裝修經(jīng)驗分享課件

裝修經(jīng)驗分享-----黃山商場吳建生裝修經(jīng)驗分享-----黃山商場吳建生黃山商場情況簡介黃山自2007年加盟歐派，業(yè)績一直穩(wěn)步增長，處于全國市場前列。自加盟以來，經(jīng)歷倆次重要裝修，積累了豐富的裝修經(jīng)驗。黃山商場于2010年進行了二次裝修。展廳分為樓下樓上共270平米。裝修投入17W，每平米投入越650，達到的效果確遠非很多投入大價錢的商場能比擬的。故此，特在本次會議和大家分享黃山商場的經(jīng)驗。黃山商場情況簡介黃山自2007年加盟歐派，業(yè)績一直穩(wěn)步增長，店面裝修的重要性1孫子兵法有云：“工欲善其事必先利其器”，作為材料經(jīng)銷商，產(chǎn)品和店面就是我們手中鋒利的武器。2“人靠衣裝，佛靠金裝”。產(chǎn)品除了本身的特性外，必須依靠店面展示方能體現(xiàn)出其價值。3“所見即所得”。建材是低關(guān)注度產(chǎn)品，店面的形象展示往往直接決定了顧客對品牌的定位和對產(chǎn)品價值的期望。所謂“店大欺客”不是沒有道理的。4終端操作過程中，店面位置，團隊，展示可以說是決勝終端的武器。我們很多老板應該和我一樣，并沒有具備超強的團隊運作能力，那至少我們可以應該在這其中一條比較出色，方能順暢運轉(zhuǎn)。店面裝修的重要性1孫子兵法有云：“工欲善其事必先利其器”店面裝修之前期籌備店面裝修，簡而言之，可以分為以下幾個板塊：1店面樣品選擇2店面風格確定3店面整體布局4裝修材料選擇5賣場燈光選擇6軟裝搭配及實用小竅門下面我就分別從這幾塊內(nèi)容開始一一和大家分享我的小小經(jīng)驗。店面裝修之前期籌備店面裝修，簡而言之，可以分為以下幾個板塊：1樣品選擇篇1先對公司產(chǎn)品進行分類，在樣品選擇上，一定要遵循形象產(chǎn)品，主打產(chǎn)品，及普通經(jīng)濟產(chǎn)品相結(jié)合的方式2形象產(chǎn)品：比重建議20%。（如1170-340，1182-72,1138-120，776,777，W3006整體房等）形象產(chǎn)品可以提升店面整體形象和檔次，拉開于其他產(chǎn)品的價格差，形成梯級銷售。同時也可以震撼中低端客戶，俗稱“震店之寶”。就算一段時間沒有人購買，因為其蘊含了很深的戰(zhàn)略意義，所以一定要堅持上。3主打產(chǎn)品：比重建議50%。（如1178-130,1133,190等）。4普通經(jīng)濟型產(chǎn)品：比重建議30%。（如1124,1158-75,1128等）。同時，建議這一類產(chǎn)品平時可少加些毛利，遇到活動時再以特價形式推出，在快速成交的同時，淡化顧客對歐派“貴”的印象。從而帶動主打產(chǎn)品的銷售1樣品選擇篇1先對公司產(chǎn)品進行分類，在樣品選擇上，一定2風格設置篇1店面整體風格是店面的基調(diào)，同時也會賦予產(chǎn)品相應的靈魂。故在裝修最初，應做好充分的市場調(diào)查，根據(jù)當?shù)厝说南埠么_定店面的風格。并和設計師充分溝通。避免出現(xiàn)店面不中不洋，毫無風格特色的情況。2個人建議，可以選擇簡歐式的風格。這樣可以提升檔次，用戶也比較歡迎，同時也契合了歐派的“歐”字3建議有條件的商場，可根據(jù)產(chǎn)品配相應的瓷磚，同時頂上配置集成吊頂。最大限度的給用戶以衛(wèi)生間的真實還原。2風格設置篇1店面整體風格是店面的基調(diào)，同時也會賦裝修經(jīng)驗分享3店面布局篇—局部大氣，整體樣品密集1整體布局可遵循局部大氣，整體多樣的原則。將店面分為精品樣板區(qū)，顯眼入口區(qū)，客戶接待區(qū)及其容量區(qū)。2精品樣板區(qū)（即形象產(chǎn)品區(qū)）。最好位于展廳門口較近的櫥窗位或展廳顯眼處。此處為店面靈魂。盡量做到大氣，舒適，有品位。3展廳入口處：選擇有品位能吸引人氣同時價位適中的產(chǎn)品，此區(qū)域一般是顧客逛的最多和最先了解店面的區(qū)域。堅決不能擺放高價位產(chǎn)品，否則會很容易將顧客嚇跑。4客戶接待區(qū)：為了最大限度的利用空間，可選擇有特色而不占空間的玻璃桌。下面配以風格地毯，桌面配以鮮花等裝飾。做到清新而簡潔。（客戶接待區(qū)最好不要再桌面或者桌下擺放資料文件等物品，要簡潔而清新）3店面布局篇—局部大氣，整體樣品密集1整體布局可遵循裝修經(jīng)驗分享裝修經(jīng)驗分享5其它區(qū)域：多上樣，密度大。基于店面租金昂貴，我們需要最大限度的利用有限的空間，同時，顧客對我們的產(chǎn)品是“蘿卜青菜各有所愛”。我們唯有盡量多上樣品，才能讓顧客可選擇的空間越大，讓顧客在店內(nèi)的停留時間加長，增加成交機會。6小建議：座便器要堆起來賣，最好是擺放在一起。用淺色如米黃等色調(diào)做成座便器區(qū)。玻璃圓臺擺放座便器雖然比較個性化，但占用空間較大，同時又樣品擺放少。5其它區(qū)域：多上樣，密度大?；诘昝孀饨鸢嘿F，我們需要最裝修經(jīng)驗分享4材料選擇篇1店內(nèi)整體色調(diào)最好以淺色溫暖為主。地磚可選擇淺米色水木紋瓷磚。此磚能很好的折射產(chǎn)品的光芒同時看上去檔次非常高2鋪地瓷磚用細沙加少許水泥即可。只要平整，無需瓷實。因?qū)Ｙu店裝修整改頻率較高，下次更換地磚時，除掀起來的磚可以處理外，更主要的是，不用浪費太多的人力來銼地，費時費力。3龍頭花灑區(qū)背景馬賽克一定要與整個店面風格相搭配，

不能單單為了體現(xiàn)其特性而選擇材料，造成整個店面風格怪異。4材料選擇篇1店內(nèi)整體色調(diào)最好以淺色溫暖為主。地磚可5賣場燈光選擇1我們秉承的是“有家有愛”的理念。家是溫馨和讓人向往的。所以我們整個賣場的風格一定要溫暖。燈光的選擇就尤為重要。2賣場整體燈光應以暖色調(diào)為主，以此來營造整個賣場溫馨舒適的感覺。3但特殊區(qū)域，龍頭花灑區(qū)及座便器區(qū)應以冷色調(diào)燈光為主，坐便和花灑的反射度較好，冷色光打到產(chǎn)品上去，與產(chǎn)品本身的光澤相呼應，更能顯出產(chǎn)品的檔次。5賣場燈光選擇1我們秉承的是“有家有愛”的理念。家是6軟裝搭配及實用小竅門

1唐崔護有詩云“人面桃花相映紅”。青蔥少女眼波流轉(zhuǎn)佇立桃樹邊，桃花粉紅帶媚更顯得旁邊的少女人比花嬌。而我們的產(chǎn)品亦是如此。作為賣場氛圍營銷中重要的一環(huán)，為相應的產(chǎn)品配以相應的軟裝飾品不但能賦予產(chǎn)品生命，更能弱化產(chǎn)品本身的冰冷和單調(diào)。2化被動為主動。座便器集中展示臺可通水。（將排水口集中到一處裝上濾網(wǎng)），到花店收集落下的玫瑰花瓣等，對顧客進行沖水試驗時，隨手撒一點下去，殊知越輕的物品越難沖走，增加美感與眾不同的同時，弱化顧客對我們陶瓷產(chǎn)品的不信任感。兼顧直觀與美觀。6軟裝搭配及實用小竅門1唐崔護有詩云“人面桃花相映紅裝修經(jīng)驗分享3部分沖浪缸，花灑通水電。或者做成水幕墻式小噴泉，如條件實在達不到，也需放置一個豪華魚缸。因為我們的產(chǎn)品和整個賣場相對是靜止的，此舉可讓產(chǎn)品和整個店面活潑起來，同時也能體現(xiàn)衛(wèi)浴的水文化。4有限空間無限創(chuàng)意。因我們的展臺面積有限，故一定要在有限的空間內(nèi)做足功課。可考慮用一小塊地方，做成寬1米，高2.4米左右的移門。并列4到8塊。分2個畫面，正反利用。把我們展不出來的產(chǎn)品及新樣品做成寫真附板（像素要高）放置上面。效果雖不能和實物相比，卻遠比產(chǎn)品圖冊和電腦圖片更有效果和說服力。小小的一處5塊推拉移門，正反上下就有20個畫面，展示的產(chǎn)品足夠裝備100多平米的店面3部分沖浪缸，花灑通水電?；蛘咦龀伤粔κ叫娙鐥l裝修經(jīng)驗分享裝修經(jīng)驗分享裝修經(jīng)驗分享7裝修流程1圖紙傳回公司后，商場應與區(qū)域經(jīng)理保持密切的聯(lián)系。區(qū)域經(jīng)理會將圖紙轉(zhuǎn)交設計部，同時和設計師溝通整體風格，出平面草圖。2初稿確定整體的風格及布局，區(qū)域經(jīng)理和商場再次溝通，確認后，應根據(jù)初稿，確定樣品。3設計師根據(jù)所選樣品，進行搭配，將每一款產(chǎn)品搭配到相應位置，標注于平面圖上。（商場安裝樣品時，直接對照設計師的平面圖就行，就不會出現(xiàn)哪個產(chǎn)品該擺哪的問題，也避免自己搭配整體不協(xié)調(diào)的問題）4施工過程中，商場應隨時和區(qū)域經(jīng)理及設計師保持良好的溝通，避免溝通不暢出現(xiàn)問題。5請設計師根據(jù)產(chǎn)品及風格選擇相應的軟裝飾品進行搭配，給賣場賦予溫暖和格調(diào)。7裝修流程1圖紙傳回公司后，商場應與區(qū)域經(jīng)理保持密切士兵突擊中有句話說的非常好：“接受不能接受的，改變能改變的”如果說，我們不能改變市場大的環(huán)境，至少我們可以改變我們能改變的----店面，營銷思路，團隊建設。變幻莫測的商戰(zhàn)中，只能是我們不斷的去適應市場的變化，而不是被動的接受和讓市場適應我們，善于利用機會的人，危機的同時也是轉(zhuǎn)機。魯迅先生講的好“不在沉默中滅亡，就在沉默中爆發(fā)”，與其默默無聞走向平淡，還不如爆發(fā)轟烈。與各位經(jīng)銷商共勉！預祝大家“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！”謝謝大家！士兵突擊中有句話說的非常好：“接受不能接受的，改變能改變的”裝修經(jīng)驗分享-----黃山商場吳建生裝修經(jīng)驗分享-----黃山商場吳建生黃山商場情況簡介黃山自2007年加盟歐派，業(yè)績一直穩(wěn)步增長，處于全國市場前列。自加盟以來，經(jīng)歷倆次重要裝修，積累了豐富的裝修經(jīng)驗。黃山商場于2010年進行了二次裝修。展廳分為樓下樓上共270平米。裝修投入17W，每平米投入越650，達到的效果確遠非很多投入大價錢的商場能比擬的。故此，特在本次會議和大家分享黃山商場的經(jīng)驗。黃山商場情況簡介黃山自2007年加盟歐派，業(yè)績一直穩(wěn)步增長，店面裝修的重要性1孫子兵法有云：“工欲善其事必先利其器”，作為材料經(jīng)銷商，產(chǎn)品和店面就是我們手中鋒利的武器。2“人靠衣裝，佛靠金裝”。產(chǎn)品除了本身的特性外，必須依靠店面展示方能體現(xiàn)出其價值。3“所見即所得”。建材是低關(guān)注度產(chǎn)品，店面的形象展示往往直接決定了顧客對品牌的定位和對產(chǎn)品價值的期望。所謂“店大欺客”不是沒有道理的。4終端操作過程中，店面位置，團隊，展示可以說是決勝終端的武器。我們很多老板應該和我一樣，并沒有具備超強的團隊運作能力，那至少我們可以應該在這其中一條比較出色，方能順暢運轉(zhuǎn)。店面裝修的重要性1孫子兵法有云：“工欲善其事必先利其器”店面裝修之前期籌備店面裝修，簡而言之，可以分為以下幾個板塊：1店面樣品選擇2店面風格確定3店面整體布局4裝修材料選擇5賣場燈光選擇6軟裝搭配及實用小竅門下面我就分別從這幾塊內(nèi)容開始一一和大家分享我的小小經(jīng)驗。店面裝修之前期籌備店面裝修，簡而言之，可以分為以下幾個板塊：1樣品選擇篇1先對公司產(chǎn)品進行分類，在樣品選擇上，一定要遵循形象產(chǎn)品，主打產(chǎn)品，及普通經(jīng)濟產(chǎn)品相結(jié)合的方式2形象產(chǎn)品：比重建議20%。（如1170-340，1182-72,1138-120，776,777，W3006整體房等）形象產(chǎn)品可以提升店面整體形象和檔次，拉開于其他產(chǎn)品的價格差，形成梯級銷售。同時也可以震撼中低端客戶，俗稱“震店之寶”。就算一段時間沒有人購買，因為其蘊含了很深的戰(zhàn)略意義，所以一定要堅持上。3主打產(chǎn)品：比重建議50%。（如1178-130,1133,190等）。4普通經(jīng)濟型產(chǎn)品：比重建議30%。（如1124,1158-75,1128等）。同時，建議這一類產(chǎn)品平時可少加些毛利，遇到活動時再以特價形式推出，在快速成交的同時，淡化顧客對歐派“貴”的印象。從而帶動主打產(chǎn)品的銷售1樣品選擇篇1先對公司產(chǎn)品進行分類，在樣品選擇上，一定2風格設置篇1店面整體風格是店面的基調(diào)，同時也會賦予產(chǎn)品相應的靈魂。故在裝修最初，應做好充分的市場調(diào)查，根據(jù)當?shù)厝说南埠么_定店面的風格。并和設計師充分溝通。避免出現(xiàn)店面不中不洋，毫無風格特色的情況。2個人建議，可以選擇簡歐式的風格。這樣可以提升檔次，用戶也比較歡迎，同時也契合了歐派的“歐”字3建議有條件的商場，可根據(jù)產(chǎn)品配相應的瓷磚，同時頂上配置集成吊頂。最大限度的給用戶以衛(wèi)生間的真實還原。2風格設置篇1店面整體風格是店面的基調(diào)，同時也會賦裝修經(jīng)驗分享3店面布局篇—局部大氣，整體樣品密集1整體布局可遵循局部大氣，整體多樣的原則。將店面分為精品樣板區(qū)，顯眼入口區(qū)，客戶接待區(qū)及其容量區(qū)。2精品樣板區(qū)（即形象產(chǎn)品區(qū)）。最好位于展廳門口較近的櫥窗位或展廳顯眼處。此處為店面靈魂。盡量做到大氣，舒適，有品位。3展廳入口處：選擇有品位能吸引人氣同時價位適中的產(chǎn)品，此區(qū)域一般是顧客逛的最多和最先了解店面的區(qū)域。堅決不能擺放高價位產(chǎn)品，否則會很容易將顧客嚇跑。4客戶接待區(qū)：為了最大限度的利用空間，可選擇有特色而不占空間的玻璃桌。下面配以風格地毯，桌面配以鮮花等裝飾。做到清新而簡潔。（客戶接待區(qū)最好不要再桌面或者桌下擺放資料文件等物品，要簡潔而清新）3店面布局篇—局部大氣，整體樣品密集1整體布局可遵循裝修經(jīng)驗分享裝修經(jīng)驗分享5其它區(qū)域：多上樣，密度大?；诘昝孀饨鸢嘿F，我們需要最大限度的利用有限的空間，同時，顧客對我們的產(chǎn)品是“蘿卜青菜各有所愛”。我們唯有盡量多上樣品，才能讓顧客可選擇的空間越大，讓顧客在店內(nèi)的停留時間加長，增加成交機會。6小建議：座便器要堆起來賣，最好是擺放在一起。用淺色如米黃等色調(diào)做成座便器區(qū)。玻璃圓臺擺放座便器雖然比較個性化，但占用空間較大，同時又樣品擺放少。5其它區(qū)域：多上樣，密度大。基于店面租金昂貴，我們需要最裝修經(jīng)驗分享4材料選擇篇1店內(nèi)整體色調(diào)最好以淺色溫暖為主。地磚可選擇淺米色水木紋瓷磚。此磚能很好的折射產(chǎn)品的光芒同時看上去檔次非常高2鋪地瓷磚用細沙加少許水泥即可。只要平整，無需瓷實。因?qū)Ｙu店裝修整改頻率較高，下次更換地磚時，除掀起來的磚可以處理外，更主要的是，不用浪費太多的人力來銼地，費時費力。3龍頭花灑區(qū)背景馬賽克一定要與整個店面風格相搭配，

不能單單為了體現(xiàn)其特性而選擇材料，造成整個店面風格怪異。4材料選擇篇1店內(nèi)整體色調(diào)最好以淺色溫暖為主。地磚可5賣場燈光選擇1我們秉承的是“有家有愛”的理念。家是溫馨和讓人向往的。所以我們整個賣場的風格一定要溫暖。燈光的選擇就尤為重要。2賣場整體燈光應以暖色調(diào)為主，以此來營造整個賣場溫馨舒適的感覺。3但特殊區(qū)域，龍頭花灑區(qū)及座便器區(qū)應以冷色調(diào)燈光為主，坐便和花灑的反射度較好，冷色光打到產(chǎn)品上去，與產(chǎn)品本身的光澤相呼應，更能顯出產(chǎn)品的檔次。5賣場燈光選擇1我們秉承的是“有家有愛”的理念。家是6軟裝搭配及實用小竅門

1唐崔護有詩云“人面桃花相映紅”。青蔥少女眼波流轉(zhuǎn)佇立桃樹邊，桃花粉紅帶媚更顯得旁邊的少女人比花嬌。而我們的產(chǎn)品亦是如此。作為賣場氛圍營銷中重要的一環(huán)，為相應的產(chǎn)品配以相應的軟裝飾品不但能賦予產(chǎn)品生命，更能弱化產(chǎn)品本身的冰冷和單調(diào)。2化被動為主動。座便器集中展示臺可通水。（將排水口集中到一處裝上濾網(wǎng)），到花店收集落下的玫瑰花瓣等，對顧客進行沖水試驗時，隨手撒一點下去，殊知越輕的物品越難沖走，增加美感與眾不同的同時，弱化顧客對我們陶瓷產(chǎn)品的不信任感。兼顧直觀與美觀。6軟裝搭配及實用小竅門1唐崔護有詩云“人面桃花相映紅裝修經(jīng)驗分享3部分沖浪缸，花灑通水電?；蛘咦龀伤粔κ叫娙?，如條件實在達不到，也需放置一個豪華魚缸。因為我們的產(chǎn)品和整個賣場相對是靜止的，此舉可讓產(chǎn)品和整個店面活潑起來，同時也能體現(xiàn)衛(wèi)浴的水文化。4有限空間無限創(chuàng)意。因我們的展臺面積有限，故一定要在有限的空間內(nèi)做足功課。可考慮用一小塊地方，做成寬1米，高2.4米左右的移門。并列4到8塊。分2個畫面，正反利用。把我們展不出來的產(chǎn)品及新樣品做成