銷售目標(biāo)與職涯規(guī)劃課件

銷售工作與個人規(guī)劃銷售工作與個人規(guī)劃1

前序銷售伙伴，歡迎您！從今天開始你就是一名從事金融領(lǐng)域工作的一份子了，你將通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，初步增長銷售技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進(jìn)行銷售新人入門培訓(xùn)的最終目的前序銷售伙伴，歡迎您！2認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃0102033認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃0102034影響我們工作選擇的因素？010203職業(yè)公司行業(yè)影響我們工作選擇的因素？010203職業(yè)公司行業(yè)5

我們?yōu)槭裁匆ぷ?？我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?

提升收入能力提升學(xué)習(xí)管理提升收入能力提升學(xué)習(xí)管理7銷售工作帶給我們什么？050601020304入門簡單時間自由收入高鍛煉學(xué)習(xí)人脈積累行業(yè)經(jīng)驗銷售工作帶給我們什么？050601020304入門簡單時間自8我們該如何做好銷售工作？又該注意哪些呢？我們該如何做好銷售工作？

銷售經(jīng)理職責(zé)

的重要性你是公司贏利的

關(guān)鍵人物什么是銷售？試著銷售“信譽”怎樣使客戶們

信任

你？學(xué)識

就是力量把銷售看成一種

游戲你將會有

競爭你必須明白的8點0102030405060708銷售必知1頁銷售經(jīng)理職責(zé)的重要性你是公司贏利的關(guān)鍵人物什么10

銷售伙伴職責(zé)的重要性01學(xué)習(xí)是銷售伙伴應(yīng)有的態(tài)度深入地去體會和研究然后在業(yè)務(wù)上施展出來并持之以恒銷售手冊2頁銷售伙伴職責(zé)的重要性01學(xué)習(xí)是銷售伙伴應(yīng)有的態(tài)度銷售手冊211

02你是公司贏利的關(guān)鍵人物公司把產(chǎn)品銷售給客戶這是營銷過程但這過程的媒介就是銷售伙伴本公司其他公司產(chǎn)品銷售伙伴銷售手冊3頁02你是公司贏利的關(guān)鍵人物公司把產(chǎn)品銷售給客戶本公司12

什么是銷售？顧名思義，它是一種

說服

他人購買的技能其過程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等一位成功的銷售伙伴，不單是銷售產(chǎn)品更要銷售你本身和公司的信譽、銷售忠誠的服務(wù)0102銷售手冊4頁03什么是銷售？顧名思義，它是一種說服他人購買的技能13

試著銷售“信譽”別以為自己相信某些事物，別人亦會和你一樣看法，你要努力得到客戶們的信任，能辦到這點，客戶們便掌握在你手中相反的，他會拒你于千里之外銷售手冊5頁04試著銷售“信譽”別以為自己相信某些事物，別人亦會和你一樣看14

怎樣使客戶們

信任

你？不論何時何地你都要利用機(jī)會幫助顧主為他們服務(wù)友善忠誠銷售手冊6頁05怎樣使客戶們信任你？不論何時何地友善忠誠銷售手冊615

學(xué)識

就是力量在工作上，你將會需要很多不同的知識努力學(xué)習(xí)銷售的技術(shù)和知識更加上親身體驗?zāi)悴艜邪盐盏厝幦∩夂吞幚硗对V銷售手冊7頁06學(xué)識就是力量在工作上，你將會需要很多不同的知識銷售手冊16

把銷售看成一種

游戲每天工作都象是探險一樣，排除工作乏味的心理威脅你需要以下兩個條件：第一：要真正對自己的工作有興趣和認(rèn)識客戶一般的心理第二：要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境銷售手冊8頁07把銷售看成一種游戲每天工作都象是探險一樣，排除工作乏17

你將會有

競爭你不會很輕易就成功，你的同行會不斷地努力和你競爭，他們會設(shè)法在效率上超前競爭是銷售的生命，它會造就出良好的銷售人才，給人們上進(jìn)心，使他們充滿信心、勇氣，向前邁進(jìn)銷售手冊9頁08你將會有競爭你不會很輕易就成功，你的同行會不斷地努力18認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃01020319010203銷售掙錢容易嗎？我們錯失的行業(yè)機(jī)會？賺錢的行業(yè)在哪？010203銷售掙錢容易嗎？我們錯失的行業(yè)機(jī)會？賺錢的行業(yè)在20

創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入。------胡錦濤十七大報告摘錄

尚福林(十七大代表、中國證監(jiān)會主席)：財產(chǎn)性收入必然會涉及到各種投資，除了實業(yè)投資等，還包括投資金融產(chǎn)品，涵蓋了儲蓄、債券、保險和股票等。

郭樹清(十七大代表、中國建設(shè)銀行董事長)：報告的這個新說法，意味著老百姓的收入不光來自工資，國家還將創(chuàng)造條件增加百姓的多元化收入。有利于增加百姓財富，能使大多數(shù)人成為中等收入者。這也正暗合了報告提出的“中等收入者占多數(shù)”的新要求。十七大報告摘錄尚福林(十七大代表、中國證監(jiān)會主席21

讓金融成為一池活水，更好地澆灌小微企業(yè)、“三農(nóng)”等實體經(jīng)濟(jì)之樹。--李克強(qiáng)

十二屆全國人大二次會議上，李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中有關(guān)金融體制改革部分的最后一句話，寥寥數(shù)字，道出金融的本質(zhì)，也指明了金融改革發(fā)展的方向。讓金融成為一池活水，更好地澆灌小微企業(yè)、“三農(nóng)22

在眼下中國p2p金融行業(yè)仍受網(wǎng)貸“跑路”事件影響之際，有更多市場跡象表明，p2p正成為中國金融業(yè)內(nèi)一股不可忽視的力量，其展現(xiàn)出的市場發(fā)展?jié)摿ι踔亮顕H市場刮目相看。在眼下中國p2p金融行業(yè)仍受網(wǎng)貸“跑路”事件影響23P2P金融模式自誕生以來，從歐美迅速擴(kuò)展，在世界范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用發(fā)展。這種模式有以下幾個方面的積極意義：01020304第一，有閑散資金的投資人能夠通過P2P金融信息服務(wù)平臺找到并甑別資質(zhì)好的有資金需求的企業(yè)主，獲得比存款到銀行更高的收益；第二，有資金需求的企業(yè)主在P2P金融信息服務(wù)平臺僅靠點擊鼠標(biāo)輸入相關(guān)信息就可完成借款申請、查看進(jìn)度以及歸還借款等操作，極大提高了企業(yè)主的融資效率；第三，對政府相關(guān)部門來說，正規(guī)的P2P平臺都是三方資金代扣代劃，所有平臺交易數(shù)據(jù)隨時透明可查，在各個方面更能輕松監(jiān)控和監(jiān)管；第四，對社會來說，這種模式提高了資金利用率，遏制了高利貸的滋生和蔓延，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。P2P金融模式自誕生以來，從歐美迅速擴(kuò)展，在世界范24認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃01020325給5年后自己的一份規(guī)劃給5年后自己的一份規(guī)劃2690的一代，23歲的騷年，你有想象過5年后的自己是怎樣的嗎？90的一代23歲的騷年你有想象過5年后的自己是怎樣的嗎？90的一代，23歲的騷年，你有想象過5年后的自己是怎樣的嗎？27我期待5年后自己能擁有：月入2萬駕駛一輛轎車收益資產(chǎn)我期待5年后自己能擁有：月入2萬收益資產(chǎn)28去過西藏和新疆，出國三次去過西藏和新疆，29熟練除英語以外的一門語言一個更加強(qiáng)健的體魄???熟練除英語以外的一門語言???30，當(dāng)初我有計算過實現(xiàn)期待的代價，自己有堅持完成嗎？，當(dāng)初自己有堅持完成嗎？315年時間稍縱即逝，你要好好把握，利用每個瞬間。5年一共小時=（5年*365天+1天）*24小時=43824小時；總共時間我期待5年中自己能保持：5年時間稍縱即逝，總共我期待5年中自己能保持：32謹(jǐn)記不懂休息就是不懂工作，你要懂得休息，懂得工作。每天睡覺8個小時，5年一共14608小時；花費時間謹(jǐn)記不懂休息就是不懂工作，花費33利用好每個碎片化的時間，可以發(fā)呆可以閱讀，但一定要做有目的有價值的事情。每天吃飯打扮便便走路公交地鐵4個小時，5年一共7304小時；花費時間利用好每個碎片化的時間，可以發(fā)呆可以閱讀，但一定要做有目的有34人不能永遠(yuǎn)活在自己的世界，你要走出框架，用有限生命盡可能認(rèn)識世界的美好。每天閑置耽擱腐敗聚會交際應(yīng)酬度假旅游平攤1小時，5年一共1826個小時；花費時間人不能永遠(yuǎn)活在自己的世界，你要走出框架，用有限生命盡可能認(rèn)識35明白懂得一門新的語言，就像眼睛從另一個角度俯瞰世界。每天學(xué)習(xí)語言2小時，5年一共3652個小時；工作時間明白懂得一門新的語言，就像眼睛從另一個角度俯瞰世界。工作36身體是一切的根本，你千萬不要用健康換快樂的事情；知道要么讀書，要么旅行，身體和心靈，必須有一個在路上。每天運動健身閱讀拓展1小時，5年一共1826小時；工作時間身體是一切的根本，你千萬不要用健康換快樂的事情；工作3714608小時5年剩下工作時間=（43824-14608-7304-1826-3652-1826）小時工作時間=我期待5年內(nèi)自己能記得：14608小時5年剩下工作時間工作=我期待5年內(nèi)自己能記得：38現(xiàn)在你沒車沒房，只有青春和對生活的不屈和愿景。你要用自己的雙手一筆一劃改變自己的生活?，F(xiàn)在你沒車沒房，只有青春和對生活的不屈和愿景。39每個人都有自己默默不甘的夢想。來到這世上就沒想過活著回去。你,覺得呢？每個人都有自己默默不甘的夢想。來到這世上就沒想過活著回去。你40了解銷售工作了解個人規(guī)劃P2P銷售優(yōu)勢010203了解銷售工作了解個人規(guī)劃P2P銷售優(yōu)勢01020341

42銷售工作與個人規(guī)劃銷售工作與個人規(guī)劃43

前序銷售伙伴，歡迎您！從今天開始你就是一名從事金融領(lǐng)域工作的一份子了，你將通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，初步增長銷售技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進(jìn)行銷售新人入門培訓(xùn)的最終目的前序銷售伙伴，歡迎您！44認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃01020345認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃01020346影響我們工作選擇的因素？010203職業(yè)公司行業(yè)影響我們工作選擇的因素？010203職業(yè)公司行業(yè)47

我們?yōu)槭裁匆ぷ?？我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?8

提升收入能力提升學(xué)習(xí)管理提升收入能力提升學(xué)習(xí)管理49銷售工作帶給我們什么？050601020304入門簡單時間自由收入高鍛煉學(xué)習(xí)人脈積累行業(yè)經(jīng)驗銷售工作帶給我們什么？050601020304入門簡單時間自50我們該如何做好銷售工作？又該注意哪些呢？我們該如何做好銷售工作？

銷售經(jīng)理職責(zé)

的重要性你是公司贏利的

關(guān)鍵人物什么是銷售？試著銷售“信譽”怎樣使客戶們

信任

你？學(xué)識

就是力量把銷售看成一種

游戲你將會有

競爭你必須明白的8點0102030405060708銷售必知1頁銷售經(jīng)理職責(zé)的重要性你是公司贏利的關(guān)鍵人物什么52

銷售伙伴職責(zé)的重要性01學(xué)習(xí)是銷售伙伴應(yīng)有的態(tài)度深入地去體會和研究然后在業(yè)務(wù)上施展出來并持之以恒銷售手冊2頁銷售伙伴職責(zé)的重要性01學(xué)習(xí)是銷售伙伴應(yīng)有的態(tài)度銷售手冊253

02你是公司贏利的關(guān)鍵人物公司把產(chǎn)品銷售給客戶這是營銷過程但這過程的媒介就是銷售伙伴本公司其他公司產(chǎn)品銷售伙伴銷售手冊3頁02你是公司贏利的關(guān)鍵人物公司把產(chǎn)品銷售給客戶本公司54

什么是銷售？顧名思義，它是一種

說服

他人購買的技能其過程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等一位成功的銷售伙伴，不單是銷售產(chǎn)品更要銷售你本身和公司的信譽、銷售忠誠的服務(wù)0102銷售手冊4頁03什么是銷售？顧名思義，它是一種說服他人購買的技能55

試著銷售“信譽”別以為自己相信某些事物，別人亦會和你一樣看法，你要努力得到客戶們的信任，能辦到這點，客戶們便掌握在你手中相反的，他會拒你于千里之外銷售手冊5頁04試著銷售“信譽”別以為自己相信某些事物，別人亦會和你一樣看56

怎樣使客戶們

信任

你？不論何時何地你都要利用機(jī)會幫助顧主為他們服務(wù)友善忠誠銷售手冊6頁05怎樣使客戶們信任你？不論何時何地友善忠誠銷售手冊657

學(xué)識

就是力量在工作上，你將會需要很多不同的知識努力學(xué)習(xí)銷售的技術(shù)和知識更加上親身體驗?zāi)悴艜邪盐盏厝幦∩夂吞幚硗对V銷售手冊7頁06學(xué)識就是力量在工作上，你將會需要很多不同的知識銷售手冊58

把銷售看成一種

游戲每天工作都象是探險一樣，排除工作乏味的心理威脅你需要以下兩個條件：第一：要真正對自己的工作有興趣和認(rèn)識客戶一般的心理第二：要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境銷售手冊8頁07把銷售看成一種游戲每天工作都象是探險一樣，排除工作乏59

你將會有

競爭你不會很輕易就成功，你的同行會不斷地努力和你競爭，他們會設(shè)法在效率上超前競爭是銷售的生命，它會造就出良好的銷售人才，給人們上進(jìn)心，使他們充滿信心、勇氣，向前邁進(jìn)銷售手冊9頁08你將會有競爭你不會很輕易就成功，你的同行會不斷地努力60認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃01020361010203銷售掙錢容易嗎？我們錯失的行業(yè)機(jī)會？賺錢的行業(yè)在哪？010203銷售掙錢容易嗎？我們錯失的行業(yè)機(jī)會？賺錢的行業(yè)在62

創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入。------胡錦濤十七大報告摘錄

尚福林(十七大代表、中國證監(jiān)會主席)：財產(chǎn)性收入必然會涉及到各種投資，除了實業(yè)投資等，還包括投資金融產(chǎn)品，涵蓋了儲蓄、債券、保險和股票等。

郭樹清(十七大代表、中國建設(shè)銀行董事長)：報告的這個新說法，意味著老百姓的收入不光來自工資，國家還將創(chuàng)造條件增加百姓的多元化收入。有利于增加百姓財富，能使大多數(shù)人成為中等收入者。這也正暗合了報告提出的“中等收入者占多數(shù)”的新要求。十七大報告摘錄尚福林(十七大代表、中國證監(jiān)會主席63

讓金融成為一池活水，更好地澆灌小微企業(yè)、“三農(nóng)”等實體經(jīng)濟(jì)之樹。--李克強(qiáng)

十二屆全國人大二次會議上，李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中有關(guān)金融體制改革部分的最后一句話，寥寥數(shù)字，道出金融的本質(zhì)，也指明了金融改革發(fā)展的方向。讓金融成為一池活水，更好地澆灌小微企業(yè)、“三農(nóng)64

在眼下中國p2p金融行業(yè)仍受網(wǎng)貸“跑路”事件影響之際，有更多市場跡象表明，p2p正成為中國金融業(yè)內(nèi)一股不可忽視的力量，其展現(xiàn)出的市場發(fā)展?jié)摿ι踔亮顕H市場刮目相看。在眼下中國p2p金融行業(yè)仍受網(wǎng)貸“跑路”事件影響65P2P金融模式自誕生以來，從歐美迅速擴(kuò)展，在世界范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用發(fā)展。這種模式有以下幾個方面的積極意義：01020304第一，有閑散資金的投資人能夠通過P2P金融信息服務(wù)平臺找到并甑別資質(zhì)好的有資金需求的企業(yè)主，獲得比存款到銀行更高的收益；第二，有資金需求的企業(yè)主在P2P金融信息服務(wù)平臺僅靠點擊鼠標(biāo)輸入相關(guān)信息就可完成借款申請、查看進(jìn)度以及歸還借款等操作，極大提高了企業(yè)主的融資效率；第三，對政府相關(guān)部門來說，正規(guī)的P2P平臺都是三方資金代扣代劃，所有平臺交易數(shù)據(jù)隨時透明可查，在各個方面更能輕松監(jiān)控和監(jiān)管；第四，對社會來說，這種模式提高了資金利用率，遏制了高利貸的滋生和蔓延，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。P2P金融模式自誕生以來，從歐美迅速擴(kuò)展，在世界范66認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃010203目錄CONTENTS認(rèn)識銷售工作P2P勢能銷售給5年后自己的一份規(guī)劃01020367給5年后自己的一份規(guī)劃給5年后自己的一份規(guī)劃6890的一代，23歲的騷年，你有想象過5年后的自己是怎樣的嗎？90的一代23歲的騷年你有想象過5年后的自己是怎樣的嗎？90的一代，23歲的騷年，你有想象過5年后的自己是怎樣的嗎？69我期待5年后自己能擁有：月入2萬駕駛一輛轎車收益資產(chǎn)我期待5年后自己能擁有：月入2萬收益資產(chǎn)70去過西藏和新疆，出國三次去過西藏和新疆，71熟練除英語以外的一門語言一個更加強(qiáng)健的體魄???熟練除英語以外的一門語言???72，當(dāng)初我有計算過實現(xiàn)期待的代價，自己有堅持完成嗎？，當(dāng)初自己有堅持完成嗎？735年時間稍縱即逝，你要好好把握，利用每個瞬間。5年一共小時=（5年*365天+1天）*24小時=43824小時；總共時間我期待5年中自己能保持：5年時間稍縱即逝，總共我期待5年中自己能保持：74謹(jǐn)記不懂休息就是不懂工作，你要懂