如何扶持經(jīng)銷商

PAGEPAGE5/5如何扶持地、縣級經(jīng)銷商如何扶持地、縣級經(jīng)銷商“談戀愛”，維持良好關(guān)系；推拉現(xiàn)有客戶向前看、向前走不斷發(fā)展壯大。一、幫經(jīng)銷商賺錢“”服從你的管理。1、“壓榨”內(nèi)圍核心經(jīng)銷商利潤，讓利給地、縣級客戶刻意培養(yǎng)兩到兩家以上的核心分銷商，引入競爭機(jī)制，哪家愿意放低價(jià)格2、實(shí)行創(chuàng)意式捆綁、組合銷售，提高總利潤3、大量提供營銷物料和營銷方案并指導(dǎo)其落實(shí)分公司設(shè)定專人定期給各地、縣級客戶發(fā)放大量彩頁、x展架、條幅，并監(jiān)督其落實(shí)，外，還可掛在車站、各路口等醒目處（主要針對縣級客戶，一般允許張掛。其四、除買贈4、強(qiáng)化促銷人員培訓(xùn)和店長店面營銷、管理培訓(xùn)定期給促銷員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的銷售技巧、電腦知識等方面的培訓(xùn)，給店長進(jìn)行店面、營為“如狼覓食”似的主動銷售模式和“銷售無處不在”的銷售觀念5、解決經(jīng)銷商的后顧之憂讓各地、縣級客戶走內(nèi)圍核心分銷的帳并要求給其一定的稅票錢（前提時(shí)稅票可以處理，二、幫經(jīng)銷商花錢1、合理聘用促銷人員和工資計(jì)算方法勵(lì)促銷人員進(jìn)行銷售。如臺數(shù)計(jì)提成、總利潤計(jì)提成等，這里盡量爭取臺數(shù)計(jì)提成法。2、鼓勵(lì)經(jīng)銷商廣做宣傳、提高人氣廣送報(bào)、送奶人員代發(fā)宣傳品。其五、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺做廣告。3、鼓勵(lì)經(jīng)銷商注重店面形象KT4、鼓勵(lì)經(jīng)銷商合理備貨5、鼓勵(lì)經(jīng)銷商重視家電下鄉(xiāng)PC行業(yè)的一個(gè)新產(chǎn)品備案通過的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售（未備案的客戶，其三、從大分銷直補(bǔ)提貨、減少領(lǐng)財(cái)政補(bǔ)助的麻煩和免去銷售網(wǎng)點(diǎn)因擔(dān)心補(bǔ)助不了而不敢銷售的情況。三、同經(jīng)銷商“談戀愛”人與人之間，最在乎的就是關(guān)系，保持良好的關(guān)系，對于管理、扶持經(jīng)銷商來說，是非”商的扶持就會變的很容易。1、想經(jīng)銷商之所想，做經(jīng)銷商之所做2、把經(jīng)銷商的公司當(dāng)作自己的公司作為一個(gè)管理者每天面對的是各種不同類型的經(jīng)銷商四、推著走，拉著跑步步做大做強(qiáng)。1、提供全方位的指導(dǎo)、培訓(xùn)定期給地、縣級客戶做全方位的指導(dǎo)、培訓(xùn)與鼓勵(lì)，包括經(jīng)營方法、產(chǎn)品知識、銷售技利用其各種社會關(guān)系，獲得單子信息并全力搞定。推著其向前進(jìn)，以防止其產(chǎn)生惰性。2、鼓勵(lì)經(jīng)銷商向前看，走出去當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)步入軌道，這個(gè)時(shí)候就可以鼓勵(lì)其利用各種關(guān)系開