判斷。125ml摩托車(chē)的市第七章行業(yè)研究對(duì)目標(biāo)企業(yè)的啟示一、如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？采取何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？二、如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？是質(zhì)量、技術(shù)、成本、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)，還是其它？三、企業(yè)是以利潤(rùn)為中心，還是以市場(chǎng)占有率為中心？四、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，沿海、內(nèi)地、城市、農(nóng)村、中高收入群體、低收入群體，還是其它？五、產(chǎn)品市場(chǎng)前景綜合分析如何?第七章行業(yè)研究對(duì)目標(biāo)企業(yè)的啟示一、如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？主要內(nèi)容一、引言二、行業(yè)研究方法回顧三、公司研究方法回顧四、行業(yè)及公司調(diào)研方法五、行業(yè)及公司報(bào)告撰寫(xiě)主要內(nèi)容一、引言引言1—公司（股票）研究的基本產(chǎn)業(yè)鏈宏觀經(jīng)濟(jì)研究行業(yè)研究上市公司研究建立模型盈利預(yù)測(cè)股票估值許多的模型假定來(lái)自行業(yè)研究許多公司的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自行業(yè)策略研究投資評(píng)級(jí)引言1—公司（股票）研究的基本產(chǎn)業(yè)鏈宏觀經(jīng)濟(jì)研究行業(yè)研究上市引言2—分析師的主要工作查找資料，收集信息調(diào)查討論交流信息分析建立模型預(yù)測(cè)判斷（我們不是讀報(bào)機(jī)、傳聲筒、新聞?dòng)浾撸┳珜?xiě)報(bào)告推介公共關(guān)系其它引言2—分析師的主要工作查找資料，收集信息主要內(nèi)容一、引言二、行業(yè)研究方法回顧三、公司研究方法回顧四、行業(yè)及公司調(diào)研方法五、行業(yè)及公司報(bào)告撰寫(xiě)主要內(nèi)容一、引言1行業(yè)的外部環(huán)境政治與法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境稅法，外貿(mào)法規(guī)，外商投資法，環(huán)境保護(hù)法，反壟斷法，特許，國(guó)內(nèi)與國(guó)際政治局勢(shì)利率，匯率，貨幣供應(yīng)，通脹，失業(yè)率，居民可支配收入，能源危機(jī)社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境人口變動(dòng)，收入分配，生活方式的改變，勞動(dòng)保護(hù)，社會(huì)福利，教育水平，勞動(dòng)力素質(zhì)，消費(fèi)習(xí)慣政府對(duì)技術(shù)的重視，新技術(shù)開(kāi)發(fā)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一般生產(chǎn)線的建設(shè)周期、使用周期與投資規(guī)模要求，技術(shù)更替1行業(yè)的外部環(huán)境政治與法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境稅法，外貿(mào)法規(guī)，外2一個(gè)實(shí)用的分析模型：波特模型

潛在進(jìn)入者買(mǎi)方替代品供方行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2一個(gè)實(shí)用的分析模型：波特模型潛在進(jìn)入者買(mǎi)方替代品供方3“需求與供給”依然是最基本的分析方法

變動(dòng)分析彈性分析蛛網(wǎng)定理價(jià)格管制征稅效應(yīng)不同行業(yè)的差異QPDS3“需求與供給”依然是最基本的分析方法變動(dòng)分析QPDS3.1分析行業(yè)的成長(zhǎng)階段新興行業(yè)（導(dǎo)入，成長(zhǎng)）成熟行業(yè)衰退行業(yè)主要根據(jù)需求量的變化及未來(lái)趨勢(shì)來(lái)判斷取決市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)行為不同階段吸引不同性質(zhì)的資金時(shí)間需求量成長(zhǎng)成熟衰退導(dǎo)入3.1分析行業(yè)的成長(zhǎng)階段新興行業(yè)（導(dǎo)入，成長(zhǎng)）時(shí)間需求量成3.2需求是研究行業(yè)的基本出發(fā)點(diǎn)需求量的估計(jì)與預(yù)測(cè)（市場(chǎng)調(diào)查，權(quán)威資料，數(shù)理模型，經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，注意經(jīng)驗(yàn)的局限性）影響需求量變化的因素（購(gòu)買(mǎi)能力，消費(fèi)傾向，替代產(chǎn)品，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)政策）需求量變化的特征（周期性，反周期性，無(wú)周期性）注意行業(yè)內(nèi)的需求結(jié)構(gòu)變化（彩電產(chǎn)品不斷升級(jí)換代）注意行業(yè)間的需求結(jié)構(gòu)變化（從溫飽到小康的行業(yè)興衰，關(guān)注新興行業(yè)的出現(xiàn)，例：網(wǎng)絡(luò)股、文化、娛樂(lè)）3.2需求是研究行業(yè)的基本出發(fā)點(diǎn)需求量的估計(jì)與預(yù)測(cè)（市場(chǎng)調(diào)3.3關(guān)注產(chǎn)能變動(dòng)當(dāng)前的產(chǎn)能利用水平（產(chǎn)量與產(chǎn)能之比）正在建設(shè)的產(chǎn)能企業(yè)未來(lái)的投資沖動(dòng)一般生產(chǎn)線的使用周期、新建周期與資本要求（水泥，鋼鐵）注意產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)尋找產(chǎn)能與需求之間的差距（正，負(fù)，結(jié)構(gòu)）3.3關(guān)注產(chǎn)能變動(dòng)當(dāng)前的產(chǎn)能利用水平（產(chǎn)量與產(chǎn)能之比）3.4觀察產(chǎn)銷量、銷售收入的變動(dòng)這些指標(biāo)影響著人們對(duì)未來(lái)需求量變化的預(yù)期產(chǎn)銷量特別注意產(chǎn)銷比率及產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率的變化（充分利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料。例：2009上半年的統(tǒng)計(jì)資料顯示，汽車(chē)產(chǎn)銷量再次爆發(fā)性增長(zhǎng)）銷售收入注意是存量企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)還是增量企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)3.4觀察產(chǎn)銷量、銷售收入的變動(dòng)這些指標(biāo)影響著人們對(duì)未來(lái)需3.5注意行業(yè)的周期波動(dòng)波動(dòng)的周期特征波動(dòng)的根源預(yù)期未來(lái)誰(shuí)在影響價(jià)格3.5注意行業(yè)的周期波動(dòng)波動(dòng)的周期特征4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（企業(yè)之間的關(guān)系）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性與市場(chǎng)集中（規(guī)模經(jīng)濟(jì)不僅要看絕對(duì)產(chǎn)能，還要看單位產(chǎn)品成本的下降趨勢(shì)）完全競(jìng)爭(zhēng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)，寡頭壟斷，完全壟斷（案例：有色金屬，移動(dòng)通信）4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（企業(yè)之間的關(guān)系）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性與市場(chǎng)集中（規(guī)4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，物理，品牌，產(chǎn)地，售后服務(wù)）聚焦戰(zhàn)略進(jìn)入壁壘與退出障礙(還須注意新生產(chǎn)線建設(shè)的平均周期和平均的資本規(guī)模）經(jīng)驗(yàn)曲線計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的歷史對(duì)許多行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生不利的影響（如汽車(chē)中的轎車(chē)和卡車(chē)）4市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略5市場(chǎng)行為分析價(jià)格（價(jià)格變動(dòng)，定價(jià)權(quán)）研究與開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)合與重組多元化產(chǎn)業(yè)技術(shù)及其進(jìn)步5市場(chǎng)行為分析價(jià)格（價(jià)格變動(dòng)，定價(jià)權(quán)）6注意關(guān)鍵原料價(jià)格及產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)原料價(jià)格、能源價(jià)格（例：煉鋁：氧化鋁、電力鋁錠；煉油：原油成品油）產(chǎn)品價(jià)格（例：有色金屬倫敦金屬期貨交易所）注意影響它們變動(dòng)的因素（例：美鋁氧化鋁價(jià)格，中東局勢(shì)原油價(jià)格）6注意關(guān)鍵原料價(jià)格及產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)原料價(jià)格、能源價(jià)格（例：7產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的變動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上行業(yè)之間的關(guān)系多對(duì)多（多數(shù)行業(yè)）一對(duì)多（移動(dòng)通信服務(wù)商與手機(jī)用戶多對(duì)一（通信設(shè)備商與通信服務(wù)商）

影響供給、需求、定價(jià)權(quán)等諸多因素利潤(rùn)總額在產(chǎn)業(yè)鏈上的分配結(jié)構(gòu)案例：手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)設(shè)計(jì)--芯片生產(chǎn)--外觀設(shè)計(jì)組裝--銷售7產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的變動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上行業(yè)之間的關(guān)系8產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策的出現(xiàn)合理評(píng)估產(chǎn)業(yè)政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用（有限的）日本的經(jīng)驗(yàn)：推動(dòng)日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不是產(chǎn)業(yè)政策，而是良好的市場(chǎng)機(jī)制加上日本式的企業(yè)家精神8產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策的出現(xiàn)9行業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變革行業(yè)主管部門(mén)及主管人員的變動(dòng)（例：中石化與中石油的成立）主管部門(mén)的意圖變動(dòng)（例：有色金屬工業(yè)局在1999年進(jìn)行的屬下上市公司的重組，電力行業(yè)、民航業(yè)在2001及2002年的重組）行業(yè)政策變動(dòng)（包擴(kuò)產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等，會(huì)改變需求、供給、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系等）在危機(jī)中孕育的變革（例：入世與金融業(yè)）

-----行業(yè)重組9行業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變革行業(yè)主管部門(mén)及主管人員的變動(dòng)（例：中主要內(nèi)容一、引言二、行業(yè)研究方法回顧三、公司研究方法回顧四、行業(yè)及公司調(diào)研方法五、行業(yè)及公司報(bào)告撰寫(xiě)主要內(nèi)容一、引言1公司研究的目的為投資策劃/信貸投放評(píng)估服務(wù)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(經(jīng)典型)重組制度變革其他（題材等）盈利預(yù)測(cè)估值科學(xué)與實(shí)用相結(jié)合定性分析與定量分析相結(jié)合1公司研究的目的為投資策劃/信貸投放評(píng)估服務(wù)盈利預(yù)測(cè)宏觀研究行業(yè)研究公司治理戰(zhàn)略分析會(huì)計(jì)分析報(bào)表分析營(yíng)銷分析財(cái)務(wù)分析初步建模公司調(diào)研思考提練盈利預(yù)測(cè)估值評(píng)級(jí)撰寫(xiě)報(bào)告2公司/股票研究的基本過(guò)程宏觀研究行業(yè)研究公司治理戰(zhàn)略分析會(huì)計(jì)分析報(bào)表分析營(yíng)銷分析財(cái)務(wù)3傳統(tǒng)的企業(yè)分析與評(píng)估框架利潤(rùn)率和增長(zhǎng)率產(chǎn)品市場(chǎng)資本市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理資產(chǎn)管理融資決策股利政策管理股利分配管理收入和成本管理營(yíng)運(yùn)資金和固定資產(chǎn)管理債務(wù)和股本股利政策和增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)毛利提升管理流動(dòng)資本固定資產(chǎn)投資債務(wù)和股權(quán)成本不同資產(chǎn)構(gòu)成盈利水平的驅(qū)動(dòng)力3傳統(tǒng)的企業(yè)分析與評(píng)估框架利潤(rùn)率產(chǎn)品市場(chǎng)資本市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理2022/12/24產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案2022/12/20產(chǎn)業(yè)分析主要公司（行業(yè)前10%）分析2022/12/24XX市場(chǎng)發(fā)展迅速年均增長(zhǎng)率38.6%連續(xù)15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)資料來(lái)源：2022/12/20XX市場(chǎng)發(fā)展迅速年均增長(zhǎng)率38.6%連續(xù)2022/12/24各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%2022/12/20各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同Unit:t2022/12/24XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化1994—1998年前20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較（萬(wàn)噸）年均增長(zhǎng)率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強(qiáng)產(chǎn)量全國(guó)總產(chǎn)量2022/12/20XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化1994—192022/12/24XX行業(yè)的SCP分析S結(jié)構(gòu)C行為P績(jī)效XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局國(guó)家政策逐漸開(kāi)放WTOXX開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格眾多的各種類型的公司開(kāi)始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析2022/12/20XX行業(yè)的SCP分析S結(jié)構(gòu)C2022/12/24XX行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配