某地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略背景

權(quán)威、客觀、公正、全面中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY保利地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展策略研究1中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY1.發(fā)展歷程一、基本情況1992年9月，廣州保利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于廣州注冊(cè)成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)；1997年9月，保利南方集團(tuán)對(duì)廣州保利增資，注冊(cè)注冊(cè)資本6000萬(wàn)；2002年8月，保利南方集團(tuán)聯(lián)合廣東華美教育投資集團(tuán)和張克強(qiáng)等16位自然人共同設(shè)立保利房地產(chǎn)股份有限公司（8月31日取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資本2億）；2005年12月，公司總股本由20000.00萬(wàn)股增到40000.00萬(wàn)股；2006年3月，公司名稱(chēng)更名為保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司；2006年7月，保利地產(chǎn)在上海證券交易所掛牌上市，發(fā)行股價(jià)13.95元，目前28元左右。2中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2.資本結(jié)構(gòu)2.1股東及其背景保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）首次公開(kāi)發(fā)行股票前后主要股東持股比例分布本次發(fā)行上市后，所有股東所持股份均為可流通股，發(fā)起人所持股份將根據(jù)公司法、上交所規(guī)則及發(fā)起人自身承諾進(jìn)行鎖定。3中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY保利南方集團(tuán)保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）第一大股東，成立于1992年，目前注冊(cè)資本1.005億元，法定代表人王旭。作為一家投資控股公司，保利南方集團(tuán)主要從事實(shí)業(yè)投資、投資管理和貿(mào)易。廣東華美教育投資集團(tuán)保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）第二大股東，廣東華美成立于2000年1月，注冊(cè)資金1.35億，是由張克強(qiáng)等三名自然人共同出資設(shè)立的有限責(zé)任公司，法定代表人張新儒。該公司是從事教育投資及咨詢、教育管理研究與策劃、國(guó)際教育交流及資源引進(jìn)等以教育產(chǎn)業(yè)為主的專(zhuān)業(yè)化投資公司。張克強(qiáng)保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）董事，澳大利亞梅鐸大學(xué)工商管理碩士。曾任廣州軍區(qū)聯(lián)勤部軍官，創(chuàng)建廣州華美英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校并擔(dān)任董事長(zhǎng)?，F(xiàn)任廣東華美教育投資集團(tuán)有限公司總裁、廣東海外留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校董事長(zhǎng)、天津英華教育投資管理有限公司董事長(zhǎng)。4中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2.2業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）2004年、2005年和2006年上半年?duì)I業(yè)務(wù)收入分別為15.6億元、23.6億元和14.3億元，分布于以下幾個(gè)行業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突出，主要來(lái)源于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，三年平均比重約97％。5中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2.3資產(chǎn)結(jié)構(gòu)截至2006年6月30日止，保利地產(chǎn)（集團(tuán)）資產(chǎn)總計(jì)110.6億元。公司絕大部分資產(chǎn)由流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成，最近三年流動(dòng)資產(chǎn)占公司總資產(chǎn)的比例均在98％以上。6中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY在流動(dòng)資產(chǎn)中，又以存貨和預(yù)付帳款作為主要構(gòu)成，集團(tuán)近三年存貨和預(yù)付帳款占總資產(chǎn)的比例始終在80％以上。存貨主要為公司為進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而購(gòu)買(mǎi)的土地儲(chǔ)備及在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，閑置沉淀物業(yè)很少，資產(chǎn)保持了較好的流動(dòng)性。盡管近年來(lái)集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，但各項(xiàng)資產(chǎn)的主要構(gòu)成比例相對(duì)穩(wěn)定，各年資產(chǎn)均以經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)存貨和預(yù)付帳款占絕對(duì)比例，其中存貨作為集團(tuán)最主要的資產(chǎn)構(gòu)成，始終保持70％以上的構(gòu)成比例。2005年集團(tuán)資產(chǎn)主要構(gòu)成7中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY3.經(jīng)營(yíng)狀況3.1財(cái)務(wù)狀況2006年上半年，保利地產(chǎn)（集團(tuán)）營(yíng)業(yè)收入約為14.26億元，與去年同期相比增長(zhǎng)60.2％。8中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2006年上半年，保利地產(chǎn)（集團(tuán)）銷(xiāo)售毛利潤(rùn)5.44億元，毛利潤(rùn)率為38.18％。近兩年集團(tuán)整體毛利潤(rùn)率與前些年有所提高，主要有以下三方面原因：（1）近兩年毛利率高的商鋪貢獻(xiàn)利潤(rùn)比例有所提升；（2）集團(tuán)及各公司嚴(yán)格控制開(kāi)發(fā)成本，通過(guò)招投標(biāo)和集團(tuán)采購(gòu)進(jìn)一步降低建造成本和材料成本；（3）近兩年房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境良好，平均銷(xiāo)售價(jià)格上漲。9中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2005年上半年2006年上半年保利地產(chǎn)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分布情況10中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY3.2開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)標(biāo)2005年全年年集團(tuán)總總施工面面積為350萬(wàn)萬(wàn)平方米米，比去去年同期期增長(zhǎng)40％。。11中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2005年全年年集團(tuán)銷(xiāo)銷(xiāo)售總額額60.2億元元，比去去年同期期增長(zhǎng)33.8％。12中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY4.品牌牌建設(shè)品牌理念念————和諧生生活、自自然舒適適2003-2004年年，廣東東省消費(fèi)費(fèi)者委員員會(huì)，廣廣東省房房地產(chǎn)誠(chéng)誠(chéng)信企業(yè)業(yè)；2004年，人人民日?qǐng)?bào)報(bào)、中國(guó)國(guó)企業(yè)文文化促進(jìn)進(jìn)會(huì)，2004年中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)十大品品牌；2004年，廣廣州市企企業(yè)評(píng)價(jià)價(jià)協(xié)會(huì)、、廣東社社會(huì)學(xué)學(xué)學(xué)會(huì)，2004年度最最具誠(chéng)信信度房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)第三名名；2005年，廣廣州國(guó)稅稅局、地地稅局，，廣州2005年納稅稅百?gòu)?qiáng)房房地產(chǎn)行行業(yè)第二二名；2005年，國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)發(fā)展中心心、清華華大學(xué)房房地產(chǎn)研研究所、、中國(guó)指指數(shù)研究究院，2005中國(guó)房房地產(chǎn)公公司品牌牌價(jià)值top10五強(qiáng)強(qiáng)；2006年，，中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研研究組，國(guó)有有企業(yè)品牌價(jià)價(jià)值第一名。。13中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY5.組織架構(gòu)構(gòu)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)14中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY集團(tuán)內(nèi)部職能部門(mén)結(jié)構(gòu)15中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY6.管理模式式6.1項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)決策程序序綜合開(kāi)發(fā)部按照公司的業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)目拓展，調(diào)查項(xiàng)目的的規(guī)劃條件等等基本情況，，提交項(xiàng)目拓展展報(bào)告，由總經(jīng)理辦公會(huì)會(huì)篩選項(xiàng)目。投資管理部負(fù)責(zé)項(xiàng)目論證證，編制可行性報(bào)報(bào)告，組織相關(guān)部部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人員成立項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)研組，，必要時(shí)聘請(qǐng)請(qǐng)外部專(zhuān)業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目目可行性論證證?？尚行匝芯繄?bào)報(bào)告經(jīng)公司總經(jīng)理辦辦公會(huì)審議和和專(zhuān)家評(píng)議通過(guò)后，提交交公司董事會(huì)審議，董事會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)立項(xiàng)后授權(quán)權(quán)公司經(jīng)營(yíng)層具體執(zhí)行。如如超出董事會(huì)會(huì)決策權(quán)限，，由董事會(huì)提提交公司股東大會(huì)會(huì)審議。股東大會(huì)批批準(zhǔn)立項(xiàng)后授授權(quán)董事會(huì)或經(jīng)營(yíng)層具體執(zhí)行。16中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY6.2項(xiàng)目管管理模式直線職能式的的管理模式董事會(huì)負(fù)責(zé)公公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目的重大投資資決策；總經(jīng)經(jīng)理理負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目目的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)；；副總總經(jīng)經(jīng)理理包包括括財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)和和技技術(shù)術(shù)總總監(jiān)監(jiān)分分管管項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作的的各各項(xiàng)項(xiàng)職職能能；；各部部門(mén)門(mén)按按項(xiàng)項(xiàng)目目分分工工，，指指定定專(zhuān)專(zhuān)人人或或小小組組負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)各各項(xiàng)項(xiàng)具具體體工工作作。。該管管理理組組織織模模式式設(shè)設(shè)置置的的管理理層層級(jí)級(jí)少少，組織織架架構(gòu)構(gòu)較較扁扁平平，有利于集中中調(diào)動(dòng)公司資源源優(yōu)勢(shì)，并能根據(jù)市市場(chǎng)需要快速反應(yīng)，增增強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作作的執(zhí)行力度度。17中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY7.企業(yè)文化化務(wù)實(shí)：立足之本創(chuàng)新：發(fā)展之源規(guī)范：經(jīng)營(yíng)之道卓越：追求之境7.1企業(yè)理理念7.2企業(yè)業(yè)觀點(diǎn)點(diǎn)人才觀觀：企業(yè)業(yè)即人人，企企業(yè)為為人，，企業(yè)業(yè)靠人人服務(wù)觀觀：您的的滿意意是我我們孜孜孜以以求的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)觀觀：沒(méi)有有飽和和的市市場(chǎng)，，只有有飽和和的產(chǎn)產(chǎn)品7.3企業(yè)業(yè)精神神團(tuán)隊(duì)精精神敬敬業(yè)業(yè)精神神創(chuàng)創(chuàng)新精精神18中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY二、價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析1.資資金融融通集團(tuán)開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目的的主要要融資資方式式為預(yù)收房房款、銀行貸貸款和合作合合資方方投資資。19中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2.土土地獲獲得2.1土地地儲(chǔ)備備保利地地產(chǎn)集集團(tuán)在在全國(guó)國(guó)10個(gè)城城市擁?yè)碛型镣恋貎?chǔ)儲(chǔ)備（（在建建和擬擬建項(xiàng)項(xiàng)目）），占占地面面積681.5萬(wàn)平平方米米，建建筑面面積1175萬(wàn)萬(wàn)平方方米，，權(quán)益益建筑筑面積積877萬(wàn)萬(wàn)平方方米，，主要要分布布于以以下城城市：：20中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2.2土地地獲得得方式式我們對(duì)對(duì)保利利地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)34個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目地地塊土土地取取得方方式進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)查，，結(jié)果果顯示示，通通過(guò)協(xié)協(xié)議和和掛牌牌方式式取得得的地地塊比比較多多，分分別為為13個(gè)和和11個(gè)。。21中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY34個(gè)項(xiàng)目目地塊總規(guī)規(guī)劃建筑面面積為1190.77萬(wàn)平方方米，通過(guò)過(guò)掛牌方式式取得的土土地所占比比例為48.9％，，協(xié)議方式式取得的土土地所占比比例為29.9％。。22中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY3.銷(xiāo)售、、經(jīng)營(yíng)3.1營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理念一切以客戶戶需求為中中心，走精精品路線，，以產(chǎn)品的的整體質(zhì)量量、高舒適適度和文化化品位贏得得市場(chǎng)，為為客戶提供供優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，不斷提提高“保利利地產(chǎn)”的的品牌形象象，為消費(fèi)費(fèi)者營(yíng)造““自然舒適適”的人文文居住環(huán)境境。3.2銷(xiāo)售售模式自主策劃、、委托代理理在充分吸收收外部專(zhuān)業(yè)業(yè)策劃建議議的基礎(chǔ)上上，由本公公司制定銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣計(jì)計(jì)劃，選擇擇一至兩家家實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)的房地產(chǎn)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)代理理公司進(jìn)行行銷(xiāo)售。23中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY3.3客戶戶群中檔商品住住宅面向的的主要目標(biāo)標(biāo)客戶是中中等或中等等偏上收入入階層，包包括政府部部門(mén)公務(wù)員員、企事業(yè)業(yè)單位的管管理人員、、私營(yíng)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者和和自由職業(yè)業(yè)者。寫(xiě)字樓客戶戶主要面向向國(guó)外跨國(guó)國(guó)企業(yè)、國(guó)國(guó)內(nèi)知名企企業(yè)和政府府辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)等。3.4經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略以商品住宅宅開(kāi)發(fā)為主主，商用物物業(yè)開(kāi)發(fā)為為輔；以物物業(yè)銷(xiāo)售為為主，物業(yè)業(yè)出租為輔輔；以自主主開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)營(yíng)為主，合合作、合資資開(kāi)發(fā)為輔輔。根據(jù)集團(tuán)發(fā)發(fā)展規(guī)劃，，憑借多年年的開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和品牌牌優(yōu)勢(shì)，在在經(jīng)濟(jì)較發(fā)發(fā)達(dá)的城市市主要從事事商品住宅宅開(kāi)發(fā)，實(shí)實(shí)施精品策策略。產(chǎn)品品形式以優(yōu)優(yōu)質(zhì)中檔商商品住宅的的開(kāi)發(fā)為主主，適量開(kāi)開(kāi)發(fā)高檔住住宅、低密密度生態(tài)住住宅和寫(xiě)字字樓等，優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)。3.5經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式24中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY4.物業(yè)管管理保利地產(chǎn)集集團(tuán)控股子子公司保利利廣州物業(yè)業(yè)管理有限限公司主要要從事本集集團(tuán)自行開(kāi)開(kāi)發(fā)物業(yè)的的物業(yè)管理理，物業(yè)管管理資質(zhì)為為國(guó)家一級(jí)級(jí)，管理物物業(yè)的總建建筑面積近近300萬(wàn)萬(wàn)平方米，，2006年上半年年物業(yè)管理理收入1357.87萬(wàn)元，，保利地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)物業(yè)業(yè)管理收入入均來(lái)自這這個(gè)公司。。25中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY三、產(chǎn)品分分析1.物業(yè)類(lèi)類(lèi)型在所統(tǒng)計(jì)的的保力地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)已建建、在建和和擬建的57個(gè)項(xiàng)目目中，住宅宅項(xiàng)目為39個(gè)，建建筑面積所所占比例79.4％％；商住樓樓9個(gè)，建建筑面積所所占比例10.4％％；寫(xiě)字樓樓6個(gè)，建建筑面積所所占比例4.7％；；商業(yè)中心心2個(gè)，建建筑面積所所占比例3.2％；；綜合性項(xiàng)項(xiàng)目1個(gè)，，建筑面積積所占比例例2.4％％。26中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY2.物業(yè)檔次次普通住宅為主主，優(yōu)質(zhì)商業(yè)業(yè)、寫(xiě)字樓為為輔住宅物業(yè)檔次分布各檔次住宅面積分布保利地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)以住宅立項(xiàng)項(xiàng)的有47個(gè)個(gè)，總建筑面面積684.46萬(wàn)平方方米。其中普普通住宅項(xiàng)目目28個(gè)，總總建筑面積占占總量的57.7％；別別墅、商住樓樓項(xiàng)目各9個(gè)個(gè)，建筑面積積分別占總量量的15.2％和12.3％。27中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY3.區(qū)域選擇擇據(jù)統(tǒng)計(jì)，保利利已建、在建建、擬建的57個(gè)項(xiàng)目中中，廣州、北北京分布個(gè)數(shù)數(shù)最多，分別別為21個(gè)、、9個(gè)，其他他城市項(xiàng)目分分布個(gè)數(shù)右圖圖所示。28中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY4.產(chǎn)品特色色主要產(chǎn)品為商商用和住宅建建筑，實(shí)施精精品策略，適適當(dāng)開(kāi)發(fā)高檔檔住宅、低密密度生態(tài)住宅宅、寫(xiě)字樓等等其他物業(yè)，，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)商品住宅主要要面向中上等等收入的人群群，寫(xiě)字樓主主要面向國(guó)外外跨國(guó)企業(yè)、、國(guó)內(nèi)知名企企業(yè)和政府辦辦事機(jī)構(gòu)等物業(yè)以銷(xiāo)售為為主，出租為為輔29中國(guó)指數(shù)研究院CHINAINDEXACADEMY四、發(fā)展目標(biāo)標(biāo)堅(jiān)持做大做強(qiáng)強(qiáng)房地產(chǎn)主業(yè)業(yè)，適度發(fā)展展物業(yè)管理、、建筑、設(shè)計(jì)計(jì)、銷(xiāo)售代理理、酒店管理理等相關(guān)行業(yè)業(yè)；以廣州、北京京、上海為未未來(lái)發(fā)展的重重點(diǎn)城市，再再此基礎(chǔ)上繼繼續(xù)向其他發(fā)發(fā)展?jié)摿^大大區(qū)域經(jīng)濟(jì)中中心城市拓展展，完善公司司全國(guó)戰(zhàn)略布布局；以開(kāi)發(fā)面向中中等收入階層層的商品住宅宅為主，同時(shí)時(shí)適量開(kāi)發(fā)包包括高檔住宅宅、低密度生生態(tài)住宅、寫(xiě)寫(xiě)字樓等其他他物業(yè)，擴(kuò)大大市場(chǎng)覆蓋面面，優(yōu)化產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)；積極運(yùn)用包括括品牌經(jīng)營(yíng)、、資本運(yùn)營(yíng)在在內(nèi)的新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式和手手段，保持公公司的經(jīng)營(yíng)活活力，促進(jìn)收收益穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)。309、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:16:1423:16:1423:1612/24/202211:16:14PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2223:16:1423:16Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:16:1423:16:1423:16Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2223:16:1423:16:14December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。24十十二二月202211:16:14下下午午23:16:1412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:16下午12月-2223:16December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2423:16:1423:16:1424December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:16:14下下午11:16下午23:16:1412月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。23:16:1423:16:1423:1612/24/202211:16:14PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:16:1423:16Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:16:1423:16:1423:16Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:16:1423:16:14December24,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月202211:16:14下下午午23:16:1412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月2211:16下下午12月月-2223:16December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2423:16:1423:16:1424December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。11:16:14下下午午11:16下下午午23:16:1412月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹