銷售管理及目標管理知識規(guī)劃分析課件

目標動能

與

活動量

目標動能

與

活動量

1學(xué)習(xí)目標1、深入了解目標的重要性2、再次回顧并強化個人目標3、產(chǎn)生達成目標的動能4、了解活動量與收入的關(guān)系學(xué)習(xí)目標1、深入了解目標的重要性2什么是成功？什么是成功？3成功的秘訣在于？認真工作對未來有方向行事有系統(tǒng)成功的秘訣在于？認真工作4目標你知道你到底想要什么嗎？目標你知道你到底想要什么嗎？5目標的威力哈佛大學(xué)關(guān)于目標與人生的調(diào)查結(jié)果：27%沒目標60%目標模糊10%有清晰短期目標

3%有清晰長期目標常失業(yè)、靠社會救濟安穩(wěn)生活醫(yī)生、律師、工程師行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英目標是行動的導(dǎo)航燈！目標的威力哈佛大學(xué)關(guān)于目標與人生的調(diào)查結(jié)果：27%沒目標6你需要一個怎樣的人生？你有一個怎樣的目標？能實現(xiàn)目標嗎？你需要一個怎樣的人生？你有一個怎樣的目標？能實現(xiàn)目標嗎？7

明確的

Specific

可衡量的

Measurable

可達成的

Achievable

相關(guān)的

Relevant

有時限的

Timeframe回顧SMART明確的Specific回顧SMA8分解目標長期目標 5年以上中期目標 3-5年短期目標 1-3年分解目標長期目標 5年以上9生涯規(guī)劃表目標項本月一年三年五年夢想收入資產(chǎn)職位個人發(fā)展家庭責(zé)任人際關(guān)系生涯規(guī)劃表目標項本月一年三年五年夢想收入資產(chǎn)職位個人發(fā)展家庭10你抱有怎樣的信念，要采取怎樣的行動達成你的期望？你是否一定能成功？你是否愿意改變？信念信念11期望強度和成功成本一定會找辦法得到不惜一切代價一定要100%得不到不敢想不想要0%結(jié)果表現(xiàn)特征定義期望強度有可能成功確實想，決心不夠很想要80%十有八九不成功有最好，沒有也罷想要50%期望強度和成功成本一定會找辦法得到不惜一切代價一定要100%12目標設(shè)定個人目標收入目標活動目標培訓(xùn)目標目標設(shè)定個人目標13我1年內(nèi)的個人目標______需要準客戶數(shù)獲得初次面談數(shù)完成實情調(diào)查次數(shù)投標次數(shù)成交數(shù)傭金目標貼在自己每天能看到的地方本月______元本月______件每月______次每月______次每月______次每月______名單我1年內(nèi)的個人目標______需要準客戶數(shù)獲得初次面談數(shù)完成14確定目標必須同時清楚規(guī)則規(guī)則是幫助自己達成目標的有利工具。確定目標15

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謝謝大家！

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16謝謝12月-2212:10:4012:1012:1012月-2212月-2212:1012:1012:10:4012月-2212月-2212:10:402022/12/2512:10:40謝謝12月-2205:27:1505:2705:2712目標動能

與

活動量

目標動能

與

活動量

18學(xué)習(xí)目標1、深入了解目標的重要性2、再次回顧并強化個人目標3、產(chǎn)生達成目標的動能4、了解活動量與收入的關(guān)系學(xué)習(xí)目標1、深入了解目標的重要性19什么是成功？什么是成功？20成功的秘訣在于？認真工作對未來有方向行事有系統(tǒng)成功的秘訣在于？認真工作21目標你知道你到底想要什么嗎？目標你知道你到底想要什么嗎？22目標的威力哈佛大學(xué)關(guān)于目標與人生的調(diào)查結(jié)果：27%沒目標60%目標模糊10%有清晰短期目標

3%有清晰長期目標常失業(yè)、靠社會救濟安穩(wěn)生活醫(yī)生、律師、工程師行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英目標是行動的導(dǎo)航燈！目標的威力哈佛大學(xué)關(guān)于目標與人生的調(diào)查結(jié)果：27%沒目標23你需要一個怎樣的人生？你有一個怎樣的目標？能實現(xiàn)目標嗎？你需要一個怎樣的人生？你有一個怎樣的目標？能實現(xiàn)目標嗎？24

明確的

Specific

可衡量的

Measurable

可達成的

Achievable

相關(guān)的

Relevant

有時限的

Timeframe回顧SMART明確的Specific回顧SMA25分解目標長期目標 5年以上中期目標 3-5年短期目標 1-3年分解目標長期目標 5年以上26生涯規(guī)劃表目標項本月一年三年五年夢想收入資產(chǎn)職位個人發(fā)展家庭責(zé)任人際關(guān)系生涯規(guī)劃表目標項本月一年三年五年夢想收入資產(chǎn)職位個人發(fā)展家庭27你抱有怎樣的信念，要采取怎樣的行動達成你的期望？你是否一定能成功？你是否愿意改變？信念信念28期望強度和成功成本一定會找辦法得到不惜一切代價一定要100%得不到不敢想不想要0%結(jié)果表現(xiàn)特征定義期望強度有可能成功確實想，決心不夠很想要80%十有八九不成功有最好，沒有也罷想要50%期望強度和成功成本一定會找辦法得到不惜一切代價一定要100%29目標設(shè)定個人目標收入目標活動目標培訓(xùn)目標目標設(shè)定個人目標30我1年內(nèi)的個人目標______需要準客戶數(shù)獲得初次面談數(shù)完成實情調(diào)查次數(shù)投標次數(shù)成交數(shù)傭金目標貼在自己每天能看到的地方本月______元本月______件每月______次每月______次每月______次每月______名單我1年內(nèi)的個人目標______需要準客戶數(shù)獲得初次面談數(shù)完成31確定目標必須同時清楚規(guī)則規(guī)則是幫助自己達成目標的有利工具。確定目標32

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謝謝大家！

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