銷售三部1-4月份經(jīng)營分析報告課件

營銷三部1-4月份銷售分析報告營銷三部1-4月份銷售分析報告1目錄一、2011年1-4月份營銷三部銷售分析二、銷售三部人均邊際貢獻率分析四、銷售三部1-4月份主銷產(chǎn)品帶銷量分析五、銷售三部1-4月份產(chǎn)品策略和渠道建設(shè)分析三、2011年銷售三部1-3月份市場環(huán)境分析銷售三部六、團隊建設(shè)分析七、下一步工作規(guī)劃目錄一、2011年1-4月份營銷三部銷售分析二、銷售2分析：銷售三部2011年1-4月份總銷量同比增長了2245萬，并且連續(xù)4各月持續(xù)增長。一.1、2011年1-4月份經(jīng)營回顧-總銷量同期對比分析分析：銷售三部2011年1-4月份總銷量同比增長了2245萬3一.2、2011年1-4月份經(jīng)營回顧-總銷量同期對比分析1、營銷三部各區(qū)（除8區(qū)）較去年同期都在增長，但是三部一區(qū)、二區(qū)、四區(qū)、十區(qū)增長幅度較大，共計增長了1978萬元。2、三部八區(qū)（鄂東地區(qū)）主要受調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，出現(xiàn)小幅度的下滑，較去年同期下滑56萬。一.2、2011年1-4月份經(jīng)營回顧-總銷量同期對比分析1、4分析：銷售三部2011年1-4月份高價面較同比增長了592萬，并且連續(xù)4各月持續(xù)增長。一.3、11年1-4月份經(jīng)營回顧-高價面同期對比分析分析：銷售三部2011年1-4月份高價面較同比增長了592萬5一.4、11年1-4月份銷售回顧-各區(qū)高價面同期對比分析分析：1、銷售三部1-4月份高價面較去年同期各區(qū)（除8區(qū)）都有不同幅度的增長，其中1區(qū)、2區(qū)、4區(qū)、6區(qū)、10區(qū)增長較快，共計增長了537萬。2、其中八區(qū)（鄂東地區(qū)）主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整的影響出現(xiàn)了下滑。一.4、11年1-4月份銷售回顧-各區(qū)高價面同期對比分析分析6分析：1、銷售三部2011年1-4月份人均貢獻較10年1-4月份全部有所增長，但是低于同行業(yè)人均貢獻。2、根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)各價格帶市場容量分析，銷售三部要進一步提高人均銷售貢獻率。二、銷售三部人均貢獻分析分析：1、銷售三部2011年1-4月份人均貢獻較10年1-47三.1、市場環(huán)境分析-1元面市場容量分析：從圖上可以看出：銷售三部一元面的銷售占市場容量的22%；整體市場占有率較低，市場有很大的機會。三.1、市場環(huán)境分析-1元面市場容量分析：從圖上可以看出：銷82011年1-4月份市場一元面發(fā)展趨勢廠家產(chǎn)品面餅克重總克重開票價促銷一批低價發(fā)展趨勢4月份銷量白象牛面75g83g-93g20全月100贈319.9↓？白象大骨面75g83g-93g20.5全月100贈419.9↓？康師傅好滋味8593g-96g22.230贈121.5↓？華龍小今野75g87g-96g19.50.5元/件力度19↓？斯美特金裝85102g21100贈3+推廣力度19.5-19.9↑？三.2、市場環(huán)境-1元面市場發(fā)展趨勢2011年1-4月份市場一元面發(fā)展趨勢廠家產(chǎn)品面餅克重總克重9三.3、市場環(huán)境-銷售三部1元面市場發(fā)展趨勢分析：從上面可以看出：銷售三部1元面發(fā)展趨勢，11年1-4月與10年1-4月份相比各個月都有所增長，1-4月同期增長87.8萬件。三.3、市場環(huán)境-銷售三部1元面市場發(fā)展趨勢分析：從上面可以10分析：從上面可以看出：銷售三部干脆面的銷售占市場容量的5%；整體市場占有率遠遠低于行業(yè)平均占比16%要求。三.4、市場環(huán)境-干吃面市場容量分析：從上面可以看出：銷售三部干脆面的銷售占市場容量的5%；11三.5、市場環(huán)境-三部干吃面發(fā)展趨勢分析：從上面可以看出：銷售三部針對干吃面的推廣進度緩慢，遠沒有達到行業(yè)干吃面16%的市場份額，下一步要加強干吃面的推廣進度，使干吃面迅速上量，緩沖銷售三部淡季的任務(wù)壓力。三.5、市場環(huán)境-三部干吃面發(fā)展趨勢分析：從上面可以看出：銷121）、1-4月份小金裝、精品系列、魔鬼辣面等產(chǎn)品通路價格體系得到了進一步的穩(wěn)定；2）、推拉結(jié)合策略：粉面搭檔、魔鬼辣面等，利用產(chǎn)品的特色，通過大進一步強化市場推力，提高經(jīng)銷商鋪貨的積極性，快速提升產(chǎn)品鋪貨率；

3）、小金裝、新御品、粉面搭檔等產(chǎn)品加強了通路推廣力度和標(biāo)準(zhǔn)化市場建設(shè)；

4)、聚焦策略：干吃面、小金裝、精品思圓聚焦三級、四級區(qū)域強勢市場和有效價值點，快速引爆了局部市場；5）、單品突破：銷售三部1-4月份形成了以金裝思圓和御品思圓、魔鬼拉面為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：三、銷售三部1-4月份主銷產(chǎn)品銷售分析）三、銷售三部1-4月份主銷產(chǎn)品銷售分析）13分析：銷售三部2011年1-4月份平價面（金裝思圓、精品思圓）占比較高；下一步著重提高容器面和中價面以及干吃面的市場占比。三.1、2011年1-4月份銷售三部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析分析：銷售三部2011年1-4月份平價面（金裝思圓、精品思圓14三.2、銷售三部1-4月份金裝思圓銷售分析三.2、銷售三部1-4月份金裝思圓銷售分析15三.3、銷售三部1-4月份精品思圓銷售分析三.3、銷售三部1-4月份精品思圓銷售分析16三.4、銷售三部1-4月份1.5元面銷售分析三.4、銷售三部1-4月份1.5元面銷售分析17三.5、銷售三部1-4月份容器面銷售分析三.5、銷售三部1-4月份容器面銷售分析18分析：從上面可以看出：銷售三部針對干吃面的推廣進度緩慢，遠沒有達到行業(yè)干吃面16%的市場份額，下一步要加強干吃面的推廣進度，使干吃面迅速上量，緩沖銷售三部淡季的任務(wù)壓力。三.6、銷售三部1-4月份干吃面銷售分析分析：從上面可以看出：銷售三部針對干吃面的推廣進度緩慢，遠沒19五.1、銷售三部1-4月份產(chǎn)品策略分析（分產(chǎn)品）產(chǎn)品1-4月份銷售（萬件）策略分析精品系列228.61、主銷區(qū)域以三四級市場傳統(tǒng)通路全面推廣，以銷量提升為主。在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行改良，持續(xù)進行了推廣，提升銷量。2、產(chǎn)品促銷以通路促銷為主。金裝思圓183.21、產(chǎn)品力持續(xù)提升，對品質(zhì)、包裝等根據(jù)情況持續(xù)精進，提升產(chǎn)品整體競爭力；2、全渠道推廣，做到無零發(fā)貨市場，同時提高市場銷量；3、淡季保持銷量平穩(wěn)，旺季發(fā)力迅速提升銷量。魔鬼辣面151、加強推廣力度，以網(wǎng)點建設(shè)及維護為主，全渠道運作。3、第一季度以終端拉動為主，提升產(chǎn)品拉力；第二季度以加強網(wǎng)點掌控力度為主；第三季度以提升通路網(wǎng)點利潤，進行通路壓倉活動；第四季度以加強網(wǎng)點的開發(fā)和維護為主。珍品桶面121、支持特通方案；全面開發(fā)特通渠道。2、以業(yè)務(wù)人員、市場為單位進行考核。五.1、銷售三部1-4月份產(chǎn)品策略分析（分產(chǎn)品）產(chǎn)品1-4月20項目2010年個數(shù)2011年1-3月份學(xué)校531622服務(wù)區(qū)33車站3442網(wǎng)點開發(fā)統(tǒng)計805暫時未統(tǒng)計1、銷售三部針對渠道拓展主要做了四個轉(zhuǎn)變：促銷方式、促銷坎級、促銷獎品、促銷力度。2、針對不的渠道在不同的季節(jié)實行不同的促銷這政策，使促銷政策爭取做到一戶一策。3、三四級市場的傳統(tǒng)通路是渠道的基礎(chǔ)，在2010年銷售三部針對傳統(tǒng)通路的掌控能力進一步增強；特通渠道持續(xù)開發(fā)；現(xiàn)代渠道開發(fā)速度緩慢。五.2、銷售三部1-4月份市場建設(shè)分析項目2010年個數(shù)2011年1-3月份學(xué)校531622服務(wù)區(qū)21

月份客戶1月2月3月4月2010年1331181271132011年137121134117增加4374五.3、1-4月份市場建設(shè)-客戶發(fā)貨數(shù)量分析

22五.4、市場建設(shè)-各區(qū)目標(biāo)達成分析戶區(qū)2011年總目標(biāo)1-4月實際達成目標(biāo)達成率2011年高優(yōu)面目標(biāo)1-4月實際達成高優(yōu)面銷量占比高優(yōu)面實際占比3部1區(qū)430015052795910174.521.16%11.60%3部2區(qū)5300209532051250198.523.58%9.47%3部3區(qū)450011583342950108.321.11%9.35%3部4區(qū)5000186931311350361.227.00%19.33%3部5區(qū)4000138626141050160.626.25%11.59%3部6區(qū)28008901910620158.922.14%17.85%3部7區(qū)210048316176209429.52%19.47%3部8區(qū)1800374142652075.728.89%20.25%3部9區(qū)70022247818023.325.71%10.51%3部10區(qū)4500156129391300226.628.89%14.52%合計35000115432345787501581.82.54267513.70%五.4、市場建設(shè)-各區(qū)目標(biāo)達成分析戶區(qū)2011年總目標(biāo)1-423五.5、1-4月份市場建設(shè)-掛靠市場達成情況區(qū)域姓名掛靠市場2011年規(guī)劃量1-4月份實際銷量（萬）目標(biāo)達成率1區(qū)楊峰南樂30091.430.47%2區(qū)曹凱焦作32014244.38%3區(qū)白少衛(wèi)新安24036.615.25%4區(qū)毋海先平頂山2407129.58%5區(qū)李長海新野30038.912.97%6區(qū)陳梅劍尉氏32098.330.72%7區(qū)李國慶鄖西24045.819.08%8區(qū)趙超群安陸24031.413.08%9區(qū)魏明新鄉(xiāng)60022237.00%10區(qū)胡英卓息縣3508022.86%總監(jiān)李全義內(nèi)鄉(xiāng)70022331.86%五.5、1-4月份市場建設(shè)-掛靠市場達成情況區(qū)域姓名掛靠市場24五.6、市場建設(shè)-熱點區(qū)域建設(shè)地區(qū)2010年銷量2011年規(guī)劃1-4月實際達成目標(biāo)達成率備注焦作地區(qū)263831701367.543.14%

新鄉(xiāng)地區(qū)1971200088044%含新鄉(xiāng)市平頂山地區(qū)1814228095341.80%

南陽地區(qū)321641601386.333.32%

三門峽地區(qū)1656187079942.73%

合計11295134805385.839.95%

五.6、市場建設(shè)-熱點區(qū)域建設(shè)地區(qū)2010年銷量2011年規(guī)25五.7、市場建設(shè)—新市場開發(fā)省份地區(qū)市場名稱人口數(shù)量(萬)2011年開發(fā)進度備注第1季度是否開發(fā)河南濮陽范縣50★

河南洛陽偃師84★

河南洛陽新安50★已開發(fā)河南商丘民權(quán)87★

河南開封杞縣105★未開發(fā)

河南南陽南陽168已開發(fā)河南南陽唐河126★已開發(fā)河南許昌禹州120★未開發(fā)

河南平頂山郟縣57★未開發(fā)

湖北襄樊南漳59★

湖北隨州廣水92★未開發(fā)

五.7、市場建設(shè)—新市場開發(fā)省份地區(qū)市場名稱人口數(shù)量(萬)226六.1、銷售三部1-4月份團隊建設(shè)分析月份1月2月3月4月公司業(yè)務(wù)

駐地業(yè)代

經(jīng)理

辭職人員

新進人員

合計

六.1、銷售三部1-4月份團隊建設(shè)分析月份1月2月3月4月公27戶區(qū)2011年總目標(biāo)2011年高優(yōu)面目標(biāo)高優(yōu)面銷量占比2011年挑戰(zhàn)目標(biāo)2011年高優(yōu)面挑戰(zhàn)目標(biāo)2011年高優(yōu)面挑戰(zhàn)占比3部1區(qū)430091021.16%5300137826.00%3部2區(qū)5300125023.58%6800210831.00%3部3區(qū)450095021.11%5500149027.09%3部4區(qū)5000135027.00%6200198432.00%3部5區(qū)4000105026.25%5200166432.00%3部6區(qū)280062022.14%3700103628.00%3部7區(qū)210062029.52%250087535.00%3部8區(qū)180052028.89%240073030.42%3部9區(qū)70018025.71%80023229.00%3部10區(qū)4500130028.89%5500176032.00%合計3500087502.542675439001325730.20%七.1、下一步工作規(guī)劃-銷量目標(biāo)戶區(qū)2011年總目標(biāo)2011年高優(yōu)面目標(biāo)高優(yōu)面銷量占比20128區(qū)域姓名掛靠市場2010年銷量2011年規(guī)劃量1區(qū)楊峰南樂2243002區(qū)曹凱焦作2333203區(qū)白少衛(wèi)新安502404區(qū)毋海先平頂山1112405區(qū)李長海新野1703006區(qū)陳梅劍尉氏2063207區(qū)田峰鄖西1522408區(qū)趙超群安陸822409區(qū)魏明新鄉(xiāng)49860010區(qū)胡英卓息縣172350總監(jiān)李全義內(nèi)鄉(xiāng)469700七.2、下一步工作規(guī)劃-掛靠市場目標(biāo)分析：銷售三部各經(jīng)理掛靠市場要堅定不移的執(zhí)行下去，確保2011年底完成掛靠市場任務(wù)區(qū)域姓名掛靠市場2010年銷量2011年規(guī)劃量1區(qū)楊峰南樂229類別范圍市場規(guī)劃要點策略指導(dǎo)及措施生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地100公里內(nèi)無縫隙全部開發(fā)

生產(chǎn)基地600公里以內(nèi)市場全部開發(fā)

生產(chǎn)基地600-800公里以內(nèi)有選擇的重點開發(fā)

一類省份河南無縫隙全部開發(fā)1、快速開發(fā)空白市場。2、600萬以上市場重點操作城區(qū)及薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3、240-600萬增加網(wǎng)點數(shù)量及拓展渠道，實現(xiàn)單品突破。4、力爭掃除年銷量在120萬以下市場。二類省份湖北除距生產(chǎn)基地800公里以外市場全部開發(fā)1、建立熱點市場和熱點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2、空白市場有效開發(fā)，重點是距生產(chǎn)基地600km內(nèi)市場無縫開發(fā)。800km內(nèi)市場有選擇地開發(fā)。七.3、下一步工作目標(biāo)-市場開發(fā)目標(biāo)類別范圍市場規(guī)劃要點策略指導(dǎo)及措施生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地100公里30省份地區(qū)市場名稱人口數(shù)量(萬)進度備注第2季度第3季度河南洛陽偃師84★

河南洛陽孟津45★

河南商丘民權(quán)87★

河南開封杞縣105★

河南開封開封67★

河南南陽鄧州151★

河南鄭州滎陽62★

河南信陽商城72

★

湖北襄樊宜城56★

湖北襄樊老河口51★

湖北十堰竹溪36

★

湖北十堰鄖縣63★

湖北孝感應(yīng)城67★

湖北孝感大悟61

★

七.3-1、下一步工作規(guī)劃-市場開發(fā)目標(biāo)省份地區(qū)市場名稱人口數(shù)量(萬)進度備注第2季度第3季度河南31類型年度銷量區(qū)間（萬元）規(guī)劃數(shù)量策略運作要點A600萬以上(含600萬)171、改善經(jīng)銷商資源配置，條件具備時分客戶經(jīng)營。2、全面拓展渠道，重點運作城區(qū)市場，消滅薄弱點。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點提升高價面鋪貨率。4、總監(jiān)重點關(guān)注，做好客戶培訓(xùn)。B240（含）-600萬元間431、調(diào)整經(jīng)銷商資源配置，條件具備時分客戶經(jīng)營。2、重點提升單品鋪貨率，實現(xiàn)單品突破。3、經(jīng)理掛靠考核。C120（含）-240萬元341、調(diào)整經(jīng)銷商資源配置。2、重點提升單品鋪貨率，實現(xiàn)單品突破。3、業(yè)代掛靠考核。D120萬元以下221、調(diào)動經(jīng)銷商積極性，做好客情關(guān)系。2、重點是實現(xiàn)單品突破，提升鋪貨率和銷量。E新開發(fā)市場261、市場突擊隊的導(dǎo)入，重點開發(fā)新網(wǎng)點。2、提升單品鋪貨率，做好客情，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。七.3-2、下一步工作規(guī)劃-大市場建設(shè)類型年度銷量區(qū)間（萬元）規(guī)劃數(shù)量策略運作要點A600萬以上(32七.4、下一步工作目標(biāo)-主銷產(chǎn)品占比目標(biāo)產(chǎn)品定位品名規(guī)格規(guī)劃占比運作思路第二季度第三季度第四季度核心產(chǎn)品思圓粉面搭檔12*123g10%12%15%以品牌宣傳為主，打破現(xiàn)有常規(guī)渠道運作方式，打造未來銷量；以目標(biāo)為導(dǎo)向進行核心運作。思圓粉面搭檔21*122g思圓新御品24*110g8%10%10%思圓金裝24/30*102g27%30%32%重點推廣產(chǎn)品思圓魔鬼辣面12*115g4%7%9%以銷量提升為主，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上通過促銷組合的形式，對產(chǎn)品進行持續(xù)推廣，提升銷量。思圓魔鬼辣面24*110g珍品桶面12*110-122g4%7%10%思圓精20/21/24/50*102g28%23%23%阿凡達48*30g4%5%3%夢幻三國48*35g8%9%6%保護產(chǎn)品走神兒30*60g0.40%1%1.50%作為側(cè)翼保護產(chǎn)品，選擇渠道、區(qū)域運作。食尚V6：24包

思圓茄汁面24*121g

香膳素食21*121g

自然發(fā)展產(chǎn)品御品思圓24*115g

不做重點規(guī)劃，根據(jù)市場及原材料變動情況，做相應(yīng)的收縮調(diào)整，自然發(fā)展。思圓寬心面24/27*93-101g1%1%1%夠味27/30*83g

大眾思圓21/50*93-98g3%2%2%七.4、下一步工作目標(biāo)-主銷產(chǎn)品占比目標(biāo)產(chǎn)品定位品名規(guī)格規(guī)劃33銷售三部各產(chǎn)品銷量規(guī)劃月份5月6月7月8月9月10月11月12月合計粉面搭檔32.54679101253.5御品思圓35661067952金裝思圓3035404570504575390精品思圓5040554030405535345魔鬼辣面3223.5754531.5干吃面4535352025202012212珍品桶面35471067850七.5、下一步工作目標(biāo)-主銷產(chǎn)品銷售規(guī)劃銷售三部各產(chǎn)品銷量規(guī)劃月份5月6月7月8月9月10月11月13435以上,謝謝聆聽！35以上,謝謝聆聽！35營銷三部1-4月份銷售分析報告營銷三部1-4月份銷售分析報告36目錄一、2011年1-4月份營銷三部銷售分析二、銷售三部人均邊際貢獻率分析四、銷售三部1-4月份主銷產(chǎn)品帶銷量分析五、銷售三部1-4月份產(chǎn)品策略和渠道建設(shè)分析三、2011年銷售三部1-3月份市場環(huán)境分析銷售三部六、團隊建設(shè)分析七、下一步工作規(guī)劃目錄一、2011年1-4月份營銷三部銷售分析二、銷售37分析：銷售三部2011年1-4月份總銷量同比增長了2245萬，并且連續(xù)4各月持續(xù)增長。一.1、2011年1-4月份經(jīng)營回顧-總銷量同期對比分析分析：銷售三部2011年1-4月份總銷量同比增長了2245萬38一.2、2011年1-4月份經(jīng)營回顧-總銷量同期對比分析1、營銷三部各區(qū)（除8區(qū)）較去年同期都在增長，但是三部一區(qū)、二區(qū)、四區(qū)、十區(qū)增長幅度較大，共計增長了1978萬元。2、三部八區(qū)（鄂東地區(qū)）主要受調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，出現(xiàn)小幅度的下滑，較去年同期下滑56萬。一.2、2011年1-4月份經(jīng)營回顧-總銷量同期對比分析1、39分析：銷售三部2011年1-4月份高價面較同比增長了592萬，并且連續(xù)4各月持續(xù)增長。一.3、11年1-4月份經(jīng)營回顧-高價面同期對比分析分析：銷售三部2011年1-4月份高價面較同比增長了592萬40一.4、11年1-4月份銷售回顧-各區(qū)高價面同期對比分析分析：1、銷售三部1-4月份高價面較去年同期各區(qū)（除8區(qū)）都有不同幅度的增長，其中1區(qū)、2區(qū)、4區(qū)、6區(qū)、10區(qū)增長較快，共計增長了537萬。2、其中八區(qū)（鄂東地區(qū)）主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整的影響出現(xiàn)了下滑。一.4、11年1-4月份銷售回顧-各區(qū)高價面同期對比分析分析41分析：1、銷售三部2011年1-4月份人均貢獻較10年1-4月份全部有所增長，但是低于同行業(yè)人均貢獻。2、根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)各價格帶市場容量分析，銷售三部要進一步提高人均銷售貢獻率。二、銷售三部人均貢獻分析分析：1、銷售三部2011年1-4月份人均貢獻較10年1-442三.1、市場環(huán)境分析-1元面市場容量分析：從圖上可以看出：銷售三部一元面的銷售占市場容量的22%；整體市場占有率較低，市場有很大的機會。三.1、市場環(huán)境分析-1元面市場容量分析：從圖上可以看出：銷432011年1-4月份市場一元面發(fā)展趨勢廠家產(chǎn)品面餅克重總克重開票價促銷一批低價發(fā)展趨勢4月份銷量白象牛面75g83g-93g20全月100贈319.9↓？白象大骨面75g83g-93g20.5全月100贈419.9↓？康師傅好滋味8593g-96g22.230贈121.5↓？華龍小今野75g87g-96g19.50.5元/件力度19↓？斯美特金裝85102g21100贈3+推廣力度19.5-19.9↑？三.2、市場環(huán)境-1元面市場發(fā)展趨勢2011年1-4月份市場一元面發(fā)展趨勢廠家產(chǎn)品面餅克重總克重44三.3、市場環(huán)境-銷售三部1元面市場發(fā)展趨勢分析：從上面可以看出：銷售三部1元面發(fā)展趨勢，11年1-4月與10年1-4月份相比各個月都有所增長，1-4月同期增長87.8萬件。三.3、市場環(huán)境-銷售三部1元面市場發(fā)展趨勢分析：從上面可以45分析：從上面可以看出：銷售三部干脆面的銷售占市場容量的5%；整體市場占有率遠遠低于行業(yè)平均占比16%要求。三.4、市場環(huán)境-干吃面市場容量分析：從上面可以看出：銷售三部干脆面的銷售占市場容量的5%；46三.5、市場環(huán)境-三部干吃面發(fā)展趨勢分析：從上面可以看出：銷售三部針對干吃面的推廣進度緩慢，遠沒有達到行業(yè)干吃面16%的市場份額，下一步要加強干吃面的推廣進度，使干吃面迅速上量，緩沖銷售三部淡季的任務(wù)壓力。三.5、市場環(huán)境-三部干吃面發(fā)展趨勢分析：從上面可以看出：銷471）、1-4月份小金裝、精品系列、魔鬼辣面等產(chǎn)品通路價格體系得到了進一步的穩(wěn)定；2）、推拉結(jié)合策略：粉面搭檔、魔鬼辣面等，利用產(chǎn)品的特色，通過大進一步強化市場推力，提高經(jīng)銷商鋪貨的積極性，快速提升產(chǎn)品鋪貨率；

3）、小金裝、新御品、粉面搭檔等產(chǎn)品加強了通路推廣力度和標(biāo)準(zhǔn)化市場建設(shè)；

4)、聚焦策略：干吃面、小金裝、精品思圓聚焦三級、四級區(qū)域強勢市場和有效價值點，快速引爆了局部市場；5）、單品突破：銷售三部1-4月份形成了以金裝思圓和御品思圓、魔鬼拉面為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：三、銷售三部1-4月份主銷產(chǎn)品銷售分析）三、銷售三部1-4月份主銷產(chǎn)品銷售分析）48分析：銷售三部2011年1-4月份平價面（金裝思圓、精品思圓）占比較高；下一步著重提高容器面和中價面以及干吃面的市場占比。三.1、2011年1-4月份銷售三部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析分析：銷售三部2011年1-4月份平價面（金裝思圓、精品思圓49三.2、銷售三部1-4月份金裝思圓銷售分析三.2、銷售三部1-4月份金裝思圓銷售分析50三.3、銷售三部1-4月份精品思圓銷售分析三.3、銷售三部1-4月份精品思圓銷售分析51三.4、銷售三部1-4月份1.5元面銷售分析三.4、銷售三部1-4月份1.5元面銷售分析52三.5、銷售三部1-4月份容器面銷售分析三.5、銷售三部1-4月份容器面銷售分析53分析：從上面可以看出：銷售三部針對干吃面的推廣進度緩慢，遠沒有達到行業(yè)干吃面16%的市場份額，下一步要加強干吃面的推廣進度，使干吃面迅速上量，緩沖銷售三部淡季的任務(wù)壓力。三.6、銷售三部1-4月份干吃面銷售分析分析：從上面可以看出：銷售三部針對干吃面的推廣進度緩慢，遠沒54五.1、銷售三部1-4月份產(chǎn)品策略分析（分產(chǎn)品）產(chǎn)品1-4月份銷售（萬件）策略分析精品系列228.61、主銷區(qū)域以三四級市場傳統(tǒng)通路全面推廣，以銷量提升為主。在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行改良，持續(xù)進行了推廣，提升銷量。2、產(chǎn)品促銷以通路促銷為主。金裝思圓183.21、產(chǎn)品力持續(xù)提升，對品質(zhì)、包裝等根據(jù)情況持續(xù)精進，提升產(chǎn)品整體競爭力；2、全渠道推廣，做到無零發(fā)貨市場，同時提高市場銷量；3、淡季保持銷量平穩(wěn)，旺季發(fā)力迅速提升銷量。魔鬼辣面151、加強推廣力度，以網(wǎng)點建設(shè)及維護為主，全渠道運作。3、第一季度以終端拉動為主，提升產(chǎn)品拉力；第二季度以加強網(wǎng)點掌控力度為主；第三季度以提升通路網(wǎng)點利潤，進行通路壓倉活動；第四季度以加強網(wǎng)點的開發(fā)和維護為主。珍品桶面121、支持特通方案；全面開發(fā)特通渠道。2、以業(yè)務(wù)人員、市場為單位進行考核。五.1、銷售三部1-4月份產(chǎn)品策略分析（分產(chǎn)品）產(chǎn)品1-4月55項目2010年個數(shù)2011年1-3月份學(xué)校531622服務(wù)區(qū)33車站3442網(wǎng)點開發(fā)統(tǒng)計805暫時未統(tǒng)計1、銷售三部針對渠道拓展主要做了四個轉(zhuǎn)變：促銷方式、促銷坎級、促銷獎品、促銷力度。2、針對不的渠道在不同的季節(jié)實行不同的促銷這政策，使促銷政策爭取做到一戶一策。3、三四級市場的傳統(tǒng)通路是渠道的基礎(chǔ)，在2010年銷售三部針對傳統(tǒng)通路的掌控能力進一步增強；特通渠道持續(xù)開發(fā)；現(xiàn)代渠道開發(fā)速度緩慢。五.2、銷售三部1-4月份市場建設(shè)分析項目2010年個數(shù)2011年1-3月份學(xué)校531622服務(wù)區(qū)56

月份客戶1月2月3月4月2010年1331181271132011年137121134117增加4374五.3、1-4月份市場建設(shè)-客戶發(fā)貨數(shù)量分析

57五.4、市場建設(shè)-各區(qū)目標(biāo)達成分析戶區(qū)2011年總目標(biāo)1-4月實際達成目標(biāo)達成率2011年高優(yōu)面目標(biāo)1-4月實際達成高優(yōu)面銷量占比高優(yōu)面實際占比3部1區(qū)430015052795910174.521.16%11.60%3部2區(qū)5300209532051250198.523.58%9.47%3部3區(qū)450011583342950108.321.11%9.35%3部4區(qū)5000186931311350361.227.00%19.33%3部5區(qū)4000138626141050160.626.25%11.59%3部6區(qū)28008901910620158.922.14%17.85%3部7區(qū)210048316176209429.52%19.47%3部8區(qū)1800374142652075.728.89%20.25%3部9區(qū)70022247818023.325.71%10.51%3部10區(qū)4500156129391300226.628.89%14.52%合計35000115432345787501581.82.54267513.70%五.4、市場建設(shè)-各區(qū)目標(biāo)達成分析戶區(qū)2011年總目標(biāo)1-458五.5、1-4月份市場建設(shè)-掛靠市場達成情況區(qū)域姓名掛靠市場2011年規(guī)劃量1-4月份實際銷量（萬）目標(biāo)達成率1區(qū)楊峰南樂30091.430.47%2區(qū)曹凱焦作32014244.38%3區(qū)白少衛(wèi)新安24036.615.25%4區(qū)毋海先平頂山2407129.58%5區(qū)李長海新野30038.912.97%6區(qū)陳梅劍尉氏32098.330.72%7區(qū)李國慶鄖西24045.819.08%8區(qū)趙超群安陸24031.413.08%9區(qū)魏明新鄉(xiāng)60022237.00%10區(qū)胡英卓息縣3508022.86%總監(jiān)李全義內(nèi)鄉(xiāng)70022331.86%五.5、1-4月份市場建設(shè)-掛靠市場達成情況區(qū)域姓名掛靠市場59五.6、市場建設(shè)-熱點區(qū)域建設(shè)地區(qū)2010年銷量2011年規(guī)劃1-4月實際達成目標(biāo)達成率備注焦作地區(qū)263831701367.543.14%

新鄉(xiāng)地區(qū)1971200088044%含新鄉(xiāng)市平頂山地區(qū)1814228095341.80%

南陽地區(qū)321641601386.333.32%

三門峽地區(qū)1656187079942.73%

合計11295134805385.839.95%

五.6、市場建設(shè)-熱點區(qū)域建設(shè)地區(qū)2010年銷量2011年規(guī)60五.7、市場建設(shè)—新市場開發(fā)省份地區(qū)市場名稱人口數(shù)量(萬)2011年開發(fā)進度備注第1季度是否開發(fā)河南濮陽范縣50★

河南洛陽偃師84★

河南洛陽新安50★已開發(fā)河南商丘民權(quán)87★

河南開封杞縣105★未開發(fā)

河南南陽南陽168已開發(fā)河南南陽唐河126★已開發(fā)河南許昌禹州120★未開發(fā)

河南平頂山郟縣57★未開發(fā)

湖北襄樊南漳59★

湖北隨州廣水92★未開發(fā)

五.7、市場建設(shè)—新市場開發(fā)省份地區(qū)市場名稱人口數(shù)量(萬)261六.1、銷售三部1-4月份團隊建設(shè)分析月份1月2月3月4月公司業(yè)務(wù)

駐地業(yè)代

經(jīng)理

辭職人員

新進人員

合計

六.1、銷售三部1-4月份團隊建設(shè)分析月份1月2月3月4月公62戶區(qū)2011年總目標(biāo)2011年高優(yōu)面目標(biāo)高優(yōu)面銷量占比2011年挑戰(zhàn)目標(biāo)2011年高優(yōu)面挑戰(zhàn)目標(biāo)2011年高優(yōu)面挑戰(zhàn)占比3部1區(qū)430091021.16%5300137826.00%3部2區(qū)5300125023.58%6800210831.00%3部3區(qū)450095021.11%5500149027.09%3部4區(qū)5000135027.00%6200198432.00%3部5區(qū)4000105026.25%5200166432.00%3部6區(qū)280062022.14%3700103628.00%3部7區(qū)210062029.52%250087535.00%3部8區(qū)180052028.89%240073030.42%3部9區(qū)70018025.71%80023229.00%3部10區(qū)4500130028.89%5500176032.00%合計3500087502.542675439001325730.20%七.1、下一步工作規(guī)劃-銷量目標(biāo)戶區(qū)2011年總目標(biāo)2011年高優(yōu)面目標(biāo)高優(yōu)面銷量占比20163區(qū)域姓名掛靠市場2010年銷量2011年規(guī)劃量1區(qū)楊峰南樂2243002區(qū)曹凱焦作2333203區(qū)白少衛(wèi)新安502404區(qū)毋海先平頂山1112405區(qū)李長海新野1703006區(qū)陳梅劍尉氏2063207區(qū)田峰鄖西1522408區(qū)趙超群安陸822409區(qū)魏明新鄉(xiāng)49860010區(qū)胡英卓息縣172350總監(jiān)李全義內(nèi)鄉(xiāng)469700七.2、下一步工作規(guī)劃-掛靠市場目標(biāo)分析：銷售三部各經(jīng)理掛靠市場要堅定不移的執(zhí)行下去，確保2011年底完成掛靠市場任務(wù)區(qū)域姓名掛靠市場2010年銷量2011年規(guī)劃量1區(qū)楊峰南樂264類別范圍市場規(guī)劃要點策略指導(dǎo)及措施生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地100公里內(nèi)無縫隙全部開發(fā)

生產(chǎn)基地600公里以內(nèi)市場全部開發(fā)

生產(chǎn)基地600-800公里以內(nèi)有選擇的重點開發(fā)

一類省份河南無縫隙全部開發(fā)1、快速開發(fā)空白市場。2、600萬以上市場重點操作城區(qū)及薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3、240-600萬增加網(wǎng)點數(shù)量及拓展渠道，實現(xiàn)單品突破。4、力爭掃除年銷量在120萬以下市場。二類省份湖北除距生產(chǎn)基地800公里以外市場全部開發(fā)1、建立熱點市場和熱點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2、空白市場有效開發(fā)，重點是距生產(chǎn)基地600km內(nèi)市場無縫開發(fā)。800km內(nèi)市場有選擇地開發(fā)。七.3、下一步工作目標(biāo)-市場開發(fā)目標(biāo)類別范圍市場規(guī)劃要點策略指導(dǎo)及措施生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地100公里65省份地區(qū)市場名稱人口數(shù)量(萬)進度備注第2季度第3季度河南洛陽偃師84★

河南洛陽孟津45★

河南商丘民權(quán)87★

河南開封杞縣105★

河南開封開封67★

河南南陽鄧州151★

河南鄭州滎陽62★

河南信陽商城72

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湖北襄樊宜城56★

湖北襄樊老河口51★

湖北十堰竹溪36

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湖北十堰鄖縣