團隊致勝的五大關(guān)鍵培訓課件

團隊致勝的

大關(guān)鍵5李踐團隊致勝的

大關(guān)鍵5李踐五大關(guān)鍵一、選人二、培訓三、目標四、績效五、激勵五大關(guān)鍵一、選人第一大關(guān)鍵——選人心態(tài)積極用人所長贏利能力第一大關(guān)鍵——選人心態(tài)積極用人所長贏利能力心態(tài)只有兩種：一種是積極的，另一種是消極的。成功=態(tài)度×能力心態(tài)決定成敗心態(tài)只有兩種：一種是積極的，成功=態(tài)度×能力心態(tài)決定成敗破壞性批評不愿承擔責任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目標害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責怪有頭無尾拖延時間自我設(shè)限消極的想象力

——憂慮、恐懼破壞性批評不愿承擔責任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目標有頭無尾9、100%的承擔完全責任10、愛與付出1、強烈的企圖心2、建立100%的信心3、永遠樂觀，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充滿熱忱6、做事認真7、熱愛學習8、建立良好的人際關(guān)系積極心態(tài)9、100%的承擔完全責任10、愛與付出1、強烈的企圖心積極養(yǎng)成3+3習慣3個態(tài)度：認真、快、堅守承諾3個作風：一個是，世上無事不可為一個是，決不找借口一個是，保證完成任務(wù)養(yǎng)成3+3習慣3個態(tài)度：3個作風：2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚去游讓鳥去飛不教豬唱歌2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚去游3.贏利能力學歷≠能力利潤導向數(shù)字說話績效獎勵不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。3.贏利能力學歷≠能力不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關(guān)鍵——培訓價值觀、信念公司文化理念（以人為本）態(tài)度、行為準則流程、制度、系統(tǒng)產(chǎn)品+服務(wù)獎罰機制考核上崗學習制度第二大關(guān)鍵——培訓價值觀、信念建立學習制度專人、專款、人均5000元總經(jīng)理負責管理培訓，每周2小時以上部門經(jīng)理負責專業(yè)培訓，每周2小時以上責任者與獎金掛鉤，月評估，月獎勵走出去，請進來，互教學，學必用不學習，必滅亡，清除不學習的員工建立學習制度專人、?？睢⑷司?000元千斤重擔萬人擔，人人頭上有指標第三大關(guān)鍵——目標公司目標部門目標部門目標部門目標個人目標千斤重擔萬人擔，人人頭上有指標第三大關(guān)鍵——目標公司目標部門總計（萬元）800605570704547655020727105

客戶六部10001101108080808080808079144

客戶五部12001702001205020010080501801211

客戶四部1500501001108010012070130210357117

客戶三部180085552451305050459535694297

客戶二部120010010078757569300155889825

客戶一部（萬元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總計月份部門a、細項法則部門目標層層分解a、業(yè)績目標與時間結(jié)點

總計（萬元）

（萬元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總計月份姓名總計（萬元）800605570704547655020727個人目標清晰明確數(shù)字化時間化個人目標清晰明確數(shù)字化時間化第四大關(guān)鍵——績效員工只做你檢查的事，檢查什么得到什么。1、每天績效評估（3每3對照）

每人、每天、每件事對照目標對照過程對照結(jié)果2、兩會制度

晨會＋夕會第四大關(guān)鍵——績效員工只做你檢查的事，檢查什么得到什么。1、每周目標評估每月目標評估5定原則

定時、定人、定點、定量、定責被迫成功的系統(tǒng)每周目標評估日報表客戶拜訪日報表星期一星期二星期形式上門拜訪電話拜訪上門拜訪電話拜訪客戶名稱聯(lián)系人電話客戶需求經(jīng)理評估日報表客戶拜訪日報表星期一星期二星期形式上門拜訪電話拜訪上門做到打√否則打×□馬上做□寬容□積極□勤奮□日清日新□微笑□認真□堅持□謙遜□熱忱□負責□創(chuàng)新□分享□整潔□優(yōu)先順序□好學□誠信□適度心態(tài)修煉改進承諾：今日反?。涸u估完成期限授權(quán)事項期限今日優(yōu)先實現(xiàn)按括號內(nèi)數(shù)字）時間姓名序號周一年月日成功日志日報表今日進步：做到打√否則打×□馬上做□寬容心態(tài)修煉改進本周經(jīng)營計劃上周經(jīng)營總結(jié)建議事項：注：如本周目標與月目標計劃有變動，請說明。本周目標最高單件合同金額人均收入人均合同金額差額上周目標實際達成人均件數(shù)人均拜訪量合同傭金合同金額合同件數(shù)拜訪量項目單位：風馳傳媒客戶部負責人姓名：王虹報告日期：年月日周單元經(jīng)營計劃表周報表本周經(jīng)營計劃上周經(jīng)營總結(jié)建議事項：注：如本周目標與月目標提醒您：1、本周有特別的日子（生日/節(jié)日/紀念日嗎）2、把本周目標分解到日志中去。評估期限期限本周目標1、請看一下你的“月目標”2、請在本周一之前規(guī)劃填寫，并按主次排序3、完成一項，在該項序號處打√姓名序號周目標表上周總結(jié)：目標完成了嗎，為什么？未完成目標的原因和障礙克服障礙的對策和方法如何按輕重緩急規(guī)劃本周目標提醒您：評估期限期限本周目標1、請看一下你的“月目標”月經(jīng)營總結(jié)表新信息新單重點客戶或項目（意向性）老客戶續(xù)簽或拓（準客戶）對策與方法原因與得失創(chuàng)新建議領(lǐng)導答復需公司解決的問題合計合同金額項目客戶名稱本月措施上月總結(jié)回款額合同額待補差額調(diào)整目標原訂目標年累計差額（+—）上月差額實際達成原訂計劃年計劃本月目標項目部門：經(jīng)理：時間：年月單位：萬元月經(jīng)營總結(jié)表新信息新單重點客戶或項目（意向性）老客戶續(xù)簽或拓⑴薪酬的基本制度員工做激勵的事：

工資+績效獎勵（30％＋70％）毛利提成毛利=收入—成本—營業(yè)稅金第五大關(guān)鍵——激勵⑴薪酬的基本制度第五大關(guān)鍵——激勵⑵新員工激勵制度三個月（新員工）合同額20萬元獎金1000元“駿馬”獎一月內(nèi)（新員工）拜訪上門客戶最多（60個為基準）獎金800元“牛犢”獎一個月內(nèi)，合同3件以上獎金500元“駱駝”獎半個月內(nèi)（新員工）新簽合同獎金200元“獵狗”獎⑵新員工激勵制度三個月（新員工）合同額20萬元獎金1000元⑶月業(yè)績英雄團隊表彰制度當月合同額100萬元以上者張貼照片最可愛的人頒發(fā)流動紅旗獎金1000元每月業(yè)績第一名⑶月業(yè)績英雄團隊表彰制度當月合同額100萬元以上者張貼照片最⑷職稱評定待遇A、客戶代表（普通員工）B、高級客戶代表（評定標準：半年業(yè)績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次）C、項目經(jīng)理（評定標準：半年業(yè)績達到100萬以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評定一次）D、項目副總監(jiān)（評定標準：半年業(yè)績達到150萬以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評定一次）E、項目總監(jiān)督（評定標準：半年業(yè)績達到300萬以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評定一次）⑷職稱評定待遇A、客戶代表（普通員工）⑸半年和全年業(yè)績獎勵制度A、客戶部每月業(yè)績前3名，由公司人力資源部與獲獎?wù)邷贤Q定獎勵方式，（比如：公司領(lǐng)導親自請員工及家屬吃飯、旅游等）。評定標準：每月底線合同額100萬元以上（部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項評比）。B、上半年業(yè)績前3名員工，到省外公司參觀、考察、學習一次。(回收款上半年不低于120萬，全年不低于250萬）C、全年業(yè)績前3名員工，第一名不低于1萬元的物質(zhì)獎勵；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎勵;第三名不低于6000元的物質(zhì)獎勵。(第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過4人）⑸半年和全年業(yè)績獎勵制度A、客戶部每月業(yè)績前3名，由公司人力⑹重大業(yè)績重獎獎勵A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標的超額部分給予重獎B、歷年度當月毛利額創(chuàng)下紀錄的團隊領(lǐng)導與個人給予重獎C、被大客戶獎勵的給予重獎D、創(chuàng)下單項同類合同毛利最高者給予重獎E、有特殊貢獻者，給予重獎（創(chuàng)新建議，額外貢獻等）⑹重大業(yè)績重獎獎勵A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標的超額部分給予⑺促銷激勵A(yù)、捆綁銷售的提高獎勵比例B、積壓商品銷售的提高獎勵比例C、在規(guī)定一個月的時間內(nèi)銷售的提高獎勵比例D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎勵比例⑺促銷激勵A(yù)、捆綁銷售的提高獎勵比例⑻流動紅旗每月業(yè)績第一名部門獲獎金1000元，保留紅旗一個月。每年業(yè)績（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念。公司表彰大會成功經(jīng)驗交流⑻流動紅旗每月業(yè)績第一名部門獲獎金1000元，保留紅旗一⑼業(yè)績排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計合同額員工人數(shù)經(jīng)理部門部門業(yè)績排名個人業(yè)績排名排名累計單月業(yè)績部門姓名對比⑼業(yè)績排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部⑽提前完成業(yè)績獎勵提前完成全年任務(wù)的獎勵制度12月31日前，完成計算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬獎勵15萬3000萬獎勵25萬4000萬獎勵35萬⑽提前完成業(yè)績獎勵提前完成全年任務(wù)的獎勵制度12月31日前，⑾負激勵——末尾淘汰制A、每月業(yè)績排行，3次末位者，自動離職B、所有員工每月工作用毛利量化考核C、專業(yè)部門，后勤行政所有員工的獎金，與當月公司利潤掛鉤，浮動考核⑾負激勵——末尾淘汰制A、每月業(yè)績排行，3次末位者，自動離職⑿部門經(jīng)理能上能下按照全年目標計劃實施每月、每季、半年業(yè)績考核。若三個月未達到目標設(shè)定的60%，自動離職⑿部門經(jīng)理能上能下按照全年目標計劃實施每月、每季、半年業(yè)績考⒀負激勵——設(shè)立電網(wǎng)每個崗位定責、定量，若3個月未達到目標60％，自動離職同樣事故，3次錯誤或3次投訴，自動離職⒀負激勵——設(shè)立電網(wǎng)每個崗位定責、定量，若3個月未達到目行動力的兩大根源逃離痛苦追求快樂行動力的兩大根源逃離痛苦賺大錢比賺小錢容易賺大錢是靠團隊賺小錢是靠自己李嘉誠賺大錢比賺小錢容易李嘉誠總結(jié)第一大關(guān)鍵－選對人第二大關(guān)鍵－重培訓第三大關(guān)鍵－定目標第四大關(guān)鍵－績效明第五大關(guān)鍵－多激勵團隊致勝的五大關(guān)鍵：總結(jié)第一大關(guān)鍵－選對人團隊致勝的五大關(guān)鍵：來自Discovery的真實故事來自茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食茫茫大海里忽然它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群

這時它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成忽然因為如果那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠方召喚。因為如果那樣，一只、兩只、三只……越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！一只、兩只、三只……哇！已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止！當海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了！哇！所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。所有的海豚圍著魚群當中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。當中間的海豚吃飽后，沒有完美的個人，

只有完美的團隊。[觀點一]沒有完美的個人，

只有完美的團隊。[觀點一]團隊的力量

無堅不摧！[觀點二]團隊的力量

無堅不摧！[觀點二]沒有規(guī)矩

不成方圓！[觀點三]沒有規(guī)矩

不成方圓！[觀點三]一個成功的團隊造就

無數(shù)個成功的個人！[觀點四]一個成功的團隊造就

無數(shù)個成功的個人！[觀點謝謝!謝謝!團隊致勝的

大關(guān)鍵5李踐團隊致勝的

大關(guān)鍵5李踐五大關(guān)鍵一、選人二、培訓三、目標四、績效五、激勵五大關(guān)鍵一、選人第一大關(guān)鍵——選人心態(tài)積極用人所長贏利能力第一大關(guān)鍵——選人心態(tài)積極用人所長贏利能力心態(tài)只有兩種：一種是積極的，另一種是消極的。成功=態(tài)度×能力心態(tài)決定成敗心態(tài)只有兩種：一種是積極的，成功=態(tài)度×能力心態(tài)決定成敗破壞性批評不愿承擔責任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目標害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責怪有頭無尾拖延時間自我設(shè)限消極的想象力

——憂慮、恐懼破壞性批評不愿承擔責任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目標有頭無尾9、100%的承擔完全責任10、愛與付出1、強烈的企圖心2、建立100%的信心3、永遠樂觀，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充滿熱忱6、做事認真7、熱愛學習8、建立良好的人際關(guān)系積極心態(tài)9、100%的承擔完全責任10、愛與付出1、強烈的企圖心積極養(yǎng)成3+3習慣3個態(tài)度：認真、快、堅守承諾3個作風：一個是，世上無事不可為一個是，決不找借口一個是，保證完成任務(wù)養(yǎng)成3+3習慣3個態(tài)度：3個作風：2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚去游讓鳥去飛不教豬唱歌2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚去游3.贏利能力學歷≠能力利潤導向數(shù)字說話績效獎勵不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。3.贏利能力學歷≠能力不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關(guān)鍵——培訓價值觀、信念公司文化理念（以人為本）態(tài)度、行為準則流程、制度、系統(tǒng)產(chǎn)品+服務(wù)獎罰機制考核上崗學習制度第二大關(guān)鍵——培訓價值觀、信念建立學習制度專人、專款、人均5000元總經(jīng)理負責管理培訓，每周2小時以上部門經(jīng)理負責專業(yè)培訓，每周2小時以上責任者與獎金掛鉤，月評估，月獎勵走出去，請進來，互教學，學必用不學習，必滅亡，清除不學習的員工建立學習制度專人、?？?、人均5000元千斤重擔萬人擔，人人頭上有指標第三大關(guān)鍵——目標公司目標部門目標部門目標部門目標個人目標千斤重擔萬人擔，人人頭上有指標第三大關(guān)鍵——目標公司目標部門總計（萬元）800605570704547655020727105

客戶六部10001101108080808080808079144

客戶五部12001702001205020010080501801211

客戶四部1500501001108010012070130210357117

客戶三部180085552451305050459535694297

客戶二部120010010078757569300155889825

客戶一部（萬元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總計月份部門a、細項法則部門目標層層分解a、業(yè)績目標與時間結(jié)點

總計（萬元）

（萬元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總計月份姓名總計（萬元）800605570704547655020727個人目標清晰明確數(shù)字化時間化個人目標清晰明確數(shù)字化時間化第四大關(guān)鍵——績效員工只做你檢查的事，檢查什么得到什么。1、每天績效評估（3每3對照）

每人、每天、每件事對照目標對照過程對照結(jié)果2、兩會制度

晨會＋夕會第四大關(guān)鍵——績效員工只做你檢查的事，檢查什么得到什么。1、每周目標評估每月目標評估5定原則

定時、定人、定點、定量、定責被迫成功的系統(tǒng)每周目標評估日報表客戶拜訪日報表星期一星期二星期形式上門拜訪電話拜訪上門拜訪電話拜訪客戶名稱聯(lián)系人電話客戶需求經(jīng)理評估日報表客戶拜訪日報表星期一星期二星期形式上門拜訪電話拜訪上門做到打√否則打×□馬上做□寬容□積極□勤奮□日清日新□微笑□認真□堅持□謙遜□熱忱□負責□創(chuàng)新□分享□整潔□優(yōu)先順序□好學□誠信□適度心態(tài)修煉改進承諾：今日反?。涸u估完成期限授權(quán)事項期限今日優(yōu)先實現(xiàn)按括號內(nèi)數(shù)字）時間姓名序號周一年月日成功日志日報表今日進步：做到打√否則打×□馬上做□寬容心態(tài)修煉改進本周經(jīng)營計劃上周經(jīng)營總結(jié)建議事項：注：如本周目標與月目標計劃有變動，請說明。本周目標最高單件合同金額人均收入人均合同金額差額上周目標實際達成人均件數(shù)人均拜訪量合同傭金合同金額合同件數(shù)拜訪量項目單位：風馳傳媒客戶部負責人姓名：王虹報告日期：年月日周單元經(jīng)營計劃表周報表本周經(jīng)營計劃上周經(jīng)營總結(jié)建議事項：注：如本周目標與月目標提醒您：1、本周有特別的日子（生日/節(jié)日/紀念日嗎）2、把本周目標分解到日志中去。評估期限期限本周目標1、請看一下你的“月目標”2、請在本周一之前規(guī)劃填寫，并按主次排序3、完成一項，在該項序號處打√姓名序號周目標表上周總結(jié)：目標完成了嗎，為什么？未完成目標的原因和障礙克服障礙的對策和方法如何按輕重緩急規(guī)劃本周目標提醒您：評估期限期限本周目標1、請看一下你的“月目標”月經(jīng)營總結(jié)表新信息新單重點客戶或項目（意向性）老客戶續(xù)簽或拓（準客戶）對策與方法原因與得失創(chuàng)新建議領(lǐng)導答復需公司解決的問題合計合同金額項目客戶名稱本月措施上月總結(jié)回款額合同額待補差額調(diào)整目標原訂目標年累計差額（+—）上月差額實際達成原訂計劃年計劃本月目標項目部門：經(jīng)理：時間：年月單位：萬元月經(jīng)營總結(jié)表新信息新單重點客戶或項目（意向性）老客戶續(xù)簽或拓⑴薪酬的基本制度員工做激勵的事：

工資+績效獎勵（30％＋70％）毛利提成毛利=收入—成本—營業(yè)稅金第五大關(guān)鍵——激勵⑴薪酬的基本制度第五大關(guān)鍵——激勵⑵新員工激勵制度三個月（新員工）合同額20萬元獎金1000元“駿馬”獎一月內(nèi)（新員工）拜訪上門客戶最多（60個為基準）獎金800元“牛犢”獎一個月內(nèi)，合同3件以上獎金500元“駱駝”獎半個月內(nèi)（新員工）新簽合同獎金200元“獵狗”獎⑵新員工激勵制度三個月（新員工）合同額20萬元獎金1000元⑶月業(yè)績英雄團隊表彰制度當月合同額100萬元以上者張貼照片最可愛的人頒發(fā)流動紅旗獎金1000元每月業(yè)績第一名⑶月業(yè)績英雄團隊表彰制度當月合同額100萬元以上者張貼照片最⑷職稱評定待遇A、客戶代表（普通員工）B、高級客戶代表（評定標準：半年業(yè)績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次）C、項目經(jīng)理（評定標準：半年業(yè)績達到100萬以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評定一次）D、項目副總監(jiān)（評定標準：半年業(yè)績達到150萬以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評定一次）E、項目總監(jiān)督（評定標準：半年業(yè)績達到300萬以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評定一次）⑷職稱評定待遇A、客戶代表（普通員工）⑸半年和全年業(yè)績獎勵制度A、客戶部每月業(yè)績前3名，由公司人力資源部與獲獎?wù)邷贤Q定獎勵方式，（比如：公司領(lǐng)導親自請員工及家屬吃飯、旅游等）。評定標準：每月底線合同額100萬元以上（部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項評比）。B、上半年業(yè)績前3名員工，到省外公司參觀、考察、學習一次。(回收款上半年不低于120萬，全年不低于250萬）C、全年業(yè)績前3名員工，第一名不低于1萬元的物質(zhì)獎勵；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎勵;第三名不低于6000元的物質(zhì)獎勵。(第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過4人）⑸半年和全年業(yè)績獎勵制度A、客戶部每月業(yè)績前3名，由公司人力⑹重大業(yè)績重獎獎勵A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標的超額部分給予重獎B、歷年度當月毛利額創(chuàng)下紀錄的團隊領(lǐng)導與個人給予重獎C、被大客戶獎勵的給予重獎D、創(chuàng)下單項同類合同毛利最高者給予重獎E、有特殊貢獻者，給予重獎（創(chuàng)新建議，額外貢獻等）⑹重大業(yè)績重獎獎勵A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標的超額部分給予⑺促銷激勵A(yù)、捆綁銷售的提高獎勵比例B、積壓商品銷售的提高獎勵比例C、在規(guī)定一個月的時間內(nèi)銷售的提高獎勵比例D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎勵比例⑺促銷激勵A(yù)、捆綁銷售的提高獎勵比例⑻流動紅旗每月業(yè)績第一名部門獲獎金1000元，保留紅旗一個月。每年業(yè)績（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念。公司表彰大會成功經(jīng)驗交流⑻流動紅旗每月業(yè)績第一名部門獲獎金1000元，保留紅旗一⑼業(yè)績排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計合同額員工人數(shù)經(jīng)理部門部門業(yè)績排名個人業(yè)績排名排名累計單月業(yè)績部門姓名對比⑼業(yè)績排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部⑽提前完成業(yè)績獎勵提前完成全年任務(wù)的獎勵制度12月31日前，完成計算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬獎勵15萬3000萬獎勵25萬4000萬獎勵35萬⑽提前完成業(yè)績獎勵提前完成全年任務(wù)的獎勵制度12月31日前，