某藥業(yè)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告2

某神州藥業(yè)股份有限公司

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告戰(zhàn)略案例參考某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)一個(gè)核心：神州藥業(yè)的發(fā)展應(yīng)圍繞中藥產(chǎn)業(yè)這個(gè)核心兩翼齊飛：神州藥業(yè)在不斷發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，要不斷加大國際業(yè)務(wù)的投入和拓展力度三個(gè)階段：整合蓄勢(shì)期(1年）、產(chǎn)業(yè)提升期（3－4年）、國際競(jìng)爭(zhēng)期（5－10年）四項(xiàng)指標(biāo)：收入、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率、國際化程度五類業(yè)務(wù)：中藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、中藥保健品、國際業(yè)務(wù)、生物制藥六大能力：戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、國際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營(yíng)能力某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展十大綱要1，神州藥業(yè)在十年內(nèi)發(fā)展為中國中藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，趕超同仁堂2，神州藥業(yè)的發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持以中藥現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化的“四化”戰(zhàn)略

3，根據(jù)現(xiàn)有及未來發(fā)展趨勢(shì)，神州藥業(yè)發(fā)展五大支柱業(yè)務(wù)群：中藥業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)、中藥保健品業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、生物制藥業(yè)務(wù)4，神州藥業(yè)的短期目標(biāo)是完成內(nèi)部整合，充分培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（整合蓄勢(shì)期）；中期目標(biāo)是通過現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升和資源整合并購，將企業(yè)快速做強(qiáng)做大（產(chǎn)業(yè)提升期）；遠(yuǎn)期目標(biāo)是發(fā)展為中國中藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌（國際競(jìng)爭(zhēng)期）5，董事會(huì)是神州藥業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的核心，應(yīng)得到持續(xù)規(guī)范和建設(shè)6，配合股份公司的發(fā)展要求，母子公司管控模式應(yīng)發(fā)展為戰(zhàn)略控制型，加強(qiáng)對(duì)成員企業(yè)的戰(zhàn)略管理，統(tǒng)一到股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中；集中資源，加強(qiáng)生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷的整合，真正做到總部的集團(tuán)化運(yùn)作，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)7，股份公司的組織結(jié)構(gòu)配合戰(zhàn)略發(fā)展要求，逐步整合最終過渡到事業(yè)部模式8，配合股份公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，神州藥業(yè)應(yīng)持續(xù)培育戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、國際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營(yíng)能力9，神州藥業(yè)應(yīng)加強(qiáng)基于戰(zhàn)略目標(biāo)的績(jī)效管理，有效推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行10，面向未來，神州藥業(yè)尤其需要通過挖掘、提煉、融合優(yōu)秀的企業(yè)文化以統(tǒng)一思想，培育企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力目錄1，綜述2，某藥業(yè)股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo)3，某藥業(yè)股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略3.1核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3.2戰(zhàn)略定位3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略4，某藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略4.1現(xiàn)有業(yè)務(wù)評(píng)估與分析4.2未來的業(yè)務(wù)選擇和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)4.3業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略5，某藥業(yè)股份有限公司職能戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略管理5.2品牌管理5.3渠道管理5.4信息管理5.5技術(shù)創(chuàng)新5.6國際拓展5.7人才經(jīng)營(yíng)6，某藥業(yè)股份有限公司法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)7，某藥業(yè)股份有限公司母子公司管控與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)8，某藥業(yè)股份有限公司績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)9，某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)控制1，綜述神州藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下列邏輯展開2.確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力45452331321.確認(rèn)“愿景”目標(biāo)4.設(shè)計(jì)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合在哪里競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)3.確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化6.確定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃5.設(shè)計(jì)企業(yè)的職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理營(yíng)銷管理信息管理國際拓展人才經(jīng)營(yíng)……2，某藥業(yè)股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo)2.1某藥業(yè)股份有限公司愿景立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，改善人類健康生活，成為中國百年常青的一流企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位：中藥是神州藥業(yè)的根本，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也一定要圍繞現(xiàn)代中藥這個(gè)核心展開

一流：要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和樹立強(qiáng)勢(shì)的品牌，決定了公司的戰(zhàn)略選擇一定是主動(dòng)的，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主導(dǎo)者，而不是一個(gè)跟隨者百年：不僅有悠久的歷史，更著眼于未來的持續(xù)發(fā)展和建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是對(duì)投機(jī)行為的回避現(xiàn)代化：實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和企業(yè)管理現(xiàn)代化，推動(dòng)中國中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)提升2.2某藥業(yè)股份有限公司使命發(fā)展現(xiàn)代中藥，服務(wù)人類健康是我們的價(jià)值提供合宜產(chǎn)品，奉獻(xiàn)貼切服務(wù)是我們的追求珍惜員工價(jià)值，培育發(fā)展平臺(tái)是我們的動(dòng)力持續(xù)回報(bào)股東，治理健康有序是我們的承諾鍥而不舍，潛心致力，回饋社會(huì)是我們的責(zé)任源于湖南，立足中國，放眼世界是我們的抱負(fù)神州藥業(yè)的愿景和使命必須建立在全體員工的認(rèn)同上，才可以真正成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力通過大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來神州藥業(yè)的愿景和使命充分依靠神州藥業(yè)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感和榮譽(yù)感，樹立強(qiáng)烈的“危機(jī)意識(shí)”和“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”，將神州藥業(yè)品牌樹立成全國品牌，建立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2.3某某藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)總體戰(zhàn)略略目標(biāo)成長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)效益目標(biāo)標(biāo)管理目標(biāo)標(biāo)基于和同同行業(yè)先先進(jìn)企業(yè)業(yè)的比較較，神州州藥業(yè)總總體戰(zhàn)略略目標(biāo)定定位于在在十年內(nèi)內(nèi)成為中中藥行業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌神州藥業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)在5年內(nèi)內(nèi)營(yíng)業(yè)規(guī)規(guī)模達(dá)到到同仁堂堂同期的的2/3；在10年年內(nèi)成為為全國中中藥行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品品牌，趕趕超同仁仁堂根據(jù)中藥藥上市公公司的銷銷售收入入和利潤(rùn)潤(rùn)排名，，我們選選定戰(zhàn)略略目標(biāo)制制定的標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)，應(yīng)緊緊跟第二二梯隊(duì)的的發(fā)展才才能保證證神州藥藥業(yè)不下下滑從規(guī)模競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的角角度，可可以將中中藥上市市公司分分為三個(gè)個(gè)梯隊(duì)第一梯隊(duì)隊(duì)（工商商一體，，以商業(yè)業(yè)為主））廣州藥業(yè)業(yè)、太極集團(tuán)團(tuán)、三九藥藥業(yè)第二梯隊(duì)隊(duì)桐君閣、、同仁堂、健康元元、中新新藥業(yè)和和上實(shí)聯(lián)聯(lián)合（以以并購／／兼并為為主）第三梯隊(duì)隊(duì)（工業(yè)業(yè)為主））云南白藥藥、天士力、神州藥藥業(yè)、江江中藥業(yè)業(yè)2003年中藥藥上市公公司銷售售收入排排名2003年中藥藥上市公公司利潤(rùn)潤(rùn)排名從利潤(rùn)角角度，也也可以將將中藥上上市公司司分為三三個(gè)梯隊(duì)隊(duì)第一梯隊(duì)隊(duì)（工商商一體））同仁堂、三九藥藥業(yè)第二梯隊(duì)隊(duì)天士力、健康元元、廣州州藥業(yè)、、金陵藥藥業(yè)、云云南白藥藥第三梯隊(duì)隊(duì)（工業(yè)業(yè)為主））吉林敖東東、上實(shí)實(shí)聯(lián)合、、東阿阿膠膠、中新藥藥業(yè)、神神州藥業(yè)業(yè)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)隊(duì)第三梯隊(duì)隊(duì)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)隊(duì)第三梯隊(duì)隊(duì)2004年中藥藥制造行行業(yè)提速速，中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的快速速增長(zhǎng)、、人口老老年化的的加劇、、科技的的進(jìn)步、、觀念的的改變、、醫(yī)藥政政策的作作用對(duì)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)起到積積極地推推動(dòng)作用用,預(yù)計(jì)計(jì)未來幾年年行業(yè)平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)將繼續(xù)續(xù)維持在在17%以上2004年1——9月國國內(nèi)中藥藥制造業(yè)業(yè)（中藥藥飲片和和中成藥藥制造））實(shí)現(xiàn)銷銷售收入入606億元，，其中中中成藥制制造業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售收入478億億元，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)20．．77％％，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)凈利潤(rùn)潤(rùn)50．．33億億元，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)20．．09％％宏觀環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響入世：貿(mào)易壁壘低，關(guān)稅下調(diào)；藥品分銷的放開，加大了流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)：生物技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、IT、自動(dòng)化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應(yīng)用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。觀念：隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)醫(yī)療保健的需求不斷增長(zhǎng)，世界范圍內(nèi)興起自然浪潮的回歸。

經(jīng)濟(jì)：中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持在8%左右，人均可支配收入提高將拉動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。

政策：一系列醫(yī)藥政策的出臺(tái)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范起到推動(dòng)作用，對(duì)醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。

人口：中國人口趨緩增加，但老齡化趨勢(shì)明顯，未來5年內(nèi)老齡人將以2%的速度增長(zhǎng)。而60歲以上老年人用藥占整體藥品消費(fèi)的50%。中藥行業(yè)業(yè)的銷售售收入平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)水平在在17%左右；；中藥行行業(yè)優(yōu)秀秀企業(yè)銷銷售收入入的平均均增長(zhǎng)率率為28%（含含并購）），比行行業(yè)平均均高11%中成藥行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率利潤(rùn)率2002年：17.6%10.89%2003年：16.8%11.14%2004年預(yù)測(cè)：20%從銷售收收入平均均增長(zhǎng)率率高于凈凈利潤(rùn)平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率可以以看出，，國內(nèi)中中藥企業(yè)業(yè)銷售收收入增長(zhǎng)長(zhǎng)更多是是一種粗粗放式增增長(zhǎng)，通通過并購購和加大大投入獲獲得了銷銷售收入入的提高高，同時(shí)時(shí)費(fèi)用和和成本的的提高降降低了凈凈利潤(rùn)率率的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度同仁堂現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)模模已達(dá)到到神州藥藥業(yè)規(guī)模模的兩倍倍，依然然連續(xù)六六年年平平均遞增增速度達(dá)達(dá)到23.1%+23.12%+54.87%同仁堂醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)銷售收收入+22.42%+4.90%+10.16%萬元規(guī)模越大大，越不不利于增增長(zhǎng)速度度的提高高，同仁仁堂現(xiàn)有有規(guī)模已已達(dá)到神神州藥業(yè)業(yè)規(guī)模的的兩倍，，依然在在連續(xù)了了六年內(nèi)內(nèi)年平均均遞增速速度達(dá)到到23.1%同仁堂從從2003年開開始對(duì)渠渠道進(jìn)行行大規(guī)模模調(diào)整，，對(duì)銷售售收入的的增長(zhǎng)有有一定的的影響同仁堂的的“龍膽膽瀉肝丸丸”事件件對(duì)其收收入影響響也較大大同仁堂工工業(yè)的增增長(zhǎng)并沒沒有過多多依靠外外部并購購天士力的的發(fā)展主主要依靠靠工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)，，其工業(yè)業(yè)規(guī)模在在2001年已已達(dá)到神神州藥業(yè)業(yè)目前的的水平，，仍然以以平均28.5%速度度增長(zhǎng)天士力主要產(chǎn)品品復(fù)方丹參參滴丸、養(yǎng)血清腦腦顆粒持續(xù)高速速增長(zhǎng)復(fù)方丹參參滴丸有有望在零零售市場(chǎng)場(chǎng)和三類類城市獲獲得進(jìn)一一步的增增長(zhǎng)，未未來兩年年仍然能能保持15%～～20%的增長(zhǎng)長(zhǎng)。2004年上半年養(yǎng)養(yǎng)血清腦腦顆粒自自去年底底被列入入國內(nèi)重重點(diǎn)城市市ＪＩＡＡ類醫(yī)保保目錄以以來，今今年上半半年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收入4610萬元，，同比增增長(zhǎng)118％新產(chǎn)品開發(fā)能力力強(qiáng)，營(yíng)銷能力力突出，，憑借公公司的營(yíng)營(yíng)銷實(shí)力力，公司司復(fù)方丹丹參滴丸丸新產(chǎn)品品藿香正正氣滴丸丸、柴胡胡滴丸銷銷售情況況良好，，荊花胃胃康膠丸丸市場(chǎng)發(fā)發(fā)展空間間很大，，作為促促使胃潰潰瘍愈合合的中藥藥制劑，，有望成成為繼復(fù)復(fù)方丹參參滴丸之之后帶動(dòng)動(dòng)企業(yè)持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)的主要要?jiǎng)恿?35.8%+13.5%+36.1%平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率+28.5%+14.6%+19.8%+27.9%平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率+20.8%凈利潤(rùn)銷售收入入平均凈利利潤(rùn)率12.9%作為產(chǎn)品品線單一一的中藥藥制藥企企業(yè)，東東阿阿膠膠同樣能能在較高高的規(guī)模模水平上上保持平平均13％的持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，同時(shí)時(shí)保證較較高的18％的的凈利潤(rùn)潤(rùn)率4年平均均工業(yè)凈凈利潤(rùn)率率達(dá)到18%2000-2001年年平均業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模模達(dá)到4.89億元太極集團(tuán)團(tuán)是典型型的工商商一體發(fā)發(fā)展的公公司，主主要采用用并購的的方式快快速擴(kuò)大大規(guī)模，，四年的的平均增增長(zhǎng)率為為39.1%，，工業(yè)和和商業(yè)都都取得了了快速的的發(fā)展太極3個(gè)個(gè)上市公公司的分分工協(xié)作作是，太太極集團(tuán)團(tuán)負(fù)責(zé)中中成藥的的生產(chǎn)，，西南藥藥業(yè)主攻攻西藥和和生物制制藥，桐桐君閣承承擔(dān)醫(yī)藥藥流通的的作用在“掌握握銷售終終端才真真正擁有有市場(chǎng)企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力””的指導(dǎo)導(dǎo)下，太太極不斷斷擴(kuò)大商商業(yè)規(guī)模模，商業(yè)業(yè)收入占占總銷售售收入的的比重逐逐年增加加，2003年年達(dá)到65%發(fā)展商業(yè)業(yè)的同時(shí)時(shí)，太極極的工業(yè)業(yè)采用持持續(xù)推出出重量級(jí)級(jí)的新產(chǎn)產(chǎn)品，從從急支糖糖漿、曲曲美，即即將上市市的“太太羅”為為工業(yè)平平均24%的增增長(zhǎng)提供供支撐凈利潤(rùn)平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為21.8%119508174897233912321096太極銷售售收入增增長(zhǎng)（萬萬元）平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率39.1%商業(yè)平均均增長(zhǎng)率率為51.7%工業(yè)平均均增長(zhǎng)率率為24%中藥行業(yè)業(yè)規(guī)模和和利潤(rùn)呈呈現(xiàn)交替替增長(zhǎng)的的特點(diǎn)，，規(guī)?？炜焖偬岣吒邥r(shí)，利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩，，反之則則利潤(rùn)增增長(zhǎng)加快快；同仁仁堂的成成長(zhǎng)周期期性明顯顯，5年年為一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)周周期萬元神州藥業(yè)業(yè)2005-2009銷售收入入目標(biāo)分分解（考考慮并購購）31%21%80%158234202051258977333475431876平均增長(zhǎng)率28.5%25.33%28.5%159124205150261702335460431999平均增長(zhǎng)率27.87%80%28%25%160786204900261758335520432054平均增長(zhǎng)率27.9%80%工業(yè)商業(yè)業(yè)都考慮慮并購只考慮工業(yè)并并購只考慮商業(yè)并并購神州藥業(yè)業(yè)通過并并購擴(kuò)張張，2009年年達(dá)到同同仁堂同同期2/3，2014年與同同仁堂持持平（10年時(shí)時(shí)間）萬元萬元萬元神州藥業(yè)業(yè)2005-2009年凈利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)分解（（并購））凈利潤(rùn)率率7%8%8%8.5%8%注：并購購數(shù)據(jù)按按工業(yè)和和商業(yè)都都考慮并并購計(jì)算算萬元（并購））平均增增長(zhǎng)率32.7%不考慮并并購的情情況下，，神州藥藥業(yè)未來來三年中中藥工業(yè)業(yè)目標(biāo)增增長(zhǎng)率的的主要思思考點(diǎn)收入水平利潤(rùn)水平考慮點(diǎn)樂觀估計(jì)未來3年年遞增長(zhǎng)24-27%3年平均利潤(rùn)率達(dá)到11%目標(biāo)是成為中國中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌2004年行業(yè)增長(zhǎng)提速，未來幾年行業(yè)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)在17%以上以同仁堂為標(biāo)桿、綜合考慮天士力、東阿阿膠的增長(zhǎng)狀況神州藥業(yè)在現(xiàn)有規(guī)模維持較高的增長(zhǎng)速度可能一般水平未來3年年遞增20%3年平均利潤(rùn)率達(dá)到11.67%考慮內(nèi)部自身能力，近兩年工業(yè)平均年遞增增長(zhǎng)率為14%成都和海南發(fā)展速度將快于總部最低標(biāo)準(zhǔn)未來3年年遞增17.33%3年平均利潤(rùn)率達(dá)到13%保持行業(yè)內(nèi)地位的最低標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的情況下，實(shí)現(xiàn)這個(gè)增長(zhǎng)速度是可能的（東阿、天士力）若規(guī)模增長(zhǎng)維持在行業(yè)平均水平上下，利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)至少保持在現(xiàn)有水平參考與神州藥業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)方式相似的天士力和東阿阿膠的利潤(rùn)率水平，13%是一個(gè)不高的水平注：5年年規(guī)劃的的后2年年按平均均增長(zhǎng)率率遞增在不考慮并并購的條條件下，，神州藥業(yè)業(yè)2005-2009銷售收入入目標(biāo)分分解平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率25%1524071898122352012946843720872009年達(dá)到到同仁堂堂同期60%，，2014年達(dá)達(dá)到80%，2017年持平平（13年）25.33%21%73%平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率萬元由于并購購具有極極大的不不確定性性，假設(shè)設(shè)在發(fā)展展的過程程中，神神州藥業(yè)業(yè)沒有實(shí)實(shí)現(xiàn)并購購，可以以通過內(nèi)內(nèi)涵式的的方式穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，中藥藥工業(yè)五五年目標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng)安安排+23%萬元%5年銷售收入年平均遞增25.33%5年平均凈利潤(rùn)率11%萬元%5年銷售收入年平均遞增20%5年平均凈利潤(rùn)率11.67%萬元%5年銷售收入年平均遞增17.33%5年平均凈利潤(rùn)率13%樂觀估計(jì)計(jì)最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中間狀態(tài)態(tài)注：凈利利潤(rùn)為合合并報(bào)表表前神州藥業(yè)業(yè)五年中中藥工業(yè)業(yè)目標(biāo)按按照樂觀觀估計(jì)、、中間狀狀態(tài)和最最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分別制制定了不不同的銷銷售收入入增長(zhǎng)率率和凈利利潤(rùn)率具體指標(biāo)標(biāo)如圖中中所示+28%+25%+25.33%+25.33%+17%+25%+18%+20%+20%+17%+20%+15%+17.33%+17.33%注：不考考慮并購購因素不考慮并并購條件件下，神州藥業(yè)業(yè)五年商商業(yè)目標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng)節(jié)節(jié)奏安排排平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率30.11%同仁堂的的商業(yè)約約占其全全部業(yè)務(wù)務(wù)的14%，，近幾年年在總業(yè)業(yè)務(wù)中的的比例不不斷提高高從2001年到到2004年（（預(yù)計(jì)））的平均均增長(zhǎng)率率為30.11%（萬元））平均增長(zhǎng)8%平均增長(zhǎng)40%（萬元）神州藥業(yè)零售增長(zhǎng)率參考同仁堂（30.11%）和行業(yè)平均增長(zhǎng)率(25%)。由于目前神州藥業(yè)零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應(yīng)較快，預(yù)計(jì)以平均40%的速度增長(zhǎng)神州藥業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)和行業(yè)平均增長(zhǎng)率8%保持一致54094629327428189063108563134574平均增長(zhǎng)率20.95%平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率30.11%凈利潤(rùn)率率7%8%8%8.5%8%注：不并并購數(shù)據(jù)據(jù)按工業(yè)業(yè)樂觀估估計(jì)計(jì)算算（不并購購）平均均增長(zhǎng)率率29.6%神州藥業(yè)業(yè)2005-2009年凈利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)分解（（不并購購）萬元神州藥業(yè)業(yè)采用不不同發(fā)展展方式整整體銷售售收入與與同仁堂堂的比較較萬元神州藥業(yè)業(yè)采用并并購的方方式在2009年銷售售收入為為432054萬元達(dá)達(dá)到同仁仁堂同期期的2/3；不不并購達(dá)達(dá)到60%，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售372087萬元神州藥業(yè)業(yè)采用并并購的方方式在2014年銷售售收入為為1478739萬元元，趕上上同仁堂堂；不并并購達(dá)到到80%，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售1135521萬元神州藥業(yè)業(yè)不并購購在2017年年與同仁仁堂同期期持平，，銷售收收入達(dá)到到2217814萬元元不同情況況下神州州藥業(yè)銷銷售收入入目標(biāo)（（2005-2009年）萬元神州藥業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)——成長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)（2005-2009年）提高神州藥業(yè)業(yè)在消費(fèi)者心心目中的品牌牌知名度，逐逐步樹立神州州藥業(yè)在中藥藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌地位豐富神州藥業(yè)業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品品線，加大新新產(chǎn)品推廣的的力度迅速開展中藥藥保健品業(yè)務(wù)務(wù)，發(fā)展為公公司近期的增增長(zhǎng)極加大渠道建設(shè)設(shè)的力度，增增加人員和資資金的投入強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)務(wù)部門的職能能，提高出口口貿(mào)易收入在在神州藥業(yè)整整體收入中的的比例在全球范圍內(nèi)內(nèi)尋找植物藥藥領(lǐng)域的合作作伙伴，逐步步建立植物藥藥開發(fā)生產(chǎn)和和銷售能力，，作為公司中中長(zhǎng)期的增長(zhǎng)長(zhǎng)極加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品品研發(fā)的投入入具備走出湖南南，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)區(qū)域擴(kuò)張的市市場(chǎng)開發(fā)能力力神州藥業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)——管理目標(biāo)標(biāo)（2005-2009年）形成較強(qiáng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃和管管理能力，完完善組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和管理機(jī)制制建立專門的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理職能能，完善戰(zhàn)略略規(guī)劃流程和和制度在2005年年完成初步的的組織結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，在2007年過渡渡到事業(yè)部制制，形成完善善的戰(zhàn)略控制制型母子公司司管控結(jié)構(gòu)根據(jù)神州藥業(yè)業(yè)公司戰(zhàn)略，，建立基于平平衡記分卡的的績(jī)效考核系系統(tǒng)并進(jìn)一步步完善現(xiàn)有的的薪酬制度完善公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)和管理流流程，提高組組織的運(yùn)營(yíng)效效率根植于傳統(tǒng)面面向未來，形形成神州藥業(yè)業(yè)特色的企業(yè)業(yè)文化，并通通過文化建設(shè)設(shè)推動(dòng)企業(yè)的的快速發(fā)展在原有神州藥藥業(yè)企業(yè)文化化的基礎(chǔ)上，，通過發(fā)掘神神州藥業(yè)企業(yè)業(yè)文化新的內(nèi)內(nèi)涵，建立對(duì)對(duì)神州藥業(yè)文文化理念共同同認(rèn)識(shí)，形成成包容、和諧諧、富于時(shí)代代感的企業(yè)精精神加強(qiáng)對(duì)神州藥藥業(yè)文化理念念在各級(jí)員工工中的宣灌，，使神州藥業(yè)業(yè)的企業(yè)文化化成為神州藥藥業(yè)事業(yè)不斷斷前進(jìn)的動(dòng)力力通過各種傳播播手段宣傳神神州藥業(yè)的企企業(yè)文化，通通過社會(huì)各界界對(duì)神州藥業(yè)業(yè)文化的了解解和認(rèn)識(shí)，加加強(qiáng)神州藥業(yè)業(yè)品牌的影響響力建立系統(tǒng)的人人力資源管理理體系，加強(qiáng)強(qiáng)專業(yè)和管理理人才的儲(chǔ)備備到2007年年，建立起完完善的人力資資源管理體系系，形成合理理的人力資源源結(jié)構(gòu)，使人人力資本成為為公司成長(zhǎng)的的核心能力之之一基于神州藥業(yè)業(yè)未來發(fā)展的的方向，提前前做好專業(yè)和和管理人才的的培養(yǎng)及儲(chǔ)備備，為神州藥藥業(yè)成為中藥藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌奠定基基礎(chǔ)3，某藥業(yè)股股份有限公司司發(fā)展戰(zhàn)略3.1某藥藥業(yè)股份有限限公司核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力并購的經(jīng)驗(yàn)通過一系列的的并購，神州州藥業(yè)積累了了豐富的并購購經(jīng)驗(yàn)，并購購無疑是企業(yè)業(yè)快速發(fā)展的的有效途徑高層的洞察力力在中藥行業(yè)的的長(zhǎng)期發(fā)展，，使神州藥業(yè)業(yè)的高層對(duì)行行業(yè)的發(fā)展趨趨勢(shì)有清醒的的判斷關(guān)系神州藥業(yè)和當(dāng)當(dāng)?shù)卣兄己玫年P(guān)系系，可以提供供資金和并購購的機(jī)會(huì)一線的執(zhí)行力力神州藥業(yè)的一一線員工總體體上認(rèn)同公司司的目標(biāo)，有有熱情和能力力執(zhí)行下達(dá)的的任務(wù)品牌神州藥業(yè)的品品牌在湖南省省和其他南方方省份有著正正面的形象和和強(qiáng)有力的影影響財(cái)務(wù)資源充足的財(cái)務(wù)資資源為戰(zhàn)略選選擇提供了更更多的選擇的的可能對(duì)戰(zhàn)略決策不不重要對(duì)戰(zhàn)略決策最最重要3.2某藥藥業(yè)股份有限限公司戰(zhàn)略定定位內(nèi)容說明產(chǎn)業(yè)定位中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長(zhǎng)為中國中藥領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展中藥保健品業(yè)務(wù)作為近期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極世界植物藥業(yè)務(wù)做為種子業(yè)務(wù)，培育為中長(zhǎng)期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極通過多層面的業(yè)務(wù)組合保證神州藥業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng)立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關(guān)注世界植物藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，尋求國際市場(chǎng)的突破；業(yè)務(wù)拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶需求展開價(jià)值鏈定位一體化經(jīng)營(yíng)通過批零一體化經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展醫(yī)藥零售區(qū)域定位源于湖南，立足中國，放眼世界在穩(wěn)固湖南市場(chǎng)的同時(shí)，積極尋求國內(nèi)其他市場(chǎng)以及國際市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)兩翼齊飛近期大力拓展省外市場(chǎng)、中長(zhǎng)期積極開拓國際市場(chǎng)3.3某藥藥業(yè)股份有限限公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略

－以現(xiàn)現(xiàn)代化為核心心的歸核化、、一體化、國國際化戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略的選擇是和和企業(yè)所面對(duì)對(duì)的市場(chǎng)、自自身的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展方向以及及企業(yè)的生命命周期高度相相關(guān)企業(yè)成長(zhǎng)與公公司發(fā)展戰(zhàn)略略的不同階段段：起步期增長(zhǎng)期成熟期衰退期下一周期；再再興初級(jí)組織，以以個(gè)人能力為為主導(dǎo)集權(quán)型組織，，以功能主導(dǎo)導(dǎo)CEO集權(quán)權(quán)權(quán)力分散，以以事業(yè)部為主主導(dǎo)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，建立創(chuàng)新新體制單一產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)多元產(chǎn)品、、市場(chǎng)國際化產(chǎn)品品、市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向，，缺乏戰(zhàn)略略的指導(dǎo)相關(guān)多元化化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型和創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化、資資產(chǎn)組合與與并購可供選擇的的戰(zhàn)略方向向區(qū)域的擴(kuò)張張、聯(lián)盟與與合作歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)持持續(xù)發(fā)展必必須依托歸歸核化、一一體化和國國際化戰(zhàn)略略的逐步展展開，從而而全方位實(shí)實(shí)現(xiàn)神州藥藥業(yè)的現(xiàn)代代化克服神州藥藥業(yè)多元化化帶來的業(yè)業(yè)務(wù)分散集中于神州州藥業(yè)的核核心能力恢復(fù)神州藥藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)精神通過產(chǎn)品延延伸來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的成成長(zhǎng)控制在中藥藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈上的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)獲得下游零零售企業(yè)的的利潤(rùn)集中神州藥藥業(yè)對(duì)戰(zhàn)略略資源控制制和資產(chǎn)專專用性帶來來的優(yōu)勢(shì)基于價(jià)值鏈鏈延伸來獲獲得企業(yè)的的成長(zhǎng)利用中藥作作為植物藥藥的優(yōu)勢(shì)，，進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)的的范圍賺取國際市市場(chǎng)的利潤(rùn)潤(rùn)集中于神州州藥業(yè)在中中藥領(lǐng)域形形成的比較較優(yōu)勢(shì)基于區(qū)域延延伸來獲得得企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)現(xiàn)代化1.歸核化化2.一體化化3.國際化化神州藥業(yè)要要成為百年年、一流的的企業(yè)，走走現(xiàn)代化的的戰(zhàn)略是核核心，而現(xiàn)現(xiàn)代化戰(zhàn)略略應(yīng)體現(xiàn)在在中藥現(xiàn)代代化和企業(yè)業(yè)現(xiàn)代化兩兩方面中藥在原料料、生產(chǎn)、、研發(fā)、臨臨床、營(yíng)銷銷等環(huán)節(jié)的的現(xiàn)代化提供療效確確切、劑型型先進(jìn)、安安全可靠的的新產(chǎn)品有自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品推動(dòng)中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程程加快中藥國國際化的步步伐現(xiàn)代化中藥現(xiàn)代化化企業(yè)現(xiàn)代化化百年企業(yè)一流企業(yè)建立符合企企業(yè)的法人人治理結(jié)構(gòu)構(gòu)建立符合企企業(yè)發(fā)展階階段和企業(yè)業(yè)特性的組組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的人人力資源管管理體系科學(xué)的財(cái)務(wù)務(wù)管理制度度研發(fā)的創(chuàng)新新和新技術(shù)術(shù)的引進(jìn)信息技術(shù)在在企業(yè)中的的運(yùn)用歸核化一體化現(xiàn)代化國際化中藥供應(yīng)鏈鏈所面臨的的問題使中中藥現(xiàn)代化化成為必然然政府/支付付者：政府/支付付者的態(tài)度度和政策導(dǎo)導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展趨趨勢(shì)有較大大的影響藥品供應(yīng)者者：在不同理理論指導(dǎo)和和不同的中中藥發(fā)展模模式下，使使中藥品種種、劑型更更加多樣化化，療效的的差異化加加大醫(yī)務(wù)服務(wù)者者：醫(yī)務(wù)人員員對(duì)中醫(yī)理理論的理解解，對(duì)中藥藥藥效的要要求，也對(duì)對(duì)中藥現(xiàn)代代化提出了了新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)消費(fèi)者：消費(fèi)者的需需求變化對(duì)對(duì)中藥現(xiàn)代代化提出更更高的要求求中藥現(xiàn)代化化是基于供供應(yīng)鏈的4P理論關(guān)鍵決定因因素對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)的現(xiàn)代化起不不同的作用用藥品供應(yīng)者消費(fèi)者醫(yī)務(wù)服務(wù)者政府/支付者歸核化一體化現(xiàn)代化國際化政策導(dǎo)向、、供應(yīng)商的的角色轉(zhuǎn)變變、醫(yī)務(wù)人人員的用藥藥習(xí)慣、消消費(fèi)者的需需求成為中中藥現(xiàn)代化化發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力力關(guān)鍵決定因因素政府/支付者供應(yīng)商成為為影響醫(yī)務(wù)務(wù)人員使用用中藥的引引導(dǎo)者和中中藥市場(chǎng)空空間擴(kuò)展的的領(lǐng)導(dǎo)者國內(nèi)供應(yīng)商商的集中度度不斷提升升，競(jìng)爭(zhēng)不不斷加劇隨著國際天天然藥品和和漢方藥運(yùn)運(yùn)用西藥理理論在藥效效和質(zhì)量方方面的推進(jìn)進(jìn)，特別是是這種“洋洋中藥”進(jìn)進(jìn)口的不斷斷增長(zhǎng)，國國內(nèi)中藥市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局在未未來一段時(shí)時(shí)間內(nèi)將發(fā)發(fā)生變化，，這對(duì)國內(nèi)內(nèi)的廠商提提出較高的的要求。能能夠提供基基于藥效證證明、療效效確切、安安全效高的的中藥產(chǎn)品品成為供應(yīng)應(yīng)商的核心心競(jìng)爭(zhēng)力藥品供應(yīng)商醫(yī)務(wù)服務(wù)者消費(fèi)者自我我保健和自自我預(yù)防興興趣的增長(zhǎng)長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品品的質(zhì)量和和安全性要要求更高隨著消費(fèi)者者的醫(yī)療知知識(shí)的普及及，對(duì)安全全性藥品的的選擇更加加自由希望中藥能能夠療效更更加確切、、見效速度度更快，甚甚至可以和和化學(xué)藥品品相比要求中藥劑劑型更易服服用和攜帶帶消費(fèi)者藥品的購買買特征非常常獨(dú)特，一一般由醫(yī)務(wù)務(wù)人員，而而不是最終終的消費(fèi)者者做出購買買決策醫(yī)務(wù)人員在在治療疾病病的藥品選選擇方面，，缺乏治療療和用藥的的標(biāo)準(zhǔn)西醫(yī)由于對(duì)對(duì)中醫(yī)理論論、中藥療療效的不認(rèn)認(rèn)可，影響響中藥在臨臨床的廣泛泛使用，所所以中藥從從有效成份份、臨床療療效等方面面給出量化化和標(biāo)準(zhǔn)化化的解釋對(duì)對(duì)西醫(yī)工作作者的使用用必定是極極大的推動(dòng)動(dòng)作用由于對(duì)某些些疾病不能能提供完整整地解決方方案，從某某種程度上上，醫(yī)務(wù)工工作者更加加關(guān)心的是是藥品生產(chǎn)產(chǎn)廠家新藥藥品的提供供能力，而而不是消費(fèi)費(fèi)者本身具體變化和和說明政府制定醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)等等制度，成成為部分醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用的的支付者，，政府和保保險(xiǎn)公司的的支付能力力及政策將將直接影響響中藥的發(fā)發(fā)展在國內(nèi)醫(yī)療療報(bào)銷制度度對(duì)中藥和和西藥是公公平對(duì)待的的，這有利利于中藥的的發(fā)展，并并且也將中藥列為醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)發(fā)展的首要要任務(wù)，按按國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建設(shè)了新新藥篩選中中心、藥品品安全評(píng)價(jià)價(jià)中心、新新藥臨床基基地以資助助新藥物的的研究開發(fā)發(fā)。推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP規(guī)范，推動(dòng)動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量規(guī)范化化和生產(chǎn)規(guī)規(guī)范化在歐美國家家中藥尚未未被納入保保險(xiǎn)體系，，這將直接接影響中藥藥的使用，，這是中藥藥國際化的的瓶頸之一一歸核化一體化現(xiàn)代化國際化業(yè)界對(duì)中藥藥現(xiàn)代化的的模式存在在不同的觀觀點(diǎn)，其實(shí)實(shí)模式并不不是十分重重要，滿足足市場(chǎng)需求求才是檢驗(yàn)驗(yàn)中藥現(xiàn)代代化成功的的最好標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中藥現(xiàn)代化化的基本模模式中醫(yī)理論指指導(dǎo)下的現(xiàn)現(xiàn)代中藥模模式西醫(yī)理論指指導(dǎo)下的化化學(xué)藥模式式(包括中中草藥有效效成分的結(jié)結(jié)構(gòu)描述)西醫(yī)理論指指導(dǎo)下的植植物藥(洋洋中藥)模模式中藥現(xiàn)代化化的內(nèi)涵是是醫(yī)學(xué)理論論體系還是是物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)?中藥現(xiàn)代化化的內(nèi)涵是是科技含量量還是臨床床療效?具備有傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)藥內(nèi)內(nèi)涵的現(xiàn)代代中藥模式式才是真正正的中藥現(xiàn)現(xiàn)代化模式式中藥現(xiàn)代化化的模式并并不十分重重要，滿足足市場(chǎng)需求求是檢驗(yàn)中中藥現(xiàn)代化化成功與否否的最好標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)藥模式式、植物藥藥模式的工工藝先進(jìn)、、質(zhì)量穩(wěn)定定可控，療療效可靠，，某種程度度上推動(dòng)了了中藥的發(fā)發(fā)展歸核化一體化現(xiàn)代化國際化療效需求服用需求安全需求中藥現(xiàn)代化化為滿足療療效確切、、安全性高高和服用方方便的市場(chǎng)場(chǎng)需求，需需要從觀念念、過程和和結(jié)果三方方面著手市場(chǎng)需求醫(yī)務(wù)人員消費(fèi)者研制出療效好、安全性高的新藥研發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥市場(chǎng)占有率的提高公司品牌的提升過程觀念結(jié)果觀念的更新觀念的統(tǒng)一原料采購、研發(fā)（有效成份、臨床試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)等）、技術(shù)、生產(chǎn)、包裝、營(yíng)銷價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以滿足市場(chǎng)的需求歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)現(xiàn)代化應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代科科學(xué)技術(shù)將將GAP、、GLP、、GCP、、GMP、、GSP，貫穿于于中藥研究究、開發(fā)、、生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)、包裝裝和管理的的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)資料來源：：訪談臨床試驗(yàn)GCP原料GAP生產(chǎn)GMP制劑營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)GSP中藥材規(guī)范種植（養(yǎng)殖）技術(shù)研究（ＧＡＰ）和規(guī)范化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的根本中藥現(xiàn)代化炮制術(shù)研究，包括炮制的理論與方法建立中藥提取、分離、分析的技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、自動(dòng)化和智能化中藥質(zhì)量控制體系中藥現(xiàn)代化商業(yè)流通、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究中藥學(xué)基礎(chǔ)研究，包括中醫(yī)原理、中藥配伍原理、中藥作用的物質(zhì)基礎(chǔ)、作用機(jī)制及中藥藥物動(dòng)力學(xué)研究中藥毒理學(xué)研究，保證用藥準(zhǔn)確性及安全性安全性試驗(yàn)炮制技術(shù)高新技術(shù)在中藥產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用，如工廠技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、制造，納米技術(shù)在中藥中的運(yùn)用中藥制劑工藝研究，研制出“精、細(xì)、小”的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型準(zhǔn)確的臨床療效評(píng)價(jià)、提高中藥藥理基礎(chǔ)研究水平、中藥藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)的闡明藥品非臨床研究GLP采購研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷歸核化一體化現(xiàn)代化國際化外部競(jìng)爭(zhēng)壓壓力和企業(yè)業(yè)自身發(fā)展展的需求成成為企業(yè)管管理現(xiàn)代化化的推動(dòng)力力企業(yè)必須建建立核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，才才能在激烈烈的國際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中立于于不敗之地地競(jìng)爭(zhēng)格局和和競(jìng)爭(zhēng)手段段的不斷變變化，要求求企業(yè)引進(jìn)進(jìn)新技術(shù)、、開發(fā)更多多的滿足消消費(fèi)者需求求的新產(chǎn)品品……外部競(jìng)爭(zhēng)壓壓力企業(yè)規(guī)模不不斷擴(kuò)大，，對(duì)資源、、管理、制制度等方面面的要求不不斷升級(jí)企業(yè)高速發(fā)發(fā)展，對(duì)管管理、運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率、決決策和對(duì)外外部環(huán)境的的應(yīng)變能力力不斷提出出挑戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的的多樣化對(duì)對(duì)組織架構(gòu)構(gòu)提出新的的要求企業(yè)內(nèi)部的的管理要求求科學(xué)的人人力資源管管理體系…….內(nèi)部發(fā)展需需求降低交易費(fèi)費(fèi)用提高資源配配置效率提高企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率符合企業(yè)成成長(zhǎng)周期和和自身特點(diǎn)點(diǎn)的現(xiàn)代化化企業(yè)歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)企企業(yè)管理現(xiàn)現(xiàn)代化戰(zhàn)略略實(shí)施框架架有效執(zhí)行符合神州藥業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的人力資源管理體系信息技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)用科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代化歸核化一體化現(xiàn)代化國際化只有少數(shù)多多元化企業(yè)業(yè)才能獲得得優(yōu)秀業(yè)績(jī)績(jī)，成功的的關(guān)鍵并不不來源于多多元化的業(yè)業(yè)務(wù)本身，，而在于對(duì)對(duì)多元化業(yè)業(yè)務(wù)的管理理能力波士頓咨詢?cè)児緦?duì)1988－－1997年十年間間，多元化化企業(yè)的業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行研研究。研究究樣本是被被納入標(biāo)普普500（（S&P500））指數(shù)的500家美美國大型上上市公司。。研究集中中分析最能能反映長(zhǎng)期期增值能力力的指標(biāo)———股東總總回報(bào)率多元化企業(yè)業(yè)的表現(xiàn)與與股市平均均水平相當(dāng)當(dāng)專業(yè)化程度度與股東總總回報(bào)率無無關(guān)部分多元化化企業(yè)長(zhǎng)期期跑贏大市市問題不在于于是否多元元化，而是是如何做好好管理只有少數(shù)多多元化企業(yè)業(yè)獲得了優(yōu)優(yōu)秀業(yè)績(jī)優(yōu)秀多元化化企業(yè)的共共同特征有規(guī)律地收收縮，甚至至退出低回回報(bào)業(yè)務(wù)，，同時(shí)積極極投資高回回報(bào)業(yè)務(wù)管理方式非非常強(qiáng)調(diào)績(jī)績(jī)效和問責(zé)責(zé)根據(jù)一套獨(dú)獨(dú)特的戰(zhàn)略略邏輯塑造造他們的業(yè)業(yè)務(wù)公布的盈利利都是穩(wěn)定定和能夠預(yù)預(yù)測(cè)的歸核化一體化現(xiàn)代化國際化實(shí)現(xiàn)成功的的多元化要要求神州藥藥業(yè)在業(yè)務(wù)務(wù)管理上付付出巨大的的努力，在在神州藥業(yè)業(yè)核心業(yè)務(wù)務(wù)存在很大大成長(zhǎng)空間間的前提下下，業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的歸核核化、強(qiáng)化化核心能力力的提升是是現(xiàn)實(shí)的選選擇實(shí)現(xiàn)成功的的多元化對(duì)對(duì)神州藥業(yè)業(yè)管理能力力的挑戰(zhàn)優(yōu)秀多元化化企業(yè)必須須能快速將將資本從低低回報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)移到高高回報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)秀多元化化企業(yè)可以以快速運(yùn)用用退出方式式收縮那些些表現(xiàn)不佳佳的業(yè)務(wù)多元化企業(yè)業(yè)可通過收收購將資金金輸送到正正回報(bào)的業(yè)業(yè)務(wù)資本本分分配配的的管管理理：：能能否否積積極極投投入入高高回回報(bào)報(bào)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)秀秀多多元元化化企企業(yè)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)績(jī)績(jī)效效和和問問責(zé)責(zé)：：不將將外外部部因因素素的的變變化化作作為為目目標(biāo)標(biāo)沒沒有有達(dá)達(dá)成成的的理理由由，，并并且且不不會(huì)會(huì)因因?yàn)闉檫@這些些變變化化因因素素而而修修改改未未來來財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)。。達(dá)達(dá)不不成成目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，經(jīng)經(jīng)理理人人必必須須盡盡快快改改變變公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式優(yōu)秀秀的的多多元元化化企企業(yè)業(yè)通通常常都都會(huì)會(huì)有有嚴(yán)嚴(yán)格格的的組組織織并并積積極極追追求求績(jī)績(jī)效效目目標(biāo)標(biāo)優(yōu)秀秀多多元元化化企企業(yè)業(yè)多多采采用用認(rèn)認(rèn)股股權(quán)權(quán)作作為為獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)手手段段，，與此此相相反反，，表表現(xiàn)現(xiàn)差差的的多多元元化化企企業(yè)業(yè)不不會(huì)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)績(jī)績(jī)效效和和盈盈利利的的問問責(zé)責(zé)優(yōu)秀秀多多元元化化企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)常常進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略檢檢討討，，傾傾向向維維持持管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的穩(wěn)穩(wěn)定定管理理辦辦法法：：堅(jiān)堅(jiān)持持績(jī)績(jī)效效和和問問責(zé)責(zé)優(yōu)秀秀多多元元化化企企業(yè)業(yè)讓讓經(jīng)經(jīng)理理人人集集中中注注意意力力在在一一組組戰(zhàn)戰(zhàn)略略議議題題上上不斷斷的的摸摸索索，，建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)過過濾濾的的機(jī)機(jī)制制和和原原則則，，清清晰晰的的梳梳理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)秀秀多多元元化化企企業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在在于于知知道道應(yīng)應(yīng)該該在在哪哪里里，，以以何何種種方方式式進(jìn)進(jìn)行行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)雖然然可可能能涉涉及及多多種種業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，但但是是優(yōu)優(yōu)秀秀多多元元化化企企業(yè)業(yè)通通常常只只會(huì)會(huì)涉涉及及一一、、兩兩個(gè)個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)類類型型。。不不良良企企業(yè)業(yè)平平均均參參與與三三個(gè)個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)類類型型能夠夠梳梳理理并并專專注注于于獨(dú)獨(dú)特特的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)類類型型歸核化一體化現(xiàn)代化國際化中國國企企業(yè)業(yè)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的多多元元化化更更多多的的是是以以機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，缺缺乏乏明明確確的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意圖圖，，而而沒沒有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略指指導(dǎo)導(dǎo)的的多多元元化化是是高高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的多多元元化化中國國的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軌軌經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，從從原原有有的的體體制制中中釋釋放放出出大大量量的的市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)每個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的空空間間都都很很大大，，帶帶來來的的初初期期的的高高成成長(zhǎng)長(zhǎng)中國國分分割割的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境降降低低了了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的強(qiáng)強(qiáng)度度和和對(duì)對(duì)管管理理能能力力的的要要求求原有有的的成成功功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)使使企企業(yè)業(yè)家家更更迷迷戀戀于于對(duì)對(duì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的追追逐逐，，而而不不是是強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位中國國經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)快快速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)的的同同時(shí)時(shí)也也是是對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的快快速速填填充充，，新新的的商商業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)越越來來越越稀稀缺缺現(xiàn)有有的的市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)存存在在于于小小的的市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)隔隔，，缺缺乏乏長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)性性市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)從從對(duì)對(duì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的把把握握轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向?qū)?duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和管管理理能能力力的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)中國國企企業(yè)業(yè)普普遍遍缺缺乏乏對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意圖圖的的高高度度把把握握機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)歸核化一體化現(xiàn)代化國際化對(duì)神神州州藥藥業(yè)業(yè)來來說說，，以以能能力力擴(kuò)擴(kuò)張張為為主主的的歸歸核核化化策策略略組組合合是是核核心心的的策策略略戰(zhàn)略略重重點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來來源源典型型企企業(yè)業(yè)資產(chǎn)組合戰(zhàn)略略重組戰(zhàn)略資源共享通過對(duì)戰(zhàn)略資資產(chǎn)的有效組組合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金流的穩(wěn)定定增長(zhǎng)。關(guān)注注在資本市場(chǎng)場(chǎng)的高額回報(bào)報(bào)發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的潛潛在價(jià)值，通通過資產(chǎn)重組組，業(yè)務(wù)重組組，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)值提升升發(fā)現(xiàn)在價(jià)值鏈鏈上高價(jià)值環(huán)環(huán)節(jié)上的規(guī)模模效應(yīng)和范圍圍經(jīng)濟(jì)性，實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶、渠渠道，管理上上的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)周周期，帶來現(xiàn)現(xiàn)金流的波動(dòng)動(dòng)資本市場(chǎng)系統(tǒng)統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)重組和業(yè)業(yè)務(wù)重組后的的整合法規(guī)對(duì)重組帶帶來的限制對(duì)管理能力的的挑戰(zhàn)內(nèi)部協(xié)調(diào)成本本的提高李嘉誠的和黃黃集團(tuán)德隆HP對(duì)COMPAQ的并購聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)能力擴(kuò)張對(duì)自身核心能能力的有效延延伸，獲得新新的利潤(rùn)來源源，實(shí)現(xiàn)持續(xù)續(xù)的增長(zhǎng)對(duì)自身核心能能力的誤讀核心能力缺乏乏延伸性海爾從白色家家電進(jìn)入黑色色家電中國航油海外外石油產(chǎn)業(yè)鏈鏈的整合財(cái)務(wù)導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向可供選擇的多多元化戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)應(yīng)緊緊緊圍繞核心心業(yè)務(wù)的發(fā)展展，圍繞對(duì)核核心能力的擴(kuò)擴(kuò)展和強(qiáng)化，，逐步建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸核化，專業(yè)化建構(gòu)相匹配的能力體系立足于中藥領(lǐng)域品牌深化的能力量身定制的能力發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)區(qū)隔深入的營(yíng)銷能力、渠道產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（中藥）專業(yè)化人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)立足于中藥領(lǐng)領(lǐng)域協(xié)同控制優(yōu)化組織、流流程建構(gòu)與業(yè)務(wù)匹匹配的核心能能力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化同時(shí)在一系列列重要的戰(zhàn)略略決策上堅(jiān)持持歸核化的思思路戰(zhàn)略基點(diǎn)以神州藥業(yè)愿愿景實(shí)現(xiàn)為目目的，業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的決策最最終回歸對(duì)公公司愿景的實(shí)實(shí)現(xiàn)，而不僅僅僅以單個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展為為目的業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍圍集中而不是隨隨意的擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)價(jià)值創(chuàng)造的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不不簡(jiǎn)單追求利利潤(rùn)最大化的的目標(biāo)戰(zhàn)略基礎(chǔ)以神州藥業(yè)的的核心能力為為基礎(chǔ)，而不不是各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)簡(jiǎn)單的基于于對(duì)其市場(chǎng)環(huán)環(huán)境的分析地位關(guān)系公司戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，而不是是各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略集合為神神州藥業(yè)的公公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定義明確的主業(yè)和和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中國市場(chǎng)的特特點(diǎn)是神州藥藥業(yè)一體化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的重要決決策因素參與國際市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度度高低高低以能力為基礎(chǔ)礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)以創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)中國大陸美國臺(tái)灣本地市場(chǎng)的成成熟程度歸核化一體化現(xiàn)代化國際化中國市場(chǎng)由于于市場(chǎng)成熟程程度和參與國國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的程度依然然不高，企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)而非非像成熟市場(chǎng)場(chǎng)那樣完全以以能力為基礎(chǔ)礎(chǔ)新興市場(chǎng)與經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家家的不同，決決定了許多適適應(yīng)于發(fā)達(dá)國國家企業(yè)的法法則并不適合合中國市場(chǎng)特特點(diǎn)。神州藥業(yè)一體體化經(jīng)營(yíng)的決決策就是基于于市場(chǎng)背景不不同而提出神州藥業(yè)處于于發(fā)展中的新新興市場(chǎng)，由由于成功的關(guān)關(guān)鍵因素與發(fā)發(fā)達(dá)市場(chǎng)不同同，從戰(zhàn)略性性的資源控制制和資產(chǎn)的專專用性出發(fā)，，一體化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)更有利于于神州藥業(yè)獲獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成熟市場(chǎng)中核核心競(jìng)爭(zhēng)力為為基礎(chǔ)的關(guān)鍵鍵決定要素中國市場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)自由競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)進(jìn)步股東的影響力成熟的顧客激烈的競(jìng)爭(zhēng)力量轉(zhuǎn)移到了了供應(yīng)商和客客戶要求對(duì)新的技技術(shù)進(jìn)行投資資要求管理層實(shí)實(shí)施新技術(shù)的的解決方案股東通通常喜喜歡關(guān)關(guān)注于于核心心業(yè)務(wù)務(wù)的公公司業(yè)務(wù)組組合的的多元元化可可以更更有效效的通通過股股票市市場(chǎng)來來達(dá)到到顧客可可以方方便的的選擇擇不同同的公公司和和基于于透明明的信信息作作出購購買決決策許多市市場(chǎng)仍仍然處處于保保護(hù)狀狀態(tài)有限的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)成功的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)先先進(jìn)的的技術(shù)術(shù)要求求不高高股東的的影響響力依依然有有限顧客的的成熟熟程度度相對(duì)對(duì)較低低，獲獲得信信息的的渠道道相對(duì)對(duì)較少少在發(fā)展展中的的市場(chǎng)場(chǎng)里的的關(guān)鍵鍵成功功因素素關(guān)系是是獲得得資金金和機(jī)機(jī)會(huì)的的重要要因素素對(duì)本地地商業(yè)業(yè)行為為的了了解市場(chǎng)首首先進(jìn)進(jìn)入者者有規(guī)規(guī)模和和鎖定定客戶戶群的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)成本控控制比比技術(shù)術(shù)成熟熟更重重要一體化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)有利利于從從以上上幾個(gè)個(gè)方面面加強(qiáng)強(qiáng)神州州藥業(yè)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化終端零零售業(yè)業(yè)務(wù)與與神州州藥業(yè)業(yè)的核核心業(yè)業(yè)務(wù)具具有較較強(qiáng)的的母合效應(yīng)，，一體體化的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯評(píng)價(jià)要點(diǎn)說明一體化母合效應(yīng)評(píng)價(jià)規(guī)模和歷史規(guī)模是重要的評(píng)價(jià)因素，零售業(yè)務(wù)提供了規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的可能性資金、管理能力的支持可能性中管理水平業(yè)務(wù)經(jīng)理同競(jìng)爭(zhēng)者相比素質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)特殊素質(zhì)人才的需求程度大業(yè)務(wù)界定業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)本身的理解清楚程度，市場(chǎng)定位能力垂直一體化的范圍界定是否能根據(jù)環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)的定義中業(yè)務(wù)單位聯(lián)系業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系對(duì)提高效率和市場(chǎng)地位的作用業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系機(jī)制，通過共同的母體組織更容易建立大共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)是否存在可以共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力小特殊技能零售業(yè)務(wù)是否能從母體擁有的特殊技能中獲利大外部關(guān)系業(yè)務(wù)是否有與母體關(guān)系良好的外部相關(guān)者？如股東、政府、商會(huì)、供應(yīng)商等大歸核化一體化現(xiàn)代化國際化注：母母合效效應(yīng)，，一種種業(yè)務(wù)務(wù)能與與核心心業(yè)務(wù)務(wù)相融融合，，并被被進(jìn)一一步完完善發(fā)發(fā)展的的可能能性一體化化的選選擇來來源于于我們們對(duì)中中藥行行業(yè)的的價(jià)值值鏈的的判斷斷，未未來價(jià)價(jià)值鏈鏈上的的談判判能力力通過過競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)會(huì)不不斷向向零售售環(huán)節(jié)節(jié)轉(zhuǎn)移移，占占領(lǐng)零零售環(huán)環(huán)節(jié)是是獲得得未來來有利利競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位位的要要求價(jià)值鏈合理的價(jià)值鏈目前的價(jià)值鏈關(guān)鍵成功功要素資源技技術(shù)成成本資金技技術(shù)人才才規(guī)模質(zhì)質(zhì)量工藝成成本物流配配送服務(wù)規(guī)規(guī)模品牌規(guī)規(guī)模藥材研發(fā)生產(chǎn)批發(fā)零售5301015

151010204540資料來源源：《世世界科學(xué)學(xué)技術(shù)雜雜志》，，光大證證券分析析一體化經(jīng)經(jīng)營(yíng)有利利于神州州藥業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)規(guī)?；a(chǎn)以降降低成本本研發(fā)能力力強(qiáng)化公公司產(chǎn)品品力根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)反饋及及時(shí)調(diào)整整產(chǎn)品線線策略通過零售售藥店的的聯(lián)盟合合作拓展展陌生市市場(chǎng)提供市場(chǎng)場(chǎng)終端銷銷售信息息持續(xù)的現(xiàn)現(xiàn)金流終端布局局控制能能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)藥材研發(fā)生產(chǎn)批發(fā)零售當(dāng)然，能能否發(fā)揮揮一體化化的優(yōu)勢(shì)勢(shì)取決于于能否建建立關(guān)鍵鍵的能力力基礎(chǔ)，，神州藥藥業(yè)仍需需付出較較大的努努力關(guān)鍵的能力基礎(chǔ)神州藥業(yè)的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力弱建立產(chǎn)業(yè)增值的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)弱資源共享（管理、信息、知識(shí)）弱組織協(xié)調(diào)協(xié)作中綜合能力強(qiáng)的人才中歸核化一體化現(xiàn)代化國際化目前神州州藥業(yè)對(duì)對(duì)零售領(lǐng)領(lǐng)域采取取的是漸漸變一體體化的策策略，在在自營(yíng)店店以外還還包含了了一定加加盟店的的比例。。中國目目前是一一個(gè)低市市場(chǎng)化的的市場(chǎng)，，缺乏商商業(yè)信用用，同時(shí)時(shí)零售環(huán)環(huán)節(jié)的談?wù)勁心芰αυ谠鰪?qiáng)強(qiáng)，提高高一體化化程度是是有利于于提高對(duì)對(duì)終端的的控制，，回避信信用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)內(nèi)容好處/條條件典型企業(yè)業(yè)完全一體體化漸變一體體化聯(lián)盟與合合資完全依靠靠自身的的采購、、制造或或零售企企業(yè)同時(shí)擁有有自己的的采購或或零售企企業(yè)，同同時(shí)從其其他企業(yè)業(yè)采購或或銷售兩個(gè)或多多個(gè)中間間商同意意在某項(xiàng)項(xiàng)目上合合作，或或者共享享信息或或生產(chǎn)性性資源完全對(duì)上上游和下下游的控控制擴(kuò)展了廠廠商的輸輸入品或或輸出品品渠道協(xié)助與外外部渠道道的締約約談判它可以同同時(shí)獲得得獨(dú)立廠廠商所達(dá)達(dá)到的規(guī)規(guī)模和范范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)以及一一般與縱縱向一體體化廠商商相關(guān)的的設(shè)計(jì)屬屬性之間間的協(xié)調(diào)調(diào)效果1920-30年代的的石油公公司可口可樂樂和百事事的罐裝裝廠麥當(dāng)勞與與反斗城城合作關(guān)系系不是通過過公平契契約來組組織縱向向鏈條的的，而是是依靠縱縱向鏈條條中上、、下游廠廠商之間間長(zhǎng)期的的、半正正式關(guān)系系的復(fù)雜雜聯(lián)合體體依賴于特特定的社社會(huì)環(huán)境境豐田企業(yè)業(yè)與零配配件件企企業(yè)戰(zhàn)略選擇擇隱含契約約或長(zhǎng)期關(guān)系系是商業(yè)關(guān)關(guān)系當(dāng)事事人之間間未明示示的共同同認(rèn)識(shí)，，而非法法律上的的契約依賴于企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的個(gè)個(gè)人關(guān)系系一體化程程度高低神州藥業(yè)業(yè)的零售售業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)不斷強(qiáng)強(qiáng)化與核核心業(yè)務(wù)務(wù)的母合合效應(yīng)，，同時(shí)有有效發(fā)揮揮神州藥藥業(yè)的核核心能力力強(qiáng)化對(duì)對(duì)藥品零零售業(yè)務(wù)務(wù)的支撐撐，以實(shí)實(shí)現(xiàn)一體體化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)業(yè)務(wù)的成成功關(guān)鍵鍵與神州州藥業(yè)核核心能力力的相關(guān)關(guān)性高低高低異族業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)母合合效應(yīng)核心業(yè)務(wù)：中中藥工業(yè)邊緣業(yè)務(wù)務(wù)壓艙類業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值陷阱阱藥品零售售藥品零售售業(yè)務(wù)必必須通過過持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)化與核核心業(yè)務(wù)務(wù)的母合合效應(yīng)，，同時(shí)有有效發(fā)揮揮神州藥藥業(yè)的核核心能力力以增強(qiáng)強(qiáng)零售業(yè)業(yè)務(wù)本身身的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力應(yīng)避免零零售業(yè)務(wù)務(wù)成為神神州藥業(yè)業(yè)的價(jià)值值陷阱業(yè)業(yè)務(wù)備注：邊緣類業(yè)業(yè)務(wù)：業(yè)業(yè)務(wù)特征部分分與核心心業(yè)務(wù)相相匹配壓艙類業(yè)業(yè)務(wù)：業(yè)業(yè)務(wù)與核核心業(yè)務(wù)務(wù)的母合效應(yīng)應(yīng)低，但但企業(yè)具具備這些些業(yè)務(wù)的的關(guān)鍵成成功因素素，這類類業(yè)務(wù)很很難存在在重大的的改進(jìn)機(jī)機(jī)會(huì)價(jià)值陷阱阱：業(yè)務(wù)務(wù)與核心心業(yè)務(wù)的的母合效效應(yīng)高，，但企業(yè)業(yè)不具備備這些業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)關(guān)鍵成功功因素，，這類業(yè)業(yè)務(wù)往往往看起來來深具吸吸引力異族業(yè)務(wù)務(wù)：企業(yè)業(yè)從事該該類業(yè)務(wù)務(wù)沒有創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值的機(jī)會(huì)會(huì)，同時(shí)時(shí)也不具具備與核核心業(yè)務(wù)務(wù)的母合合效應(yīng)，，可能破破壞企業(yè)業(yè)的價(jià)值值神州藥業(yè)業(yè)國際化化戰(zhàn)略基于波特特的鉆石石理論企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)要素條件需求條件相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)政府機(jī)遇神州藥業(yè)業(yè)國際化化是基于于波特的的鉆石理理論決定因素素與影響響因素對(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的的國際化起起不同的的作用決定因素素要素條件件：先進(jìn)或獨(dú)獨(dú)特的生生產(chǎn)要素素在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中具有有分外重重要的意意義需求條件件：國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的早期期成熟，，對(duì)本國國的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)進(jìn)入國國際市場(chǎng)場(chǎng)起到了了拉動(dòng)作作用，使使其能早早日國際際化相關(guān)行業(yè)業(yè)和支持持行業(yè)：這些行業(yè)業(yè)的存在在或缺少少對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)國際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力影影響很大大。企業(yè)戰(zhàn)略略、結(jié)構(gòu)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手最為重重要影響因素素機(jī)遇：它存在于于企業(yè)的的影響力力之外，，絕非企企業(yè)的影影響力所所能左右右政府：通過政府府行為影影響4個(gè)個(gè)決定因因素來實(shí)實(shí)現(xiàn)的歸核化一體化現(xiàn)代化國際化從行業(yè)角度看看，中藥企業(yè)業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力不足是是中藥國際化化

的主要屏屏障決定因素我國發(fā)展中藥藥產(chǎn)業(yè)相對(duì)世世界其他國家家擁有一定的的優(yōu)勢(shì)：我國獨(dú)有的中中藥材資源以以及完整的理理論體系、實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等技技術(shù)資源將成成為中國中藥藥產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心心支柱。在中中藥產(chǎn)業(yè)管理理、資本投入入、新技術(shù)應(yīng)應(yīng)用和中藥產(chǎn)產(chǎn)品可持續(xù)性性發(fā)展等方面面，相對(duì)發(fā)達(dá)達(dá)國家而言還還比較落后。。要素條件國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定定的需求和國國際市場(chǎng)的擴(kuò)擴(kuò)大給中藥發(fā)發(fā)展提供了成成長(zhǎng)空間中藥需求的存存在必然導(dǎo)致致中藥供給的的產(chǎn)生，而不不斷成熟的需需求會(huì)促使中中藥產(chǎn)品品種種的完善和改改進(jìn)，使得中中藥產(chǎn)業(yè)趨于于成熟，培育育出更強(qiáng)的中中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。國內(nèi)市市場(chǎng)對(duì)中藥的的穩(wěn)定需求是是我國中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基基礎(chǔ)。同時(shí)，，國際市場(chǎng)需需求的擴(kuò)大為為我國中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提提供了廣闊的的舞臺(tái)和空間間。需求條件相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)中藥企業(yè)自身身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力實(shí)力不足是是目前國際化化的主要屏障障從產(chǎn)業(yè)總體看看，我國雖擁擁有一批較大大規(guī)模的中藥藥企業(yè)，具備備了一定的實(shí)實(shí)力，但我國國的大型中藥藥企業(yè)在與國國外跨國公司司相比時(shí)，實(shí)實(shí)力都相對(duì)較較弱，參與國國際競(jìng)爭(zhēng)的能能力還不強(qiáng)，，這主要體現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略略能力、企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)業(yè)集中度和創(chuàng)創(chuàng)新能力上企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展展的中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)強(qiáng)力支撐近年來隨著我我國經(jīng)濟(jì)總體體的進(jìn)步，中中藥產(chǎn)業(yè)及其其相關(guān)產(chǎn)業(yè)群群都得到了相相當(dāng)大的發(fā)展展，兩者之間間存在雙向的的互動(dòng)關(guān)系，，相關(guān)產(chǎn)業(yè)群群的發(fā)展會(huì)增增強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)中藥藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力的加強(qiáng)也將將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展展。歸核化一體化現(xiàn)代化國際化全球天然植物物藥市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展給中藥企企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了難難得的機(jī)會(huì)，，并且也是對(duì)對(duì)自身能力無無法回避的挑挑戰(zhàn)。影響因素國際天然藥物物市場(chǎng)的壯大大和接納為中中藥企業(yè)的發(fā)發(fā)展提供機(jī)遇遇以代表國際新新藥審批權(quán)威威的美國FDA為例，F(xiàn)DA已經(jīng)逐步放松松對(duì)中藥的限限制，并且接接受部分中藥藥產(chǎn)品進(jìn)行臨臨床研究。WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)的約束將將會(huì)為我國中中藥產(chǎn)業(yè)國際際化提供更高高的保險(xiǎn)系數(shù)數(shù)我國中藥企業(yè)業(yè)也面臨著來來自外國企業(yè)業(yè)的強(qiáng)有力挑挑戰(zhàn)和多數(shù)外外國政府設(shè)置置的中藥不合合法障礙各國醫(yī)藥管理理規(guī)定對(duì)中藥藥的限制和國國際市場(chǎng)準(zhǔn)人人問題已成為為影響我國中中藥出口的基基本問題。我我國加入WTO后將逐步開放放自己的醫(yī)藥藥市場(chǎng)，中國國醫(yī)藥企業(yè)即即使在國內(nèi)市市場(chǎng)也無法避避免外國企業(yè)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，機(jī)遇我國政府對(duì)中中藥產(chǎn)業(yè)大力力扶持，成為為了中藥企業(yè)業(yè)發(fā)展強(qiáng)有力力的后盾國家將中藥列列為醫(yī)藥行業(yè)業(yè)發(fā)展的首要要任務(wù)，在““十五計(jì)劃綱綱要”中明確確指出，要““大力發(fā)展中中醫(yī)藥，促進(jìn)進(jìn)中西醫(yī)結(jié)合合”，并將中中藥現(xiàn)代化列列為應(yīng)“有所所為”的高科科技產(chǎn)業(yè)化范范疇?！熬盼逦濉逼陂g，國國家按國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了新新藥篩選中心心、藥品安全全評(píng)價(jià)中心、、新藥臨床基基地以資助新新藥物的研究究開發(fā)。在此此同時(shí)，國家家還大力推行行GAP，GLP，GCP，GMP，，GSP規(guī)范，從而推推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量規(guī)范化和和生產(chǎn)規(guī)范化化，為我國中中藥企業(yè)國際際競(jìng)爭(zhēng)力的提提高和企業(yè)的的國際化提供供了支持。政府歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)面臨臨中藥產(chǎn)業(yè)國國際化的潮流流，有責(zé)任和和能力面對(duì)挑挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自自身競(jìng)爭(zhēng)力的的提升，參與與國際市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)中藥是神州藥藥業(yè)事業(yè)的根根本，把中中藥在世界范范圍推廣神州州藥業(yè)有一份份責(zé)任神州藥業(yè)在進(jìn)進(jìn)入海外市場(chǎng)場(chǎng)上已經(jīng)積累累了一定的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)神州藥業(yè)和國國內(nèi)的中藥科科研機(jī)構(gòu)有合合作關(guān)系，進(jìn)進(jìn)一步深化和和中藥科研機(jī)機(jī)構(gòu)的合作加加速中藥產(chǎn)品品的現(xiàn)代化是是推動(dòng)神州藥藥業(yè)國際化的的關(guān)鍵同仁堂和三九九對(duì)海外市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)為神神州藥業(yè)參與與國際市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)提供了經(jīng)經(jīng)驗(yàn)上的借鑒鑒神州藥業(yè)有責(zé)責(zé)任和能力發(fā)發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)國際天然藥物物市場(chǎng)迅猛發(fā)發(fā)展，并以每每年10％的的速度遞增。。FDA和歐盟已經(jīng)逐逐步放松對(duì)中中藥的限制，，并且接受部部分中藥產(chǎn)品品進(jìn)行臨床研研究加入WTO后作為我國醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)中最最具有自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，將為中中藥產(chǎn)業(yè)走向向世界提供有有利條件。中國醫(yī)藥企業(yè)業(yè)即使在國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)也無法法避免外國企企業(yè)的激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已已有10多個(gè)個(gè)國家的40多種天然藥藥物在我國注注冊(cè)，我國每每年進(jìn)口的““洋中藥”已已超過了1億億美元國際化是神州州藥業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展的契機(jī)全球植物藥的的興起提供了了機(jī)遇，而未未來競(jìng)爭(zhēng)是國國際市場(chǎng)，也也是國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)歸核化一體化現(xiàn)代化國際化從歷史的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和未來中藥藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨勢(shì)上可以以得出，國際際化是神州藥藥業(yè)面向未來來的必然選擇擇神州藥業(yè)面向向未來的選擇擇：國際化在神州藥業(yè)發(fā)發(fā)展的歷史上上，和日本星星火的外貿(mào)關(guān)關(guān)系帶動(dòng)了神神州藥業(yè)的設(shè)設(shè)備和劑型的的更新，推動(dòng)動(dòng)了神州藥業(yè)業(yè)事業(yè)的發(fā)展展。未來中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來自自國內(nèi)和國際際兩個(gè)市場(chǎng)，，中藥市場(chǎng)也也是世界植物物藥市場(chǎng)的一一部分，通過過國際化戰(zhàn)略略更有利于適適應(yīng)未來的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境通過國際化來來確定自己的的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者的地位，擴(kuò)擴(kuò)大品牌的影影響力，帶動(dòng)動(dòng)神州藥業(yè)技技術(shù)和管理水水平的不斷提提升神州藥業(yè)未來來的發(fā)展需要要在不斷涌現(xiàn)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)中尋找新的的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)，國際化是是神州藥業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷售區(qū)域域的在全球市市場(chǎng)的延伸，，也是抓住植植物藥這個(gè)新新市場(chǎng)的一個(gè)個(gè)契機(jī)歷史的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力未來行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)